وظائف للحاصلين على دبلوم صنايع في البحرين في البحرين 2026

دوام كامل جولف تالنت

أخصائي الوصول عبر البريد البارد

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>عن الدور</h4> في بافاجو، يقوم أحد عملائنا بتوظيف أخصائي وصول عبر البريد البارد لتوليد فرص مبيعات ذات تأهيل من خلال حملات بريد إلكتروني خارجية استراتيجية. هذا دور منضبط الأداء وعملي ستتحمل فيه المسؤولية عن كامل عملية البريد الإلكتروني البارد—from بناء قوائم العملاء المستهدفين وكتابة رسائل تواصل مخصصة إلى إدارة التوصيل وتحسين الحملات وتقييم الردود الواردة. النجاح في هذا الدور يأتي من مزيج قوي من كتابة النصوص، ومعرفة فنية بتوصيل الرسائل، ونهج قائم على البيانات لتوليد خط أنابيب مبيعات مؤهل بشكل مستمر. إذا كنت شغوفاً بالتنقيب عن العملاء خارجياً، تستمتع بالتجربة مع الرسائل، وتفهم ما يتطلبه وصول الحملات إلى صندوق الوارد وليس مجلدات الرسائل العشوائية—فهذا دورك. <h4>ما ستملكه</h4> بحوث العملاء وبناء القوائم ابنِ قوائم عملاء مستهدفين للغاية باستخدام: <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Crunchbase</li> <li>منصات تنقيب مشابهة</li> قسم العملاء حسب: <li>الصناعة</li> <li>حجم الشركة</li> <li>المسمى الوظيفي</li> <li>الجغرافيا</li> <li>الملف المثالي للعميل (ICP)</li> تحقق من البيانات واتساحها باستخدام: <li>NeverBounce</li> <li>ZeroBounce</li> <li>Clearout</li> احفظ قواعد بيانات العملاء المنسقة وقوائم الوصول. إدارة حملات البريد البارد اكتب رسائل بريد بارد مخصصة، وعناوين مواضيع، ونداءات إلى العمل. قم بإنشاء وإطلاق سلاسل خارجية متعددة المراحل (4–8 نقاط تواصل). خصص الرسائل باستخدام بحث الشركة والعميل المستهدف. راقب أداء الحملة يومياً. قوم باستمرار بتحسين الحملات بناءً على التفاعل Metrics. التوصيل وإدارة صندوق الوارد إدارة سمعة صندوق الوارد باستخدام منصات مثل: <li>Instantly</li> <li>Lemlist</li> <li>Smartlead</li> <li>Mailwarm</li> راقب: <li>معدلات الارتداد</li> <li>درجات الرسائل المزعجة</li> <li>سمعة المرسل</li> <li>صحة صندوق الوارد</li> دْوِر إرسال النطاقات والصناديق لتحقيق أقصى قدر من التوصيل. حدد وحل مشكلات التوصيل قبل أن يتراجع أداء الحملة. تحسين الحملة والتقارير إجراء اختبار A/B على: <li>عناوين المواضيع</li> <li>الرسالة</li> <li>دعوات الإجراء</li> <li>أوقات الإرسال</li> تابع المقاييس الرئيسية بما في ذلك: <li>معدلات الفتح</li> <li>معدلات الردود الإيجابية</li> <li>معدلات الارتداد</li> <li>معدلات التحويل</li> إعداد تقارير أداء الحملة وتوصية التحسينات. توثيق نتائج الاختبار وتاريخ التحسينات. تأهيل العملاء المحتملين وإدارة CRM راجع الردود على الحملة وقم بتصنيف الردود بدقة. حدد العملاء المؤهلين ووجههم إلى فريق المبيعات. حافظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: <li>HubSpot</li> <li>Salesforce</li> <li>Zoho CRM</li> <li>منصات CRM مشابهة</li> تأكد من أن بيانات الوصول تبقى مرتبة ومحدثة. الامتثال وأفضل الممارسات تأكد من امتثال الحملات لـ: <li>CAN-SPAM</li> <li>GDPR</li> <li>CCPA</li> حافظ على قوائم القمع والالغاء الاشتراك. اتبع ممارسات البريد الخارج الأفضل لحماية سمعة المرسل. <h4>ما يجعل منك ملاءمة قوية</h4> <li>ممتاز في الإقناع والكتابة الموجزة.</li> <li>عقلية تحليلية قوية مع تركيز على تحسين الأداء.</li> <li>مريح في استخدام أدوات الأتمتة الخارجية وتوصيل الرسائل.</li> <li>منظم، مبادر، وذو تركيز عالي على التنفيذ.</li> <li>دقة عالية في التفاصيل.</li> <li>يختبر باستمرار ويتعلم ويحسن أداء الحملة.</li> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> الخبرة 1–2+ سنوات من الخبرة في: <li>الوصول عبر البريد البارد</li> <li>توليد العملاء المحتملين خارجياً</li> <li>تطوير المبيعات (SDR)</li> <li>التسويق الخارجي</li> المهارات الفنية خبرة عملية مع: <li>Apollo</li> <li>Instantly</li> <li>Lemlist</li> <li>Smartlead</li> <li>Woodpecker</li> <li>منصات وصول مشابهة</li> >خبرة في كتابة حملات بريد بارد. >مهارات قوية في Excel أو Google Sheets.</li> >اتصال مكتوب باللغة الإنجليزية بشكل ممتاز. يُفضل أن تكون لديك >خبرة في إدارة توصيل بريد إلكتروني على نطاق واسع.</li> >فهم لـ: <li>DNS</li> <li>SPF</li> <li>DKIM</li> <li>DMARC</li> >خبرة في دعم SaaS B2B، ووكالات، أو أعمال الخدمات. >خبرة في التعاون مع SDRs أوAccount Executives. >المألوفية مع سير عمل أتمتة الخارج وتكاملات CRM. <h4>ما يبدو عليه يوم عادي</h4> <li>بناء وتحسين قوائم العملاء.</li> <li>إطلاق ومراقبة حملات البريد الخارجية.</li> <li>مراجعة صحة صندوق الوارد ومقاييس التوصيل.</li> <li>تحسين الرسالة والتوجيه وأداء الحملة.</li> <li>تأهيل العملاء المهتمين وتسليمهم إلى المبيعات.</li> <li>تحديث سجلات CRM والحفاظ على وثائق الحملة.</li> باختصار: أنت من ينفذ البريد الإلكتروني الخارجي—from البحث والتخصيص إلى التحسين وتأهيل العملاء—ضمان تدفق منتظم لفرص مؤهلة إلى خط مبيعات. <h4>المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs)</h4> <li>ارتفاع معدلات فتح البريد.</li> <li>معدلات الرد الإيجابي والمحادثة.</li> <li>معدلات ارتداد منخفضة وصحة صندوق وارد قوية.</li> <li>تنفيذ الحملة باستمرار وتحسينها.</li> <li>توثيق CRM دقيق.</li> <li>نمو خط أنابيب خارجي مؤهل.</li> <h4>لماذا تنضم إلينا؟</h4> <li>امتلاك عملية البريد الخارجي كاملة من الاستراتيجية إلى التنفيذ.</li> <li>العمل مع أدوات تفاعل المبيعات الحديثة والأتمتة.</li> <li>تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتحقيق الإيرادات.</li> <li>بيئة متمركزة حول الأداء مع تأثير قابل للقياس.</li> <li>فرص للنمو إلى:</li> <ul> <li>أخصائي خروج خارجي كبير</li> <li>قائد فريق تطوير المبيعات</li> <li>مدير نمو خارجي</li> <li>تشغيل الإيرادات</li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <li>فحص الهاتف الأولي</li> <li>مقدمة Spark Hire فيديو تعريفي (3–5 دقائق)</li> <li>مقابلة مع موظف التوظيف</li> <li>تقييم عملي (تمرين سلسلة بريد بارد)</li> <li>مقابلة مع العميل</li> <li>عرض وتوجيه</li> <h4>ماذا يحدث بعد التقديم</h4> بعد التقديم مباشرة، ستتلقى دعوة من Spark Hire لتسجيل فيديو مقدمة. هذا الفيديو القصير المسجل ذاتياً هو الخطوة التالية التي تكمل طلبك ويمكن تسجيله عندما يتاح لك الوقت. بدلاً من التكرار في مكالمات فحص متعددة، ستقدّم نفسك مرة واحدة وسيتم مشاركة الفيديو مع فريق التوظيف. هذا يساعد الفريق في تقييم أسلوبك في التواصل مبكراً، مما يجعل المقابلات المستقبلية أكثر فاعلية مع تقليل جولات المقابلة غير الضرورية. لا تفكر كثيراً في الأمر—يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات قبل تقديمه. سيُراجع فقط التسجيل النهائي. يرجى متابعة بريدك الوارد ووحدة الرسائل غير المرغوبة لدعوة Spark Hire بعد تقديمك الطلب. إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخروجي، تستمتع بكتابة رسائل بريد بارد عالية الأداء، تفهم توصيل البريد، وترغب في المساعدة في توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال الوصول المستند إلى البيانات، يسعدنا سماعك. قدّم الآن وكن مساهماً رئيسياً في بناء خط أنابيب خارجي متوقع.

<h4>About the role</h4> At Pavago, one of our clients is hiring a cold email outreach specialist to generate qualified sales opportunities through strategic outbound email campaigns. This is a hands-on, performance-driven role where you’ll own the entire cold email process—from building targeted prospect lists and writing personalized outreach to managing deliverability, optimizing campaigns, and qualifying inbound responses. Success in this role comes from combining strong copywriting, technical deliverability knowledge, and a data-driven approach to consistently generate qualified pipeline for the sales team. If you’re passionate about outbound prospecting, enjoy experimenting with messaging, and understand what it takes to keep campaigns landing in inboxes—not spam folders—this role is for you. <h4>What you’ll own</h4> Prospect research & list building Build highly targeted prospect lists using: <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Crunchbase</li> <li>Similar prospecting platforms</li> Segment prospects by: <li>Industry</li> <li>Company size</li> <li>Job title</li> <li>Geography</li> <li>Ideal customer profile (ICP)</li> Verify and clean contact data using: <li>NeverBounce</li> <li>ZeroBounce</li> <li>Clearout</li> Maintain organized prospect databases and outreach lists. Cold email campaign management Write personalized cold email copy, subject lines, and calls-to-action. Build and launch multi-step outbound sequences (4–8 touchpoints). Personalize messaging using company and prospect research. Monitor campaign performance daily. Continuously optimize campaigns based on engagement and reply metrics. Deliverability & inbox management Manage inbox reputation using platforms such as: <li>Instantly</li> <li>Lemlist</li> <li>Smartlead</li> <li>Mailwarm</li> Monitor: <li>Bounce rates</li> <li>Spam scores</li> <li>Sender reputation</li> <li>Inbox health</li> Rotate sending domains and inboxes to maximize deliverability. Identify and resolve deliverability issues before campaign performance declines. Campaign optimization & reporting Conduct A/B testing on: <li>Subject lines</li> <li>Messaging</li> <li>CTAs</li> <li>Send times</li> Track key metrics including: <li>Open rates</li> <li>Positive reply rates</li> <li>Bounce rates</li> <li>Conversion rates</li> Prepare campaign performance reports and recommend improvements. Document testing results and optimization history. Lead qualification & CRM management Review campaign replies and categorize responses accurately. Identify qualified prospects and route them to the sales team. Maintain accurate CRM records using: <li>HubSpot</li> <li>Salesforce</li> <li>Zoho CRM</li> <li>Similar CRM platforms</li> Ensure outreach data remains organized and up to date. Compliance & best practices Ensure campaigns comply with: <li>CAN-SPAM</li> <li>GDPR</li> <li>CCPA</li> Maintain suppression and unsubscribe lists. Follow outbound email best practices to protect sender reputation. <h4>What makes you a strong fit</h4> <li>Excellent persuasive and concise writing skills.</li> <li>Strong analytical mindset with a focus on performance improvement.</li> <li>Comfortable using outbound automation and deliverability tools.</li> <li>Organized, proactive, and highly execution-focused.</li> <li>Strong attention to detail.</li> <li>Continuously tests, learns, and optimizes campaign performance.</li> <h4>Required experience & skills</h4> Experience 1–2+ years of experience in: <li>Cold email outreach</li> <li>Outbound lead generation</li> <li>Sales development (SDR)</li> <li>Outbound marketing</li> Technical skills Hands-on experience with: <li>Apollo</li> <li>Instantly</li> <li>Lemlist</li> <li>Smartlead</li> <li>Woodpecker</li> <li>Similar outreach platforms</li> Experience writing cold email campaigns. Strong Excel or Google Sheets skills. Excellent written English communication. Nice-to-have Experience managing large-scale email deliverability. Understanding of: <li>DNS</li> <li>SPF</li> <li>DKIM</li> <li>DMARC</li> Experience supporting B2B SaaS, agencies, or service businesses. Experience collaborating with SDRs or Account Executives. Familiarity with outbound automation workflows and CRM integrations. <h4>What a typical day looks like</h4> <li>Build and refine prospect lists.</li> <li>Launch and monitor outbound email campaigns.</li> <li>Review inbox health and deliverability metrics.</li> <li>Optimize messaging, targeting, and campaign performance.</li> <li>Qualify interested prospects and hand them off to sales.</li> <li>Update CRM records and maintain campaign documentation.</li> In short: You own outbound email execution—from research and personalization to optimization and lead qualification—ensuring a consistent flow of qualified opportunities into the sales pipeline. <h4>Key metrics for success (KPIs)</h4> <li>High email open rates.</li> <li>Positive reply and conversation rates.</li> <li>Low bounce rates and strong inbox health.</li> <li>Consistent campaign execution and optimization.</li> <li>Accurate CRM documentation.</li> <li>Growth in qualified outbound pipeline.</li> <h4>Why join us?</h4> <li>Own the complete outbound email process from strategy to execution.</li> <li>Work with modern sales engagement and automation tools.</li> <li>Directly influence pipeline growth and revenue generation.</li> <li>Performance-driven environment with measurable impact.</li> <li>Opportunities to grow into:</li> <ul> <li>Senior outbound specialist</li> <li>Sales development team lead</li> <li>Outbound growth manager</li> <li>Revenue operations</li> </ul> <h4>Interview process</h4> <li>Initial phone screen</li> <li>Spark Hire intro video (3–5 minutes)</li> <li>Recruiter interview</li> <li>Practical assessment (cold email sequence exercise)</li> <li>Client interview</li> <li>Offer & onboarding</li> <h4>What happens after you apply</h4> Right after you apply, you’ll receive an invitation from Spark Hire to record your intro video. This short, self-recorded video is the next step that completes your application and can be recorded whenever it’s convenient for you. Instead of repeating yourself across multiple screening calls, you’ll introduce yourself once, and your video will be shared with the hiring team. This helps the hiring team evaluate your communication style early, making future interviews more meaningful while reducing unnecessary interview rounds. Don’t overthink it—you can record your video as many times as you’d like before submitting it. Only your final submission will be reviewed. Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after submitting your application. If you’re passionate about outbound prospecting, enjoy writing high-performing cold emails, understand email deliverability, and want to help generate qualified sales opportunities through data-driven outreach, we’d love to hear from you. Apply today and become a key contributor to building a predictable outbound pipeline.

دوام كامل بيت.كوم

ممثل تطوير الأعمال

عن بُعد - البحرين - المنامة ١٥ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ممثل تطوير الأعمال (BDR) – وظيفة عن بُعد النوع الوظيفي: دوام كامل، ساعات العمل في الولايات المتحدة الأمريكية عمل تجاري ساعات العمل الأمريكية حول الدور في Pavago، أحد عملائنا يقوم بتوظيف ممثل تطوير أعمال متحمس ومتعاون لتوليد وتحديد وتأطير فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الوارد والصادر. في هذه الوظيفة، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتُجري محادثات الاستكشاف، وتحدد احتياجات الأعمال، وتسلم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دورًا رئيسيًا في قيادة نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالتنقيب، وبناء العلاقات، وتحديد المؤهلات القيادية، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الإيقاع. ما ستملكه: تأهيل الفرص والاستكشاف الرد على العملاء المحتملين القادمين من حملات التسويق، والإشارات، والفعاليات، واستفسارات الموقع. إجراء مكالمات استكشافية لفهم: احتياجات الأعمال، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار، تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT، MEDDIC، SPICED، SPIN تحديد نقاط آلام العميل وتحديد جاهزية المبيعات. الحفاظ على ملاحظات تأهيل تفصيلية وسجلات CRM. التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، ZoomInfo، أدوات تنقيب مماثلة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات عبر: البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، التفاعل الاجتماعي تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة، ICP، وتحديات العميل المحتمل. بناء وصيانة خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة. رعاية خط الأنابيب وتكوين العلاقات مع عملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة. مشاركة الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي. إعادة تفعيل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون في المبيعات جدولة الاجتماعات ومكالمات الاستكشاف لمندوبي الحسابات. إعداد ملخصات تأهيل مفصلة وملفات التسليم. التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات. إدارة العلاقات ومهام المبيعات صيانة سجلات دقيقة داخل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، منصات CRM المماثلة تتبع: نشاط الوصول، مراحل العملاء، مقاييس التحويل، نتائج الفرص، الحفاظ على جودة CRM عالية. إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط. كيف يبدو النجاح عادة ي generatE فرص مبيعات مؤهلة باستمرار. يحافظ على خط أنابيب صحي ومتوقع. يجري محادثات استكشافية فعالة. يسلم عمليات النقل السلسة إلى مندوبي الحسابات. يحافظ على سجلات CRM والتقارير الدقيقة. يساهم مباشرة في نمو الإيرادات. ما الذي يجعلك مناسبًا قويًا تحب بناء العلاقات وبدء المحادثات. أنت فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة استكشافية مدروسة. تبقى منظمًا أثناء إدارة عدة عملاء محتملين. أنت مثابر وتخشى من Outreach الخارجي. تتواصل بثقة مع أصحاب القرار. تحفزك الأهداف، ونمو خط الأنابيب، والتحسين المستمر. الخبرة والمهارات المطلوبة خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي، إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل. خبرة عملية مع منصات CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، منصات تفاعل مبيعات مماثلة، مهارات تواصل كتابية وشفوية باللغة الإنجليزية ممتازة. القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل المتابعة في آن واحد. من المستحب وجود 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل. خبرة في البيع: B2B SaaS، حلول تكنولوجية، خدمات مهنية، منتجات أو خدمات عالية القيمة، معرفة بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology، خبرة في دعم فرق المبيعات في الأسواق المتوسطة أو المؤسسات. خلفية في بيع يعتمد على الحسابات ومخاطبة متعددة القنوات. تقنيات: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، Google Workspace، Microsoft Office ما شكل يوم عادي؟ العمل على الرد على العملاء المحتملين القادمين وإجراء مكالمات الاستكشاف. بحث الحسابات المستهدفة وتحديد مناصري القرار. تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف وتواصل عبر LinkedIn خارجية. تأهيل الفرص وتحديد مواعيد الاجتماعات. تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. التعاون مع مندوبي الحسابات حول الفرص النشطة. مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الرسائل. باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهل من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاستكشاف، وربط مندوبي الحسابات بعملاء جاهزين للمبيعات. المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs): نشاط الوصول (المكالمات، الرسائل، تواصل LinkedIn). اكتمال مكالمات الاستكشاف. الفرص المؤهلة المولَّدة. معدل التحويل منLead إلى Opportunity. مساهمة خط الأنابيب. دقة CRM وجودة التوثيق. تفاعل العميل ومعدلات الاستجابة. لماذا يبرز هذا الدور؟ تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات. تعرض لاستراتيجيات وأدوات مبيعات خارجية حديثة. دور عن بُعد تمامًا متوافق مع ساعات عمل الولايات المتحدة. التطور المهني إلى: BDR أول Senior Account Executive، مدير تطوير الأعمال، قيادات المبيعات عملية المقابلة: مراجعة الطلب، فيديو تعريفي من Spark Hire (3–5 دقائق)، مقابلة العميل، عرض وتوجيه، ما بعد التقديم؟ بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها متى كان ذلك مناسبًا لك. بدلاً من عدة مكالمات فحص مبدئية، ستحصل على فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيف تعاملت مع التنقيب الخارجي، ومكالمات الاستكشاف، وتحديد المؤهلات، وتوليد خط الأنابيب. ستتاح لك الفرصة أيضًا لإظهار أسلوبك في التواصل، ونهج معالجة الاعتراضات، وخبرتك في استخدام أدوات CRM وتفاعل المبيعات. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تشاء قبل تقديمه—سيتم مراجعة الإصدار النهائي فقط. يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم. قدم الآن إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتحديد الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، يسرنا أن نستمع إليك. قدم اليوم وساهم في نمو الأعمال من خلال خلق فرص مبيعات عالية الجودة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Business Development Representative (BDR) – Remote Position Type: Full-Time, Remote Working Hours: U. S. Business Hours About the Role At Pavago, one of our clients is hiring a motivated and consultative Business Development Representative (BDR) to generate, qualify, and nurture high-quality sales opportunities through inbound and outbound prospecting. In this role, you’ll engage prospective customers, conduct discovery conversations, identify business needs, and hand qualified opportunities to Account Executives. You’ll play a key role in driving pipeline growth while delivering a professional and consultative buying experience. This opportunity is ideal for someone who enjoys prospecting, relationship building, lead qualification, and creating new business opportunities in a fast-paced B2B sales environment. What You’ll Own Lead Qualification & Discovery Respond to inbound leads generated through marketing campaigns, referrals, events, and website inquiries. Conduct discovery calls to understand: Business needs Budget Timeline Decision-making process Qualify opportunities using frameworks such as: BANT MEDDIC SPICED SPIN Identify customer pain points and determine sales readiness. Maintain detailed qualification notes and CRM records. Outbound Prospecting & Pipeline Generation Research target accounts using: LinkedIn Sales Navigator Apollo ZoomInfo Similar prospecting tools Execute multi-channel outbound campaigns through: Email Phone LinkedIn Social outreach Personalize messaging based on industry, ICP, and prospect challenges. Build and maintain a consistent pipeline of qualified opportunities. Pipeline Nurturing & Relationship Building Nurture early-stage prospects through structured follow-up campaigns. Share relevant resources, case studies, and educational content. Re-engage inactive leads and convert them into active opportunities. Build trust through a consultative sales approach. Sales Collaboration Schedule meetings and discovery calls for Account Executives. Prepare detailed qualification summaries and handoff notes. Collaborate with sales and marketing teams to improve: Messaging Targeting Conversion rates Participate in pipeline reviews and sales strategy discussions. CRM & Sales Operations Maintain accurate records within: Salesforce HubSpot Zoho CRM Similar CRM platforms Track: Outreach activity Lead stages Conversion metrics Opportunity outcomes Maintain excellent CRM hygiene. Prepare weekly pipeline and activity reports. What Success Looks Like Consistently generates qualified sales opportunities. Maintains a healthy and predictable pipeline. Conducts effective discovery conversations. Delivers seamless handoffs to Account Executives. Maintains accurate CRM records and reporting. Contributes directly to revenue growth. What Makes You a Strong Fit You enjoy building relationships and starting conversations. You’re naturally curious and ask thoughtful discovery questions. You stay organized while managing multiple prospects. You’re resilient and comfortable with outbound outreach. You communicate confidently with decision-makers. You’re motivated by goals, pipeline growth, and continuous improvement. Required Experience & Skills Experience 2+ years of experience in: Business Development Sales Development Inside Sales Outbound Prospecting Experience conducting discovery and qualification calls. Hands-on experience with CRM platforms such as: Salesforce HubSpot Zoho CRM Experience using: LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft Similar sales engagement platforms Excellent written and verbal English communication skills. Ability to manage multiple prospects and follow-up sequences simultaneously. Nice to Have 3–5 years of BDR or SDR experience with a proven track record. Experience selling: B2B SaaS Technology solutions Professional services High-ticket products or services Familiarity with: MEDDIC Challenger Sale SPIN Selling Sandler Methodology Experience supporting mid-market or enterprise sales teams. Background in account-based selling and multi-channel outreach. Tech Stack Salesforce HubSpot Zoho CRM LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft Google Workspace Microsoft Office What a Typical Day Looks Like Respond to inbound leads and conduct discovery calls. Research target accounts and identify decision-makers. Execute outbound email, phone, and LinkedIn campaigns. Qualify opportunities and schedule meetings. Update CRM records and pipeline stages. Collaborate with Account Executives on active opportunities. Review outreach metrics and optimize messaging. In short: You’ll build qualified pipeline by identifying opportunities, engaging prospects, conducting discovery, and connecting Account Executives with sales-ready leads. Key Metrics for Success (KPIs) Outreach activity (calls, emails, LinkedIn touches). Discovery calls completed. Qualified opportunities generated. Lead-to-opportunity conversion rate. Pipeline contribution. CRM accuracy and documentation quality. Prospect engagement and response rates. Why This Role Stands Out Direct impact on pipeline growth and revenue generation. Close collaboration with sales leadership and Account Executives. Exposure to modern outbound sales strategies and tools. Fully remote role aligned with U. S. business hours. Career progression into: Senior BDR Account Executive Business Development Manager Sales Leadership Interview Process Application Review Spark Hire Intro Video (3–5 minutes) Client Interview Offer & Onboarding What Happens After You Apply After submitting your application, you’ll receive an email invitation from Spark Hire to record a short 3–5 minute Intro Video . This is the first step in our hiring process and can be completed whenever it’s convenient for you. Instead of multiple initial screening calls, you’ll have one opportunity to introduce yourself, discuss your business development experience, and explain how you’ve handled outbound prospecting, discovery calls, lead qualification, and pipeline generation. You’ll also have the chance to demonstrate your communication style, objection-handling approach, and experience using CRM and sales engagement tools. Your video will be reviewed by the hiring team before moving to the client interview. You can record your video as many times as you’d like before submitting it—only your final version will be reviewed. Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after applying. Apply Now If you’re passionate about outbound prospecting, building relationships, qualifying opportunities, and driving pipeline growth, we’d love to hear from you. Apply today and help fuel business growth by creating high-quality sales opportunities. </div>

دوام كامل بيت.كوم

أخصائي التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد

عن بُعد - البحرين - المنامة ٥ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> أخصائي الوصول عبر البريد الإلكتروني البارد (رسائل بريد إلكتروني خارجية وتوليد العملاء المحتملين) – وظيفة عن بُعد نوع الوظيفة: دوام كامل، موقع العمل: الشرق الأوسط المفضل ساعات العمل: U. ساعات عمل العميل لدى Pavago، أحد عملائنا، هو توظيف أخصائي وصول عبر البريد الإلكتروني البارد لتوليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال حملات بريد إلكتروني خارجية استراتيجية. هذه وظيفة عملية تُعتمد على الأداء حيث ستتحمل مسؤولية العملية الكلية للبريد الإلكتروني البارد—from بناء قوائمProspect المستهدفة وكتابة رسائل تواصل مخصصة إلى إدارة التوصيل، وتحسين الحملات، وتأهيل الردود الواردة. النجاح في هذه الوظيفة يأتي من دمج كتابة الإعلانات القوية، ومعرفة تقنية عن التوصيل، ونهج قائم على البيانات لتوليد خط أنابيب مبيعات مؤهل باستمرار لفريق المبيعات. إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الخارجي، وتستمتع بتجربة الرسائل، وتفهم ما يلزم للحفاظ على وصول الحملات إلى صندوق الوارد وليس إلى مجلدات الرسائل العشوائية، فهذه الوظيفة لك. ما ستتملّكه: أبحاث القوائم وبناءها بناء قوائم prospects عالية الاستهداف باستخدام: Apollo ZoomInfo LinkedIn Sales Navigator Crunchbase منصات تقريبية مشابهة فرّق prospects حسب: الصناعة حجم الشركة المسمى الوظيفي الجغرافيا ملف تعريف العميل المثالي (ICP) التحقق من تنظيف بيانات الاتصال باستخدام: NeverBounce ZeroBounce Clearout الحفاظ على قواعد بيانات prospect منظمة وقوائم تواصل. إدارة حملات البريد الإلكتروني البارد اكتب نص بريد بارد مخصص، وعناوين مواضيع، ودعوات لاتخاذ إجراء. إنشاء وتشغيل سلاسل خارجية متعددة الخطوات (4–8 نقاط تواصل). تخصيص الرسائل باستخدام البحث عن الشركة والمستقبلين. راقب أداء الحملة يوميًا. استمر في تحسين الحملات بناءً على مقاييس التفاعل والرد. إدارة التوصيل وصندوق الوارد الحفاظ على سمعة صندوق الوارد باستخدام منصات مثل: Instantly Lemlist Smartlead Mailwarm راقب: معدلات الارتداد، درجات الرسائل المزعجة، سمعة المرسل، صحة صندوق الوارد، قِسْم إرسال النطاقات والصناديق لزيادة التوصيل. حدد مشكلات التوصيل وحلها قبل انخفاض أداء الحملة. تحسين الحملة والتقارير إجراء اختبارات A/B على: عناوين الموضوع، الرسالة، الدعوات إلى الإجراء، أوقات الإرسال تتبع مقاييس رئيسية بما في ذلك: معدلات الفتح، معدلات الرد الإيجابي، معدلات الارتداد، معدلات التحويل إعداد تقارير أداء الحملة وتوصية التحسينات. توثيق نتائج الاختبار وتاريخ التحسينات. تأهيل العملاء المحتملين وإدارة CRM راجع ردود الحملة وفّر الردود بشكل دقيق. حدّد العملاء المحتملين المؤهلين وجهّهم إلى فريق المبيعات. حافظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: HubSpot Salesforce Zoho CRM منصات CRM مشابهة ضمان بقاء بيانات التواصل منظمة ومحدثة. الامتثال والممارسات الأفضل تأكد من امتثال الحملات لـ: CAN-SPAM GDPR CCPA حافظ على قوائم الإيقاف والاشتراك. اتبع ممارسات البريد الإلكتروني الخارجي لحماية سمعة المرسل. ما الذي يجعلك مناسبًا قويًا؟ ممتاز بُنية ورسالة مقنعة ومختصرة. عقلية تحليلية قوية مع تركيز على تحسين الأداء. الراحة في استخدام أتمتة خارجية وأدوات التوصيل. منظم، مبادر، وتركيز عالي على التنفيذ. اهتمام قوي بالتفاصيل. باستمرار اختبارات وتعلم وتحسين أداء الحملة. الخبرة والمهارات المطلوبة خبرة 1–2+ سنوات في: الوصول عبر البريد الإلكتروني البارد توليد العملاء الخارجين تطوير المبيعات (SDR) التسويق الخارجي، مهارات تقنية: خبرة عملية مع: Apollo Instantly Lemlist Smartlead Woodpecker منصات الوصول المشابهة كتابة حملات بريد إلكتروني باردة. مهارات Excel أو Google Sheets قوية. اتصالات كتابية ممتازة باللغة الإنجليزية. خبرة إضافية باستخدام إدارة توصيل البريد الواسع تُعد ميزة. فهم لـ: DNS SPF DKIM DMARC خبرة في دعم B2B SaaS، وكالات، أو شركات خدمات. خبرة بالتعاون مع SDRs أو Account Executives. الإلمام بسير عمل أتمتة خارجية وتكاملات CRM. ما يوم عادي نموذجي يبدو كالتالي: بناء وتحديث قوائم prospect. إطلاق ومراقبة حملات البريد الخارجية. مراجعة صحة البريد وتوصيل البيانات. تحسين الرسائل والاستهداف وأداء الحملة. تأهيل العملاء المهتمين وإحالتهم إلى المبيعات. تحديث سجلات CRM والحفاظ على وثائق الحملة. باختصار: أنت تقود تنفيذ البريد الإلكتروني الخارجي—from البحث والتخصيص إلى التحسين وتأهيل العملاء—مع ضمان تدفق مستمر لفرص مؤهلة إلى خط مبيعات. مقاييس الأداء (KPIs) الرئيسية: ارتفاع معدلات فتح البريد. معدلات الرد الإيجابي والمحادثة. انخفاض معدلات الارتداد وصحة صندوق الوارد قوية. تنفيذ الحملات باستمرار وتحسينها. توثيق CRM بدقة. نمو في خط الأنابيب الخارجي المؤهل. لماذا تنضم إلينا؟ امتلك عملية البريد الإلكتروني الخارجي كاملة من الاستراتيجية إلى التنفيذ. العمل مع أدوات تفاعل المبيعات الحديثة وأدوات الأتمتة. تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتحقيق الإيرادات. بيئة تعتمد على الأداء مع تأثير قابل للقياس. فرص للترقية إلى: أخصائي خارجي أول، قائد فريق تطوير المبيعات، مدير نمو خارجي، عمليات الإيرادات. عملية المقابلة: فحص اتصال هاتفي مبدئي، فديو مقدمة (3–5 دقائق)؛ مقابلة مع موظف التوظيف؛ تقييم عملي (تمرين سلسلة بريد إلكتروني بارد)؛ مقابلة مع العميل؛ عرض وتوظيف ومباشرة التوظيف ماذا يحدث بعد التقديم؟ بعد التقديم مباشرةً، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو مقدمتك. هذا الفيديو القصير المسجّل ذاتياً هو الخطوة التالية التي تكمل طلبك ويمكن تسجيله عندما يناسبك. بدلاً من تكرار نفسك عبر عدة مكالمات فحص، ستقدم نفسك مرة واحدة، وسيتم مشاركة الفيديو مع فريق التوظيف. يساعد هذا فريق التوظيف في تقييم أسلوبك في التواصل مبكراً، مما يجعل المقابلات المستقبلية أكثر معنى مع تقليل جولات المقابلات غير الضرورية. لا تفكر فيه كثيراً—يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تشاء قبل التقديم. سيُراجع فقط تقديمك النهائي. يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية للحصول على دعوة Spark Hire بعد تقديم طلبك. قدم الآن إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي، وتستمتع بكتابة رسائل باردة عالية الأداء، وتفهم توصيل البريد وتريد المساعدة في توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال تواصل مبني على البيانات، فنسعد بسماعك. قدم الآن وكن مساهمًا رئيسيًا في بناء خط أنابيب خارجي متوقع. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Cold Email Outreach Specialist (Outbound Email & Lead Generation) – Remote Position Type: Full-Time, Remote Location: Middle East Preferred Working Hours: U. S. Client Business Hours About the Role At Pavago, one of our clients is hiring a Cold Email Outreach Specialist to generate qualified sales opportunities through strategic outbound email campaigns. This is a hands-on, performance-driven role where you’ll own the entire cold email process—from building targeted prospect lists and writing personalized outreach to managing deliverability, optimizing campaigns, and qualifying inbound responses. Success in this role comes from combining strong copywriting, technical deliverability knowledge, and a data-driven approach to consistently generate qualified pipeline for the sales team. If you’re passionate about outbound prospecting, enjoy experimenting with messaging, and understand what it takes to keep campaigns landing in inboxes—not spam folders—this role is for you. What You’ll Own Prospect Research & List Building Build highly targeted prospect lists using: Apollo ZoomInfo LinkedIn Sales Navigator Crunchbase Similar prospecting platforms Segment prospects by: Industry Company size Job title Geography Ideal Customer Profile (ICP) Verify and clean contact data using: NeverBounce ZeroBounce Clearout Maintain organized prospect databases and outreach lists. Cold Email Campaign Management Write personalized cold email copy, subject lines, and calls-to-action. Build and launch multi-step outbound sequences (4–8 touchpoints). Personalize messaging using company and prospect research. Monitor campaign performance daily. Continuously optimize campaigns based on engagement and reply metrics. Deliverability & Inbox Management Manage inbox reputation using platforms such as: Instantly Lemlist Smartlead Mailwarm Monitor: Bounce rates Spam scores Sender reputation Inbox health Rotate sending domains and inboxes to maximize deliverability. Identify and resolve deliverability issues before campaign performance declines. Campaign Optimization & Reporting Conduct A/B testing on: Subject lines Messaging CTAs Send times Track key metrics including: Open rates Positive reply rates Bounce rates Conversion rates Prepare campaign performance reports and recommend improvements. Document testing results and optimization history. Lead Qualification & CRM Management Review campaign replies and categorize responses accurately. Identify qualified prospects and route them to the sales team. Maintain accurate CRM records using: HubSpot Salesforce Zoho CRM Similar CRM platforms Ensure outreach data remains organized and up to date. Compliance & Best Practices Ensure campaigns comply with: CAN-SPAM GDPR CCPA Maintain suppression and unsubscribe lists. Follow outbound email best practices to protect sender reputation. What Makes You a Strong Fit Excellent persuasive and concise writing skills. Strong analytical mindset with a focus on performance improvement. Comfortable using outbound automation and deliverability tools. Organized, proactive, and highly execution-focused. Strong attention to detail. Continuously tests, learns, and optimizes campaign performance. Required Experience & Skills Experience 1–2+ years of experience in: Cold Email Outreach Outbound Lead Generation Sales Development (SDR) Outbound Marketing Technical Skills Hands-on experience with: Apollo Instantly Lemlist Smartlead Woodpecker Similar outreach platforms Experience writing cold email campaigns. Strong Excel or Google Sheets skills. Excellent written English communication. Nice-to-Have Experience managing large-scale email deliverability. Understanding of: DNS SPF DKIM DMARC Experience supporting B2B SaaS, agencies, or service businesses. Experience collaborating with SDRs or Account Executives. Familiarity with outbound automation workflows and CRM integrations. What a Typical Day Looks Like Build and refine prospect lists. Launch and monitor outbound email campaigns. Review inbox health and deliverability metrics. Optimize messaging, targeting, and campaign performance. Qualify interested prospects and hand them off to sales. Update CRM records and maintain campaign documentation. In short: You own outbound email execution—from research and personalization to optimization and lead qualification—ensuring a consistent flow of qualified opportunities into the sales pipeline. Key Metrics for Success (KPIs) High email open rates. Positive reply and conversation rates. Low bounce rates and strong inbox health. Consistent campaign execution and optimization. Accurate CRM documentation. Growth in qualified outbound pipeline. Why Join Us? Own the complete outbound email process from strategy to execution. Work with modern sales engagement and automation tools. Directly influence pipeline growth and revenue generation. Performance-driven environment with measurable impact. Opportunities to grow into: Senior Outbound Specialist Sales Development Team Lead Outbound Growth Manager Revenue Operations Interview Process Initial Phone Screen Spark Hire Intro Video (3–5 minutes) Recruiter Interview Practical Assessment (Cold Email Sequence Exercise) Client Interview Offer & Onboarding What Happens After You Apply Right after you apply, you’ll receive an email invitation from Spark Hire to record your Intro Video . This short, self-recorded video is the next step that completes your application and can be recorded whenever it’s convenient for you. Instead of repeating yourself across multiple screening calls, you’ll introduce yourself once, and your video will be shared with the hiring team. This helps the hiring team evaluate your communication style early, making future interviews more meaningful while reducing unnecessary interview rounds. Don’t overthink it—you can record your video as many times as you’d like before submitting it. Only your final submission will be reviewed. Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after submitting your application. Apply Now If you’re passionate about outbound prospecting, enjoy writing high-performing cold emails, understand email deliverability, and want to help generate qualified sales opportunities through data-driven outreach, we’d love to hear from you. Apply today and become a key contributor to building a predictable outbound pipeline. </div>

دوام كامل بيت.كوم

ممثل تطوير الأعمال

عن بُعد - البحرين - المنامة ٣٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ممثل تطوير الأعمال (BDR) – وظيفة عن بُعد نوع الوظيفة: كامل الوقت، العمل عن بُعد ساعات العمل الأمريكية خلال ساعات العمل الأمريكية حول الدور في باڤاگو، أحد عملائنا يوظف ممثل تطوير أعمال متحمس واستشاري ليولد ويؤهِّل ويرعى فرص مبيعات عالية الجودة من خلال الاستهداف الوارد والصادر. في هذا الدور ستتفاعل مع العملاء المتوقعين، وتجرى محادثات الاكتشاف، وتحدد الاحتياجات التجارية، وتسلم الفرص المؤهلة إلى مديري الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في قيادة نمو خطوط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء احترافية واستشارية. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالاستهداف، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الوتيرة. ما ستملكه: تأهيل الفرص والاكتشاف استجب لالفرص الواردة الناتجة عن الحملات التسويقية والإحالات والفعاليات واستفسارات الموقع. إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: الاحتياجات التجارية الميزانية الجدول الزمني عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT MEDDIC SPICED SPIN تحديد نقاط ألم العملاء وتحديد جاهزية البيع. الحفاظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM. الاستهداف الخارجی وتوليد خط أنابيب البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo ZoomInfo أدوات استهداف مشابهة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: البريد الإلكتروني الهاتف لنكدإن التواصل الاجتماعي تخصيص الرسالة بناءً على الصناعة وICP وتحديات العميل المحتمل. بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة. رعاية خط الأنابيب وتوطيد العلاقات رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة. مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي. إعادة تفعيل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. تعاون المبيعات جدولة الاجتماعات ومكالمات الاكتشاف لمديري الحسابات. إعداد ملخصات تأهيل مفصلة وملاحظات التسليم. التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات. إدارة علاقات العملاء وعمليات المبيعات الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce وHubSpot وZoho CRM ومنصات CRM مشابهة تتبع: نشاط الوصول مراحل العملاء المحتملين مقاييس التحويل نتائج الفرص الحفاظ على صحة CRM ممتازة. إعداد تقارير أسبوعية عن الخط الأنابيب والنشاط. كيف يبدو النجاح توليد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار. الحفاظ على خط أنابيب صحي ويمكن التنبؤ به. إجراء محادثات اكتشاف فعالة. تقديم عمليات تسليم سلسة لمديري الحسابات. الحفاظ على سجلات CRM وتقارير دقيقة. المساهمة مباشرة في نمو الإيرادات. ما الذي يجعل هذا الدور مناسباً لك تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات. أنت فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة اكتشاف مدروسة. تبقى منظمًا أثناء إدارة عدة عملاء محتملين. أنت مرن ومريح مع الوصول الخارجى. تتواصل بثقة مع صانعي القرار. تحفزك الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر. الخبرة والمهارات المطلوبة: خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، الاستهداف الخارجي، إجراء مكالمات الاكتشاف والالتقاط. خبرة عملية باستخدام منصات CRM مثل: Salesforce وHubSpot وZoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator وApollo وOutreach وSalesLoft وأدوات تواصل مبيعات مشابهة مهارات تواصل مكتوبة وشفوية ممتازة بالإنجليزية. القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وتسلسلات متابعة في آن واحد. مفضل وجود 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR بسجل حافل. خبرة في بيع: B2B SaaS، حلول تقنية، خدمات مهنية، منتجات أو خدمات عالية القيمة، الإلمام بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology، خبرة في دعم فرق المبيعات في الأسواق الوسطى أو الشركات الكبرى. خلفية في البيع القائم على الحسابات والاتصالات متعددة القنوات. تقنية: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، Google Workspace، Microsoft Office ما يبدو عليه يوم عمل نموذجي: الرد على العملاء الواردين وإجراء مكالمات الاكتشاف. البحث عن الحسابات المستهدفة وتحديد صانعي القرار. تنفيذ حملات خارجية عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، ولينكدإن. تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. التعاون مع مديري الحسابات في الفرص النشطة. مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الرسائل. باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهلاً بتحديد الفرص، تفاعل مع العملاء المحتملين، إجراء الاكتشاف، وربط مديري الحسابات بالعملاء المستعدين للشراء. المؤشرات الرئيسية للنجاح KPIs: نشاط الوصول (مكالمات، رسائل بريد، لمسات لينكدإن). إتمام مكالمات الاكتشاف. الفرص المؤهلة الناتجة. معدل التحويل من العميل المحتمل إلى فرصة. مساهمة في خط الأنابيب. دقة CRM وجودة التوثيق. تفاعل العملاء و معدلات الاستجابة. لماذا يبرز هذا الدور؟ تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات. تعرض لاستراتيجيات وأدوات مبيعات خارجية حديثة. دور عن بُعد بالكامل متوافق مع ساعات عمل الولايات المتحدة. التطور الوظيفي إلى: BDR أولاً، ثم مدير حسابات تنفيذ المبيعات، مدير تطوير الأعمال، قيادة المبيعات، عملية المقابلة: مراجعة الطلب، Spark Hire فيديو تعريفي (3–5 دقائق)، مقابلة العميل، عرض وتدريب الانضمام، ماذا يحدث بعد التقدم؟ After submitting your application, you’ll receive an email invitation from Spark Hire to record a short 3–5 minute Intro Video . This is the first step in our hiring process and can be completed whenever it’s convenient for you. Instead of multiple initial screening calls, you’ll have one opportunity to introduce yourself, discuss your business development experience, and explain how you’ve handled outbound prospecting, discovery calls, lead qualification, and pipeline generation. You’ll also have the chance to demonstrate your communication style, objection-handling approach, and experience using CRM and sales engagement tools. Your video will be reviewed by the hiring team before moving to the client interview. You can record your video as many times as you’d like before submitting it—only your final version will be reviewed. Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after applying. Apply Now If you’re passionate about outbound prospecting, building relationships, qualifying opportunities, and driving pipeline growth, we’d love to hear from you. Apply today and help fuel business growth by creating high-quality sales opportunities. </div>

دوام كامل جولف تالنت

مندوب تطوير الأعمال

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>عن الدور</h4> في بافاگو، أحد عملائنا يقوم بتعيين مندوب تطوير أعمال (BDR) متحمس وذو قابلية للتشاور لتوليد وتقييم ورعاية فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الوارد والصادر. في هذا الدور، ستتواصل مع العملاء المحتملين، وتجرى محادثات الاستكشاف، وتحديد الاحتياجات التجارية، وتسلّم الفرص المؤهلة إلى مديرين الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالتنقيب، وبناء العلاقات، وتقييم الفرص، وخلق فرص أعمال جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الإيقاع. <h4>ما ستملكه</h4> تأهيل الفرص والاستكشاف <ul> <li>الاستجابة للفرص الواردة الناتجة عن الحملات التسويقية، والإحالات، والفعاليات، واستفسارات الموقع.</li> <li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم: <ul> <li>الاحتياجات التجارية</li> <li>الميزانية</li> <li>الجدول الزمني</li> <li>عملية اتخاذ القرار</li> </ul> </li> <li>تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: <ul> <li>BANT</li> <li>MEDDIC</li> <li>SPICED</li> <li>SPIN</li> </ul> </li> <li>تحديد نقاط ألم العملاء وتحديد جاهزية المبيعات.</li> <li>الحفاظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.</li> </ul> التنقيب الصادر وتوليد خط الأنابيب <ul> <li>بحث الحسابات المستهدفة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>أدوات تنقيب مشابهة</li> </ul> </li> <li>تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: <ul> <li>البريد الإلكتروني</li> <li>الهاتف</li> <li>LinkedIn</li> <li>التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي</li> </ul> </li> <li>تفصيل الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات العميل المحتمل.</li> <li>بناء خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة وصيانته.</li> </ul> رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات <ul> <li>رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.</li> <li>مشاركة الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي.</li> <li>إعادة Engage العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.</li> <li>بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشارية.</li> </ul> التعاون في المبيعات <ul> <li>جدولة الاجتماعات ومكالمات الاستكشاف لمديري الحسابات.</li> <li>إعداد ملخصات تأهيل تفصيلية وتوثيق التسلم.</li> <li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: <ul> <li>الرسائل</li> <li>الاستهداف</li> <li>معدلات التحويل</li> </ul> </li> <li>المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات.</li> </ul> CRM وعمليات المبيعات <ul> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>منصات CRM مشابهة</li> </ul> </li> <li>التتبع: <ul> <li>نشاط الوصول</li> <li>مراحل العميل المحتمل</li> <li>مقاييس التحويل</li> <li>نتائج الفرصة</li> </ul> </li> <li>الحفاظ على نظافة CRM ممتازة.</li> <li>إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.</li> </ul> <h4>كيف ستبدو النجاحات</h4> <ul> <li>يولّد باستمرار فرص مبيعات مؤهلة.</li> <li>يحافظ على خط أنابيب صحي ومتوقع.</li> <li>يجري محادثات استكشافية فعّالة.</li> <li>يقدم تحويلات سلسة لمديري الحسابات.</li> <li>يحافظ على سجلات CRM دقيقة والتقارير.</li> <li>يساهم مباشرة في نمو الإيرادات.</li> </ul> <h4>ما يجعلك مناسباً بقوة</h4> <ul> <li>تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.</li> <li>فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة استكشافية مدروسة.</li> <li>تبقى منظماً أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.</li> <li>مرن وتعتاد على التواصل الصادر.</li> <li>تتواصل بثقة مع صناع القرار.</li> <li>محفَّز بالأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> الخبرة <ul> <li>خبرة 2+ سنوات في: <ul> <li>تطوير الأعمال</li> <li>تطوير المبيعات</li> <li>المبيعات الداخلية</li> <li>التنقيب الخارجي</li> </ul> </li> <li>خبرة في إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.</li> <li>خبرة عملية مع منصات CRM مثل: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>خبرة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>منصات تفاعل مبيعات مماثلة</li> </ul> </li> <li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية ممتازة بالإنجليزية.</li> <li>القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل المتابعة في وقت واحد.</li> </ul> مفضل وجوده <ul> <li>3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل مثبت.</li> <li>خبرة في بيع: <ul> <li>B2B SaaS</li> <li>حلول تقنية</li> <li>الخدمات المهنية</li> <li>منتجات أو خدمات ذات تذاكر عالية</li> </ul> </li> <li>الإلمام بـ: <ul> <li>MEDDIC</li> <li>Challenger Sale</li> <li>SPIN Selling</li> <li>Sandler Methodology</li> </ul> </li> <li>خبرة في دعم فرق المبيعات في الشركات المتوسطة أو الكبرى.</li> <li>خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات.</li> </ul> <h4>التكديس التقني</h4> <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>Google Workspace</li> <li>Microsoft Office</li> </ul> <h4>ما يوحي به يوم نموذجي</h4> <ul> <li>الرد على الفرص الواردة وإجراء مكالمات الاستكشاف.</li> <li>بحث الحسابات المستهدفة وتحديد صانعي القرار.</li> <li>تنفيذ حملات بريد إلكتروني وخارجية عبر الهاتف وLinkedIn.</li> <li>تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.</li> <li>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.</li> <li>التعاون مع مديري الحسابات في الفرص النشطة.</li> <li>مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الرسائل.</li> </ul> باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهلاً من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاستكشاف، وربط مديري الحسابات بعملاء مبيعات جاهزين. <h4>المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs)</h4> <ul> <li>نشاط الوصول (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، لمسات LinkedIn).</li> <li>إكمال مكالمات الاستكشاف.</li> <li>الفرص المؤهلة التي تم توليدها.</li> <li>نسبة التحويل من القادة إلى الفرصة.</li> <li>مساهمة في خط الأنابيب.</li> <li>دقة CRM وجودة التوثيق.</li> <li>تفاعل العملاء المحتملين ومعدلات الاستجابة.</li> </ul> <h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4> <ul> <li>تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.</li> <li>تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات.</li> <li>تعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.</li> <li>دور كامل عن بُعد يتماشى مع ساعات العمل الأمريكية.</li> <li>تقدم وظيفي إلى: <ul> <li>Senior BDR</li> <li>Account Executive</li> <li>Business Development Manager</li> <li>Sales Leadership</li> </ul> </li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>مراجعة الطلب</li> <li>فيديو تمهيدي على Spark Hire (3–5 دقائق)</li> <li>مقابلة مع العميل</li> <li>عرض وتوجيه</li> </ul> <h4>ماذا يحدث بعد التقدم</h4> بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو مدخل قصير 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التعيين ويمكن إكمالها متى كان مناسباً لك. بدلاً من عدة مكالمات فحص ابتدائية، ستحصل على فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيف تعاملت مع التنقيب الخارجي، ومكالمات الاستكشاف، وتقييم المؤهلات، وتوليد خط الأنابيب. ستتاح لك أيضاً الفرصة لإظهار أسلوبك في التواصل، ونهج معالجة الاعتراضات، وخبرة استخدام أدوات CRM وتفاعل المبيعات. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تريد قبل تقديمه—فقط النسخة النهائية ستُراجع. يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية للحصول على دعوة Spark Hire بعد التقديم. <h4>قدّم الآن</h4> إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الصادر، وبناء العلاقات، وتقييم الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فسنود سماعك. قدّم اليوم وساعد في تعزيز نمو الأعمال من خلال خلق فرص مبيعات عالية الجودة.

<h4>About the role</h4> At Pavago, one of our clients is hiring a motivated and consultative Business Development Representative (BDR) to generate, qualify, and nurture high-quality sales opportunities through inbound and outbound prospecting. In this role, you’ll engage prospective customers, conduct discovery conversations, identify business needs, and hand qualified opportunities to Account Executives. You’ll play a key role in driving pipeline growth while delivering a professional and consultative buying experience. This opportunity is ideal for someone who enjoys prospecting, relationship building, lead qualification, and creating new business opportunities in a fast-paced B2B sales environment. <h4>What you’ll own</h4> Lead qualification & discovery <ul> <li>Respond to inbound leads generated through marketing campaigns, referrals, events, and website inquiries.</li> <li>Conduct discovery calls to understand: <ul> <li>Business needs</li> <li>Budget</li> <li>Timeline</li> <li>Decision-making process</li> </ul> </li> <li>Qualify opportunities using frameworks such as: <ul> <li>BANT</li> <li>MEDDIC</li> <li>SPICED</li> <li>SPIN</li> </ul> </li> <li>Identify customer pain points and determine sales readiness.</li> <li>Maintain detailed qualification notes and CRM records.</li> </ul> Outbound prospecting & pipeline generation <ul> <li>Research target accounts using: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>Similar prospecting tools</li> </ul> </li> <li>Execute multi-channel outbound campaigns through: <ul> <li>Email</li> <li>Phone</li> <li>LinkedIn</li> <li>Social outreach</li> </ul> </li> <li>Personalize messaging based on industry, ICP, and prospect challenges.</li> <li>Build and maintain a consistent pipeline of qualified opportunities.</li> </ul> Pipeline nurturing & relationship building <ul> <li>Nurture early-stage prospects through structured follow-up campaigns.</li> <li>Share relevant resources, case studies, and educational content.</li> <li>Re-engage inactive leads and convert them into active opportunities.</li> <li>Build trust through a consultative sales approach.</li> </ul> Sales collaboration <ul> <li>Schedule meetings and discovery calls for Account Executives.</li> <li>Prepare detailed qualification summaries and handoff notes.</li> <li>Collaborate with sales and marketing teams to improve: <ul> <li>Messaging</li> <li>Targeting</li> <li>Conversion rates</li> </ul> </li> <li>Participate in pipeline reviews and sales strategy discussions.</li> </ul> CRM & sales operations <ul> <li>Maintain accurate records within: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>Similar CRM platforms</li> </ul> </li> <li>Track: <ul> <li>Outreach activity</li> <li>Lead stages</li> <li>Conversion metrics</li> <li>Opportunity outcomes</li> </ul> </li> <li>Maintain excellent CRM hygiene.</li> <li>Prepare weekly pipeline and activity reports.</li> </ul> <h4>What success looks like</h4> <ul> <li>Consistently generates qualified sales opportunities.</li> <li>Maintains a healthy and predictable pipeline.</li> <li>Conducts effective discovery conversations.</li> <li>Delivers seamless handoffs to Account Executives.</li> <li>Maintains accurate CRM records and reporting.</li> <li>Contributes directly to revenue growth.</li> </ul> <h4>What makes you a strong fit</h4> <ul> <li>You enjoy building relationships and starting conversations.</li> <li>You’re naturally curious and ask thoughtful discovery questions.</li> <li>You stay organized while managing multiple prospects.</li> <li>You’re resilient and comfortable with outbound outreach.</li> <li>You communicate confidently with decision-makers.</li> <li>You’re motivated by goals, pipeline growth, and continuous improvement.</li> </ul> <h4>Required experience & skills</h4> Experience <ul> <li>2+ years of experience in: <ul> <li>Business development</li> <li>Sales development</li> <li>Inside sales</li> <li>Outbound prospecting</li> </ul> </li> <li>Experience conducting discovery and qualification calls.</li> <li>Hands-on experience with CRM platforms such as: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>Experience using: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>Similar sales engagement platforms</li> </ul> </li> <li>Excellent written and verbal English communication skills.</li> <li>Ability to manage multiple prospects and follow-up sequences simultaneously.</li> </ul> Nice to have <ul> <li>3–5 years of BDR or SDR experience with a proven track record.</li> <li>Experience selling: <ul> <li>B2B SaaS</li> <li>Technology solutions</li> <li>Professional services</li> <li>High-ticket products or services</li> </ul> </li> <li>Familiarity with: <ul> <li>MEDDIC</li> <li>Challenger Sale</li> <li>SPIN Selling</li> <li>Sandler Methodology</li> </ul> </li> <li>Experience supporting mid-market or enterprise sales teams.</li> <li>Background in account-based selling and multi-channel outreach.</li> </ul> <h4>Tech stack</h4> <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>Google Workspace</li> <li>Microsoft Office</li> </ul> <h4>What a typical day looks like</h4> <ul> <li>Respond to inbound leads and conduct discovery calls.</li> <li>Research target accounts and identify decision-makers.</li> <li>Execute outbound email, phone, and LinkedIn campaigns.</li> <li>Qualify opportunities and schedule meetings.</li> <li>Update CRM records and pipeline stages.</li> <li>Collaborate with Account Executives on active opportunities.</li> <li>Review outreach metrics and optimize messaging.</li> </ul> In short: You’ll build qualified pipeline by identifying opportunities, engaging prospects, conducting discovery, and connecting Account Executives with sales-ready leads. <h4>Key metrics for success (KPIs)</h4> <ul> <li>Outreach activity (calls, emails, LinkedIn touches).</li> <li>Discovery calls completed.</li> <li>Qualified opportunities generated.</li> <li>Lead-to-opportunity conversion rate.</li> <li>Pipeline contribution.</li> <li>CRM accuracy and documentation quality.</li> <li>Prospect engagement and response rates.</li> </ul> <h4>Why this role stands out</h4> <ul> <li>Direct impact on pipeline growth and revenue generation.</li> <li>Close collaboration with sales leadership and Account Executives.</li> <li>Exposure to modern outbound sales strategies and tools.</li> <li>Fully remote role aligned with U.S. business hours.</li> <li>Career progression into: <ul> <li>Senior BDR</li> <li>Account Executive</li> <li>Business Development Manager</li> <li>Sales Leadership</li> </ul> </li> </ul> <h4>Interview process</h4> <ul> <li>Application review</li> <li>Spark Hire intro video (3–5 minutes)</li> <li>Client interview</li> <li>Offer & onboarding</li> </ul> <h4>What happens after you apply</h4> After submitting your application, you’ll receive an email invitation from Spark Hire to record a short 3–5 minute intro video. This is the first step in our hiring process and can be completed whenever it’s convenient for you. Instead of multiple initial screening calls, you’ll have one opportunity to introduce yourself, discuss your business development experience, and explain how you’ve handled outbound prospecting, discovery calls, lead qualification, and pipeline generation. You’ll also have the chance to demonstrate your communication style, objection-handling approach, and experience using CRM and sales engagement tools. Your video will be reviewed by the hiring team before moving to the client interview. You can record your video as many times as you’d like before submitting it—only your final version will be reviewed. Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after applying. <h4>Apply now</h4> If you’re passionate about outbound prospecting, building relationships, qualifying opportunities, and driving pipeline growth, we’d love to hear from you. Apply today and help fuel business growth by creating high-quality sales opportunities.

دوام كامل جولف تالنت

ممثل تطوير المبيعات

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>عن الدور</h4> في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتوظيف ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خط الأنابيب من خلال الت Prospecting، توليد العملاء المحتملين، وتعيين المواعيد. هذا أكثر من مجرد دور اتصال هاتفي بارد. ستحدد الحسابات المستهدفة، وتتواصل مع صناع القرار عبر قنوات متعددة، وتؤهل الفرص، وتحدد مواعيد لاجتماعات لفريق المبيعات. كأول نقطة اتصال مع العملاء المحتملين، ستلعب دوراً حاسماً في توليد الفرص ودعم نمو الإيرادات. إذا كنت واثقاً من المبيعات الخارجية، ومتأقلم مع الرفض، ومتحمساً تجاه أهداف الأداء، فسيكون هذا الدور مناسباً بشدة. <h4>ما ستملكه</h4> التنقيب وتوليد العملاء المحتملين <ul> <li>بناء قوائم مستهدفة من العملاء المحتملين باستخدام LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، ومنصات التنقيب الأخرى.</li> <li>بحث الشركات وتحديد صانعي القرار الرئيسيين.</li> <li>تخصيص التواصل بناءً على الصناعة، والدور، واحتياجات العمل.</li> <li>الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص الخارجية المؤهلة.</li> </ul> المبيعات الخارجية والاتصال البارد <ul> <li>تنفيذ اتصالات ذات حجم عالي من خلال الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، والرسائل بالفيديو.</li> <li>إتمام نحو 30–40 مكالمة باردة يومياً.</li> <li>إدارة 60–100 نشاط خارجي يومي.</li> <li>التعامل مع الاعتراضات باحترافية وثقة.</li> <li>بناء علاقة بسرعة وتوليد اهتمام بحلول الشركة.</li> </ul> إيقاع المبيعات وتنفيذ الحملات <ul> <li>بناء وإدارة سلاسل خارجية متعددة اللمسات.</li> <li>تنفيذ حملات من 5–10 نقاط تواصل عبر قنوات متعددة.</li> <li>اختبار وتحسين عناوين الرسائل، والرسائل، ونصوص المكالمات، ونقاط الدعوة إلى الإجراء.</li> <li>التحسين المستمر لمعدلات الاستجابة، وتحويل الاجتماعات، وأداء توليد الخط الأنابيبي.</li> </ul> إدارة CRM وخط الأنابيب <ul> <li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام Salesforce، HubSpot، أو Zoho CRM.</li> <li>تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين.</li> <li>تحديث مراحل العميل والوضعيات الفرصية.</li> <li>الحفاظ على نظافة بيانات CRM ورؤية خط الأنابيب.</li> </ul> التعاون عبر الوظائف <ul> <li>الشراكة مع مندوبي الحسابات لضمان تسليم الخبرات بسلاسة.</li> <li>التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين.</li> <li>مشاركة ملاحظات العملاء وتوقعات السوق.</li> <li>دعم التحسين المستمر لعملية المبيعات.</li> </ul> <h4>ما الشكل الذي يبدو عليه النجاح</h4> <ul> <li>نشاط مستمر للتنقيب الخارجى.</li> <li>توليد قوي للخط الأنابيب واجتماعات مؤهلة.</li> <li>سجلات CRM دقيقة وادارة خط الأنابيب.</li> <li>تحسن مستمر في معدلات الاستجابة والتحويل.</li> <li>تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق.</li> <li>مساهمة موثوقة في نمو الإيرادات.</li> </ul> <h4>ما الذي يجعلك مناسباً بقوة</h4> <ul> <li>مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة.</li> <li>ارتياح لبدء المحادثات مع عملاء محتملين جدد.</li> <li>تنافسية، هدفية، ومتحمس ذاتياً.</li> <li>مرونة عند مواجهة الرفض.</li> <li>منظم مع قدرة متابعة قوية.</li> <li>متحفز من الأداء القابل للقياس والتحسين المستمر.</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> الخبرة <ul> <li>1–2 عاماً من الخبرة في تطوير المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الخارجية، أو توليد العملاء.</li> <li>خبرة مع المكالمات الباردة، رسائل البريد الإلكتروني، ومنصات تفاعل المبيعات.</li> <li>الإلمام بـ Outreach.io، Salesloft، Apollo، وHubSpot Sequences.</li> <li>خبرة باستخدام أنظمة CRM مثل Salesforce، HubSpot، أو Zoho CRM.</li> <li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية باللغة الإنجليزية قوية.</li> <li>منظم جداً، مرن، وموجه نحو النتائج.</li> <li>الراحة في العمل عن بُعد خلال ساعات عمل الولايات المتحدة.</li> </ul> مفضل إضافته <ul> <li>2–4 سنوات من خبرة SDR أو BDR مع سجل تاريخي في تلبية الحصة.</li> <li>خبرة في البيع ضمن B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، أو شركات التقنية.</li> <li>الإلمام بمنهجيات البيع مثل SPIN Selling، MEDDIC، Challenger Sale، وSandler Selling.</li> <li>خبرة في استهداف الحسابات متوسطة إلى كبيرة.</li> </ul> <h4>الأدوات والتكنولوجيا</h4> <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>ZoomInfo</li> <li>Apollo</li> <li>Crunchbase</li> <li>Outreach.io</li> <li>Salesloft</li> <li>HubSpot Sequences</li> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot CRM</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> <h4>كيف يبدو يومك النموذجي</h4> <ul> <li>إنشاء قوائم المستهدفين والبحث عن حسابات الهدف.</li> <li>تنفيذ مكالمات ومراسلات بريدية وتواصل عبر LinkedIn خارجياً.</li> <li>إدارة سلاسل المبيعات متعددة اللمسات.</li> <li>تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتحديد مواعيد الاجتماعات.</li> <li>تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة خط الأنابيب.</li> <li>التعاون مع مندوبي الحسابات وفِرق التسويق.</li> <li>مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات الوصول.</li> </ul> مختصر القول: ستولد فرص بيع مؤهلة من خلال التنقيب الخارجي الاستراتيجي، وساعد في بناء خط أنابيب صحي وتحقيق نمو الأعمال. <h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4> <ul> <li>60–100 نشاط خارجي مكتمل يومياً.</li> <li>30–40 مكالمة باردة يومياً.</li> <li>15–20 محادثة مستهدفة ذات مغزى في الأسبوع.</li> <li>8–12 اجتماعاً مؤهلاً محجوزاً شهرياً.</li> <li>دقة CRM ونظافة خط الأنابيب.</li> <li>معدلات الاستجابة والتحويل وحجز الاجتماعات.</li> </ul> <h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4> <ul> <li>تأثير مباشر على توليد الخط الأنابيب ونمو الإيرادات.</li> <li>خبرة عملية مع أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة.</li> <li>فرصة لتطوير الخبرة في التنقيب، التأهيل، وتنفيذ المبيعات.</li> <li>دور عن بُعد بالكامل مع دعم وتوجيه منظم.</li> <li>مسار وظيفي إلى SDR senior، ممثل تطوير الأعمال (BDR)، مندوبي الحسابات، أو مدير المبيعات.</li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>مراجعة الطلب</li> <li>فيديو تعريفي عبر Spark Hire (3–5 دقائق)</li> <li>مقابلة مع العميل</li> <li>عروض وتدريب الالتحاق</li> </ul> <h4>ماذا يحدث بعد التقديم</h4> بعد تقديم طلبك، ستتلقّى دعوة لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إنجازها في أي وقت يناسبك. بدلاً من عدة مكالمات فحص ابتدائية، ستتاح لك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في التنقيب الخارجي، والاتصال البارد، ورسائل البريد الإلكتروني، وتوليد العملاء، وإدارة CRM، وتعيين المواعيد. سيكون لديك أيضاً فرصة لتسليط الضوء على إنجازاتك في المبيعات، ونهجك في التعامل مع الاعتراضات، وكيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية أو الوصول. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تشاء قبل تقديمه—فقط نسختك النهائية ستُراجع. يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية للدعوة بعد التقديم. <h4>قدِّم الآن</h4> إذا كنت شغوفاً بالمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة قائمة على الأداء، فسنود سماعك. قدِّم الآن وساعد في بناء خط مبيعات عالي الأداء.

<h4>About the role</h4> At Pavago, one of our clients is hiring a sales development representative (SDR) to drive pipeline growth through outbound prospecting, lead generation, and appointment setting. This is more than a cold calling role. You’ll identify target accounts, engage decision-makers through multi-channel outreach, qualify opportunities, and schedule meetings for the sales team. As the first point of contact with prospective customers, you’ll play a critical role in generating pipeline and supporting revenue growth. If you’re confident in outbound sales, resilient in the face of rejection, and motivated by performance targets, this role is a strong fit. <h4>What you’ll own</h4> Prospecting & lead generation <ul> <li>Build targeted prospect lists using LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo, Crunchbase, and other prospecting platforms.</li> <li>Research companies and identify key decision-makers.</li> <li>Personalize outreach based on industry, role, and business needs.</li> <li>Maintain a healthy pipeline of qualified outbound opportunities.</li> </ul> Outbound sales & cold calling <ul> <li>Execute high-volume outreach through phone, email, LinkedIn, and video messaging.</li> <li>Complete approximately 30–40 cold calls per day.</li> <li>Manage 60–100 daily outbound activities.</li> <li>Handle objections professionally and confidently.</li> <li>Build rapport quickly and generate interest in the company’s solutions.</li> </ul> Sales cadence & campaign execution <ul> <li>Build and manage multi-touch outbound sequences.</li> <li>Execute 5–10 touchpoint campaigns across multiple channels.</li> <li>Test and optimize subject lines, messaging, call scripts, and calls-to-action.</li> <li>Continuously improve response rates, meeting conversion rates, and pipeline generation performance.</li> </ul> CRM & pipeline management <ul> <li>Maintain accurate CRM records using Salesforce, HubSpot, or Zoho CRM.</li> <li>Log all prospect interactions and activities.</li> <li>Update lead stages and opportunity statuses.</li> <li>Maintain clean CRM data and pipeline visibility.</li> </ul> Cross-functional collaboration <ul> <li>Partner with account executives to ensure smooth lead handoffs.</li> <li>Collaborate with marketing teams to improve messaging and lead quality.</li> <li>Share prospect feedback and market insights.</li> <li>Support ongoing improvements to the sales process.</li> </ul> <h4>What success looks like</h4> <ul> <li>Consistent outbound prospecting activity.</li> <li>Strong pipeline generation and qualified meetings.</li> <li>Accurate CRM records and pipeline management.</li> <li>Continuous improvement in response and conversion rates.</li> <li>Strong collaboration with sales and marketing teams.</li> <li>Reliable contribution to revenue growth.</li> </ul> <h4>What makes you a strong fit</h4> <ul> <li>Excellent communication and relationship-building skills.</li> <li>Comfortable initiating conversations with new prospects.</li> <li>Competitive, goal-oriented, and self-motivated.</li> <li>Resilient when facing rejection.</li> <li>Organized with strong follow-up discipline.</li> <li>Motivated by measurable performance and continuous improvement.</li> </ul> <h4>Required experience & skills</h4> Experience <ul> <li>1–2 years of experience in sales development, business development, outbound sales, or lead generation.</li> <li>Experience with cold calling, email outreach, and sales engagement platforms.</li> <li>Familiarity with Outreach.io, Salesloft, Apollo, and HubSpot Sequences.</li> <li>Experience using CRM systems such as Salesforce, HubSpot, or Zoho CRM.</li> <li>Strong written and verbal English communication skills.</li> <li>Highly organized, resilient, and results-oriented.</li> <li>Comfortable working remotely during U.S. business hours.</li> </ul> Nice to have <ul> <li>2–4 years of SDR or BDR experience with a proven track record of meeting quota.</li> <li>Experience selling into B2B SaaS, marketing services, professional services, or technology companies.</li> <li>Familiarity with sales methodologies such as SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale, and Sandler Selling.</li> <li>Experience targeting mid-market or enterprise accounts.</li> </ul> <h4>Tools & technology</h4> <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>ZoomInfo</li> <li>Apollo</li> <li>Crunchbase</li> <li>Outreach.io</li> <li>Salesloft</li> <li>HubSpot Sequences</li> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot CRM</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> <h4>What a typical day looks like</h4> <ul> <li>Build prospect lists and research target accounts.</li> <li>Execute outbound calls, emails, and LinkedIn outreach.</li> <li>Manage multi-touch sales sequences.</li> <li>Qualify interested prospects and schedule meetings.</li> <li>Update CRM records and maintain pipeline accuracy.</li> <li>Collaborate with account executives and marketing teams.</li> <li>Review performance metrics and optimize outreach strategies.</li> </ul> In short: You’ll generate qualified sales opportunities through strategic outbound prospecting, helping build a healthy pipeline and drive business growth. <h4>Key metrics for success (KPIs)</h4> <ul> <li>60–100 outbound activities completed daily.</li> <li>30–40 cold calls per day.</li> <li>15–20 meaningful prospect conversations per week.</li> <li>8–12 qualified meetings booked per month.</li> <li>CRM accuracy and pipeline hygiene.</li> <li>Response, conversion, and meeting booking rates.</li> </ul> <h4>Why this role stands out</h4> <ul> <li>Direct impact on pipeline generation and revenue growth.</li> <li>Hands-on experience with modern outbound sales tools and strategies.</li> <li>Opportunity to develop expertise in prospecting, qualification, and sales execution.</li> <li>Fully remote role with structured support and coaching.</li> <li>Career progression into senior SDR, business development representative (BDR), account executive, or sales manager roles.</li> </ul> <h4>Interview process</h4> <ul> <li>Application review</li> <li>Spark Hire intro video (3–5 minutes)</li> <li>Client interview</li> <li>Offer & onboarding</li> </ul> <h4>What happens after you apply</h4> After submitting your application, you’ll receive an invitation to record a short 3–5 minute intro video. This is the first step in the hiring process and can be completed whenever it’s convenient for you. Instead of multiple initial screening calls, you’ll have one opportunity to introduce yourself, discuss your experience with outbound prospecting, cold calling, email outreach, lead generation, CRM management, and appointment setting. You’ll also have the opportunity to highlight your sales achievements, approach to handling objections, and how you’ve used AI tools to improve productivity or outreach. Your video will be reviewed by the hiring team before moving to the client interview. You can record your video as many times as you’d like before submitting it—only your final version will be reviewed. Please keep an eye on your inbox and spam folder for the invitation after applying. <h4>Apply now</h4> If you’re passionate about outbound sales, enjoy building relationships with prospects, and thrive in a performance-driven environment, we’d love to hear from you. Apply today and help build a high-performing sales pipeline.

دوام كامل بيت.كوم

أخصائي تواصل عبر البريد الإلكتروني البارد

عن بُعد - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> أخصائي تواصل عبر البريد الإلكتروني البارد (البريد الإلكتروني الصادر وتوليد العملاء المحتملين) – وظيفة عن بُعد النوع: دوام كامل، موقع عن بُعد: الشرق الأوسط ساعات العمل المفضلة: الولايات المتحدة الأمريكانية. ساعات عمل العميل حول الدور في باڤاغو، أحد عملائنا، توظف أخصائي تواصل عبر البريد الإلكتروني البارد لتوليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال حملات بريد إلكتروني صادرة استراتيجية. هذا دور تشغيلي ذو أثر مباشر، حيث ستكون مسؤولًا عن كامل عملية البريد الإلكتروني البارد—from building targeted prospect lists and writing personalized outreach to managing deliverability, optimizing campaigns, and qualifying inbound responses. يتحقق النجاح في هذا الدور من خلال الجمع بين كتابة الإعلانات القوية ومعرفة التقنية في الوصول إلى البريد وخُطّة قائمة على البيانات لتوليد خط أنابيب مبيعات مؤهل باستمرار. إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الخارجي، وتستمتع بتجربة رسائل، وتفهم ما يلزم للحفاظ على وصول الحملات إلى صناديق الوارد، وليس مجلدات الرسائل المزعجة، فهذا الدور لك. ما ستملكه: بحث جهات الاتصال وبناء القوائم قم بإنشاء قوائم مستهدفة للغاية باستخدام: Apollo ZoomInfo LinkedIn Sales Navigator Crunchbase منصات استثمار تشابهية تقسيم الجهات بواسطة: الصناعة حجم الشركة المسمى الوظيفي الجغرافيا ملف العميل المثالي (ICP) تحقق من صحة بيانات الاتصال وتنظيفها باستخدام: NeverBounce ZeroBounce Clearout حافظ على قواعد بيانات جهات الاتصال وقوائم التواصل منظمة. إدارة حملات البريد الإلكتروني البارد اكتب نص بريد بارد مخصص، خطوط الموضوع، وطرق الدعوة للإجراء. بناء وإطلاق سلاسل صادرة متعددة الخطوات (4–8 نقاط تواصل). تخصيص الرسائل باستخدام بحث الشركة والجهة المستهدفة. راقب أداء الحملة يوميًا. تحسين الحملات باستمرار بناءً على تفاعل وقياسات الرد. إدارة التسليم وصحة صندوق الوارد حافظ على سمعة صندوق الوارد باستخدام منصات مثل: Instantly Lemlist Smartlead Mailwarm وراقب: معدلات الارتداد، scores الرسالة، سمعة المرسل، صحة صندوق الوارد دوِر نطاقات الإرسال وصناديق الوارد لتعظيم قدرات الوصول. التعرف على مشاكل التسليم وحلها قبل أن تتدهور أداء الحملة. تحسين الحملة والتقارير إجراء اختبارات A/B على: خطوط الموضوع، الرسائل، الدعوات للإجراء، أوقات الإرسال تتبع المقاييس الرئيسية بما في ذلك: معدلات الفتح، معدلات الرد الإيجابي، معدلات الارتداد، معدلات التحويل إعداد تقارير أداء الحملة وتقديم توصيات للتحسين. توثيق نتائج الاختبار وتاريخ التحسين. تأهيل العملاء المحتملين وإدارة CRM راجع الردود على الحملة وتصنيف الردود بدقة. حدد العملاء المحتملين المؤهلين وجهّهُم إلى فريق المبيعات. حافظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: HubSpot Salesforce Zoho CRM وغيرها من منصات CRM مماثلة تأكد من أن بيانات التواصل تبقى منظمة ومحدثة. الامتثال وأفضل الممارسات تأكد من أن الحملات تتوافق مع: CAN-SPAM GDPR CCPA حافظ على قوائم الإيقاف وإلغاء الاشتراك. اتبع أفضل ممارسات البريد الإلكتروني الصادر لحماية سمعة المُرسل. ما الذي يجعلك مناسبًا جدًا؟ مهارات كتابة مقنعة ومركزة للغاية. عقلية تحليلية قوية مع التركيز على تحسين الأداء. متمكن من استخدام أدوات الأتمتة وخدمات التسليم الخارجية. منظم، استباقي، ومركّز بشكل عالي على التنفيذ. انتباه قوي للتفاصيل. يختبر باستمرار، يتعلم، ويحسن أداء الحملة. الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة 1–2+ سنوات من الخبرة في: التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد توليد العملاء المحتملين الخارجين تطوير المبيعات (SDR) التسويق الخارجي المهارات الفنية خبرة عملية مع: Apollo Instantly Lemlist Smartlead Woodpecker منصات تواصل مماثلة خبرة في كتابة حملات بريد إلكتروني بارد. مهارات Excel أو Google Sheets قوية. اتصالات مكتوبة باللغة الإنجليزية ممتازة. خبرة إضافية مرغوبة في إدارة تسليم البريد على نطاق واسع. فهم: DNS SPF DKIM DMARC خبرة في دعم B2B SaaS، الوكالات، أو شركات الخدمات. خبرة في التعاون مع SDRs أو مسؤولي الحسابات. الإلمام بتدفقات أتمتة خارجية وتكاملات CRM. كيف يبدو يوم عادي عادة؟ بناء وتحديث قوائم الجهات المستهدفة. إطلاق ومراقبة حملات البريد الإلكتروني الصادر. مراجعة صحة صندوق الوارد ومقاييس التسليم. تحسين الرسائل والاستهداف وأداء الحملة. تأهيل العملاء المحتملين المهتمين ونقلهم إلى المبيعات. تحديث سجلات CRM والحفاظ على توثيق الحملة. باختصار: أنت المسؤول عن تنفيذ البريد الإلكتروني الصادر—from البحث والتخصيص إلى التحسين والتأهيل القيادي—مع ضمان تدفق ثابت لفرص مؤهلة إلى خط مبيعات. المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs) معدلات فتح البريد العالي. معدلات الرد والمحادثة الإيجابية. معدلات ارتداد منخفضة وصحة صندوق وارد قوية. تنفيذ الحملة باستمرار وتحسينها. توثيق CRM دقيق. نمو في خط أنابيب outbound المؤهل. لماذا تنضم إلينا؟ سيطرة كاملة على عملية البريد الإلكتروني الصادر من الاستراتيجية إلى التنفيذ. العمل مع أدوات تفاعل المبيعات والآلية الحديثة. تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. بيئة قائمة على الأداء ذات أثر قابل للقياس. فرص للنمو إلى: أخصائي outbound أول قائد فريق تطوير المبيعات مدير نمو خارجي مدير عمليات الإيرادات مقابلة العمل العملية الاختبارية اختبار آبداعي (تمارين تسلسل البريد الإلكتروني البارد) مقابلة مع العميل العرض والتوجيه عند التوظيف ماذا يحدث بعد التقديم؟ بعد التقديم مباشرة ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تقديمك. هذا الفيديو القصير المسجل ذاتيًا هو الخطوة التالية التي تكمل طلبك ويمكن تسجيله في أي وقت يناسبك. بدلاً من تكرار نفسك خلال عدة مكالمات فحص، ستقدم نفسك مرة واحدة، وسيتم مشاركة فيديوك مع فريق التعيين. هذا يساعد فريق التوظيف في تقييم أسلوب التواصل لديك مبكرًا، مما يجعل المقابلات المستقبلية أكثر معنى ويقلل من جولات المقابلة غير الضرورية. لا تفكر فيه كثيرًا—يمكنك تسجيل الفيديو كما تشاء قبل تقديمه. سيتم مراجعة فقط إصدارك النهائي. الرجاء متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية للحصول على دعوة Spark Hire بعد تقديم طلبك. قدم الآن إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الخارجي، وتستمتع بكتابة رسائل بريد بارد عالية الأداء، وتفهم قابلية وصول البريد وتريد المساعدة في توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال outreach معتمد على البيانات، نود سماع رأيك. قدم اليوم وكن مساهمًا رئيسيًا في بناء خط أنابيب outbound متوقع. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير إدارة المواهب وتجربة العمل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

في الموقع - البحرين - المنامة ١١ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> أنت تسعى للجودة والخدمة الرائعة. سيؤثر ذلك إيجاباً على حياة عملائنا. هل ترغب بأن تصبح جزءاً من أكثر الشركات العالمية تنوعاً في العالم؟ شركة رائدة في النقل عبر الحدود في الخدمات السريعة منذ 1969 وتعمل حالياً في أكثر من 220 دولة وإقليم حول العالم. هل تريد أن تكون جزءاً من شركة تصل الناس ببعضها حول العالم؟ وكلما وصلنا إلى عدد أكبر من الأشخاص، تحسن الحياة على كوكبنا. انضم إلى فريقنا واكتشف كيف يمكن لشبكة دولية تركز على الخدمة والجودة والاستدامة أن تربط الناس وتحسّن الحياة من خلال قوة التجارة العالمية. وليس فقط لعملائنا، بل لكل عضو من فريقنا كذلك. لمعرفة المزيد عن ثقافتنا وأفرادنا المتحمسين وغرضنا، يرجى زيارة www.dpdhl.jobs/express هل تريد إحداث فرق؟ انضم فوراً إلى فريقنا "مركّز بشكل استثنائي على العملاء" وكن أخصائياً دولياً معتمداً! الغرض العام للدور في هذا الدور، ستقدم مدخلات استراتيجية وتقود تنفيذ استراتيجية إدارة المواهب، مع ضمان تصميم وتفيذ وإدارة العمليات الأساسية لجذب واختيار ودمج وتحفيز واحتفاظ أفضل المواهب. ستكون مسؤولاً عن وضع والحفاظ على ضوابط أداء الموارد البشرية الصلبة في منطقة MENA، وقيادة نهج إدارة الأداء الشامل بما يتماشى مع سياسات ولوائح DHL Express Global وDPDHL. بالإضافة إلى ذلك، ستقود مبادرات استبيان رأي الموظفين (EOS) وGreat Place to Work (GPTW) لـ Express MENA، وضمان تحليل فعال وأنشطة متابعة وإجراءات تُسهم في نجاح الأعمال بشكل عام. جانب رئيسي من دورك سيكون قيادة برامج إشراك الموظفين التي تعزز ثقافة مكان العمل وتُعزز الأداء العالي وتحقق تأثيراً عملياً على الأعمال. كما ستحدد وتدمج استراتيجية MENA للتنوع والإنصاف والشمول والانتماء (DEIB والصحة والرفاهية). مهامك: إدارة المواهب <ul><li>دعـم أعمال MENA باكتساب المواهب وعمليات الاختيار والتوجيه للموظفين الجدد وأدواتها.</li><li>تطوير وقيادة تطبيق موحّد لمبادرات وبرامج إدارة المواهب بما في ذلك الأطر والتكامل مع عمليات أخرى، والمبادرات الرئيسية والميزانيات لتثقيف وتحفيز وإشراك الموظفين عبر المستويات.</li><li>ضمان إعداد وتقديم لوحات معلومات TM دورية وتتبع مبادرات المواهب.</li><li>تحديد الأدوار الحرجة التي تعتبر حيوية للشركة وتحديد خطة قوية لملء هذه الأدوار بأشخاص مؤهلين.</li><li>تتبع وتحليل بيانات بركة المواهب لرفع الوعي وتحديد النقص (الحالي أو المتوقع) في الأسواق/المناطق الرئيسية. العمل بالتعاون مع الدول/المناطق لملء هذه الفجوات.</li><li>تطوير ودفع ممارسات إدارة المواهب في MENA عبر وحدة أعمال Express في المنطقة، مع التأكد من اتساق ممارسات إدارة المواهب وامتثالها لإرشادات DPDHL.</li></ul>إدارة الأداء <ul><li>الاستعداد وتسهيل مراجعات LEADS لتطوير القياديين/الموظفين والحوارات مع مديري الأعمال.</li><li>تطوير والإشراف على تنفيذ أدوات وعمليات التخطيط البديل للقيادة (LEADS) للوظائف الرئيسية.</li><li>تصميم وتدشين مسارات التطوير المهني للكبار المحتملين وتنفيذ خطط التطوير الفردية (IDPs) لجميع الموظفين.</li><li>تتبع الفرص التطويرية، واستشارة وتقديم المشورة في تطبيق واستخدام أدوات وإطارات تخطيط المسار الوظيفي لمديري الأعمال.</li><li>حل القضايا المعقدة المتعلقة بإدارة المواهب وتكامل العمليات والبيانات التحليلية.</li><li>المواكبة لأفضل الممارسات الصناعية وتحسين فاعلية عمليات ونظام TM من خلال تحسين العمليات.</li><li>قيادة التحسين المستمر في عمليات إدارة الأداء.</li><li>استخدام أداة MYTW لدفع الإدارة والتحليلات.</li></ul>صوت الموظف <ul><li>دعم مديري الموارد البشرية الإقليميين في إدارة دورة حياة المشروع لاستطلاع EOS وGPTW يغطي جميع موظفي Express في منطقة MENA (يشمل الإعداد والتنفيذ وعمليات المتابعة والتواصل إلى المنطقة، إدارة البيانات، التقارير والمتابعة لأعضاء مجلس إدارة MENA Express).</li><li>إدارة أجندة إشراك الموظفين للمنطقة وتنسيق تنفيذ الأُطر والتدريب والأدوات (مثلاً إطار التقدير).</li><li>قيادة تحليل العميق ودمج جميع مصادر صوت الموظف لتقديم نصائح للإجراءات على المستويين الإقليمي والوطني.</li><li>دعم المنطقة في قيادة التحليل الإحصائي والبحوث حول مؤشرات EOS / GPTW وeNPA لمشاركة الموظفين ونتائج الأعمال واستخدام النتائج لمواجهة فرق الإدارة الإقليمية والبلدية حول سلوك القيادة وأنشطة التغيير.</li></ul>المشاركة الوظيفية: <ul><li>الإشراف على تصميم وتنفيذ إستراتيجية DEIB لـ MENA، مع تقديم قيادات فكرية لتشكيل وتكرير استراتيجية DEIB العالمية والشركة مع مؤشرات أداء رئيسية واضحة.</li><li>المسؤولية عن أجندة العلامة الوظيفية الداخلية وموضوعاتها.</li><li>دعم MENA في طرح وتخطيط فعاليات نهاية السنة والاحتفالات الكبرى لتعزيز إشراك الموظفين.</li><li>تحديد استراتيجية الصحة والرفاهية لـ MENA وترجمتها إلى عمل على المستويين الإقليمي وال محلي.</li><li>قيادة مبادرات Can Do وDHLs Got Heart للمنطقة.</li></ul>إدارة الأشخاص <ul><li>إقامة علاقات قوية (افتراضية) مع محترفي HRD المحليين داخل MENA لدفع استراتيجياتهم في موضوعات مختلفة.</li><li>دعم وتطوير ثقافة الجودة وخدمة العملاء المتميزة (للعملاء الداخليين) والمرونة ووعي التكلفة.</li><li>قيادة فريق من محترفي HRD.</li></ul> ملخص ملفك الشخصي: <ul><li>لا تقل عن 8 سنوات في دور الموارد البشرية.</li><li>يفضل وجود شهادة جامعية في الموارد البشرية.</li><li>خبرة واسعة في الموارد البشرية في MENA، تنظيم هيكلي شبكي مع أصحاب المصلحة على مستويات مختلفة.</li><li>قدرة قوية على إدارة المشاريع ومهارات متعددة المهمات في بيئات متغيرة.</li><li>القدرة على تحديد الأولويات في بيئة معقدة.</li><li>الحفاظ على درجة عالية من الحساسية الثقافية.</li><li>إثبات القدرة على تحديد الاتجاهات وتحليلها من كل من إدارة الأعمال ومعلومات الموارد البشرية.</li><li>إثبات القدرة على بناء مصداقية والتأثير على المستويات العليا.</li><li>مهارات اتصال فعالة مع طيف متنوع من المستويات ومجموعات الناس.</li><li>القدرة على مواجهة التحديات بنقد بناء، التفاوض، والتفسير الواضح عند الحاجة.</li><li>القدرة على بناء علاقات تعاونية.</li><li>وجود حضور قوي مع القدرة على التأثير في موظفي الموارد البشرية المحليين.</li><li>امتلاك فطنة تجارية قوية ومهارات عمليات.</li><li>ارتفاع في التوجيه نحو العملاء وبناء العلاقات.</li><li>قدرات تفكير استراتيجي وفي ذات الوقت تنفيذية قوية لتحقيق أهداف السنة.</li><li>عقلية عملية، استباقية.</li><li>حكم تجاري سليم عند تطوير وتنفيذ تطوير الموارد البشرية.</li></ul> عروضنا: ·دعم مهني قوي في بيئة دولية. ·ثقافة رائعة وزملاء ممتازون. ·برنامج امتيازات متعدد الجوانب. هل ترى تحدياً شخصياً في هذه المهام المتنوعة والمسؤولة؟ إذاً قدِّم الآن! نتطلع لتلقي طلبك! </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> YOU TACKLE FOR QUALITY AND GREAT SERVICE. THIS WILL IMPROVE THE LIFE OF OUR CUSTOMERS. Would you like to become part of the world's most international company in the world? A company that pioneered cross-border express delivery in 1969 and is now active in more than 220 countries and territories worldwide. Do you want to be part of a company that connects people worldwide? And the more people we connect, the better life will be on our planet. Join our team and discover how an international network that's focused on service, quality and sustainability, is able to connect people and improve lives through the power of global trade. And not just for our customers, but for every member of our team too. To learn more about our culture, motivated people and our purpose, please visit www.dpdhl.jobs/express Do you want to make a difference? Then come to our "Insanely Customer Centric" Team and become a Certified International Specialist! Overall Role Purpose In this role, you will provide strategic input and lead the implementation of the Talent Management strategy, ensuring the design, execution, and management of key processes to attract, select, integrate, engage, and retain top talent. You will be responsible for establishing and maintaining robust HR performance controls across the MENA region, driving a holistic performance management approach in alignment with DHL Express Global and DPDHL policies and regulations. Additionally, you will lead the Employee Opinion Survey (EOS) and Great Place to Work (GPTW) initiatives for Express MENA, ensuring effective analysis, follow-up activities, and actions that contribute to overall business success. A key aspect of your role will be to drive Employee Engagement programs that enhance workplace culture, foster high performance, and deliver measurable business impact. You will also define and integrate the MENA strategy for Diversity, Equity, Inclusion & Belonging (DEIB) and Health & Wellbeing. Your Tasks: Talent Management <ul><li>Support the MENA business with Talent Acquisition, selection and Onboarding processes and tools for new employees.</li><li>Develop and lead consistent implementation of Talent Management (TM) initiatives and programs including elements such as frameworks, integration with other processes, key initiatives and budgets to educate, motivate and engage employees across levels.</li><li>Ensure preparation and provide regular TM dashboards and track talent initiatives.</li><li>Identify critical roles that are vital to company and define a solid plan for filling these roles with capable people.</li><li>Track and analyze talent pool data to raise awareness and identify shortages (current or anticipated) in key markets/regions. Work collaboratively with country’s/regions to fill these gaps.</li><li>Develop and drive MENA Talent Management practices throughout the Express Business unit in the region, ensuring that the talent management practices are consistent and adhere to DPDHL guidelines.</li></ul>Performance Management <ul><li>Prepare and facilitate Executive/Employee Development LEADS Reviews and dialogues with Business Managers.</li><li>Develop and oversee execution of LEADS succession planning tools and processes for key roles.</li><li>Design and roll out professional development paths for high potential and implement Individual Development Plans (IDPs) to all employees.</li><li>Track development opportunities, consult and advise on the application and use of career planning tools and frameworks to Business Managers.</li><li>Resolve complex issues related to TM, integration of key processes and data analytics.</li><li>Keep up to date with industry best practices and enhance TM process and system effectiveness through process improvements.</li><li>Drive continuous Improvement in the Performance Management processes.</li><li>Use MYTW tool to drive the administration and analytics.</li></ul>Employee Voice <ul><li>Support the regional HR Managers in Managing the full project life cycle for EOS Survey, GPTW, covering all MENA Express employees (incl. set-up, execution and follow-up processes, communication into the region, data management, reporting and follow-ups to MENA Express Board members).</li><li>Manage the Employee Engagement agenda for the region and coordinate implementation of frameworks, training and tools (e.g. Recognition framework).</li><li>Leading the deep dive analysis & integrating all sources of the Employee Voice to come forward with advice for actions at regional & country level.</li><li>Support the region in Driving the statistical analysis and research on EOS KPIs / GPTW and eNPA for Employee engagement & business results and use outcomes to challenge regional and country management teams on leadership behavior and change activities.</li></ul>Employee Engagement: <ul><li>Oversee design and implementation of DEIB strategy for MENA, providing thought leadership to shape and refine the Global & Corporate DEIB strategy with clear KPIs.</li><li>Responsibility for the Internal Employer Branding agenda and topics.</li><li>Support the MENA with rolling out and planning EOY events and major celebrations to boost employee engagement.</li><li>Define the Health & Well Being strategy for MENA and translate into action at regional & local level.</li><li>Leading Can Do initiatives and DHLs Got Heart for the region.</li></ul>People Management <ul><li>Develop strong (virtual) relationships with the local HRD professionals within MENA to drive their strategies on various topics.</li><li>Support and develop a culture of quality, service excellence (for internal customers), flexibility and cost consciousness.</li><li>Lead a team of HRD professionals.</li></ul> Your Profile: <ul><li>Minimum 8 years in an HR role.</li><li>Degree-level qualification on Human Resources is desirable. </li><li>Extensive HR experience in MENA, matrix organization with Stakeholder at different levels. </li><li>Strong project management capability and skills with the ability to multitask in changing environments.</li><li>Ability to prioritize in a complex environment.</li><li>Maintain a high degree of cultural sensitivity.</li><li>Proven ability to identify and analyze trends from both business and HR management information.</li><li>Proven ability to establish credibility and be able to influence at senior levels.</li><li>Effective communication skills with a diverse spectrum of levels and groups of people .</li><li>Ability to constructively challenge, negotiate, and clearly explain in situations where needed. </li><li>Capable of building collaborative relationships.</li><li>Possess a strong presence with the ability to impact and influence local HR people.</li><li>Possess strong business acumen and process skills.</li><li>High customer orientation and able to build relationships.</li><li>Strategic thinking capabilities and at the same time strong execution skilled to meet annual targets.</li><li>Hands-on mentality, proactive.</li><li>Sound business judgment when developing and implementing HR development.</li></ul> Our Offer: ·Strong career support in an international environment. ·Great culture and colleagues. ·Multifarious benefit program. Do you see a personal challenge in these versatile and responsible tasks? Then apply now! We look forward to receiving your application! </div>

دوام كامل وظائف دي اتش ال

مدير إدارة المواهب وتجربة العمل بمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

في الموقع - البحرين - محافظة المحرق ١٠ أغسطس ٢٠٢٦

<div style="display: inline;">أنت تقاتل من أجل الجودة والخدمة العظيمة. هذا سيُحسن حياة عملائنا. هل ترغب في أن تصبح جزءاً من أكثر الشركات الدولية في العالم؟شركة بدأت العمل في التوصيل السريع عبر الحدود في عام 1969 وتعمل الآن في أكثر من 220 دولة وإقليم حول العالم. هل تريد أن تكون جزءاً من شركة تربط الناس حول العالم؟ وكلما ربطنا المزيد من الناس، تحسن الحياة على كوكبنا. انضم إلى فريقنا واكتشف كيف أن شبكة دولية تركز على الخدمة والجودة والاستدامة يمكنها ربط الناس وتحسين الحياة من خلال قوة التجارة العالمية. وليس فقط لعملائنا، بل لكل أعضاء فريقنا أيضاً. لمعرفة المزيد عن ثقافتنا، والأشخاص المتحفزين، وهدفنا، الرجاء زيارة www.dpdhl.jobs/express هل تريد أن تُحدث فرقاً؟ إذن انضم إلى فريقنا "مكرس تماماً للعميل" وكن أخصائياً دولياً معتمداً! الهدف العام للدورفي هذا الدور، ستقدم مدخلات استراتيجية وتقود تنفيذ إستراتيجية إدارة المواهب، مع التأكد من تصميم وتنفيذ وإدارة العمليات الرئيسية لجذب واختيار وتكامل وتأطير وتمكين وبقاء أفضل المواهب. ستكون مسؤولاً عن إنشاء والحفاظ على ضوابط أداء الموارد البشرية القوية عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ودفع نهج إدارة أداء شامل يتماشى مع سياسات ولوائح DHL Express Global و DP DHL. بالإضافة إلى ذلك، ستقود مبادرات استبيان رأي الموظفين (EOS) ومكان العمل الرائع (GPTW) لـ Express MENA، مع ضمان التحليل الفعال والمتابعة والإجراءات التي تسهم في نجاح الأعمال بشكل عام. وسيكون جزءاً رئيسياً من دورك قيادة برامج Engagement الموظف التي تعزز ثقافة مكان العمل وتدفع الأداء العالي وتحقق تأثيراً تجارياً قابلاً للقياس. كما ستقوم بتحديد وتكامل استراتيجية MENA من أجل التنوع والإنصاف والشمول والانتماء (DEIB) والصحة والرفاهية. مهامك:إدارة المواهب<ul><li>دعم أعمال MENA من خلال الاستحواذ على المواهب وعمليات الاختيار والتوجيه للموظفين الجدد.</li><li>تطوير وقيادة تنفيذ موحّد لمبادرات وبرامج إدارة المواهب بما في ذلك الأطر والدمج مع عمليات أخرى والمبادرات الرئيسية والميزانيات لتثقيف وتحفيز وجذب الموظفين على مختلف المستويات.</li><li>ضمان الإعداد وتقديم لوحات معلومات TM منتظمة وتتبع مبادرات المواهب.</li><li>تحديد الأدوار الحرجة التي تعتبر حيوية للشركة وتحديد خطة صلبة لملء هذه الأدوار بأشخاص أكفياء.</li><li>تتبع وتحليل بيانات برم المواهب لرفع الوعي وتحديد النقص (الحالي أو المتوقع) في الأسواق/الإقليميّات الرئيسية. العمل بتعاون مع الدول/الإقليم لملء هذه الفجوات.</li><li>تطوير ودفع ممارسات إدارة المواهب في MENA عبر وحدة Express في المنطقة، مع ضمان اتساق ممارسات إدارة المواهب والالتزام بإرشادات DP DHL.</li></ul>إدارة الأداء<ul><li>إعداد وتسهيل جلسات LEADS لمراجعات التنمية التنفيذية/الموظفين وحوارات مع مديري الأعمال.</li><li>تطوير ومراجعة تنفيذ أدوات وعمليات التخطيط الخلافي للمواهب (LEADS) للأدوار الرئيسية.</li><li>تصميم وتدشين مسارات التطور المهني للموظفين ذوي الإمكانات العالية وتنفيذ خطط التطوير الفردية (IDPs) لجميع الموظفين.</li><li>تتبع فرص التطوير، واستشارة وتقديم المشورة حول تطبيق واستخدام أدوات وأطر تخطيط المسار الوظيفي إلى مديري الأعمال.</li><li>حل قضايا معقدة تتعلق بإدارة المواهب، دمج العمليات الأساسية وتحليلات البيانات.</li><li>مواكبة أفضل الممارسات الصناعية وتحسين فعالية عمليات ونظم إدارة المواهب من خلال تحسينات العمليات.</li><li>قيادة التحسين المستمر في عمليات إدارة الأداء.</li><li>استخدام أداة MYTW لتشغيل الإدارة والتحليلات.</li></ul>صوت الموظف<ul><li>دعم مديري الموارد البشرية الإقليميين في إدارة دورة حياة المشروع كاملة لاستطلاع EOS وGPTW، بما في ذلك التهيئة والتنفيذ وعمليات المتابعة، والتواصل إلى المنطقة، وإدارة البيانات، والتقارير والمتابعات لأعضاء مجلس Express MENA.</li><li>إدارة أجندة مشاركة الموظفين للمنطقة وتنسيق تنفيذ الأطر والتدريب والأدوات (مثلاً إطار التقدير).</li><li>قيادة التحليل العميق ودمج جميع مصادر صوت الموظف لتقديم نصائح لإجراءات على مستوى المنطقة والدولة.</li><li>دعم المنطقة في دفع التحليل الإحصائي والبحوث حول مؤشرات EOS / GPTW و eNPA للمشاركة في العمل التجاري واستخدام النتائج لتحدّي فرق الإدارة الإقليمية والدولية بشأن السلوك القيادي وأنشطة التغيير.</li></ul>مشاركة الموظفين:<ul><li>إدارة تصميم وتنفيذ استراتيجية DEIB لـ MENA، مع توفير القيادة الفكرية لتشكيل وت refinement استراتيجية DEIB العالمية والمؤسسية مع مؤشرات أداء رئيسية واضحة.</li><li>المسؤول عن أجندة الترويج لصاحب العمل الداخلي والمواضيع.</li><li>دعم MENA في طرح وتخطيط فعاليات نهاية العام والاحتفالات الكبرى لتعزيز مشاركة الموظفين.</li><li>حدد استراتيجية الصحة والرفاهية لـ MENA وترجمتها إلى إجراءات على المستوى الإقليمي والمحلي.</li><li>قيادة مبادرات Can Do وDHLs Got Heart للإقليم.</li></ul>إدارة الناس<ul><li>إقامة علاقات قوية (افتراضية) مع متخصصي الموارد البشرية المحليين ضمن MENA لدفع استراتيجياتهم في مواضيع مختلفة.</li><li>دعم وتطوير ثقافة الجودة وخدمة التميز (للعملاء الداخليين)، والمرونة ووعي التكاليف.</li><li>قيادة فريق من محترفي الموارد البشرية.</li></ul><div> </div>ملفك الشخصي:<ul><li>خبرة لا تقل عن 8 سنوات في وظيفة موارد بشرية.</li><li>مؤهل على مستوى الدرجة الجامعية في الموارد البشرية مرغوب فيه. </li><li>خبرة واسعة في الموارد البشرية في MENA، وهيكل هرمي مع أصحاب المصالح على مستويات مختلفة. </li><li>قدرات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على القيام بعدة مهام في بيئات متغيرة.</li><li>القدرة على تحديد الأولويات في بيئة معقدة.</li><li>الحفاظ على حس ثقافي عالٍ.</li><li>قدرة مثبتة على تحديد وتحليل الاتجاهات من كل من الأعمال ومعلومات إدارة الموارد البشرية.</li><li>قدرة مثبتة على بناء مصداقية وتأثير على المستويات العليا.</li><li>مهارات اتصال فعالة مع مجموعة واسعة من المستويات والمجموعات.</li><li>القدرة على التحدي البناء، والتفاوض، والتوضيح بوضوح في الحالات التي تستلزم ذلك.</li><li>قادر على بناء علاقات تعاونية.</li><li>يمتلك حضوراً قوياً مع القدرة على التأثير على موظفي الموارد البشرية المحليين.</li><li>يمتلك حدساً تجارياً قوياً ومهارات عمليات.</li><li>توجه عالي نحو العميل وقادر على بناء العلاقات.</li><li>قدرات تفكير استراتيجية وفي الوقت نفسه مهارة تنفيذ قوية لتحقيق الأهداف السنوية.</li><li>ذهنية عملية، مبادرة.</li><li>حكم تجاري سليم عند تطوير وتنفيذ تطوير الموارد البشرية.</li></ul><div> </div>عرضنا:· دعم مهني قوي في بيئة دولية.· ثقافة رائعة وزملاء مميزون.· برنامج امتيازات متعدد الأوجه.هل ترى تحدياً شخصياً في هذه المهام المتنوعة والمسؤولة؟ قدم طلبك الآن! نتطلع لاستلام طلبك!</div>

<div >YOU TACKLE FOR QUALITY AND GREAT SERVICE. THIS WILL IMPROVE THE LIFE OF OUR CUSTOMERS. Would you like to become part of the world's most international company in the world?A company that pioneered cross-border express delivery in 1969 and is now active in more than 220 countries and territories worldwide. Do you want to be part of a company that connects people worldwide? And the more people we connect, the better life will be on our planet. Join our team and discover how an international network that's focused on service, quality and sustainability, is able to connect people and improve lives through the power of global trade. And not just for our customers, but for every member of our team too. To learn more about our culture, motivated people and our purpose, please visit www.dpdhl.jobs/express Do you want to make a difference? Then come to our "Insanely Customer Centric" Team and become a Certified International Specialist! Overall Role Purpose In this role, you will provide strategic input and lead the implementation of the Talent Management strategy, ensuring the design, execution, and management of key processes to attract, select, integrate, engage, and retain top talent. You will be responsible for establishing and maintaining robust HR performance controls across the MENA region, driving a holistic performance management approach in alignment with DHL Express Global and DPDHL policies and regulations. Additionally, you will lead the Employee Opinion Survey (EOS) and Great Place to Work (GPTW) initiatives for Express MENA, ensuring effective analysis, follow-up activities, and actions that contribute to overall business success. A key aspect of your role will be to drive Employee Engagement programs that enhance workplace culture, foster high performance, and deliver measurable business impact. You will also define and integrate the MENA strategy for Diversity, Equity, Inclusion & Belonging (DEIB) and Health & Wellbeing. Your Tasks:Talent Management<ul><li>Support the MENA business with Talent Acquisition, selection and Onboarding processes and tools for new employees.</li><li>Develop and lead consistent implementation of Talent Management (TM) initiatives and programs including elements such as frameworks, integration with other processes, key initiatives and budgets to educate, motivate and engage employees across levels.</li><li>Ensure preparation and provide regular TM dashboards and track talent initiatives.</li><li>Identify critical roles that are vital to company and define a solid plan for filling these roles with capable people.</li><li>Track and analyze talent pool data to raise awareness and identify shortages (current or anticipated) in key markets/regions. Work collaboratively with country’s/regions to fill these gaps.</li><li>Develop and drive MENA Talent Management practices throughout the Express Business unit in the region, ensuring that the talent management practices are consistent and adhere to DPDHL guidelines.</li></ul>Performance Management<ul><li>Prepare and facilitate Executive/Employee Development LEADS Reviews and dialogues with Business Managers.</li><li>Develop and oversee execution of LEADS succession planning tools and processes for key roles.</li><li>Design and roll out professional development paths for high potential and implement Individual Development Plans (IDPs) to all employees.</li><li>Track development opportunities, consult and advise on the application and use of career planning tools and frameworks to Business Managers.</li><li>Resolve complex issues related to TM, integration of key processes and data analytics.</li><li>Keep up to date with industry best practices and enhance TM process and system effectiveness through process improvements.</li><li>Drive continuous Improvement in the Performance Management processes.</li><li>Use MYTW tool to drive the administration and analytics.</li></ul>Employee Voice<ul><li>Support the regional HR Managers in Managing the full project life cycle for EOS Survey, GPTW, covering all MENA Express employees (incl. set-up, execution and follow-up processes, communication into the region, data management, reporting and follow-ups to MENA Express Board members).</li><li>Manage the Employee Engagement agenda for the region and coordinate implementation of frameworks, training and tools (e.g. Recognition framework).</li><li>Leading the deep dive analysis & integrating all sources of the Employee Voice to come forward with advice for actions at regional & country level.</li><li>Support the region in Driving the statistical analysis and research on EOS KPIs / GPTW and eNPA for Employee engagement & business results and use outcomes to challenge regional and country management teams on leadership behavior and change activities.</li></ul>Employee Engagement: <ul><li>Oversee design and implementation of DEIB strategy for MENA, providing thought leadership to shape and refine the Global & Corporate DEIB strategy with clear KPIs.</li><li>Responsibility for the Internal Employer Branding agenda and topics.</li><li>Support the MENA with rolling out and planning EOY events and major celebrations to boost employee engagement.</li><li>Define the Health & Well Being strategy for MENA and translate into action at regional & local level.</li><li>Leading Can Do initiatives and DHLs Got Heart for the region.</li></ul>People Management<ul><li>Develop strong (virtual) relationships with the local HRD professionals within MENA to drive their strategies on various topics.</li><li>Support and develop a culture of quality, service excellence (for internal customers), flexibility and cost consciousness.</li><li>Lead a team of HRD professionals.</li></ul><div> </div>Your Profile:<ul><li>Minimum 8 years in an HR role.</li><li>Degree-level qualification on Human Resources is desirable. </li><li>Extensive HR experience in MENA, matrix organization with Stakeholder at different levels. </li><li>Strong project management capability and skills with the ability to multitask in changing environments.</li><li>Ability to prioritize in a complex environment.</li><li>Maintain a high degree of cultural sensitivity.</li><li>Proven ability to identify and analyze trends from both business and HR management information.</li><li>Proven ability to establish credibility and be able to influence at senior levels.</li><li>Effective communication skills with a diverse spectrum of levels and groups of people .</li><li>Ability to constructively challenge, negotiate, and clearly explain in situations where needed. </li><li>Capable of building collaborative relationships.</li><li>Possess a strong presence with the ability to impact and influence local HR people.</li><li>Possess strong business acumen and process skills.</li><li>High customer orientation and able to build relationships.</li><li>Strategic thinking capabilities and at the same time strong execution skilled to meet annual targets.</li><li>Hands-on mentality, proactive.</li><li>Sound business judgment when developing and implementing HR development.</li></ul><div> </div>Our Offer:· Strong career support in an international environment.· Great culture and colleagues.· Multifarious benefit program.Do you see a personal challenge in these versatile and responsible tasks? Then apply now! We look forward to receiving your application!</div>

دوام كامل بيت.كوم

كبير مهندسي العمليات

في الموقع - البحرين - المنامة ٧ أغسطس ٢٠٢٦

التصنيع والإنتاج

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> كبير مهندسي العملياتوصف الوظيفةانضم إلى الفريق وراء العلامات التجارية الشهيرة مثل Huggies® وKleenex® وCottonelle® وScott® وKotex® وPoise® وDepend® وKimberly-Clark Professional®. في Kimberly-Clark، كل شيء موجود هنا من أجلك—الابتكار، النمو، وفرصة لإحداث فرق حقيقي. أنت لست الشخص الذي سيكتفي بأي دور. ونحن كذلك ليسنا. لأن هدفنا هو خلق رعاية أفضل لعالم أفضل، وهذا يتطلب نوعًا معينًا من الأشخاص والفرق التي تهتم بإحداث فرق. هنا، ستجلب خبرتك المهنية ومهارتك ودافعك لبناء وإدارة محفظتنا من العلامات التجارية الرائدة والمبتكرة. في هذا الدور، ستساعدنا في تقديم رعاية أفضل لمليارات الأشخاص حول العالم. يبدأ الأمر بك أنت. في أحد أدوامنا المهنية، ستركز على الفوز مع المستهلكين والسوق، مع وضع السلامة والاحترام المتبادل والكرامة الإنسانية في المركز. نبحث عن مهندس عمليات أول لتقديم القيادة الفنية والتطوير والسيطرة لآلة Tissue الخاصة بمنتجات العائلة في مطحنة أسكار. بحيث تحافظ على أعلى مستويات الإنتاجية والربحية مع الحفاظ على مستويات عالية من السلامة والبيئة والجودة. تقديم الدعم الفني لفريق العمليات لضمان استمرارية و تشغيل تنافسي، لضمان انتقال سلس للإنتاج في قسم التحويل. المسؤوليات الأساسية: <ul><li>تحقيق بيئة تشغيل آمنة من خلال تعزيز وتدقيق ممارسات EHS والتدريبات داخل تصنيع GCC. </li><li>المشاركة في برامج التصميم التي تحافظ على الصحة المهنية، وEHS و البيئة بأعلى مستوى. </li><li>الالتزام بسياسات المؤسسة وإجراءاتها والمتطلبات التنظيمية من خلال الحضور في ندوات ودورات داخلية وخارجية، قراءة الكتب والمجلات والتواصل مع ممثلي الشركات المصنعة واستيعاب المعلومات لغرض تحقيق أعلى مستويات موثوقية المصانع وEHS.</li><li>يجب اتباع جميع المعايير التنظيمية وتحقيقها.</li><li>مراقبة المطابقة النوعية، التحقيق في أسباب الانحراف وتوصية بالحلول المناسبة. المساعدة في الحفاظ على مواصفات الجودة ونظام Centerline لتمكين المطابقة لمتطلبات العملاء وقدرات الجهاز. تطوير برنامج تحكم جودة شامل يقلل الهدر ويحسن تصور العميل.</li><li>ضمان أن تصميم البيئة وعمليات المشروع متوافقة مع معايير الشركة والحكومة.</li><li>توفير الدعم الفني للمشروعات المعرفة وتحسين العمليات باستمرار والمنتجات والجودة من خلال حلول مبتكرة للمشاكل وتطبيق التكنولوجيا الجديدة. الحفاظ على خدمة رصد فني للمرفق بتطبيق خبرة محلية ومواكبة التكنولوجيا الخارجية</li><li>تقديم المعرفة الهندسية المهنية وخبرات لحل مشاكل التشغيل اليومية للمطحنة. استخدام أدوات Lean Manufacturing لمعالجة الأسباب الجذرية وتحديد المعايير لتجنب حدوث فشل متكرر. </li><li>تطوير وتقديم برامج تدريب لفِرص التشغيل من أجلرفع معرفتهم بالعملية والمعدات</li><li>التدقيق وتقديم التوصيات لحلول المشاكل المتعلقة بالإنتاج والتكلفة والجودة لجميع الإنتاج لضمان تحقيق أهداف المطحنة والامتثال للوائح الحكومية.</li><li>التوصية بعناصر لميزانيات رأس المال وميزانيات الصيانة الكبرى وتنفيذ مهام المشاريع ضمن الميزانيات المعتمدة ضمن الحدود الزمنية والتكاليف المقررة.</li><li>التحليل الإحصائي للبيانات العملية والجودة باستخدام الأدوات الموجودة.</li><li>البحث المستمر عن حلول مبتكرة والقيادة بالمثال</li><li>المسؤول عن التنسيق مع الموردين لتحسين جميع المواد المستخدمة.</li><li>أن تكون قائدًا ونموذجًا يحتذى به لهندسة العمليات التي تقرًب إليه/إليها</li><li>تنفيذ ناجح للمشروعات والتجارب على أصول مختلفة وصيانة MSDS</li><li>يجب التحقيق في جميع استخدامات المواد وتحسينها</li><li>تطبيق مبادئ Center Lining وLEAN Manufacturing</li><li>مالك معيار عنصر السلامة كجزء من نظام إدارة EHS</li><li>تحريك هدف تحويل التكلفة مع أداة 2 و4 بتحسين الكفاءة وتقليلالهدر وكذلك تحسين تكلفة المواد</li></ul><ul><li>إدارة الأشخاص</li><li>توفير التوجيه والتطوير للفرق والموظفين الأفراد</li><li>يحدد احتياجات التدريب ويرتب التدريب أثناء العمل، وتطوير المتدرجين</li><li>إرساء ثقافة المساءلة</li><li>إدارة جلسات تقييم الأداء للمؤسسة. نقل التقييمات إلى الأشخاص مع تعليقات محددة للتحسين</li><li>إدارة نظام التخطيط الخلفي للمنظمة، تحديد فرص نمو محتملة للناس ومساعدتهم على تحقيقها. تحديد احتمالات الاستقالة، التقاعد، إلخ. والتأكد من جاهزية الشركة لذلك</li><li>خلق بيئة من التحسين المستمر من خلال empowerment والتعليم والتدريب. تطوير شعور بالانتماء من خلال بيئة عمل تشجع المشاركة العالية وتف الأخطاء إلى أقصى حد وتزيد من قدرات الفريق والأفراد. التركيز على تعريف قادة محتملين من خلال KC Culture: 6 سلوكيات رئيسية في ثقافتنا: الفوز باستمرار، التحسين المستمر، بناء الثقة، بناء المواهب، اتّخاذ القرار، التفكير بالعملاء. 4 قيم: الرعاية، المساءلة، الابتكار، الأصالة.</li><li>كن صوت ثقافة التدريب وثقافة المساءلة</li></ul><ul><li>الامتثال</li><li>تعزيز ثقافة Up Stander في المرفق</li><li>معرفة تعليمات العمل المرتبطة بالأقسام، وSOPs وCFIs وأداء العائلة </li><li>تصنيع الرعاية وفقاً لذلك</li></ul>للنجاح في هذا الدور، ستحتاج إلى المؤهلات التالية: <ul><li>درجة هندسة كيميائية أو ميكانيكية متقدمة أو ما يعادلها.</li><li>خبرة تقنية/إنتاج لا تقل عن 5 سنوات في تصنيع العناية العائلية</li><li>سجل قوي من النجاح في تحسين العمليات</li><li>المصداقية المهنية</li><li>تعرض Lean Six Sigma</li><li>قابل جسديًا للعمل في بيئة العناية العائلية (آلة الأنسجة، محطة RO، ETP، boilers) والتواصل مع أعضاء فريق الدعم المتعدد. </li></ul>قادين بالهدف. مدفوعون بك أنت. وأخيراً، التفاصيل الدقيقة… لكي تنمو شركة Kimberly-Clark وتزدهر، يجب أن تكون منظمة شاملة تطبق الخبرات والشغف المتنوعة لأعضائها إلى العلامات التجارية التي تحسن الحياة للناس في كل أنحاء العالم، وهذا هو السبب في أننا نسعى لبناء قوى عاملة تشمل تجارب مستهلكينا.  عندما تعزز تفكيرك الأصلي في Kimberly-Clark، تشعل نجاح مؤسستنا المستمر. نحن صاحب عمل يقدم فرص متساوية وتقبل جميع الطلبات المؤهلة للنظر فيها للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو حالة الإعاقة أو حالة المحارب المحمي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو العمر أو الحمل أو المعلومات الوراثية أو وضع المواطنة أو أي سمة محمية بموجب القانون. البيانات أعلاه تهدف لوصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون لهذه الفئة. البيان ليست مقصودة كقائمة شاملة لكل الواجبات والمسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة. العمل خاضع للتحقق من السياسات المحلية. الموقع الرئيسيمرفق أولايانأماكن إضافيةنوع العاملموظفنوع فرعي للعاملعادينوع الوقتوقت كامل </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Senior Process EngineerJob DescriptionJoin the team behind iconic brands like Huggies®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Kotex®, Poise®, Depend®, and Kimberly-Clark Professional®.  At Kimberly-Clark, it’s all here for you—innovation, growth, and the chance to make a real impact.  You’re not the person who will settle for just any role. Neither are we. Because we’re out to create Better Care for a Better World, and that takes a certain kind of person and teams who care about making a difference. Here, you’ll bring your professional expertise, talent, and drive to building and managing our portfolio of iconic, ground-breaking brands. In this role, you’ll help us deliver better care for billions of people around the world. It starts with YOU. In one of our professional roles, you’ll focus on winning with consumers and the market, while putting safety, mutual respect, and human dignity at the center. We are looking for a Senior Process Engineer to provide technical leadership, development and control to the Family care Asset Tissue machine at Askar mill. so that it maintains the highest levels of productivity and profitability while maintaining high EHS and quality levels. Provide technical support to the Operations Team to ensure continuous and competitive operations, to ensure smooth transition of production at converting section. Key Responsibilities: <ul><li>Achieve a safe operating environment by promoting and auditing both EHS practices and training measures within the GCC Manufacturing. </li><li>Participate in the design programs that maintain occupational health, EHS and environment of the highest standard.</li><li>Comply with Corporate policies, procedures and statutory requirements by attendance at internal and external seminars and courses, reading books and journals and communicating with manufacturers’ representatives and assimilate the information for the purpose of achieving the highest levels of plant reliability and EHS.</li><li>All Regulatory Standards must be followed and achieved.</li><li>Monitor quality conformance, investigate causes of deviation and recommend appropriate solutions. Assist in the maintenance of quality specifications and the Centerline System to enable conformance to both customer requirements and machine capabilities. The development of a comprehensive quality control program that minimize waste and improves customer perception.</li><li>Ensure that the environmental design and operations of the project are within compliance of the standards of the Corporation and the Government.</li><li>Provide technical support on defined projects and ongoing improvements of processes, products and quality through innovative solutions to problems and the application of new technology. Maintain a technical monitoring service to the facility by applying accumulated experience of local technology and keeping abreast of external technology</li><li>Provide professional engineering knowledge and expertise for the solution of Mill daily operating problems. Utilize LEAN Manufacturing tools to address root causes and set standards to avoid repeated failures. </li><li>Develop and provide training programs for Operation crews in order to elevate their knowledge of process and equipment</li><li>Audit and make recommendations for the solution of problems relating to production, cost and quality of all production to assure the attainment of Mill Objectives and compliance with government regulations.</li><li>Recommend items for Capital Budgets and major maintenance budgets and implement project assignments on authorized budgets within the prescribed time limits and cost allowances.</li><li>Statistical analysis of process and quality data utilizing existing tools. </li><li>Continuously seek innovative solutions and lead by example</li><li>The incumbent is responsible for liaising with the suppliers to optimize all materials used.</li><li>Be a lead and role model for the Process engineers that report to him/her</li><li>Successful implementation of projects and trials on various assets and the maintenance of MSDS’s</li><li>All Material usages to be investigated and optimized</li><li>Implementing center lining and LEAN Manufacturing principles</li><li>Owner of Safety Element standard as part of EHS Management System</li><li>Drive Cost Transformation target with Lever 2 & 4 by improving efficiency and reducing waste as well as optimizing cost of material</li></ul><ul><li>People Management</li><li>Provide coaching and development for teams and individual employees</li><li>Identifies training needs and arranges on-the-job training, and the development of subordinates</li><li>Establish a culture of consequence</li><li>Manage the performance assessment sessions for organization. Convey said ratings to people with specific feedback for improvement</li><li>Manage a succession planning system for your organization, identify potential growth opportunities for people and help them achieve. Identify potential resignation, retirement, etc. and ensure the company is ready for it</li><li>Create an environment of continuous improvement through empowerment, education and training. Develop a sense of belonging by creating a workplace that encourages high involvement and maximizes the capabilities of team and individuals. Focus on identifying potential leaders through KC Culture demonstration: 6 main behaviors in our culture: win consistently, continuously improve, build trust, build talent, make decisions, think customer. 4 values: caring, accountability, innovation, authentic.</li><li>Be the champion of Culture of Coaching ad Culture of Accountability</li></ul><ul><li>Compliance</li><li>Promote Up Stander culture in the facility</li><li>Know departmental related work instructions, SOP s and CFI s and perform Family </li><li>Care Manufacturing accordingly</li></ul>To succeed in this role, you will need the following qualifications: <ul><li>Graduate Chemical or Mechanical Engineering degree or equivalent.</li><li>Min. 5 years of Technical/Production experience in family Care manufacturing</li><li>A strong record of success in process improvement</li><li>Professional credibility</li><li>Lean Six Sigma exposure</li><li>Capable physically to work at Family care environment (Tissue Machine, RO plant, ETP, boiler) and to communicate withcross support team members. </li></ul>Led by Purpose. Driven by You. And finally, the fine print…. For Kimberly-Clark to grow and prosper, we must be an inclusive organization that applies the diverse experiences and passions of its team members to brands that make life better for people all around the world, which is why we seek to build a workforce that encompasses the experiences of our consumers.  When you bring your original thinking to Kimberly-Clark, you fuel the continued success of our enterprise. We are a committed equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation, gender identity, age, pregnancy, genetic information, citizenship status, or any other characteristic protected by law.  The statements above are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this classification. Statements are not intended to be construed as an exhaustive list of all duties, responsibilities and skills required for this position.  Employment is subject to verification of local policies. Primary LocationOlayan FacilityAdditional LocationsWorker TypeEmployeeWorker Sub-TypeRegularTime TypeFull time </div>

وظائف للحاصلين على دبلوم صنايع في البحرين

أخصائي الوصول عبر البريد البارد

ممثل تطوير الأعمال

أخصائي التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد

ممثل تطوير الأعمال

مندوب تطوير الأعمال

ممثل تطوير المبيعات

أخصائي تواصل عبر البريد الإلكتروني البارد

مدير إدارة المواهب وتجربة العمل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

مدير إدارة المواهب وتجربة العمل بمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

كبير مهندسي العمليات

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف للحاصلين على دبلوم صنايع في البحرين

اشترك لتصلك وظائف وظائف للحاصلين على دبلوم صنايع في البحرين الجديدة دوريا علي بريدك