وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٧٨٧ وظائف شاغرة
<p>An established international import and export company specializing in security solutions, office and industrial furniture, medical furniture, banking security equipment, vault doors, automatic storage systems, and electronic locking solutions is looking for an experienced Sales Manager.</p><p>Duties & Responsibilities</p><ul><li>Identify sales goals and implement sales strategies across 5 product lines: Safes, Medical Furniture, Industrial Furniture, Office Furniture, and Shelving.</li><li>Develop business plans to increase sales volume and expand the customer base across MENA.</li><li>Identify and develop new customers, distributors, dealers, and resellers.</li><li>Build and maintain strong, long-lasting customer relationships.</li><li>Follow up with customers/resellers and provide ongoing sales support.</li><li>Prepare sales, revenue, expenses, and sales pipeline reports with realistic forecasts for management.</li><li>Monitor market trends, competitors, and identify new business opportunities.</li><li>Coordinate with logistics, purchasing, warehouse, and finance teams to ensure smooth order processing and delivery.</li><li>Follow up on quotations, orders, deliveries, and customer payments.</li><li>Meet agreed sales targets and actively drive business development across the MENA region.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Qualifications & Experience</p><ul><li>Bachelor s degree preferred.</li><li>Minimum 5 years of experience in sales/business development, preferably in B2B sales.</li><li>Experience in logistics and import & export is highly preferred.</li><li>Experience dealing with distributors/resellers and customers across the MENA/GCC region is an advantage.</li><li>Strong negotiation, communication, sales planning, reporting, and forecasting skills are required.</li></ul>
<p>عن الشركة والغرض من الدور
تسعى شركة FMCG رائدة لتعيين مساعد مدير مبيعات التجارة التقليدية لتحقيق الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات عبر جميع الفئات من خلال توفير التوجيه والإرشاد لفريق من مندوبي المبيعات. هذا المنصب محوري في تعزيز وضوح العلامات التجارية على الرفوف في MT وبناء شبكة توزيع لمنتجات الشركة في قناة TT، وتوسيع اختراق السوق وزيادة الحصة السوقية وتوسيع نطاق التوزيع. جوهر هذا الدور هو التطوير الاستراتيجي لخطط الطرق للفريق لضمان تغطية سوق شاملة، مما يزيد من إنتاجية المبيعات وكفاءتها.
المسؤوليات الأساسية والمساءلة والأنشطة
• تحقيق أهداف المبيعات بالحجم والقيمة حسب الشهر والربع والسنة.
• التأكد من تطابق الحسابات والمال مع سياسة الشركة.
• تنفيذ خطط clearance المبيعات، عند الضرورة، وفق توجيهات مدير المبيعات.
• بناء وتوسيع توزيع منتجات الشركة داخل قناة TT.
• العلاقات مع الحسابات الرئيسية والتفاعل مع العملاء
• إقامة علاقات مع أشخاص رئيسيين في MT والتأكد من التفاعل مع مشرفي الرفوف.
• ضمان دوران المخزون عبر مجموعة المنتجات للحفاظ على معايير الشركة.
• جمع التغذية الراجعة ومعلومات السوق لمراجعة وتحديد استراتيجية القطاع.
• التفاوض مع العملاء الرئيسيين في القناة لتوسيع أثر سلسلة التبريد وتحسين طزاجة المنتج.
• إدارة العلاقات مع أكبر 25 تاجرًا، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ خطط التوزيع لتغطية شاملة لمنتجات الشركة في قناة TT.
• التوافق مع استراتيجية المبيعات بالتنسيق مع رئيس التوزيع لضمان التنفيذ المتسق في التوزيع والتوسع ضمن قناة TT.
• رصد المبيعات اليومية واتجاهات السوق لأعمال الموزع وتقديم الدعم لفريق المبيعات والتجار لتحقيق توقعات النمو.
• إجراء زيارات سوق يومية حسب المنطقة لمراجعة ممارسات التوزيع.
• التواصل الفعال مع أهداف المبيعات وتقديم معلومات المبيعات حسب الحجم للفريق.
• التنسيق مع كاتب مبيعات وفريق المتجر لوضع جداول التسليم اليومية لقناة TT، بما في ذلك الأحمال الأولى والثانية.
• تطوير خطط مسارات محددة للمنطقة للمندوبين مع تكرار الزيارات بناءً على حركة المبيعات.
• التأكد من وجود قاعدة بيانات شاملة ووثيقة تتبع أصول لجميع مبردات سلسلة التبريد.
• مراقبة أنشطة المنافسين والإبلاغ فورا عن أي مخاوف إلى SM لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
• تطبيق مخطط عرض التخطيط-أورغانم.
• التأكد من تتبع المخزون في MT، على الرف وخلف المتجر من خلال الفريق.
• بدء وتطوير حملات ترويجية بالتنسيق مع مدير المبيعات.
• الحفاظ والصيانة وبناء معايير العرض.
• تقديم توجيه أثناء العمل للفريق وتوجيه فريق المبيعات لتعزيز الإنتاجية وتحقيق أهداف المبيعات.
• تحسين خطط الطرق وخططbeat لزيادة زيارات مندوب المبيعات والتغطية.
• تحسين العمليات والقدرات باستمرار لدفع النمو والكفاءة التشغيلية.
• تقييم دوري لأداء فريق المبيعات وإنشاء خطط تطوير لتعزيز نموهم المهني.</p><p>المؤهلات
• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• 7+ سنوات خبرة مبيعات في صناعة FMCG ضمن المبيعات، منها ما لا يقل عن سنتين خبرة في التوزيع.
• 10+ سنوات خبرة إجمالية.
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة (العربية ميزة).
المهارات
• مهارات قيادة قوية.
• قدرة التفكير الاستراتيجي.
• عقلية ريادية وتأثير في جميع مجالات نموذج أعمال التوزيع.
• مهارات كتابة وتواصل شفهي جيدة.
• مهارات تفاعل بين الأشخاص ممتازة.
• تخصص في مهارات البيع والقدرة على نقلها إلى أعضاء الفريق.
• مهارات تفاوض وتأثير ممتازة.
• مهارات إدارة وتنظيم قوية.
• دافع ذاتي وتحفيز عالي.
• كفاءة جيدة في Microsoft Office.</p>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p> شركة متخصصة مقرها البحرين في حلول حمامات السباحة — تجارة المعدات، والصيانة، والإنشاءات، والخدمات ذات الصلة. تشمل مجموعتنا مضخات التدوير، وأنظمة الفلترة، وسخانات المسبح، وأنظمة التدفئة والتبريد، وأجهزة الكلور المالح، والإضاءة تحت الماء، والمنظفات الآلية (الروبوتية)، وأطقم التنظيف، ومواد كيماويات المسبح، وأثاث المسبح، ومستلزمات الإنقاذ. نحن ملتزمون بتقديم منتجات عالية الجودة، وخدمة موثوقة، وحلول اقتصادية لعملائنا.</p><p><br></p><p>نبحث عن تنفيذي مبيعات ميداني لتنمية أعمالنا في مجال معدات حمامات السباحة في جميع أنحاء البحرين. ستتولى البيع للفنادق، والمنتجعات، والمقاولين، والاستشاريين، وشركات إدارة المرافق، وملاكي حمامات السباحة الخاصة — من خلال استقبال الاستفسارات، وإعداد عروض الأسعار، وإتمام الصفقات، وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء.</p><p><br></p><p>المهام والمسؤوليات الرئيسية</p><p><br></p><p>• تحديد وتطوير عملاء جدد مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. his</p><p>• توليد ومتابعة استفسارات المبيعات وعروض الأسعار وأوامر الشراء حتى إتمام الصفقة. his</p><p>• الترويج لمجموعتنا الكاملة من المنتجات: حمامات السباحة، والسبا، والسونا، والبخار، والفلترة، والتدفئة، والمعدات ذات الصلة. his</p><p>• إجراء زيارات منتظمة للعملاء والمقاولين والاستشاريين ومواقع المشاريع. his</p><p>• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المتفق عليها. his</p><p>• التنسيق مع الفرق الفنية والمشتريات والمستودعات والحسابات لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة. his</p><p>• متابعة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والأسعار، وتقديم التقارير بالنتائج إلى الإدارة. his</p><p>• متابعة التسليمات ومدفوعات العملاء / المستحقات المعلقة. his</p><p>• الاحتفاظ بسجلات دقيقة للاستفسارات وعروض الأسعار وزيارات العملاء. his</p><p><br></p><p>الاشتراطات الأساسية</p><p><br></p><p>• الإقامة حالياً في البحرين مع إمكانية نقل التأشيرة أو توفر شهادة عدم مانع (NOC). his</p><p>• رخصة قيادة بحرينية سارية — تتطلب الوظيفة التنقل اليومي المستقل إلى مواقع العملاء والمشاريع. his</p><p>• خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مبيعات معدات حمامات السباحة، أو الأعمال الكهروميكانيكية (MEP)، أو الإنشاءات، أو معالجة المياه، أو أي مجال ذي صلة. his</p><p>• قدرة مثبتة على جذب أعمال جديدة، ومتابعة الاستفسارات، وإعداد عروض الأسعار، وإتمام الصفقات. his</p><p>• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة؛ وثقة في التعامل مع فرق صيانة الفنادق والمقاولين والاستشاريين وصناع القرار الآخرين. his</p><p>• الارتياح للعمل في المبيعات الميدانية والزيارات الميدانية للعملاء في الفنادق والمنتجعات والعقارات التجارية. his</p><p>• معرفة عملية ببرامج MS Office (Word, Excel, Outlook).</p><p><br></p><p>المفضل / المزايا الإضافية his</p><p><br></p><p>• فهم فني بمعدات حمامات السباحة والمضخات والفلترة وكيماويات حمامات السباحة. his</p><p>• شبكة علاقات حالية بين الفنادق، والمنتجعات، وشركات إدارة المرافق، ومقاولي حمامات السباحة في البحرين. his</p><p>• إتقان اللغة العربية. his</p><p>• امتلاك سيارة خاصة. his</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><p>مبيعات معدات حمامات السباحة، تنفيذي مبيعات، مبيعات الشركات (B2B)، المبيعات الميدانية، أخصائي مبيعات معدات حمامات السباحة، إدارة العلاقات مع العملاء، مهارات التفاوض، استراتيجية المبيعات، مبيعات إنشاءات حمامات السباحة، مبيعات معالجة المياه، مبيعات الأعمال الكهروميكانيكية (MEP)، برامج MS Office</p></div>
<div>
<p> <strong>JOB SUMMARY</strong> </p>
<p> </p>
<p>The position is accountable for proactively soliciting and handling sales opportunities. Ensures business is turned over properly and in a timely fashion for proper service delivery. Assists in leading all day-to-day activities related to sales with a focus on building long-term, value-based customer relationships that enable achievement of sales objectives. Achieves personal sales goals.</p>
<p> </p>
<p> <strong>CANDIDATE PROFILE </strong> </p>
<p> </p>
<p> <strong>Education and Experience</strong> </p>
<p> </p>
<p> 2-year degree from an accredited university in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 3 years experience in the sales and marketing or related professional area.</p>
<p>OR</p>
<p> 4-year bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 1 year experience in the sales and marketing or related professional area.</p>
<p> </p>
<p> <strong>CORE WORK ACTIVITIES</strong> </p>
<p> </p>
<p> <strong>Building Successful Relationships that Generate Sales Opportunities</strong> </p>
<p> Works collaboratively with off-property sales channels to ensure sales efforts are coordinated, complementary and not duplicative.</p>
<p> Builds and strengthens relationships with existing and new customers to enable future bookings. Activities include sales calls, entertainment, FAM trips, trade shows, etc.</p>
<p> Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for sales opportunities.</p>
<p> Manages and develops relationships with key internal and external stakeholders.</p>
<p> Provides accurate, complete and effective turnover to Event Management.</p>
<p> </p>
<p> <strong>Managing Sales Activities</strong> </p>
<p> Participates in sales calls with members of sales team to acquire new business and/or close on business.</p>
<p> Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence).</p>
<p> </p>
<p> <strong>Using Knowledge of Market Trends and Target Customer Information to Maximize Revenue</strong> </p>
<p> Identifies new business to achieve personal and location revenue goals.</p>
<p> Understands the overall market - competitors strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them.</p>
<p> Closes the best opportunities for the location based on market conditions and location needs.</p>
<p> Gains understanding of the location s primary target customer and service expectations; serves the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solution.</p>
<p> </p>
<p> <strong>Providing Exceptional Customer Service </strong> </p>
<p> Supports the company s service and relationship strategy, driving customer loyalty by delivering service excellence throughout each customer experience.</p>
<p> Services our customers in order to grow share of the account.</p>
<p> Executes and supports the company s customer service standards.</p>
<p> Provides excellent customer service consistent with the daily service basics of the company.</p>
<p> Sets a positive example for guest relations.</p>
<p> Interacts with guests to obtain feedback on product quality and service levels.</p>
<p> </p>
</div>
<div>
</div>
<p><br></p>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p><strong>ملخص الوظيفة</strong></p><br><p>مدير المبيعات مسؤول عن الاستقطاب الفعال والتعرف التام على جميع الحسابات في قطاعات السوق الخاصة به/بها. كما أنه/إنها مسؤول(ة) عن التنقيب عن العملاء وإبرام الصفقات للحسابات/المناطق المحددة للتأثير إيجابيًا على إيرادات الفندق. يتولى مدير المبيعات مسؤولية زيادة إيرادات غرف النزلاء العابرين من خلال زيادة إنتاجية الحسابات الحالية. وهو/هي مسؤول(ة) أيضًا عن إعداد تقارير نهاية الشهر ومتابعة إنتاجية الحسابات.</p><br><p><strong>المهام الرئيسية</strong></p><br><ul><li><p>تطوير معرفة عملية كاملة بعمليات الفندق، بما في ذلك الأغذية والمشروبات، وخدمات الضيوف، والحجوزات.</p><br></li><li><p>تطوير معرفة كاملة بسياسات المبيعات وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs) الخاصة بالشركة، وضمان معرفة فريق المبيعات بهذه السياسات والالتزام بها.</p><br></li><li><p>تحقيق الأهداف المحددة أو تجاوزها.</p><br></li><li><p>إدارة قسم المبيعات في حدود ميزانية مصاريف المبيعات المعتمدة.</p><br></li><li><p>المشاركة في تغطية المدير المناوب (M.O.D.) وتغطية المكتب يوم السبت حسب الجدول المحدد.</p><br></li><li><p>بدء الفرص البيعية ومتابعتها.</p><br></li><li><p>الحفاظ على برنامج نشط لاستقطاب المبيعات والمشاركة فيه.</p><br></li><li><p>مراقبة إنتاجية جميع الحسابات الرئيسية وتقييم الاتجاهات ضمن سوقك.</p><br></li><li><p>التواصل بشكل منتظم مع الحسابات الحالية بناءً على تكرار المتابعة لمتطلبات تغطية الحساب.</p><br></li><li><p>تحقيق أهداف مكالمات استقطاب المبيعات أو تجاوزها وفقًا لما يحدده مدير المبيعات والتسويق.</p><br></li><li><p>تحديد الفجوات المعرفية داخل الفريق ووضع خطط لمعالجتها</p><br></li><li><p>ضمان تحقيق الحصص المحددة للشركة من خلال عقد اجتماعات متابعة يومية مع فريق المبيعات لتحديد الأهداف ومراقبة التقدم.</p><br></li><li><p>إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسع قاعدة عملاؤنا وتعزز الانتشار العالمي للشركة</p><br></li><li><p>الاجتماع مع العملاء المحتملين وبناء علاقات طويلة الأمد تلبي احتياجاتهم</p><br></li><li><p>دعوة العملاء إلى الفندق للضيافة وجبات الغداء والجولات التفقدية والمعاينات الميدانية.</p><br></li><li><p>المساعدة في تنفيذ العروض الترويجية الخاصة المتعلقة بقطاعات المبيعات المباشرة.</p><br></li><li><p>المساعدة في إعداد التقارير المطلوبة في الوقت المناسب.</p><br></li><li><p>الإلمام بجميع سياسات مبيعات ويندهام وتقنيات البيع مع التركيز على زيادة نسبة الإشغال ومتوسط السعر اليومي (ADR).</p><br></li><li><p>إجراء معاينة ميدانية احترافية وشاملة للفندق مع العملاء، واستعراض الميزات والمنافع الرئيسية للمنشأة.</p><br></li><li><p>استخدام نظام إدارة المبيعات المحوسب في المنشأة لإدارة أعمال الفندق، بما في ذلك (على سبيل المثال لا الحصر) إصدار التقارير، وإدخال الأعمال، وحجز المساحات، وإنشاء الحسابات.</p><br></li><li><p>استقبال والترحيب بجهات الاتصال في الموقع.</p><br></li><li><p>تطوير فرص التواصل الشبكي من خلال المشاركة النشطة في الجمعيات والأنشطة والفعاليات المجتمعية والمهنية.</p><br></li><li><p>مراجعة تقييمات منظمي الاجتماعات مع مدير المبيعات والتسويق لضمان متابعة المشكلات.</p><br></li><li><p>استضافة العملاء والترفيه عنهم.</p><br></li><li><p>التعامل مع الاستفسارات.</p><br></li><li><p>إجراء بحوث حول أداء ليالي الغرف/الإيرادات للعملاء، وإعداد تقارير أداء الحسابات ربع سنوية وسنوية، وعقد اجتماعات مراجعة الحسابات نصف السنوية مع ممثلي الحسابات.</p><br></li><li><p>التنقيب عن أعمال جديدة للنزلاء العابرين. تتبع جميع الفرص البيعية للنزلاء العابرين (المفقودة والمرفوضة). المشاركة في إحالة الفرص البيعية للنزلاء العابرين والمجموعات وخدمات تنظيم الحفلات والمأدب.</p><br></li><li><p>تطوير وتنفيذ خطط تسويقية محددة للحسابات المناسبة. مراقبة الالتزام بالإنتاجية.</p><br></li><li><p>الحفاظ على تواصل منتظم مع جميع حسابات الشركات الخاصة/المفضلة وإرسال تقارير الإنتاجية الربع سنوية لجميع العملاء. قد يشمل التواصل المحدد من قبل المنشأة النشرات الإخبارية، وحفلات استقبال/تكريم العملاء، وما إلى ذلك.</p><br></li><li><p>الرد على استفسارات العملاء وطلبات الأسعار</p><br></li><li><p>الاحتفاظ بملفات تفصيلية لجميع الحسابات؛ عبر الملفات الورقية و/أو نظام إدارة الحسابات الآلي</p><br></li><li><p>المساعدة في تحديث قاعدة بيانات النزلاء العابرين الوطنية الخاصة بالعلامة التجارية، إذا كان ذلك ينطبق. تنسيق مبادرات ونشاطات مبيعات النزلاء العابرين المحلية مع مبيعات النزلاء العابرين الوطنية للعلامة التجارية للحسابات الوطنية والإقليمية للنزلاء العابرين، إذا كان ذلك ينطبق.</p><br></li><li><p>المشاركة في المعارض التجارية والمنظمات المجتمعية والمهنية للحفاظ على حضور بارز.</p><br></li></ul></div>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p>دور مشرف المبيعات في شركتنا المحاسبية المرموقة في الحريد، البحرين، هو منصب محوري يمنحك الفرصة لقيادة فريق مبيعات ديناميكي مع دفع نمو الإيرادات وتعزيز علاقات العملاء. هذا الدور لا يتعلق فقط بتحقيق الأهداف؛ بل بإلهام فريقك لتحقيق التميز وتعزيز ثقافة التعاون والنجاح. كـمشرف مبيعات، ستلعب دوراً حيوياً في تشكيل استراتيجية المبيعات والمساهمة في الرؤية العامة للأعمال لشركتنا.</p><p>في هذا المنصب، ستتاح لك الفرصة لتطوير مهاراتك القيادية والتقدم في مسيرتك المهنية داخل صناعة المحاسبة. قيم شركتنا التعلم المستمر والتطوير المهني، وتوفر العديد من فرص التدريب لضمان تجهيزك أنت وفريقك بأحدث تقنيات المبيعات ومعرفة الصناعة. ستكون جزءاً من ثقافة فريق داعمة تشجع الابتكار وتحتفي بالإنجازات، مما يتيح لك الازدهار في دورك وتحقيق تأثير ملموس على مؤسستنا.</p><p>مع تحملك لهذا التحدي، لن تعزز فقط معرفتك في المبيعات، بل ستكتسب رؤى ثمينة في قطاع المحاسبة. صُمِّم هذا الدور لمن هم على استعداد للارتقاء بمسارهم المهني وتحمل مسؤولية تقدمهم الوظيفي. ستؤثر مساهماتك بشكل مباشر في مسار نمو شركتنا، مما يجعل هذا فرصة مثيرة لأي شخص يتطلع إلى رفع مساره المهني في بيئة مزدهرة.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>قيادة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات، وتقديم الإرشاد والدعم لتعزيز أدائهم وتحقيق أهداف المبيعات من خلال التدريب والتوجيه الفعّال.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة، باستخدام أبحاث السوق والتحليل لتحديد فرص عمل جديدة ودفع نمو الإيرادات.</li><li>مراقبة مقاييس أداء المبيعات وإعداد تقارير للإدارة العليا، باستخدام رؤى مستندة إلى البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة وتعديل الاستراتيجيات عند الحاجة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء ومعالجة أي مخاوف بسرعة لتعزيز الشراكات طويلة الأجل.</li><li>إجراء اجتماعات منتظمة للفريق لتبادل أفضل الممارسات، ومعالجة التحديات، والاحتفال بالنجاحات، خلق بيئة فريق متحفّزة ومتماسكة.</li><li>التعاون مع قسم التسويق لتصميم حملات ترويجية تواصل خدماتنا بشكل فعال وتجذب العملاء المحتملين.</li><li>البقاء مطلعاً على اتجاهات الصناعة ونشاطات المنافسين، واستخدام هذه المعرفة لإبلاغ تكتيكات المبيعات والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.</li><li>المساعدة في توظيف وتوجيه أعضاء فريق المبيعات الجدد، وضمان استعدادهم للمساهمة في نجاح الفريق.</li><li>المشاركة في فعاليات التواصل والمؤتمرات الصناعية لتمثيل الشركة والترويج لخدماتنا، وتوسيع نطاق وصولنا ورؤيتنا في السوق.</li></ol> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><ul><li>مهارات قيادية مثبتة لإدارة وتحفيز فريق المبيعات بفعالية نحو تحقيق الأهداف.</li><li>مهارات تحليلية قوية لفهم بيانات المبيعات واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ لاتخاذ قرارات إستراتيجية.</li><li>مهارات اتصال ممتازة لبناء علاقات مع العملاء وأعضاء الفريق على حد سواء.</li><li>إتقان برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات لإدارة العملاء المحتملين وتتبع الأداء بكفاءة.</li><li>القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة بناءً على أبحاث السوق.</li><li>خبرة في إدارة علاقة العملاء لتعزيز رضا العملاء واحتفاظهم.</li><li>مهارات التواصل الشبكي لتمثيل الشركة في مختلف فعاليات الصناعة وبناء علاقات مهنية.</li></ul></div>
<p><b>ملخص الدور: </b></p><p><br></p><p>نحن نبحث عن محترف أداء مبيعات يعتمد النتائج لمراقبة الأداء القائم على KPIs، وضمان الامتثال لـ SOP، وقيادة المبادرات المعتمدة على البيانات التي تُطوِّر نمو وإنخراط الحسابات الرئيسية عبر المناطق. سيدخل المرشح المثالي في تعاون عبر الأقسام لتنفيذ حملات ذات تأثير، وتقديم تقارير أداء مفيدة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصالح الاستراتيجيين لتعزيز فاعلية المبيعات والرؤية على مستوى الدولة.</p><p><b><br></b></p><p><b>ما الذي في جدولي:</b></p><ul><li>مراقبة وتحليل أداء المبيعات الذي يعتمد KPI.</li><li>ضمان الامتثال لـ SOP من قبل فريق المبيعات وتحسين SOP بناءً على الدروس العملية من المبيعات واللوجستيات والمالية والتدريب.</li><li>تعريف مشاريع ستعزز أداء الحسابات الرئيسية، وضمان تفاعلها ورضاها.</li><li>إجراء مراجعات عمل منتظمة بحيث تكون الحسابات الرئيسية على اطلاع كامل بأدائها عبر البلاد.</li><li>التعاون في تنفيذ الحملات الإقليمية التي تؤثر على العلامة التجارية وأداء المبيعات.</li><li>إنشاء تقارير أداء أسبوعية/شهرية، لتتبع وتنفيذ KPIs وSOPs لقياس أداء الفريق.</li><li>طرح تقارير لفريق المبيعات لإدارة أداء المبيعات.</li><li>إقامة وبناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الإقليميين لشُركائنا الاستراتيجيين.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><b>المؤهلات</b><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</li><li>5+ سنوات خبرة في BI/التحليل مع تعرض للمبيعات.</li><li>تحليلي للغاية وموجه نحو الأرقام: انخفاض التكلفة/الموارد التنظيمي والمهارات التنظيمية في بيئة سريعة الحركة؛ نهج استشاري لإدارة العلاقات المعقدة.</li><li>خبرة في إدارة المشاريع والبرامج؛ معرفة المفاهيم الأساسية بما في ذلك المراحل والخطط والتسليمات والنطاقات والمهام.</li><li>شغف بالمبيعات: قياسات مرتكزة مع فهم عميق للعلامة التجارية.</li><li>خبرة في مبيعات المنتجات في قطاع تقنيات الويب والقدرة على المساهمة على المستويات الاستراتيجية والتشغيلية والتكتيكية.</li><li>يمتلك مهارات تنظيمية وشخصية ممتازة والقدرة على تحديد الأولويات وحل المشكلات وتعدد المهام والعمل بشكل مستقل في بيئة عمل ديناميكية ومتغيرة بسرعة.</li></ul>
<p>نظرة عامة على الوظيفة نبحث عن مدير علامة تجارية متمرس ومحب للشغف لقيادة علامة فيراري الراقية في البحرين. مع قاعدة محلية قوية ورؤية عالمية للتوسع والتميز، تمثل شركة الزيني للاستثمارات محفظة من العلامات الدولية الرائدة. هذه فرصة فريدة لمهني تسويق موهوب لتحمل مسؤولية واحدة من أكثر العلامات التجارية الفاخرة في عالم السيارات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات علامة تجارية شاملة تدفع النمو، تعزز قيمة العلامة التجارية، وتوفر تجربة عميل لا مثيل لها بما يتماشى مع المعايير العالمية لفيراري.</p><p>المسؤوليات مراجعة ومراقبة والتفاعل مع KPI الشهري للمبيعات والتسويق وتحمل مسؤولية وربحية فیات Ferrari P&L عبر أعمال السيارات الجديدة والمستعملة. التأكد من أن جميع الاتصالات مع الوكلاء والمُصنّعين معلنة ومُختصر عنها إلى قسم المبيعات والتسويق وخدمة ما بعد البيع تحديد وتقييم إمكانات السوق لزيادة أعمال السيارات الجديدة والمستعملة (جميع الموديلات) كن سفير العلامة التجارية وخبير السوق مع معرفة جميع المؤشرات البيانية الرئيسية المتعلقة بقطاع السيارات الفاخرة والمنافسين والاقتصاد. التأكد من احترام المعايير والعمليات في صالة العرض في جميع الأوقات. مسؤول عن نشر جميع أدوات المبيعات في حالة عمل كاملة والإشراف على التطبيق الناجح للأدوات للمجالين المبيعات والتسويق. بالتعاون مع مدير المبيعات، وضع خطة المبيعات وميزانيتها التشغيلية. تعزيز فهم برنامج مركب الوكالة داخل جميع الأقسام. التنسيق والإدارة وحل شكاوى العملاء. بالتعاون مع مدير التسويق وضع خطط تسويق الوكلاء السنوية وتحديد شركاء التآلف وفقاً لاحتياجات السوق وأهداف العلامة التجارية. تطوير معرفة خبراء بقاعدة بيانات العملاء لتحديدها وتمييزها لأنشطة التسويق والمشروعات الخاصة ورؤساء الرأي. إقامة شراكات تآلف جديدة وتأسيس فعاليات تسويق مشترك مع شركاء فخمين في قطاعات تجارية مكملة أخرى. الإشراف على تكتيكات واستراتيجيات التسويق الرقمي كما هو موضح في علامة تبويب مدير التسويق CC. تطوير خطة المبيعات والميزانية، ومشاركتها مع المدير العام. تحديد خطط خاصة بF&I لدعم العمل. إدارة قائمة الانتظار. التنسيق مع فريق المبيعات وخدمة ما بعد البيع والتسويق لتحقيق أهداف المبيعات والتسويق الخاصة بالعلامة بنجاح. تقييم ومكافأة أداء مندوبي المبيعات وفريق التسويق مع مدير المبيعات ومدير التسويق بالتنسيق مع المدير العام. التنسيق من خلال اجتماعات منتظمة (على الأقل شهرياً) لتدفق المعلومات والاتصال بين فرق المبيعات والتسويق وخدمة ما بعد البيع للاستفادة من كل شيء. تنسيق الاجتماع اليومي المختصر مع المبيعات - التسويق والاستقبال. إدارة تدفق الاتصال بين فيراري وفريق الوكالة. ربط الأقسام الجديدة والمستخدمة والتسويق معاً وضمان توافقها مع الرؤية نفسها.</p><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p>سجل حافل بالنجاح كمدير علامة تجارية أو في دور تسويق رفيع مماثل، ويفضل ضمن قطاع السيارات الفاخرة أو قطاع التجزئة عالي المستوى. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة. فهم استثنائي لإدارة العلامة التجارية، التسويق الاستراتيجي، وسلوك المستهلك الفاخر. خبرة عملية في إدارة ميزانيات تسويقية كبيرة وتنفيذ حملات متعددة القنوات. مهارات اتصال وعرض وتواصل شخصي استثنائية، وقدرة على التفاعل بفعالية مع أشخاص ذوي ثروات عالية. مهارات تحليلية وتخطيط وإدارة تنظيمية قوية مع دقة عالية في التفاصيل. شغف حقيقي بصناعة السيارات وتقدير عميق لعلامة فيراري وتراثها. الكفاءة في استخدام أدوات التسويق الرقمي ومنصات التحليلات.</p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>تبحث Apt Resources عن فني آبار ماء ماهر للانضمام إلى مزرعة العميل في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تركيب وصيانة وإصلاح أنظمة آبار الماء التي تزود الري وعمليات المزرعة بالماء. ستضمن خبرتك أن تكون المزرعة لديها مصدر ماء موثوق، وهو أمر حيوي لنمو المحاصيل واستدامتها.</p>
<p>يملك المرشح المثالي فهمًا قويًا لعمليات الآبار، ومهارات استكشاف الأخطاء وإصلاحها، والقدرة على العمل بشكل مستقل. ستت collaboration مع فريق إدارة المزرعة لضمان إدارة مائية كفؤة ودعم الإنتاجية الزراعية.</p>
<h4>المسؤوليات</h4>
<ul>
<li>تركيب وصيانة أنظمة الآبار، مع ضمان التشغيل الفعّال وتوفير الماء.</li>
<li>إجراء فحوصات دورية واستكشاف الأخطاء في تركيبات الآبار.</li>
<li>إصلاح أي عطل وأداء الصيانة الروتينية لمعدات الآبار.</li>
<li>التأكد من الامتثال لسياسات إدارة المياه الزراعية ولوائح السلامة.</li>
<li>التعاون مع موظفي المزرعة لتحسين استخدام المياه بشكل فعال.</li>
<li>الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة الصيانة والإصلاحات المنفذة.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات</h4>
<ul>
<li>خبرة مثبتة كفني آبار أو دور مشابه في الزراعة.</li>
<li>معرفة قوية بأنظمة الآبار والتركيب والصيانة.</li>
<li>القدرة على استكشاف المشكلات الفنية وإجراء الإصلاحات.</li>
<li>مهارات حل المشكلات الممتازة والاهتمام بالتفاصيل.</li>
<li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li>
<li>لياقة بدنية جيدة والقدرة على العمل في الظروف الخارجية.</li>
</ul>
<h4>المزايا</h4>
<p>يشمل التعويض الراتب بالإضافة إلى الإقامة والطعام المقدمين.</p></p><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>عن فور سيزونز:</b></p><br><br><p>تستمد فور سيزونز قوتها من فريقنا. نحن مجموعة من الأفراد الذين يسعون إلى التحسن باستمرار، ودفع أنفسنا إلى آفاق جديدة، ومعاملة بعضنا البعض كما نحب أن نتعامل مع الآخرين. يعمل أعضاء فريقنا حول العالم على خلق تجارب رائعة لضيوفنا، المقيمين، والشركاء من خلال التزامنا بالفخامة بقلب صادق. ندرك أن أفضل طريقة لتمكين فريقنا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمية وثقافة شركة قوية.</p><br><br><br><br><p>في فور سيزونز، نؤمن بالتعرف على الوجوه المألوفة، واستقبال الوجوه الجديدة، ومعاملة كل من نلتقي به بالطريقة التي نحب أن نتعامل بها مع أنفسنا. سواء كنت تعمل معنا، أو تقيم معنا، أو تعيش معنا، أو تكتشف معنا، نؤمن أن غايتنا هي خلق انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. يأتي ذلك من اعتقادنا بأن الحياة أغنى عندما نتواصل حقًا مع الناس والعالم من حولنا.</p><br><br><br><br><p><b>عن الموقع:</b></p><br><br><p>على جزيرة حصرية في قلب عاصمة المملكة، يعد فندق فور سيزونز البحرين باي، بهندسته المعمارية الفريدة، معلمًا أيقونيًا يبرز كوجهة بحد ذاتها، حيث يجمع بين أفضل ما في عطلة الشاطئ والهروب الحضري.</p><br><br><p><b>عن الدور:</b></p><br><br><p><span>يراقب مدير المبيعات أنشطة القسم وفريق العمل لضمان تحقيق جميع حصة مندوبي المبيعات، وتركيز الأنشطة المبيعات، والحسابات الفردية والحجوزات الجماعية، وتنسيقها مع الطلب العابر لتحقيق أقصى إيرادات لكل غرفة متاحة، ولزيادة المبيعات في جميع مجالات إيرادات الفندق. يتحمل هذا المنصب المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف الإيرادات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، ورضا الضيوف والموظفين، والأداء المالي للقسم.</span></p><br><br><br>
<p><b>ماذا ستقوم به</b></p><br><br>
<ul>
<li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتجاوز النتائج المالية ودفع حصة السوق، ورضا العملاء، وولاء الموظفين، وولاء أصحاب العقارات، وقوة العلامة التجارية للفندق.</p><br><br></li>
<li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لإدارة جميع قنوات المبيعات المختلفة والتجزئة بفعالية. ضمان تطوير خطط حسابات استراتيجية لمولدي الطلب في السوق. نشر فريق المبيعات ضد القطاعات السوقية المناسبة ومراقبة الأداء باستمرار.</p><br><br></li>
<li><p>المساعدة في تطوير الخطة التسويقية السنوية، وضمان تنفيذ المشاريع لجميع مناطق السوق كما هو وارد في خطة تسويق الفندق مع التركيز على زيادة المبيعات والربحية، ومراجعة تحليل السوق وتحديد احتياجات العملاء، وإمكانية الإشغال، والأسعار المرغوبة، وغيرها.</p><br><br></li>
<li><p>وضع الفندق بشكل استباقي في السوق للبقاء رائدًا فيه وتعزيز صورة علامة فور سيزونز التجارية. تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق لدفع الإيرادات وتحقيق أهداف الفندق.</p><br><br></li>
<li><p>ضمان تقديم معلومات المبيعات والتسويق لأقسام العمليات في الوقت المناسب ودقيق لتمكين الفندق من تلبية أو تجاوز توقعات الضيوف، وخلق ولاء العملاء، وزيادة حصة السوق.</p><br><br></li>
<li><p>تحديد ظروف السوق المتغيرة وإدخال التغييرات المناسبة في استراتيجية المبيعات والتسويق لتلبية أو تجاوز توقعات العملاء والنتائج.</p><br><br></li>
<li><p>معرفة الأعمال، والمنافسة، والعملاء، واتجاهات العملاء.</p><br><br></li>
<li><p>تمثيل احتياجات العملاء لباقي الفندق وتحديد الفرص الجديدة المحتملة للإيرادات باستمرار وإبلاغ فريق الإدارة التنفيذية بالفندق لتطوير خطط للاستفادة من هذه الفرص.</p><br><br></li>
<li><p>تطوير والحفاظ على علاقات فعالة مع مجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا بشكل استباقي.</p><br><br></li>
<li><p>إنشاء وتنفيذ خطط حسابات للأسواق والأقاليم المخصصة عبر جميع القطاعات لضمان تحقيق أقصى إيرادات وأهداف الميزانية.</p><br><br></li>
<li><p>إجراء مكالمات المبيعات، ومكالمات الاستكشاف، وفحوصات الموقع، والترفيه والسفرات اللازمة لأعمالك.</p><br><br></li>
<li><p>إعداد تقارير يومية وأسبوعية وشهرية وسنوية حسب الطلب لتطوير قاعدة بيانات أكثر إفادة لاتخاذ قرارات إدارة محسنة وتقييم نقدي لأنشطة العمل.</p><br><br></li>
<li><p>إدارة التواصل بفعالية مع مكاتب مبيعات فور سيزونز العالمية مع الحفاظ على حوار منتظم وتقديم تحديثات المبيعات والتسويق.</p><br><br></li>
<li><p>قيادة وظائف المبيعات في الفندق والاستفادة من موارد المبيعات فوق الفندقية لتحقيق النتائج.</p><br><br></li>
<li><p>تحقيق النتائج المرجوة من خلال تحديد الأولويات وإدارة الفعالية من خلال الأشخاص والعمليات، باستخدام الأدوات الموثوقة، والاستفادة من الموارد والأجزاء الأخرى من المنظمة.</p><br><br></li>
<li><p>تحديد أهداف واضحة لأعضاء الفريق لضمان النجاح والمسؤولية عن النتائج. تشجيع فريق المبيعات على وضع أهداف طموحة وتجاوزها.</p><br><br></li>
<li><p>الحفاظ على السرية التامة وضمان أن يكون العمل على أعلى مستوى.</p><br><br></li>
<li><p>المسؤولية عن جميع جوانب الأنظمة والإدارة وقواعد البيانات ومرافق أنشطة المبيعات في الموقع، بما في ذلك الإجراءات والعمليات المحددة لتشغيل فريق المبيعات اليومي. المسؤولية عن الإشراف على مستند العقد، وضمانات القروض، وخدمات القروض، وعمليات الإبلاغ للمبيعات الجديدة، وإعادة الشراء، وإعادة البيع.</p><br><br></li>
</ul>
<br><p><b>ماذا ستجلب معك</b></p><br><br>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.<br></li>
<li><p>خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مجال مبيعات الفنادق المتقدمة في قطاع الضيافة الفاخرة.</p><br><br></li>
<li>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في منصب مدير مبيعات في فندق فاخر أو منتجع.</li>
<li><p>تفضيل خبرة مع علامات الفنادق الفاخرة والأسواق الدولية.</p><br><br></li>
<li><p>فهم قوي لأسواق الضيافة في البحرين ودول مجلس التعاون الخليجي.</p><br><br></li>
<li><p>سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.</p><br><br></li>
<li><p>مهارات تفاوض قوية، وبناء شبكات وعلاقات.</p><br><br></li>
<li><p>قدرات قيادية وإدارة людей ممتازة.</p><br><br></li>
<li><p>مهارات متقدمة في التحليل والتخطيط الاستراتيجي.</p><br><br></li>
<li><p>مهارات عرض وتواصل استثنائية.</p><br><br></li>
<li><p>إتقان أنظمة س aleforce، ودلفاي، وأوبرا، ومايكروسوفت أوفيس، وأنظمة مبيعات الفنادق الأخرى.</p><br><br></li>
<li><p><span>القدرة المثبتة على تحديد فرص السوق ودفع النمو التجاري.</span></p><br><br></li>
</ul>
<br><br><br><br><br><br><br> </div>
<p>ملخص الدور: كـــمُـمكِـل مبيعات أول - زخرفي ستكون مسؤولاً عن الترويج وبيع مجموعة من المنتجات الزخرفية لعملاء جدد/حاليين/محتملين محددين من خلال استخدام أدوات وتقنيات مبيعات جوتن لتطوير علاقات قوية مع العملاء وتحقيق المبيعات المتوقعة وهوامش الربح وDSO (أيام المبيعات المستحقة)، بهدف زيادة حصة جوتن في السوق والربحية. هذا الدور مقره في البحرين ويتبع مدير المبيعات للمشروعات الزخرفية.</p><p>المسؤوليات:</p><ul><li>قيادة نمو مبيعات المنتجات الزخرفية ضمن الحيز المعين من خلال تفاعل نشط مع العملاء، والزيارات السوقية المنتظمة، وإدارة العلاقات بشكل فعال.</li><li>تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات والترويج، والتعاون مع مبادرات التسويق والحملات لتحقيق أهداف المبيعات الإقليمية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين والموزعين والتجار وأصحاب المصلحة في المشاريع، مع ضمان خدمة عملاء استثنائية وحل الاستفسارات والشكاوى في الوقت المناسب.</li><li>تحديد فرص عمل جديدة وإمكانات السوق من خلال خرائط السوق المنتظمة وتدقيق المناطق وتحليل المنافسين وتغذية راجعة من العملاء.</li><li>استخدام أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء CRM بفعالية للحفاظ على سجلات العملاء الدقيقة وخطوط المبيعات ومعلومات السوق وأداء الأعمال.</li><li>التعاون بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك سلسلة التوريد وخدمة العملاء والتسويق والمالية، لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة ورضا العملاء.</li><li>مراقبة وإدارة التحصيلات بما يتماشى مع الأهداف المحددة لدعم التدفق النقدي الصحي وأهداف رأس المال العامل.</li><li>التأكد من الالتزام بسياسات المبيعات والعمليات والمعايير الخاصة بالشركة مع الإسهام في نمو الأعمال المستدام والتميز التشغيلي.</li><li>تقديم رؤى سوقية منتظمة، وتغذية راجعة من العملاء، وتوصيات تطوير الأعمال لدعم صنع القرار الاستراتيجي وتوسع الإقليم</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>مطلوب، درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو ميدان ذي صلة.</li><li>مطلوب، خبرة مبيعات ذات صلة لا تقل عن 4-6 سنوات في صناعات الدهانات والطلاء والمواد الإنشائية أو مواد البناء.</li></ul><p>ما نبحث عنه:</p><ul><li>يقيم شبكة اتصالات وعلاقات مفيدة ويستخدمها لتحقيق الأهداف</li><li>يتواصل بشكل واضح ودقيق ومنظم؛ يتحدث بثقة وإقناع؛ يعرض بشكل فعال.</li><li>يحدد ويغتنم الفرص التجارية؛ له تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال وربحيته.</li><li>يلتزم بقواعد وإجراءات الشركة؛ ينفذ الخطط بالتزام وتصميم؛ يحقق نتائج عالية الجودة.</li><li>يترك أثراً؛ يقنع الآخرين ويروّج للخطط والأفكار بنجاح.</li><li>يتواصل بشكل واضح ودقيق ومنظم؛ يتحدث بثقة وإقناع؛ يعرض بشكل فعال.</li></ul>
<p>نحن شركة ديناميكية في مجال التداول والتوزيع، نبحث عن محلل مبيعات دقيق ومستنير للانضمام إلى فريقنا في المنامة، البحرين. كفاعل رئيسي في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة التداول في البحرين، نحن ملتزمون بتقديم منتجات عالية الجودة وحلول مبتكرة من علامات تجارية دولية وإقليمية رائدة. سيؤدي المرشح الناجح دوراً حاسماً في تعزيز نهجنا المتمحور حول العميل من خلال تحويل بيانات المبيعات الخام إلى رؤى قابلة للتنفيذ تدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي وتدفع نموّنا المستمر عبر تجار التجزئة والجملة والصيدليات.</p><p><b><br></b></p><p><b>المسؤوليات</b></p><ul><li>تحليل بيانات المبيعات للتعرف على الاتجاهات والأنماط والفرص للنمو عبر فئات المنتجات المختلفة وشرائح العملاء.</li><li>تطوير والحفاظ على تقارير مبيعات منتظمة ولوحات معلومات ومقاييس أداء للإدارة العليا وفريق المبيعات.</li><li>رصد وتقييم أداء المبيعات مقابل الأهداف، مع تقديم تحليل تفاوت وتفسير تفصيلي.</li><li>دعم فريق المبيعات برؤى مستندة إلى البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات والكفاءة.</li><li>إجراء أبحاث سوق وتحليل المنافسين لتقديم صورة شاملة عن مشهد السوق.</li><li>المساعدة في تطوير توقعات المبيعات، الميزانيات السنوية، وعمليات التخطيط الاستراتيجي.</li><li>التعاون مع أقسام التسويق وسلسلة الإمداد والمالية لضمان التوافق ودعم المبادرات عبر الوظائف.</li><li>ضمان سلامة البيانات ودقتها عبر جميع أنظمة تقارير المبيعات.</li></ul><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><ul><li>خبرة مثبتة في تحليل المبيعات أو تحليل الأعمال أو دور تحليل مماثل، ويفضل ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول.</li><li>درجة بكالوريوس في الأعمال أو الاقتصاد أو الإحصاء أو مجال ذي صلة.</li><li>مهارات تحليلية قوية ومهارة في حل المشكلات، مع عين دقيقة للتفاصيل والدقة.</li><li>إتقان متقدم لـ Microsoft Excel، بما في ذلك جداول محورية، وصيغ متقدمة، ونمذجة البيانات.</li><li>خبرة مع أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء وأدوات تصور البيانات (مثل Power BI وTableau) ميزة كبيرة.</li><li>مهارات كتابة وتواصل شفهي ممتازة، مع القدرة على عرض معلومات معقدة بشكل واضح وموجز.</li><li>شخصية مبادرة بذاته ودوافع ذاتية يمكنه العمل بفعالية بشكل مستقل وبك-Part من فريق.</li></ul>
<p>شركة وأين Mohammed Jalal وأبناؤه، شركة Dynamic في التجارة والتوزيع، تسعى إلى العثور على محلل مبيعات دقيق وبصيرة للانضمام إلى فريقنا في المنامة، البحرين.</p><p>باعتبارها لاعبًا رئيسيًا في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة الحركة البحريني، تلتزم AWIN بتقديم منتجات عالية الجودة وحلول مبتكرة من العلامات التجارية الدولية والإقليمية الرائدة.</p><p>سيؤدي المرشح الناجح دورًا حاسمًا في تعزيز نهجنا الذي يركز على العملاء من خلال تحويل البيانات المبيعات الخام إلى رؤى قابلة للت action تدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي وتدفع نموّنا المستمر عبر تجار التجزئة وتجار الجملة والصيدليات.</p><p><b>المسؤوليات</b></p><ul><li>تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والأنماط وفرص النمو عبر فئات منتجات وشرائح عملاء مختلفة.</li><li>تطوير والحفاظ على تقارير المبيعات المنتظمة ولوحات القياس ومؤشرات الأداء لفريق الإدارة العليا وفريق المبيعات.</li><li>رصد وتقييم أداء المبيعات مقابل الأهداف، مع تقديم تحليل تفاوت وتفسير تفصيلي.</li><li>دعم فريق المبيعات بمعلومات مستندة إلى البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات والكفاءة.</li><li>إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتوفير رؤية شاملة لمشهد السوق.</li><li>المساعدة في تطوير التوقعات البيعية، والميزانيات السنوية، وعمليات التخطيط الاستراتيجي.</li><li>التعاون مع أقسام التسويق وسلسلة الإمداد والمالية لضمان التوافق ودعم المبادرات عبر الوظائف.</li><li>ضمان سلامة البيانات ودقتها عبر جميع أنظمة تقارير المبيعات.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>خبرة مثبتة في تحليل المبيعات، تحليل الأعمال، أو دور تحليل مشابه، ويفضّل ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال، الاقتصاد، الإحصاء، أو مجال ذو صلة.</li><li>مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع عين ثاقبة للتفاصيل والدقة.</li><li>إتقان متقدم في Microsoft Excel، بما في ذلك الجداول المحورية والصيغ المتقدمة ونمذجة البيانات.</li><li>الخبرة في أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء وأدوات تصور البيانات (مثل Power BI، Tableau) ميزة كبيرة.</li><li>مهارات كتابة وتواصل شفهي ممتازة، مع القدرة على تقديم معلومات معقدة بوضوح وبإيجاز.</li><li>شخصية مبادرة وتحفيز ذاتي يمكنه العمل بشكل فعال بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات – وظيفة عن بُعد النوع: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: من ساعات العمل الأمريكية (مطلوب توقيت شرق) حول الدور في باڤاغو، أحد عملائنا يوظّف مدير مبيعات إدارة ممتلكات لتحويل مالكي الممتلكات المؤهلين والمستثمرين في العقارات إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل. <br>هذه وظيفة إغلاق حقيقية وليست بحث عن عملاء محتملين أو تحديد مواعيد. <br> ستعمل حصرياً مع عملاء محتملين مؤهلين واردين وليدَون من قبل الشركة، وتوجه العملاء المحتملين خلال عملية البيع، وتعرض حلول إدارة الممتلكات المصممة خصيصاً، وتتعامل مع الاعتراضات، وتغلق الاتفاقات الإدارية الموقَّعة. <br> إذا كنت واثقاً من قدرتك على الإغلاق وتملك خبرة في إدارة الممتلكات أو مبيعات العقارات وتستمتع بتحويل الفرص إلى علاقات عملاء طويلة الأجل، فهذه الوظيفة مناسبة لك. <br> ما ستملكه دقيقة الإغلاق و إدارة الصفقة: اتصل بالعملاء المحتملين المؤهلين من قبل الشركة وابدأ محادثات البيع. <br> إجراء مكالمات اكتشاف العملاء المحتملين، العروض، ومناقشات الأسعار. <br> تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء إدارة ممتلكات موقَّعين. <br> اطلب الأعمال بثقة وأغلق الفرص. <br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط بشكل احترافي. <br> ضمان انتقال سلس من الاتفاق الموقع إلى التهيئة. <br> إدارة دورة المبيعات الكاملة: إدارة عملية البيع من أول تواصل وحتى الاتفاق الموقع. <br> تأهيل الفرص بسرعة وتحديد أولوية العملاء المحتملين ذوي التحويل العالي. <br> دفع الصفقات قدمًا مع الحفاظ على الزخم طوال دورة المبيعات. <br> الحفاظ على ملكية تقدم الصفقة والمتابعة في الوقت المناسب. <br> تنسيق تنفيذ العقد بعد الإغلاق. <br> تحليل احتياجات العملاء وبيع الحلول: فهم احتياجات وتحديات أصحاب الممتلكات والمؤجرين والمستثمرين في العقارات. <br> التوصية بحلول إدارة الممتلكات بناءً على حجم المحفظة وأهداف الاستثمار. <br> توصيل القيمة والعائد والاستفادة من خدمات الشركة بوضوح. <br> بناء شعور بالعاجلة مع الحفاظ على نهج بيع استشاري. <br> إدارة خط الأنابيب ونظام إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على سجلات CRM دقيقة طوال دورة المبيعات. <br> تحديث مراحل الصفقة، الملاحظات، وأنشطة المتابعة باستمرار. <br> تتبع صحة خط الأنابيب وتوقع الفرص بدقة. <br> التأكد من أن بيانات CRM منظمة ومحدَّثة. <br> ما يجعل منك مناسباً قوياً: مُغلق بطبعك وتستمتع بالتفاوض والفوز بالصفقة. <br> مهارات بيع استشارية قوية. <br> ثقة في عرض القيمة لأصحاب الممتلكات والمستثمرين. <br> نتائجية مع متابعة ممتازة. <br> راحة في العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد. <br> منظم بمهارات قوية في إدارة خط الأنابيب. <br> إجادة الاتصال اللفظي وبناء العلاقات. <br> الخبرة والمهارات المطلوبة: الخبرة: 2+ سنوات من خبرة الإغلاق في: إدارة الممتلكات مبيعات العقارات سجل حافل في إغلاق الصفقات—ليس فقط توليد العملاء أو تحديد المواعيد. <br> خبرة في البيع المباشر إلى: أصحاب الممتلكات المؤجرين المستثمرين في العقارات. المهارات الأساسية: فهم قوي لخدمات إدارة الممتلكات ونماذج التسعير وتوقعات العملاء ومهارات اعتراض والتفاوض ممتازة. <br> القدرة على توصيل القيمة بوضوح وتوجيه العملاء المحتملين نحو قرارات شراء واثقة. <br> تجربة استخدام أنظمة CRM لإدارة خطوط المبيعات. <br> الدافع الذاتي مع ملكية ومسؤولية قوية. <br> الخبرة المفضلة: بيع خدمات إدارة الممتلكات السكنية أو التجارية. <br> الإلمام ببرمجيات إدارة الممتلكات وأنظمة CRM. <br> معرفة باستراتيجيات الاستثمار في العقارات وعمليات تأجير الممتلكات. <br> الخبرة في العمل مع عملاء مقيمين في الولايات المتحدة. <br> كيف يبدو يومكTypical: التواصل مع عملاء محتملين مؤهلين لإدارة الممتلكات. <br> إجراء مكالمات اكتشاف وعروض مبيعات. <br> عرض حلول إدارة مخصصة. <br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الاتفاقيات. <br> المتابعة مع الفرص النشطة. <br> تحديث سجلات CRM وتوقع نشاط خط الأنابيب. <br> تنسيق الاتفاقيات الموقَّعة مع فرق العمليات الداخلية. <br> باختصار: ستُحوّل الفرص المؤهلة إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل مع امتلاكك لكل مرحلة من مراحل الإغلاق. <br> المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs): عدد الصفقات المغلقة، معدل تحويل من Lead إلى عميل، طول دورة البيع، قيمة العقد المتوسطة، الإيرادات المحققة، صحة خط الأنابيب وانضباط CRM. لماذا تنضم إلينا؟ <br> التركيز حصرياً على إغلاق الفرص المؤهلة. <br> لا بحث عن عملاء جدد أو تحديد مواعيد. <br> تأثير مباشر على الإيرادات ونمو الشركة. <br> بيئة عمل عن بُعد تماماً. <br> ثقافة قائمة على الأداء مع فرص مهنية طويلة الأجل. <br> فرصة للترقي إلى: مدير مبيعات أول مدير مبيعات تطوير الأعمال مدير التطوير التجاري مدير المبيعات. عملية المقابلة Spark Hire فيديو تعريفي (3–5 دقائق) مقابلة العميل عرض وتعيين. ماذا يحدث بعد التقديم: بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير 3–5 دقائق. <br> هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها عندما يناسبك. <br> بدلاً من عدة مكالمات فحص تمهيدية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، مناقشة خبرتك في إغلاق صفقات إدارة الممتلكات أو العقارات، شرح نهجك في البيع، ومشاركة أمثلة عن كيفية التعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على الاتفاقيات، وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء موقعين باستمرار. <br> سيُراجع فيديوك من قبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. <br> يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات قبل تقديمه—سيتم مراجعة الإصدار النهائي فقط. <br> يرجى متابعة بريدك الوارد وبريد الرسائل spam لدعوتك من Spark Hire بعد التقديم. <br> قدم الآن إذا كنت مُغلقاً متمرساً يفهم مبيعات إدارة الممتلكات، ويزدهر في المحادثات الاستشارية، ويستمتع بتحويل الفرص المؤهلة إلى علاقات عميل طويلة الأجل، نود سماعك. <br> قدِّم اليوم وساعد في دفع نمو شركة رائدة في إدارة الممتلكات. <br></span>
</div>
<p><h4>نظرة عامة على العمل</h4>
<p>يتولى قائد عملية الأتمتة جدول الأعمال الاستراتيجي للأتمتة ضمن عمليات الصحة، مع قيادة تحويل العمليات بشكل قابل للتوسع، والحوكمة والرقابة، وخلق قيمة قابلة للقياس من خلال التمكين الرقمي ودمج الذكاء الاصطناعي.</p>
<h4>ما ستفعله</h4>
<ul>
<li>معدل الأتمتة (النسبة المئوية لسير العمل)</li>
<li>تقليل التدخل اليدوي</li>
<li>تحسين زمن الاستجابة (TAT)</li>
<li>تحسين التكلفة لكل معاملة</li>
<li>الامتثال والالتزام بالجودة</li>
<li>قيادة استراتيجية الأتمتة من البداية حتى النهاية عبر عمليات الصحة</li>
<li>دفع تحسين العمليات والكفاءة والامتثال</li>
<li>تعزيز معدل الأتمتة، وتقليل نقاط التماس اليدوية، وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية</li>
<li>العمل كجسر بين العمليات وتكنولوجيا المعلومات والفرق الرقمية</li>
<li>تقديم ملاحظات واضحة حول الاستفسارات من العمليات</li>
<li>تزويد العملاء بفهم لأي مطالبات طبية مرفوضة</li>
<li>تنسيق سير العمل والالتزام بالمواعيد النهائية</li>
<li>مسؤولية اتخاذ القرار</li>
<li>تقديم تحليل فجوات وتحديد المؤهلات</li>
<li>مساعدة المتدربين الجدد بالتدريب وتقديم التغذية الراجعة</li>
<li>الحفاظ على إرشادات محدثة لسير العمل</li>
<li>تعريف خريطة طريق للأتمتة متوافقة مع مؤشرات الأداء الرئيسية للشركة</li>
<li>تحديد فرص الأتمتة ذات التأثير العالي عبر المطالبات والموافقات</li>
<li>إنشاء حوكمة الأتمتة وهيكل الرقابة</li>
<li>التأكد من الامتثال التنظيمي (DHA، DOH، CBUAE حينما ينطبق)</li>
<li>قيادة إعادة هندسة العمليات قبل نشر الأتمتة</li>
<li>التعاون مع تكنولوجيا المعلومات بشأن محرك القواعد والتحكيم القائم على الذكاء الاصطناعي</li>
<li>الإشراف على UAT والتحقق ومراقبة الدقة</li>
<li>قيادة مبادرات التحسين المستمر</li>
</ul>
<p><strong>جاهزية الذكاء الاصطناعي:</strong> العمل بشكل فعال في بيئة تشكلها الذكاء الاصطناعي (AI)، والتعلم الآلي، والبيانات، والتحليلات، وأدوات الحوسبة السحابية، باستخدام الرؤى بمسؤولية وفق معاييرنا في حوكمة البيانات والأمن والاستخدام الأخلاقي.</p>
<h4>ما الذي ستجلبه</h4>
<ul>
<li>5-8+ سنوات في عمليات التأمين الصحي / TPA</li>
<li>خبرة مع أدوات الأتمتة، RPA، محركات القواعد</li>
<li>قدرات تحليلية عالية ولوحات قياس (Excel / Power BI)</li>
<li>شهادة برمجة</li>
<li>إتقان في Power BI، Altrex مع خبرة في بناء لوحات قياس</li>
<li>5+ سنوات خبرة عملية طبية (مزود تأمين ذو سمعة، وسيط أو خبرة TPA تعتبر إضافة)</li>
<li>إتقان MS Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint) ومهارات التصفح والبحث العامة</li>
<li>مهارات اتصال متقدمة</li>
</ul>
<h4>كيف نجري التوظيف</h4>
<p>بيان الوكالة: لا تقبل Allianz Partners السير الذاتية غير المطلوبة أو الاتصالات من الوكالات. نحن نعمل فقط مع شركاء في قائمة موردينا المعتمدة، بموجب عقد. أي تقديم غير مطلوب لن يُنظر فيه.</p>
<h4>ما نقدم</h4>
<p>Allianz Partners هي رائدة عالمياً في التأمين والمساعدة B2B2C، وتقدم حلول عالمية تشمل الصحة العالمية والحياة والسفر والتأمين على السيارات والمساعدة. محركنا العملاء، خبراؤنا المبتكرون يعيدون تعريف خدمات التأمين من خلال منتجات وحلول عالية التقنية وخدمات شخصية مستقبلية الاستعداد تتجاوز التأمين التقليدي. منتجاتنا مدمجة بسلاسة في أعمال شركائنا أو تُباع مباشرة للعملاء، ومتاحة من خلال أربع علامات تجارية تجارية: Allianz Assistance، Allianz Automotive، Allianz Travel و Allianz Care.</p>
<p>في Allianz Partners، الذكاء الاصطناعي (AI) يحول تقديم الخدمة والابتكار. من خلال استغلال الذكاء التجاري وتحليلات البيانات، نعزز اتخاذ القرار الاستراتيجي وتجارب العملاء. التزامنا بـ AI الأخلاقي يضمن النشر المسؤول، مع الحفاظ على نزاهة البيانات والثقة. يحسن AI المحادثي التواصل، في حين أن التقنيات الناشئة وAI التوليدية تقود قيادة الصناعة وتفتح فرص جديدة. مع إدارة أمن معلومات قوية، نحمي المعلومات الحساسة، ونتأكد من الامتثال والأمان. تبنّ مستقبل AI مع Allianz Partners، حيث تصبح الاحتمالات واقعاً.</p>
<p>مجموعة Allianz هي واحدة من أكثر شركات التأمين وإدارة الأصول ثقة في العالم. رعاية موظفينا وطموحاتهم وأحلامهم وتحدياتهم يجعلنا صاحب عمل فريد. معاً يمكننا بناء بيئة يشعر فيها الجميع بالتمكين ولديهم الثقة لاستكشاف، والنمو، وتشكيل مستقبل أفضل لعملائنا وللعالم من حولنا.</p>
<p>في Allianz، نقف من أجل الوحدة: نؤمن بأن عالم موحد هو عالم أكثر ازدهاراً، ونحن مكرسون للدعوة المتواصلة لتحقيق فرص متساوية للجميع. والأساس لذلك هو مكان عمل شامل لدينا، حيث يعتبر الناس والأداء ذو أهمية، ويعزز ثقافة ترتكز على النزاهة والإنصاف والشمول والثقة.</p>
<p>لذا نرحب بطلبات الانضمام بغض النظر عن العرق أو الخلفية الثقافية، العمر، الجنس، الجنسية، الدين، الطبقة الاجتماعية، الإعاقة أو التوجه الجنسي، أو أي سمات أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح المحلية المعمول بها.</p>
<p>سعداء بانضمامكم إلينا. لنهتم بالغد.</p>
<p><strong>ملاحظة:</strong> إن وجود قوى ومهارات وخبرات وأساليب مختلفة جزء لا يتجزأ من ثقافة شركـة Allianz. إحدى الطرق لتحقيق ذلك هي تدوير منتظم لكبار موظفي Allianz التنفيذيين عبر الوظائف، ووحدات Allianz والجهات الجغرافية. لذلك تتوقع الشركة من موظفيها سعة صدر عامة ورغبة عالية في تغيير المناصب بانتظام وجمع الخبرات عبر مجموعة Allianz.</p></p><p></p>
<p>We are Pramac, a Generac Company, leading the evolution to more resilient, efficient, and sustainable energy solutions. Established in 1966, we have always evolved, expanding our product portfolio and becoming the global benchmark for the production of generators and warehouse material handling equipment. Our diverse business lines ensure the company is a leading player in a wide variety of global markets. Pramac , part of the world s leading gas generator and third largest diesel generator manufacturer, is looking for a highly motivated and Application Engineer to join our Engineering Team.</p><ul><li>Main Responsibilities</li><li>Selection of the power generation products based on the Client requirement.</li><li>Maintain organized sales records and report month-end goal setting to the senior management team.</li><li>Arrange for creation and distribution of presentations and supporting documents to help sales team generate business leads.</li><li>Support senior management by completing orders and keeping customers informed of delays and delivery dates.</li><li>Attend essential sales training meetings and develop an understanding of all the company's services and products.</li><li>Monitor and organize inventory while effectively tracking new services and products for sale.</li><li>Contribute to overall customer satisfaction by promptly answering emails and handling orders by phone.</li><li>Establish active communication and engagement with sales representatives to ensure that orders are processed promptly.</li><li>Collaborate with senior sales staff in weekly meetings by creating and maintaining month-end sales report.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Degree in Mechanical / Electrical Engineering or relevant field</li><li>Knowledge in power generator, Diesel / Gas / Datacentre would be an advantage.</li><li>Proficiency in MS Office package.</li><li>Understanding of sales process, preferably with sales experience</li><li>Critical thinker and problem-solving skills</li><li>Team player</li><li>Good time-management skills</li><li>Great interpersonal and communication skills</li><li>Previous experience in similar field / areas</li><li>Have a strong work ethic and are eager to learn and make new sales with customers</li><li>Must have strong communication skills</li><li>Must be able to assist in all sales and marketing campaigns as needed, particularly through presentations and quotes</li></ul>
<p>The Senior Analyst role is responsible for managing and supporting the digital platform services and solutions thru an end-to-end project lifecycle, including requirement gathering, analysis, quality assurance, and testing, while collaborating with cross-functional teams and third parties to enhance the platforms' capabilities and support strategic business initiatives. This role combines strong project management capabilities with analytical skills to ensure the successful implementation and optimization of digital platforms.</p><p><strong>KEY ACCOUNTABILITIES</strong></p><p>1. Project Planning and Management: Lead project planning sessions, including defining scope, deliverables, timelines, and resource requirements. Develop and maintain detailed project plans and schedules, ensuring timely and within-budget delivery of digital platform initiatives. Manage the end-to-end delivery of digital platform initiatives, ensuring timely completion.</p><p>2. Platform Management and Support: Manage the deployment and operation of digital platforms, ensuring high availability and performance. Continuously monitor, troubleshoot, and optimize platform performance and functionality. Conduct thorough testing of applications and new features to ensure high-quality deliverables. Work closely with stakeholders to enhance platform features based on user feedback and business needs. Collaborate with cross-functional teams to ensure cohesive and innovative solutions that meet the requirements and business objectives. Manage relationships with third-party service providers and vendors to facilitate requirements and ensure effective integration and alignment with overall platform architecture.</p><p>3. Requirement Gathering and Analysis: Facilitate workshops and meetings to gather and document business and technical requirements. Analyze and prioritize requirements to ensure they align with strategic objectives. Work closely with stakeholders to ensure clarity and alignment on requirements and deliverables.</p><p>4. User Experience and Platform Enhancement: Collaborate with UX/UI designers and other stakeholders to develop and introduce new features that enhance user engagement and satisfaction. Perform benchmarking to drive continuous improvements in platform usability, performance, and feature set.</p><p>5. Maintenance and Upgrades: Oversee regular maintenance and updates for websites and applications to ensure they remain current and effective. Stay informed about emerging trends in digital platform management and apply relevant advancements to enhance platform capabilities.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Minimum Qualification with a Bachelors Degree in Computer Science, Information Technology or a related field.</li><li>Project Management certification (e.g., PMP, PRINCE2, Agile/Scrum Master) is a plus.</li><li>4+ years of experience in related field.</li></ul>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><br>وصف الشركة<br><br><p>نقدم لكم قصر رافلز العرين البحرين، وهو إضافة استثنائية إلى محفظة فنادق رافلز الشهيرة. يقدم هذا العقار الفاخر للغاية تجربة فريدة من نوعها باعتباره "قصر الحديقة السرية". مع 78 فيلا بمسبح خاص تتراوح بين 1 إلى 3 غرف نوم، يُعيد قصر رافلز العرين البحرين تعريف الضيافة الفاخرة في البحرين. تتميز فيلاتنا الواسعة، التي تبدأ مساحتها من 400 متر مربع، بمسابح وجاكوزي خاصة، مما يوفر للضيوف أقصى درجات الاسترخاء والخصوصية. يضمن فريقنا المخصص من خادمي رافلز الشخصيين الأسطوريين تقديم خدمة استثنائية والاهتمام بأدق التفاصيل، مما يخلق لحظات لا تُنسى لكل ضيف. يقع قصر رافلز العرين البحرين في موقع متميز على بُعد 40 دقيقة فقط من المطار و30 دقيقة من وسط المدينة، ويوفر وصولاً سهلاً إلى مركز البحرين العالمي للمعارض، وحلبة البحرين الدولية (BIC)، ومسرح الدانة، مما يجعله خياراً مثالياً للوجهات الثقافية والترفيهية والأعمال.</p><br><br>الوصف الوظيفي<br><br><p><strong>المسمى الوظيفي: نادلة/مضيفة – صالة السيجار</strong></p><br><p>نحن نبحث عن شخص ودود ومحترف لشغل <strong>دور مزدوج</strong> كـ <strong>نادلة ومضيفة</strong> في صالة السيجار لدينا.</p><br><p><strong>المسؤوليات:</strong></p><br><ul><li><p>تحية الضيوف والترحيب بهم فور وصولهم (مهام المضيفة)</p><br></li><li><p>إدارة الحجوزات، وترتيب الجلوس، وقوائم الانتظار</p><br></li><li><p>مرافقة الضيوف إلى الطاولات/مناطق الصالة</p><br></li><li><p>أخذ طلبات المأكولات والمشروبات وتقديمها (مهام النادلة)</p><br></li><li><p>التوصية بالسيجار والمشروبات والتوافقات المناسبة بينهما</p><br></li><li><p>ضمان راحة الضيوف ورضاهم طوال فترة زيارتهم</p><br></li><li><p>الحفاظ على نظافة الصالة وترتيبها</p><br></li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li><p>خبرة في مجال الضيافة، تقديم الأطعمة والمشروبات، أو الاستقبال</p><br></li><li><p>معرفة أو اهتمام بالسيجار (يُفضل)</p><br></li><li><p>مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء</p><br></li><li><p>مظهر وسلوك مهني ولائق</p><br></li><li><p>القدرة على القيام بمهام متعددة في بيئة عمل سريعة الوتيرة</p><br></li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><ul><li>فرصة للانضمام إلى أول فندق رافلز في البحرين</li><li>بطاقة مزايا الموظفين التي تقدم أسعاراً مخفضة في فنادق أكور حول العالم</li><li>برامج تعليمية وتدريبية من خلال أكاديمياتنا</li><li>فرصة لتطوير موهبتك والنمو داخل الفندق وحول العالم!</li><li>القدرة على إحداث فارق من خلال أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات.</li></ul> </div>
<p> بوصفك مدير التدبير المنزلي، تلعب دوراً محورياً في ضمان التشغيل السلس لقسم التدبير المنزلي في منتجعنا. قيادتك ضرورية للحفاظ على معايير النظافة التي لا تشوبها شائبة، وتحسين رضا الضيوف، وخلق جو دافئ وجذاب. يجمع هذا الدور بين الإدارة الاستراتيجية والمشاركة الفعلية لضمان إقامة مريحة ولا تُنسى لضيوفنا.</p><p>ما الذي يعود عليك به دوره:</p><ul><li>المشاركة في جهود المحافظة والمساعدة في الحفاظ على الحياة البرية.</li><li>الاستمتاع بمغامرات مستدامة مع مكافآت حصرية.</li><li>الاحتفاء بالمحلية والتراث في مجتمع نابض بالحياة.</li><li>تطوير مسيرتك المهنية عبر فرص التنمية العالمية.</li><li>قيادة التغيير من خلال مبادرات اجتماعية مؤثرة.</li><li>التعاون مع فريق شغوف ومبتكر.</li></ul><p>المسؤوليات الأساسية:</p><p>قيادة الفريق: قيادة فريق التدبير المنزلي وتحفيزه، مع تعزيز ثقافة التميز والعمل الجماعي والانتباه إلى التفاصيل.</p><p>العمليات اليومية: الإشراف على أنشطة التدبير المنزلي اليومية، بما في ذلك تنظيف الغرف، الغسيل، وصيانة المناطق العامة، مع الالتزام بالمعايير المحددة.</p><p>ضمان الجودة: تطبيق والحفاظ على إجراءات ضبط جودة صارمة لتحقيق وتجاوز معايير النظافة والصحة.</p><p>إدارة المخزون: إدارة مستلزمات التدبير المنزلي والمعدات والمخزون بكفاءة لتلبية الاحتياجات التشغيلية والقيود الميزانية.</p><p>التدريب والتطوير: عقد جلسات تدريب منتظمة للموظفين، مع التركيز على أفضل الممارسات وبروتوكولات السلامة وخدمة العملاء المتميزة.</p><p>رضا الضيوف: معالجة شواغل الضيوف المتعلقة بالتدبير المنزلي بشكل فعال، لضمان إقامة إيجابية ولا تُنسى.</p><p>التواصل: التعاون مع الأقسام الأخرى، والتواصل بشكل فعال مع الموظفين، والمساهمة في تجربة ضيف سلسة.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>التعليم: شهادة بكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.</p><p>الخبرة المثبتة: سجل ناجح في إدارة التدبير المنزلي، ويفضل في منتجع. يشترط وجود خبرة قيادية سابقة.</p><p>مهارات القيادة: قدرات قيادية وشخصية عالية لتحفيز وتوجيه فريق التدبير المنزلي.</p><p>التفاصيل الدقيقة: دقة ملاحظة استثنائية والتزام بالحفاظ على أعلى معايير النظافة.</p><p>مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة للتفاعل بفعالية مع الموظفين، الضيوف، والأقسام الأخرى.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p>نقدّم فندق رافلز آلن بالاري بالبحرين، إضافة استثنائية إلى محفظة فندق رافلز المعروفة. هذا العقار الفاخر الفائق يقدم تجربة فريدة كـ "قصر الحديقة السرية". مع 78 فيلا خاصة بحمام سباحة تتراوح من غرفة نوم إلى ثلاث غرف نوم، يعيد فندق رافلز آلن بالاري بالبحرين تعريف الضيافة الفاخرة في البحرين. فيلاتنا الواسعة، التي تبدأ من 400 متر مربع، تتضمن مسابح خاصة وجاكوزي، مما يمنح الضيوف أقصى درجات الاسترخاء والخصوصية. فريقنا المكرس من خدمات رافلز الأسطورية يضمن خدمة استثنائية واهتماماً بالتفاصيل، ليخلق لحظات لا تُنسى لكل ضيف. يقع الفندق على بُعد 40 دقيقة فقط من المطار و30 دقيقة من مركز المدينة، مما يوفر وصولاً سهلاً إلى Exhibition World Bahrain وBahrain International Circuit (BIC) وAl Dana Amphitheater، مما يجعله خياراً مثالياً للوجهات الثقافية والترفيهية والأعمال.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية:</strong></p><br><ul><li>أداء علاجات الحمّام المغربي الأصيل وفق معايير سبا رافلز.</li><li>ضمان أعلى مستويات راحة الضيوف والنظافة والرضا.</li><li>تجهيز وصيانة منطقة علاج الحمّام والمعدات.</li><li>التوصية بعلاجات السبا المناسبة ومنتجات التجزئة للضيوف.</li><li>المحافظة على معرفة مهنية بعلاجات السبا والمنتجات وممارسات العافية.</li><li>الالتزام بجميع معايير الصحة والسلامة والنظافة</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>خبرة سابقة كمناصر حمّام مغربي/Moroccan Bath في فندق فاخر أو منتجع صحي.</li><li>معرفة قوية بطقوس وتقنيات الحمّام المغربي التقليدي.</li><li>مهارات خدمة عملاء وتواصل ممتازة.</li><li>مظهر مهني وسلوك إيجابي.</li><li>القدرة على العمل بنظام الورديات المرنة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطل.</li><li>إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ العربية ميزة</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><ul><li>فرصة الانضمام إلى أول فندق رافلز في البحرين</li><li>بطاقة مميزة للموظفين تقدم أسعاراً مخفضة في أڤور عالميًا</li><li>برامج تعلم من خلال أكاديمياتنا</li><li>فرصة لتطوير مواهبك والنمو داخل الممتلكات الخاصة بك وجولتك حول العالم!</li><li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة مسؤوليتنا الاجتماعية المؤسسية.</li></ul> </div>