وظائف مساعد مدير في البحرين

<p>عميلنا، جهة تحصيل ديون راسخة، يبحث عن ضابط تحصيل متمرس وموهوب للانضمام إلى فريقه.</p><p><strong>المسؤوليات والواجبات</strong></p><ul><li>التعامل مع العملاء باعتناء ومهنية وباحترام أثناء جمع المدفوعات</li><li>تنفيذ استراتيجيات وعمليات وإجراءات التحصيل.</li><li>التفاوض على خطط الدفع.</li><li>الرد على استفسارات العملاء.</li><li>إقناع العملاء بسداد المبالغ المتأخرة بجدية.</li><li>تقديم النصائح حول خطط الدفع البديلة.</li><li>الحفاظ على تحديث السجلات عند إجراء المدفوعات.</li><li>تحديث سجل حالة العميل بانتظام.</li><li>الاتفاق ومناقشة الهدف الشهري للتحصيل مع قائد فريق التحصيل.</li><li>اتباع مدونة سلوك الشركة والعملاء.</li><li>تحقيق هدف التحصيل الشهري المحدد.</li><li>ضمان الحفاظ على سرية معلومات الشركة والعملاء والعملاء.</li><li>إجراء زيارات ميدانية بناء على طلب قائد فريق التحصيل/المدير:</li><li>إجراء زيارات ميدانية يومية فعلية.</li><li>تحقيق حد أدنى من 60% من الزيارات الناجحة يومياً من إجمالي الزيارات المعنية.</li><li>متابعة زيارات ميدانية في الحالات التي تتضمن وعد الدفع، رفض الدفع، والوعود المكسورة.</li><li>متابعة قضايا الشرطة لدى النيابة العامة وتقديم شيكات مرتجعة إلى قسم الشرطة بناءً على طلب العميل/المشرف.</li><li>تصعيد الشيكات المرتجعة في قسم الشرطة.</li><li>الحفاظ على وتحديث سجلات نتائج الزيارات الميدانية.</li><li>أداء مهام/واجبات أخرى عند تكليفه بها.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المثالي</strong></p><ul><li>معرفة تقنيات واستراتيجيات التحصيل.</li><li>معرفة حل النزاعات بشكل فعال.</li><li>معرفة استراتيجيات إدارة الفريق.</li><li>حد أدنى شهادة الثانوية العامة.</li><li>الإنجليزية مطلوبة؛ العربية أو أي لغة أخرى تعتبر إضافة.</li><li>خبرة عمل لمدة سنة في مجال التحصيل.</li></ul>

<p><h4>حول الدور</h4> <p>يسعى عميلنا إلى مدير تسويق رقمي يعتمد النتائج (B2B) لقيادة وتطوير استراتيجية التسويق للشركة عبر القنوات المدفوعة، العضوية، الصاعدة، والعلامة التجارية.<br> هذا الدور يجمع بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ اليدوي وهو مثالي لمسوق يندفع للنمو ويزدهر في بيئات سريعة الخطى، يفهم اتجاهات تسويق B2B الحديثة، ويمكنه دفع أثر قابل للقياس في خط الأنابيب والإيرادات.<br> سيتولى مدير التسويق الرقمي مسؤولية قمع التسويق كاملاً — من توليد الطلب وتربية العملاء المحتملين إلى تموضع العلامة التجارية وتحسين الأداء — لضمان نمو متسق وتدفق عملاء عالي الجودة ورؤية علامة تجارية قوية.<br> المرشح المثالي تحليلي، مبدع، يركز على التنفيذ، ومريح في موازنة الاستراتيجية مع إدارة الحملات اليومية.</p> <h4>المسؤوليات</h4> <strong>الاستراتيجية وقيادة التسويق</strong> <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة</li> <li>التملك على قمع التسويق من البداية للنهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى رعاية العملاء والتحويل</li> <li>التعاون عن كثب مع القادة وفرق المبيعات لتوحيد المبادرات التسويقية مع أهداف الإيرادات</li> <li>بناء وإدارة وتوجيه موارد التسويق من مديري الوكالات المتعددة أو المتعاقدين حسب الحاجة</li> <li>تحديد فرص نمو قابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ والاحتفاظ والعلامة التجارية</li> </ul> <strong>إدارة الحملة وتنفيذ النمو</strong> <ul> <li>قيادة وتحسين حملات تسويق متعددة القنوات عبر الإعلام المدفوع، SEO، الصادرة، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، الشراكات، والمحتوى</li> <li>إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بشكل استراتيجي لتعظيم العائد على الاستثمار والكفاءة</li> <li>الإشراف على رسائل الحملة، التموضع، والتوجيه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية</li> <li>إطلاق وإدارة حملات قائمة على الأداء تركز على نمو خط الأنابيب واكتساب العملاء</li> <li>اختبار قنوات اكتساب جديدة، هيكل الحملات، الجماهير، والرسائل لتحسين النتائج</li> </ul> <strong>التحليلات والتحسين والتقارير</strong> <ul> <li>تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملة بما في ذلك CAC، CPL، ROAS، معدلات التحويل، الحركة المرورية، MQLs، SQLs، ونسب الإيرادات</li> <li>إعداد لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot، Google Analytics، Looker Studio، أو أدوات تحليل أخرى</li> <li>استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين الاستهداف والرسائل وتخصيص الميزانية واستراتيجية الحملة</li> <li>تقديم توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء للقيادة بشكل منتظم</li> <li>استمرار تحسين الحملات من خلال اختبارات A/B والتجربة</li> </ul> <strong>المحتوى، العلامة التجارية والرسائل</strong> <ul> <li>التعاون مع فرق المحتوى والتصميم والفرق الفنية لضمان تنفيذ متسق عبر القنوات</li> <li>توجيه استراتيجية الرسائل وتموضع العلامة التجارية لتعزيز الرؤية والتفاعل في السوق</li> <li>دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات، صفحات الهبوط، الرسائل الصادرة، ومواد الحملة</li> <li>ضمان توافق جميع جهود التسويق مع صوت العلامة التجارية، نقاط ألم العملاء، وأهداف الأعمال</li> </ul> <strong>التعاون عبر الوظائف</strong> <ul> <li>العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين، تحويل القمع، وتوافق الحملة</li> <li>التنسيق مع أصحاب المصلحة في العمليات والمنتجات لضمان دعم التسويق لأولويات الأعمال</li> <li>المساهمة في نقاشات استراتيجية النمو والجهات المسؤولة عن السوق</li> </ul> <h4>ما يجعل منك التطابق المثالي</h4> <ul> <li>فكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال</li> <li>مشغّل عملي مرتاح في إدارة الحملات وتحسين الأداء مباشرةً</li> <li>مسوق قائم على البيانات يزدهر في التجارب والاختبارات والتحسين المستمر</li> <li>راوي قصص مبدع قادر على بناء رسالة علامة تجارية وحملة مقنعة</li> <li>مؤسس قوي، موصل فعال يعمل بشكل جيد عبر الفرق</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> <ul> <li>خبرة مثبتة في أدوار قيادية تسويقية B2B مثل رئيس التسويق، قائد النمو، أو مدير تسويق أول</li> <li>نجاح مثبت في دفع النمو القابل للقياس من خلال الإعلانات المدفوعة، التسويق الصادر، SEO، والقنوات العضوية</li> <li>فهم قوي لأدوات ومنصات تسويق B2B الحديثة بما في ذلك الإعلانات على LinkedIn وGoogle وMeta وHubSpot وأدوات التحليل وأنظمة الصعود</li> <li>خبرة في المزج بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ المباشر</li> <li>ذهنية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقاً لذلك</li> <li>مهارات قيادة، تواصل، وإدارة مشاريع ممتازة</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المفضلة</h4> <ul> <li>خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات B2B الخدمية، SaaS، أو صناعات مهنية</li> <li>خلفية في التسويق المعتمد على الحساب (ABM) أو توليد الطلب بناءً على الأداء</li> <li>ألفة مع أنظمة CRM وأتمتة مثل HubSpot، Salesforce، أو Marketo</li> <li>خبرة في إدارة فرق تسويق عبر وظائف أو وكالات خارجية</li> <li>قدرات قوية في العلامة التجارية، السرد القصصي، والتموضع</li> <li>خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات ذات نمو عالي</li> </ul> <h4>ما يتكوّن من يوم عمل نموذجي؟</h4> <p>يوم مدير التسويق الرقمي هو مزيج من التخطيط الاستراتيجي، تنفيذ الحملات، وتحليل الأداء. ستقوم بـ:</p> <ul> <li>مراجعة لوحات معلومات الحملات وتحسين مبادرات التسويق الفعالة</li> <li>التعاون مع القيادة والمبيعات وفرق المحتوى لتوحيد الأولويات والرسائل</li> <li>إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية</li> <li>مراقبة تدفق العملاء المحتملين وجودة خط الأنابيب وأداء تحويل القمع</li> <li>اختبار أفكار اكتساب جديدة، شرائح جمهور، المواد الإبداعية واستراتيجيات الرسائل</li> <li>تحليل بيانات الحملة وتقديم تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ</li> </ul> <p>باختصار: مسؤول عن دفع نمو خط الأنابيب، تعزيز رؤية العلامة التجارية، وضمان أن جهود التسويق تحقق تأثيراً تجارياً قابلاً للقياس.</p> <h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4> <ul> <li>العملاء المحتملون المؤهلون تسويقياً (MQLs) والعملاء المؤهلون مبيعاتياً (SQLs)</li> <li>تكلفة اكتساب العميل (CAC) وعائد الاستثمار من التسويق</li> <li>الزيارات للموقع ونمو معدل التحويل</li> <li>التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة ومن الفرصة إلى العميل</li> <li>أداء الحملات المدفوعة وROAS</li> <li>رؤية العلامة التجارية، التفاعل ونمو الجمهور عبر القنوات</li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>مراجعة الطلب – تقييم الخبرة ومواءمة الدور</li> <li>المقابلة الأولية – مناقشة الخلفية والخبرة التسويقية وعقلية النمو</li> <li>المقابلة التقنية – غوص عميق في الاستراتيجية وإدارة الحملات والتحليل والقدرات التنفيذية</li> <li>المقابلة النهائية – مناقشة الملاءمة القيادية والثقافة مع فريق العميل</li> <li>العرض والتحقق من الخلفية</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>وصف الشركة</h4> <p>Mantis هي مجموعة فنادق رائدة تركز على الحفظ وتضم أكواخاً بيئية وقنوات مائية ومنتجعات بيئية منتقاة حول العالم. منذ عام 2000، يستمتع المسافرون المستدامون بالسياحة البيئية safaris والسفر المغامر مع Mantis. متجذرة في الحفظ، تسعى Mantis إلى ممارسات أعمال مستدامة وتطوير منتجات سياحية تحترم البيئة والمجتمعات التي تعمل فيها. سواء كانت صغيرة وحميمة أم واسعة ومعقدة، في سهل أفريقي شاسع، أو هروب بجانب الشاطئ، أو مدينة نابضة بالحياة، كل منها مكان استثنائي للضيوف لاكتشاف أنفسهم. وعلى الرغم من الاختلاف الفريد في تجاربها، إلا أن جميعها مرتبطة بهوس جماعي بأن تكون استثنائية ونادرة في عالم ينتج التشابه بكميات كبيرة.</p> <h4>وصف الوظيفة</h4> <p><strong>مدير قسم الغرف</strong></p> <p>يتولى مدير قسم الغرف في Hawar Resort من بين Mantis مسؤولية إدارة جميع جوانب قسم الغرف، والذي يشمل المكتب الأمامي، والتدبير المنزلي، وخدمات الضيوف. ستتأكد من أن أعلى معايير الخدمة والجودة يتم تقديمها باستمرار لضيوفنا. سيقود مدير قسم الغرف الفريق ويلهمه، مع ضمان تشغيل كفء مع تعزيز تجربة الضيف وتحقيق الأهداف المالية.</p> <h4>ما الذي ستجنيه:</h4> <ul> <li>المشاركة في جهود الحفظ والمساعدة في الحفاظ على الحياة البرية.</li> <li>استمتع بمغامرات مستدامة مع مكافآت حصرية.</li> <li>الاحتفال بالمحلية والتراث في مجتمع نابض بالحياة.</li> <li>تقدم في مسيرتك المهنية مع فرص تطوير عالمية.</li> <li>قيادة التغيير من خلال مبادرات اجتماعية ذات أثر.</li> <li>التعاون مع فريق شغوف ومبتكر.</li> </ul> <h4>المسؤوليات الرئيسية:</h4> <p><strong>القيادة وإدارة الفريق:</strong></p> <ul> <li>قيادة وإدارة فريق قسم الغرف، تعزيز ثقافة التميز والتعاون والتحسين المستمر.</li> <li>توظيف وتدريب وتطوير الموظفين لضمان مستويات عالية من الأداء والمشاركة.</li> <li>إجراء تقييمات أداء منتظمة، وتقديم تغذية راجعة بناءة، وتنفيذ خطط التطوير لتعزيز قدرات الفريق.</li> </ul> <p><strong>التميز التشغيلي:</strong></p> <ul> <li>الإشراف على عمليات المكتب الأمامي والتدبير المنزلي وخدمات الضيوف لضمان التشغيل السلس والكفؤ.</li> <li>تطوير وتنفيذ إجراءات تشغيل موحدة لضمان الاتساق والجودة في خدمة الضيوف.</li> <li>مراقبة مخزون الغرف والتنسيق مع فريق الحجوزات لزيادة الإشغال والإيرادات.</li> </ul> <p><strong>إدارة تجربة الضيوف:</strong></p> <ul> <li>ضمان تجربة ضيف استثنائية من خلال معالجة وحل استفسارات وشكاوى الضيوف بسرعة وفعالية.</li> <li>تنفيذ معايير خدمة الضيوف ومتابعة تغذية راجعة الضيوف باستمرار لدفع التحسينات.</li> <li>التعاون مع أقسام أخرى لتعزيز تجربة الضيف الشاملة وتهيئة جو ترحيبي.</li> </ul> <p><strong>الأداء المالي:</strong></p> <ul> <li>تطوير وإدارة ميزانية قسم الغرف، مع التركيز على التحكم في التكاليف وزيادة الربحية.</li> <li>تحليل التقارير المالية وبيانات الأداء لتحديد فرص النمو في الإيرادات والكفاءة التشغيلية.</li> <li>تطبيق استراتيجيات إدارة الإيرادات، بما في ذلك المبادرات الترقيات والبيع المتبادل، لتحسين إيرادات الغرف.</li> </ul> <p><strong>ضمان الجودة والامتثال:</strong></p> <ul> <li>الامتثال لجميع معايير الصحة والسلامة والأمن، بالإضافة إلى سياسات وإجراءات الشركة.</li> <li>إجراء فحص منتظم لغرف الضيوف والمناطق العامة للحفاظ على معايير النظافة والصيانة العالية.</li> <li>تطوير وتنفيذ برامج ضمان الجودة للحفاظ على معايير العلامة التجارية وتحسين رضا الضيوف.</li> </ul> <h4>المؤهلات</h4> <ul> <li><strong>المؤهلات التعليمية:</strong> درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.</li> <li><strong>الخبرة:</strong> حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في دور مشابه ضمن صناعة الضيافة، ويفضل في منتجع فخم أو فندق.</li> <li><strong>مهارات القيادة والإدارة:</strong> مهارات قيادة وإدارة وتواصل بين شخصية قوية.</li> <li><strong>الاتصال وحل المشكلات:</strong> قدرات تواصل وحل مشكلات ممتازة.</li> <li><strong>الكفاءة التقنية:</strong> الكفاءة في برامج إدارة الفنادق ومجموعة Microsoft Office.</li> <li><strong>المرونة:</strong> القدرة على العمل بساعات مرنة، بما في ذلك المساء والويكند والعطلات.</li> </ul> <h4>معلومات إضافية</h4> <p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong> نحن شركة شاملة ونطمح لجذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.</p> <p><strong>لماذا العمل لدى Accor؟</strong> نحن أكثر من مجرد قائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتماشى مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، ليتأكد أن العمل يمنحك هدفاً في حياتك، حتى تظل خلال رحلتك معنا قادرًا على استكشاف إمكانات Accor اللامحدودة.</p> <p>بانضمامك إلى Accor، كل فصل من قصتك لك، ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد.</p> <h4>عن Mantis Collection:</h4> <p>Mantis هي مجموعة ضيافة Boutique تأسست على يد الحافظ البيئي أدريان جاردينر في 2000، وتركز بشكل أساسي في إفريقيا والشرق الأوسط.نما Mantis من رؤية أدريان لإعادة تأهيل الأراضي الزراعية المتدهورة وتحويلها إلى محمية حيوانات خاصة مُعترف بها على نطاق واسع. كانت هذه أول محمية حيوانات خاصة في كيب الشرقية وبداية السياحة البيئية في مقاطعة فقيرة قليلة الفرص خارج الزراعة التجارية. أنشأ أدريان وفريق Mantis مكاناً يمكن فيه للبشر والطبيعة أن يتعايشا بشكل مستدام. من هذا النجاح الأول، تم تطوير نموذج Mantis في جميع أنحاء العالم، مع فهم أن المستهلكين يمكنهم استخدام محفظة Mantis كعلامة للجودة والاتساق والشخصية. اليوم، تربط المحفظة المتنوعة من العقارات المصقولة رحلات سفر تقدم للضيوف فرصة لتجربة جوهر المكان في إعداد فخم مُخصص. متجذرة في الحفظ، تسعى Mantis إلى ممارسات أعمال مستدامة وتطوير منتجات سياحية تحترم البيئة والمجتمعات التي تعمل فيها.</p> <p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدي الوضع القائم! #لاحدود</p></p><p></p>

<h2 class=\"h5\">Job description</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>Inbound Marketer – Remote Position Type: Full-Time, Remote Working Hours: U.<br>S. Business Hours Location: Remote (Middle East Preferred) About the Role At Pavago, one of our clients is hiring an Inbound Marketer to build scalable inbound marketing systems that generate qualified pipeline through content, SEO, and conversion optimization.<br> This is far more than a traditional SEO role.<br> You’ll create high-quality content, improve search visibility, develop lead magnets, optimize conversion paths, and distribute content across the right channels to drive awareness, demand, and measurable business growth.<br> You’ll work closely with leadership and marketing teams to build inbound engines that turn content into qualified leads—not just traffic.<br> If you understand how search, content, buyer psychology, and conversion work together, and enjoy creating marketing assets that generate real business results, this role is a strong fit.<br> What You’ll Own Content Creation &amp; SEO Create high-quality, value-driven content that educates prospects and builds authority.<br> Write SEO-optimized: Blog articles Landing pages Website copy Inbound marketing assets Develop content aligned with search intent, buyer journey stages, and conversion goals.<br> Optimize content for: Traditional search engines AI-powered search experiences Featured snippets and AI summaries Continuously improve existing content based on rankings and performance data.<br> Inbound Marketing Execute inbound marketing initiatives across: SEO Content marketing Lead magnets Website conversion paths Social content distribution Build systems that connect: Content Engagement Lead generation Conversion Support distribution through: LinkedIn X Newsletters Other relevant marketing channels Collaborate on website and landing page optimization initiatives.<br> Lead Magnets &amp; Conversion Assets Develop: Guides Playbooks Checklists Downloadable resources Write conversion-focused: CTAs Landing pages Thank-you pages Nurture content Improve conversion rates through stronger messaging and positioning.<br> Support ongoing inbound funnel optimization.<br> Research &amp; Content Strategy Research: Industries Competitors Buyer pain points Search opportunities Identify content gaps and inbound growth opportunities.<br> Develop compelling content ideas backed by research.<br> Stay current on: SEO best practices AI-powered search Content marketing Distribution strategies Analytics &amp; Optimization Monitor performance using: Google Analytics 4 (GA4) Google Search Console SEMrush Ahrefs Analyze: Rankings Organic traffic Engagement Conversions Optimize content based on measurable performance.<br> Provide recommendations that improve inbound marketing results.<br> What Success Looks Like Consistent growth in qualified inbound leads.<br> Higher organic search visibility and rankings.<br> Increased landing page and lead magnet conversion rates.<br> High-performing, valuable content assets.<br> Strong contribution to pipeline from inbound channels.<br> Consistent delivery of high-quality inbound marketing initiatives.<br> What Makes You a Strong Fit You understand that inbound marketing creates demand—not just content.<br> You write content that educates, engages, and converts.<br> You understand SEO, AI-powered search, and modern buyer behavior.<br> You balance strategic thinking with hands-on execution.<br> You continuously improve performance using analytics and data.<br> You stay organized while managing multiple marketing initiatives.<br> Required Experience &amp; Skills Experience Proven experience in: Inbound Marketing Content Marketing SEO Content Writing Strong understanding of: SEO Search intent Inbound funnel strategy Experience using: Google Search Console Google Analytics 4 (GA4) SEMrush Ahrefs Excellent written English and storytelling skills.<br> Experience creating conversion-focused marketing content.<br> Strong research and analytical abilities.<br> Portfolio showcasing inbound or SEO-driven content.<br> Nice to Have Agency or B2B marketing experience.<br> Experience building and promoting lead magnets.<br> Familiarity with LinkedIn content distribution.<br> Understanding of AI-powered search optimization.<br> Experience improving website conversion rates and inbound lead generation.<br> Tech Stack Google Analytics 4 (GA4) Google Search Console SEMrush Ahrefs LinkedIn ChatGPT AI Writing &amp; Research Tools What a Typical Day Looks Like Write and optimize blogs, landing pages, and website content.<br> Research search trends, competitors, and keyword opportunities.<br> Build lead magnets and conversion-focused assets.<br> Review SEO and content performance data.<br> Optimize existing content based on rankings and analytics.<br> Collaborate with marketing teams on inbound campaigns.<br> Improve inbound funnels and content distribution strategies.<br> In short: You’ll build inbound marketing systems that turn valuable content, search visibility, and conversion optimization into qualified pipeline and measurable business growth.<br> Key Metrics for Success (KPIs) Growth in organic traffic.<br> Qualified inbound leads generated.<br> Improved keyword rankings and search visibility.<br> Landing page and lead magnet conversion rates.<br> Engagement and performance of inbound content.<br> Pipeline contribution from inbound marketing.<br> Consistent execution of high-quality inbound campaigns.<br> Why This Role Stands Out Direct ownership of inbound marketing strategy and execution.<br> Opportunity to build scalable content and demand generation systems.<br> Work across: SEO Content Marketing AI Search Optimization Lead Generation Conversion Optimization Fully remote role with long-term growth opportunities.<br> Career progression into: Senior Inbound Marketer Content Marketing Manager SEO Manager Demand Generation Manager Growth Marketing Lead Interview Process Application Review Spark Hire Intro Video (3–5 minutes) Practical Inbound Marketing Assessment Client Interview Offer &amp; Onboarding What Happens After You Apply After submitting your application, you’ll receive an email invitation from Spark Hire to record a short 3–5 minute Intro Video .<br> This is the first step in our hiring process and can be completed whenever it’s convenient for you.<br> Instead of multiple initial screening calls, you’ll have one opportunity to introduce yourself, discuss your experience with inbound marketing, SEO, content creation, lead generation, and conversion optimization.<br> You’ll also have the opportunity to highlight campaigns you’ve worked on, how you’ve improved organic growth, and how you’ve used AI tools to enhance content creation, research, and marketing workflows.<br> Your video will be reviewed by the hiring team before moving to the practical assessment and client interview.<br> You can record your video as many times as you’d like before submitting it—only your final version will be reviewed.<br> Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after applying.<br> Apply Now If you’re passionate about building inbound marketing systems, creating high-impact content, and turning search traffic into qualified pipeline, we’d love to hear from you.<br> Apply today and help drive measurable business growth through modern inbound marketing.<br></span> </div>

<p>الأهداف الرئيسية</p><p>سيقوم أخصائي التسويق الرقمي بدعم عمليات تقويم الرسائل الإخبارية لشركة الخليج للطيران وتقديم التقارير المتعلقة بها كما سيساهم في تقارير رقمية منتظمة ومخصصة وتطوير حملات الترويج المتداخلة والاختبارات بالإضافة إلى دعم إعداد حملات البريد الإلكتروني.</p><p><br></p><p>سيشارك في عملية الإحاطة ويدعم تنفيذ الحملات للوصول إلى المواعيد النهائية من خلال إدارة كل خطوة في سير العمل. سيحتاج حامل الوظيفة إلى بعض القدرة على البرمجة الأساسية في HTML.</p><p><br></p><p>مسؤول عن تنفيذ وتحسين حملات العرض الرقمي، وتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث. علاوة على ذلك، تحسين معدلات التحويل لحملات التسويق الرقمي وموقع الخليج للطيران والمواقع الفرعية.</p><p><br></p><p>مسؤول عن التكرار اليومي لحملات التسويق الرقمي عبر جميع مراحل دورة حياة الحملة، مع تركيز عالي على بناء وجود العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي، باستخدام العلامات والترويج وتفاعل المستخدم ومعرفة الخوارزميات.</p><p><br></p><p>المهام الأساسية</p><p>يدعم ويدير بشكل استباقي تطوير وتنفيذ جميع مبادرات التسويق الرقمي بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والموقع والبرامج التلقائية. بالإضافة إلى ذلك، يساعد في تحسين مركز منصات التجارة الإلكترونية.</p><p><br></p><p>وضع خطة حركة مرور للموقع وإنشاء أهداف ومعايير للقياس.</p><p><br></p><p>تحسين مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي من أجل تحسين محركات البحث وكذلك سهولة الاستخدام.</p><p><br></p><p>تنفيذ وتتبع حملات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث.</p><p><br></p><p>تطوير خطط وسائل التواصل الاجتماعي وتملك تقويم محتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وتوجيه الاستخدام الفعال للإعلانات المدفوعة.</p><p><br></p><p>إعداد النشرات الإخبارية عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني الترويجي وتنظيم توزيعها عبر قنوات مختلفة.</p><p><br></p><p>تقديم أفكار إبداعية لتسويق المحتوى وتحديث الموقع.</p><p><br></p><p>التعاون مع الفريق لتحسين تجربة المستخدم.</p><p><br></p><p>تتبع عائد الحملة على الاستثمار وتقديم رؤى تسويقية استناداً إلى أداء البيانات.</p><p><br></p><p>إدارة قنوات وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك نشر المحتوى ومراقبة فعاليتها ونتائجها بنشاط.</p><p><br></p><p>إدارة العمليات اليومية لقنوات وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك تغييرات الثيم أو المظهر عند الاقتضاء.</p><p><br></p><p>مراقبة المحادثات وتعليقات المستهلكين، وتحديد الفرص واتخاذ الإجراءات المناسبة.</p><p><br></p><p>ضمان تسليم جميع حملات التسويق الرقمي في الوقت المحدد وبالميزانية المتاحة</p><p><br></p><p>حملات اختبار A/B لتجربة أفكار جديدة من حيث الفعالية</p><p><br></p><p>العمل وفق مواعيد صارمة ومؤشرات الأداء الرئيسية كما حددها مدير العمليات الرقمية</p><p><br></p><p>دعم فريق التسويق في رفع المحتوى عبر مواقعنا الإلكترونية وبواباتها.</p><p><br></p><p>إنشاء مجموعة متنوعة من الحملات الآلية لدعم تسويق دورة حياة العميل</p><p><br></p><p>تقسيم الجماهير وتحسين الحملات لزيادة الفعالية</p><p><br></p><p>تحديد قنوات رقمية إضافية لتواصل منتجات وخدمات الخليج للطيران مع الجمهور المستهدف بانتظام</p><p><br></p><p>استغلال البحث والمعلومات التنافسية لوضع الخليج للطيران كخيار أول للخطوط الجوية</p><p><br></p><p>مراجعة الموقع بانتظام: التحقق من الروابط، تحسين تجربة المستخدم، التأكد من أن الموقع سهل التصفح ويعمل بأداء مثالي</p><p><br></p><p>التحقق من أصالة المحتوى على الموقع، والتأكد من عدم تكراره عبر منصات أخرى</p><p><br></p><p>العمل كسفير للعلامة التجارية لضمان أن كافة المواد تعكس بوعد وهوية ومكانة Gulf Air بشكل متسق</p><p><br></p><p>اتباع أفضل ممارسات تشغيل الحملة كما وضعها مدير التشغيل الرقمي.</p><p><br></p><p>التعليم</p><p>بكالوريوس في وسائل الويب، الإعلام المتعدد، التسويق أو ما يعادلها.</p><p><br></p><p>الخبرة</p><p>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في التسويق الرقمي مع معرفة صناعية جيدة.</p><p><br></p><p><strong>الملف المرشح المرغوب</strong></p><p><br></p>

<p><h4>حول الدور</h4> <p>نحن نوظف مدير نجاح العملاء (CSM) / مدير حسابات لامتلاك علاقات العملاء، قيادة اعتماد المنتج، وحماية + نمو الإيرادات. هذا ليس دور دعم فحسب.</p> <p>أنت ستقوم بـ:</p> <ul> <li>إدارة محفظة من الحسابات</li> <li>قيادة الإعداد والتبني</li> <li>تحديد المخاطر مبكرًا ومنع الانسحاب</li> <li>امتلاك تجديدات الفرص والتوسيع</li> </ul> <p>إذا كنت تفكر في الاحتفاظ، التوسع، وقيمة العميل — فهذا الدور مصمم من أجلك.</p> <h4>ما ستملكه</h4> <p><strong>1. الإعداد وتبني المنتج</strong><br> قيادة الإعداد وتحديد معايير النجاح<br> تهيئة الحسابات وتقديم التدريب<br> ضمان تنفيذ سلس<br> متابعة التبني المبكر وسد الفجوات</p> <p><strong>2. إدارة الحسابات والعلاقات</strong><br> إدارة 20–40 حساب عميل<br> التصرف كنقطة اتصال رئيسية<br> بناء علاقات قوية مع أصحاب المصالح<br> إجراء فحوصات منتظمة ومكالمات استراتيجية</p> <p><strong>3. تفاعل استباقي مع العملاء</strong><br> مراقبة الاستخدام عبر:<br> Gainsight<br> ChurnZero<br> Totango<br> تحديد الحسابات المعرضة للخطر مبكرًا<br> تنفيذ خطط إعادة الإدماج<br> تقديم تقارير أعمال ربع سنوية (QBRs) متوافقة مع العائد على الاستثمار</p> <p><strong>4. تنسيق الدعم والتصعيد</strong><br> تصنيف قضايا العملاء وتصعيدها داخليًا<br> العمل مع فرق المنتج/التقنية للحل<br> ضمان حل القضايا بشكل كامل ورضا العملاء</p> <p><strong>5. نمو الإيرادات والاحتفاظ بها</strong><br> تحديد فرص الارتفاع والتقاطع البيعي<br> التعاون مع فرق المبيعات في التوسع<br> امتلاك خط أنابيب التجديد والجداول الزمنية<br> إعداد العقود وضمان تجديدات سلسة</p> <p><strong>6. الإبلاغ وحلقة التغذية الراجعة</strong><br> تتبع وتقارير: <br> صحة العميل<br> مؤشرات الاستخدام<br> حالة التجديد<br> التقاط ملاحظات العملاء ومشاركتها مع فرق المنتج<br> تحسين تجربة العملاء بشكل عام</p> <h4>ما يجعلوك ملائمًا بقوة</h4> <ul> <li>تفكر في الإيرادات (الاحتفاظ + التوسع)، ليس فقط في الدعم</li> <li>أنت متواصل قوي مع حضور تنفيذي</li> <li>توازن بين دعم العميل ونتائج الأعمال</li> <li>أنت مبادر — ليس خاطئًا في الاستجابة</li> <li>يمكنك إدارة عدة حسابات دون فشل</li> </ul> <h4>المتطلبات الأساسية</h4> <ul> <li>2–3+ سنوات في: <ul> <li>نجاح العملاء</li> <li>إدارة الحسابات</li> <li>أدوار مواجهة العملاء</li> </ul> </li> <li>خبرة مع: <ul> <li>Salesforce أو HubSpot</li> <li>منصات CS (مثل Gainsight, ChurnZero, Totango)</li> </ul> </li> <li>مهارات عرض قوية (QBRs, عروض توضيحية، مراجعات العملاء)</li> <li>قدرة مثبتة على: <ul> <li>إدارة الحسابات</li> <li>دفع التجديدات</li> </ul> </li> </ul> <h4>مفضل وجوده</h4> <ul> <li>3–5 سنوات خبرة CSM/AM مع أهداف الإيرادات</li> <li>خلفية SaaS، تقنية B2B، أو خدمات مهنية</li> <li>إلمام بـ: <ul> <li>NPS / CSAT</li> <li>تصنيف صحة العميل</li> </ul> </li> <li>خبرة في إنشاء: <ul> <li>خطط اللعب (Playbooks)</li> <li>عروض العملاء</li> <li>دراسات الحالة</li> </ul> </li> </ul> <h4>كيف يبدو يومك النموذجي</h4> <ul> <li>مراجعة لوحات البيانات لـ: <ul> <li>الحسابات المعرضة للخطر</li> <li>فرص النمو</li> </ul> </li> <li>إجراء مكالمات العملاء (الإعداد، المتابعة، QBRs)</li> <li>التنسيق داخليًا مع: <ul> <li>الدعم</li> <li>المنتج</li> <li>المبيعات</li> </ul> </li> <li>تتبع التجديدات وفرص التوسع</li> <li>تحديث CRM ودرجات الصحة</li> <li>إعداد الرؤى والتوصيات</li> </ul> <p>باختصار: تضمن أن يرى العملاء القيمة، يبقون، وينمون.</p> <h4>المقاييس الرئيسية (KPIs)</h4> <ul> <li>الاحتفاظ بالإيرادات الصافية (NRR) ≈ 100%</li> <li>معدل التجديد 90–95%</li> <li>الإيرادات من التوسع / البيع المتبادل</li> <li>تحسن درجة صحة العميل</li> <li>أداء NPS / CSAT</li> </ul> <h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4> <ul> <li>الملكية المباشرة للاحتفاظ بالإيرادات + النمو</li> <li>دور عالي التأثير عبر المنتج والمبيعات وتجربة العميل</li> <li>تعرض قوي لاستراتيجية العميل واتخاذ القرار</li> <li>فرصة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء</li> <li>مرونة عن بُعد مع توقعات منظمة</li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>فحص هاتفي أولي</li> <li>مقابلة بالفيديو</li> <li>مهمة عملية (سيناريو QBR / استراتيجية الحساب)</li> <li>مقابلة مع العميل</li> <li>عرض وتوثيق الخلفية</li> </ul> <h4>قدم الآن</h4> <p>إذا كنت شخصًا:</p> <ul> <li>يبني علاقات عمل قوية مع العملاء</li> <li>يفكر في الاحتفاظ والتوسع</li> <li>يحقق النتائج، وليس مجرد أنشطة</li> </ul> <p>هذا الدور مناسب بقوة.</p></p><p></p>

<p><h4>الضيافة الاستثنائية تبدأ منكم</h4> <p>تخيل نفسك تُضِيء يوم someone’s day. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، هذا بالتحديد ما ستفعله في كل مرة تأتي للعمل! كمسؤول مساعد عن المطعم، لا تقتصر مهمتك على مساعدة إدارة العمليات اليومية لأحد منافذ تناول الطعام في فندقنا – بل أنت تبث الضوء ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل الإقامة مميزة لكل ضيف.</p> <h4>إليك ما ستفعله خلال يوم عادي:</h4> <ul> <li><strong>الإشراف على العمليات اليومية:</strong> المساعدة في إدارة عمليات المنفذ، بما في ذلك معايير خدمة الضيوف، جودة المنتج، الجرد، ضوابط التكاليف، الربحية، التسويق، الميزانية، وتطبيق السياسات والإجراءات.</li> <li><strong>تعزيز تجارب الضيوف:</strong> التعاون مع مدير المطعم لمراقبة جودة الخدمة والمنتج، معالجة ملاحظات الضيوف، حل المشكلات، ودعم التحسينات في تجربة تناول الطعام.</li> <li><strong>المساهمة في تطوير الفريق:</strong> الإشراف ودعم أعضاء الفريق، توفير التوجيه، المساعدة في تقييم الأداء، والمساهمة في مبادرات التطوير المهني تحت توجيه المدير.</li> <li><strong>دعم مبادرات الإيرادات:</strong> المساعدة في تنفيذ استراتيجيات التسويق، تقنيات البيع المعزز، والعروض لرفع مبيعات الطعام والشراب.</li> <li><strong>توظيف وتدريب أعضاء الفريق:</strong> المساعدة في التوظيف، المقابلات، الإعداد والتدريب لأعضاء جدد للحفاظ على معايير الخدمة والتميز التشغيلي.</li> <li><strong>الالتزام بالمعايير التنظيمية:</strong> الحفاظ على الامتثال للوائح الصحة والسلامة ونظافة ووعي الكحول، لضمان أعلى معايير رفاهية الضيوف وأعضاء الفريق.</li> </ul> <h4>ما يلزم لصناعة الإقامة</h4> <p>في هيلتون، قيمنا الأساسية تحدد ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو فريق: شغف بنشر نور ودفء الضيافة. التصرف بنزاهة والقيام بالشيء الصحيح دائمًا. إلهام الآخرين من خلال القيادة. الاعتقاد بأن العمل الجماعي يقود إلى أفضل النتائج. شعور بالملكية والمساءلة. والتركيز على الحاضر، مع الشعور بالاستعجال والانضباط في كل لحظة، مع العلم أن ذلك يمكن أن يترك أثراً دائماً.</p> <h4>انضم إلى ثقافة مكان عمل حائزة على جوائز</h4> <p>في هيلتون، لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب – بل نُبني مكان عمل استثنائي لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكنًا. كقائد عالمي في الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف في جميع أنحاء العالم، مع البقاء مخلصين لرؤيتنا التأسيسية: أن نشر الضوء ودفء الضيافة في الأرض.</p> <p>ثقافتنا الحائزة على جوائز جعلتنا نحصل على اعتراف متكرر في قائمة أماكن العمل الأفضل في العالم من Great Place to Work و Fortune. مع باقة علامتنا التجارية العالمية، والتزام على مستوى الشركة بتقديم أفضل إقامة لكل ضيف، نحن نضع معايير جديدة لمستقبل السفر.</p> <p>سواء كنت تبدأ حياتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، تدعمك هيلتون في رحلتك خطوة بخطوة. تعال للوظيفة، وابقَ من أجل المسيرة المهنية—وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحرًا بقليل.</p> <p>هل أنت فضولي حول الحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة وظائفنا لمعرفة لماذا نحن أكثر من مكان رائع للإقامة—نحن مكان رائع للعمل.</p></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><div> <strong>About the Role</strong> <p>We are looking for an experienced Affiliate Relationship Manager (ARM) to manage and grow long-term relationships with key affiliates and channel partners across global markets.</p> <p>This role is not focused on cold acquisition or aggressive business development. Instead, the ARM acts as a strategic partner manager responsible for affiliate retention, revenue growth, relationship stability, and risk awareness.</p> <p>The ideal candidate understands the crypto/FX affiliate ecosystem deeply, is highly relationship-oriented, commercially sensitive, and capable of balancing growth with compliance and platform interests.</p> </div> <div> <div><b> Responsibilities </b><div> <div> <ul> <li> <p>Manage and maintain relationships with existing affiliates, KOLs, trading communities, and strategic partners</p> </li> <li> <p>Drive affiliate performance growth across user acquisition, trading volume, retention, and revenue contribution</p> </li> <li> <p>Monitor affiliate performance metrics and identify abnormal behaviors, risks, or growth opportunities</p> </li> <li> <p>Handle affiliate concerns professionally, including commission disputes, competitor poaching, and operational escalations</p> </li> <li> <p>Collaborate with internal teams including Marketing, Product, Operations, Risk, Compliance, and Legal</p> </li> <li> <p>Design and execute joint campaigns, incentive programs, and partnership initiatives with affiliates</p> </li> <li> <p>Analyze affiliate ROI, trading behaviors, and lifecycle performance to improve overall ecosystem efficiency</p> </li> <li> <p>Identify and prevent potential risks such as wash trading, arbitrage abuse, multi-accounting, or non-compliant traffic sources</p> </li> <li> <p>Maintain strong market awareness of competitor affiliate programs, commission structures, and industry trends</p> </li> <li> <p>Support affiliate onboarding, due diligence, and long-term relationship development</p> </li> </ul> </div> </div> </div> </div> <div> <div> Requirements <div> <div> <div> <strong>Industry Experience</strong> <ul> <li> <p>Experience in Crypto, FX, CFD, Trading Platforms, or related financial industries</p> </li> <li> <p>Familiar with exchange affiliate ecosystems, commission structures, and rebate mechanisms</p> </li> <li> <p>Experience in Affiliate Marketing, Key Account Management (KAM), or B2B partnership management</p> </li> <li> <p>Strong understanding of affiliate lifecycle management and partner incentive systems</p> </li> </ul> <strong>Core Competencies</strong> <ul> <li> <p>Strong relationship management and stakeholder communication skills</p> </li> <li> <p>Ability to handle sensitive partner situations with maturity and professionalism</p> </li> <li> <p>Good analytical skills with the ability to interpret trading volume, retention, ROI, and behavioral trends</p> </li> <li> <p>Commercial negotiation capability for exclusive partnerships, tiered commissions, and co-marketing campaigns</p> </li> <li> <p>Strong risk awareness regarding affiliate abuse, compliance concerns, and suspicious trading activities</p> </li> <li> <p>Cross-cultural communication skills; experience managing LATAM, MENA, SEA, or global markets is preferred</p> </li> </ul> <strong>Personality &amp; Mindset</strong> <ul> <li> <p>Patient, stable, and long-term relationship oriented</p> </li> <li> <p>Strong service mindset and partnership mentality</p> </li> <li> <p>High emotional intelligence and strong interpersonal sensitivity</p> </li> <li> <p>Able to detect early signals of affiliate churn, competitor engagement, or business decline</p> </li> <li> <p>Self-driven, detail-oriented, and capable of working in a fast-paced environment</p> </li> </ul> <strong>Nice to Have</strong> <ul> <li> <p>Trading or quantitative trading background</p> </li> <li> <p>Experience in compliance, risk control, or partner due diligence</p> </li> <li> <p>Experience managing online communities or affiliate ecosystems</p> </li> <li> <p>Fluency in English is required to be able to coordinate with overseas partners and stakeholders. Additional languages would be an advantage.</p> </li> </ul> </div> </div> </div> </div> </div> <div> <div>We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.</div> </div></div></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph">الوصف الوظيفي <div> <p> <strong>ملخص الدور</strong> </p> <p>سيكون اختصاصي تفاعل السائقين صوت السائق في Talabat. ينبغي أن يبرع في التواصل الثنائي مع السائقين لفهم توقعاتهم وتفضيلاتهم والمشكلات التي يواجهونها وتنفيذ حملات لمعالجة تلك المشاكل. الهدف النهائي هو زيادة مؤشر رضا السائقين وتقليل معدل تعرّض السائقين للمغادرة</p> <p> <strong>ما الذي في قائمتك؟</strong> </p> <ul> <li>تصميم وتنفيذ أنشطة تفاعل إبداعية (فعاليات اجتماعية، فعاليات رياضية، فعاليات المسؤولية الاجتماعية للشركات، إلخ) لسائقينا على مستوى المدينة/البلد بالتنسيق مع عدة شركاء</li> <li>تخطيط الميزانية، تتبّع النفقات الفعلية، تعظيم الأثر وتقييم النجاح</li> <li>تتبّع نقاط صافي الترويج للسائقين عبر المدينة(المدن). تحليل الأنماط في البيانات وتشكيل أنشطة التفاعل بناءً عليها</li> <li>إقامة شراكات لترتيب هدايا مجانية أو مدعومة للسائقين (مثلاً خصومات الوقود، قسائم صيانة الدراجة، وجبات مخفضة، إلخ)</li> <li>إجراء استطلاعات منتظمة ومناقشات جماعية مركّزة وتفاعلات متكررة مع السائقين لسماع مشكلاتهم وفهم احتياجاتهم</li> <li>مشاركة التغذية الراجعة حول شعور السائقين، والقضايا التي تواجههم على مستوى المنطقة/الحي بشكل منتظم مع مدير المدينة</li> <li>تنفيذ وتنظيم قنوات الاتصال بين السائقين و3PLs وغيرهم من أصحاب المصلحة الداخليين من أجل تواصل دائم ثنائي الاتجاه</li> <li>أن تكون الوصي على سلسة إجراءات الانفصال/الخروج السلسة لسائقينا</li> <li>تحليل البيانات باستمرار والمساعدة في إنشاء خطط عمل ومبادرات تحسين;</li></ul></div></div></section><section><p class="heading">المرشح المثال</p><p class="paragraph">المؤهلات </p><div> <p> <strong>ماذا طلبنا؟</strong> </p> <ul> <li>درجة البكالوريوس مع خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تجربة الموظف</li> <li>سجل حافل بتحمل المسؤولية وتحقيق النتائج</li> <li>خبرة سابقة في أنشطة تفاعل غير متصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت</li> <li>القدرة على إدارة مشاريع متعددة في آن واحد مع فرق متعددة الوظائف</li> <li>مهارات تواصل عالية، بما في ذلك مهارات كتابة وتحدث قوية. الإنجليزية والعربية ضرورية، الأردية ميزة</li> <li>إتقان أدوات Google Suite مثل GDocs وGSheet وGSlides وGForms إلخ</li> <li>مؤثر ومفاوض بمهارات تفاوض جيدة مع قدرات عرض وتقديم قوية</li> <li>مهارات إدارة الأشخاص، خبرة في إدارة مجموعة كبيرة من الأشخاص، ويفضل العمال ذوي الياقات الزرقاء</li></ul></div><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيكون النادل مسؤولاً عن الخدمة اليومية، دعم الفريق أثناء الخدمة من خلال تجهيز الطعام، الخدمة على الطاولة، تنظيف الطاولات، إعادة تعبئة المحطات، خدمة المشروبات. مسؤول عن أداء المهام بأعلى المعايير من لحظة دخول الضيف حتى مغادرته وتحسين تجربته معنا. معرفة القوائم وجميع المنتجات المقدمة داخل مطعم Silk. تسليم طلبات الطعام من المطبخ إلى طاولات العملاء بسرعة ودقة مع شرح كل طبق للضيف. العمل كنقطة اتصال بين قسم الاستقبال وقسم المطبخ. مساعدة فريق الخدمة في ترتيب الطاولة من خلال جلب ووضع أدوات المائدة المناسبة وأدوات الأكل والمناديل. شرح الأطباق للضيف بمعرفة وبشكل مهني. التواصل مع العملاء وتلقي الطلبات الإضافية أو إعادة تعبئة المياه عند الحاجة وبناءً على طلب الزملاء الأكبر سناً. مسؤول عن خدمة طلبات الطعام وإزالة الأطباق والأواني المستخدمة. التأكد من أن الطعام يُقدَّم وفق معايير السلامة. إعلام فريق المطعم بتغذية العملاء الراجع أو الطلبات. الالتزام بممارسات مستدامة قدر الإمكان يومياً في ما يخص إدارة النفايات والشراء. مسؤوليات إضافية في حال غياب مدير الخط أو الموظف الكبير. يؤدي مهام أخرى حسب الطلب أو التعيين، بما في ذلك العمل في قسم مختلف أو مطعم ليس كما يتم عادةً تخصيصه. التأكد من الإبلاغ فوراً عن جميع المخاطر المحتملة والحقيقية وتصحيحها.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>القدرة على التواصل بوضوح وكفاءة باللغة الإنجليزية، شفهيًا وكتابةً. حماس والتزام لتقديم وأفضل خدمة وتجارب ممكنة في أي وضع. سجل حافل في إدهاش العملاء وإسعادهم. أن يكون دقيقًا في التفاصيل والعمل ضمن فريق. المرونة للاستجابة لمجموعة من حالات العمل المختلفة. العمل جيدًا ضمن بيئة فريق. سجل مثبت وقدرة على تقديم مستويات عالية من الخدمة تحت الضغط. مهارات تنظيم الوقت القوية مع القدرة على تعدد المهام مع الحفاظ على مظهر نظيف ومهني.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p>مرحباً بكم في فندق Mövenpick Bahrain ذو الخمس نجوم الحائز على جوائز، الواقع بجوار مطار البحرين الدولي، مع إطلالة رائعة على البركة الشاسعة وبموقع يبعد أقل من 10 دقائق عن وسط مدينة المنامة، عاصمة مملكة البحرين.&nbsp;&nbsp;</p><br><p>يضم الفندق 97 غرفة فندقية فاخرة و10 أجنحة مع مرافق وخدمات حديثة. شهد فندقنا خمس نجوم تحولاً كاملاً؛ بما في ذلك المطاعم والبارات وكذلك الغرف والأجنحة.</p><br><p>مطعم Silk هو مطعم مفتوح طوال اليوم يقدم المأكولات العالمية وليالي ذات طابع خاص. يقع Gallery lounge في القاعة ذات السقف العالي المزدانة بضوء النهار من الزجاج، ويقدم المعجنات الفرنسية والشاي الفاخر والقهوة والمشروبات السويسرية Mövenpick. بينما تقدم Xenia bar and lounge كوكتيلات غريبة ووجبات بار مع ترفيه حي ليلي يومياً. يُعرف فندق Mövenpick Bahrain بساحته مساء الجمعة الحائزة على العديد من الجوائز.</p><br><p>منتجع Rimal Spa الأوروبي الحائز على جوائز، يضم 12 غرفة مع علاجات، بما في ذلك أجنحة علاج فردية، جناح مزدوج نسائي وجناحين تقليديين تركيين مع أروقة بخار خاصة وموائد مبللة مدفأة. Rimal Spa هو المنتجع الصحي الوحيد الذي يقدم أجهزة CACI Synergy غير الجراحية في المملكة. جميع غرف العلاج مصممة وفق أعلى المعايير وتحتوي على دش خاص.&nbsp;&nbsp;</p><br><p>فندق Mövenpick Bahrain هو مكان لتجربة الضيافة الفاخرة على مستوى العالم، مدمجة بتقاليد عربية وبلمسة سويسرية تجعل ضيوفنا يشعرون وكأنهم في منازلهم في أحد الوجهات الأكثر جاذبية وودية في منطقة الخليج.</p><br><br>وصف العمل<br><br><p>سيكون نادل البار مسؤولاً عن الخدمة اليومية، يعمل بجانب النوادل والسقاة ويدعمهم أثناء الخدمة في استلام الطعام، وخدمة الطاولة، وتنظيف الطاولات، وتعبئة المحطات، وخدمة المشروبات. مسؤول عن أداء المهام بأعلى المعايير من لحظة دخول الضيف حتى مغادرته وتطوير تجربته معنا.</p><br><p>مسؤول عن حفظ المحطات والبار إلى جانب كونه نقطة الاتصال بين قسم المطبخ الأمامي والخلفي. دعم الاستقبالية وباقي أعضاء الفريق عند الطلب وتوفير ملاحظات وطلبات الضيف للإدارة.</p><br><p>مسؤول عن محطات محددة في البارات، يقدم خدمات الطعام والشراب للعملاء، يمتلك المعرفة ذات الصلة، ويتواجد دائماً في محطته.</p><br><p>*&nbsp; أخذ وتقديم طلبات الضيوف بسرعة ووفقاً لدليل الخدمة، بما في ذلك تقديم معلومات عن العروض اليومية، الحساء، والمشروبات للضيوف. شرح عناصر القائمة وفق الطلب للضيوف، وتزيينها ومكوّناتها وطرق تحضيرها.</p><br><p>*&nbsp; الترحيب والاعتراف بكل ضيف بابتسامة وتواصل بصري وتحية ودودة شفوية، مع استخدام اسم الضيف عندما يكون ذلك ممكناً.</p><br><p>*&nbsp; الاستماع النشط والرد الإيجابي على أسئلة الضيوف ومخاوفهم وطلباتهم باستخدام عملية العلامة التجارية الخاصة بالجهة/المكان</p><br><p>*&nbsp; تلبية احتياجات خدمة الضيوف بشكل مهني وإيجابي وفي الوقت المناسب.</p><br><p>*&nbsp; إعلام العملاء بخيارات الطلب وتشجيع بيع الخدمات المستهدفة.</p><br><p>*&nbsp; تقديم أقصى خدمة في كل وحدة، متوافق مع قواعد الخدمة.</p><br><p>*&nbsp; الحفاظ على أي ممتلكات شخصية للضيوف تركت في محطة العمل وتسليمها إلى المشرفين.</p><br><p>*&nbsp; الامتثال لتعليمات وإجراءات القسم الذي يحدده قسم الطعام والشراب.</p><br><p>*&nbsp; أداء الواجبات وفق الممارسات والمعايير التشغيلية التي يحددها مدير الغذاء والشراب.</p><br><p>*&nbsp; الامتثال لقواعد التشغيل.</p><br><p>*&nbsp; خطة ساعات العمل حسب ما يرى مدير الغذاء والشراب مناسبا. العمل وفق الجدول الأسبوعي وساعات العمل.</p><br><p>*&nbsp; حضور التدريب التوجيهي.</p><br><p>*&nbsp; السعي لتحقيق رضا العميل بنسبة 100%.</p><br><br>المؤهلات<br><br><ul><li>القدرة على التواصل بوضوح وكفاءة بالإنجليزية</li><li>الحماس والالتزام بتقديم أفضل خدمة وتجارب ممكنة في أي موقف.</li><li>سجل حافل بمفاجأة ورضا الضيوف.</li><li>أن يكون دقيقاً في التفاصيل والعمل ضمن فريق.</li><li>المرونة للاستجابة لعدد من حالات العمل المختلفة.</li><li>العمل جيداً ضمن بيئة فريق.</li><li>سجل حافل وقدرة على تقديم مستويات عالية من الخدمة تحت الضغط.</li><li>مهارات إدارة الوقت قوية مع القدرة على تعدد المهام مع الحفاظ على مظهر نظيف ومهني.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p><strong>لماذا العمل في Accor؟</strong></p><br><p>عندما تصبح واحداً من Heartists® لدينا، ستكون أيضاً عضواً في مجموعة Accor مع كل الفوائد التي يجلبها ذلك. برنامج ALL Heartists® هو برنامج المزايا المخصص لـ Accor Heartists®. يمنح الموظفين فرصة<br>للتمتع بالحياة لأقصى قدر طوال العام، بفضل الأسعار التفضيلية في الفنادق والخصومات الحصرية مع مجموعة واسعة من الشركاء (السفر، الذواقة، العافية، التسوق…).</p><br>

<p>نبحث عن مدير رئيسي متمرس لهندسة تصميم ICA لقيادة أنشطة الهندسة للقياس والتحكم والأتمتة لمشروعات معالجة المياه والتحلية ومحطات الضخ.</p><p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p><ul><li>قيادة أنشطة تصميم هندسة ICA لمشروعات بنية المياه التحتية.</li><li>إعداد/مراجعة فلسفة التحكم، وهندسة النظام، ومصفوفة C&amp;E، وقوائم الأجهزة، وبيانات المواصفات، ورسومات الربط، وجداول الكابلات، ومخططات الحلقة.</li><li>تطوير مدخلات هندسة PLC/DCS بما في ذلك قوائم الإدخال/الإخراج، وقوائم المحولات/المشغلات، وقوائم تبادل الإشارات، وجداول الإنذار.</li><li>التنسيق مع العملاء والمستشارين والموردين والفِرق متعددة التخصصات.</li><li>دعم التقييمات الفنية ومراجعات وثائق الموردين ونشاطات FAT.</li></ul><p>المهارات المطلوبة:</p><ul><li>خبرة قوية في مشاريع تصميم القياس والهندسة EPC.</li><li>يفضّل وجود خبرة في مشاريع معالجة المياه/التحلية/محطات الضخ.</li><li>معرفة بـ PLC/DCS، SCADA، بروتوكولات الاتصالات الصناعية، ومعايير IEC/ISA.</li><li>مهارات تنسيق فني قوية وتنفيذ المشاريع.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p>الخبرة: 12-16 سنة المؤهل: بكالوريوس/دبلوم هندسة قياس وتحكم/ماجستير في الهندسة القياسية</p>

<p>استقبال ومساعدة المقيمين والزوار والضيوف بمهنية. الرد على المكالمات الهاتفية الواردة وفرزها وتحويلها. التعامل مع استفسارات المقيمين والزوار بلطف وكفاءة. الحفاظ على سجلات الزوار والوثائق المتعلقة بالاستقبال. إدارة المواعيد والجداول وترتيبات الاجتماعات. التعامل مع البريد والرسائل والأعمال الإدارية الأساسية. إجراء إدخال البيانات، وأرشفة الملفات، وإعداد الوثائق. استخدام Microsoft Word وExcel وOutlook وGoogle Workspace. التنسيق مع قسم الصيانة والأمن والموظفين الآخرين في الشقة عند الحاجة. الحفاظ على مكتب الاستقبال منظمًا وعمليًا. معالجة الشكاوى أو المواقف الصعبة بهدوء ورفع القضايا عند الضرورة.</p><p><strong>المؤهلات المطلوبة للمرشح</strong></p><p>الخبرة: 2 - 4 سنوات</p><p>الراتب: غير مُعلن</p><p>الصناعة: مكتب أمامي / استقبال / مشغل كمبيوتر / مساعدين</p><p>المؤهل</p><p>المهارات الأساسية: موظف استقبال، موظف استقبال مكتبي، شخصية جيدة، موظف استقبال مستشفى، مدير استقبال، موظف استقبال أمامي، طباعة جيدة، تصفح الإنترنت، Microsoft Excel، أنشطة الاستقبال، المهارات الإدارية، اللغة الإنجليزية، Microsoft Office، التواصل الداخلي، الالتزام، الاتصالات مع العملاء، أعمال المكتب، العلاقات العامة، مهارات الحاسوب الأساسية</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>يدير مدير الترفيه جميع جوانب الترفيه الداخلي والخارجي، بما في ذلك الشاطئ والخدمات، المسابح والخدمات، المرسى والرياضات المائية والعمليات في الجزيرة الخاصة. يبلغ مدير الفندق، ويضمن سير قسم الرياضة والترفيه بسلاسة. <br>سيتحمل المسؤولية الكاملة لضمان تلبية أعلى المعايير، وهذا سيشمل تدريب فريق الترفيه، مراجعات الأداء الأسبوعية مع أعضاء الفريق الرئيسيين، اجتماعات القسم واجتماعات الفندق اليومية. كما يتحمل مدير الترفيه مسؤولية الحفاظ على المنطقة وصيانتها وسيتم الإبلاغ عنها مباشرة إلى الهندسة والمتعهدين الخارجيين عند الحاجة. سيقوم مدير الترفيه بتنفيذ استراتيجيات الشركة الجديدة وسيقدم المشورة حول التحسينات والنفقات الرأسمالية. سينظم فعاليات للأعضاء بما في ذلك الحفلات ذات الطابع الخاص، فعاليات رياضية مثل بطولات التنس، بطولات السكواش، سباقات السباحة وثنائي الترتيب. كما سيكون مدير الترفيه مسؤولاً عن متابعة جميع الأنشطة ضمن برنامج Ritz Kids.<br>الملف الشخصي للمرشح<br>الخبرة<br>يجب أن لا يقل عن 5 سنوات قضاها في قسم الترفيه ولا يقل عن 3 سنوات في دور قيادي مع فندق ريتز-كارلتون أو شركة فندقية أخرى.&nbsp;<br>التعليم<br>درجة جامعية مطلوبة أو ما يعادلها.<br>شهادات صناعة الضيافة.<br>أنشطة العمل الأساسية<br>المسؤوليات الأساسية للدور تشمل:&nbsp;<br>التفاعل مع الضيوف<br>تحقيق صوت الضيف ومشاركته الكاملة في اللياقة.<br>مسؤول عن كامل عمليات النادي الرياضي ماليًا وتجاريًا بما في ذلك العضويات.<br>تنفيذ مبادرات خدمات نادي الشاطئ الجديدة لتحقيق رؤيتنا.<br>تحليل عمليات نادي الشاطئ (إجراءات التشغيل القياسية) لضمان تفوق تقديم الخدمة في جميع المجالات.<br>تعزيز خدمات الرياضات المائية والمرسى.<br>التحسين المستمر للمرفق من حيث تجديد المعدات، وتبادل الأفكار لابتكار مبادرات جديدة وتنويع خيارات المرافق لضيوفنا.<br>ضمان السلامة والأمن حول المنتجع وخاصة أثناء وجود الضيوف في البحر.<br>الحضور في العمليات لتفاعلات مضبوطة مع الضيوف، أي: قيادة والمشاركة في إنشاء قاعدة بيانات تفضيلات الضيوف، وتوقع الاحتياجات.<br>تبني بصمات المجتمع ومشاركة الضيوف في هذه الأنشطة.<br>متابعة الجودة مع الأعضاء والتعرف على الأعضاء والضيوف.<br>مراقبة جميع المناطق ضمن برنامج Ritz Kids.<br>تعزيز تجربة المنتجع الشامل<br>تعزيز تجربة الشاطئ، استقبال الضيوف وتوجيههم إلى المواقع المرغوبة. إضافة خدمات ومرافق فريدة إضافية.<br>رفع مستوى تجارب الجزيرة، مع تركيز خاص على الأعضاء البلاتينيين ونزلاء الفندق، حضور الموظفين، ترحيب دافئ، أجواء أفضل وخدمات جديدة تُضاف باستمرار.<br>تعزيز تجربة الركض على الشاطئ.<br>تخطيط وتنظيم فعاليات سنوية شهرية للعضوية.<br>تعزيز تجربة مجموعات الحوافز وتمارين بناء الفريق.<br>الفعاليات والأنشطة والترفيه<br>تقوية الغموض الخاص بـ The Ritz-Carlton من خلال المشاركة النشطة في إنشاء كل موضوع فعالية.<br>زيادة مشاركة الضيوف في جميع الفعاليات المنظمة.<br>قيادة الفريق في تنظيم فعاليات وأنشطة نادي الألعاب الرياضية.<br>إعادة تعبئة رحلات الرحلات البحرية، رحلات الصيد، دروس الرياضات المائية وأنشطة الجزيرة.<br>تحسين التسويق داخل نادي الرياضة.<br>الآداء المالي للترفيه<br>تجاوز أهداف الإيرادات والربحية من خلال: <br>إدارة المخزون، تقليل النفقات<br>إنشاء مراكز إيرادات جديدة: الرياضات المائية، حزم المجموعات، التدريب الشخصي ودروس الرياضة.<br>تقييم الأعضاء المحتملين في المرسى وزيادة قاعدة الأعضاء بما في ذلك خيارات التخزين الجاف.<br>تقارير مالية شهرية وبيانات الربح والخسارة، دقة التوقعات ونفقات رأسمالية.<br>تعزيز علاقات العضوية المؤسسية وفرصها.<br>نهج ذكي للعضوية لضمان زيادة عدد قاعدتنا من البيانات.<br>إنشاء برنامج ولاء لحسابات عضوية الشركات المجمعة.<br>استراتيجية تسعير positioning للعضوية.<br>حماية والحفاظ على جميع أصول الملكية من خلال تولي صيانة منتظمة.<br>القيادة<br>التكامل مع عمليات نادي اللياقة البدنية. يعمل عن كثب مع قائد العمل المشارك لفهم عمليات مركز اللياقة البدنية، والمسابح، والاستقبال، والحمام، والعضوية، وعمليات أكاديمية التنس، والسباحة وRitz Kids.<br>تنفيذ الأمور العاجلة دون تردد وإكمال المهام اليومية.<br>التكيف مع التغييرات وتجاوز التحديات الصعبة.&nbsp;<br>يحافظ على موقف مهني في جميع الأوقات.<br>يخطط باستمرار للتحسن لتجنب العقبات، مبادر في إيجاد حلول.<br>يعتمد نهجاً فكرياً مفتوحاً ويرغب بنشاط في التطور كقائد.<br>متقبل للنقد ويفهم قيمته لتحسينه المهني.<br>مهتم بالتعلم من الرؤساء والزملاء.<br>يقضي وقتاً لفهم الأعمال والعلاقات في الفندق.<br>يعمل نحو تحديد أهداف محددة وقابلة للتحقيق للنفس ولأعضاء الفريق.<br>يعمل بفاعلية ضمن بيئة أعمال سريعة وسريعة التغير.<br>يحقق أهداف تفاعل الضيوف.<br>يحضر ويشارك في اجتماعات القيادة الأسبوعية (CE).<br>تفاعل الموظفين (ES)<br>يتولى رئاسة اجتماع القسم الشهري وتسجيل المحاضر.<br>إجراء مراجعات KRAs أسبوعياً مع كل قائد بشكل فردي، إرسال تقارير للمتابعة<br>يدعم القادة بخططهم العمل ونِباطهم (عوامل النجاح الرئيسية) لتحقيق النتائج.<br>يرد بشكل مفتوح على كل طلب يأتي من أعضاء الفريق، بممارسة سياسة الباب المفتوح؛<br>ابدأ أنشطة متنوعة ممتعة للقادة ولكل L & G للاستمتاع بالوقت خارج بيئة العمل&nbsp;<br>حقق هدف الدوران الوظيفي (18% وأقل).<br>خلق بيئة عمل إيجابية يشعر فيها أعضاء الفريق داخلياً وخارجياً أن آراءهم ومشاعرهم مقدّرة.<br>الحفاظ على سلوك وهادئ عندما تتعامل مع ضيوف داخليين وخارجيين في الاجتماعات أو العروض التقديمية أو Functions محترفة أخرى.<br>بناء علاقة رائعة مع أعضاء الفريق.<br>استخدام الخبرات السابقة وأدوات القيادة الجديدة لتحسين عمليات العمل اليومية.<br>دعم أعضاء الفريق من خلال تقديم توصيف واضح للوظائف ووصف المهام.<br>تحقيق حد أدنى من 3 ساعات تدريب لكل موظف في الأسبوع.<br>تنشيط خطوط العمل الفعالة والمتجددة يومياً.<br>#LI-NS1<br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصاً متساوية للجميع، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نُعزز بنشاط بيئة تُقدِّر وتحتفي بالخلفيات الفريدة لموظفينا. قوتنا الكبرى تكمن في المزج الغني للثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدماء، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>في أكثر من 100 منشأة حائزة على جوائز حول العالم، يخلق The Ritz-Carlton السيدات والسادة تجارب استثنائية تبقى مع الضيف حتى بعد مغادرته، وجذب نخبة محترفي الضيافة في العالم الذين يصوغون ذكريات مدى الحياة، ونؤمن بأن النجاح يتحقق عندما يتم تمكين الجميع ليكونوا مبدعين ومتفهمين ومتعاطفين. <br>كل يوم، نضع معياراً للخدمة الفاخرة النادرة والخاصة حول العالم ونفخر بتقديم التميز في رعاية وراحة ضيوفنا.<br>دورك سيكون التأكد من أن معايير The Ritz-Carlton الذهبية تُدار بلطف وبتمعن كل يوم. المعايير الذهبية هي أساس The Ritz-Carlton وهي ما يوجهنا يومياً لتحسين الأفضل من اليوم الذي قبله. إنها الأساس وإيماننا بأن ثقافتنا تقود النجاح والتي من أجلها اكتسبت Ritz-Carlton سمعة كقائد علامة تجارية عالمية في الضيافة الفاخرة. كجزء من فريقنا، ستتعلم وتقتبس من المعايير الذهبية، مثل وعد موظفينا، و credo وقيم الخدمة لدينا. وبرسالتنا لك أننا نمنحك فرصة فخور بعملك وبمن تعمل معه.<br>بانضمامك إلى The Ritz-Carlton، تنضم إلى مجموعة علامات تجارية ضمن Marriott International. كن حيث يمكنك أداء عملك بأفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتم إلى فريق عالمي رائع، وتصبح أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات – وظيفة عن بُعد: دوام كامل، ساعات العمل عن بُعد: من خلال ساعات العمل الأمريكية (يتطلب التوقيت الشرقي) حول الدور في باڤاغو، أحد عملائنا يقوم بتوظيف تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات لتحويل مالكي العقارات المؤهلين ومante الاستثمار العقاري إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل. <br> هذا دور إغلاق حقيقي وليس بحث عن عملاء محتملين أو تحديد مواعيد. <br> ستعمل حصراً مع عملاء محتملين مؤهلين من الداخل وقيادات من الشركة، توجيه العُملاء خلال عملية البيع، عرض حلول إدارة الممتلكات المصممة خصيصاً، معالجة الاعتراضات، وإغلاق اتفاقيات الإدارة الموقعة. <br> إذا كنت مُغلقاً واثقاً من قدراتك ولديك خبرة في إدارة الممتلكات أو مبيعات العقارات وتستمتعون بتحويل الفرص إلى علاقات عملاء طويلة الأجل، فهذه الوظيفة مناسبة لك. <br> What You’ll Own إغلاق المبيعات وإدارة الصفقة اتصل بقيادات مؤهلة موفّرة من قبل الشركة وابدأ محادثات المبيعات. <br> إجراء مكالمات استكشاف العملاء، العروض، ومناقشات التسعير. <br> تحويل العُملاء المؤهلين إلى عملاء إدارة ممتلكات موقعين. <br> اطلب العمل بثقة وأغلق الفرص. <br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط باحتراف. <br> ضمان انتقال سلس من الاتفاق الموقّع إلى الإعداد. <br> Full Sales Cycle Management إدارة دورة المبيعات من الاتصال الأول حتى الاتفاق الموقّع. <br> تأهيل الفرص بسرعة وتحديد أولويات العُملاء المحتملين ذوي التحويل العالي. <br> دفع الصفقات للأمام مع الحفاظ على الزخم طوال دورة المبيعات. <br> الحفاظ على ملكية تقدم الصفقة والمتابعة في الوقت المناسب. <br> تنسيق تنفيذ العقد بعد الإغلاق. <br> تحليل احتياجات العملاء وبيع الحلول فهم احتياجات وتحديات: ملاّك العقارات، الماكّنون، مستثمري العقارات. التوصية بحلول إدارة الممتلكات بناءً على حجم المحفظة وأهداف الاستثمار. <br> توصيل القيمة والعائد على الاستثمار وفوائد خدمات الشركة بوضوح. <br> بناء الاستعجال مع الحفاظ على نهج بيع استشاري. <br> Pipeline & CRM Management الحفاظ على سجلات CRM دقيقة طوال دورة المبيعات. <br> تحديث مراحل الصفقة والملاحظات وأنشطة المتابعة باستمرار. <br> تتبع صحة خط الأنابيب وتوقع الفرص بدقة. <br> ضمان أن تبقى بيانات CRM منظمة ومحدثة. <br> What Makes You a Strong Fit مُتمكّن من الإغلاق يحب التفاوض والفوز بالصفقة. <br> مهارات بيع استشارية قوية. <br> واثق في تقديم القيمة لمالكي العقارات والمستثمرين. <br> مُحصّن بالنتائج مع متابعة ممتازة. <br> مريح بالعمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد. <br> منظم مع مهارات إدارة خط أنابيب قوية. <br> مهارات اتصال لفظي وبناء علاقات ممتازة. <br> Required Experience & Skills الخبرة والمهارات المطلوبة خبرة إغلاق لا تقل عن 2+ سنوات في: إدارة الممتلكات مبيعات العقارات سجل حافل في إغلاق الصفقات وليس مجرد توليد العملاء المحتملين أو تحديد المواعيد. <br> خبرة في البيع مباشرة إلى: ملاّك العقارات المستأجرون المستثمرون العقاريون المهارات الأساسية فهم قوي لخدمات إدارة الممتلكات نماذج التسعير توقعات العملاء. مهارات اعتراض ومفاوضة ممتازة. <br> القدرة على توصيل القيمة بوضوح وتوجيه العُملاء نحو قرارات شراء واثقة. <br> خبرة استخدام منصات CRM لإدارة قنوات المبيعات. <br> دوافع ذاتية مع ملكية ومسؤولية قوية. <br> Nice-to-Have خبرة في بيع خدمات إدارة الممتلكات السكنية أو التجارية. <br> الإلمام ببرامج إدارة الممتلكات ومنصات CRM. <br> معرفة باستراتيجيات الاستثمار في العقارات وعمليات تأجير الممتلكات. <br> خبرة في العمل مع عملاء من الولايات المتحدة. <br> What a Typical Day Looks Like التواصل مع جهات اتصال مؤهلة لإدارة الممتلكات. <br> إجراء مكالمات الاستكشاف والعروض البيعية. <br> عرض حلول إدارة مخصصة. <br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الاتفاقيات. <br> المتابعة مع الفرص النشطة. <br> تحديث سجلات CRM وتوقع نشاط خط الأنابيب. <br> تنسيق الاتفاقيات الموقّعة مع فرق التشغيل الداخلية. <br> باختصار: ستحوّل الفرص المؤهلة إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل مع امتلاكك لكل مرحلة من مراحل الإغلاق. <br> Key Metrics for Success (KPIs) مقاييس النجاح (KPIs) عدد الصفقات المغلقة، معدل تحويل من العميل إلى البيع، مدة دورة المبيعات، متوسط قيمة العقد، الإيرادات المتولدة، دقة خط الأنابيب وانضباط CRM لماذا ننضم إليكم؟ <br> التركيز حصرياً على إغلاق الفرص المؤهلة. <br> لا بحث عن عملاء محتملين جدد أو تحديد مواعيد. <br> تأثير مباشر على الإيرادات ونمو الشركة. <br> بيئة عمل عن بُعد بالكامل. <br> ثقافة قائمة على الأداء مع فرص وظيفية طويلة الأجل. <br> فرصة للترقي إلى: تنفيذي مبيعات أول مدير مبيعات مدير أعمال تطوير المدير العام للمبيعات المقابلة فريق Spark Hire مقدمة فيديو (3–5 دقائق) مقابلة العميل العرض والتوجيه. ما الذي يحدث بعد التقديم؟ بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. <br> هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها عندما يكون ذلك مناسباً لك. <br> بدلاً من عدة مكالمات فحص مبدئية، ستحصل على فرصة واحدة لتعريف نفسك، ومناقشة خبرتك في إغلاق صفقات إدارة الممتلكات أو العقارات، وشرح نهجك البيعي، وتقديم أمثلة عن كيفية تعاملت مع الاعتراضات، والتفاوض على الاتفاقيات، وتحويل العملاء المؤهلين إلى عملاء موقعين موقّعين. <br> سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. <br> يمكنك تسجيل الفيديو قدر ما تشاء قبل تقديمه—فقط النسخة النهائية ستتم مراجعتها. <br> يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم. <br> قدِّم الآن إذا كنت مُغلقاً ذا خبرة يفهم مبيعات إدارة الممتلكات، وي thrive في المحادثات الاستشارية، ويستمتع بتحويل الفرص المؤهلة إلى علاقات عملاء طويلة الأجل؛ نود سماعك. <br> قدم طلبك اليوم وساعد في تعزيز نمو شركة رائدة في إدارة الممتلكات.<br></span> </div>

<ol type="1"><li><p>بنِاء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لفهم متطلباتهم من منتجات الأسفلت والكسارة.</p></li><li><p>تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة لمنتجاتنا، مع إبراز الميزات والفوائد المصاغة وفق احتياجات العملاء.</p></li><li><p>تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول تقنية تتماشى مع عروضنا.</p></li><li><p>إعداد وتقديم توقعات المبيعات والتقارير وتحليل الحسابات لمدير القسم.</p></li><li><p>الحفاظ على معرفة قوية بالمنتجات.</p></li><li><p>تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة في سوق منتجات الأسفلت.</p></li><li><p>متابعة حالة الدفع من العملاء الحاليين.</p></li><li><p>التنسيق مع فريق التقدير والمساعدة في المتابعة على الاقتراحات المرسلة.</p><br></li></ol><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>يحمل درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، مع ماجستير إدارة الأعمال في التسويق.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة التغطية والأسفلت، مع سجل حافل من المبيعات الناجحة والدعم الفني.</li><li>يظهر نهجاً يركز على النتائج، مع قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتحقيق الأهداف التجارية.</li><li>يُظهر مهارات تواصل وتقديم عروض قوية.</li></ul><br/>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>يفضل المبادرون السريعون - ظهرت فرصة جديدة لمدير مبيعات وتسويق متمرس للانضمام إلى فندق بوتيك حديث من فئة 5 نجوم في البحرين. نحن نسعى إلى محترف ضيافة لديه فطنة تجارية قوية في توليد الإيرادات وتطوير الحسابات الرئيسية وتقديم استراتيجيات مبيعات وتسويق مؤثرة عبر سوق تنافسي.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية:</strong></p><br><ul> <li>التخطيط التجاري والأداء</li><li>المبيعات وتطوير الأعمال</li><li>التسويق والعلاقات العامة والشراكات</li><li>التنسيق الداخلي والخدمة</li><li>المشاركة مع أصحاب الشأن</li></ul> <p><strong>المتطلبات:</strong></p><br><ul> <li>خبرة في مواقع الخليج</li><li>متحدث بالعربية</li><li>يفضل المبادرون السريعون</li><li>خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات وتسويق الفنادق ذات الصلة، بما فيها سنتان على الأقل في منصب إداري.</li><li>سجل مثبوت في توليد أعمال جديدة، وتطوير حسابات منتجة وتحقيق نتائج إيرادات قابلة للقياس وليس فقط المحافظة على محفظة عمل مع inherited.</li><li>يفضل الخبرة في الفنادق الفاخرة أو أسلوب الحياة أو البوتيك.</li><li>خبرة عملية في تنسيق الحملات التسويقية والأنشطة الترويجية والوكالات الخارجية.</li><li>حكم تجاري قوي، ومهارات التفاوض والعرض وإدارة العلاقات والكتابة الفعالة.</li></ul> <p><strong>حزمة الراتب: تعتمد على السوق</strong></p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ملخص الوظيفة:</b></p><p> نحن نبحث عن مدير مالي متمرس للإشراف على التخطيط المالي للشركة، والتقارير، والميزانية، والامتثال. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في الإدارة المالية، ومهارات تحليلية، والقدرة على دعم قرارات الأعمال الاستراتيجية.</p><p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p><ul><li>إدارة التخطيط المالي، والميزانية، والتنبؤ، وتدفق النقد.</li><li>إعداد ومراجعة التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.</li><li>ضمان الامتثال لمعايير المحاسبة، واللوائح الضريبية، والمتطلبات القانونية.</li><li>مراقبة الأداء المالي وتوصية مبادرات تحسين التكاليف.</li><li>الإشراف على الحسابات الدائنة، والحسابات المدينة، الأستاذ العام، والضوابط المالية.</li><li>التنسيق مع المراجعين، والبنوك، والجهات التنظيمية.</li><li>تقديم الدعم للإدارة بالتحليل المالي واتخاذ القرار التجاري.</li></ul><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المتطلبات:</b></p><ul><li>8–10 سنوات من الخبرة في المالية والمحاسبة، مع ثلاث سنوات على الأقل في دور إداري.</li><li>درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، التجارة، أو مجال ذو صلة.</li><li>المؤهلات المهنية في المالية مثل <b>CA، ACCA، CPA، CMA، أو ما يعادلها</b> ستُفضل.</li><li>معرفة قوية بالتقارير المالية، والميزانية، والضرائب، وأنظمة ERP.</li><li>مهارات تحليلية، قيادية، واتصالية مميزة.</li></ul><p><br></p></div>

<p><h4>ملخص المنصب</h4> <p>إرشاد فئات اللياقة الجماعية (على سبيل المثال: التمرين الهوائي، الدراجة الثابتة، تمرين القوة) عند جميع مستويات القدرة. تقديم المشورة للأفراد حول الطريقة الصحيحة لممارسة التمارين باستخدام معدات اللياقة. تقييم برنامج التمرين الحالي للفرد ومستوى لياقته البدنية لتطوير برامج تمارين شخصية وتقديم استشارة لياقة. تعزيز أجواء ممتعة ومريحة للضيوف. مراقبة النشاط في المرفق الترفيهي والاستجابة وفقاً لإجراءات التشغيل المحلية في حالة الطوارئ. تقديم المساعدة للضيوف المصابين حتى وصول خدمات الطوارئ الطبية. تنظيف وصيانة المنطقة الترفيهية والمعدات والإمدادات. الاتصال بالصيانة أو شركة خدمة خارجية إذا كانت الآلات بحاجة للخدمة.</p> <p>إبلاغ المدير عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة؛ إكمال التدريب والسلامة والشهادات. اتباع سياسات وإجراءات الشركة؛ التأكد من أن الزي والمظهر الشخصي نظيفان واحترافيان؛ الحفاظ على سرية المعلومات الملكية؛ حماية أصول الشركة. الترحيب والاعتراف بجميع الضيوف وفقًا لمعايير الشركة؛ توقع وتلبية احتياجات خدمة الضيوف؛ المساعدة</p><p></p>

<p><h4>Position summary</h4> <p>Instruct group fitness classes (e.g., aerobics, spinning, strength training) at all ability levels. Provide advice to individuals on the correct method of exercising with fitness equipment. Assess individual's current exercise program and level of fitness to develop personalized exercise programs and provide fitness counseling. Promote a fun and relaxing atmosphere for guests. Observe activity in the recreational facility and respond appropriately in accordance with local operating procedure in the event of an emergency. Provide assistance to injured guests until the arrival of emergency medical services. Clean and maintain recreational area, equipment, and supplies. Call maintenance or an outside service company if machines require service.</p> <p>Report accidents, injuries, and unsafe work conditions to manager; complete safety training and certifications. Follow company policies and procedures; ensure uniform and personal appearance are clean and professional; maintain confidentiality of proprietary information; protect company assets. Welcome and acknowledge all guests according to company standards; anticipate and address guests’ service needs; assist</p><p></p>