وظائف مهندس مبيعات في البحرين

<p>تُعد شركة ProLab Systems مزوداً رائعاً للحلول المختبرية المتكاملة والشاملة عبر دول مجلس التعاون الخليجي، حيث تقدم أنظمة متكاملة تشمل إعداد العينات، والأجهزة التحليلية، وأتمتة المختبرات لقطاعات مختلفة تشمل التعدين، والأسمنت، والمعادن، والبتروكيماويات، والمصافي، ومواد البناء، والبحوث.</p><p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات فنية أول يتمتع بخبرة تقنية عالية وموجه بالحلول، ولديه خبرة تتراوح بين 10 إلى 15 عاماً في مجال مشابه لدعم النمو المستقبلي لشركة ProLab Systems.</p><p>التركيز الوظيفي: هذا دور يركز على الجانب الفني بالدرجة الأولى (70%) ويتطلب خبرة قوية في:</p><ul><li>تهيئة الأجهزة التحليلية التي تمثلها ProLab Systems (راجع موقعنا الإلكتروني).</li><li>القدرة على تهيئة إعداد العينات للتقنيات المختلفة</li><li>القدرة على قيادة فريق فني</li><li>اختيار معدات المختبرات من الشركاء الذين نمثلهم وتهيئتها</li></ul><p><b><br></b></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><ul><li>هندسة وتطوير الحلول الفنية</li><li>تحليل متطلبات تطبيقات العملاء</li><li>اختيار وتهيئة: أنظمة إعداد العينات (للأسمنت، والأغذية، والصيدلانيات، والبوليمرات، والمصافي، والتعدين، وما إلى ذلك) والأجهزة التحليلية</li><li>ضمان تقديم حلول فنية متكاملة لتلبية احتياجات ومتطلبات تطبيق العملاء</li><li>العروض الفنية والتجارية</li><li>إعداد عروض عالية الجودة وجذابة بصرياً تشمل:</li><li>كتابة العروض الفنية القوية والفهم التجاري</li><li>المواصفات الفنية والانحرافات</li><li>هيكلية الأنظمة واختيار المعدات</li><li>تقدير التكاليف والتسعير</li><li>دعم المناقصات، وتوضيحات العطاءات، والمفاوضات</li><li>التواصل مع العملاء</li><li>تقديم العروض التقديمية الفنية والزيارات الميدانية</li><li>بناء العلاقات مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين والمقاولين</li></ul><p>الخبرة الفنية (أساسية)</p><ul><li>معرفة عملية قوية بـ: أنظمة المختبرات للأسمنت، والأغذية، والصيدلانيات، والبوليمرات، والمصافي، والتعدين، وما إلى ذلك، وإعداد العينات وسير العمل في المختبرات</li><li>القدرة على تفسير: مخططات تدفق العمليات (PFDs)، ومخططات الأنابيب والأجهزة (P&amp;IDs)، والمواصفات الفنية</li><li>الخبرة في اختيار المعدات وفقاً لاحتياجات تطبيق العملاء إلزامية</li></ul><p>إتقان البرامج:</p><ul><li>مهارات متقدمة في برامج Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio).</li></ul><p>متطلبات السفر:</p><ul><li>الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط للقاء الشركاء والعملاء.</li></ul><p>أخلاقيات العمل:</p><ul><li>نهج إيجابي، ودافع ذاتي، وقدرة على العمل بشكل مستقل، والالتزام بالمواعيد النهائية.</li></ul><p>الدافع والحافز:</p><ul><li>حس عالٍ بالمسؤولية ودافع كبير للنجاح في بيئة ديناميكية، سريعة الوتيرة، وعالية النمو.</li></ul><p><br></p><p><strong>الملف الشخصي المطلوب للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في: الهندسة الكيميائية / الميكاترونكس / هندسة الأجهزة والمقاييس</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية (إجباري)</li><li>معرفة عملية باللغة العربية (يفضل)</li><li>10+ سنوات خبرة في المبيعات الفنية / التطبيقات / أنظمة المختبرات</li><li>سجل حافل ومثبت في مبيعات المشاريع أو مبيعات الحلول</li><li>معرفة عملية قوية بـ: أنظمة المختبرات للأسمنت، والأغذية، والصيدلانيات، والبوليمرات، والمصافي، والتعدين، وما إلى ذلك، وإعداد العينات وسير العمل بالمختبرات</li><li>القدرة على تفسير: مخططات تدفق العمليات (PFDs)، ومخططات الأنابيب والأجهزة (P&amp;IDs)، والمواصفات الفنية</li><li>الخبرة في اختيار المعدات وفقاً لاحتياجات تطبيق العملاء إجبارية</li><li>مهارات متقدمة في برامج Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio).</li><li>الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط للقاء الشركاء والعملاء.</li><li>نهج إيجابي، ودافع ذاتي، وقدرة على العمل بشكل مستقل، والالتزام بالمواعيد النهائية.</li><li>حس عالٍ بالمسؤولية ودافع كبير للنجاح في بيئة ديناميكية، سريعة الوتيرة، وعالية النمو.</li></ul>

<ul><li>تزخيم نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مصممة وفق اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.</li><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات ديناميكي يتجاوز الأهداف مع تعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.</li><li>تحليل بيانات المبيعات ومؤشرات الأداء لتعديل الأساليب وتحديد فرص نمو جديدة.</li><li>تنمية علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، مع ضمان خدمة استثنائية والاحتفاظ من خلال التواصل المنتظم.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المطلوب للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يفضل MBA لتوفير رؤية استراتيجية متقدمة.</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في صناعة ذات صلة، مع سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>مهارات قيادية مثبتة، مع خبرة في إدارة الفرق وتحفيز الأداء من خلال التمكين والتشجيع.</li><li>مهارات تحليلية قوية، وقدرة على تفسير بيانات المبيعات وأبحاث السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة.</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>يفضل المبادرون السريعون - ظهرت فرصة جديدة لمدير مبيعات وتسويق متمرس للانضمام إلى فندق بوتيك حديث من فئة 5 نجوم في البحرين. نحن نسعى إلى محترف ضيافة لديه فطنة تجارية قوية في توليد الإيرادات وتطوير الحسابات الرئيسية وتقديم استراتيجيات مبيعات وتسويق مؤثرة عبر سوق تنافسي.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية:</strong></p><br><ul> <li>التخطيط التجاري والأداء</li><li>المبيعات وتطوير الأعمال</li><li>التسويق والعلاقات العامة والشراكات</li><li>التنسيق الداخلي والخدمة</li><li>المشاركة مع أصحاب الشأن</li></ul> <p><strong>المتطلبات:</strong></p><br><ul> <li>خبرة في مواقع الخليج</li><li>متحدث بالعربية</li><li>يفضل المبادرون السريعون</li><li>خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات وتسويق الفنادق ذات الصلة، بما فيها سنتان على الأقل في منصب إداري.</li><li>سجل مثبوت في توليد أعمال جديدة، وتطوير حسابات منتجة وتحقيق نتائج إيرادات قابلة للقياس وليس فقط المحافظة على محفظة عمل مع inherited.</li><li>يفضل الخبرة في الفنادق الفاخرة أو أسلوب الحياة أو البوتيك.</li><li>خبرة عملية في تنسيق الحملات التسويقية والأنشطة الترويجية والوكالات الخارجية.</li><li>حكم تجاري قوي، ومهارات التفاوض والعرض وإدارة العلاقات والكتابة الفعالة.</li></ul> <p><strong>حزمة الراتب: تعتمد على السوق</strong></p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>الوصف للمرشّحين الداخليين<br>ملخص المنصب<br>هذا المنصب يتبع مدير المبيعات والتوزيع. يقوم بفحص الجودة اليومي، ويتأكد من أن جميع المهام تتم وفق معايير The Ritz-Carlton. يشارك في جدولة ومشروعات صغيرة لتعزيز خدمات المبيعات والتسويق. إدارة مخزون الفندق المصغر وضمان دقة أسعار ورموز السوق في MARSHA و OPERA / Power of M. تقديم تقارير توضح أداء المجموعات للمجموعات السابقة والحالية والمستقبلية، مع التركيز على المجموعات السابقة واقتراب تواريخ انتهاءها. معالجة الفواتير، حجز الغرف، وغيرها من مهام الحجوزات للمجموعات. لضمان أفضل خدمة للمستخدمين، الضيوف، مخططو الاجتماعات، وللإدارات الأخرى.<br> المسؤوليات<br> المسؤوليات الرئيسية للدور تشمل:&nbsp;<br>المبيعات والتسويق<br> تقديم الدعم الإداري لخبراء المبيعات، ومديري المبيعات، مدير السفر للأعمال، مدير (القطاعات) للمبيعات، ومدير المبيعات والتوزيع.<br> يجب أن يكون نظام Filing متاحًا ودقيقًا في جميع الأوقات.<br> أن يكون هناك نظام تتبع للأعمال التي يتابعها من قبل موظفي المبيعات المكلفين بها.<br> سياسات وإجراءات القسم، أدلة التدريب والتطوير، وتقارير المبيعات والتسويق ذات الصلة.<br> تدوين الاجتماعات وتفريغها وتوزيعها لجميع الأطراف المعنية.<br> استرجاع وتقديم البريد الخاص بالقسم.<br> أعلى مستوى من استجابة الهاتف داخل القسم. يجب أن يكون التغطية الهاتفية متاحة من 09:00 إلى 17:00.<br> المساعدة في إعداد تقرير نهاية الشهر للفندق والميزانية السنوية.<br> المشاركة في خط المبيعات اليومي، واجتماع المبيعات الأسبوعي، واجتماعات وأنشطة الأعمال الأخرى.<br> توافر وتخزين المواد الدعائية المرتبطة بالمبيعات.<br> الحجوزات<br> التأكد من أن جميع الحجوزات تتعامل وفقًا لمعايير علامة Ritz Carlton التنظيمية.<br> التعامل مع طلبات الحجوزات المستلمة بشكل دقيق، كامل وفي الوقت المناسب.<br> لديه معرفة كاملة بحجوزات FIT وقادر على التعامل مع حجوزات ERS وWholesale والمساعدة في هذه المجالات عند الحاجة<br> التأكد من ربط ملفات الضيوف والكتل بالحجز.<br> التأكد من دقة 100% في تقسيم الأسواق للمجموعات<br> التأكد من تحديث جميع التعديلات والتغييرات في النظام.<br> ملاحظات والمتابعة حول تفضيلات الضيوف وطلبات خاصة.&nbsp;<br> رصد نشاط المجموعة مع مدير الحجوزات، مدير الإيرادات، مدير المبيعات ومدير CCS.<br> التواصل<br> التأكد من توفير جميع المعلومات ذات الصلة للمحجزين، الضيوف ومديري المبيعات وأن جميع الطلبات الخاصة يتم إيصالها إلى مدير CCS وواجهة الفندق. <br> التأكد من إدخال جميع متطلبات المجموعات بشكل كامل ودقيق.&nbsp;<br> الحفاظ على سرية معلومات جميع الضيوف.<br> maintains المعرفة الكاملة للمجموعات القادمة وفي الداخل والتواصل بأي معلومات ضرورية<br> التواصل حول حالة المجموعات – المجموعات التي اقتربت من الإنهاء والكتل الكاملة مع مدير الإيرادات ومخططي الاجتماعات.<br> حضور خطوط العمل اليومية والتواصل مع بقية الفريق حول التحديات والنجاحات.<br> الإبلاغ الفوري والدقيق والمتسق عن جميع حوادث الضيوف وكيف تم حلها.<br> حضور الاجتماعات المحددة مع إعداد معلومات ذات صلة بالحجوزات الجماعية.<br> إعداد واستضافة اجتماعات اتصالات أسبوعية للمجموعات مع الإيرادات/المبيعات/CCS<br> تفويض المجموعات والمهام بين فريق حجوزات المجموعة<br> حضور اجتماعات السيرة الذاتية والاجتماعات الداخلية فيما يتعلق بالفعاليات التي تحتوي على غرف في الفندق<br> التدريب وتطوير الآخرين<br> التأكد من تقدم التدريب وتطوير وكلاء حجوزات المجموعة (عند الاقتضاء)<br> أخرى<br> أداء جميع المهام كما هي مذكورة في قائمة المهام اليومية.<br> معالجة طلبات تأشيرات للمجموعات.<br> إنتاج متعقب للمجموعات أسبوعيًا في غياب مشرف حجوزات المجموعة.<br> الحفاظ على نظافة المكان وترتيبه في جميع الأوقات.<br> المشاركة في فرق المشاريع ذات الصلة.&nbsp;<br> التأكد من أن ملفات المجموعات دقيقة ومحدثة.<br> التأكد من فواتير صحيحة للمجموعات.<br> معرفة بالمنتجات<br> لديه معرفة عميقة بأنواع الغرف وميزاتها.<br> لديه معرفة عميقة بالمطاعم، المنتجعات والخدمات الأخرى المقدمة في الفندق.<br> مواكب لأحدث العروض والفعاليات في الفندق.<br> معرفة بالإيرادات<br> لديه دراية بهيكل الأسعار واستراتيجية الأسعار.<br> لديه معرفة بفترات الذروة القادمة والفترات المطلوبة.<br> لديه فهم كامل لجميع برامج Ritz Carlton وخططها وعروضها الخاصة بالممتلكات.<br> بناء العلاقات<br>…يُلغي التفكير العزلي بتشجيع مناخ إيجابي لعلاقات العمل والفرق الملتزمة بتحقيق أهداف ومبادرات المنظمة.&nbsp;<br> يعامل الناس بإنصاف وبكرامة واحترام<br> يعمل على تحقيق الأهداف بطريقة لا تضر أفرادًا آخرين أو مجموعات<br> يظهر أخلاقيات العمل ونزاهة شخصية، أي موثوق به على نطاق واسع؛ يُرى كشخص مباشر وصادق<br> يستمع ويرد على الآخرين<br> مهتم بآراء الآخرين حتى لو خالفت وجهات نظره<br> لاعب فريق وقائد.<br> لديه القدرة على تحفيز الموظفين والحفاظ على فريق متماسك.&nbsp;<br> إدارة تنفيذ العمل<br>…يضمن بشكل استباقي أن لدى الآخرين المساءلة والسلطة والموارد اللازمة لإدارة تنفيذ العمل وتحقيق النتائج.<br> يعالج العمل بروح الاستعجال والهدف<br> يخصص الوقت والموارد بفعالية عند مواجهة مطالب متنافسة<br> يتغلب على العقبات لتحقيق أهداف تتطلب تحديًا<br> يتابع الاستفسارات والطلبات والشكاوى<br> يعمل مع مخططو الاجتماعات أثناء وجودهم في الفندق.<br> القدرة التنظيمية<br>…يستبق تحديد المواهب وتطويرها داخل المؤسسة.<br> يعالج العمل بروح الاستعجال والهدف<br> يخصص الوقت والموارد بفعالية عند مواجهة مطالب متنافسة<br> يتغلب على العقبات لتحقيق أهداف تتطلب تحديًا<br> يتابع الاستفسارات والطلبات والشكاوى<br> التعلم وتطبيق الخبرة الشخصية<br> يعمل بشكل مستقل لتحسين وزيادة المهارات والمعرفة&nbsp;<br> يظهر وعيًا بنقاط القوة والضعف لديه<br> يشارك التعلم والابتكارات وأفضل الممارسات مع الآخرين&nbsp;<br> مستعد لت علم من الآخرين&nbsp;<br> يؤدي جميع المتطلبات التقنية/الإجرائية للوظيفة.<br> لديه القدرة على تدريب الأقسام المتأثرة بحجوزات المجموعة على عملية الحجز الشامل وكيف تؤثر على الفندق بأكمله.<br> الخبرة&nbsp;<br> يجب أن يمتلك خبرة ضيافة لا تقل عن سنتين في Ritz-Carlton أو شركة فندقية أخرى في وظيفة إشرافية. يجب أن تكون الخبرة في مختلف أقسام الفندق، بما في ذلك مكتب الاستقبال، الحجوزات، والمبيعات<br> التعليم&nbsp;<br> يفضل درجة جامعية<br> المهارات والمعرفة<br> القدرة على الحفاظ على معايير الفندق وسياساته وإجراءاته <br> فهم التطبيقات التقنية والإدارية لأنظمة الحجوزات بما في ذلك MARSHA وOpera<br> فهم عملية مبيعات الحجوزات لـ Ritz-Carlton<br> القدرة على الحفاظ على علاقات إيجابية وجذابة مع جميع الاستفسارات<br> القدرة على التغلب على الاعتراضات&nbsp;<br> القدرة على التركيز على التفاصيل<br> القدرة على multitask وتولي مهام عبر وظائف عند الحاجة<br> القدرة على البقاء منظمًا ومركّزًا في المواقف عالية الضغط<br> معرفة ببرنامج Outlook و Microsoft Excel<br> الطلاقة في اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا<br> معرفة اللغة العربية المحكية ميزة<br> القدرة على العمل مع إشراف منخفض<br>#LI-NS1<br>في Marriott International، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يوفر فرص متكافئة للجميع، مرحّبين للجميع وممنوحين الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة حيث تُقدَّر وتُحتفى بالخلفيات الفريدة لدينا من موظفينا. أقوى نقاطنا تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون.&nbsp;<br>نفس وصف الوظيفة للمرشحين الداخليين والخارجيين<br>في أكثر من 100 منشأة حاصلة على جوائز حول العالم، يخلق The Ritz-Carlton Ladies and Gentlemen تجارب استثنائية للغاية لدرجة أن تجربتك تبقى معك حتى بعد مغادرتك، حيث يجتذبون أبرز محترفي الضيافة في العالم الذين يصوغون ذكريات تدوم مدى الحياة، نؤمن بأن الجميع ينجحون عندما يتم تمكينهم ليكونوا مبدعين ومتفهمين ورحماء. <br>كل يوم نضع معيارًا لخدمة فاخرة نادرة وخاصة حول العالم ونفخر بتقديم التميز في العناية براحة ضيوفنا. <br>دورك سيكون ضمان أن تُقدم معايير The Ritz-Carlton الذهبية بلطف وبفكر يوميًا. المعايير الذهبية هي أساس The Ritz-Carlton وهي ما يوجهنا كل يوم لنكون أفضل من اليوم السابق. إنها هذه الأسس واعتقادنا بأن ثقافتنا تقود النجاح الذي أكسب The Ritz-Carlton شهرة كقائد علامة تجارية عالمية في الضيافة الفاخرة. كجزء من فريقنا، ستتعلم وتبرز المعايير الذهبية، مثل وعد موظفينا، وال credo وقيم الخدمة لدينا. وعهدنا لك هو أننا نقدم فرصة لتفخر بالعمل الذي تقوم به ومن تعمل معه.<br> بانضمامك إلى The Ritz-Carlton، تنضم إلى محفظة علامات تجارية لدى Marriott International. كن حيث يمكنك أن تقوم بأفضل عملك، ابدأ بغرضك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وتصبح أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات والحصول على مشاريع جديدة والترويج للمنتجات للعملاء</p></li><li><p>الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء</p></li><li><p>حضور مسوحات مواقع المشاريع، وفهم متطلبات الموقع، وحساب الأحمال الحرارية، وتحديد المتطلبات وحساب النفقات، وإرسال عروض الأسعار والمتابعة مع العملاء للحصول على الأعمال.</p></li><li><p>مقابلة الاستشاريين والمقاولين لتوليد استفسارات جديدة.</p></li><li><p>اكتساب معرفة كافية بالمنتج ومعلومات عن منتجات المنافسين</p></li><li><p>تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتحسين المبيعات والحصول على أعمال متكررة من هؤلاء العملاء</p></li><li><p>الاحتفاظ بسجلات للأعمال التي تم تقديم عروض أسعار لها والأعمال التي تمت ترسيتها وتحديث السجلات</p></li><li><p>التنسيق مع مهندس المشروع والمشرف لإتمام المشاريع في الوقت المناسب والمتابعة مع العملاء بخصوص المدفوعات.</p></li></ul><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>خريج هندسة ميكانيكية مع خبرة سابقة في مجال تكييف الهواء (HVAC).</p></li><li><p>مهارات تواصل جيدة، ومهارات شخصية ممتازة، ومهارات خدمة عملاء.</p></li></ul>

<div> <div><b> الوصف للمرشحين الداخليين <br> <br></b></div> <div> <div> </div> </div> <div> <div> <div> <div> <div> <div><b> الوصف للمرشحين الداخليين </b><br> <br></div> <div> <div> </div> </div> <div> <div> <div> <div> <p> <strong>ملخص الوظيفة</strong> </p> <p> </p> <p>يتبع هذا المنصب لمدير المبيعات والتوزيع. ويقوم الشاغل بمهام الفحص اليومي للجودة، وضمان تنفيذ جميع المهام وفقاً لمعايير الريتز-كارلتون. كما يشارك في الجدولة والمشاريع الصغيرة لتعزيز خدمات المبيعات والتسوق. إدارة مخزون الفندق المصغر وضمان دقة أسعار الغرف ورموز السوق في نظامي MARSHA وOPERA / Power of M. تقديم تقارير توضح أداء المجموعات للمجموعات السابقة والحالية والمستقبلية، مع التركيز على المجموعات السابقة والمقتربة من تواريخ الموعد النهائي (Cut-off dates). معالجة الفواتير وحظر الغرف ومهام الحجز الأخرى للمجموعات. ضمان تقديم أفضل خدمة للحاجزين والضيوف ومنظمي الاجتماعات والأقسام الأخرى.</p> <p> </p> <p> <strong>المسؤوليات</strong> </p> <p> </p> <p>تتضمن المسؤوليات الرئيسية لهذا المنصب ما يلي: </p> <p> </p> <p> <strong>المبيعات والتسويق</strong> </p> <ul> <li>تقديم الدعم الإداري لتنفيذيي المبيعات، ومديري المبيعات، ومدير سفر الأعمال، ومدير مبيعات (القطاع)، ومدير المبيعات والتوزيع.</li> <li>يجب أن يكون نظام الأرشفة منظماً ودقيقاً وقابلاً للوصول إليه في جميع الأوقات.</li> <li>امتلاك نظام متابعة للأعمال والمتابعات الخاصة بموظفي المبيعات المعينين لك.</li> <li>الالتزام بسياسات وإجراءات القسم، وأدلة التدريب والتطوير، وتقارير المبيعات والتسويق ذات الصلة.</li> <li>تدوين محاضر الاجتماعات ونسخها وتوزيعها على جميع الأطراف المعنية.</li> <li>استلام وتوزيع بريد القسم.</li> <li>تحقيق أعلى مستوى من الاستجابة الهاتفية داخل القسم. يجب توفير التغطية الهاتفية من الساعة 09:00 حتى 17:00.</li> <li>المساعدة في إعداد التقرير الشهري للفندق والميزانية السنوية.</li> <li>المشاركة في الاصطفاف اليومي للمبيعات، واجتماع المبيعات الأسبوعي، والاجتماعات والفعاليات الأخرى المتعلقة بالأعمال.</li> <li>توفير وتخزين المواد الترويجية والتسويقية المتعلقة بالمبيعات.</li> </ul> <p> <strong>الحجوزات</strong> </p> <ul> <li>ضمان التعامل مع جميع الحجوزات وفقاً لمعايير علامة الريتز-كارلتون.</li> <li>التعامل مع طلبات الحجز الواردة بطريقة دقيقة وكاملة وفي الوقت المناسب.</li> <li>امتلاك معرفة كاملة بحجوزات الأفراد (FIT) والقدرة على التعامل مع حجوزات ERS والحجوزات بالجملة (Wholesale) والمساعدة في هذه المجالات عند الحاجة.</li> <li>ضمان ربط ملفات التعريف الخاصة بالضيوف والمجموعات بالحجز.</li> <li>ضمان دقة تقسيم السوق بنسبة 100% في المجموعات.</li> <li>ضمان تحديث جميع التعديلات والتغييرات في النظام.</li> <li>تدوين تفضيلات الضيوف والطلبات الخاصة ومتابعتها.</li> <li>مراقبة نشاط المجموعات مع مدير الحجوزات، ومدير الإيرادات، ومدير المبيعات، ومدير خدمات المؤتمرات والتموين (CCS).</li> </ul> <p> </p> <p> <strong>التواصل</strong> </p> <ul> <li>ضمان تقديم جميع المعلومات الهامة للحاجزين والضيوف ومديري المبيعات وتوصيل جميع الطلبات الخاصة إلى مدير خدمات المؤتمرات والتموين والمكتب الأمامي.</li> <li>ضمان إدخال جميع متطلبات المجموعات بشكل كامل ودقيق.</li> <li>الحفاظ على سرية جميع معلومات الضيوف.</li> <li>الحفاظ على معرفة كاملة بالمجموعات القادمة والحالية في الفندق وتوصيل أي معلومات ضرورية.</li> <li>توصيل حالة المجموعات - المجموعات المقتربة من تواريخ الموعد النهائي والحجوزات الكاملة إلى مدير الإيرادات ومنظمي الاجتماعات.</li> <li>حضور الاصطفاف اليومي ومشاركة جميع التحديات والنجاحات مع بقية الفريق.</li> <li>الإبلاغ الفوري والدقيق والمستمر عن جميع حوادث الضيوف وكيفية حلها.</li> <li>حضور الاجتماعات المحدد مجهزاً بالمعلومات المتعلقة بحجوزات المجموعات.</li> <li>إعداد واستضافة اجتماعات التواصل الأسبوعية للمجموعات مع الإيرادات/المبيعات/خدمات المؤتمرات والتموين.</li> <li>تفويض المجموعات والمهام بين فريق حجوزات المجموعات.</li> <li>حضور اجتماعات ملخص الفعاليات (Resume) والاجتماعات الداخلية المتعلقة بالفعاليات التي تتضمن غرفاً في الفندق.</li> </ul> <p> </p> <p>تدريب وتطوير الآخرين</p> <ul> <li>ضمان التدريب والتطوير المستمر لوكلاء حجوزات المجموعات (حيثما ينطبق ذلك).</li> </ul> <p>أخرى</p> <ul> <li>أداء جميع المهام المفصلة في قائمة المهام اليومية.</li> <li>معالجة طلبات التأشيرات للمجموعات.</li> <li>إعداد متتبع المجموعات الأسبوعي في حالة غياب مشرف حجوزات المجموعات.</li> <li>الحفاظ على نظافة وترتيب منطقة العمل في جميع الأوقات.</li> <li>المشاركة في فرق المشاريع ذات الصلة.</li> <li>ضمان دقة ملفات المجموعات وتحديثها باستمرار.</li> <li>ضمان دقة الفواتير للمجموعات.</li> </ul> <p> </p> <p>المعرفة بالمنتج</p> <ul> <li>امتلاك معرفة عميقة بأنواع الغرف وميزاتها.</li> <li>امتلاك معرفة عميقة بالمطاعم والمنتجعات والخدمات الأخرى المقدمة في الفندق.</li> <li>متابعة جميع العروض الترويجية والفعاليات الجارية في الفندق بانتظام.</li> </ul> <p> </p> <p>المعرفة بإدارة الإيرادات</p> <ul> <li>على دراية بهيكل الأسعار واستراتيجية الأسعار.</li> <li>على دراية بفترات الذروة والحاجة القادمة.</li> <li>الفهم الكامل لجميع برامج وحزم وعروض الريتز-كارلتون الخاصة بالمنشأة.</li> </ul> <p> </p> <p> <i>بناء العلاقات</i> </p> <p> <i> يقضي على التفكير المنعزل من خلال تعزيز بيئة إيجابية لعلاقات العمل والفرق الملتزمة بتحقيق الأهداف والمبادرات التنظيمية. </i> </p> <ul> <li>يعامل الناس بإنصاف وكرامة واحترام</li> <li>يعمل على تحقيق الأهداف بطريقة لا تضر بالأفراد أو المجموعات الأخرى</li> <li>يظهر أخلاقيات العمل والنزاهة الشخصية، أي يحظى بثقة واسعة ويُرى كشخص مباشر وصادق</li> <li>يستمع للآخرين ويستجيب لهم</li> <li>يهتم بآراء الآخرين حتى لو كانت تتعارض مع آرائه الخاصة</li> <li>عضو فاعل في الفريق وقائد.</li> <li>يمتلك القدرة على تحفيز الموظفين والحفاظ على فريق متماسك.</li> </ul> <p> </p> <p> <i>إدارة تنفيذ العمل</i> </p> <p><br></p><ul> <li> </li> </ul> <p><b>الخبرة </b></p> <ul> <li>يجب أن يمتلك خبرة لا تقل عن سنتين في مجال الضيافة في الريتز-كارلتون أو شركة فندقية أخرى في منصب إشرافي. يجب أن تكون الخبرة ضمن أقسام فندقية مختلفة، بما في ذلك الاستقبال، الحجوزات، والمبيعات</li> </ul> <p> </p> <p>التعليم </p> <ul> <li><br></li></ul></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p>انضم إلى فريقنا الحيوي كأخصائي مبيعات الشركات (B2B) في شركة رائدة في مجال أبحاث السوق مقرها في المنامة، البحرين. في هذا الدور، ستلعب دوراً محورياً في قيادة مبادرات المبيعات وتعزيز العلاقات مع الشركات عبر مختلف القطاعات. كجزء من فريقنا، لن تساهم فقط في نمونا بل ستكتسب أيضاً خبرة لا تُقدر بثمان في مجال أبحاث السوق المزدهر، حيث تؤثر جهودك بشكل مباشر على نجاح عملائنا.</p><p>نحن نؤمن برعاية المواهب وتوفير الفرص للتقدم المهني. ستتلقى تدريباً شاملاً وتوجيهاً من محترفين ذوي خبرة، مما يزودك بالمهارات اللازمة للتميز في دورك. تؤكد ثقافة فريقنا على التعاون والابتكار، وتشجعك على مشاركة أفكارك والمساهمة في المناقشات الاستراتيجية. ستكون جزءاً من بيئة داعمة تقدر التعلم المستمر والتطوير المهني، مما يضمن نموك جنباً إلى جنب مع الشركة.</p><p>سيكون لدورك تأثير كبير على أهداف أعمالنا ومكانتنا في السوق. ومع تفاعلك مع العملاء وفهم احتياجاتهم، ستلعب دوراً حاسماً في صياغة عروض خدماتنا. يوفر هذا المنصب مساراً واضحاً للتقدم الوظيفي، مع فرص لتولي أدوار قيادية مع توسع شركتنا. نحن ملتزمون بنجاحك ونتطلع إلى رؤيتك تزدهر في هذه الرحلة الممتعة.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B فعالة تتوافق مع عروض أبحاث السوق لدينا، واستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التقدم والنتائج.</li><li>تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم من خلال التواصل المستهدف، والاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي والفعاليات الصناعية لبناء شبكة قوية من العملاء المحتملين.</li><li>إجراء تحليل شامل للسوق لفهم اتجاهات القطاع واحتياجات العملاء، واستخدام هذه المعلومات لتكييف نهج المبيعات لدينا وتعزيز رضا العملاء.</li><li>إعداد وتقديم عروض مبيعات ومقترحات مقنعة توصل بفاعلية قيمة خدمات أبحاث السوق لدينا إلى العملاء المحتملين.</li><li>التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات، لضمان التوافق مع توقعات العملاء وتقديم الخدمات.</li><li>التفاوض على العقود وإبرام الصفقات مع العملاء، مع ضمان شروط متبادلة النفع تدعم العلاقات طويلة الأجل والأعمال المتكررة.</li><li>مراقبة وتحليل مقاييس أداء المبيعات، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة واستخدام الرؤى لتحسين استراتيجيات المبيعات.</li><li>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، لضمان الرضا المستمر واستكشاف فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع للخدمات الإضافية.</li><li>البقاء على اطلاع بأحدث التطورات في القطاع وأنشطة المنافسين، واستخدام هذه المعرفة لتوجيه تكتيكات المبيعات والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.</li></ol></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><ul><li>قدرة مثبتة في مبيعات B2B مع سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة نمو الإيرادات.</li><li>مهارات اتصال وتواصل مع الآخرين ممتازة، مما يمكن من بناء علاقات فعالة مع العملاء وأصحاب المصلحة.</li><li>مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق وتحديد الاتجاهات التي توجه استراتيجيات المبيعات.</li><li>إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليلات المبيعات لإدارة العملاء المحتملين وتتبع الأداء.</li><li>القدرة على تقديم عروض تقديمية ومقترحات مقنعة تنال إعجاب فئات مختلفة من الجمهور.</li><li>مهارات تفاوض تسهل مناقشات العقود الناجحة وإبرام الصفقات بفعالية.</li><li>القدرة على التكيف وامتلاك عقلية مبادرة للازدهار في بيئة سوقية سريعة الوتيرة ومتطورة.</li></ul></div>

<ul><li>قم بتطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ودفع نمو الأعمال.</li><li>حدد ونمِّ العلاقات مع العملاء المحتملين من خلال التواصل الشبكي، والاتصالات الباردة، والاحالات.</li><li>قم بإجراء أبحاث سوق عميقة للكشف عن الاتجاهات الناشئة وتحديد فرص المبيعات الجديدة.</li><li>قدِّم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتج مصممة وفق احتياجات وأهداف العميل.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>يفضل حصول المرشح على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة للمعرفة الأساسية.</li><li>خبرة مبيعات مثبتة لا تقل عن 3 سنوات في بيئة B2B ضرورية للنجاح.</li><li>قد تعزز شهادات المبيعات مثل Certified Professional Sales Person (CPSP) المصداقية.</li><li>يُعد الخبرة في مبيعات التكنولوجيا أو البرمجيات مرغوبة للغاية نظرًا لطبيعة منتجاتنا.</li></ul>

<p><strong>نظرة عامة على الوظيفة</strong></p><p><br></p><p>تسعى <strong>First Motors</strong> إلى موظف مبيعات سيارات مستعملة متحمّس وذو خبرة للانضمام إلى قسم السيارات المتوسع لدينا. مقره في البحرين، وهذا منصب بدوام كامل يقدم فرصة ممتازة للنمو مع مؤسسة مكرسة للتوسع والتميّز. نبحث عن محترف لديه شغف بالسيارات والتزام بتقديم خدمة عملاء متميزة. سيكون المرشح المثالي فرداً يعتمد على النتائج ويزدهر في بيئة مبيعات تنافسية ويرغب في المساهمة في نجاحنا المستمر.</p><p><strong><br></strong></p><p><strong>المسؤوليات</strong></p><ul><li>استقبال العملاء في صالة البيع وتحديد احتياجاتهم وتفضيلاتهم من المركبات.</li><li>عرض ميزات المركبة بشكل مهني وإجراء تجربة القيادة.</li><li>بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء للحث على تكرار الأعمال.</li><li>التفاوض على أسعار البيع وقيم المقايضة لإنهاء الاتفاقات بشكل واضح وشفاف.</li><li>إدارة جميع وثائق البيع والتنسيق مع قسم التمويل للحصول على الموافقات.</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والفصلية ومقاييس الأداء.</li><li>الحفاظ على معرفة عميقة بمخزون المركبات المستعملة والاتجاهات السوقية وعروض المنافسين.</li><li>التأكد من أن منطقة عرض المركبات مُعتنى بها جيداً ونظيفة وجذابة للعملاء.</li><li>المتابعة مع العملاء المحتملين والحفاظ على قاعدة بيانات العملاء.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>خبرة مثبتة كمبيعات تنفيذية، ويفضل في صناعة السيارات المستعملة أو السيارات بشكل عام.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات شخصية ممتازة.</li><li>عقلية مركّزة على العميل مع القدرة على بناء علاقة سريعاً.</li><li>سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>يجب أن يحمل رخصة قيادة بحرينية سارية المفعول.</li><li>معرفة جيدة بأنواع وماركات ونماذج السيارات وميزاتها.</li><li>يملك دافعاً ذاتياً ونهجاً نشطاً وحماسياً تجاه المبيعات.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية أمر أساسي؛ كما أن إجادة العربية ميزة كبيرة.</li></ul>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p>1. وصف مختصر للوظيفة</p><br><br><p>تتطلب وظيفة وكيل التسويق عبر الهاتف ما يلي:</p><br><br><p>2.1.1. تقنيات الاتصال البارد مع العملاء المحتملين</p><br><br><p>2.1.2. إقناع العملاء المحتملين بشراء منتج أو خدمة</p><br><br><p>2.1.3. الحصول على إحالات وفرص مبيعات من مصادر متنوعة من أنشطة توليد العملاء المحتملين</p><br><br><p>2.1.4. المساهمة في وظيفة القسم المتمثلة في جمع البيانات وتحويلها</p><br><br><p>إلى عملاء محتملين مؤهلين ثم إجراء مكالمات المبيعات.</p><br><br><br><br><p>2. الواجبات التي يتم تنفيذها فعلياً في هذا المنصب:</p><br><br><p>* خدمة العملاء من خلال بيع المنتجات عبر الهاتف.</p><br><br><p>* الاتصال بالأفراد عبر الهاتف لاستقطاب المبيعات للسلع أو الخدمات.</p><br><br><p>* التوصية بالتغييرات في المنتجات والخدمات والسياسات من خلال تقييم النتائج والتطورات التنافسية.</p><br><br><p>* حل شكاوى العملاء من خلال التحقيق في المشكلات وتطوير</p><br><br><p>الحلول وإعداد التقارير وتقديم التوصيات للإدارة.</p><br><br><p>* الحفاظ على المعرفة المهنية والفنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة المنشورات المهنية، وإنشاء شبكات تواصل شخصية، والمشاركة في الجمعيات المهنية.</p><br><br><p>* إجراء استطلاعات رأي العملاء أو السوق، وكتابة ملاحظات تفصيلية بشأن المبيعات أو الخدمات المعروضة.</p><br><br><p>* إلقاء العروض الترويجية المعدة مسبقاً، والقراءة من نصوص تصف المنتجات أو الخدمات، لإقناع العملاء المحتملين بشراء منتج أو خدمة.</p><br><br><p>* شرح المنتجات أو الخدمات والأسعار، وإجابة أسئلة العملاء.</p><br><br><p>* الاحتفاظ بسجلات جهات الاتصال والحسابات والطلبات في نظام الشركة فقط.</p><br><br><p>* الحصول على معلومات العملاء مثل الاسم والعنوان وطريقة الدفع، وإدخال الطلبات في أجهزة الكمبيوتر.</p><br><br><p>* الحصول على أسماء وأرقام هواتف العملاء المحتملين من مصادر مثل</p><br><br><p>الإحالات والاتصالات الباردة وأي وسائل قانونية أخرى.</p><br><br><p>* مساعدة ودعم المدير المباشر عن طريق تولي المهام الموكلة منه عند الضرورة.</p><br><br><p>3. المؤهلات الأساسية المطلوبة (التعليم / الخبرة / المهارات)</p><br><br><br><p>* الحصول على شهادة الثانوية العامة كحد أدنى</p><br><br><p>* يُفضل الحصول على دبلوم وبعض الخبرة العملية</p><br><br><p>* مهارات تواصل قوية</p><br><br><p>* مهارات بيع جيدة</p><br><br><p>* طاقة إيجابية وأخلاقيات عمل جماعي</p><br><br><p> مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة.</p><br><br><p>* فهم جيد للخدمات</p><br><br><p>* إجادة استخدام الكمبيوتر بمستوى عالٍ، وخاصة برامج Microsoft Office.</p><br><br><p>* القدرة على إقناع الآخرين بتغيير آرائهم أو سلوكهم.</p><br><br><p>* القدرة على إيلاء الاهتمام الكامل لما يقوله الآخرون، والبحث بنشاط عن طرق لمساعدة الناس.</p><br><br><br><p>4. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</p><br><br><br><p>تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات اليومية والشهرية كما حددتها الإدارة.</p><br><br><p>يجب أن تكون نتائج المبيعات الشهرية ضمن الأهداف التي حددتها الإدارة من حيث الدخل من الأقساط والعمولات، وخضوع ذلك للمراجعة مرة واحدة سنوياً على الأقل.</p><br><br><br><p>5. العمولات أو الحوافز</p><br><br><p>العمولات أو الحوافز يتم الاتفاق عليها.</p><br><br><p>ملاحظات مهمة: يتم دفع العمولة فقط في حالة تحقيق جميع مؤشرات الأداء الرئيسية.</p><br><br><br><p>6. ظروف العمل النموذجية</p><br><br><p>ساعات العمل العادية 40 ساعة في الأسبوع</p><br><br><p>قد تشمل أوقات العمل تناوب الورديات.</p><br><br><br><p>قد يتطلب العمل العمل في عطلات نهاية الأسبوع و/أو في المساء من حين لآخر</p><br><br><br><br></div>

<p>لبيع خطط وأعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة لشركة الاتصالات ومنتجاتها وخدماتها إلى أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة في البحرين. إقامة وتطوير والحفاظ على العلاقات التجارية مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتوليد أعمال جديدة لمنظومة منتجاتها. إجراء مكالمات هاتفية وزيارات ومقدمات شخصية للعملاء الحاليين والمحتملين. تحديد العملاء المحتملين، إدارة الفرص واكتساب أعمال جديدة. تحديد احتياجات العملاء واقتراح الخدمات المناسبة المطلوبة. تحقيق أهداف مبيعات الأعمال الجديدة أو التفوق عليها. عقد اجتماعات منتظمة مع مدير مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة لمراجعة أنشطة المبيعات الأسبوعية والتقدم نحو الأهداف وحالة العملاء المحتملين</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق أو الأعمال، أو ما يعادلها. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في قطاع الاتصالات (مزودو الخدمة) البحرين. رخصة قيادة وسَيّارة خاصة.</p>

<p><b>Job Overview:&nbsp;</b></p><p><br></p><p>Responsible for driving sales growth through the promotion and sale of technical products, solutions, and projects. Responsible for identifying business opportunities, managing client relationships, preparing technical and commercial proposals, coordinating procurement and project execution activities, and ensuring timely collection of payments in accordance with contractual terms. The role serves as a key link between customers, suppliers, and internal departments to ensure successful project delivery and customer satisfaction.</p><p>Sales Engineer Required Skills: Strong technical and commercial acumen. Excellent sales, negotiation, and business development skills. Knowledge of project lifecycle management and project coordination. Ability to prepare technical and commercial proposals. Strong customer relationship management skills. Excellent presentation and communication skills. Financial awareness and basic commercial analysis skills. Proficiency in Microsoft Office applications and ERP/CRM systems. Strong planning, organizational, and time management skills. Problem-solving and decision-making abilities. Computer Skills - Microsoft Office.</p><p>Duties and Responsibilities: Achieve assigned sales targets and contribute to divisional revenue and profitability. Identify new business opportunities and maintain strong customer relationships. Conduct market research and competitor analysis to identify trends and opportunities. Prepare technical and commercial proposals, quotations, and tender submissions. Provide technical consultations, product demonstrations, and solution presentations. Coordinate with suppliers to obtain quotations, technical information, and commercial terms. Coordinate with internal departments to ensure timely project execution and delivery. Prepare and process project-related documents, including job orders and purchase requests.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p>B.Sc. / B.Tech in Electronics / Information Technology or related fields. Minimum 2-3 years of experience in sales, business development, or a related role. Experience in B2B sales and solution-based selling is preferred.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>نظرة عامة على الوظيفة</strong><br>نبحث عن مندوب مبيعات يركز على النتائج و️ذو دافع قوي للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في ألزيني فودز. هذا منصب بدوام كامل مقره المنامة، البحرين. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن قيادة المبيعات من شركة إلى شركة لقسم الأغذية والمشروبات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة. ستلعب دوراً حاسماً في توسيع حضورنا في السوق والمساهمة في نمو قطاع رئيسي داخل منظمتنا.<br><strong>المسؤوليات</strong><br>* تحديد وتطوير وتأمين حسابات الشركات الجديدة ضمن قطاع الأغذية والمشروبات في جميع أنحاء البحرين.<br>* بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء الشركات الرئيسيين، وفهم احتياجاتهم وأهدافهم التجارية.<br>* تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربعية.<br>* إعداد وتقديم عروض ومقدمات مبيعات مقنعة للعملاء المحتملين.<br>* التفاوض على العقود والشروط والتسعير مع العملاء لإغلاق المبيعات وضمان الربحية.<br>* التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات، لضمان تقديم خدمة ممتازة.<br>* متابعة اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين وتعليقات العملاء لتحديد فرص جديدة.<br>* الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك مكالمات المبيعات والعروض والتفاعل مع العملاء، باستخدام نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).<br><strong>المؤهلات</strong><br>* خبرة مثبتة كمبيعات شركات أو في دور مبيعات B2B مماثل، خاصة في قطاع الأغذية والمشروبات أو الضيافة.<br>* سجل قوي في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.<br>* مهارات اتصال وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة.<br>* فهم عميق لعملية المبيعات ودينامياتها، مع قدرات إدارة علاقة عمل مع العميل بشكل رائع.<br>* دافع ذاتي ومتحفز، ولديك شغف بالمبيعات وبصناعة الأغذية والمشروبات.<br>* إجادة استخدام MS Office وبرامج CRM.<br>* يفضلحاصل على دبلوم أو درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو مجال ذي صلة.<br>* رخصة قيادة بحرينية سارية كانت ضرورية.</p><br><br> <br><br> </div>

<p>إجراء أنشطة مبيعات خارجية لترويج وبيع منتجات وخدمات الاتصالات الخاصة بنا. تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين في مواقع خارجية متنوعة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان رضاهم وولائهم. تقديم عروض توضيحية وتقديمات compelling للمنتجات لعرض مميزاتها وفوائدها. تحقيق وتجاوز الأهداف والمهام المخصصة.</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>دبلوم، ثانوية عامة أو ما يعادلها. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات، ويفضل أن تكون خارجية في مجال الاتصالات. الإلمام بمنتجات وخدمات الاتصالات.</p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Role Summary The Sales Executive is responsible for developing and maintaining strong customer relationships, identifying new business opportunities, preparing quotations, achieving assigned sales targets, and ensuring a smooth sales and order fulfillment process.<br> The role involves regular customer visits, market research, coordination with internal departments and suppliers, and follow-up on payments and deliveries.<br> The position requires a customer-focused individual with strong communication and sales skills and preferably experience in the lubricants and spare parts industry.<br> Key Responsibilities Research and identify potential customers for the company’s products and services.<br> Develop and maintain strong relationships with customers, consultants, and third parties to secure new business opportunities and deals.<br> Handle customer inquiries received by email, fax, and phone, and provide appropriate information and quotations.<br> Follow up on quotations and maintain accurate and updated quotation records.<br> Identify, contact, and visit new and existing customers to understand their requirements and recommend suitable products.<br> Prepare and deliver technical presentations to customers and prospective customers.<br> Explain product features, capabilities, and limitations based on customer requirements and technical knowledge.<br> Follow up on customer orders and coordinate with relevant departments to ensure timely and accurate delivery.<br> Coordinate with suppliers regarding placed orders and arrange the required logistics until the products are received by the store.<br> Achieve the assigned sales targets for the designated product category.<br> Conduct regular market research and analysis and provide management with relevant feedback and recommendations.<br> Handle customer complaints professionally and ensure timely resolution by coordinating with the relevant departments.<br> Maintain regular communication with customers to ensure a high level of customer satisfaction.<br> Maintain accurate records of customer communications, sales activities, quotations, and business opportunities.<br> Submit required sales and activity reports, including daily call reports, weekly work plans, and monthly/annual territory analysis.<br> Follow up on customer payments and ensure timely collection of outstanding amounts in accordance with approved credit facilities.<br> Conduct appropriate market and customer financial investigations before applying for credit facilities.<br> Follow company policies and procedures throughout all stages of the sales cycle.<br> Ensure a prompt, efficient, and timely flow of sales-related documentation.<br> Attend all required training programs.<br> Comply with the requirements of Nass Commercial’s Integrated Management System (IMS).<br> Maintain a professional appearance and conduct at all times.<br> Perform any other duties that may reasonably and safely be assigned.<br> Qualifications, Skills &amp; Experience Bachelor’s degree in Commerce, Engineering, or a related field.<br> All educational certificates must be authorized/recognized by the relevant Bahrain Government authorities.<br> 2–5 years of relevant sales experience , preferably within automotive spare parts, or related industry.<br> Strong sales and business development skills.<br> Good understanding of business and commercial principles.<br> Strong customer service and relationship-management skills.<br> Excellent interpersonal and communication skills.<br> Strong negotiation and persuasion skills.<br> Customer-focused with the ability to understand and respond to customer needs.<br> Good organizational skills with attention to quality, structure, persistence, and deadlines.<br> Good computer skills, including Microsoft Office.<br> Ability to learn the company’s products, business, culture, and processes quickly.<br> Ability to work independently and under pressure while maintaining safety and efficiency.<br></span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Join our dynamic team as a Sales Representative in the accounting industry, where your skills will play a crucial role in driving our business forward. This position offers a unique opportunity to engage with clients, understand their needs, and provide tailored solutions that enhance their financial management. As a Sales Representative, you will be at the forefront of our growth strategy, leveraging your expertise to cultivate relationships and expand our client base.</p><p>We pride ourselves on fostering a supportive and collaborative team culture that encourages professional development. In this role, you will receive comprehensive training and mentorship, equipping you with the tools necessary to excel in your sales career. Your contributions will be recognized and rewarded, and there are ample opportunities for career advancement as you demonstrate your ability to meet and exceed sales targets.</p><p>As a Sales Representative, you will not only be selling services but also building long-lasting partnerships with our clients. Your insights will help shape our service offerings, ensuring we meet the evolving needs of our customers. With a focus on continuous improvement, you will be encouraged to share your ideas and participate in training sessions that enhance your skills and knowledge in the accounting sector.</p><ol><li><b>Responsibilities:</b>Develop and maintain strong relationships with clients, utilizing CRM software to track interactions and ensure follow-ups, thereby enhancing client satisfaction and retention.</li><li>Identify new business opportunities through market research and networking, employing strategic outreach to expand the company's client base and drive revenue growth.</li><li>Conduct presentations and product demonstrations to potential clients, showcasing the benefits of our accounting services and addressing any inquiries to facilitate informed decision-making.</li><li>Collaborate with the marketing team to create promotional materials and campaigns that resonate with target audiences, ensuring alignment between sales efforts and marketing strategies.</li><li>Prepare and deliver compelling sales proposals, utilizing data analysis to tailor offerings to client needs and increase the likelihood of closing deals.</li><li>Monitor industry trends and competitor activities, providing feedback to management regarding market shifts and potential areas for service enhancement.</li><li>Attend industry events and networking functions to represent the company, fostering connections that could lead to new business opportunities and partnerships.</li><li>Manage the sales pipeline effectively, ensuring timely follow-up on leads and maintaining accurate records of sales activities to inform future strategies.</li><li>Achieve and exceed monthly sales targets, demonstrating a results-driven mindset and commitment to the company's financial goals.</li></ol> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>Excellent communication skills to effectively convey information and build rapport with clients.</li><li>Proficiency in CRM software to manage client relationships and sales processes efficiently.</li><li>Strong analytical skills to assess market trends and client needs, driving informed sales strategies.</li><li>Ability to work collaboratively within a team, contributing to a positive and productive work environment.</li><li>Proven track record in sales, demonstrating the ability to meet or exceed targets consistently.</li><li>Strong presentation skills to engage potential clients and showcase service offerings effectively.</li><li>Time management skills to prioritize tasks and manage multiple client accounts simultaneously.</li></ul></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>Description for Internal Candidates<br>Description for Internal Candidates<br>POSITION SUMMARY<br>This position reports to the Director of Sales and Distribution. He/she performs daily quality checks, ensures that all tasks are performed to The Ritz-Carlton standards. He/she is involved in scheduling and small projects to enhance Sales &amp; Marketing services. Manage mini hotel inventory and ensure rate and market code accuracy in MARSHA and OPERA / Power of M. Submit reports outlining group performance for past, present, and future groups, focusing on groups past and approaching their cut-off dates. Process billing, room blocking, and other reservation tasks for groups. Ensure optimum service to bookers, guests, meeting planners, and other departments.<br>RESPONSIBILITIES<br>The primary responsibilities of the role include:&nbsp;<br>Sales &amp; Marketing<br>Provide administrative support for the Sales Executives, Sales Managers, Director of Business Travel, Director of (Segment) Sales, and Director of Sales and Distribution.<br>Filing system must be accessible and accurate at all times.<br>To have a tracing system for follow-up work by the sales personnel you are assigned to.<br>Department’s policies and procedures, training and development manuals, and relevant sales and marketing reports.<br>Minute meetings, transcribe and distribute to all relevant parties.<br>Retrieve and deliver departmental mail.<br>Highest level of phone responsiveness within the department.&nbsp;Phone coverage must be available from 09:00 to 17:00 hours.<br>Assist in the preparation of the hotel’s month – end report and annual budget.<br>Participate in daily Sales Line-up, weekly Sales Meeting, and other business-related meetings and functions.<br>Availability and storage of sales – related collateral.<br>Reservations<br>Ensures that all reservations are handled according to Ritz Carlton Brand Standards.<br>Handles reservation requests received in an accurate, complete and timely manner.<br>Has full knowledge of FIT reservations and able to handle ERS and Wholesale reservations and assists in these areas when needed<br>Ensures that guest and blocks profiles are linked to the reservation.<br>Ensures 100% accuracy of Market Segmentation in groups<br>Ensures that all amendments and changes are updated in the system.<br>Notes and follows up on guest preferences and special requests.&nbsp;<br>Monitors group activity with Reservation Manager, Revenue Manager, Director of Sales and Dir of CCS.<br>Communication<br>Ensures that all pertinent information is provided to bookers, guests and sales managers and all special requests are communicated to the CCS manager and Front office.<br>Ensures all group requirements are entered completely and accurately.&nbsp;<br>Maintains confidentiality of all guest information.<br>Maintains complete knowledge of upcoming and in-house groups and communicates any necessary information<br>Communicates status of groups – groups approaching cut-offs and full blocks to Revenue manager &amp; meeting planers.<br>Attends daily line-ups and communicate all challenges and successes with the rest of the team.<br>Promptly, accurately and consistently reports all guest incidents and how they were solved.<br>Attends designated meetings prepared with information related to group reservations.<br>Prepares and hosts weekly group communication meetings with Revenue/Sales/CCS<br>Delegates groups and tasks among the Group Reservations team<br>Attends Resume and Internal meetings in relation to events with rooms in the hotel<br>Coaching and Developing Others<br>Ensures ongoing training and development of Group Reservation Agents (wherever applicable)<br>Other<br>Performs all tasks as detailed in daily task list.<br>Processes visa applications for groups.<br>Produces weekly group tracker in the absence of the Group Reservations Supervisor.<br>Maintains the cleanliness and tidiness of the work area at all times.<br>Participates in related project teams.&nbsp;<br>Ensures group files are accurate and up to date.<br>Ensures accurate billings for groups.<br>Product Knowledge<br>Has in depth knowledge about room types and their features.<br>Has in depth knowledge about Restaurants, resorts, and other services offered in the hotel.<br>Is up to date knowledge of all running promotions and events in the hotel.<br>Revenue Management Knowledge<br>Is knowledgeable of Rate Structure and Rate Strategy.<br>Is knowledgeable of upcoming peak and need Periods.<br>Has full comprehension of all Ritz Carlton and property specific programs, packages and promotions.<br>Building Relationships<br>…eliminates insular thinking by fostering a positive climate for work relationships and teams committed to achieving organizational goals and initiatives.&nbsp;<br>Treats people fairly, with dignity and respect<br>Works to meet goals in a manner that does not disadvantage other individuals or groups<br>Demonstrates business ethics and personal integrity, i.e., is widely trusted; is seen as a direct, truthful individual<br>Listens and responds to others<br>Is interested in others’ views even if they counter own views<br>Is a team player and a leader.<br>Has ability to motivate staff and maintain a cohesive team.&nbsp;<br>Managing Work Execution<br>…proactively ensures that others have the accountability, authority and resources necessary to both manage work execution and drive for results.<br>Approaches work with a sense of urgency and purpose<br>Allocates time and resources effectively when faced with competing demands<br>Overcomes obstacles to accomplish challenging objectives<br>Follows through on inquiries, requests, and complaints<br>Works with meeting planners while they are in the hotel.<br>ORGANIZATIONAL CAPABILITY<br>…proactively identifies and develops talent within the organization.<br>Approaches work with a sense of urgency and purpose<br>Allocates time and resources effectively when faced with competing demands<br>Overcomes obstacles to accomplish challenging objectives<br>Follows through on inquiries, requests, and complaints<br>LEARNING &amp;APPLYING PERSONAL EXPERTISE<br>Acts independently to improve and increase skills and knowledge&nbsp;<br>Demonstrates an awareness of personal strengths and areas for improvement<br>Shares learning, innovations, and best practices with others&nbsp;<br>Is willing to learn from others&nbsp;<br>Performs all technical/procedural requirements of the job.<br>Has ability to train departments affected by the group reservations on the whole group reservation process and how it affects the whole hotel.<br>Experience&nbsp;<br>Must have a minimum of 2 years of hospitality experience at the Ritz-Carlton or another hotel company in a Supervisory position. Experience should be within various hotel departments, including Front Desk, Reservations, and Sales<br>Education&nbsp;<br>College degree preferred<br>Skills and Knowledge<br>Ability to maintain the hotel’s standards, policies and procedures <br>Comprehension of technical and managerial applications of Reservation systems including MARSHA and Opera<br>Comprehension of the reservation sales process for Ritz-Carlton<br>Ability to maintain positive and engaging relations with all inquiries<br>Ability to overcome objections&nbsp;<br>Ability to focus on details<br>Ability to multitask and take on cross-functional tasks when required<br>Ability to remain well organized and concentrated in high-stress situations<br>Knowledge of Outlook and Microsoft Excel<br>Fluency in the English language – both written and spoken<br>Knowledge of spoken Arabic is an advantage<br>Ability to work with minimum supervision<br>#LI-NS1<br>At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.&nbsp;<br>Same Posting Description for Internal and External Candidates <br>Same Posting Description for Internal and External Candidates<br>At more than 100 award-winning properties worldwide, The Ritz-Carlton Ladies and Gentlemen create experiences so exceptional that long after a guest stays with us, the experience stays with them. Attracting the world’s top hospitality professionals who curate lifelong memories, we believe that everyone succeeds when they are empowered to be creative, thoughtful and compassionate. <br>Every day, we set the standard for rare and special luxury service the world over and pride ourselves on delivering excellence in the care and comfort of our guests.<br>Your role will be to ensure that the “Gold Standards” of The Ritz-Carlton are delivered graciously and thoughtfully every day. The Gold Standards are the foundation of The Ritz-Carlton and are what guides us each day to be better than the next. It is this foundation and our belief that our culture drives success by which The Ritz Carlton has earned the reputation as a global brand leader in luxury hospitality. As part of our team, you will learn and exemplify the Gold Standards, such as our Employee Promise, Credo and our Service Values. And our promise to you is that we offer the chance to be proud of the work you do and who you work with.<br>In joining The Ritz-Carlton, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you.</span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Additional Information: <br>This hotel is owned and operated by an independent franchisee, <br>A Properties Co. W.L.L. <br>The franchisee is a separate company and a separate employer from Marriott International, Inc. The franchisee solely controls all aspects of the hotel’s employment policies and practices, including hiring, firing, discipline, staffing, compensation, benefits, and all other terms and conditions of employment. If you accept a position at this hotel, you will be employed by a franchisee and not by Marriott International, Inc.<br>Job Summary:<br>Assist in achieving room, group, and overall hotel revenue targets. <br>Develop and maintain corporate, government, leisure, and MICE accounts. <br>Conduct sales calls, client visits, presentations, and site inspections. <br>Generate new business and follow up on leads and quotations. <br>Promote hotel rooms, meetings, events, and F&amp;B facilities. <br>Monitor market and competitor activities. <br>Coordinate with hotel departments to ensure excellent guest and client service. <br>Maintain accurate sales records and prepare regular reports. <br>Support sales activities, promotions, and networking events. <br>Ensure compliance with Marriott brand standards and hotel policies. <br>Qualifications:<br>Bachelor’s degree in Hospitality, Business Administration, Marketing, or a related field. <br>2–4 years of hotel sales experience, preferably with an international hotel brand. <br>Experience in corporate, government, leisure, group, and MICE sales. <br>Strong knowledge of the local market and business accounts. <br>Proven ability to achieve sales targets and generate new business. <br>Excellent communication, negotiation, and presentation skills. <br>Strong customer relationship and networking skills. <br>Good knowledge of Microsoft Office and hotel sales/CRM systems. <br>Fluent in English; Arabic is an advantage. <br>Professional, proactive, target-oriented, and customer-focused. <br>This company is an equal opportunity employer.<br>frnch1</span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Property Management Sales Executive – Remote Position Type: Full-Time, Remote Working Hours: U.<br>S. Business Hours (EST Required) About the Role At Pavago, one of our clients is hiring a Property Management Sales Executive to convert qualified property owners and real estate investors into long-term property management clients.<br> This is a true closing role—not prospecting or appointment setting.<br> You’ll work exclusively with qualified inbound and company-provided leads, guiding prospects through the sales process, presenting tailored property management solutions, handling objections, and closing signed management agreements.<br> If you’re a confident closer with experience in property management or real estate sales and enjoy turning opportunities into long-term client relationships, this role is built for you.<br> What You’ll Own Sales Closing &amp; Deal Management Contact company-provided qualified leads and initiate sales conversations.<br> Lead discovery calls, presentations, and pricing discussions.<br> Convert qualified prospects into signed property management clients.<br> Confidently ask for the business and close opportunities.<br> Handle objections and negotiate terms professionally.<br> Ensure a seamless transition from signed agreement to onboarding.<br> Full Sales Cycle Management Manage the sales process from initial contact through signed agreement.<br> Quickly qualify opportunities and prioritize high-conversion prospects.<br> Drive deals forward while maintaining momentum throughout the sales cycle.<br> Maintain ownership of deal progression and timely follow-up.<br> Coordinate contract execution after closing.<br> Client Needs Analysis &amp; Solution Selling Understand the needs and challenges of: Property owners Landlords Real estate investors Recommend property management solutions based on portfolio size and investment goals.<br> Clearly communicate the value, ROI, and benefits of the company’s services.<br> Build urgency while maintaining a consultative sales approach.<br> Pipeline &amp; CRM Management Maintain accurate CRM records throughout the sales cycle.<br> Update deal stages, notes, and follow-up activities consistently.<br> Track pipeline health and forecast opportunities accurately.<br> Ensure CRM data remains organized and up to date.<br> What Makes You a Strong Fit Natural closer who enjoys negotiating and winning business.<br> Strong consultative selling skills.<br> Confident presenting value to property owners and investors.<br> Results-driven with excellent follow-through.<br> Comfortable working independently in a remote environment.<br> Organized with strong pipeline management skills.<br> Excellent verbal communication and relationship-building abilities.<br> Required Experience &amp; Skills Experience 2+ years of closing experience in: Property Management Real Estate Sales Proven history of closing deals—not just generating leads or setting appointments.<br> Experience selling directly to: Property owners Landlords Real estate investors Core Skills Strong understanding of: Property management services Pricing models Client expectations Excellent objection-handling and negotiation skills.<br> Ability to communicate value clearly and guide prospects toward confident buying decisions.<br> Experience using CRM platforms to manage sales pipelines.<br> Self-motivated with strong ownership and accountability.<br> Nice-to-Have Experience selling residential or commercial property management services.<br> Familiarity with property management software and CRM platforms.<br> Knowledge of real estate investment strategies and rental property operations.<br> Experience working with U.<br>S.-based clients.<br> What a Typical Day Looks Like Contact qualified property management leads.<br> Conduct discovery calls and sales presentations.<br> Present customized management solutions.<br> Handle objections and negotiate agreements.<br> Follow up with active opportunities.<br> Update CRM records and forecast pipeline activity.<br> Coordinate signed agreements with internal operations teams.<br> In short: You’ll turn qualified opportunities into long-term property management clients while owning every stage of the closing process.<br> Key Metrics for Success (KPIs) Number of deals closed Lead-to-client conversion rate Sales cycle length Average contract value Revenue generated Pipeline accuracy and CRM discipline Why Join Us?<br> Focus exclusively on closing qualified opportunities.<br> No cold prospecting or appointment setting.<br> Direct impact on revenue and company growth.<br> Fully remote work environment.<br> Performance-driven culture with long-term career opportunities.<br> Opportunity to advance into: Senior Sales Executive Sales Manager Business Development Manager Director of Sales Interview Process Spark Hire Intro Video (3–5 minutes) Client Interview Offer &amp; Onboarding What Happens After You Apply After submitting your application, you’ll receive an email invitation from Spark Hire to record a short 3–5 minute Intro Video .<br> This is the first step in our hiring process and can be completed whenever it’s convenient for you.<br> Instead of multiple initial screening calls, you’ll have one opportunity to introduce yourself, discuss your experience closing property management or real estate deals, explain your sales approach, and share examples of how you’ve handled objections, negotiated agreements, and consistently converted qualified leads into signed clients.<br> Your video will be reviewed by the hiring team before moving to the client interview.<br> You can record your video as many times as you’d like before submitting it—only your final version will be reviewed.<br> Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after applying.<br> Apply Now If you’re an experienced closer who understands property management sales, thrives in consultative conversations, and enjoys turning qualified opportunities into long-term client relationships, we’d love to hear from you.<br> Apply today and help drive the growth of a leading property management business.<br></span> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are looking for a versatile and dynamic professional to join Kempinski Harbour Heights Bahrain. The Director of Sales &amp; Marketing (DOSM) for the pre-opening phase serves as the commercial architect behind the hotel’s launch strategy. This role is responsible for driving the pre-opening commercial roadmap—establishing brand positioning, building local and international account pipelines, and implementing data-driven marketing campaigns to ensure high-impact opening revenue across Rooms and F&amp;B.<br><br><br><strong>How You Will Make a Difference; What We’re Looking For<br>Pre-Opening Strategy &amp; Commercial Planning</strong><br><ul><li>Formulate and execute the integrated <strong>Pre-Opening Sales &amp; Marketing Business Plan</strong>, budget, and launch timeline in alignment with Kempinski corporate standards.</li><li>Conduct in-depth market feasibility studies, competitor analysis, and positioning strategies tailored to Bahrain's luxury hospitality landscape.</li><li>Collaborate with Revenue Management to establish base-rate architecture, yield strategies, seasonal pricing, and inventory distribution channels.</li><li>Lead all grand-opening activation events, PR narratives, and global press launches to establish immediate market share.</li></ul><strong>&nbsp;Sales &amp; Revenue Generation</strong><br><ul><li>Proactively target, contract, and build pipelines across key market segments: GCC Luxury Leisure, Corporate/Government, Travel Trade, and MICE.</li><li>Establish strategic partnerships with global luxury consortia and Kempinski Global Sales Offices (GSOs).</li><li>Drive total hotel top-line revenue across Rooms, Food &amp; Beverage operations.</li></ul><strong>Marketing, Digital &amp; PR Strategy</strong><br><ul><li>Oversee brand-compliant luxury marketing campaigns across digital performance, CRM, localized social media, and paid media channels.</li><li>Direct local and international PR agencies to secure high-visibility media features leading up to the opening.</li><li>Ensure early deployment of the property website, booking engines, and digital content assets.</li></ul><strong>Team Leadership &amp; Operations</strong><br><ul><li>Recruit, build, and mentor the pre-opening Sales, Marketing, Events, and Public Relations teams.</li><li>Establish Departmental Standard Operating Procedures (SOPs) and set Key Performance Indicators (KPIs) for the team.</li><li>Manage vendor contracts and agency relationships.</li></ul> </div>