١٦ من وظائف مدير قواعد بيانات في البحرين 2026

دوام كامل جولف تالنت

أخصائي إدارة الموارد البشرية / أخصائي العلاقات الحكومية

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

الإدارة

<h4>ملخص الوظيفة</h4> الرد على المكالمات الهاتفية وتسجيل الرسائل. إنشاء أنظمة حفظ وبناء حفظ الملفات وصيانتها. حفظ وتوثيق وتسجيل مقابلات المتقدمين للوظائف. حفظ وتتبع ومعالجة طلبات التوظيف. إنشاء وكتابة المراسلات المكتبية باستخدام الكمبيوتر. تدقيق وتنسيق توزيع رواتب الموظفين. إبلاغ جميع المتقدمين الذين يتلقون عرض عمل بالوثائق اللازمة التي يجب إحضارها في اليوم الأول من العمل من أجل استكمال نماذة التحقق من العمل I-9. إنشاء ملف شؤون موظف جديد. تصميم وتحديث عرض ومحتوى لوحة إعلانات اتصالات الموظفين (مثلاً فيما يتعلق بالتوظيف، والتعيين، والتحويلات، والترقيات). نشر جميع الإشعارات القانونية أو التنظيمية اللازمة المتعلقة بالموارد البشرية أمام جميع الموظفين حسبما يتطلبه القانون. اتباع جميع سياسات وإجراءات الشركة الخاصة بالسلامة والأمن، والإبلاغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة للمدير. التأكد من أن المظهر الموحد والمظهر الشخصي نظيف ومهني؛ الحفاظ على سرية المعلومات الملكية؛ حماية أصول الشركة. مساعدة بقية الموظفين لضمان التغطية الصحيحة وخدمة الضيوف بسرعة. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق للوصول إلى الأهداف المشتركة؛ الاستماع والرد بشكل مناسب على مخاوف بقية الموظفين. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية؛ إعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة وبشكل كامل؛ الرد على الهواتف باستخدام آداب مناسبة. إدخال وتحديد معلومات متصلة بالعمل باستخدام أجهزة الكمبيوتر و/أو أنظمة نقاط البيع. رفع وحمل ودفع وسحب ووضع أشياء بوزن يساوي أو يقل عن 10 أرطال دون مساعدة. أداء واجبات وظيفية معقولة أخرى حسب طلب المشرفين. <h4>المؤهلات المفضّلة</h4> <ul> <li>التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li> <li>خبرة عمل ذات صلة: خبرة لا تقل عن سنة واحدة في عمل ذي صلة.</li> <li>خبرة إشرافية: لا توجد خبرة إشرافية.</li> <li>رخصة أو شهادة: لا شيء.</li> </ul> في شركة Marriott International، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر مساواة في الفرص، مرحّبين للجميع وموفرين الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بيئة تُقدّر وتحتفي بالخلفيات الفريدة لموظفينا. أقوى نقاطنا تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والتجارب لدى موظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. عند انضمامك إلى عائلة شيراتون، تصبح عضوًا في مجتمعها العالمي. لقد كنا مكانًا للتلاقي والتواصل منذ عام 1937. في شيراتون، يخلق العاملون فيه شعورًا بالانتماء في أكثر من 400 مجتمع حول العالم. نحن ندعو، ونرحب، ونربط الضيوف من خلال تجارب جذابة وخدمة مدروسة. إذا كنت لاعب فريق متشوق لتقديم تجربة ضيف ذات مغزى، نشجعك على استكشاف فرصة عملك التالية مع شيراتون. انضم إلينا في مهمتنا بأن نكون 'مكان التجمع في العالم'. بانضمامك إلى فنادق وفلل شيراتون من خلال مجموعة ماريوت الدولية، فإنك تنضم إلى محفظة علامات تجارية. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل ما لديك، ابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل إصدار لنفسك.

<h4>Position summary</h4> Answer phone calls and record messages. Create and maintain filing systems. File and maintain applicant interview documentation and records. File, track, and process employment applications. Create and type office correspondence using a computer. Audit and coordinate distribution of paychecks. Communicate to all applicants receiving a job offer the necessary documentation required to bring on first day of employment in order to complete I-9 employment verification forms. Create new employee personnel file. Design and update the display and content of employee communication bulletin boards (e.g., with regard to employment, recruitment, transfers, and promotions). Post all necessary legal or regulatory notices related to Human Resources in view of all employees as required by law. Follow all company and safety and security policies and procedures, report accidents, injuries, and unsafe work conditions to manager. Ensure uniform and personal appearance are clean and professional; maintain confidentiality of proprietary information; protect company assets. Assist other employees to ensure proper coverage and prompt guest service. Develop and maintain positive working relationships with others; support team to reach common goals; listen and respond appropriately to the concerns of other employees. Speak with others using clear and professional language; prepare and review written documents accurately and completely; answer telephones using appropriate etiquette. Enter and locate work-related information using computers and/or point of sale systems. Move, lift, carry, push, pull, and place objects weighing less than or equal to 10 pounds without assistance. Perform other reasonable job duties as requested by supervisors. <h4>Preferred qualifications</h4> <ul> <li>Education: High school diploma or G.E.D. equivalent.</li> <li>Related work experience: At least 1 year of related work experience.</li> <li>Supervisory experience: No supervisory experience.</li> <li>License or certification: None.</li> </ul> At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law. When you join the Sheraton family, you become a member of its global community. We’ve been a place to gather and connect since 1937. At Sheraton, associates create a sense of belonging in more than 400 communities around the world. We invite, we welcome, and we connect guests through engaging experiences and thoughtful service. If you’re a team player who is excited to deliver a meaningful guest experience, we encourage you to explore your next career opportunity with Sheraton. Join us on our mission to be ‘The World’s Gathering Place’. In joining Sheraton Hotels & Resorts, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you.

دوام كامل جولف تالنت

مدير المشروع

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h4>الوصف</h4> نحن نبحث عن مدير مشروع نشيط وAnalyze ليكون داعماً لأداء ونمو وجهة رائدة في البحرين. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحليل سلوك العملاء، الأداء التشغيلي، واتجاهات الأعمال لتحديد فرص التحسين. ستقوم بتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ، وتوصي بمبادرات لتحسين تجربة العملاء والإيرادات، ودعم تنفيذ مشاريع الأعمال الرئيسية. <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li>تحليل بيانات الزوار والأعضاء والإيرادات لتحديد الاتجاهات والفرص.</li> <li>مراقبة سلوك العملاء، بما في ذلك الأنماط وعادات الإنفاق.</li> <li>إعداد التقارير ولوحات المعلومات لتتبع أداء الأعمال والمؤشرات الرئيسية.</li> <li>تطوير توصيات لتحسين تجربة العملاء، زيادة التفاعل، وتحفيز نمو الإيرادات.</li> <li>دعم تنفيذ وتتبع مبادرات تحسين الأعمال.</li> <li>التنسيق مع فرق العمليات والمالية والتسويق والقيادة لجمع البيانات وتنفيذ المشاريع.</li> <li>تقييم فعالية العروض الترويجية والفعاليات والمبادرات الجديدة.</li> <li>إجراء أبحاث سوقية ومقارنة اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات.</li> <li>تقديم تحليلات فورية ودعم تشغيلي للإدارة.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <ul> <li>2-5 سنوات من الخبرة في تحليل الأعمال، التشغيل، التحليل المالي، الاستشارات، أو دور ذي صلة.</li> <li>مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية.</li> <li>إتقان متقدم في Microsoft Excel أو Google Sheets.</li> <li>القدرة على تفسير البيانات وتحويل الرؤى إلى توصيات عملية.</li> <li>مهارات تنظيم وتنسيق مشاريع قوية.</li> <li>اتصالات ممتازة وقدرات إدارة أصحاب المصلحة.</li> <li>الاعتماد على النفس، والدقة في العمل، والقدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع.</li> <li>الخبرة في الضيافة والترفيه والتجزئة أو الصناعات التي تتعامل مباشرة مع العملاء تعتبر إضافة.</li> <li>مقرها البحرين.</li> </ul>

<h4>Description</h4> We are looking for a proactive and analytical project manager to support the performance and growth of a leading destination in Bahrain. In this role, you will be responsible for analyzing customer behavior, operational performance, and business trends to identify opportunities for improvement. You will turn data into actionable insights, recommend initiatives to enhance customer experience and revenue, and support the execution of key business projects. <h4>Main responsibilities</h4> <ul> <li>Analyze visitor, membership, and revenue data to identify trends and opportunities.</li> <li>Monitor customer behavior, including patterns and spending habits.</li> <li>Prepare reports and dashboards to track business performance and key metrics.</li> <li>Develop recommendations to improve customer experience, increase engagement, and drive revenue growth.</li> <li>Support the implementation and tracking of business improvement initiatives.</li> <li>Coordinate with operations, finance, marketing, and leadership teams to gather data and execute projects.</li> <li>Evaluate the effectiveness of promotions, events, and new initiatives.</li> <li>Conduct market research and benchmark industry trends and best practices.</li> <li>Provide ad-hoc analysis and operational support to management.</li> </ul> <h4>Requirements</h4> <ul> <li>2-5 years of experience in business analysis, operations, financial analysis, consulting, or a related role.</li> <li>Strong analytical and problem-solving skills.</li> <li>Advanced proficiency in Microsoft Excel or Google Sheets.</li> <li>Ability to interpret data and translate insights into practical recommendations.</li> <li>Strong organizational and project coordination skills.</li> <li>Excellent communication and stakeholder management abilities.</li> <li>Self-motivated, detail-oriented, and comfortable working in a fast-paced environment.</li> <li>Experience in hospitality, leisure, retail, or customer-facing industries is a plus.</li> <li>Based in Bahrain.</li> </ul>

دوام كامل وظائف دي اتش ال

مدير تقارير العمليات

في الموقع - البحرين - محافظة المحرق ١٣ سبتمبر ٢٠٢٦

<div style="display: inline;">أنت تسعى للجودة والخدمة المميزة. وهذا سيحسن حياة عملائنا.هل ترغب في أن تصبح جزءاً من الشركة الأكثر عالمية في العالم؟شركة رائدة في مجال التوصيل السريع عبر الحدود منذ عام 1969 وتعمل الآن في أكثر من 220 دولة وإقليماً حول العالم. هل تريد أن تكون جزءاً من شركة تربط الناس ببعضهم حول العالم؟ وكلما زاد عدد الأشخاص الذين نربطهم ببعضهم، أصبحت الحياة على كوكبنا أفضل. انضم إلى فريقنا واكتشف كيف يمكن لشبكة دولية تركز على الخدمة والجودة والاستدامة، أن تربط الناس ببعضهم وتحسن حياتهم من خلال قوة التجارة العالمية. وليس لعملائنا فحسب، بل لكل فرد في فريقنا أيضاً. لمعرفة المزيد عن ثقافتنا وموظفينا المتحمسين وهدفنا، يرجى زيارة www.dpdhl.jobs/express هل تريد إحداث فرق؟ إذاً انضم إلى فريقنا "المهووس بتقديم أفضل خدمة للعملاء" وكن متخصصاً دولياً معتمداً!الغرض من الوظيفة: توجيه إعداد تقارير الأداء التشغيلي والتحليلات عبر شبكة الطيران في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA)، وضمان قياس ورصد أداء الشبكة بشكل دقيق ومستمر مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها. يتولى هذا الدور مسؤولية تقديم تقارير ولوحات معلومات ثاقبة، وإجراء تحليلات تشغيلية وتجارية متعمقة، وتحويل البيانات إلى توصيات قابلة للتنفيذ تعزز الكفاءة، وتقلل التكاليف، وتدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية. يعمل مدير تقارير العمليات بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة في مجالات الطيران والعمليات لضمان سلامة البيانات، وتحديد اتجاهات الأداء، وتطوير حلول تحليلية مبتكرة، وقيادة تحسينات عمليات إعداد التقارير لدعم أهداف العمل والحفاظ على أعلى المعايير التشغيلية.مهامك:العمليات: الشراكة التجارية وإدارة المتطلبات<ul><li>جمع وتحليل وتوثيق متطلبات العمل من أصحاب المصلحة في مجال الطيران.</li><li>ترجمة متطلبات العمل إلى حلول لإعداد التقارير والأتمتة والتحليلات.</li><li>تيسير ورش العمل ومناقشات أصحاب المصلحة لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وفرص التحسين التشغيلي.</li></ul>مسؤوليات تحسين العمليات<ul><li>قيادة مبادرات تحسين العمليات باستخدام التحليلات التشغيلية والتقنيات الرقمية.</li><li>إجراء تقييمات للعمليات وتحديد فرص الكفاءة.</li><li>قياس والإبلاغ عن تحقيق الفوائد من التحسينات المنفذة.</li></ul>مسؤوليات أخرى: <ul><li>دعم وتقييم مبادرات تحسين العمليات التشغيلية.</li><li>تحليل البيانات التشغيلية لتحديد فرص الكفاءة والتوصية بإجراءات التحسين.</li><li>المشاركة في تصميم العمليات وإعادة تصميمها وأنشطة التحسين المستمر.</li><li>رصد والإبلاغ عن الفوائد المحققة من مشاريع التحسين التشغيلي.</li><li>دعم مبادرات تحسين أداء الطيران من خلال التقييم التحليلي وإعداد التقارير.</li><li>استخراج بيانات أداء العمليات من مستودع بيانات BAR (BDW) باستخدام نظام COGNOS ونظام إدارة أداء العمليات (OPMS) لجميع حركة الطيران للشبكة التي تعمل داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتمر عبرها.</li><li>قيادة مبادرات ذكاء الأعمال، والتحليلات المتقدمة، والذكاء الاصطناعي (AI)، والتعلم الآلي (ML) عبر عمليات الطيران والشبكة.</li><li>تطوير حلول تحليلات تنبؤية وتوجيهية لتحسين الأداء التشغيلي، وكفاءة الشبكة، واستخدام الموارد، واتخاذ القرار. (مثل التنبؤ بأداء الشبكة، تخطيط السعة، التنبؤ بالتأخير، تحسين الموارد، إدارة المخاطر التشغيلية)</li><li>تطوير لوحات معلومات على مستوى المؤسسة، وبطاقات الأداء، وأطر عمل مؤشرات الأداء الرئيسية.</li><li>قيادة مبادرات حوكمة البيانات وجودة البيانات وتوحيد معايير البيانات.</li><li>تصميم وتنفيذ حلول تكامل البيانات القائمة على واجهة برمجة التطبيقات (API) لأتمتة تبادل البيانات بين الأنظمة التشغيلية ومنصات التقارير وتطبيقات المؤسسة.</li><li>دفع التحول الرقمي من خلال الاستخدام الفعال لتقنيات Microsoft، ومنصات التحليلات السحابية، وحلول بيانات المؤسسة.</li><li>دفع مبادرات الأتمتة باستخدام Power Automate وPower Apps وCopilot وتقنيات Microsoft ذات الصلة.</li><li>هندسة البيانات والتكامل</li><li>تصميم وإدارة عمليات التكامل القائمة على API بين أنظمة العمليات والتمويل وإعداد التقارير.</li><li>قيادة نظام Microsoft البيئي</li><li>تحليل مفصل لتقارير أداء الطيران المختلفة (مثل أداء شركات الطيران، السلامة، الحوادث)</li><li>تطوير قوالب التقارير للإبلاغ الذاتي للمحطات والإدارات.</li><li>تسليط الضوء على مخالفات البيانات لفريق جودة البيانات للتحقيق فيها واتخاذ الإجراءات التصحيحية.</li><li>توزيع تقارير أداء العمليات في نهاية الفترة، مع الالتزام بالمواعيد النهائية المتفق عليها في جميع الأوقات.</li><li>إجراء تحقيقات أداء مخصصة، وتقديم النتائج بالتنسيقات المتفق عليها للسماح بإجراء مزيد من التحليل المتعمق.</li><li>أن نكون استباقيين في تسليط الضوء على اتجاهات الأداء المتدهورة المرتبطة بمؤشرات الأداء الرئيسية للطيران في الشرق الأوسط وأفريقيا من خلال المراقبة المستمرة في الوقت الفعلي.</li><li>إدارة المعلومات التشغيلية التناظرية الاحتياطية لأغراض مرجعية.</li><li>ينوب محلل أداء العمليات الأول عن مدير أداء العمليات أثناء الإجازات.</li></ul>إدارة الأفراد:<ul><li>دور مساهم فردي دون أي مسؤولية إدارية مباشرة.</li><li>قد يقدم توجيهاً وظيفياً وخبرة موضوعية لأصحاب المصلحة وفرق العمل.</li><li>مهارات تواصل ممتازة مطلوبة لتكون قادراً على التواصل مع الأفراد التشغيليين داخل عمليات طيران الشرق الأوسط وأفريقيا وعمليات شبكة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li><li>مهارات تفاوض فعالة مطلوبة لضمان إكمال المهام بما يخدم مصلحة طيران الشرق الأوسط وأفريقيا.</li></ul>العملاء:· جميع الإدارات والأفراد داخل عمليات طيران الشرق الأوسط وأفريقيا.· فريق مالية الطيران.· التحكم في عمليات شبكة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأفريقيا جنوب الصحراء.· منطقة عمليات الأعمال العالمية للشبكة.· إدارة الشبكة العالمية.· بناء علاقات فعالة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.· دعم الفرق التشغيلية من خلال التحليل وإعداد التقارير في الوقت المناسب.· شركات الطيران الخارجية، ومناولو الخدمات الأرضية، والسلطات. ملفك الشخصي: <ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار ذكاء الأعمال، أو تحليل البيانات، أو إعداد تقارير الأداء، أو علم البيانات.</li><li>حاصل على مؤهل جامعي في موضوع ذي صلة.</li><li>خبرة قوية في عمليات الطيران وإدارة أداء الشبكة.</li><li>خبرة مثبتة في Power BI وCognos Analytics وTeradata وSnowflake وSQL ومنصات البيانات القائمة على السحابة.</li><li>خبرة في تطوير تكاملات API وحلول إعداد التقارير على مستوى المؤسسة.</li><li>خبرة عملية مع Microsoft Azure وPower Platform وأنظمة التحليلات الحديثة.</li><li>خبرة في إدارة أطر عمل إعداد التقارير وحوكمة البيانات على مستوى المؤسسة.</li><li>مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية.</li><li>مهارات جيدة في إدارة الفريق والتأثير.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل.</li><li>مهارات عرض جيدة.</li><li>معرفة سليمة بعمليات / أنشطة الشبكة. </li></ul>عرضنا:<ul><li>دعم وظيفي قوي في بيئة دولية..</li><li>ثقافة رائعة وزملاء متميزون.</li><li>برنامج مزايا متنوع.</li></ul>هل ترى تحدياً شخصياً في هذه المهام المتنوعة والمسؤولة؟ إذاً قدم الآن!نتطلع إلى تلقي طلبك!</div>

<div >YOU TACKLE FOR QUALITY AND GREAT SERVICE. THIS WILL IMPROVE THE LIFE OF OUR CUSTOMERS.Would you like to become part of the world's most international company in the world?A company that pioneered cross-border express delivery in 1969 and is now active in more than 220 countries and territories worldwide. Do you want to be part of a company that connects people worldwide? And the more people we connect, the better life will be on our planet. Join our team and discover how an international network that's focused on service, quality and sustainability, is able to connect people and improve lives through the power of global trade. And not just for our customers, but for every member of our team too. To learn more about our culture, motivated people and our purpose, please visit www.dpdhl.jobs/express Do you want to make a difference? Then come to our "Insanely Customer Centric" Team and become a Certified International Specialist!ROLE PURPOSE: Drive operational performance reporting and analytics across the MEA Air Network, ensuring accurate measurement, monitoring, and continuous improvement of network performance against agreed KPIs. The role is responsible for delivering insightful reports and dashboards, conducting in-depth operational and business analysis, and transforming data into actionable recommendations that enhance efficiency, reduce costs, and support strategic decision-making. Working closely with aviation and operational stakeholders, the Operations Reporting Manager ensures data integrity, identifies performance trends, develops creative analytical solutions, and leads reporting process improvements to support business objectives and maintain the highest operational standards.YOUR TASKS:Process: Business Partnering & Requirements Management<ul><li>Gather, analyze, and document business requirements from Aviation stakeholders. </li><li>Translate business requirements into reporting, automation, and analytics solutions. </li><li>Facilitate workshops and stakeholder discussions to define KPIs and operational improvement opportunities.</li></ul>Process Improvement Responsibilities<ul><li>Lead process improvement initiatives using operational analytics and digital technologies. </li><li>Conduct process assessments and identify efficiency opportunities. </li><li>Measure and report benefits realization from implemented improvements.</li></ul>Other Responsibilities: <ul><li>Support and evaluate operational process improvement initiatives.</li><li>Analyze operational data to identify efficiency opportunities and recommend improvement actions.</li><li>Participate in process design, redesign, and continuous improvement activities.</li><li>Monitor and report benefits realized from operational improvement projects.</li><li>Support Aviation performance improvement initiatives through analytical assessment and reporting.</li><li>Extraction of operations performance data from the BAR Data Warehouse (BDW) using COGNOS and Operations Performance Management System (OPMS) system for all network air movements operating within and transiting through the MEA Region.</li><li>Lead Business Intelligence, Advanced Analytics, Artificial Intelligence (AI), and Machine Learning (ML) initiatives across Aviation and Network Operations.</li><li>Develop predictive and prescriptive analytics solutions to improve operational performance, network efficiency, resource utilization, and decision-making. (e.g. Network performance forecasting, Capacity planning, Delay prediction, Resource optimization, Operational risk management)</li><li>Develop enterprise-level dashboards, scorecards, and KPI frameworks.</li><li>Lead data governance, data quality, and data standardization initiatives.</li><li>Design and implement API-based data integration solutions to automate data exchange between operational systems, reporting platforms, and enterprise applications.</li><li>Drive digital transformation through the effective use of Microsoft technologies, cloud analytics platforms, and enterprise data solutions.</li><li>Drive automation initiatives using Power Automate, Power Apps, Copilot, and related Microsoft technologies.</li><li>Data Engineering & Integration</li><li>Design and manage API-based integrations between operational, finance, and reporting systems.</li><li>Microsoft Ecosystem Leadership</li><li>Detailed analysis on various Aviation performance reports (e.g. airline performance, safety, incidents) </li><li>Developed reporting templates for stations and departments self-reporting.</li><li>To highlight data irregularities to the Data Quality team for investigation and corrective action.</li><li>Distribution of period end operations performance reports, maintaining agreed time deadlines at all times.</li><li>To run ad hoc performance investigations, delivering findings in agreed formats to allow further in-depth analysis to be completed.</li><li>To be proactive in highlighting deteriorating performance trends associated to Aviation MEA KPI’s through continuous real time monitoring.</li><li>Administration of back-up analogue operations performance information for reference purposes.</li><li>The Senior Operations Performance Analyst is to deputize for the Operations Performance Manager during leave of absence. </li></ul>People – Management:<ul><li>Individual contributor role with no direct line management responsibility.</li><li>May provide functional guidance and subject matter expertise to stakeholders and project teams</li><li>Excellent communication skills need to be able to liaise with operational people within MEA Aviation and MENA Network Operations.</li><li>Effective negotiation skills are needed to ensure tasks are completed in MEA Aviation’s best interest.</li></ul>Customer:· All departments and members within MEA Aviation.· Aviation Finance Team.· MENA & SSA Network Operations Control.· Network Global Business Process Area.· Global Network Management.· Build effective relationships with internal and external stakeholders.· Support operational teams through timely analysis and reporting.· 3rd party Airlines, Ground Handlers and authorities YOUR PROFILE: <ul><li>Minimum 5+ years' experience in Business Intelligence, Data Analytics, Performance Reporting, or Data Science roles.</li><li>Educated to degree level is relevant subject.</li><li>Strong aviation operations and network performance management experience.</li><li>Proven expertise in Power BI, Cognos Analytics, Teradata, Snowflake, SQL, and cloud-based data platforms.</li><li>Experience developing API integrations and enterprise reporting solutions.</li><li>Practical experience with Microsoft Azure, Power Platform, and modern analytics ecosystems.</li><li>Experience managing enterprise-scale reporting and data governance frameworks.</li><li>Strong oral and written communication skills.</li><li>Good team management and influencing skills.</li><li>Attention to detail.</li><li>Good presentation skills.</li><li>Sound knowledge of network operations / activities. </li></ul>OUR OFFER:<ul><li>Strong career support in an international environment..</li><li>Great Culture and Colleagues.</li><li>Multifarious benefit programm.</li></ul>Do you see a personal challenge in these versatile and responsible tasks? Then apply now!We look forward to receiving your application!</div>

دوام كامل Naukri Gulf

كبير المسؤولين

في الموقع - البحرين - المنامة ١٤ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"> كبير المسؤولين ملخص الوظيفة:قيادة والإشراف على عمليات الإدارة في القسم، بما يضمن سير العمل بشكل فعال، إدارة السجلات بدقة، التقارير، والتنسيق عبر الوظائف. الإشراف على فريق من موظفي الإدارة، دعم أهداف القسم، وضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعايير الجودة. المسؤوليات الرئيسية:<ul><li>إدارة والإشراف على جميع أنشطة الدعم الإداري والتشغيلي داخل القسم.</li><li>الإشراف، التوجيه، وتطوير فريق من موظفي الإدارة ، لضمان الإنتاجية والتميز في الخدمة.</li><li>الحفاظ على أنظمة أرشفة دقيقة وآمنة، والسجلات، وملفات الموظفين، والوثائق الد departmental؟</li><li>إعداد ومراجعة المراسلات والتقارير والسجلات التشغيلية الخاصة بالقسم.</li><li>مراقبة ميزانيات القسم والنقدية petty و المصروفات الإدارية.</li><li>إعداد وتحليل التقارير المالية والإدارية والإنتاجية وتقارير شؤون الموظفين للإدارة.</li><li>التنسيق مع الأقسام الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لدعم المتطلبات التشغيلية.</li><li>ضمان توافر كافٍ من مستلزمات المكتب والمواد والموارد.</li><li>تحديد فرص تحسين العمليات وتنفيذ أفضل الممارسات الإدارية.</li><li>أداء واجبات أخرى يكلف بها من قبل الإدارة.</li></ul></div></section><section>الملف الشخصي المطلوب للمرشح المؤهلات المطلوبة: <ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.</li><li>من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في الإدارة أو إدارة المكاتب، مع ما لا يقل عن سنتين في دور إشرافي.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة وتنسيق فرق الإدارة.</li><li>مهارات قوية في إعداد التقارير والتنظيم وإدارة المستندات.</li><li>إتقان تطبيقات Microsoft Office، خاصة Excel وWord وOutlook.</li><li>مهارات اتصال وتنسيق وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</li><li>القدرة على إدارة أولويات متعددة والحفاظ على السرية والعمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"> Senior Administrator Job Summary:Lead and oversee the department’s administrative operations, ensuring efficient workflow, accurate record management, reporting, and coordination across functions. Supervise a team of administrative staff, support departmental objectives, and ensure compliance with company policies, procedures, and quality standards. Key Responsibilities:<ul><li>Manage and oversee all administrative and operational support activities within the department.</li><li>Supervise, guide, and develop a team of administrative staff, ensuring productivity and service excellence.</li><li>Maintain accurate and secure filing systems, records, employee files, and departmental documentation.</li><li>Prepare and review departmental correspondence, reports, and operational records.</li><li>Monitor departmental budgets, petty cash, and administrative expenses.</li><li>Prepare and analyze financial, administrative, productivity, and personnel-related reports for management.</li><li>Coordinate with internal departments and external stakeholders to support operational requirements.</li><li>Ensure adequate availability of office supplies, materials, and resources.</li><li>Identify opportunities for process improvements and implement administrative best practices.</li><li>Perform other duties as assigned by management.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile Required Qualifications: <ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Management, Accounting, or a related field.</li><li>5–10 years of experience in administration or office management, with at least 2 years in a supervisory role.</li><li>Proven experience in leading and coordinating administrative teams.</li><li>Strong reporting, organizational, and document management skills.</li><li>Proficiency in Microsoft Office applications, especially Excel, Word, and Outlook.</li><li>Excellent communication, coordination, and stakeholder management skills.</li><li>Ability to manage multiple priorities, maintain confidentiality, and work independently in a fast-paced environment.</li></ul></section>

دوام كامل بيت.كوم

مدير

في الموقع - البحرين - المنامة ٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول الدور مدير CVM والاحتفاظ بالعملاء مسؤول عن قيادة استراتيجيات دورة حياة العميل التي تزيد من قيمة العميل، تقوي الولاء وتقلل التخلف. يركّز الدور على تحليل بيانات وسلوك العملاء لتصميم استراتيجيات احتفاظ مستهدفة، وبرامج، وعروض شخصية ومبادرات تفاعل تعظم الإيرادات والربحية. سيعمل المدير عن قرب مع فريق المنتجات والخدمات، المبيعات، التكنولوجيا، الرقمية وخدمة العملاء لضمان تنفيذ سلس لمحاكاة الإيرادات وحملات الاحتفاظ مع رصد النتائج باستمرار وتحديد فرص جديدة لتعزيز رضا العملاء. ما نحتاجه منك <ul><li>تحليل بيانات العملاء وشركاء الاستخدام والسلوك لتحديد فرص زيادة CLV. </li><li>تطوير وتحسين تقسيم العملاء لتخصيص استراتيجيات الاحتفاظ، البيع المتقاطع والبيع الإضافي. </li><li>مراقبة اتجاهات التخلف وتقديم رؤى استباقية لتقليل الانسحاب. </li><li>تصميم وتنفيذ برامج الاحتفاظ ومبادرات الولاء لتقليل التخلف وتقوية ولاء العملاء. </li><li>تطوير استراتيجيات لبيع منتجات وخدمات جديدة وتحسين البيع المرتبط لضمان النمو في ARPU وإيرادات القاعدة بشكل عام. </li><li>قيادة تصميم وتنفيذ ومراقبة جميع حملات BTL عبر قنوات متعددة بما فيها الرقمية. </li><li>بناء وصيانة لوحات معلومات لتتبع الأداء والعائد على الاستثمار لحملات CVM. </li><li>التأكد من أن حملات CVM تكمل إطلاقات التسويق والاستراتيجيات السوقية الشاملة. </li><li>التعاون مع فريق تجربة العملاء والرقمية لتصميم رحلات عملاء سلسة تعزز الرضا والولاء. </li><li>جمع وتحليل ملاحظات العملاء لتحديد نقاط الألم والعمل مع الفرق المعنية لحل المشكلات. </li><li>تنفيذ استراتيجيات تواصل شخصية لفئات عملاء مختلفة. </li><li>إنشاء وقيادة عمليات إدارة التخلف، بما في ذلك استراتيجيات التخلف الاستباقية والتفاعلية. </li><li>العمل مع فرق المبيعات وخدمة العملاء لتنفيذ خطط الاحتفاظ، مع ملكية ومسؤولية واضحة عبر الفرق. </li><li>توجيه ودعم قنوات المبيعات من خلال التدريب والحوافز والأنشطة الداعمة لتسليم خطة CVM. </li><li>تحديد مؤشرات الأداء لقياس فاعلية الاحتفاظ، عائد الحملة على الاستثمار وتأثير الإيرادات. </li><li>إعداد وتقديم تقارير دورية ورؤى وتوصيات للإدارة العليا. </li><li>قيادة الابتكار في ممارسات CVM، اعتماد أدوات جديدة وتحليلات وأفضل الممارسات للبقاء في مقدمة المنافسة. </li><li>إرشاد وتوجيه أعضاء فريق CVM، وتعزيز ثقافة الأداء والتركيز على العميل. </li><li>أداء واجبات أخرى ذات صلة أو مشاريع خاصة يكلف بها من الإدارة العليا. </li></ul> التعليم والخبرة <ul><li>بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تحليلات البيانات، أو مجال ذو صلة. (يفيد وجود ماجستير أو شهادة مهنية في CVM أو تحليلات البيانات). </li><li>من 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في الاتصالات أو الصناعات ذات الصلة مع تركيز على CVM أو احتفاظ العملاء. </li></ul> المهارات والمعرفة <ul><li>سجل مثبت في تصميم وتنفيذ استراتيجيات دورة حياة العملاء وبرامج الاحتفاظ وحملات مخصصة. </li><li>خبرة في إدارة مشاريع عابرة للوظائف وقيادة فرق نحو أهداف الإيرادات أو خفض التخلف. </li><li>مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات وتحويل الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ. </li><li>إتقان أدوات إدارة الحملات ومنصات BI/Analytics. </li><li>مهارات تواصل وعرض وتقديم تقارير ممتازة. </li><li>قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار مع عقلية قائمة على البيانات ومركزية العميل. </li></ul> بيان تكافؤ فرص العمل نحن صاحب عمل يوفر فرص متساوية ونرحب بطلبات من أشخاص من جميع الخلفيات، بما في ذلك الأشخاص ذوي الإعاقة وأولئك الذين قد يحتاجون إلى تسهيلات معقولة لأداء واجباتهم. نحن ملتزمون بالحفاظ على مكان عمل شامل وضمان دعم جميع الموظفين للنجاح. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About the Role The Manager of CVM & Retention is accountable for driving customer life-cycle strategies that increase customer value, strengthen loyalty and minimize churn. The role focuses on analyzing customer data and behavior to design targeted retention strategies, programs, personalized offers and engagement initiatives that maximizes revenues and profitability. The Manager will be working closely with the Products and Services Team, Sales, Technology, Digital and Customer care teams, to ensure seamless execution of revenue simulation and retention campaigns while continuously monitoring results and identifying new opportunities to enhance customer satisfaction. What We Need From You <ul><li>Analyze customer data, usage partners and behavior to identify opportunities for increasing CLV. </li><li>Develop and refine customer segmentation to tailor retention, upsell, and cross-sell strategies. </li><li>Monitor churn trends and provide proactive insights to minimize attrition. </li><li>Design and execute retention programs and loyalty initiatives to reduce churn and strengthen customer loyalty. </li><li>Develop strategies to upsell and cross-sell products and services, ensuring growth in ARPU and overall base revenue. </li><li>Lead the design, execution and monitoring of all BTL campaigns across multiple channels including digital. </li><li>Build and maintain dashboards to track the performance and ROI of CVM campaigns. </li><li>Ensure CVM campaigns complement the broader marketing launches and go-to-market strategies. </li><li>Collaborate with the Customer Experience and digital team to design seamless customer journeys that drive satisfaction and loyalty. </li><li>Gather and analyze customer feedback to identify pain points and work with relevant team to resolve issues. </li><li>Implement personalized communication strategies for different customer segments. </li><li>Establish and lead churn management processes, including proactive and reactive churn strategies. </li><li>Work with Sales and Customer Care teams to execute retention plans, with clear ownership and accountability across teams. </li><li>Direct and support sales channels through training, incentives and push activities to deliver the CVM plan. </li><li>Define KPIs to measure retention effectiveness, campaigns ROI and revenue impact. </li><li>Prepare and present regular reports, insights and recommendations to Senior Management. </li><li>Drive innovation in CVM practices, adopt new tools, analytics and best practices to stay ahead of competition. </li><li>Mentor and guide CVM team members, fostering a performance-driven and customer-focused culture. </li><li>Perform other related duties or special projects assigned by Senior Management. </li></ul> Education and Experience <ul><li>BSC in Business Administration, Marketing, Data Analytics, or relevant field. (Master’s degree or a professional certification in CVM or Data Analytics is an advantage). </li><li>8 to 10 years of experience in telecom or related industries with focus on CVM or customer retention. </li></ul> Skills and Knowledge <ul><li>Proven track record in designing and executing customer life-cycle strategies, retention programs and personalized campaigns. </li><li>Experienced in managing cross-functional projects and leading teams toward revenue or churn reduction targets. </li><li>Strong analytical skills with the ability to interpret data and translate insights into actionable strategies. </li><li>Proficiency in campaign management tools and BI/Analytics platforms. </li><li>Excellent communication, presentation and reporting skills. </li><li>Problem solving and decision-making abilities with a data driven and customer-centric mindset. </li></ul> Equal Employment Opportunity Statement We are an equal opportunity employer and welcome applications from individuals of all backgrounds, including persons with disabilities and those who may require reasonable accommodations to perform their duties. We are committed to maintaining an inclusive workplace and to ensuring that all employees are supported to succeed. </div>

دوام كامل جولف تالنت

مدير التسويق الرقمي

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>حول الدور</h4> يسعى عميلنا إلى مدير تسويق رقمي يعتمد النتائج (B2B) لقيادة وتطوير استراتيجية التسويق للشركة عبر القنوات المدفوعة، العضوية، الصاعدة، والعلامة التجارية. هذا الدور يجمع بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ اليدوي وهو مثالي لمسوق يندفع للنمو ويزدهر في بيئات سريعة الخطى، يفهم اتجاهات تسويق B2B الحديثة، ويمكنه دفع أثر قابل للقياس في خط الأنابيب والإيرادات. سيتولى مدير التسويق الرقمي مسؤولية قمع التسويق كاملاً — من توليد الطلب وتربية العملاء المحتملين إلى تموضع العلامة التجارية وتحسين الأداء — لضمان نمو متسق وتدفق عملاء عالي الجودة ورؤية علامة تجارية قوية. المرشح المثالي تحليلي، مبدع، يركز على التنفيذ، ومريح في موازنة الاستراتيجية مع إدارة الحملات اليومية. <h4>المسؤوليات</h4> الاستراتيجية وقيادة التسويق <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة</li> <li>التملك على قمع التسويق من البداية للنهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى رعاية العملاء والتحويل</li> <li>التعاون عن كثب مع القادة وفرق المبيعات لتوحيد المبادرات التسويقية مع أهداف الإيرادات</li> <li>بناء وإدارة وتوجيه موارد التسويق من مديري الوكالات المتعددة أو المتعاقدين حسب الحاجة</li> <li>تحديد فرص نمو قابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ والاحتفاظ والعلامة التجارية</li> </ul> إدارة الحملة وتنفيذ النمو <ul> <li>قيادة وتحسين حملات تسويق متعددة القنوات عبر الإعلام المدفوع، SEO، الصادرة، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، الشراكات، والمحتوى</li> <li>إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بشكل استراتيجي لتعظيم العائد على الاستثمار والكفاءة</li> <li>الإشراف على رسائل الحملة، التموضع، والتوجيه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية</li> <li>إطلاق وإدارة حملات قائمة على الأداء تركز على نمو خط الأنابيب واكتساب العملاء</li> <li>اختبار قنوات اكتساب جديدة، هيكل الحملات، الجماهير، والرسائل لتحسين النتائج</li> </ul> التحليلات والتحسين والتقارير <ul> <li>تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملة بما في ذلك CAC، CPL، ROAS، معدلات التحويل، الحركة المرورية، MQLs، SQLs، ونسب الإيرادات</li> <li>إعداد لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot، Google Analytics، Looker Studio، أو أدوات تحليل أخرى</li> <li>استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين الاستهداف والرسائل وتخصيص الميزانية واستراتيجية الحملة</li> <li>تقديم توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء للقيادة بشكل منتظم</li> <li>استمرار تحسين الحملات من خلال اختبارات A/B والتجربة</li> </ul> المحتوى، العلامة التجارية والرسائل <ul> <li>التعاون مع فرق المحتوى والتصميم والفرق الفنية لضمان تنفيذ متسق عبر القنوات</li> <li>توجيه استراتيجية الرسائل وتموضع العلامة التجارية لتعزيز الرؤية والتفاعل في السوق</li> <li>دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات، صفحات الهبوط، الرسائل الصادرة، ومواد الحملة</li> <li>ضمان توافق جميع جهود التسويق مع صوت العلامة التجارية، نقاط ألم العملاء، وأهداف الأعمال</li> </ul> التعاون عبر الوظائف <ul> <li>العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين، تحويل القمع، وتوافق الحملة</li> <li>التنسيق مع أصحاب المصلحة في العمليات والمنتجات لضمان دعم التسويق لأولويات الأعمال</li> <li>المساهمة في نقاشات استراتيجية النمو والجهات المسؤولة عن السوق</li> </ul> <h4>ما يجعل منك التطابق المثالي</h4> <ul> <li>فكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال</li> <li>مشغّل عملي مرتاح في إدارة الحملات وتحسين الأداء مباشرةً</li> <li>مسوق قائم على البيانات يزدهر في التجارب والاختبارات والتحسين المستمر</li> <li>راوي قصص مبدع قادر على بناء رسالة علامة تجارية وحملة مقنعة</li> <li>مؤسس قوي، موصل فعال يعمل بشكل جيد عبر الفرق</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> <ul> <li>خبرة مثبتة في أدوار قيادية تسويقية B2B مثل رئيس التسويق، قائد النمو، أو مدير تسويق أول</li> <li>نجاح مثبت في دفع النمو القابل للقياس من خلال الإعلانات المدفوعة، التسويق الصادر، SEO، والقنوات العضوية</li> <li>فهم قوي لأدوات ومنصات تسويق B2B الحديثة بما في ذلك الإعلانات على LinkedIn وGoogle وMeta وHubSpot وأدوات التحليل وأنظمة الصعود</li> <li>خبرة في المزج بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ المباشر</li> <li>ذهنية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقاً لذلك</li> <li>مهارات قيادة، تواصل، وإدارة مشاريع ممتازة</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المفضلة</h4> <ul> <li>خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات B2B الخدمية، SaaS، أو صناعات مهنية</li> <li>خلفية في التسويق المعتمد على الحساب (ABM) أو توليد الطلب بناءً على الأداء</li> <li>ألفة مع أنظمة CRM وأتمتة مثل HubSpot، Salesforce، أو Marketo</li> <li>خبرة في إدارة فرق تسويق عبر وظائف أو وكالات خارجية</li> <li>قدرات قوية في العلامة التجارية، السرد القصصي، والتموضع</li> <li>خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات ذات نمو عالي</li> </ul> <h4>ما يتكوّن من يوم عمل نموذجي؟</h4> يوم مدير التسويق الرقمي هو مزيج من التخطيط الاستراتيجي، تنفيذ الحملات، وتحليل الأداء. ستقوم بـ: <ul> <li>مراجعة لوحات معلومات الحملات وتحسين مبادرات التسويق الفعالة</li> <li>التعاون مع القيادة والمبيعات وفرق المحتوى لتوحيد الأولويات والرسائل</li> <li>إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية</li> <li>مراقبة تدفق العملاء المحتملين وجودة خط الأنابيب وأداء تحويل القمع</li> <li>اختبار أفكار اكتساب جديدة، شرائح جمهور، المواد الإبداعية واستراتيجيات الرسائل</li> <li>تحليل بيانات الحملة وتقديم تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ</li> </ul> باختصار: مسؤول عن دفع نمو خط الأنابيب، تعزيز رؤية العلامة التجارية، وضمان أن جهود التسويق تحقق تأثيراً تجارياً قابلاً للقياس. <h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4> <ul> <li>العملاء المحتملون المؤهلون تسويقياً (MQLs) والعملاء المؤهلون مبيعاتياً (SQLs)</li> <li>تكلفة اكتساب العميل (CAC) وعائد الاستثمار من التسويق</li> <li>الزيارات للموقع ونمو معدل التحويل</li> <li>التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة ومن الفرصة إلى العميل</li> <li>أداء الحملات المدفوعة وROAS</li> <li>رؤية العلامة التجارية، التفاعل ونمو الجمهور عبر القنوات</li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>مراجعة الطلب – تقييم الخبرة ومواءمة الدور</li> <li>المقابلة الأولية – مناقشة الخلفية والخبرة التسويقية وعقلية النمو</li> <li>المقابلة التقنية – غوص عميق في الاستراتيجية وإدارة الحملات والتحليل والقدرات التنفيذية</li> <li>المقابلة النهائية – مناقشة الملاءمة القيادية والثقافة مع فريق العميل</li> <li>العرض والتحقق من الخلفية</li> </ul>

<h4>About the role</h4> Our client is seeking a results-driven digital marketing manager (B2B) to lead and scale the company’s marketing strategy across paid, organic, outbound, and brand channels. This role combines strategic leadership with hands-on execution and is ideal for a growth-minded marketer who thrives in fast-paced environments, understands modern B2B marketing trends, and can drive measurable pipeline and revenue impact. The digital marketing manager will own the full marketing funnel — from demand generation and lead nurturing to brand positioning and performance optimization — ensuring consistent growth, high-quality lead flow, and strong brand visibility. The ideal candidate is analytical, creative, execution-focused, and comfortable balancing strategy with day-to-day campaign management. <h4>Responsibilities</h4> Strategy & marketing leadership <ul> <li>Develop and execute a comprehensive B2B marketing strategy aligned with company growth goals</li> <li>Own the marketing funnel end-to-end, from awareness and demand generation through lead nurturing and conversion</li> <li>Partner closely with leadership and sales teams to align marketing initiatives with revenue objectives</li> <li>Build, manage, and mentor high-performing marketing resources, agencies, or contractors as needed</li> <li>Identify scalable growth opportunities across acquisition, retention, and brand channels</li> </ul> Campaign management & growth execution <ul> <li>Lead and optimize multi-channel marketing campaigns across paid media, SEO, outbound, email marketing, social media, partnerships, and content</li> <li>Manage budgets and allocate spend strategically to maximize ROI and efficiency</li> <li>Oversee campaign messaging, positioning, and creative direction to maintain brand consistency</li> <li>Launch and manage performance-driven campaigns focused on pipeline growth and customer acquisition</li> <li>Test new acquisition channels, campaign structures, audiences, and messaging to improve results</li> </ul> Analytics, optimization & reporting <ul> <li>Track and analyze campaign performance metrics including CAC, CPL, ROAS, conversion rates, traffic, MQLs, SQLs, and revenue attribution</li> <li>Build dashboards and reports using platforms such as HubSpot, Google Analytics, Looker Studio, or other analytics tools</li> <li>Use data-driven insights to refine targeting, messaging, budget allocation, and campaign strategy</li> <li>Present actionable recommendations and performance updates to leadership regularly</li> <li>Continuously optimize campaigns through A/B testing and experimentation</li> </ul> Content, branding & messaging <ul> <li>Collaborate with content, design, and technical teams to ensure cohesive execution across channels</li> <li>Guide messaging strategy and brand positioning to strengthen market visibility and engagement</li> <li>Support content initiatives including blogs, landing pages, outbound messaging, and campaign assets</li> <li>Ensure all marketing efforts align with brand voice, customer pain points, and business objectives</li> </ul> Cross-functional collaboration <ul> <li>Work closely with sales teams to improve lead quality, funnel conversion, and campaign alignment</li> <li>Coordinate with operations and product stakeholders to ensure marketing supports business priorities</li> <li>Contribute to broader growth strategy discussions and go-to-market initiatives</li> </ul> <h4>What makes you a perfect fit</h4> <ul> <li>Strategic thinker who connects marketing execution to business outcomes</li> <li>Hands-on operator comfortable managing campaigns and optimizing performance directly</li> <li>Data-driven marketer who thrives on experimentation, testing, and continuous improvement</li> <li>Creative storyteller capable of building compelling brand and campaign messaging</li> <li>Strong communicator and collaborative leader who works effectively across teams</li> </ul> <h4>Required experience & skills</h4> <ul> <li>Proven experience in B2B marketing leadership roles such as head of marketing, growth lead, or senior marketing manager</li> <li>Demonstrated success driving measurable growth through paid ads, outbound marketing, SEO, and organic channels</li> <li>Strong understanding of modern B2B marketing tools and platforms including LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads, HubSpot, analytics tools, and outbound systems</li> <li>Experience balancing strategic planning with hands-on execution</li> <li>Strong analytical mindset with experience interpreting performance data and optimizing campaigns accordingly</li> <li>Excellent leadership, communication, and project management skills</li> </ul> <h4>Preferred experience & skills</h4> <ul> <li>Experience leading marketing functions in B2B service-based, SaaS, or professional industries</li> <li>Background in account-based marketing (ABM) or performance-driven demand generation</li> <li>Familiarity with CRM and automation platforms such as HubSpot, Salesforce, or Marketo</li> <li>Experience managing cross-functional marketing teams or external agencies</li> <li>Strong branding, storytelling, and positioning capabilities</li> <li>Experience scaling marketing systems in high-growth environments</li> </ul> <h4>What does a typical day look like?</h4> A digital marketing manager’s day is a mix of strategic planning, campaign execution, and performance analysis. You will: <ul> <li>Review campaign dashboards and optimize active marketing initiatives</li> <li>Collaborate with leadership, sales, and content teams to align priorities and messaging</li> <li>Launch and refine campaigns across paid and organic channels</li> <li>Monitor lead flow, pipeline quality, and funnel conversion performance</li> <li>Test new acquisition ideas, audience segments, creatives, and messaging strategies</li> <li>Analyze campaign data and prepare actionable reports and recommendations</li> </ul> In essence: you are responsible for driving pipeline growth, strengthening brand visibility, and ensuring marketing efforts generate measurable business impact. <h4>Key metrics for success (KPIs)</h4> <ul> <li>Marketing qualified leads (MQLs) and sales qualified leads (SQLs)</li> <li>Customer acquisition cost (CAC) and marketing ROI</li> <li>Website traffic and conversion rate growth</li> <li>Lead-to-opportunity and opportunity-to-customer conversion rates</li> <li>Paid campaign performance and ROAS</li> <li>Brand visibility, engagement, and audience growth across channels</li> </ul> <h4>Interview process</h4> <ul> <li>Application review – assessment of experience and role alignment</li> <li>Initial interview – discussion of background, marketing expertise, and growth mindset</li> <li>Technical interview – deep dive into strategy, campaign management, analytics, and execution capabilities</li> <li>Final interview – leadership and culture fit discussion with the client team</li> <li>Offer & background verification</li> </ul>

دوام كامل من ١ إلى ٧ سنة Naukri Gulf

مدير حسابات المبيعات الرئيسي

في الموقع - البحرين - المنامة ٥ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

نسعى إلى تعيين مدير حسابات مبيعات رئيسي في إحدى أسرع المنصات نموّاً في المنطقة. في هذا الدور، ستكون نقطة الاتصال اليومية لمحفظة من الشركاء. ستدير العلاقات، تدعم تنفيذ الحملات، وتساعد الشركاء في تحقيق أقصى استفادة من المنصة. يقف هذا الدور في قلب العمليات التجارية للشركة وهو نقطة البداية لمسار مهني في أحد أقوى الأقسام في الشركة. المسؤوليات الرئيسية<ul><li>إدارة محفظة من الشركاء وتكون جهة الاتصال الأساسية لهم يومياً للإستفسارات والتحديثات والتجديدات</li><li>إدخال شركاء جدد بسلاسة، مع التأكد من فهم المنصة واستعدادهم لرؤية القيمة بسرعة</li><li>دعم تخطيط وتنفيذ الحملات من الناحية التشغيلية، والتنسيق مع فرق داخلية لتحقيق التسليم في الوقت وبالمطلوب</li><li>تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل ضمن محفظة شركائك وتصعيدها أو تنفيذها وفقاً لذلك</li><li>تجنيد وتنسيق والحفاظ على العلاقات مع المتطوعين لدعم الفعاليات والتجارب الميدانية</li><li>الحفاظ على سجلات الشركاء، وسجلات الأنشطة، وتحديث بيانات خط الأنابيب في الأنظمة الداخلية</li><li>المساهمة بأفكار لمفاهيم الحملات ومبادرات تفاعل الشركاء كجزء من فريق تعاوني</li></ul>الملف الشخصي المثالي للمرشح1–2 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، البيع، الشراكات، أو دور أمام العملاء؛ سيتم اعتبار الخريجين الجدد ذوي خبرة تدريبية قويةمُتواصل قوي يتمتع بقدرة على بناء علاقة مع الشركاء عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، وباللقاء المباشرمنظم ومهتم بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة حسابات ومواعيد نهائية متعددة في وقت واحداهتمام حقيقي بسوق الطلاب والعلامات التجارية التي تخدمهإتقان العربية والإنجليزية ميزة قويةمقره في السعودية أو البحرين أو مستعد للعمل فيها

We're looking for a Key Sales Account Manager to join one of the region's fastest-growing platforms. In this role, you will be the day-to-day point of contact for a portfolio of partners. You will manage relationships, support campaign delivery, and help partners get the most out of the platform. This role sits at the heart of the company's commercial operations and is the starting point for a career in one of the most impactful departments in the company. Main Responsibilities<ul><li>Manage a portfolio of partners serving as their primary contact for day-to-day queries, updates, and renewals</li><li>Onboard new partners smoothly, ensuring they understand the platform and are set up to see value quickly</li><li>Support the planning and operational execution of campaigns, coordinating across internal teams to deliver on time and on brief</li><li>Identify upselling and cross-selling opportunities within your partner portfolio and escalate or action them accordingly</li><li>Recruit, coordinate, and maintain relationships with volunteers to support on-ground activations and events</li><li>Keep partner records, activity logs, and pipeline data up to date in the internal systems</li><li>Contribute ideas to campaign concepts and partner engagement initiatives as part of a collaborative team</li></ul>Desired Candidate Profile1 2 years of experience in account management, sales, partnerships, or a client-facing role fresh graduates with strong internship experience will be consideredStrong communicator comfortable building rapport with partners over email, phone, and in personOrganized and detail-oriented, with the ability to manage multiple accounts and deadlines simultaneouslyA genuine interest in the student market and the brands that serve itFluency in Arabic and English is a strong advantageBased in or willing to operate across Saudi Arabia or Bahrain

دوام كامل بيت.كوم

مدير التسويق الرقمي

عن بُعد - البحرين - المنامة ١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عنوان الوظيفة: مدير التسويق الرقمي (B2B) نوع الوظيفة: دوام كامل، عمل عن بُعد ساعات العمل: توقيت الساحل الشرقي لـ الولايات المتحدة (EST) حول الدور عميلنا يسعى إلى مدير تسويق رقمي محقق للنتائج (B2B) لقيادة وتوسيع استراتيجية التسويق للشركة عبر قنوات مدفوعة، عضوية، خارجية، وعلامة تجارية. هذا الدور يجمع بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ العملي وهو مثالي لمسوق يركز على النمو ويزدهر في بيئات ذات وتيرة سريعة، ويفهم اتجاهات التسويق B2B الحديثة، ويمكنه قيادة تأثير قابل للقياس على خط الأنابيب والإيرادات. سيتولى مدير التسويق الرقمي التحكم في قمع التسويق بالكامل—from توليد الطلب وتغذية العملاء المحتملين إلى وضع العلامة والتحسين الأداء—مع ضمان نمو مستمر وتدفق عملاء محتملين عالي الجودة ورؤية علامة تجارية قوية. المرشح المثالي تحليلي، مبدع، يركز على التنفيذ، ومريح في موازنة الاستراتيجية مع إدارة الحملات اليومية. المسؤوليات القيادة الإستراتيجية والتسويقية • وضع وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة • امتلاك قمع التسويق من النهاية إلى النهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى تغذية العملاء المحتملين والتحويل • الشراكة closely مع القيادة وفرق المبيعات لمواءمة مبادرات التسويق مع أهداف الإيرادات • بناء، إدارة، وتوجيه موارد التسويق عالية الأداء، والوكالات، أو المتعاقدين حسب الحاجة • تحديد فرص نمو قابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ، الاحتفاظ، والعلامة التجارية إدارة الحملة والنمو التنفيذي • قيادة وتحسين حملات تسويق متعددة القنوات عبر وسائل مدفوعة، SEO، outbound، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، الشراكات، والمحتوى • إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بشكل استراتيجي لتعظيم العائد على الاستثمار والكفاءة • الإشراف على رسائل الحملة، ووضعها، والاتجاه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية • إطلاق وإدارة حملات مدفوعة بالأداء مركزة على نمو خط الأنابيب واكتساب العملاء • اختبار قنوات استحواذ جديدة، هياكل الحملات، الجماهير، والرسائل لتحسين النتائج تحليل، تحسين وتقرير • تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملات بما في ذلك CAC، CPL، ROAS، معدلات التحويل، الحركة، MQLs، SQLs، ونسبة العائد • بناء لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot، Google Analytics، Looker Studio، أو أدوات تحليل أخرى • استخدام الرؤى المعتمدة على البيانات لصقل الاستهداف، الرسائل، تخصيص الميزانية، واستراتيجية الحملة • تقديم توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء للقيادة بشكل منتظم • تحسين الحملات باستمرار من خلال اختبار A/B والتجربة محتوى، العلامة التجارية والرسائل • التعاون مع فرق المحتوى، التصميم، والفِرق التقنية لضمان تنفيذ متماسك عبر القنوات • توجيه استراتيجية الرسائل ووضع العلامة التجارية لتعزيز وضوح السوق والتفاعل • دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات، صفحات الهبوط، الرسائل الخارجية، وأصول الحملة • ضمان اتساق جميع الجهود التسويقية مع صوت العلامة التجارية ونقاط آلام العملاء وأهداف العمل التعاون عبر الوظائف • العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين، تحويل القمع، وتوافق الحملة • التنسيق مع أصحاب المصلحة من العمليات والمنتج لضمان دعم التسويق لأولويات العمل • المساهمة في مناقشات استراتيجية النمو وإطلاقات go-to-market ماذا يجعل منك ملائمًا تمامًا • مفكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال • عامل ميداني متمرس يتقن إدارة الحملات وتحسين الأداء مباشرة • مسوق يعتمد على البيانات يزدهر بالتجربة والاختبار والتحسين المستمر • راوي قصص مبدع قادر على بناء رسائل علامة تجارية وحملة مقنعة • قائد تواصل قوي ومتعاون يعمل بشكل فعال عبر الفرق المتعددة الخبرة والمهارات المطلوبة • خبرة مثبتة في أدوار قيادة التسويق B2B مثل رئيس التسويق، قائد النمو، أو مدير التسويق الأول • نجاح مثبت في قيادة نمو قابل للقياس من خلال الإعلانات المدفوعة، التسويق الخارجي، SEO، والقنوات العضوية • فهم قوي لأدوات ومنصات التسويق B2B الحديثة بما فيها إعلانات لينكدإن، إعلانات جوجل، إعلانات ميتا، HubSpot، أدوات التحليل، وأنظمة التسويق الخارجي • خبرة في موازنة التخطيط الاستراتيجي مع التنفيذ التطبيقي • عقلية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقًا لذلك • مهارات قيادية، اتصال، وإدارة مشاريع ممتازة الخبرات المفضلة • خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات B2B الخدمية، SaaS، أو مهنية • خلفية في التسويق المعتمد على الحسابات (ABM) أو توليد الطلب اعتمادًا على الأداء • دراية بأنظمة CRM والتشغيل الآلي مثل HubSpot، Salesforce، أو Marketo • خبرة في إدارة فرق التسويق عبر وظائف متعددة أو وكالات خارجية • قدرات علامة تجارية ورواية وقصة دعاية قوية • خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات ذات نمو عالي كيف يبدو يوم عادي؟ يوم مدير التسويق الرقمي مزيج من التخطيط الاستراتيجي، تنفيذ الحملات، وتحليل الأداء. ستقوم بـ: • مراجعة لوحات قيادة الحملات وتحسين مبادرات التسويق النشطة • التعاون مع القيادة والمبيعات وفرق المحتوى لمواءمة الأولويات والرسائل • إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية • متابعة تدفق العملاء وجودة القمع وأداء التحويل • اختبار أفكار استحواذ جديدة، فئات الجمهور، الإبداع، واستراتيجيات الرسائل • تحليل بيانات الحملات وتوليد تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ باختصار: أنت مسؤول عن قيادة نمو خط الأنابيب، تعزيز رؤية العلامة التجارية، وضمان أن جهود التسويق تحقق تأثيرًا عملًا قابلًا للقياس. مقاييس النجاح الرئيسية (KPIs) • العملاء المؤهلين من التسويق (MQLs) والعملاء المؤهلين من المبيعات (SQLs) • تكلفة اكتساب العميل (CAC) وعائد الاستثمار التسويقي • حركة الموقع ونمو معدل التحويل • معدل التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة ومن الفرصة إلى العميل • أداء الحملات المدفوعة وROAS • وضوح العلامة التجارية والتفاعل ونمو الجمهور عبر القنوات معاينات المقابلة • استعراض الطلب – تقييم الخبرة وتماسك الدور • مقابلة ابتدائية – مناقشة الخلفية، خبرة التسويق، ونمو عقلية • مقابلة تقنية – غوص عميق في الاستراتيجية، إدارة الحملة، التحليلات، وقدرات التنفيذ • المقابلة النهائية – مناقشة التوفيق القيادي والثقافي مع فريق العميل • العرض والتحقق من الخلفية #التسويق_الرقمي #التسويق_B2B #نمو_التسويق #توليد_الطلب #التسويق_الأداء #مدير_التسويق #إعلانات_لينكدإن #إعلانات_جوجل #توليد_العملاء #وظائف_عن_بعد #قيادة_التسويق #التسويق_الداخلي #التسويق_الخارجي #ABM #HubSpot #وظائف_التسويق </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Title: Digital Marketing Manager (B2B) Position Type: Full-Time, Remote Working Hours: U. S. Eastern Time (EST) About the Role Our client is seeking a results-driven Digital Marketing Manager (B2B) to lead and scale the company’s marketing strategy across paid, organic, outbound, and brand channels. This role combines strategic leadership with hands-on execution and is ideal for a growth-minded marketer who thrives in fast-paced environments, understands modern B2B marketing trends, and can drive measurable pipeline and revenue impact. The Digital Marketing Manager will own the full marketing funnel — from demand generation and lead nurturing to brand positioning and performance optimization — ensuring consistent growth, high-quality lead flow, and strong brand visibility. The ideal candidate is analytical, creative, execution-focused, and comfortable balancing strategy with day-to-day campaign management. Responsibilities Strategy & Marketing Leadership • Develop and execute a comprehensive B2B marketing strategy aligned with company growth goals • Own the marketing funnel end-to-end, from awareness and demand generation through lead nurturing and conversion • Partner closely with leadership and sales teams to align marketing initiatives with revenue objectives • Build, manage, and mentor high-performing marketing resources, agencies, or contractors as needed • Identify scalable growth opportunities across acquisition, retention, and brand channels Campaign Management & Growth Execution • Lead and optimize multi-channel marketing campaigns across paid media, SEO, outbound, email marketing, social media, partnerships, and content • Manage budgets and allocate spend strategically to maximize ROI and efficiency • Oversee campaign messaging, positioning, and creative direction to maintain brand consistency • Launch and manage performance-driven campaigns focused on pipeline growth and customer acquisition • Test new acquisition channels, campaign structures, audiences, and messaging to improve results Analytics, Optimization & Reporting • Track and analyze campaign performance metrics including CAC, CPL, ROAS, conversion rates, traffic, MQLs, SQLs, and revenue attribution • Build dashboards and reports using platforms such as HubSpot, Google Analytics, Looker Studio, or other analytics tools • Use data-driven insights to refine targeting, messaging, budget allocation, and campaign strategy • Present actionable recommendations and performance updates to leadership regularly • Continuously optimize campaigns through A/B testing and experimentation Content, Branding & Messaging • Collaborate with content, design, and technical teams to ensure cohesive execution across channels • Guide messaging strategy and brand positioning to strengthen market visibility and engagement • Support content initiatives including blogs, landing pages, outbound messaging, and campaign assets • Ensure all marketing efforts align with brand voice, customer pain points, and business objectives Cross-Functional Collaboration • Work closely with sales teams to improve lead quality, funnel conversion, and campaign alignment • Coordinate with operations and product stakeholders to ensure marketing supports business priorities • Contribute to broader growth strategy discussions and go-to-market initiatives What Makes You a Perfect Fit • Strategic thinker who connects marketing execution to business outcomes • Hands-on operator comfortable managing campaigns and optimizing performance directly • Data-driven marketer who thrives on experimentation, testing, and continuous improvement • Creative storyteller capable of building compelling brand and campaign messaging • Strong communicator and collaborative leader who works effectively across teams Required Experience & Skills • Proven experience in B2B marketing leadership roles such as Head of Marketing, Growth Lead, or Senior Marketing Manager • Demonstrated success driving measurable growth through paid ads, outbound marketing, SEO, and organic channels • Strong understanding of modern B2B marketing tools and platforms including LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads, HubSpot, analytics tools, and outbound systems • Experience balancing strategic planning with hands-on execution • Strong analytical mindset with experience interpreting performance data and optimizing campaigns accordingly • Excellent leadership, communication, and project management skills Preferred Experience & Skills • Experience leading marketing functions in B2B service-based, SaaS, or professional industries • Background in account-based marketing (ABM) or performance-driven demand generation • Familiarity with CRM and automation platforms such as HubSpot, Salesforce, or Marketo • Experience managing cross-functional marketing teams or external agencies • Strong branding, storytelling, and positioning capabilities • Experience scaling marketing systems in high-growth environments What Does a Typical Day Look Like? A Digital Marketing Manager’s day is a mix of strategic planning, campaign execution, and performance analysis. You will: • Review campaign dashboards and optimize active marketing initiatives • Collaborate with leadership, sales, and content teams to align priorities and messaging • Launch and refine campaigns across paid and organic channels • Monitor lead flow, pipeline quality, and funnel conversion performance • Test new acquisition ideas, audience segments, creatives, and messaging strategies • Analyze campaign data and prepare actionable reports and recommendations In essence: you are responsible for driving pipeline growth, strengthening brand visibility, and ensuring marketing efforts generate measurable business impact. Key Metrics for Success (KPIs) • Marketing Qualified Leads (MQLs) and Sales Qualified Leads (SQLs) • Customer Acquisition Cost (CAC) and Marketing ROI • Website traffic and conversion rate growth • Lead-to-opportunity and opportunity-to-customer conversion rates • Paid campaign performance and ROAS • Brand visibility, engagement, and audience growth across channels Interview Process • Application Review – Assessment of experience and role alignment • Initial Interview – Discussion of background, marketing expertise, and growth mindset • Technical Interview – Deep dive into strategy, campaign management, analytics, and execution capabilities • Final Interview – Leadership and culture fit discussion with the client team • Offer & Background Verification #DigitalMarketing #B2BMarketing #GrowthMarketing #DemandGeneration #PerformanceMarketing #MarketingManager #LinkedInAds #GoogleAds #LeadGeneration #RemoteJobs #MarketingLeadership #InboundMarketing #OutboundMarketing #ABM #HubSpot #MarketingJobs </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير الحسابات

في الموقع - البحرين - المنامة ٩ أغسطس ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تم تأسيس مجموعة أيبكس في برمودا عام 2003 وهي الآن واحدة من أكبر مقدمي حلول إدارة الصناديق والمكاتب المتوسطة في العالم. أعمالنا فريدة بقدرتها على الوصول عالمياً وتقديم الخدمة محلياً وتقديم خدمات عبر الاختصاصات القضائية. وبوجود عملائنا في قلب كل ما نقوم به، فإن فريقنا المجهِد قد حقق بنجاح نموًا وتحولًا غير مسبوقين، ونحن الآن ممثلون من خلال أكثر من حوالي 13,000 موظف عبر 112 مكتباً حول العالم. يجب أن تعكس حياتك المهنية معنا طاقتك وشغفك. لهذا، في مجموعة أيبكس، سنفعل أكثر من مجرد تمكينك. سنعمل على تعزيز مهاراتك وخبرتك الفريدة بشكل فائق. تولَّ القيادة وسنقدم لك الدعم الذي تحتاجه لتكون في قمة أدائك. ونمنحك الحرية لتكون مُعبّرًا بإيجابية وتحوّل الأفكار الكبيرة إلى واقعيات جريئة ومغيّرة للصناعة. لأجل أعمالنا، ولعملائنا، ولأجلك خدماتنا: التحقق من دقة المستثمر: فحص مكافحة غسل الأموال لضمان امتثال المستثمر لقوانين مكافحة غسيل الأموال جميع أنواع المستثمرين مُعتبرة (فرد، وكيـل، كيانات، أوقاف، شراكات، إلخ) جمع وتحديد المالكين الفعليين والمساهمين فحص مسبق ومستمر للمستثمرين والأطراف المرتبطة (أصحاب المناصب التنفيذية، المدراء، الأمناء، إلخ) تحديد وتقرير الأشخاص السياسيين (PEP) التسجيل والبيانات الثابتة: الحفاظ على سجلات المستثمرين، بما في ذلك جميع البيانات الثابتة مثل العنوان والبريد الإلكتروني وPEP وتصنيف مخاطر المستثمر وتتبع تاريخ تجديد التحقق من الهوية ضمن برنامج المراقبة المستمرة. توزيع اتصالات المستثمرين/المراسلات عبر البريد الإلكتروني اليدوي، البوابة أو النظام المولّد التعاملات والنقد: استلام ومعالجة الاشتراكات، الاسترداد، التحويلات، والتبديلات الموافقة على معلومات البنك للعمليات البنكية مضاهاة الأموال المستلمة مع الأموال في البنك التسوية: مصالحة حركات الأموال المتعلقة بالاشتراك/الاسترداد/التبديل والتوزيع التحقيق في فواصل التسوية السعي وراء الأموال المفقودة المتعلقة بالدفع الجزئي أو غير المسدد تأكيد تسوية جميع الأمناء/الموزعين في نهاية كل شهر التقارير: تقارير العملاء عبر البريد الإلكتروني أو النظام المولّد أو البوابة (PFS Paxus، Apex Connect، E-front، Investment Café) تقارير مدير الصندوق: الوثائق المفقودة، حالة AML للمستثمرين، التدفقات النقدية المقدّرة/المؤكدة تقارير المستثمر: بيانات صافي قيمة الأصول، تأكيد ملاحظات العقد للاشتراك/الاسترداد، نداءات رأس المال، إشعارات توزيع الأرباح أو أي تواصل آخر مطلوب من مجلس الإدارة تقارير مديري الاستثمار/الأمناء/الموزعين: تسوية الصناديق، الوصول إلى الحسابات لـ ClearStream، Allfunds والمزيد تقارير مكتب العائلة: تحديث حسابات مستثمري FO الضرائب، FATCA/CRS: جمع نماذج FATCA/CRS ذات الصلة التحقق من TIN وGIIN جمع إقرار الضريبة تحديد الوضع الضريبي لكل مستثمر في النظام إخلاء المسؤولية: لن تُقبل السير الذاتية غير المطلوبة المرسلة إلى أيبكس (فريق اكتساب المواهب أو مديري التوظيف) من قبل وكالات التوظيف لهذه الوظيفة. تشغّل أيبكس نموذج توظيف مباشر وعندما تكون المساعدة من وكالة مطلوبة، سيقوم فريق اكتساب المواهب بالتواصل مباشرة مع شركائنا في التوظيف الحصريين.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The Apex Group was established in Bermuda in 2003 and is now one of the world’s largest fund administration and middle office solutions providers. Our business is unique in its ability to reach globally, service locally and provide cross-jurisdictional services. With our clients at the heart of everything we do, our hard-working team has successfully delivered on an unprecedented growth and transformation journey, and we are now represented by over circa 13,000 employees across 112 offices worldwide.Your career with us should reflect your energy and passion. That’s why, at Apex Group, we will do more than simply ‘empower’ you. We will work to supercharge your unique skills and experience. Take the lead and we’ll give you the support you need to be at the top of your game. And we offer you the freedom to be a positive disrupter and turn big ideas into bold, industry-changing realities. For our business, for clients, and for you Our Services: Investor Due Diligence: AML screening to ensure investor compliance with money laundering All Investor Types Considered (individual, nominee, entities, trusts, partnerships etc.|) Collection and Identification of Beneficial Owners and Shareholders Upfront and ongoing screening of investor and associated parties (UBOs, directors, trustees etc.) PEP identification and Reporting Registration and Static Data: Maintain Investor Registers, including all static data such as address, emails, PEP, investor risk classification and tracking of KYC renewal date under Continuous Monitoring Program. Distribute Investor Communications/ mailings via manual email, portal or system generated Dealing & Cash: Receive and Process Subscriptions, Redemptions, Transfers, and Switches Approve bank information for wires Match money received to money in the bank Reconciliations: Reconcile money movements related to subscriptions, redemptions, switches and distribution Investigate reconciliation breaks Chase for missing monies related to partial or unsettled payments Ensure custodians/ distributors are all reconciled by the end of each month Reporting: Client Reporting via e-mail or system generated or Portal (PFS Paxus, Apex Connect, E-front, Investment Café) Fund Manager reporting: missing docs, AML status of investors, estimated/confirmed cash flows Investor Reporting: NAV statements, Contract notes confirmation subscription/ redemption, Capital Calls, Dividend distribution notices or any other communication requested by Board of Directors/ Investment Managers Custodian/ distributor reporting: Fund settle CNs, access to accounts for ClearStream, Allfunds and more Family Office reporting: Updating FO investor accounts Tax, FATCA/CRS: Collection of relevant FATCA/CRS forms TIN and GIIN verification Tax declaration collection Defining tax status of every investor in system Disclaimer: Unsolicited CVs sent to Apex (Talent Acquisition Team or Hiring Managers) by recruitment agencies will not be accepted for this position. Apex operates a direct sourcing model and where agency assistance is required, the Talent Acquisition team will engage directly with our exclusive recruitment partners. </div>

دوام كامل من ١ إلى ٦ سنة Naukri Gulf

مدير الحسابات نقل الوكالة

في الموقع - البحرين - المنامة ١٠ أغسطس ٢٠٢٦

القانون

تم تأسيس مجموعة Apex في جزيرة برمودا في 2003 وتُعد الآن واحدة من أكبر مزودي خدمات إدارة الصناديق وحلول المكاتب الوسيطة على مستوى العالم. عملنا فريد في قدرته على الوصول عالميًا، والخدمة محليًا وتقديم خدمات عبر الاختصاصات القضائية. مع وضع عملائنا في قلب كل ما نقوم به، فريقنا العامل بجد قد حقق نجاحًا في رحلة نمو وتحول غير مسبوقة، ونحن الآن ممثلون بأكثر من نحو 13,000 موظف عبر 112 مكتبًا حول العالم.يجب أن تعكس مسيرتك المهنية معنا طاقتك وشغفك. لهذا السبب، في مجموعة Apex، سنفعل أكثر من مجرد تمكينك. سنعمل على تعزيز مهاراتك وخبرتك الفريدة بشكل فائق. تقود الطريق وسنقدم لك الدعم الذي تحتاجه لتكون في قمة لعبتك. ونمنحك الحرية لتكون مُعِطِّلًا إيجابيًا وتحويل الأفكار الكبيرة إلى واقعيات جريئة وتغيّر الصناعة. من أجل عملنا، ولعملائنا، ولك أنتخدماتنا:التحقق من المستثمر: فحص مكافحة غسيل الأموال لضمان امتثال المستثمر مع مكافحة غسيل الأموال جميع أنواع المستثمرين مقبولون (أفراد، نيابة، كيانات، صناديق ائتمانية، شراكات، إلخ) جَمع وتحديد أصحاب المصلحة والمستفيدين مقدماً والفحص المستمر للمستثمرين والأطراف المرتبطة بهم (أصحاب المناصب التنفيذية، المدراء، الأمناء، إلخ) تحديد PEP والتقاريرالتسجيل والبيانات الثابتة: صيانة سجلات المستثمرين، بما في ذلك جميع البيانات الثابتة مثل العنوان، والبريد الإلكتروني، وPEP، وتصنيف مخاطر المستثمر وتتبع تاريخ تجديد KYC ضمن برنامج المراقبة المستمرة. توزيع اتصالات/ بريد المستثمرين عبر البريد اليدوي، البوابة أو النظام المولدالتعامل والنقد: استقبال ومعالجة الاشتراكات، والتعاملات، والتحويلات، والتبديلات الموافقة على معلومات البنك للتحويلات مطابقة المبالغ المستلمة مع المال في البنكالتسويات: تسوية التحركات النقدية المتعلقة بالاشتراكات، والتعاملات، والتبديلات والتوزيع، التحقيق في كسر التسوية، البحث عن أموال مفقودة تتعلق بالمدفوعات الجزئية أو غير المستكملة التأكد من أن الأمناء/الموزعين متسلسلون بنهاية كل شهرالتقارير: تقارير العملاء عبر البريد الإلكتروني أو النظام المولّد أو البوابة (PFS Paxus، Apex Connect، E-front، Investment Caf) تقارير مدير الصندوق: المستندات المفقودة، حالة AML للمستثمرين، التدفقات النقدية المقدَّرة/المؤكدة تقارير المستثمر: بيانات NAV، تأكيد ملاحظات العقد الاشتراك/الت redemption، طلبات رأس المال، إشعارات توزيع الأرباح أو أي تواصل آخر يطلبه مجلس الإدارة/مديري الاستثمار تقارير الأمناء/الموزعين: تسوية الصناديق CNs، الوصول إلى الحسابات لـ ClearStream、Allfunds والمزيد تقارير مكتب العائلة: تحديث حسابات المستثمر FOالضرائب، FATCA/CRS: جمع نماذ FATCA/CRSForms ذات صلة التحقق من TIN وGIIN جمع إقرار الضرائب تحديد حالة الضرائب لكل مستثمر في النظامالملف المرشح المطلوبلن تقبل أي سير ذاتية غير مُرغبة تُرسل إلى Apex (فريق اكتساب المواهب أو مديري التوظيف) عن طريق وكالات التوظيف لهذه الوظيفة. تشغل Apex نموذج التوريد المباشر وعندما تكون المساعدة الوكالية مطلوبة، سيباشر فريق اكتساب المواهب مباشرة مع شركائنا في التوظيف الحصريين.

The Apex Group was established in Bermuda in 2003 and is now one of the world s largest fund administration and middle office solutions providers. Our business is unique in its ability to reach globally, service locally and provide cross-jurisdictional services. With our clients at the heart of everything we do, our hard-working team has successfully delivered on an unprecedented growth and transformation journey, and we are now represented by over circa 13,000 employees across 112 offices worldwide.Your career with us should reflect your energy and passion. That s why, at Apex Group, we will do more than simply empower you. We will work to supercharge your unique skills and experience. Take the lead and we ll give you the support you need to be at the top of your game. And we offer you the freedom to be a positive disrupter and turn big ideas into bold, industry-changing realities. For our business, for clients, and for youOur Services:Investor Due Diligence: AML screening to ensure investor compliance with money laundering All Investor Types Considered (individual, nominee, entities, trusts, partnerships etc.|) Collection and Identification of Beneficial Owners and Shareholders Upfront and ongoing screening of investor and associated parties (UBOs, directors, trustees etc.) PEP identification and ReportingRegistration and Static Data: Maintain Investor Registers, including all static data such as address, emails, PEP, investor risk classification and tracking of KYC renewal date under Continuous Monitoring Program. Distribute Investor Communications/ mailings via manual email, portal or system generatedDealing & Cash: Receive and Process Subscriptions, Redemptions, Transfers, and Switches Approve bank information for wires Match money received to money in the bankReconciliations: Reconcile money movements related to subscriptions, redemptions, switches and distribution Investigate reconciliation breaks Chase for missing monies related to partial or unsettled payments Ensure custodians/ distributors are all reconciled by the end of each monthReporting: Client Reporting via e-mail or system generated or Portal (PFS Paxus, Apex Connect, E-front, Investment Caf ) Fund Manager reporting: missing docs, AML status of investors, estimated/confirmed cash flows Investor Reporting: NAV statements, Contract notes confirmation subscription/ redemption, Capital Calls, Dividend distribution notices or any other communication requested by Board of Directors/ Investment Managers Custodian/ distributor reporting: Fund settle CNs, access to accounts for ClearStream, Allfunds and more Family Office reporting: Updating FO investor accountsTax, FATCA/CRS: Collection of relevant FATCA/CRS forms TIN and GIIN verification Tax declaration collection Defining tax status of every investor in systemDesired Candidate ProfileUnsolicited CVs sent to Apex (Talent Acquisition Team or Hiring Managers) by recruitment agencies will not be accepted for this position. Apex operates a direct sourcing model and where agency assistance is required, the Talent Acquisition team will engage directly with our exclusive recruitment partners.

دوام كامل بيت.كوم

مدير المبيعات

عن بُعد - البحرين - المنامة ١ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> مدير المبيعات (B2B، قيادة الفريق، خط الأنابيب ونمو الإيرادات) – عن بُعد | وظيفة LATAM نوع العقد: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: U.S. ساعات العمل التجارية الموقع: الشرق الأوسط حول الدور نحن نوظف مدير مبيعات لقيادة وتوجيه وتوسيع فريق مبيعات عالي الأداء. هذا ليس دوراً “مراقبة الفريق”. ستقوم بـ: قيادة أداء الفريق ونتائج الإيرادات بناء وتحسين عمليات المبيعات امتلاك خط الأنابيب، التنبؤ والتحسينات في التحويل إذا كنت قد قدت فرقاً، حسّنت الأداء، وحققت الأهداف باستمرار — فهذه الوظيفة مناسبة لك. ما ستلُكه 1. القيادة والأداء الفريق قيادة وإدارة فريق من مندوبي SDRs، وBDRs، و/أو موظفي المبيعات المسؤوليين عن الحسابات حدّد أهدافاً واضحة: KPIs، معايير النشاط، حلول المساءلة عبر الفريق إجراء مراجعات الأداء والمتابعات الأسبوعية 2. التدريب والتطوير عقد جلسات تدريب منتظمة 1:1 تحسين: مهارات البيع، الرسائل، التعامل مع الاعتراضات تحديد الأداء دون المستوى مبكراً واتخاذ الإجراءات تطوير كبار المؤدين ليصبحوا قادة مستقبليين 3. عمليات البيع والاستراتيجية تحسين القمع الكامل: العميل المحتمل → الفرصة → الإغلاق بناء وتحديث: Playbooks، السكريبتات، سير عمل المبيعات تحسين تحويل خط الأنابيب في كل مرحلة 4. إدارة خط الأنابيب والتنبؤ رصد صحة وتغطية خط الأنابيب تحليل تدفق الصفقة ومعدلات التحويل تقديم توقعات دقيقة باستخدام: HubSpot، Salesforce وضع خطط عمل لضرب أهداف الإيرادات 5. التوظيف والتوجيه دعم توظيف وتقييم مندوبي المبيعات الجدد امتلاك عملية الإعداد والتدرج التأكد من أن التعيينات الجديدة تصبح منتجة بسرعة 6. التسويق وتوافق القيادة العمل عن كثب مع التسويق بشأن: جودة العميل المحتمل الرسائل أداء الحملة توفير تغذية راجعة لتحسين توليد خط الأنابيب الشراكة مع القيادة في: الاستراتيجية، تخطيط النمو، رؤى الإيرادات 7. إدارة CRM والانضباط التشغيلي ضمان النظافة والاستخدام الصارمين لـ CRM تتبع جميع الأنشطة والصفقات والنتائج بدقة بناء ثقافة تنفيذ مبيعات قائم على البيانات ما الذي يجعل منك مناسباً بقوّة لقدت فرقاً — ليس مجرد بيع فردي تركيزك على أداء الفريق، وليس مجرد تتبّع الأنشطة أنت تفهم: خط الأنابيب، التحويل، محفّزات الإيرادات أنت تجمع بين: استراتيجي (التخطيط) تكتيكي (التوجيه والتنفيذ) تقود النتائج تتحمل مسؤولية النتائج المتطلبات الأساسية 3+ سنوات خبرة في: إدارة المبيعات قيادات تطوير الأعمال سجل حافل في: تحقيق أهداف الإيرادات تحسين أداء الفريق فهم عميق لدورة المبيعات الكاملة خبرة مع: HubSpot / Salesforce مهارات اتصال وقيادة ممتازة مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية مفضل أن تمتلك خبرة في: B2B SaaS، وكالات، شركات ناشئة ذات نمو عالي خلفية في: تمكين المبيعات، برامج التدريب، خبرة في توسيع الفرق أو العمليات ما شكل يوم نموذجي؟ مراجعة خط الأنابيب ومقاييس أداء الفريق إجراء جلسات تدريب وتحديثات الفريق تحليل بيانات التحويل وتحديد الثغرات التوافق مع التسويق بشأن جودة وتوجيه الرسائل توقع الإيرادات وتحديث القيادة دعم مندوبي البيع في إغلاق الصفقات أو تحسين الأداء باختصار: أنت تضمن أن يحقق الفريق الأهداف، ويحسن الأداء باستمرار، ويقود نمو الإيرادات. المقاييس الأساسية (KPIs) استحقاق حصة الفريق (شهرياً/ربع سنوياً) نمو الإيرادات معدلات تحويل خط الأنابيب كفاءة دورة المبيعات دقة التنبؤ الاحتفاظ بالأعضاء وتحسين الأداء لماذا يبرز هذا الدور؟ الملكية الكاملة لأداء فريق المبيعات والإيرادات فرصة لبناء وتوسيع الأنظمة تأثير مباشر على نمو الشركة المرونة عن بُعد مع توقعات واضحة مسار نمو واضح نحو القيادة العليا عملية المقابلة: فحص أولي إجراء مع مسؤولي التوظيف المقابلة النهائية العرض والتوجيه قدم الآن إذا كنت شخصاً: يبني فرقاً عالية الأداء يفهم المبيعات خارج نطاق مقاييس الأنشطة يحقق نتائج الإيرادات الفعلية هذا الدور مناسب بشدة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Sales Manager (B2B, Team Leadership, Pipeline & Revenue Growth) – Remote | LATAM Position Type: Full-Time, Remote Working Hours: U. S. Business Hours Location: Middle East About the Role We’re hiring a Sales Manager to lead, coach, and scale a high-performing sales team . This is not a “monitor the team” role. You will: Drive team performance and revenue outcomes Build and optimize sales processes Own pipeline, forecasting, and conversion improvements If you’ve led teams, improved performance, and consistently hit targets — this role is built for you. What You’ll Own 1. Team Leadership & Performance Lead and manage a team of SDRs, BDRs, and/or Account Executives Set clear: Targets KPIs Activity benchmarks Drive accountability across the team Run performance reviews and weekly check-ins 2. Coaching & Development Conduct regular 1:1 coaching sessions Improve: Sales skills Messaging Objection handling Identify underperformance early and take action Develop top performers into future leaders 3. Sales Process & Strategy Optimize the full funnel: Lead → Opportunity → Close Build and refine: Playbooks Scripts Sales workflows Improve pipeline conversion at every stage 4. Pipeline Management & Forecasting Monitor pipeline health and coverage Analyze deal flow and conversion rates Deliver accurate forecasts using: HubSpot Salesforce Build action plans to hit revenue targets 5. Hiring & Onboarding Support hiring and evaluation of new sales reps Own onboarding and ramp-up process Ensure new hires become productive quickly 6. Marketing & Leadership Alignment Work closely with marketing on: Lead quality Messaging Campaign performance Provide feedback loops to improve pipeline generation Partner with leadership on: Strategy Growth planning Revenue insights 7. CRM & Operational Discipline Ensure strict CRM hygiene and usage Track all activities, deals, and outcomes accurately Build a culture of data-driven sales execution What Makes You a Strong Fit You’ve led teams — not just sold individually You focus on team performance, not just activity tracking You understand: Pipeline Conversion Revenue drivers You’re both: Strategic (planning) Tactical (coaching + execution) You take ownership of results Must-Have Requirements 3+ years experience in: Sales management Business development leadership Proven track record of: Hitting revenue targets Improving team performance Strong understanding of full sales cycle Experience with: HubSpot / Salesforce Excellent communication and leadership skills Strong analytical and problem-solving ability Nice to Have Experience in: B2B SaaS Agencies High-growth startups Background in: Sales enablement Training programs Experience scaling teams or processes What a Typical Day Looks Like Review pipeline and team performance metrics Conduct coaching sessions and team check-ins Analyze conversion data and identify gaps Align with marketing on lead quality and messaging Forecast revenue and update leadership Support reps in closing deals or improving performance In short: You ensure the team hits targets, improves consistently, and drives revenue growth. Key Metrics (KPIs) Team quota attainment (monthly/quarterly) Revenue growth Pipeline conversion rates Sales cycle efficiency Forecast accuracy Team retention and performance improvement Why This Role Stands Out Full ownership of sales team performance and revenue Opportunity to build and scale systems Direct impact on company growth Remote flexibility with structured expectations Clear growth path into senior leadership Interview Process Initial Screening Recruiter Interview Final Interview Offer & Onboarding Apply Now If you’re someone who: Builds high-performing teams Understands sales beyond activity metrics Drives real revenue outcomes This role is a strong fit. </div>

دوام كامل جولف تالنت

المدير المبيعات

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>About the role</h4> نحن نوظف مدير مبيعات لقيادة وتوجيه وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. هذا ليس دورًا يراقب الفريق فحسب. ستقوم بـ: تحفيز أداء الفريق وتحقيق الإيرادات بناء وتحسين عمليات المبيعات امتلاك خطوط الأنابيب والتنبؤ والتحسينات في التحويل إذا كنت قد قادت فرقًا، حسّنت الأداء، وحققت الأهداف باستمرار — فهذا الدور مناسب لك. <h4>What you’ll own</h4> 1. Team leadership & performance قيادة وإدارة فريق من SDRs وBDRs و/أو مندوبي الحسابات حدّد معايير واضحة: - أهداف - مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - معايير النشاط تفعيل المساءلة عبر الفريق إجراء مراجعات الأداء والمتابعات الأسبوعية 2. Coaching & development إجراء جلسات توجيه منتظمة فردية تحسين: - مهارات البيع - الرسائل الترددية - التعامل مع الاعتراضات التعرف مبكرًا على قصور الأداء واتخاذ الإجراءات تطوير الأفضلين ليصبحوا قادة مستقبليين 3. Sales process & strategy تحسين القمع الكامل: قيادة؟ فرصة؟ إغلاق بناء وتطوير: - أدلة اللعب (Playbooks) - السيناريوهات - سير عمل المبيعات تحسين معدل التحويل في كل مرحلة 4. Pipeline management & forecasting مراقبة صحة وتغطية الخط البياني للمبيعات تحليل تدفق الصفقة ومعدلات التحويل تقديم توقعات دقيقة باستخدام: - HubSpot - Salesforce بناء خطط عمل لتحقيق أهداف الإيرادات 5. Hiring & onboarding دعم عملية التوظيف وتقييم مندوبي المبيعات الجدد امتلاك عملية الإعداد والتدرّج ضمان أن يصبح التعيين الجديد منتجًا بسرعة 6. Marketing & leadership alignment العمل بشكل وثيق مع التسويق بشأن: - جودة العملاء المتوقعين - الرسائل - أداء الحملة توفير حلقات تغذية راجعة لتحسين توليد خطوط الأنابيب التعاون مع القيادة بشأن: - الإستراتيجية - التخطيط للنمو - رؤى الإيرادات 7. CRM & operational discipline ضمان نظافة واستخدام CRM بشكل صارم تتبّع جميع الأنشطة والصفقات والنتائج بدقة بناء ثقافة تنفيذ المبيعات بناءً على البيانات <h4>What makes you a strong fit</h4> لقد قدت فرقًا — وليس مجرد بيع بشكل فردي أنت تركّز على أداء الفريق، لا مجرد تتبّع الأنشطة تفهم: - خط الأنابيب - التحويل - محركات الإيرادات أنت كنت كلاهما: - استراتيجي (التخطيط) - تكتيكي (التوجيه والتنفيذ) تأخذ ملكية النتائج <h4>Must-have requirements</h4> 3+ سنوات من الخبرة في: - إدارة المبيعات - قيادة تطوير الأعمال سجل حافل في: - تحقيق أهداف الإيرادات - تحسين أداء الفريق فهم قوي لدورة المبيعات الكاملة خبرة مع: - HubSpot - Salesforce مهارات اتصال وقيادة ممتازة قدرة تحليلية ومهارات حل المشكلات <h4>Nice to have</h4> خبرة في: - B2B SaaS - وكالات - شركات ناشئة ذات نمو عالي خلفية في: - تمكين المبيعات - برامج التدريب خبرة في توسيع الفرق أو العمليات <h4>What a typical day looks like</h4> مراجعة خط الأنابيب وقياسات أداء الفريق إجراء جلسات التوجيه والمتابعات الفريقية تحليل بيانات التحويل وتحديد الفجوات التنسيق مع التسويق بشأن جودة العملاء المتوقعين والرسائل تنبؤ الإيرادات وتحديث القيادة دعم مندوبي المبيعات في إغلاق الصفقات أو تحسين الأداء باختصار: تضمن أن يحقق الفريق الأهداف، ويحسن الأداء باستمرار، ويقود نمو الإيرادات. <h4>Key metrics (KPIs)</h4> <ul> <li>تحقيق حصة الفريق (شهري/ربع سنوي)</li> <li>نمو الإيرادات</li> <li>معدلات تحويل خط الأنابيب</li> <li>كفاءة دورة المبيعات</li> <li>دقة التنبؤ</li> <li>الاحتفاظ بالفريق وتحسين الأداء</li> </ul> <h4>Why this role stands out</h4> الملكية الكاملة لأداء فريق المبيعات والإيرادات فرصة لبناء وتطوير الأنظمة تأثير مباشر على نمو الشركة مرونة عن بُعد مع توقعات محددة مسار نمو واضح إلى القيادة العليا <h4>Interview process</h4> الفرز الأول مقابلة التوظيف عبر موظف التوظيف المقابلة النهائية العرض والتوجيه <h4>Apply now</h4> إذا كنت شخصًا: - يبني فرقًا عالية الأداء - يفهم المبيعات خارج نطاق مقاييس النشاط - يحقق نتائج إيرادات حقيقية فهذا الدور مناسب جدًا.

<h4>About the role</h4> We’re hiring a sales manager to lead, coach, and scale a high-performing sales team. This is not a “monitor the team” role. You will: Drive team performance and revenue outcomes Build and optimize sales processes Own pipeline, forecasting, and conversion improvements If you’ve led teams, improved performance, and consistently hit targets — this role is built for you. <h4>What you’ll own</h4> 1. Team leadership & performance Lead and manage a team of SDRs, BDRs, and/or account executives Set clear: - Targets - KPIs - Activity benchmarks Drive accountability across the team Run performance reviews and weekly check-ins 2. Coaching & development Conduct regular 1:1 coaching sessions Improve: - Sales skills - Messaging - Objection handling Identify underperformance early and take action Develop top performers into future leaders 3. Sales process & strategy Optimize the full funnel: Lead ? Opportunity ? Close Build and refine: - Playbooks - Scripts - Sales workflows Improve pipeline conversion at every stage 4. Pipeline management & forecasting Monitor pipeline health and coverage Analyze deal flow and conversion rates Deliver accurate forecasts using: - HubSpot - Salesforce Build action plans to hit revenue targets 5. Hiring & onboarding Support hiring and evaluation of new sales reps Own onboarding and ramp-up process Ensure new hires become productive quickly 6. Marketing & leadership alignment Work closely with marketing on: - Lead quality - Messaging - Campaign performance Provide feedback loops to improve pipeline generation Partner with leadership on: - Strategy - Growth planning - Revenue insights 7. CRM & operational discipline Ensure strict CRM hygiene and usage Track all activities, deals, and outcomes accurately Build a culture of data-driven sales execution <h4>What makes you a strong fit</h4> You’ve led teams — not just sold individually You focus on team performance, not just activity tracking You understand: - Pipeline - Conversion - Revenue drivers You’re both: - Strategic (planning) - Tactical (coaching + execution) You take ownership of results <h4>Must-have requirements</h4> 3+ years experience in: - Sales management - Business development leadership Proven track record of: - Hitting revenue targets - Improving team performance Strong understanding of full sales cycle Experience with: - HubSpot - Salesforce Excellent communication and leadership skills Strong analytical and problem-solving ability <h4>Nice to have</h4> Experience in: - B2B SaaS - Agencies - High-growth startups Background in: - Sales enablement - Training programs Experience scaling teams or processes <h4>What a typical day looks like</h4> Review pipeline and team performance metrics Conduct coaching sessions and team check-ins Analyze conversion data and identify gaps Align with marketing on lead quality and messaging Forecast revenue and update leadership Support reps in closing deals or improving performance In short: You ensure the team hits targets, improves consistently, and drives revenue growth. <h4>Key metrics (KPIs)</h4> <ul> <li>Team quota attainment (monthly/quarterly)</li> <li>Revenue growth</li> <li>Pipeline conversion rates</li> <li>Sales cycle efficiency</li> <li>Forecast accuracy</li> <li>Team retention and performance improvement</li> </ul> <h4>Why this role stands out</h4> Full ownership of sales team performance and revenue Opportunity to build and scale systems Direct impact on company growth Remote flexibility with structured expectations Clear growth path into senior leadership <h4>Interview process</h4> Initial screening Recruiter interview Final interview Offer & onboarding <h4>Apply now</h4> If you’re someone who: - Builds high-performing teams - Understands sales beyond activity metrics - Drives real revenue outcomes This role is a strong fit.

دوام كامل بيت.كوم

مدير الجودة

في الموقع - البحرين - المنامة ٣ يوليو ٢٠٢٦

التصنيع والإنتاج

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> العنوان: NSA البحرين: مدير الجودة انتمِ، اتّصل، انمُ، مع KBR! - في KBR، نحن شغوفون بموظفينا وبثقافة الصحة الصفريّة. هذه الأمور توجه كل ما نقوم به وتشكّل جوهر التزامنا، وعلى مسارنا المستمر لأن نكون شركة تعطي أولوية للناس. هذا الالتزام مركزي لفلسفة فريقنا ويعزز بيئة يتمكن فيها الجميع من الانتماء والتواصل والنمو. نحن نقدّم – معاً. ملخص البرنامج قسم استكشاف ولوجستيات في KBR يقدم حلولاً مهنية وفنية على مدار دورة الحياة الكاملة التي تحسن الاستعداد التشغيلي وتدفع الابتكار. حلولنا تساعد في ضمان نجاح المهمة على اليابسة والجو والبحر والفضاء والسيبرسبيس لوزارة الدفاع، ومجتمع الاستخبارات، وناسا، وغيرها من الوكالات الفيدرالية. تشمل مجالات خبرة KBR الهندسة، اللوجستيات، العمليات، العلوم، إدارة البرامج، IT للمهمة والأمن السيبراني. تقدم KBR خدمات عمليات القاعدة في حالات الطوارئ، والاستقرار، والبنية التحتية ضمن Naval Support Activity (NSA) البحرين، الإمارات، عمان، وبناءً على أوامر مهام ذات صلة. ملخص الوظيفة تبحث KBR عن مدير جودة يقود ويدير وظيفة ضمان الجودة في المنظمة لضمان أن المنتجات والخدمات والعمليات تفي بالمعايير المعتمدة ومتطلبات العميل والإرشادات التنظيمية. المسؤولية تتضمن تطوير وتنفيذ وتحسين مستمر لنظم إدارة الجودة (QMS) لدفع التميز التشغيلي ورضا العملاء. سيشرف مدير الجودة على تخطيط الجودة والتفتيش والفحص وأنشطة التدقيق للتحقق من الامتثال للمتطلبات التعاقدية والتقنية والتنظيمية. سيضع سياسات وإجراءات الجودة ومقاييس الأداء، مع ضمان التوافق مع معايير الصناعة مثل ISO 9001 وأهداف الشركة. بالإضافة إلى ذلك سيقدم القيادة والتوجيه والتوجيه المهني لفرق الجودة، لضمان تنفيذ فعال لعمليات الجودة وتطوير مهني مستمر. **هذا سيكون منصباً حضورياً مع نشر بدوام كامل إلى NSA البحرين في المنامة، البحرين. الأدوار والمسؤوليات <ul><li>تطوير والحفاظ على نظام إدارة الجودة (QMS). </li><li>تحليل بيانات الجودة ومؤشرات الأداء لتحديد الاتجاهات والمخاطر وفرص التحسين. </li><li>قيادة تحليل السبب الجذري ومبادرات الإجراءات التصحيحية/الوقائية لمعالجة عدم المطابقة وتحسين موثوقية المنتج وكفاءة العملية. </li><li>ضمان إتمام ناجح للقيام بعمليات تدقيق داخلية وخارجية ويعزز ثقافة التحسين المستمر والسلامة والامتثال. </li><li>التعاون مع فرق متعددة الاختصاصات—بما في ذلك الهندسة والعمليات والمشتريات وHSE—لدمج الجودة طوال دورة حياة المشروع. </li><li>التصرف كنقطة اتصال رئيسية للعملاء والمراجعين والجهات التنظيمية في مسائل تتعلق بالجودة. </li><li>تحليل مقاييس الجودة ودفع مبادرات التحسين المستمر. </li><li>تنفيذ إجراءات التصحيح والوقاية (CAPA). </li><li>ضمان الامتثال للمعايير واللوائح الصناعية. </li><li>إدارة وتوجيه موظفي ضمان الجودة. </li></ul> المؤهلات الأساسية <ul><li>يجب أن يكون مواطناً أمريكياً. </li><li>درجة البكالوريوس في الهندسة، إدارة الجودة، أو مجال ذي صلة. </li><li>عادة 8-12+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في ضمان الجودة / إدارة الجودة. </li><li>معرفة قوية بمعايير الجودة (مثل ISO 9001) وممارسات التدقيق. </li><li>خبرة باستخدام أدوات الجودة (مثل RCA، Six Sigma، التحليل الإحصائي). </li><li>مهارات قيادية واتصال وحل مشكلات ممتازة. </li></ul> فوائد KBR تقدم KBR مجموعة من مزايا الحياة الوظيفية التنافسية التي قد تشمل خطة 401K مع مطابقة من الشركة، تأمين صحي، أسنان، رؤية، تأمين على الحياة، AD&D، حساب مصروفات مرن، إعاقات، إجازة مدفوعة الأجر، أو جدول عمل مرن. ندعم التقدم الوظيفي من خلال التدريب والتطوير المهني. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Title: NSA Bahrain: Quality Manager Belong, Connect, Grow, with KBR! - At KBR, we are passionate about our people and our Zero Harm culture. These inform all that we do and are at the heart of our commitment to, and ongoing journey toward being a People First company. That commitment is central to our team of team’s philosophy and fosters an environment where everyone can Belong, Connect and Grow. We Deliver – Together. Program Summary KBR's Exploration & Logistics division delivers full life cycle professional and technical solutions that improve operational readiness and drive innovation. Our solutions help ensure mission success on land, air, sea, space and cyberspace for the Department of Defense, intelligence community, NASA, and other federal agencies. KBR’s areas of expertise include engineering, logistics, operations, science, program management, mission IT and cybersecurity. KBR provides Contingency Base Operations, Stabilization, and Infrastructure support services under Naval Support Activity (NSA) Bahrain, UAE, Oman, and related task orders. Job Summary KBR is seeking a Quality Manager who will lead and manage the organization’s quality assurance function to ensure products, services, and processes meet established standards, client requirements, and regulatory guidelines. The role is responsible for developing, implementing, and continuously improving quality management systems (QMS) to drive operational excellence and customer satisfaction. The Quality Manager will oversee quality planning, inspection, testing, and auditing activities to verify compliance with contractual, technical, and regulatory requirements. They will establish quality policies, procedures, and performance metrics, ensuring alignment with industry standards such as ISO 9001 and company objectives. The manager will additionally provide leadership, direction, and mentorship to quality teams, ensuring effective execution of quality processes and continuous professional development. **This will be an onsite position with fulltime deployment to NSA Bahrain in Manama, Bahrain. Roles and Responsibilities <ul><li>Develop and maintain the Quality Management System (QMS). </li><li>Analyze quality data and performance indicators to identify trends, risks, and opportunities for improvement. </li><li>Lead root cause analysis and corrective/preventive action initiatives to address non-conformances and enhance product reliability and process efficiency. </li><li>Ensure successful completion of internal and external audits and promotes a culture of continuous improvement, safety, and compliance. </li><li>Collaborate with cross-functional teams—including engineering, operations, procurement, and HSE—to embed quality throughout the project lifecycle. </li><li>Serve as the primary point of contact for clients, auditors, and regulatory bodies on quality-related matters. </li><li>Analyze quality metrics and drive continuous improvement initiatives. </li><li>Implement corrective and preventative actions (CAPA). </li><li>Ensure compliance with industry standards and regulations. </li><li>Manage and mentor quality assurance personnel. </li></ul> Basic Qualifications <ul><li>Must be a US citizen. </li><li>Bachelor’s degree in Engineering, Quality Management, or a related field. </li><li>Typically 8-12+ years of relevant experience in quality assurance / quality management. </li><li>Strong knowledge of quality standards (e.g., ISO 9001) and auditing practices. </li><li>Experience with quality tools (e.g., RCA, Six Sigma, statistical analysis). </li><li>Excellent leadership, communication, and problem solving skills. </li></ul> KBR Benefits KBR offers a selection of competitive lifestyle benefits which could include 401K plan with company match, medical, dental, vision, life insurance, AD&D, flexible spending account, disability, paid time off, or flexible work schedule. We support career advancement through professional training and development. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير المطبخ الجالّي

في الموقع - البحرين - المنامة ٢١ أغسطس ٢٠٢٦

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نظرة عامة: العمل عبر العالم، تبني V2X حلولًا ذكية مصممة لدمج البنية التحتية المادية والرقمية من القاعدة حتى ميدان القتال. نحن نجلب 120 عامًا من دعم المهمة الناجحة لتحسين الأمن، وتبسيط اللوجستيات، وتعزيز الاستعداد. من خلال هدف مشترك، تعمل شركتنا بقيمة 3.9 مليار دولار و16,000 موظف إلى جانب عملائنا هنا وفي الخارج لمعالجة تحدياتهم الأكثر تعقيدًا بنIntegrity، واحترام، ومسؤولية، ومهنية. يشرف مدير المطبخ على جميع الموارد والعمالة اللازمة لأداء عمليات المطبخ في ISA BOS. سيشرف مدير المطبخ على 12+/- عامل خدمة طعام من المواطنين المحليين (LNs). المدير المسؤول عن تطوير وتنفيذ قائمة بريدية دورية لمدة 28 يومًا وفقًا للجزء أ، الفصل 3 من NAVSUP P-486 والتأكد من كفاية الإمدادات لتلبية احتياجات التحضير والقدم اليومية للوجبات. التأكد من تطبيق تقنيات طبخ مناسبة وفق المعايير والإرشادات كما هو محدد في NAVSUP P-486، NAVSUP P-7، خدمة وصفات القوات المسلحة، NAVSUP P-476، خدمة الطعام البحرية، NAVSUP P-580، قائمة الدهون والكوليسترول والسعرات للثكنات العامة، الطباخ المحترف الجديد، وفن وعلم الإعداد الطهوي. الحفاظ على محاسبة جميع المعدات وسهولة خدمتها والتسليم وطلب مستويات التخزين باستخدام نظام إدارة خدمة الطعام (FSM). تقديم خدمات تخطيط الوجبات لضمان قبول وقابلية قائمة الدورة وتوفر الإمدادات الكافية لتنفيذ عمليات إعداد وتقديم الوجبات اليومية. سيكون معظم عمليات المطبخ لتوفير وجبات جاهزة وفق NAVSUP P-486. يجب أن يضمن مدير المطبخ أن جميع الوجبات تفي بمعايير وجبات غذائية مقبولة ومغذية وفق القواعد التنظيمية NAVSUP المعمول بها وخدمة وصفات القوات المسلحة. يتم تقديم ثلاث وجبات يوميًا بمتوسط حضور يومي يزيد عن 120 راشد. المسؤوليات + يدير ويحرف وظائف ذات صلة مباشرة بعمليات المطبخ + يستخدم نظام إدارة خدمة الطعام (FSM) لطلب الإمدادات الغذائية، وإدارة تشغيل المطبخ، وتقديم النماذج الغذائية الملائمة في نهاية كل يوم عمل؛ يضمن أن جميع المعلومات دقيقة وفي الوقت المناسب + يطور دورة قائمة 28 يومًا وفق الجزء أ، الفصل 3 من NAVSUP P-486 + يحافظ على جميع المعدات: المحاسبة، والتشغيل، والتسليم ومستويات التخزين + يضمن أن يكمل مشرفو المطبخ والموظفون تدريب سلامة ونظافة الغذاء وفق الأقسام 2-1.2.2.C و 2-1.2.2.D، الفصل 1 من NAVMED P-5010، سلامة الغذاء + يضمن التزام جميع موظفي المطبخ بنظافة شخصية وممارسات صحية كما هو محدد في الأقسام 2-3 و2-4، الفصل 1 من NAVMED P-5010 + ينفذ إدارة لوجستية لضمان استمرارية إعداد وتقديم الوجبات اليومية + يدير توفر لوازم غذائية ومستهلكات لمدة 30 يومًا لضمان وجود الإمدادات الكافية لدعم دورة القائمة + يشرف على خدمات الصرافة للرواد المؤهلين Ration-in-Kind (RIK) والرواد الذين يدفعون + يراقب ويجدول الصيانة الروتينية والطوارئ لمعدات حاويات المطبخ المحمولة + يؤدي واجبات وتكليفات أخرى حسب الحاجة المؤهلات: الحد الأدنى من المؤهلات: التعليم/الشهادات: + شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوب + يفضل درجةAssociate في مجال الطهي أو إدارة الطعام. + التدريب الرسمي كشيف، مدير خدمة الطعام، مشرف مطبخ، ومخطط خدمة الطعام مرغوب بشدة. الخبرة: + عشر سنوات من الخبرة ذات صلة مع مسؤولية متزايدة في خدمة الطعام العسكرية، أو خمس سنوات خبرة في خدمة الطعام العسكري برتبة E7 أو أعلى. + لابد أن يكون لديه ثلاث سنوات على الأقل من خبرة الإدارة في إدارة مطبخ أو منشأة طعام مماثلة. + خبرة العمل مع الأجانب مطلوبة. + خبرة سابقة في مطبخ البحرية مرغوبة بشدة. المهارات: + يجب أن تكون قادرًا على استخدام الحاسوب ومتمرس في برامج MS Office. + يجب أن يحمل إثبات الجنسية الأمريكية ورخصة قيادة صالحة وأن يكون مؤهلاً للوصول عبر النطاق الجغرافي للمشروع. + يجب أن يستطيع القراءة والتحدث بالإنجليزية. المسؤوليات الإشرافية/الميزانية: + مدير مطبخ يضم 12+/- موظفًا. الإشراف: + توجيه عام واتجاه. + تقارير مباشرة إلى مدير البرنامج. في V2X، نحن ملتزمون بشدة بتكافؤ فرص العمل، بما في ذلك حماية المحاربين القدامى والأفراد ذوي الإعاقات، وبناء مكان عمل شامل ومتعدد الثقافات. نضمن أن يُعامل جميع الأفراد بعدالة واحترام وكرامة، معترفِين بقوة القوى العاملة الغنية بتجارب وآفاق ومهارات متنوعة. هذا التزام، متوافق مع رؤيتنا وقيمنا الأساسية للنزاهة والاحترام والمسؤولية، يسمح لنا بالاستفادة من الاختلافات، وتشجيع الابتكار، وتوسيع نجاحنا في السوق العالمية، مما يمكّننا في النهاية من خدمة عملائنا بشكل أفضل. #LI-RB1 </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Overview Working across the globe, V2X builds smart solutions designed to integrate physical and digital infrastructure from base to battlefield. We bring 120 years of successful mission support to improve security, streamline logistics, and enhance readiness. Aligned around a shared purpose, our $3.9B company and 16,000 people work alongside our clients, here and abroad, to tackle their most complex challenges with integrity, respect, responsibility, and professionalism. The Galley Manager supervises all resources and staffing necessary to perform Galley operations at ISA BOS. The Galley Manager will supervise 12+/- food service workers who are Local Nationals (LNs). The Galley Manager is responsible for developing and implementing a 28-day cycle menu per Part A, Chapter 3 of NAVSUP P-486 and ensuring supplies are sufficient to meet daily meal preparation and serving requirements. Ensure proper cooking techniques are being applied IAW standards and guidelines as established by NAVSUP P-486, NAVSUP P-7, The Armed Forces Recipe Service, NAVSUP P-476, Navy Food Service, NAVSUP P-580, Fat, Cholesterol and Calories List for General Messes, The New Professional Chef, and The Art and Science of Culinary Preparation. Maintain all equipment accountability and serviceability and turn-in and ordering of stockage levels using the Food Service Management (FSM) System. Provide meal planning services to ensure cycle menu planning is acceptable and sufficient supplies are available for the execution of daily meal preparation and serving processes. The majority of Galley operations will be to provide carry-out meals per NAVSUP P-486. The Galley Manager must ensure that all meals meet Nutritious and Acceptable Meal standards and guidelines as established by applicable NAVSUP regulations and The Armed Forces Recipe Service. Three meals are provided daily with an average daily headcount of over 120 patrons. Responsibilities + Manages and directs functions directly related to Galley operations + Utilizes the Food Service Management (FSM) system to order subsistence supplies, manage the galley operation and submit applicable food service forms at the end of each workday; ensures all information is accurate and timely + Develops 28-day menu cycle IAW Part A, Chapter 3 of NAVSUP P-486 + Maintains all equipment: accountability, serviceability, turn-in and stockage levels + Ensures Galley supervisors and employees complete food service sanitation and safety training requirements per Sections 2-1.2.2.C and 2-1.2.2.D, Chapter 1 of NAVMED P-5010, Food Safety + Ensures all galley personnel comply with personal cleanliness and hygienic practices as specified by Sections 2-3 and 2-4, Chapter 1 of NAVMED P-5010 + Performs logistic management to ensure daily meal preparation and serving processes are uninterrupted + Manages a 30 day subsistence and consumable supply ensuring adequate supplies are on hand to support menu cycle + Supervises cashier services for Ration-in-Kind (RIK) eligible patrons and paying patrons + Monitors and schedules routine and emergency maintenance of portable Galley container equipment + Performs other duties and assignments as required Qualifications MINIMUM QUALIFICATIONS: Education/Certifications: + High school diploma or equivalent required + Associate degree in a culinary or food management field preferred. + Formal training as a chef, food service manager, kitchen supervisor, and food service planner is highly desired. Experience: + Ten years of relevant experience with progressively increasing responsibility in military food service, or five years of experience in military food service at the rank of E7 or above. + Must have minimum of three years management experience managing a galley or dining facility of similar size. + Experience working with Foreign Nationals required. + Previous Navy galley experience is highly desirable. Skills: + Must be computer literate and proficient in MS Office software. + Must have proof of U.S. Citizenship and a valid state driver’s license and must be eligible for access throughout the project geographic scope. + Must be able to read and speak English. SUPERVISORY/BUDGET RESPONSIBILITIES: + Manages a galley of 12+/- employees. SUPERVISON: + General guidance and direction. + Reports directly to the Program Manager. At V2X, we are deeply committed to both equal employment opportunity, including protection for Veterans and individuals with disabilities, and fostering an inclusive and diverse workplace. We ensure all individuals are treated with fairness, respect, and dignity, recognizing the strength that comes from a workforce rich in diverse experiences, perspectives, and skills. This commitment, aligned with our core Vision and Values of Integrity, Respect, and Responsibility, allows us to leverage differences, encourage innovation, and expand our success in the global marketplace, ultimately enabling us to best serve our clients. #LI-RB1 </div>

دوام كامل جولف تالنت

مدير المبيعات المساعد

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>وصف الشركة</h4>\nنقدّم فندق رافلز آل أرين بالاس البحرين، إضافة استثنائية إلى محفظة فندق رافلز المعروفة. هذه العقار الفاخر للغاية يقدم تجربة فريدة كـ "قصر الحديقة السرية." مع 78 فيلا خاصة بحمّامات سباحة تتراوح من غرفة نوم واحدة إلى ثلاث غرف نوم، يعيد فندق رافلز آل أرين بالاس البحرين تعريف الضيافة الفاخرة في البحرين. \nفيلاتنا الفسيحة، التي تبدأ من 400 متر مربع، تتمتع بحدائق خاصة وحمامات سباحة جاكوزي، وتوفر للضيوف أقصى درجات الاسترخاء والخصوصية. فريقنا المكرس من خدام رافلز الأساطير يضمن خدمة استثنائية واهتماماً بالتفاصيل، ليخلق لحظات لا تُنسى لكل ضيف.\nيقع conveniently على بُعد 40 دقيقة من المطار و30 دقيقة من وسط المدينة، يوفر فندق رافلز آل أرين بالاس البحرين سهولة الوصول إلى Exhibition World Bahrain، ودورة البحرين الدولية (BIC)، ومسرح الدانـا، مما يجعله خياراً مثالياً للمراكز الثقافية والترفيهية والأعمال.\n<h4>وصف الوظيفة</h4>\n<ul>\n<li>مساعدة مدير المبيعات في وضع وتنفيذ خطة مبيعات المجموعات السنوية لتحقيق أهداف الإشغال والإيرادات.</li>\n<li>استقطاب حسابات مجموعات جديدة بنشاط من خلال المكالمات الخارجية، وتفتيش المواقع، والتواصل الصناعي.</li>\n<li>إدارة وتقييم طلبات عروض الأسعار للمجموعات الواردة، مع ضمان أوقات استجابة تقل عن ساعتين ونسب تحويل عالية.</li>\n<li>قيادة جولات مواقع الفندق وعروض تقديمية للعملاء، مع عرض مساحات الاجتماعات والغرف والقدرات الحدثية.</li>\n<li>التفاوض وإغلاق عقود المجموعات بما في ذلك كتل الغرف، وبنود الانسحاب، وتواريخ الإنهاء، وحد الأدنى للمأكولات والمشروبات.</li>\n<li>الإشراف وتوجيه مندوبي المبيعات junior أو المنسقين، ومراجعة عقودهم ونشاطاتهم القيادية.</li>\n<li>إنشاء وتوزيع أوامر فعاليات الولائم (BEOs) والسير الذاتية للمجموعات لفرق العمليات، لضمان تنفيذ الحدث بسلاسة.</li>\n<li>التصرّف كنقطة تصعيد ثانية في الموقع خلال الأحداث، وحل مشكلات العملاء جنباً إلى جنب مع مدير الولائم.</li>\n<li>تحليل تقارير أداء المجموعات الشهرية (الإشغال، والانكماش، ADR) وتقديم النتائج في اجتماعات استراتيجية الإيرادات.</li>\n<li>التدخل لتغطية مهام مدير المبيعات أثناء الغياب والعمل في أمسيات ونهايات أسبوع مرنة لاستيعاب وصولات المجموعات الكبرى أو الأحداث.</li>\n</ul>\n<h4>المؤهلات</h4>\n<ul>\n<li>2-3 سنوات من الخبرة المثبتة في إدارة المبيعات، مع تركيز على المجموعات والفعاليات</li>\n<li>خبرة مثبتة في الضيافة، عمليات المنتجعات، أو تنسيق الفعاليات</li>\n<li>إتقان قوي لبرمجيات CRM وأدوات تقارير المبيعات</li>\n<li>مهارات تواصل وشخصية مميزة، مع القدرة على بناء علاقة مع عملاء متنوعين</li>\n<li>قدرات تفاوض وإغلاق مثبتة مع سجل يحقق أو يتجاوز أهداف المبيعات</li>\n<li>مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد</li>\n<li>خبرة في قيادة الفريق مع القدرة على تحفيز وتطوير الموظفين</li>\n<li>إتقان حزمة Microsoft Office وبرمجيات إدارة الفعاليات</li>\n<li>معرفة بأنظمة حجوزات المجموعات وأنظمة إدارة الضيافة</li>\n<li>القدرة على العمل بساعات مرنة، بما في ذلك الأمسيات ونهايات الأسبوع حسب الحاجة للفعاليات</li>\n<li>الرغبة في العمل في بيئة منتجع والتكيف مع مكان عمل متعدد الثقافات</li>\n<li>نهج يركز على العملاء مع الالتزام بتقديم خدمة استثنائية</li>\n<li>مهارات تحليلية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق</li>\n<li>يفضّل وجود خبرة في الضيافة الفاخرة أو إدارة الفعاليات عالية المستوى</li>\n<li>التحدث بالعربية ميزة إضافية</li>\n</ul>\n<h4>معلومات إضافية</h4>\n<ul>\n<li>فرصة الانضمام إلى أول فندق رافلز في البحرين</li>\n<li>بطاقة مزايا الموظفين تقدم أسعار مخفضة حول العالم في أكور</li>\n<li>برامج تعليمية عبر أكاديمياتنا</li>\n<li>فرصة لتطوير موهبتك والنمو ضمن ممتلكاتك وفي جميع أنحاء العالم</li>\n<li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة مسؤوليتنا الاجتماعية للشركات</li>\n</ul>

<h4>Company description<\/h4>\nIntroducing Raffles Al Areen Palace Bahrain, an extraordinary addition to Raffles Hotel's renowned portfolio. This ultra-luxury property offers a unique experience as \"The Palace of the Secret Garden.\" With 78 private pool villas ranging from 1 to 3 bedrooms, Raffles Al Areen Palace Bahrain redefines luxury hospitality in Bahrain.<\/p>\nOur spacious villas, starting from 400 sqm, feature private pools and jacuzzis, providing guests with ultimate relaxation and privacy. Our dedicated team of Raffles Legendary Butlers ensures exceptional service and attention to detail, creating unforgettable moments for each guest.<\/p>\nConveniently located just 40 minutes from the airport and 30 minutes from the city center, Raffles Al Areen Palace Bahrain offers easy access to Exhibition World Bahrain, Bahrain International Circuit (BIC), and the Al Dana Amphitheater, making it an ideal choice for cultural, entertainment, and business destinations.<\/p>\n<h4>Job description<\/h4>\n<ul>\n<li>Assist the director of sales in developing and executing the annual group sales plan to achieve room night and revenue targets.<\/li>\n<li>Proactively solicit new group accounts (corporate, social, association, tour & travel) through outside calls, site inspections, and industry networking.<\/li>\n<li>Manage and qualify incoming group RFPs, ensuring response times under 2 hours and high conversion rates.<\/li>\n<li>Lead hotel site tours and client presentations, showcasing meeting spaces, guest rooms, and event capabilities.<\/li>\n<li>Negotiate and close group contracts including room blocks, attrition clauses, cutoff dates, and F&B minimums.<\/li>\n<li>Supervise and mentor junior sales executives or coordinators, reviewing their contracts and lead activity.<\/li>\n<li>Create and distribute detailed banquet event orders (BEOs) and group resumes to operations teams, ensuring seamless event execution.<\/li>\n<li>Act as the secondary on-site escalation point during events, resolving client issues alongside the banquet manager.<\/li>\n<li>Analyze monthly group performance reports (pick-up, attrition, ADR) and present findings in revenue strategy meetings.<\/li>\n<li>Step in to cover the sales director\u2019s duties during absence and work flexible evenings and weekends for major group arrivals or events.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Qualifications<\/h4>\n<ul>\n<li>2-3 years of proven experience in sales management, with a focus on groups and events<\/li>\n<li>Demonstrated experience in hospitality, resort operations, or event coordination<\/li>\n<li>Strong proficiency in CRM software and sales reporting tools<\/li>\n<li>Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build rapport with diverse clients<\/li>\n<li>Proven negotiation and closing abilities with a track record of meeting or exceeding sales targets<\/li>\n<li>Strong organizational and time management skills with the ability to manage multiple projects simultaneously<\/li>\n<li>Team leadership experience with the ability to motivate and develop staff<\/li>\n<li>Proficiency in Microsoft Office Suite and event management software<\/li>\n<li>Knowledge of group booking systems and hospitality management systems<\/li>\n<li>Ability to work flexible hours, including evenings and weekends as needed for events<\/li>\n<li>Willingness to work in a resort environment and adapt to a multicultural workplace<\/li>\n<li>Customer-focused mindset with a commitment to delivering exceptional service<\/li>\n<li>Analytical skills with the ability to interpret sales data and market trends<\/li>\n<li>Experience in luxury hospitality or high-end event management is preferred<\/li>\n<li>Arabic speaking is an added value<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Additional information<\/h4>\n<ul>\n<li>Opportunity to join the first Raffles in Bahrain<\/li>\n<li>Employee benefit card offering discounted rates in Accor worldwide<\/li>\n<li>Learning programs through our academies<\/li>\n<li>Opportunity to develop your talent and grow within your property and across the world<\/li>\n<li>Ability to make a difference through our corporate social responsibility activities<\/li>\n<\/ul><\/p><\/p>

دوام كامل جولف تالنت

مدير مزود الرعاية الصحية المحلي الأول

في الموقع - البحرين - المنامة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

<h4>نظرة عامة على الوظيفة</h4> سيعزز مدير MPM تطوير الشبكات الطبية وتنفيذها وإدارتها. وتقريراً إلى المدير الأول أو رئيس القسم، يركّز هذا الدور على ضمان جودة الرعاية الصحية وتكلفتها المعقولة وإمكانية الوصول إلى الخدمات الصحية المقدمة للأعضاء. سيتفاوض المدير مع مقدمي الخدمات، ويحافظ على علاقات مقدمي الرعاية الطبية، ويتعاون مع مختلف الإدارات لتحسين أداء الشبكة. من المتوقع أن يتفاوض بشكل استراتيجي مع مقدمي الرعاية الطبية بهدف الحصول على خدمات طبية بتكلفة مثلى وتوليد الإيرادات من خلال التطبيق الفعّال لمسارات الإيرادات المختلفة وتنفيذ استراتيجيات توليد الإيرادات المحددة. <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li>الإستراتيجية: دعم وتوجيه الاستراتيجية التي وضعتها إدارة MPM.</li> <li>تطوير استراتيجيات توفير التكاليف: التوافق مع أهداف التوفير المالي، التي يتم تحقيقها من قبل الفريق وبشكل فردي.</li> <li>تطوير الشبكة: تطوير والحفاظ على شبكة قوية من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات، والأطباء، والتشخيصات، والخدمات المساندة.</li> <li>التعاقد مع مقدمي الرعاية الطبية: التفاوض مع مقدمي الرعاية الصحية للحصول على شروط وأحكام ملائمة، مع ضمان رعاية فعالة من حيث التكلفة وتوليد إيرادات قوية للمزودين.</li> <li>علاقات مقدمي الرعاية الطبية: إقامة العلاقات الإيجابية مع مقدمي الشبكة، ومعالجة أي مخاوف أو قضايا بسرعة والتصعيد عند الحاجة.</li> <li>الامتثال: التأكد من أن إدارة شبكة مقدمي الرعاية الطبية وعقودها تمتثل لجميع التنظيمات الداخلية والخارجية المعنية، والتشريعات المحلية، ومعايير الاعتماد، وسياسات المؤسسة. مسؤول عن الامتثال لـ TOM وDTPs.</li> <li>مراقبة الأداء: مراقبة مقاييس أداء الشبكة الطبية، بما في ذلك التكلفة والجودة وإمكانية الوصول/التجزئة، وتنفيذ مبادرات التحسين عند الحاجة.</li> <li>التعاون الفريق: العمل بشكل تعاوني مع فريق MPM لتقديم الدعم والتوجيه والمساعدة لضمان تحقيق أهداف المؤسسة.</li> <li>التعاون: العمل عن كثب مع أقسام أخرى مثل المطالبات، وتطوير الأعمال، وإدارة العلاقات مع العملاء، والعمليات، والمالية لدعم الأهداف التنظيمية الشاملة.</li> <li>التقارير: إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء الشبكة للقيادة العليا.</li> <li>العمل بفعالية مع الذكاء الاصطناعي، وتعلم الآلة، وتحليلات البيانات، وأدوات الحوسبة السحابية، مع الالتزام بمعايير عالية لحوكمة البيانات والأمن والاستخدام الأخلاقي.</li> </ul> <h4>المتطلبات الرئيسية</h4> <ul> <li>التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الرعاية الصحية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. ويفضل الحصول على درجة الماجستير.</li> <li>الخبرة: خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في إدارة الشبكات الصحية.</li> <li>المهارات:</li> <ul> <li>مهارات تفاوض وإدارة العقد قوية.</li> <li>مهارات تواصل وشخصية استثنائية.</li> <li>قدرات تحليلية وحل مشكلات.</li> <li>معرفة بأنظمة الرعاية الصحية ومعايير الاعتماد.</li> <li>إتقان الأدوات البرمجية والتقنية ذات الصلة.</li> <li>معرفة صناعية طبية إقليمية.</li> </ul> </ul> مجموعة أليانز هي إحدى أكثر شركات التأمين وإدارة الأصول ثقة في العالم. رعاية موظفينا وطموحاتهم وأحلامهم وتحدياتهم هي ما يجعلنا صاحب عمل فريد. نحن متحدون بالتزام مشترك: وضع عملائنا أولاً وفي قلب كل ما نقوم به. احتياجاتهم تلهم تفكيرنا وتوجّه أفعالنا. معاً، يمكننا بناء بيئة يشعر فيها الجميع بالتمكين والثقة لاستكشاف النمو وتشكيل مستقبل أفضل – لعملائنا وللعالم من حولنا. في أليانز، ندافع عن الوحدة: نعتقد أن العالم الموحد هو عالم أكثر ازدهاراً، ونحن ملتزمون بالدفاع باستمرار عن فرص متساوية للجميع. الأساس لذلك هو مكان عمل شامل، حيث الأداء والأفراد يهمّان، وحيث النزاهة والإنصاف والشمول والثقة في القلب من ثقافتنا. لذلك، نرحب بطلبات التوظيف بغض النظر عن العِرق أو الأصل الثقافي أو العمر أو الجنس أو الجنسية أو الدين أو الطبقة الاجتماعية أو الإعاقة أو التوجه الجنسي، أو أي سمات أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح المحلية المعمول بها. يسعدنا وجودك معنا. لنهتم بالغد. ملاحظة: وجود قوى وخبرات وآراء ونهج مختلفة هو جزء لا يتجزأ من ثقافة شركة أليانز. إحدى الوسائل لتحقيق ذلك هي تدوير منتظم لموظفي أليانز عبر الوظائف والوحدات الجغرافية والشركات الفرعية. لذلك تتوقع أليانز من موظفيها عامة المرونة العالية وتحفيز على تغيير المناصب وتجميع الخبرات عبر مجموعة أليانز بشكل منتظم.

<h4>Job overview</h4> The MPM Manager will support the development, implementation, and management of medical provider networks. Reporting to the Senior Manager or Head of Department, this role focuses on ensuring the quality, cost-effectiveness, and accessibility of healthcare services provided to members. The Manager will negotiate with providers, maintain medical provider relationships, and collaborate with various departments to optimize network performance. The incumbent is expected to negotiate strategically with the medical providers with an objective to procure medical services at an optimized cost and to generate revenue through effective application of various revenue streams and execution of identified revenue generation strategies. <h4>Key responsibilities</h4> <ul> <li>Strategy: Support and drive the strategy devised by the MPM management.</li> <li>Develop cost savings strategies: Align with financial savings targets, delivered both by the team and individually.</li> <li>Network development: Develop and maintain a robust network of healthcare providers, including hospitals, physicians, diagnostics, and ancillary services.</li> <li>Medical provider contracting: Negotiate with healthcare providers to secure favorable terms and conditions, ensuring cost-effective care and robust provider revenues.</li> <li>Medical provider relations: Establish and maintain positive relationships with network providers, addressing any concerns or issues promptly and escalating as needed.</li> <li>Compliance: Ensure medical provider network and contract management comply with all relevant internal and external regulations, local mandates, accreditation standards, and organizational policies. Responsible for compliance of TOM and DTPs.</li> <li>Performance monitoring: Monitor medical network performance metrics, including cost, quality, and accessibility/segmentation, and implement improvement initiatives as needed.</li> <li>Team collaboration: Work collaboratively with the MPM team providing support, coaching, assistance, and guidance to achieve organizational objectives.</li> <li>Collaboration: Work closely with other departments such as Claims, Business Development, CRM, Operations, and Finance to support overall organizational goals.</li> <li>Reporting: Prepare and present regular reports on network performance to senior leadership.</li> <li>Work effectively with AI, machine learning, data analytics, and cloud-based tools, adhering to high standards of data governance, security, and ethical use.</li> </ul> <h4>Key requirements</h4> <ul> <li>Education: Bachelor's degree in healthcare administration, Business Administration, or a related field. Master's degree preferred.</li> <li>Experience: Minimum of 5-7 years of experience in healthcare network management.</li> <li>Skills:</li> <ul> <li>Strong negotiation and contract management skills.</li> <li>Excellent communication and interpersonal skills.</li> <li>Analytical and problem-solving abilities.</li> <li>Knowledge of healthcare regulations and accreditation standards.</li> <li>Proficiency in relevant software and technology tools.</li> <li>Regional medical industry knowledge.</li> </ul> </ul> Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams, and challenges is what makes us a unique employer. We are united by a shared commitment: to put our customers first and at the center of everything we do. Their needs inspire our thinking and guide our actions. Together, we can build an environment where everyone feels empowered and confident to explore, grow, and shape a better future – for our customers and for the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. The foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and where integrity, fairness, inclusion, and trust are at the heart of our culture. We therefore welcome applications regardless of race, ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations. Great to have you on board. Let's care for tomorrow. Note: Having different strengths, experiences, perspectives, and approaches is an integral part of Allianz's company culture. One means to achieve this is a regular rotation of Allianz employees across functions, Allianz entities, and geographies. Therefore, Allianz expects from its employees a general openness and a high motivation to regularly change positions and collect experiences across Allianz Group.

دوام كامل Naukri Gulf

مدير المنتجع الصحي

في الموقع - البحرين - المنامة ١٧ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">ملخص الوظيفة   المسؤولية في الإشراف وتنسيق أنشطة الموظفين القائمين بتقديم خدمات السبا، بما في ذلك الصالون، العناية بالبشرة، تنسيق البرامج، الحجوزات، مكتب الاستقبال، المساج ومناطق غرفة الخزانة. يتركز الدور على ضمان رضا الضيوف والموظفين وتحقيق ميزانية التشغيل.   الملف المرشح    التعليم والخبرة • شهادة الثانوية العامة أو GED؛ خبرة سنتين في السبا، خدمات الضيوف، أو مجال مهني ذي صلة.   أنشطة العمل الأساسية   دعم إدارة عمليات السبا والميزانيات • يتولى مسؤوليات مدير السبا في غيابه. • يضمن أن يحصل جميع الموظفين على الإمدادات المناسبة والمعدات والزي الموحد. • يفهم الميزانيات ومتungs البيانات التشغيلية وتقارير التقدم في الرواتب حسب الحاجة للمساعدة في الإدارة المالية للقسم. • يدير المخزونات من الإمدادات والمعدات ضمن الميزانية. • يحافظ على نظافة السبا ومناطقها ومعداتها ذات الصلة. • يفهم تأثير عمليات القسم على الأهداف المالية الشاملة للممتلكات وإدارته لتحقيق أهداف الميزانية أو تجاوزها.   ضمان وتقديم خدمة عملاء استثنائية • يضع مثالاً إيجابياً لعلاقات الضيوف. • يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة. • يتعامل مع مشاكل وشكاوى الضيوف. • يمنح الموظفين الصلاحيات لتقديم خدمة عملاء ممتازة. • يؤكد رضا الضيوف خلال جميع اجتماعات القسم ويركز على التحسين المستمر. • يسعى لتحسين أداء الخدمة.   إجراء أنشطة الموارد البشرية • يجمع ملاحظات الموظفين باستخدام سياسة “باب مفتوح” ومراجعة نتائج رضا الموظفين لتحديد القضايا ومعالجتها. • يضمن فهم الموظفين للتوقعات والمعايير. • يلفت انتباه مدير القسم والموارد البشرية عند الضرورة إلى القضايا. • يلاحظ سلوكيات الخدمة من قبل الموظفين ويقدم تغذية راجعة للأفراد. • يشارك في إجراءات الإنضباط التصاعدي للموظفين. • يشارك في برنامج اعتراف مستمر بالموظفين. • يستعرض بطاقات التعليقات ونتائج رضا الضيوف مع الموظفين. • يدعم برنامج توجيه للسبا للموظفين لاستلام التدريب المناسب قبل التعيين لأداء عملهم بنجاح. • يشرف على مبادرات التدريب المستمرة ويجري التدريب عند الاقتضاء. • يكوّن ويحافظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع الموظفين مع ضمان قيام الفريق نفسه بذلك. • يفرح بالنجاحات ويعترف علناً بمساهمات أعضاء الفريق. • يضمن تطبيق سياسات الملكية بشكل عادل ومتسق، وتتم إجراءات التأديب والوثائق وفقاً للإجراءات القياسية وإجراءات التشغيل المحلية (SOPs و LSOPs) ويدعم عملية استعراض الأقران. • يساعد مدير السبا في إدارة عمليات السبا اليومية كما يلزم</div></section><section>المرشح المرغوبProfileشهادة الثانوية العامة أو GED؛ خبرة سنتين في السبا، خدمات الضيوف، أو مجال مهني ذي صلة.</section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">JOB SUMMARY   Position has responsibility for supervising and coordinating activities of employees delivering spa services, including salon, skin care, program coordination, reservations, reception desk, massage and locker room areas. Position focuses on ensuring guest and employee satisfaction and achieving the operating budget.   CANDIDATE PROFILE    Education and Experience • High school diploma or GED; 2 years experience in the spa, guest services, or related professional area.   CORE WORK ACTIVITIES   Supporting Management of Spa Operations and Budgets • Assumes the responsibilities of the Spa Director in his/her absence. • Ensures all employees have the proper supplies, equipment and uniforms. • Comprehends budgets, operating statements and payroll progress reports as needed to assist in the financial management of department. • Manages supplies and equipment inventories within budget. • Maintains cleanliness of spa and related areas and equipment. • Understands the impact of department’s operations on the overall property financial goals and objectives and managing to achieve or exceed budgeted goals.   Ensuring and Delivering Exceptional Customer Service • Sets a positive example for guest relations. • Interacts with guests to obtain feedback on product quality and service levels. • Handles guest problems and complaints. • Empowers employees to provide excellent customer service. • Emphasizes guest satisfaction during all departmental meetings and focusing on continuous improvement. • Strives to improve service performance.   Conducting Human Resources Activities • Solicits employee feedback, utilizing an “open door” policy and reviewing employee satisfaction results to identify and address employee problems or concerns. • Ensures employees understand expectations and parameters. • Brings issues to the attention of the department manager and Human Resources as necessary. • Observes service behaviors of employees and providing feedback to individuals. • Participates in employee progressive discipline procedures. • Participates in an on-going employee recognition program. • Reviews comment cards and guest satisfaction results with employees. • Supports a Spa orientation program for employees to receive the appropriate new hire training to successfully perform their job. • Supervises on-going training initiatives and conducting training when appropriate. • Establishes and maintains open, collaborative relationships with employees and ensuring employees do the same within the team. • Celebrates successes and publicly recognizes the contributions of team members. • Ensures property policies are administered fairly and consistently, disciplinary procedures and documentation are completed according to Standard and Local Operating Procedures (SOPs and LSOPs) and support the Peer Review Process. • Assists the Spa Director in managing the day-to-day operations of the spa as necessary</div></section><section>Desired Candidate ProfileHigh school diploma or GED; 2 years experience in the spa, guest services, or related professional area.</section>

دوام كامل Naukri Gulf

مساعد مدير المبيعات

في الموقع - البحرين - المنامة ١٧ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">ملخص الوظيفة يساهم في قيادة جهد المبيعات المقسّمة للملكية (على سبيل المثال: المجموعات، الانتقالية، الجمعيات، الشركات، وما إلى ذلك) ويساهم في تنفيذ استراتيجية مبيعات القطاع وتحقيق أهداف إيرادات القطاع وأهداف إيرادات المنشأة ورضا الضيوف والموظفين. يجري جميع أنشطة اليوم-لل-يوم المتعلقة بوظيفة المبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وقيمة-قائمة تتيح تحقيق أهداف مبيعات المنشأة. يحقق أهداف الحجز الشخصية. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات يعمل مع قائد المبيعات لضمان فهم استراتيجية المبيعات وتنفيذها بفعالية للقطاع. يساهم في التطوير والتنفيذ والحفاظ على برنامج ترويج عدواني يركز على زيادة الأعمال. يعمل مع فريق الإدارة لإنشاء وتنفيذ خطة مبيعات تعالج الإيرادات والعملاء والسوق للقطاع بقيادة مدير المبيعات. يساعد في تطوير وتنفيذ العروض الترويجية، داخلياً وخارجياً. تعظيم الإيرادات يوفر قيادة إيجابية ومتكيفة لضمان أقصى إمكانات الإيرادات (على سبيل المثال، يضرب المثل بأهداف الحجز الشخصية). يوصي بأهداف الحجز لأعضاء فريق المبيعات. إدارة أنشطة المبيعات يوافق على إصدار المساحة للتموين لزيادة الإيراد (DOS، المجموعة) في غياب مدير التقييم التجاري. يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة و/أو لإغلاق الأعمال. ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (على سبيل المثال، إنشاء اقتراح، كتابة العقد، مراسلات العملاء). تحليل وتقرير بيانات المبيعات والمالية يحلل معلومات السوق باستخدام أنظمة المبيعات وينفذ الاستراتيجية لتحقيق أهداف الغرفة والتموين المالية للمنشأة. يساعد إدارة العائدات في إكمال توقعات دقيقة لستة فترات. يراجع نتائج رضا ضيوف المبيعات والتموين لتحديد مجالات التحسين. ضمان خدمة عملاء استثنائية يعرض القيادة في ضيافة الضيوف، ويجسد خدمة العملاء ويخلق نموذجاً إيجابياً لعلاقات الضيوف. يتفاعل مع الضيوف للحصول على تعليقات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة. يلتقي بالضيوف خلال الاجتماعات قبل وبعد المؤتمرات للحصول على تعليقات حول جودة المنتج (غرف، مرافق واجهزة الاجتماعات، الطعام والشراب)، مستويات الخدمة، التنفيذ وفق العقد والرضا العام. يمكن الموظفين من تقديم خدمة عملاء ممتازة. يلاحظ سلوكيات الخدمة للموظفين ويقدم تعليقات للأفراد و/أو المدراء. يدمج رضا الضيوف كعنصر من اجتماعات القسم مع التركيز على التحسين المستمر. يضمن وجود برنامج تعرف على العميل ساري المفعول عبر قسم المبيعات. ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء في الشركة ومعايير علامة المنشأة. يشارك في ويمارس أساسيات الخدمة اليومية للعلامة. ينفذ خدمة عملاء نموذجية لتعزيز رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل والتأكد من رضائه قبل وخلال البرنامج/الحدث. يخدم العميل بفهم احتياجاته وتوصية الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاته وتتجاوز توقعاته، مع بناء علاقة وولاء للشركة. يكتسب فهمًا لعميل المنشأة الأساسي ومتطلبات الخدمة؛ يخدم العميل بفهم أعماله ومشاكله واهتماماته، ليقدم حلاً تجارياً أفضل قبل وخلال البرنامج/الحدث. بناء علاقات ناجحة يطور ويدير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، داخلياً وخارجياً. يعمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج المنشأة (مثلاً مركز حجز الفعاليات، مبيعات السوق، GSO) لضمان تحقيق احتياجات المنشأة وتكامل جهود المبيعات، لا تكرار. يعمل مع الموارد البشرية والهندسة والوقاية من الخسائر لضمان الامتثال للوائح المحلية والولائية والفدرالية و/أو متطلبات النقابات. يحضر فعاليات العملاء والمعارض والبعثات البيعية للحفاظ على العلاقات الأساسية مع مديري GSO والعملاء</div></section><section>المرشح المثاليالتعليم والخبرة: درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في الإدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 3 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة. أو شهادة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في الإدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.</section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">JOB SUMMARY Assists in leading the property s segmented sales effort (e.g., group, transient, association, corporate, etc.) and assists in the implementation of the segment sales strategy and achieving segment revenue goals, property revenue goals and guest and employee satisfaction. Conducts all day-to-day activities related to the sales function with a focus on building long-term, value-based customer relationships that enable achievement of property sales objectives. Achieves personal booking goals. Developing & Executing Sales Strategies Works with sales leader to ensure understanding of sales strategy and effective implementation of this strategy for the segment. Assists in the development, implementation and sustaining of aggressive solicitation program focused on increasing business. Works with management team to create and implement a sales plan addressing revenue, customers and the market for the segment led by the DOS. Assists with the development and implementation of promotions, both internal and external. Maximizing Revenue Provides positive and aggressive leadership to ensure maximum revenue potential (e.g., sets example with personal booking goals). Recommends booking goals for sales team members. Managing Sales Activities Approves space release for catering to maximize revenue (DOS, Group) in the absence of a Business Evaluation Manager. Participates in sales calls with members of sales team to acquire new business and/or close on business. Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence). Analyzing & Reporting on Sales and Financial Data Analyzes market information by using sales systems and implements strategy to achieve property s financial room and catering goals. Assists Revenue Management with completing accurate six period projections. Reviews sales and catering guest satisfaction results to identify areas of improvement. Ensuring Exceptional Customer Service Displays leadership in guest hospitality, exemplifies customer service and creates a positive example for guest relations. Interacts with guests to obtain feedback on product quality and service levels. Meets with guests during pre- and post-convention meetings to obtain feedback on quality of product (e.g., rooms, meeting facilities and equipment, food and beverage), service levels, execution against contract and overall satisfaction. Empowers employees to provide excellent customer service. Observes service behaviors of employees and provides feedback to individuals and/or managers. Incorporates guest satisfaction as a component of department meetings with a focus on continuous improvement. Ensures that a customer recognition program is in effect throughout Sales. Executes and supports the company s Customer Service Standards and property s Brand Standards. Participates in and practices daily service basics of the brand. Executes exemplary customer service to drive customer satisfaction and loyalty by assisting the customer and ensuring their satisfaction before and during their program/event. Serves the customer by understanding their needs and recommending the appropriate features and services that best meet their needs and exceed their expectations, while building a relationship and loyalty to the company. Gains understanding of the property s primary target customer and service expectations; serves the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solution both prior to, and during the program/event. Building Successful Relationships Develops and manages relationships with key stakeholders, both internal and external. Works collaboratively with off-property sales channels (e.g., Event Booking Center, Market Sales, GSO) to ensure the property needs are being achieved and the sales efforts are complementary, not duplicative. Works with Human Resources, Engineering and Loss Prevention to ensure compliance with local, state and federal regulations and/or union requirements. Attends customer events, trade shows and sales missions to maintain, build or develop key relationships with GSO Managers and customers.</div></section><section>Desired Candidate ProfileEducation and Experience 2-year degree from an accredited university in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 3 years experience in the sales and marketing or related professional area. OR 4-year bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 1 year experience in the sales and marketing or related professional area.</section>

دوام كامل بيت.كوم

المدير المتخصص في إدارة الفئة - الأغذية الطازجة

في الموقع - البحرين - المنامة ٤ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة تالابات هي جزء من مجموعة Delivery Hero، منصة التوصيل العالمية الرائدة محلياً، مهمتنا هي تقديم تجربة مدهشة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نحن نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX للسوق المالي. وصف الوظيفة ملخص الدور نبحث عن متخصص في إدارة الفئة للانضمام إلى الفريق والتركيز على نمو متجر البقالة الخاص بنا “tMart”، وهو أول مفهوم متجر سحابي في المنطقة يقدم توصيل خلال 30 دقيقة للبقالة بأسعار سوبرماركت. توسع الخدمة بسرعة عبر الكويت والإمارات العربية المتحدة وقطر والأردن والبحرين ومصر وعمان والعراق! قسم الأغذية الطازجة يشمل الخضروات والفواكه، قسم المأكولات الجاهزة، المخابز، اللحوم والدواجن، الأسماك والمأكولات البحرية، و جاهز للأكل. ما الموجود على طبقك؟ يساعد مدير فئة الفواكه والخضروات في: <ul><li>جمع عروض الأسعار الأسبوعية من موردي الخضار والفواكه، وتجميع البيانات، واقتراح تخصيصات العناصر بناءً على التكلفة ومستوى خدمة المورد</li><li>جمع تدقيق التجزئة من المنافسة</li><li>توليد تقارير الأداء اليومية/الأسبوعية عن التوافر، والتقليل، والمبيعات للمساعدة في استنباط رؤى الفئة</li><li>إعداد، إطلاق، وتفعيل الحملات الترويجية مباشرةً ضمن أداة الترويج الداخلية</li><li>زيارة السوق المركزي والحصول على تحديث حول العناصر الموسمية الجديدة المتاحة في السوق وتحديد اختيار البنود</li><li>زيارة متاجر tMart لمراقبة الطزاجة والجودة</li><li>العمل بشكل وثيق مع مخططي الطلب والموردين لضمان التسليم في الوقت المناسب والفعّال لمنتجات الأغذية الطازجة</li><li>العمل على واجبات إدارية مثل تحديث تغييرات الأسعار، وتحديث محتوى ترتيب التRank على التطبيق إلخ</li><li>المتابعة مع الموردين بشأن الإدراجات والأسعار وتوفر المنتج</li><li>أي طلبات إضافية من المدراء</li></ul> المؤهلات ما الذي طلبناه؟ <ul><li>لديك خبرة لا تقل عن 3+ سنوات في التطوير المتقدم وإدارة عدة فئات من الأغذية الطازجة، مُكتسبة من العمل لدى تجار تجزئة كبار (FMCG)، في بيئة دولية.</li><li>لديك معرفة فنية بالأغذية الطازجة تمكنك من تزويد مديرك بمعلومات دقيقة</li><li>لديك معرفة تجارية مقبولة مثل الربحية، وحساب الهوامش، والجدوى والمعرفة بالمعايير المرجعية</li><li>أنت شديد الانتباه للتفاصيل، منظم وتعرف كيف تعطي الأولويات — تعتبر نفسك شخصاً يقدم حلول وليس عوائق يجب حلها.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index. Job Description Role Summary We’re looking for a Specialist Category Management to join the team and focus on growing our own Grocery Store “tMart”, which is the region’s first cloud store concept offering 30-minute delivery of groceries at hypermarket prices. The service has expanded rapidly across Kuwait, UAE, Qatar, Jordan, Bahrain, Egypt, Oman and Iraq! The fresh food department includes Produce, Deli, Bakery, Meat & Poultry, Fish & Seafood, and Ready to eat. What's On Your Plate? Assists FF Category Manager in: <ul><li>Collect weekly price quotations from produce suppliers, compile data, and propose items allocations based on cost- supplier service levels</li><li>Collecting retail audit from competition</li><li>Generate daily/weekly availability performance, shrinkage, and sales reports to help drive category insights.</li><li>Set up, launch, and activate promotional campaigns directly within the internal promo tool.</li><li>Visit the central market and get update on new seasonal items available in market and decide on item selection</li><li>Visit to tMart stores to monitor freshness and quality</li><li>Work closely with the demand planners and the suppliers to ensure timely and efficient delivery of fresh food products.</li><li>Working on admin related duties like updating price changes, rank change content update on the app etc</li><li>Following up with suppliers on listings, pricing, product availability</li><li>Any other ad hoc requests from the manager</li></ul> Qualifications What Did We Order? <ul><li>You have at least 3+ years of experience in progressive development and management of multiple fresh food categories, matured by working for large retailers (FMCG), in an international setting.</li><li>You have technical fresh food knowledge that enables you to provide your manager with accurate information</li><li>Has decent commercial knowledge such as profitability, margin calculations and feasibility and benchmarking knowledge.</li><li>You are very detail-oriented, structured and know how to prioritize -- you consider yourself as someone who delivers solutions and not bottlenecks to be solved.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير نجاح العملاء

عن بُعد - البحرين - المنامة ١ يوليو ٢٠٢٦

خدمة العملاء

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> مدير نجاح العملاء (CSM / مدير الحسابات، SaaS، التجديدات والنمو) – عن بعد | ساعات الولايات المتحدة. نوع الوظيفة: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة. نبذة عن الدور نقوم بتعيين مدير نجاح عملاء (CSM) / مدير حسابات ليتولى علاقات العملاء، ويقود اعتماد المنتج، ويحافظ على الإيرادات وينموها . هذا الدور ليس دور دعم فحسب . ستقوم بـ: إدارة محفظة من الحسابات قيادة الإعداد والتبني تعريف معايير النجاح تكوين الحسابات وتقديم التدريب ضمان تنفيذ سلس تتبع الاعتماد المبكر وسد الثغرات 2. إدارة الحسابات والعلاقات إدارة 20–40 حساب عميل العمل كنقطة اتصال رئيسية بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة إجراء فحوصات منتظمة ومكالمات استراتيجية 3. مشاركة العملاء بشكل استباقي مراقبة الاستخدام عبر: Gainsight ChurnZero Totango تحديد الحسابات المعرضة للخطر مبكرًا تنفيذ ردود إعادة التفاعل تقديم مراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs) متوافقة مع العائد على الاستثمار 4. تنسيق الدعم وتصعيده فرز قضايا العميل وتصعيدها داخليًا العمل مع فرق المنتج/التقنية لحلها ضمان حل المشاكل بشكل كامل ورضا العملاء 5. نمو الإيرادات والاحتفاظ تعرف على فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل التعاون مع فرق المبيعات في التوسع امتلاك خط التجديد والجداول الزمنية إعداد العقود وضمان التجديدات بسلاسة 6. الإعداد والتغذية الراجعة متابعة وتقارير: صحة العميل استخدام المقاييس حالة التجديد التقاط ملاحظات العملاء ومشاركتها مع فرق المنتج تحسين تجربة العملاء بشكل عام ما يجعل منك مرشحًا قويًا تفكّر بالإيرادات (الاحتفاظ + التوسع)، وليس الدعم فحسب أنت مُتواصل قوي بحضور تنفيذي توازن بين: دفاع عن العميل ونتائج العمل أنت استباقي — ليس تفاعليًا يمكنك إدارة عدة حسابات دون فقدان التركيز متطلبات ضرورية: 2–3+ سنوات في: نجاح العملاء إدارة الحسابات الأدوار المواجهة للعميل خبرة في: Salesforce أو HubSpot منصات CS (على سبيل المثال Gainsight، ChurnZero، Totango) مهارات عرض قوية (QBRs، عروض، مراجعات العملاء) قدرة مثبتة على: إدارة الحسابات تعزيز التجديدات مفضل وجود: 3–5 سنوات خبرة CSM/AM مع أهداف إيرادات SaaS، تقنية B2B، أو خلفية خدمات مهنية الإلمام بـ: NPS / CSAT تقييم صحة العميل خبرة في إنشاء: Playbooks عروض العملاء دراسات حالة كيف يبدو يوم نموذجي راجع لوائح البيانات للحالات المعرضة للخطر فرص النمو إجراء مكالمات مع العملاء (الإعداد، المتابعة، QBRs) التنسيق داخليًا مع: الدعم المنتج المبيعات تتبع التجديدات وفرص التوسع تحديث CRM ودرجات الصحة إعداد الرؤى والتوصيات باختصار: أنت تضمن أن يرى العملاء القيمة، ويظلوا، وينموا. مقاييس الأداء الأساسية (KPIs) صافي الحفاظ على الإيرادات (NRR) ≥ 100% معدل التجديد ≥ 90–95% الإيرادات من التوسع / البيع الإضافي تحسن صحة العميل NPS / أداء CSAT لماذا يبرز هذا الدور؟ الملكية المباشرة للاحتفاظ بالإيرادات + النمو دور عالي التأثير عبر المنتج، المبيعات، وتجربة العميل تعرض قوي للعملاء استراتيجي وخلاصة القرار فرصة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء مرونة العمل عن بُعد مع توقعات منظمة عملية المقابلة فحص هاتف أولي مقابلة عبر الفيديو مهمة عملية (سيناريو QBR / استراتيجية الحساب) مقابلة العميل عرض والتحقق من الخلفية قدم الآن إذا كنت شخصاً: يبني علاقات قوية مع العملاء يفكر في الاحتفاظ والتوسع يحقق النتائج، وليس النشاط فهذه الدرجة مناسبة جدًا لك. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Customer Success Manager (CSM / Account Manager, SaaS, Renewals & Growth) – Remote | U. S. Hours Position Type: Full-Time, Remote Working Hours: U. S. client business hours About the Role We’re hiring a Customer Success Manager (CSM) / Account Manager to own client relationships, drive product adoption, and protect + grow revenue . This is not a support-only role . You will: Manage a portfolio of accounts Drive onboarding and adoption Identify risks early and prevent churn Own renewals and expansion opportunities If you think in terms of retention, expansion, and client value — this role is built for you. What You’ll Own 1. Onboarding & Product Adoption Lead onboarding and define success criteria Configure accounts and deliver training Ensure smooth implementation Track early adoption and close gaps 2. Account & Relationship Management Manage 20–40 client accounts Act as the primary point of contact Build strong relationships with stakeholders Conduct regular check-ins and strategic calls 3. Proactive Client Engagement Monitor usage via: Gainsight ChurnZero Totango Identify at-risk accounts early Execute re-engagement playbooks Deliver Quarterly Business Reviews (QBRs) aligned with ROI 4. Support Coordination & Escalation Triage client issues and escalate internally Work with product/technical teams for resolution Ensure issues are fully resolved and clients are satisfied 5. Revenue Growth & Retention Identify upsell and cross-sell opportunities Collaborate with sales teams on expansion Own renewal pipeline and timelines Prepare contracts and ensure smooth renewals 6. Reporting & Feedback Loop Track and report: Client health Usage metrics Renewal status Capture client feedback and share with product teams Improve overall customer experience What Makes You a Strong Fit You think in revenue (retention + expansion), not just support You’re a strong communicator with executive presence You balance: Client advocacy Business outcomes You’re proactive — not reactive You can manage multiple accounts without dropping the ball Must-Have Requirements 2–3+ years in: Customer Success Account Management Client-facing roles Experience with: Salesforce or HubSpot CS platforms (e. g., Gainsight, ChurnZero, Totango) Strong presentation skills (QBRs, demos, client reviews) Proven ability to: Manage accounts Drive renewals Nice to Have 3–5 years CSM/AM experience with revenue targets SaaS, B2B tech, or professional services background Familiarity with: NPS / CSAT Customer health scoring Experience creating: Playbooks Client decks Case studies What a Typical Day Looks Like Review dashboards for: At-risk accounts Growth opportunities Conduct client calls (onboarding, check-ins, QBRs) Coordinate internally with: Support Product Sales Track renewals and expansion opportunities Update CRM and health scores Prepare insights and recommendations In short: You ensure customers see value, stay, and grow. Key Metrics (KPIs) Net Revenue Retention (NRR) ≥ 100% Renewal rate ≥ 90–95% Expansion / upsell revenue Client health score improvement NPS / CSAT performance Why This Role Stands Out Direct ownership of revenue retention + growth High-impact role across product, sales, and customer experience Strong exposure to client strategy and decision-making Opportunity to build long-term client relationships Remote flexibility with structured expectations Interview Process Initial Phone Screen Video Interview Practical Task (QBR / account strategy scenario) Client Interview Offer & Background Verification Apply Now If you’re someone who: Builds strong client relationships Thinks in retention and expansion Drives outcomes, not just activity This role is a strong fit. </div>

وظائف مدير قواعد بيانات

أخصائي إدارة الموارد البشرية / أخصائي العلاقات الحكومية

مدير المشروع

مدير تقارير العمليات

كبير المسؤولين

مدير

مدير التسويق الرقمي

مدير حسابات المبيعات الرئيسي

مدير التسويق الرقمي

مدير الحسابات

مدير الحسابات نقل الوكالة

مدير المبيعات

المدير المبيعات

مدير الجودة

مدير المطبخ الجالّي

مدير المبيعات المساعد

مدير مزود الرعاية الصحية المحلي الأول

مدير المنتجع الصحي

مساعد مدير المبيعات

المدير المتخصص في إدارة الفئة - الأغذية الطازجة

مدير نجاح العملاء

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مدير قواعد بيانات

اشترك لتصلك وظائف وظائف مدير قواعد بيانات الجديدة دوريا علي بريدك