وظائف مهندس مبيعات في البحرين
١٥٤ وظائف شاغرة
<div style="display: inline;"><p style="line-height: normal;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;">أنت تلتزم بالجودة والخدمة الممتازة. هذا سيُحسّن حياة عملائنا.</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">هل ترغب في أن تصبح جزءاً من أكثر الشركات دولية في العالم؟</span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">شركة طورت التوصيل السريع عبر الحدود في عام 1969 وتعمل الآن في أكثر من 220 دولة وإقليم حول العالم. هل ترغب أن تكون جزءاً من شركة تربط الناس عالميًا؟ وكلما ربطنا مزيداً من الناس، تحسّنت الحياة على كوكبنا.</span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"><br> <span style="color: black;"><br> انضم إلى فريقنا واكتشف كيف يمكن لشبكة دولية تركز على الخدمة والجودة والاستدامة أن تربط الناس وتحسن حياتهم من خلال قوة التجارة العالمية. وليس فقط لعملائنا، بل ولكل عضو من فريقنا أيضاً. لمعرفة المزيد عن ثقافتنا والناس المتحمسين وهدفنا، الرجاء زيارة www.dpdhl.jobs/express <br> </span></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">هل تريد أن تُحدث فرقاً؟ فتعال إلى فريقنا "مركّز بشكل استثنائي على العملاء" وكن متخصصاً دولياً معتمداً!</span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"><br></span></p><p style="line-height: normal;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;">هدف الدور:</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"></span></p><p style="line-height: normal; margin-bottom: 9pt;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مساعدة مدير الخدمات الفنية - محطة توليد الطاقة لضمان استمرار الدعم الشامل لموثوقية المحركات الجوية (Powerplant) لشركة DHL.</span></p><p style="line-height: normal; margin-bottom: 9pt;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"><br></span></p><p style="line-height: normal; margin-bottom: 9pt;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;">مَهامك:</span></strong></p><ul><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تقدّم الخدمات الفنية مساعدة هندسية للإنتاج بالطائرات من خلال معالجة عيوب الأنظمة والتنسيق مع الشركة المصنعة للطائرة/المحرك. تقوّم الإدارة الوثائق الفنية المستلمة من سلطات صلاحية الطيران، الشركات المصنعة أو البائعين.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مساعدة قسم المحطة في إدارة المواد. يشمل ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، توقع استهلاك المواد المستقبلي، الشراء، مراجعة الاعتماد قبل الشراء، المراجعة الفنية بعد الشراء للوثائق، مراجعة تتبّع LLPs، إدارة المواد من المصدر حتى الوجهة النهائية، إدارة المواد عبر عملية الورشة، والتأكد من أن المواد ومعلوماتها الفنية محدثة ضمن نظام إدارة الشركة (TRAX).</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مساعدة مدير الخدمات الفنية - محطة توليد الطاقة لضمان أن DHL لديها دعم استمرارية صلاحية طيران شامل للمحركات/المولدات الفرعية للمحطات.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إدارة دقيقة وفعالة لحجم كبير من حركة المواد والتأكد من تحديث نظام الإدارة (TRAX) بشكل مناسب وفي الوقت المحدد.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التأكد من الامتثال لإجراءات فحص استلام المواد</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تقييم الطائرات الجديدة من حيث الامتثال لمعايير صلاحية الجو لتحديد التعديلات المطلوبة على Powerplant / APU.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">بحث بيانات Powerplant / APU دعمًا لتقييم نشرات الخدمة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تقييم المتطلبات الهندسية لتمكين إعادة التشغيل / الإصلاح الفعال لمكونات المحرك / APU المرتبطة. (طلبات واقتباسات).</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إدارة كامل عملية زيارة ورشة المحرك من التخطيط للإزالة وإنشاء نطاق العمل إلى مراجعة الفاتورة ومراجعة وثائق الإصدار.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">زيارة مزودي الصيانة خارج الجناح لإجراء فحص “مائدة العمل” في الورشة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">توقع استهلاك المواد المستقبلي ومصدر المواد اللازمة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مراجعة خيارات متعددة للبائعين والموافقة المسبقة على الشراء.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مراجعة حزم تتبّع LLP BTB قبل الشراء والموافقة على الشراء.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إدارة مجلدات LLP BTB لكل محرك/APU للاتساق والتحديث.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إدارة الحياة الافتراضية للـ LRU وقطع غير LLP.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إدارة حركة المواد للمحركات/APU المتجهة إلى الورشة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إدارة حركة المواد للمحركات/APU أثناء عملية الورشة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">الدعم لصيانة الخط في معالجة مشاكل التTroubleshooting والدعم الفني بالتعاون مع الشركات الصانعة للمعدات الأصلية/المحركات/Powerplant/APU.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تقديم الدعم الفني والإرشادي لعمليات الصيانة والجودة والمخازن وعمليات الرحلة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">المسؤولية الكاملة عن برنامج مراقبة صحة المحرك/APU (EHM)، وتجميع تقارير الاتجاه للمحرك/المولد والتوصية بإجراءات صيانة محددة</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مراقبة عمر المحرك على الجناح للمحرك/APU عبر EHM، وحدود LLP، وAD</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تقييم المحركات/APU المحتملة للشراء.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مراقبة متطلبات حفظ وتخزين محركات/APU الاحتياطية.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تقييمات وتحليلات نشرات الخدمة والتنبيهات وخلاصة فريق الأسطول والتوصيات المتعلقة بتحسين موثوقية Powerplant/APU للطائرة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تقييم متطلبات مستقبلية مرتبطة بأنظمة Powerplant/APU مفروضة من قبل سلطات صلاحية الطيران.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تقييمات وتحليلات لتوجيهات صلاحية الطيران الصادرة عن Federal Aviation Administration أو غيرها من سلطات صلاحية الطيران ذات الصلة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">أي طلب معقول من الإدارة في DHL.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التنسيق مع الموردين وسلطات الطيران المدنية.</span></li></ul><div><font face="Delivery, sans-serif"><span style="font-size: 13.3333px;"><br></span></font></div><p style="margin-bottom: 9pt;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong><span style="color: red;">ملفك الشخصي:</span></strong><span style="color: black;"> </span></span></p><ul><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قسم الخدمات الفنية لمحطة توليد الطاقة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة فنية في GE CF6-80C2 CAMO تعد ميزة بارزة</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خريج أو مهندس صيانة طائرات مرخص (EASA / FAA / ICAO من النوع II).</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة في مجموعة Microsoft Office، وخاصة PowerPoint وExcel.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة باستخدام My Boeing Fleet وGeneral Electric وتطبيق GE AirVault تعتبر ميزة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة باستخدام أنظمة Trax أو AMOS للصيانة أو غيرها من برامج الصيانة المماثلة تعتبر ميزة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة باستخدام برمجيات مراقبة صحة المحرك (EHM)، خاصة GE، تعتبر ميزة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة في استقراء بيانات الرحلة عبر نظام مراقبة بيانات الرحلة ستكون ميزة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة بمراجعة حزم تتبّع LLP/APU BTB للمحركات.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة في إعداد حزم LLP BTB للمحرك/APU.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">خبرة في GE CF6-80C2 CAMO تعد ميزة بارزة.</span></li></ul><div><font face="Delivery, sans-serif"><span style="font-size: 13.3333px;"><br></span></font></div><p style="line-height: normal; margin-bottom: 9pt;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; margin-bottom: 9pt;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;">عُرْضُنَا:</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"></span></p><p style="line-height: normal;"></p><ul><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">دعم مهني قوي في بيئة دولية.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">ثقافة رائعة وزملاء مميزون.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">برنامج امتيازات متعدد الأوجه.</span></li></ul><p style="line-height: normal;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"><br></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">هل ترى تحدياً شخصياً في هذه المهام المتعددة والمسؤولة؟ فتقدم الآن!</span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"></span></p><p style="line-height: normal;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;"><br></span></strong></p><p style="line-height: normal;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;">نحن نتطلع لتلقي طلبك!</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt;"></span></p></div><br><br>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تبحث Mindrift عن متخصصين ماهرين في Vibecode للانضمام إلى مشروع Tendem (https://tendem.<br>ai/) وتوجيه تدفقات عمل استخراج البيانات المتخصصة لحالات الاستخدام الواقعية.<br> تبحث Mindrift عن مهندسي استخراج بيانات بايثون كبار المستوى للانضمام إلى مشروع Tendem وتوجيه تدفقات عمل استخراج البيانات المتخصصة لتطبيقات العالم الواقعي.<br> في هذا الدور، ستطبق خبرتك في الت scraping للويب، واستخراج البيانات، ومعالجتها لتقديم نتائج دقيقة وموثوقة وعالية الجودة.<br> هذه الفرصة بدوام جزئي عن بُعد مثالية للمتخصصين التقنيين ذوي الخبرة العملية في استخراج البيانات من الويب، واستخراج البيانات ومعالجتها.<br> ما نحن نفعله: منصة Mindrift تقرب المتخصصين من مشاريع التكنولوجيا المبتكرة.<br> مهمتنا هي المساعدة في تطوير تقنيات ذكاء اصطناعي عالية الجودة من خلال دمج الخبرة الواقعية من محترفين حول العالم مع جهود تطوير الذكاء الاصطناعي المتقدمة.<br> حول الدور: هذه وظيفة حرة لمشروع Tendem.<br> كمهندس استخراج بيانات بايثون كبير المستوى، ستتعامل مع مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية في الاستخراج والمعالجة من الويب، باستخدام أدوات مثل Apify وOpenRouter وتقنيات أخرى، بجانب خبرتك ومناهجك التقنية الخاصة.<br> المسؤوليات الأساسية: امتلاك تدفقات استخراج البيانات من البداية للنهاية عبر مواقع معقدة، مع التأكد من التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق لمجموعات البيانات المهيكلة.<br> الاستفادة من الأدوات المتاحة وتدفقات العمل المخصصة لتسريع جمع البيانات والتحقق وتنفيذ المهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.<br> ضمان استخراج موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، مع تكييف الأساليب حسب الحاجة للتعامل مع المحتوى المعروض بجافا سكريبت وتغير سلوك الموقع.<br> تطبيق معايير جودة البيانات من خلال فحوصات التحقق وضوابط الاتساق بين المصادر والالتزام بمواصفات التنسيق والتحقق المنهجي قبل التسليم.<br> توسيع عمليات الاستخراج لبيانات كبيرة باستخدام دفعات فعالة أو توازي، رصد الفشل والحفاظ على الاستقرار أمام تغييرات بسيطة في بنية الموقع.<br> المؤهلات التعليمية: خبرة 5+ سنوات على الأقل في هندسة البيانات، استخراج البيانات من الويب، الأتمتة، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).<br> درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الحاسوب، أو مجالات تقنية ذات صلة ميزة إضافية.<br> الخبرة الأكاديمية و/أو المهنية: ينبغي أن يمتلك المرشحون أساساً تقنياً قوياً وخبرة عملية في كتابة السكريبت والأتمتة وتدفقات استخراج البيانات.<br> نحن نبحث عن متخصصين يمكنهم حل مشاكل غير تافهة، والعمل بثقة مع أدوات وتكنولوجيا التطوير الحديثة، وجمع البيانات وهيكلتها والتحقق منها بشكل منهجي من مصادر متنوعة.<br> نهج منهجي وتفصيلي والقدرة على العمل بشكل مستقل أمران أساسيان.<br> المهارات التقنية (أساسية) خبرة قوية في استخراج البيانات عبر بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما شابه)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير لانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات. القدرة المثبتة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (تدرجات، صفحات مؤرشفة، HTML غير متسق) خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق، وتقديم مجموعات بيانات مهيكلة (CSV، JSON، Google Sheets) متطلبات إضافية: خبرة مبيّنة في التعامل مع آليات مضادة للبوت وبُنى مواقع ديناميكية على نطاق واسع. خبرة في بنية السحابة (AWS أو ما يعادلها) وتعبئة الحاويات (Docker) كجزء من التدفقات العملية الحقيقية. خبرة عملية مع أطر LLM (LangChain، OpenRouter، أو ما شابه) مطبقة في مهام الأتمتة. اهتمام قوي بالتفاصيل والتزام بدقة البيانات. أخلاقيات العمل الموجهة ذاتياً مع القدرة على Troubleshoot بشكل مستقل. وجود رابط إلى GitHub ميزة. إجادة الإنجليزية: فوق المتوسط (B2) أو الأعلى (مطلوب). توقعات زمن المشروع: بالنسبة لهذا المشروع، من المتوقع أن تتطلب المهام حوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع.<br> هذه تقديرات وليست تحميلة مضمونة، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.<br> التعويض: في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى 37 دولاراً بالساعة المعادلة، اعتماداً على مستوى المساهمة وسرعتها.<br> التعويض يختلف بين المشاريع وفقاً للنطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة.<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.<br></span> </div>
<p><h4>تبحث Mindrift عن مهندسين متمرسين في استخراج البيانات باستخدام بايثون</h4>
<p>تبحث Mindrift عن مهندسين متمرسين في استخراج البيانات باستخدام بايثون للانضمام إلى مشروع Tendem وتوجيه تدفقات عمل استخراج البيانات المتخصصة ضمن نظامنا الهجين بين الذكاء الاصطناعي والبشر.<br>
في هذا الدور، كقائد ذكاء اصطناعي – هكذا نُشير إلى هذا الدور في Mindrift – سترتبط مع وكلاء Tendem الذين يتعاملون مع المهام المتكررة، بينما تقدم التفكير النقدي وخبرة المجال وجودة الضبط لتقديم نتائج دقيقة وقابلة للتنفيذ.<br>
هذه الفرصة بدوام جزئي وعن بُعد مثالية للمهنيين التقنيين الذين لديهم خبرة عملية في استخراج الويب، واستخراج البيانات، ومعالجتها.</p>
<h4>ما الذي نفعله</h4>
<p>تربط منصة Mindrift المتخصصين بمشاريع الذكاء الاصطناعي من كبار مبتكري التكنولوجيا. مهمتنا هي فتح إمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي من خلال الاستفادة من الخبرة الواقعية من جميع أنحاء العالم.<br>
هذه وظيفة حرة لمشروع Tendem. كمهندس مخضرم في استخراج البيانات باستخدام بايثون، ستتعامل مع مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية في الاستخراج ومعالجة الويب، باستخدام أدوات متنوعة مثل Apify وOpenRouter المقدمة إلى جانب الاقتراحات المبتكرة لديك.</p>
<h4>المسؤوليات الأساسية:</h4>
<ul>
<li>امتلاك سير عمل استخراج البيانات من البداية إلى النهاية عبر مواقع معقدة، مع ضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق بمجموعة بيانات منظمة.</li>
<li>استغلال الأدوات الداخلية (Apify، OpenRouter) إلى جانب سير عمل مخصص لتسريع جمع البيانات والتحقق وتنفيذ المهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.</li>
<li>ضمان استخراج موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، وتكييف الأساليب حسب الحاجة للتعامل مع المحتوى المعروض بجافا سكريبت وسلوك الموقع المتغير.</li>
<li>فرض معايير جودة البيانات من خلال فحوصات التحقق، ضوابط التناسق عبر المصادر، الالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق المنهجي قبل التسليم.</li>
<li>توسيع عمليات الاستخراج لبيانات كبيرة باستخدام تجميع فعال أو توازي، مراقبة الفشل، والحفاظ على الاستقرار أمام تغيّرات بسيطة في بنية الموقع.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات:</h4>
<ul>
<li>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في هندسة البيانات، استخراج البيانات عبر الويب، الأتمتة، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).</li>
<li>درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الحاسب، أو مجالات تقنية ذات صلة ميزة إضافية.</li>
<li>يجب أن يمتلك المتقدم أساساً تقنياً قوياً وخبرة عملية في البرمجة النصية، الأتمتة، وتدفقات العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن متخصصين يمكنهم حل مشكلات غير تافهة، العمل بثقة مع نماذج اللغة الكبيرة، وجمع، هيكلة، والتحقق من البيانات من مصادر متنوعة بشكل منهجي. نهج منهجي ودقيق مع القدرة على العمل بشكل مستقل ضروري.</li>
<li>خبرة قوية في استخراج البيانات باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما يماثلها)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات.</li>
<li>قدرة مثبتة على استخراج البيانات من الهياكل المعقدة (التدرجات، الصفحات المؤرشفة، HTML غير المتسق).</li>
<li>خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV، JSON، Google Sheets).</li>
<li>خبرة مثبتة في التعامل مع آليات مضاد الروبوت وبُنى المواقع الديناميكية على نطاق واسع.</li>
<li>خبرة مع بنية تحتية سحابية (AWS أو ما يعادلها) وتعبئة الحاويات (Docker) كجزء من تدفقات العمل الحقيقية.</li>
<li>خبرة عملية مع أطر LLM (LangChain، OpenRouter، أو ما شابه) مطبقة في المهام الآلية.</li>
<li>اهتمام قوي بالتفاصيل والالتزام بدقة البيانات.</li>
<li>أخلاقيات عمل ذاتية التوجيه مع القدرة على استكشاف المشكلات بشكل مستقل.</li>
<li>رابط GitHub ميزة إضافية.</li>
<li>إتقان اللغة الإنجليزية: مستوى متوسط أعلى (B2) أو أعلى (مطلوب).</li>
</ul>
<h4>توقعات زمن المشروع</h4>
<p>لهذا المشروع، تُقدر المهام بحوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، وفقًا لمتطلبات المشروع. هذا تقدير، ليس عبء عمل مضمون، ويطبق فقط أثناء نشاط المشروع.</p>
<h4>التعويض</h4>
<p>في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى ما يعادل 37 دولارًا في الساعة، اعتمادًا على المستوى وتيرة الإسهام. <br>
يتفاوت التعويض عبر المشاريع وفق نطاقها وتعقيدها والخبرة المطلوبة. الرجاء ملاحظة أن مشاريع أخرى على النظام قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.</p></p><p></p>
<p><h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>لدينا فرصة مثيرة ومجزية تمكنك من الارتقاء بمسيرتك في هندسة البرمجيات إلى المستوى التالي.</p>
<p>كمهندس برمجيات III-اختبار تلقائي في JPMorgan Chase ضمن قسم الخدمات المصرفية التجارية والاستثمارية لتكنولوجيا المدفوعات، أنت عضو متمرس في فريق أجايل لتصميم وتقديم منتجات تكنولوجية رائدة في السوق بشكل آمن ومستقر وقابل للتوسع. أنت مسؤول عن تنفيذ حلول تكنولوجية حاسمة عبر مجالات تقنية متعددة ضمن وظائف تجارية مختلفة دعمًا لأهداف الشركة.</p>
<h4>مسؤوليات الوظيفة</h4>
<ul>
<li>تنفيذ حلول البرمجيات والتصميم والتطوير وحل المشكلات التقنية مع القدرة على التفكير خارج النهج الروتيني أو التقليدي لبناء الحلول أو تفكيك المشكلات التقنية</li>
<li>إنشاء كود إنتاج آمن وعالي الجودة والحفاظ على الخوارزميات التي تعمل بشكل تزامني مع الأنظمة المناسبة</li>
<li>التشغيل الآلي باستخدام Cucumber وCypress وSelenium وPlaywright</li>
<li>القدرة على تخصيص BDD/Selenium في عمليات تكامل متنوعة</li>
<li>القدرة والمعرفة في تصميم وبناء وصيانة إطار عمل لاختبار الأتمتة</li>
<li>إنشاء حالات اختبار أتمتة وملفات الميزات</li>
<li>استخدام أدوات مساعدة الترميز المدعومة بالذكاء الاصطناعي المعتمدة مؤسسيًا داخل بيئة العمل لتحسين جودة التعليمات البرمجية وسرعة التسليم والإنتاجية عبر مهام مركبة (على سبيل المثال توليد/إعادة تشكيل الكود، إنشاء اختبارات وحدة، التوثيق)، مع التحقق من المخرجات من خلال مراجعة الأقران والاختبار الآلي ومعايير الترميز الآمن؛ يساهم في اكتساب المعرفة والأنماط القابلة لإعادة الاستخدام لتحسين فعالية الفريق بشكل أوسع</li>
<li>تطبيق المعرفة بالأدوات ضمن سلسلة أدوات دورة حياة تطوير البرمجيات، بما في ذلك التطوير والمساعدة بالذكاء الاصطناعي المعتمدة مؤسسيًا والتقنيات الآلية، لتحسين القيمة الناتجة عن الأتمتة</li>
<li>إنتاج مستندات هندسة وتصميم لتطبيقات معقدة مع تحمل المسؤولية لضمان مطابقة قيود التصميم أثناء تطوير كود البرمجيات</li>
</ul>
<h4>المؤهلات والقدرات والمهارات المطلوبة</h4>
<ul>
<li>تدريب رسمي أو شهادة في مفهوم هندسة البرمجيات وخبرة عملية 6+ سنوات</li>
<li>الخبرة في بيئات التوصيل السريع وفهم دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC)</li>
<li>خبرة في الاختبار الوظيفي، بما في ذلك التحضير للاختبار وتصميمه وتنفيذه وتوثيق النتائج</li>
<li>الخبرة في الشراكة مع ضبط الجودة (اليدوي والأتمتة)، والمطورين، وخبراء الموضوع (SMEs) لفهم المجال التجاري والمتطلبات ووظائف النظام</li>
<li>الخبرة في تصميم وتطوير وصيانة وتنفيذ وتوثيق مجموعات الاختبار الآلي باستخدام Cucumber وCypress وSelenium وPlaywright، بما في ذلك تتبع حالة الأتمتة ونوعية القياسات</li>
<li>الخبرة في إدارة دورة حياة العيوب، بما في ذلك تسجيل العيوب والتحقق/إعادة الاختبار والتتبع حتى الإغلاق بالتعاون مع فرق الهندسة</li>
<li>خبرة عملية عبر تصميم النظام وتطوير التطبيق والاختبار ومفاهيم الثبات التشغيلي</li>
<li>الخبرة في تطوير وتصحيح الأخطاء وصيانة الكود في بيئة مؤسساتية واسعة باستخدام لغة برمجة حديثة واحدة أو أكثر</li>
<li>الخبرة باستخدام Oracle/RDBMS لدعم الاختبار والتصحيح، وفهم قوي لـ CI/CD، وموثوقية التطبيق، واعتبارات الأمان، ومهارات شخصية قوية للتعاون عبر الفرق ودعم الحلول في الوقت المناسب</li>
</ul>
<h4>المؤهلات والقدرات والمهارات المفضلة</h4>
<ul>
<li>الخبرة ضمن مجال التجارة</li>
</ul>
<h4>عن الفريق</h4>
<p>J.P. Morgan هي رائدة عالمياً في الخدمات المالية، تقدم الاستشارات والمنتجات لأبرز الشركات والحكومات والأفراد الأثرياء والمؤسسات الاستثمارية في العالم. نهجنا في خدمة العملاء بأسلوب أعمال من الدرجة الأولى يوجه كل ما نقوم به. نحن نسعى لبناء شراكات موثوقة وطويلة الأمد لمساعدة عملائنا في تحقيق أهداف أعمالهم.</p>
<p>نحن ندرك أن موظفينا هم قوتنا وأن المواهب المتنوعة التي يجلبونها إلى فريقنا العالمي مرتبطة مباشرة بنجاحنا. نحن صاحب عمل يساوي الفرص ونولي التنوع والشمول قيمة عالية في شركتنا. نحن لا نميز على أساس أي سمة محمية، بما في ذلك العرق والدين واللون والأصل القومي والجنس والتوجه الجنسي والهوية الجنسية والتعبير عن gender والعمر والحالة الاجتماعية أو حالة المحارب أو الحمل أو الإعاقة، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. كما نقدم التسهيلات المعقولة لممارسة الدين والمعتقدات للأشخاص المتقدمين والموظفين، وكذلك لاحتياجات الصحة العقلية أو الإعاقة البدنية.</p>
<h4>عن الفريق</h4>
<p>يعد بنك JPMorgan التجاري والاستثماري رائدًا عالميًا في الخدمات المصرفية والأسواق وخدمات الأوراق المالية والمدفوعات. تتعامل الشركات والحكومات والمؤسسات حول العالم معنا في أكثر من 100 دولة. يوفر البنك التجاري والاستثماري المشورة الاستراتيجية ويجمع رأس المال ويدير المخاطر ويتيح السيولة في الأسواق حول العالم.</p></p><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تبحث Mindrift عن مهندسين كبار موهوبين في جمع بيانات Python للانضمام إلى مشروع Tendem وقيادة عمليات جمع البيانات المتخصصة ضمن نظامنا الهجين الذي يجمع AI والبشر.<br> في هذا الدور، كملاح AI – هكذا نُشير إلى هذا الدور في Mindrift – ستتعاون مع عملاء Tendem الذين يتعاملون مع المهام المتكررة، بينما توفر التفكير النقدي، وخبرة المجال، وضمان الجودة لتقديم نتائج دقيقة وقابلة للتنفيذ.<br> هذه الفرصة بدوام جزئي عن بُعد مثالية للمتخصصين التقنيين ذوي الخبرة العملية في جمع البيانات من الويب واستخراجها ومعالجتها.<br> ما الذي نقوم به؟ تربط منصة Mindrift المتخصصين بمشاريع AI من رواد التقنية الكبار.<br> مهمتنا هي فتح إمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي من خلال الاستفادة من خبرة العالم الواقعي من جميع أنحاء العالم.<br> هذا دور مستقل لمشروع Tendem.<br> كمهندس بيانات Python كبير لجمع البيانات من الويب، ستتعامل مع مهام جمع البيانات التي تتطلب دقة تقنية لاستخراج البيانات من الويب ومعالجتها، باستخدام أدوات متعددة مثل Apify وOpenRouter المقدمة بجانب أساليبك الإبداعية الخاصة.<br> المسؤوليات الرئيسية: امتلاك سير عمل استخراج البيانات من البداية إلى النهاية عبر مواقع ويب معقدة، وضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق لمجموعات البيانات المنظمة.<br> الاستفادة من الأدوات الداخلية (Apify، OpenRouter) إلى جانب سير عمل مخصص لتسريع جمع البيانات والتحقق وتنفيذ المهام مع مراعاة المتطلبات المحددة.<br> ضمان استخراج موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، مع تكييف الأساليب حسب الحاجة لمعالجة المحتوى المعروض جافاً وتغير سلوك الموقع.<br> فرض معايير جودة البيانات من خلال فحوصات التحقق، ومراقبة الاتساق بين المصادر، والالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق المنهجي قبل التسليم.<br> توسيع عمليات الجمع لبيانات كبيرة باستخدام دفعات فعالة أو توازي، رصد الإخفاقات، والحفاظ على الاستقرار أمام تغييرات بسيطة في هيكل الموقع.<br> المتطلبات: خبرة لا تقل عن 5+ سنوات ذات صلة في هندسة البيانات، جمع البيانات من الويب، التشغيل الآلي، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).<br> درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الكمبيوتر، أو مجالات تقنية ذات صلة ميزة إضافية.<br> يجب أن يمتلك المرشحون أساساً تقنياً قوياً وخبرة عملية في التهيئة والبرمجة الآلية وتدفقات العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.<br> نحن نبحث عن متخصصين يمكنهم حل مشاكل غير تافهة، والعمل بثقة مع نماذج اللغة الكبيرة، وجمع البيانات وهيكلتها والتحقق منها بشكل منهجي من مصادر متنوعة.<br> نهج منهجي ومفصّل والقدرة على العمل بشكل مستقل أمران أساسيان.<br> خبرة قوية في جمع البيانات من الويب باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما يشابهها)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات، وإثبات القدرة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (الهياكل الهرمية، الصفحات المؤرشفة، HTML غير المتسق)، وخلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV، JSON، جداول Google)، وخبرة مثبتة في التعامل مع آليات مضادة للروبوت وهياكل المواقع الديناميكية على نطاق واسع، وخبرة مع البنية التحتية السحابية (AWS أو ما يعادلها) والحاويات (Docker) كجزء من تدفقات العمل الحقيقية، وخبرة عملية مع أطر LangChain، OpenRouter، أو ما يشابهها المطبقة في أتمتة المهام، وانتباه عالي للتفاصيل والتزام بالدقة في البيانات، وأخلاقيات عمل ذاتية التوجيه مع القدرة على استكشاف المشاكل بشكل مستقل، ورابط GitHub ميزة إضافية. الكفاءة الإنجليزية: مستوى فوق المتوسط (B2) أو أعلى (مطلوب). توقعات الوقت للمشروع: في هذا المشروع، من المتوقع أن تتطلب المهام حوالي 10–20 ساعة أسبوعياً خلال المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع.<br> هذه تقديرات، وليست حمولاً مضمونة، وتنطبق فقط أثناء نشاط المشروع.<br> التعويض: في هذا المشروع، يمكن أن يكسب المساهمون حتى 37 دولارًا في الساعة كمعادل، اعتماداً على مستوى مشاركتهم وإيقاعهم في المشاركة.<br> يتفاوت التعويض بين المشاريع بناءً على النطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة.<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.<br></span> </div>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p><strong>محلل المبيعات</strong><br><strong>الموقع: المنامة، البحرين</strong><br><strong>نوع التوظيف: دوام كامل</strong><br><strong>نظرة عامة على الوظيفة</strong><br>شركة AWIN محمد جمال وأبنائه، شركة تجارة وتوزيع ديناميكية، تبحث عن <strong>محلل مبيعات</strong> دقيق وبصيرة لينضم إلى فريقنا في <strong>المنامة، البحرين</strong>. كعنصر رئيسي في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة التداول في البحرين، تلتزم AWIN بتقديم منتجات عالية الجودة وحلول مبتكرة من علامات تجارية دولية وإقليمية رائدة. سيكون المرشح الناجح لاعباً محورياً في تعزيز نهجنا المتمحور حول العملاء من خلال تحويل بيانات المبيعات الخام إلى رؤى قابلة للتنفيذ تدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي وتُحفّز نمونا المستمر عبر تجارة التجزئة والجملة والصيدليات.<br><strong>المسؤوليات</strong><br>* تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والأنماط والفرص للنمو عبر فئات المنتجات المختلفة وشرائح العملاء.<br>* تطوير وصيانة تقارير المبيعات المنتظمة ولوحات البيانات ومقاييس الأداء للإدارة العليا وفريق المبيعات.<br>* رصد وتقييم أداء المبيعات مقابل الأهداف، مع تقديم تحليل التفاوت والتعليقات التفصيلية.<br>* دعم فريق المبيعات برؤى قائمة على البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات وكفاءة التنفيذ.<br>* إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتوفير رؤية شاملة لمشهد السوق.<br>* المساعدة في تطوير توقعات المبيعات، الميزانيات السنوية، وعمليات التخطيط الاستراتيجي.<br>* التعاون مع أقسام التسويق وسلسلة التوريد والمالية لضمان الاتساق ودعم المبادرات متعددة الوظائف.<br>* ضمان سلامة البيانات ودقتها عبر جميع أنظمة تقارير المبيعات.<br><strong>المؤهلات</strong><br>* خبرة مثبتة في تحليل المبيعات، تحليل الأعمال، أو دور تحليلي مماثل، ويفضل في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة التداول.<br>* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الإحصاء أو مجال ذو صلة.<br>* مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع عين ثاقبة للتفاصيل والدقة.<br>* إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel، بما في ذلك الجداول المحورية والصيغ المتقدمة ونمذجة البيانات.<br>* خبرة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تصور البيانات (مثل Power BI، Tableau) ميزة كبيرة.<br>* مهارات اتصال مكتوبة وشفوية ممتازة، مع القدرة على تقديم معلومات معقدة بوضوح واختصار.<br>* فرد مبادر ومتحفز ذاتياً يستطيع العمل بفاعلية بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق.</p><br><br>
<br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نسعى إلى تعيين مشرف مبيعات ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريقنا المتنامي في صناعة المحاسبة. في هذا الدور المحوري، ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق من المتخصصين في المبيعات لدفع نمو الإيرادات وتحسين رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة مثيرة لتشكيل استراتيجيات المبيعات والمساهمة في النجاح العام للمؤسسة. إذا كان لديك شغف بالمبيعات وموهبة قيادية، نود سماع أخبارك!</p><p>بوصفك مشرف مبيعات، ستلعب دوراً حيوياً في تعزيز ثقافة فريق تعاونية تركز على التعلم والتطوير المستمر. ستكلف بتوجيه أعضاء فريقك، وتزويدهم بالأدوات والموارد التي يحتاجونها للازدهار في أدوارهم. قيادتك لن تؤثر فقط على الأداء الفردي بل ستساهم أيضاً في بيئة عمل إيجابية حيث يشعر الجميع بالتقدير والتحفيز لتحقيق أفضل ما لديهم.</p><p>بالإضافة إلى قيادة فريقك، ستتاح لك الفرصة للمشاركة في التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ مبادرات المبيعات. ستعمل عن كثب مع أقسام متعددة الوظائف لضمان توافق أهداف المبيعات مع الأهداف التنظيمية الأوسع. هذا الدور مثالي لشخص يتطلع إلى تطوير مسيرته المهنية في إدارة المبيعات مع تحقيق تأثير كبير على مسار نمو الشركة.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>قيادة وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة ومقاييس أداء.</li><li>إجراء تقييمات أداء دورية وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق، مما يدعم تطورهم المهني وتقدمهم في مسارهم المهني.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط مبيعات تتماشى مع أهداف الشركة، والاستفادة من تحليل السوق وبحوث المنافسين لتحديد فرص النمو.</li><li>التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لضمان التوافق في الحملات الترويجية وإطلاق المنتجات، مما يعزز تجربة العملاء الشاملة.</li><li>رصد وتحليل بيانات أداء المبيعات لتحديد الاتجاهات ومجالات التحسين، واتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات لتحسين عمليات المبيعات.</li><li>إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وولائهم.</li><li>تنظيم وتسهيل جلسات تدريب لفريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم في معرفة المنتج، وتقنيات البيع، وتفاعل العملاء.</li><li>إدارة الميزانيات والموارد بفعالية، لضمان تشغيل فريق المبيعات ضمن الإرشادات المالية مع تعظيم الربحية.</li><li>إعداد وتقديم تقارير مبيعات دورية للإدارة العليا، مع إبراز الإنجازات والتحديات والتوصيات الإستراتيجية للنمو المستقبلي.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات قيادة مثبتة لإدارة فريق مبيعات بفعالية وتحفيزه نحو تحقيق الأهداف.</li><li>قدرات تواصل قوية لبناء العلاقات مع العملاء وأعضاء الفريق على حد سواء.</li><li>مهارات تحليلية لتفسير بيانات المبيعات واتخاذ قرارات مستنيرة لدفع الأداء.</li><li>خبرة في تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مصممة لتلبية احتياجات السوق.</li><li>إتقان برامج إدارة العلاقات customers CRM لتتبع أنشطة المبيعات وتفاعل العملاء.</li><li>مهارات التفاوض للحصول على شروط مفضلة وإغلاق الصفقات بفعالية.</li><li>مهارات إدارة الوقت لتحديد الأولويات وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.</li></ul></div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مدير المبيعات (B2B، قيادة الفريق، خط الأنابيب ونمو الإيرادات) – عن بُعد | وظيفة LATAM نوع العقد: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: U.S. ساعات العمل التجارية الموقع: الشرق الأوسط حول الدور نحن نوظف مدير مبيعات لقيادة وتوجيه وتوسيع فريق مبيعات عالي الأداء.
<br>هذا ليس دوراً “مراقبة الفريق”.
<br> ستقوم بـ: قيادة أداء الفريق ونتائج الإيرادات بناء وتحسين عمليات المبيعات امتلاك خط الأنابيب، التنبؤ والتحسينات في التحويل إذا كنت قد قدت فرقاً، حسّنت الأداء، وحققت الأهداف باستمرار — فهذه الوظيفة مناسبة لك.
<br> ما ستلُكه 1.
<br> القيادة والأداء الفريق قيادة وإدارة فريق من مندوبي SDRs، وBDRs، و/أو موظفي المبيعات المسؤوليين عن الحسابات حدّد أهدافاً واضحة: KPIs، معايير النشاط، حلول المساءلة عبر الفريق إجراء مراجعات الأداء والمتابعات الأسبوعية 2.
<br> التدريب والتطوير عقد جلسات تدريب منتظمة 1:1 تحسين: مهارات البيع، الرسائل، التعامل مع الاعتراضات تحديد الأداء دون المستوى مبكراً واتخاذ الإجراءات تطوير كبار المؤدين ليصبحوا قادة مستقبليين 3.
<br> عمليات البيع والاستراتيجية تحسين القمع الكامل: العميل المحتمل → الفرصة → الإغلاق بناء وتحديث: Playbooks، السكريبتات، سير عمل المبيعات تحسين تحويل خط الأنابيب في كل مرحلة 4.
<br> إدارة خط الأنابيب والتنبؤ رصد صحة وتغطية خط الأنابيب تحليل تدفق الصفقة ومعدلات التحويل تقديم توقعات دقيقة باستخدام: HubSpot، Salesforce وضع خطط عمل لضرب أهداف الإيرادات 5.
<br> التوظيف والتوجيه دعم توظيف وتقييم مندوبي المبيعات الجدد امتلاك عملية الإعداد والتدرج التأكد من أن التعيينات الجديدة تصبح منتجة بسرعة 6.
<br> التسويق وتوافق القيادة العمل عن كثب مع التسويق بشأن: جودة العميل المحتمل الرسائل أداء الحملة توفير تغذية راجعة لتحسين توليد خط الأنابيب الشراكة مع القيادة في: الاستراتيجية، تخطيط النمو، رؤى الإيرادات 7.
<br> إدارة CRM والانضباط التشغيلي ضمان النظافة والاستخدام الصارمين لـ CRM تتبع جميع الأنشطة والصفقات والنتائج بدقة بناء ثقافة تنفيذ مبيعات قائم على البيانات ما الذي يجعل منك مناسباً بقوّة لقدت فرقاً — ليس مجرد بيع فردي تركيزك على أداء الفريق، وليس مجرد تتبّع الأنشطة أنت تفهم: خط الأنابيب، التحويل، محفّزات الإيرادات أنت تجمع بين: استراتيجي (التخطيط) تكتيكي (التوجيه والتنفيذ) تقود النتائج تتحمل مسؤولية النتائج المتطلبات الأساسية 3+ سنوات خبرة في: إدارة المبيعات قيادات تطوير الأعمال سجل حافل في: تحقيق أهداف الإيرادات تحسين أداء الفريق فهم عميق لدورة المبيعات الكاملة خبرة مع: HubSpot / Salesforce مهارات اتصال وقيادة ممتازة مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية مفضل أن تمتلك خبرة في: B2B SaaS، وكالات، شركات ناشئة ذات نمو عالي خلفية في: تمكين المبيعات، برامج التدريب، خبرة في توسيع الفرق أو العمليات ما شكل يوم نموذجي؟ مراجعة خط الأنابيب ومقاييس أداء الفريق إجراء جلسات تدريب وتحديثات الفريق تحليل بيانات التحويل وتحديد الثغرات التوافق مع التسويق بشأن جودة وتوجيه الرسائل توقع الإيرادات وتحديث القيادة دعم مندوبي البيع في إغلاق الصفقات أو تحسين الأداء باختصار: أنت تضمن أن يحقق الفريق الأهداف، ويحسن الأداء باستمرار، ويقود نمو الإيرادات. <br> المقاييس الأساسية (KPIs) استحقاق حصة الفريق (شهرياً/ربع سنوياً) نمو الإيرادات معدلات تحويل خط الأنابيب كفاءة دورة المبيعات دقة التنبؤ الاحتفاظ بالأعضاء وتحسين الأداء لماذا يبرز هذا الدور؟ الملكية الكاملة لأداء فريق المبيعات والإيرادات فرصة لبناء وتوسيع الأنظمة تأثير مباشر على نمو الشركة المرونة عن بُعد مع توقعات واضحة مسار نمو واضح نحو القيادة العليا عملية المقابلة: فحص أولي إجراء مع مسؤولي التوظيف المقابلة النهائية العرض والتوجيه قدم الآن إذا كنت شخصاً: يبني فرقاً عالية الأداء يفهم المبيعات خارج نطاق مقاييس الأنشطة يحقق نتائج الإيرادات الفعلية هذا الدور مناسب بشدة. <br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تبحث Mindrift عن متخصصين مهاريين عاليي المستوى في Vibecode للانضمام إلى مشروع Tendem (https://tendem.<br>ai/) وتوجيه سير عمل استخراج البيانات المتخصصة لحالات الاستخدام الواقعية.<br> تبحث Mindrift عن مهندسين كبار في استخراج بيانات بايثون للانضمام إلى مشروع Tendem وتوجيه سير عمل استخراج البيانات المتخصصة لتطبيقات العالم الواقعي.<br> في هذه role، ستطبق خبرتك في استخراج الويب، واستخراج البيانات، ومعالجة البيانات لتقديم نتائج دقيقة وموثوقة وعالية الجودة.<br> هذه الفرصة بدوام جزئي عن بُعد مناسبة للمهنيين التقنيين ذوي الخبرة العملية في استخراج الويب، واستخراج البيانات والمعالجة.<br> ماذا نفعل منصة Mindrift تربط المتخصصين بمشاريع تقنية مبتكرة.<br> مهمتنا هي المساعدة في تطوير تقنيات ذكاء اصطناعي عالية الجودة من خلال دمج الخبرة الواقعية من محترفين حول العالم مع جهود تطوير ذكاء اصطناعي متقدمة.<br> حول الدور هذه وظيفة حرة لمشروع Tendem.<br> كمهندس بيانات بايثون كبير في استخراج البيانات، ستتعامل مع مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية لاستخلاص ومعالجة الويب، باستخدام أدوات مثل Apify وOpenRouter وغيرها من التقنيات، بجانب خبرتك وأساليبك التقنية الخاصة.<br> المسؤوليات الرئيسية امتلاك سير عمل استخراج البيانات من البداية إلى النهاية عبر مواقع ويب معقدة، لضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق لمجموعات البيانات المنظمة.<br> استغلال الأدوات المتاحة وسير العمل المخصصة لتسريع جمع البيانات، والتحقق منها، وتنفيذ المهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.<br> ضمان الاستخراج الموثوق للمصادر الديناميكية والتفاعلية على الويب، مع تكييف الأساليب حسب الحاجة لمعالجة المحتوى المعروض بالجاڤا سكريبت وتغير سلوك الموقع.<br> فرض معايير جودة البيانات من خلال فحص التحقق، وضوابط التناسق بين المصادر، والالتزام بتنسيقات البيانات، والتحقق المنهجي قبل التسليم.<br> توسيع عمليات الاستخراج لبيانات كبيرة باستخدام تجميع فعال أو توازي، ورصد الفشل، والحفاظ على الاستقرار أمام تغييرات بسيطة في بنية المواقع.<br> المؤهلات التعليمية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في هندسة البيانات، واستخراج الويب، والأتمتة، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).<br> درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الكمبيوتر، أو مجالات تقنية ذات صلة تعد ميزة. <br> الخبرة الأكاديمية و/أو المهنية يجب أن يمتلك المرشح أساساً تقنياً قوياً وتجربة عملية مع البرمجة، الأتمتة، وخ workflows استخراج البيانات.<br> نبحث عن متخصصين يمكنهم حل المشكلات غير العادية، العمل بثقة مع أدوات وتكنولوجيات التطوير الحديثة، وجمع البيانات وهيكلتها والتحقق منها بشكل منهجي من مصادر متنوعة.<br> نهج منهجي ومركز على التفاصيل والقدرة على العمل بشكل مستقل أمران أساسيان.<br> المهارات التقنية (أساسية) خبرة قوية في استخراج البيانات باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما يماثله)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات قدرة مثبتة على استخراج البيانات من الهياكل المعقدة (الهياكل التنظيمية، الصفحات الأرشيفية، HTML غير المتسق) خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق من صحتها، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV، JSON، Google Sheets) متطلبات إضافية خبرة مثبتة في التعامل مع آليات مكافحة الروبوتات وهياكل المواقع الديناميكية على نطاق واسع خبرة مع بنية السحابة (AWS أو ما يعادلها) وتعبئة الحاويات (Docker) كجزء من سير عمل حقيقي خبرة عملية مع أطر LLM (LangChain، OpenRouter، أو ما شابه) مطبقة في مهام الأتمتة اهتمام قوي بالتفاصيل والتزام بالدقة في البيانات سلوك عمل ذاتي مع قدرة على استكشاف الأخطاء وإصلاحها بشكل مستقل رابط GitHub ميزة إضافية الكفاءة الإنجليزية: مستوى فوق المتوسط (B2) فما فوق (مطلوب) توقعات زمن المشروع بالنسبة لهذا المشروع، يتم تقدير المهام بأنه من حوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال الفترات النشطة، بناءً على متطلبات المشروع.<br> هذه تقديرات وليست عبء عمل مضمون، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.<br> التعويض على هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى 37 دولاراً في الساعة مكافئاً، اعتماداً على مستوى مساهمتهم وإيقاعهم في الإسهام.<br> تختلف التعويضات بين المشاريع حسب النطاق، والتعقيد، والخبرة المطلوبة.<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.<br></span> </div>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>تبحث Mindrift عن مهندسي استخراج بيانات بايثون رفيعي المستوى للانضمام إلى مشروع Tendem ودفع سير عمل استخراج البيانات المتخصص ضمن نظامنا الهجين AI + الإنسان.</p>
<p>في هذا الدور، كمُحلّق AI – هذا هو المصطلح الذي نستخدمه لهذه الوظيفة في Mindrift – ستتعاون مع عملاء Tendem الذين يتولون المهام الروتينية، بينما تقدم التفكير النقدي، وخبرة المجال، وضبط الجودة لتسليم نتائج دقيقة وقابلة للاستخدام.</p>
<p>هذه الفرصة العمل عن بعد بدوام جزئي مثالية للمحترفين التقنيين ذوي الخبرة العملية في استخراج البيانات من الويب، واستخراجها، ومعالجتها.</p>
<h4>ماذا نفعل</h4>
<p>تربط منصة Mindrift المتخصصين بمشروعات AI من كبار مبتكري التكنولوجيا. مهمتنا هي فتح潜力 الذكاء الاصطناعي التوليدي من خلال الاستفادة من الخبرة الواقعية من مختلف أنحاء العالم.</p>
<p>هذا دور مستقل لمشروع Tendem. كمهندس استخراج بيانات بايثون رفيع المستوى، ستتعامل مع مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية في الاستخراج والمعالجة على الويب، مستخدمًا أدوات مختلفة مثل Apify وOpenRouter المقدمة بجانب أساليبك المستقلة.</p>
<h4>المسؤوليات الرئيسية:</h4>
<ul>
<li>امتلاك سير عمل استخراج بيانات من البداية للنهاية عبر مواقع ويب معقدة، لضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق لمجموعات البيانات المنظمة.</li>
<li>استغلال الأدوات الداخلية (Apify، OpenRouter) جنبًا إلى جنب مع سير العمل المخصص لتسريع جمع البيانات والتحقق وتنفيذ المهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.</li>
<li>ضمان استخراج موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، مع تكييف الأساليب حسب الحاجة للتعامل مع المحتوى الناتج عن JavaScript وتغير سلوك الموقع.</li>
<li>فرض معايير جودة البيانات من خلال فحوصات التحقق، وضوابط الاتساق عبر المصادر، والالتزام بتنسيقات معينة، والتحقق المنهجي قبل التسليم.</li>
<li>توسيع عمليات السحب لبيانات كبيرة باستخدام تجميع فعال أو تنفيذ موازٍ، ومراقبة الفشل، والحفاظ على الاستقرار ضد تغييرات بسيطة في بنية المواقع.</li>
</ul>
<h4>المتطلبات:</h4>
<ul>
<li>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات ذات صلة في هندسة البيانات، استخراج الويب، الأتمتة، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).</li>
<li>شهادة بكالوريوس أو ماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الحاسوب، أو مجالات تقنية ذات صلة تعتبر ميزة.</li>
<li>يُتوقع أن يمتلك المرشحون أساسًا تقنيًا قويًا وخبرة عملية في البرمجة النصية، الأتمتة، وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن متخصصين يمكنهم حل مشكلات غير تافهة، العمل بثقة مع نماذج اللغة الكبيرة، وجمع البيانات من مصادر متعددة وتنظيمها والتحقق منها بشكل منهجي. مقاربة منهجية وتفصيلية والقدرة على العمل بشكل مستقل ضرورية.</li>
<li>خبرة قوية في استخراج البيانات باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما يشابهها)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات.</li>
<li>القدرة المثبتة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (التسلسلات، الصفحات المؤرشفة، HTML غير المتسق).</li>
<li>خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV، JSON، Google Sheets).</li>
<li>خبرة مثبتة في التعامل مع آليات مضاد الروبوت وبنى المواقع الديناميكية على نطاق واسع.</li>
<li>خبرة مع بنية سحابية (AWS أو ما يعادلها) والحاويات (Docker) كجزء من سير العمل الحقيقي.</li>
<li>خبرة عملية مع أطر LangChain وOpenRouter أو ما يشابهها في مهام الأتمتة.</li>
<li>انتباه قوي للتفاصيل والتزام بدقة البيانات.</li>
<li>أخلاقيات عمل ذاتية التوجيه مع القدرة على استكشاف المشاكل بشكل مستقل.</li>
<li>اللغة الإنجليزية: مستوى فوق المتوسط (B2) أو أعلى (مطلوب).</li>
</ul>
<p>رابط GitHub ميزة إضافية.</p>
<h4>توقعات وقت المشروع</h4>
<p>بالنسبة لهذا المشروع، من المتوقع أن تتطلب المهام حوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، وفقًا لمتطلبات المشروع. هذا تقدير وليس عبء عمل مضمون، ويطبق فقط أثناء نشاط المشروع.</p>
<h4>التعويض</h4>
<p>في هذا المشروع، يمكن للمساهمين أن earns up to $37 per hour equivalen, depending on their level and pace of contribution.</p>
<p>يتفاوت التعويض عبر المشاريع اعتمادًا على النطاق، التعقيد، والخبرة المطلوبة. يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات ربح مختلفة اعتمادًا على متطلباتها.</p>
<p><h4>الوصف</h4>
<p>تبحث Mindrift عن مهندسي بايثون ذوي خبرة عالية في جمع البيانات من الويب للانضمام إلى مشروع Tendem وتوجيه سير عمل جمع البيانات المتخصصة ضمن نظامنا الهجين AI + الإنسان.</p>
<p>في هذه الدور، كقائد AI – هكذا نطلق على هذا الدور في Mindrift – ستتعاون مع وكلاء Tendem الذين يتولون المهام المتكررة، بينما تقدم التفكير النقدي، والخبرات المتخصصة، وضمان الجودة لتقديم نتائج دقيقة وقابلة للتنفيذ.</p>
<p>هذه الفرصة بدوام جزئي عن بُعد مثالية للمهنيين التقنيين ذوي الخبرة العملية في جمع البيانات من الويب، واستخراجها، ومعالجتها.</p>
<h4>ما الذي نقوم به</h4>
<p>تربط منصة Mindrift المتخصصين بمشاريع AI من رواد التكنولوجيا الكبار. رسالتنا هي فتح إمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي من خلال الاستفادة من الخبرة الواقعية من جميع أنحاء العالم.</p>
<p>هذه وظيفة حرة لمشروع Tendem. كمهندس جمع بيانات بايثون أول، ستتعامل مع مهام جمع البيانات التي تتطلب دقة تقنية للاستخراج والمعالجة من الويب، باستخدام أدوات متنوعة مثل Apify وOpenRouter التي نوفرها بجانب نهجك المستقل والموارد المتاحة لديك.</p>
<h4>المهام الأساسية:</h4>
<li>التحكم بعمليات استخراج البيانات من طرف إلى طرف عبر مواقع معقدة، مع ضمان التغطية الكاملة والدقة وتوافر مجموعات البيانات المنظمة بشكل موثوق.</li>
<li>استخدام الأدوات الداخلية (Apify، OpenRouter) جنباً إلى جنب مع سير عمل مخصص لتسريع جمع البيانات والتحقق والقيام بالمهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.</li>
<li>ضمان الاستخراج الموثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، وتكييف الأساليب حسب الحاجة لمعالجة المحتوى المعروض جافاً وتغير سلوك المواقع.</li>
<li>فرض معايير جودة البيانات عبر فحوصات التحقق، وضوابط التناسق عبر المصادر، والالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق النظامي قبل التسليم.</li>
<li>توسع عمليات الجمع لبيانات كبيرة باستخدام دفعات فعالة أو توازي، مراقبة الإخفاقات، والحفاظ على الاستقرار ضد تغييرات خفيفة في بنية الموقع.</li>
<h4>المتطلبات:</h4>
<li>خبرة ذات صلة لا تقل عن 5+ سنوات في هندسة البيانات، جمع الويب، الأتمتة، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).</li>
<li>شهادة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الكمبيوتر، أو مجالات تقنية ذات صلة تعتبر ميزة.</li>
<li>يجب أن يمتلك المرشحون أساساً تقنياً قوياً وخبرة عملية في البرمجة النصية، الأتمتة، وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. نبحث عن متخصصين قادرين على حل مشاكل غير تافهة، العمل بثقة مع LLMs، وجمع وتنظيم والتحقق من البيانات من مصادر متعددة بشكل منهجي. نهج منهجي، دقيق، والقدرة على العمل بشكل مستقل أساسية.</li>
<li>خبرة قوية في جمع البيانات من الويب باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما شابه)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر وكلاء.</li>
<li>إثبات القدرة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (هرم، صفحات مؤرشفة، HTML غير متسق).</li>
<li>خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV، JSON، Google Sheets).</li>
<li>خبرة مظهورة في التعامل مع آليات مضادات التتبع وبُنى المواقع الديناميكية على نطاق واسع.</li>
<li>خبرة مع بنية السحابة (AWS أو ما يعادلها) وتعبئة الحاويات (Docker) كجزء من سير العمل الحقيقي.</li>
<li>خبرة عملية مع أطر LLM (LangChain، OpenRouter، أو ما شابه) مطبقة إلى مهام الأتمتة.</li>
<li>اهتمام قوي بالتفاصيل والالتزام بدقة البيانات.</li>
<li>أخلاق عمل ذاتي التوجيه مع القدرة على حل المشكلات بشكل مستقل.</li>
<li>رابط إلى GitHub ميزة إضافية.</li>
<li>إتقان اللغة الإنجليزية: مستوى فوق المتوسط (B2) أو أعلى (مطلوب).</li>
<h4>توقعات وقت المشروع</h4>
<p>لهذا المشروع، من المتوقع أن تستغرق المهام حوالي 10–20 ساعة أسبوعيًا خلال فترات النشاط، بناءً على متطلبات المشروع. هذا تقدير، ليس عبئ عمل مضمون، ويطبق فقط أثناء نشاط المشروع.</p>
<h4>التعويض</h4>
<p>في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى 37 دولارًا في الساعة مكافئًا، حسب مستوى المساهمة وسرعتها.</p>
<p>يتفاوت التعويض عبر المشاريع حسب النطاق، التعقيد، والخبرة المطلوبة. يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات earning مختلفة اعتمادًا على متطلباتها.</p></p><p></p>
<p><h4>تبحث Mindrift عن مهندسين عاليي المهارة في استخراج البيانات باستخدام بايثون بدرجة Senior</h4>
<p>تبحث Mindrift عن مهندسين عاليي المهارة في استخراج البيانات باستخدام بايثون للانضمام إلى مشروع Tendem وتوجيه سير عمل استخراج البيانات المتخصصة داخل نظامنا الهجين المدعوم بالذكاء الاصطناعي البشري.</p>
<p>في هذه الدور، كمنطلق للذكاء الاصطناعي – هكذا نصف هذا الدور في Mindrift – ستتعاون مع وكلاء Tendem الذين يتعاملون مع المهام المتكررة، بينما تقدم التفكير النقدي، والخبرة الميدانية، ومراقبة الجودة لتقديم نتائج دقيقة وقابلة للتنفيذ.</p>
<p>هذه الفرصة العمل عن بُعد بدوام جزئي مثالية للمهنيين التقنيين ذوي الخبرة العملية في تقطيع الويب، واستخراج البيانات، ومعالجتها.</p>
<h4>ما نقوم به</h4>
<p>تربط منصة Mindrift المختصين بمشروعات الذكاء الاصطناعي من كبار مبتكري التكنولوجيا. مهمتنا هي فتح إمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي من خلال الاستفادة من خبرة العالم الحقيقي من جميع أنحاء العالم.</p>
<p>هذا دوره حرة لمشروع Tendem. كمهندس بيانات بايثون senior، ستتعامل مع مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية في الاستخراج والمعالجة عبر الويب، باستخدام أدوات متنوعة مثل Apify وOpenRouter الموفرين إلى جانب أساليبك المبتكرة.</p>
<h4>المسؤوليات الرئيسية:</h4>
<li>إدارة تدفقات استخراج البيانات من النهاية إلى النهاية عبر مواقع ويب معقدة، وضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق لمجموعات البيانات المهيكلة.</li>
<li>استغلال الأدوات الداخلية (Apify، OpenRouter) إلى جانب تدفقات عمل مخصصة تسريع جمع البيانات والتحقق من صحتها وتنفيذ المهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.</li>
<li>ضمان استخراج موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، وتكييف الأساليب حسب الحاجة للتعامل مع المحتوى المعروض جافاسكريبت وسلوك الموقع المتغير.</li>
<li>فرض معايير جودة البيانات من خلال فحوصات التحقق، وضوابط الاتساق بين المصادر، والالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق المنهجي قبل التسليم.</li>
<li>تصعيد عمليات الاستخراج لمجموعات بيانات كبيرة باستخدام دفعات فعالة أو توازي، ومتابعة الأخطاء، والحفاظ على الاستقرار أمام تغييرات طفيفة في بنية الموقع.</li>
<h4>المتطلبات:</h4>
<li>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات ذات صلة في هندسة البيانات، استخراج الويب، التشغيل الآلي، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).</li>
<li>درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو الرياضيات التطبيقية أو علوم الحاسوب أو مجالات تقنية ذات صلة تعتبر ميزة.</li>
<li>يجب أن يمتلك المرشحون أساساً تقنياً قوياً وخبرة عملية في البرمجة النصية، والتشغيل الآلي، وتدفقات العمل المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن متخصصين يمكنهم حل مشكلات غير تافهة، والعمل بثقة مع نماذج لغوية كبيرة، وجمع البيانات من مصادر متنوعة وتنظيمها والتحقق منها بشكل منهجي. نهج منهجي وتمييز التفاصيل والقدرة على العمل بشكل مستقل أمر أساسي.</li>
<li>خبرة قوية في استخراج البيانات باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما يماثله)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير غير المحدود) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات.</li>
<li>قدرة مثبتة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (التدرجات، صفحات مؤرشفة، HTML غير متسق).</li>
<li>خلفية قوية في تنظيف البيانات وتطبيعها والتحقق منها، وتقديم مجموعات بيانات مهيكلة (CSV، JSON، Google Sheets).</li>
<li>خبرة مميزة في التعامل مع آليات مكافحة الروبوتات وبُنى المواقع الديناميكية على نطاق واسع.</li>
<li>خبرة مع بنية السحابة (AWS أو ما يعادلها) وتعبئة الحاويات ( Docker) كجزء من سير العمل الحقيقي.</li>
<li>خبرة عملية بإطارات LLM (LangChain، OpenRouter، أو ما يشابهها) مطبقة في مهام التشغيل الآلي.</li>
<li>انتباه قوي للتفاصيل والتزام بدقة البيانات.</li>
<li>أخلاقيات عمل ذاتية التوجيه مع القدرة على استكشاف المشاكل بشكل مستقل.</li>
<li>رابط إلى GitHub ميزة إضافية.</li>
<li>إتقان الإنجليزية: مستوى أعلى من المتوسط (B2) أو أعلى (مطلوب).</li>
<h4>توقعات وقت المشروع</h4>
<p>لهذا المشروع، من المتوقع أن تتطلب المهام نحو 10–20 ساعة أسبوعياً خلال المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع. هذه مجرد تقدير وليست حصة عمل مضمونة، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.</p>
<h4>التعويض</h4>
<p>في هذا المشروع، يمكن للمساهمين أن يكسبوا حتى 37 دولاراً في الساعة مكافئاً، وفقاً لمستوى مشاركتهم وسرعتهم.</p>
<p>يتفاوت التعويض بين المشاريع باختلاف النطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة. يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.</p></p><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات – وظيفة عن بُعد نوع العمل: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: الولايات المتحدة الأمريكية. ساعات العمل (مطلوب منطقة التوقيت الشرقية) حول الدور في Pavago، واحد من عملائنا يقوم بتعيين تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات لتحويل مالكي الممتلكات المؤهلين والمستثمرين في العقارات إلى عملاء إدارة ممتلكات طويلين الأمد.<br> هذا دور إغلاق حقيقي—ليس تصيد فرص أو ترتيب مواعيد.<br> ستعمل حصريًا مع العملاء المحتملين المؤهلين داخليًا والقيادات التي توفرها الشركة، وتوجّه العملاء من خلال عملية البيع، وتقدّم حلول إدارة ممتلكات مصمّمة خصيصاً، وتتعامل مع الاعتراضات، وتحسم الاتفاقيات الإدارية الموقّعة.<br> إذا كنت مُغلقًا واثقًا ولديك خبرة في إدارة الممتلكات أو مبيعات العقارات وتستمتع بتحويل الفرص إلى علاقات عملاء طويلة الأمد، فهذه الوظيفة مُناسبة لك.<br> ما ستملكه: إغلاق المبيعات وإدارة الصفقة الاتصال بالعملاء المحتملين المؤهلين الذي توفره الشركة وبدء محادثات البيع.<br> إجراء مكالمات اكتشاف العميل، العروض، ومناقشات الأسعار.<br> تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء إدارة ممتلكات موقَّعين.<br> طلب العمل بثقة وإغلاق الفرص.<br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط باحترافية.<br> ضمان انتقال سلس من اتفاقية موقّعة إلى الإعداد للتشغيل.<br> إدارة دورة المبيعات الكاملة إدارة عملية البيع من جهة الاتصال الأولى حتى الاتفاق الموقّع.<br> التأهيل السريع للفرص وتحديد أولويات العملاء ذوي تحويل عالي.<br> القيادة إلى الأمام أثناء الحفاظ على الزخم طوال دورة البيع.<br> الحفاظ على ملكية تطور الصفقة والمتابعة في الوقت المناسب.<br> تنسيق تنفيذ العقد بعد الإغلاق.<br> تحليل احتياجات العميل وبيع الحلول فهم احتياجات وتحديات: مالكو الممتلكات المؤجرون مستثمرو العقارات توصي بحلول إدارة الممتلكات بناءً على حجم المحفظة وأهداف الاستثمار.<br> توضيح القيمة والعائد على الاستثمار والفوائد من خدمات الشركة بوضوح.<br> بناء إحساس بالعاجل مع الحفاظ على نهج مبيعي استشاري.<br> إدارة خط الأنابيب ونظام CRM حافظ على سجلات CRM دقيقة طوال دورة المبيعات.<br> تحديث مراحل الصفقة والملاحظات وأنشطة المتابعة باستمرار.<br> تتبع صحة خط الأنابيب وتوقع الفرص بدقة.<br> ضمان أن تبقى بيانات CRM مُنظمة ومحدَّثة.<br> ما الذي يجعلك مناسبًا بقوة: مُغلِّق بطبيعة الحال يحب التفاوض والفوز بالصفقات.<br> مهارات بيع استشارية قوية.<br> واثق من عرض القيمة لمالكي العقارات والمستثمرين.<br>نتيجة-مُحرك مع متابعة ممتازة.<br> مريح في العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.<br> منظم بمهارات إدارة خط أنابيب قوية.<br> قدرات تواصل شفهي وبناء علاقات ممتازة.<br> الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة: خبرة إغلاق لمدة 2+ سنوات في: إدارة الممتلكات مبيعات العقارات تاريخ مثبت لإغلاق الصفقات—ليس مجرد توليد العملاء أو تحديد المواعيد.<br> خبرة في البيع مباشرة إلى: مالكي العقارات المؤجرون مستثمرو العقارات.<br> المهارات الأساسية فهم قوي لـ: خدمات إدارة الممتلكات نماذج التسعير توقعات العملاء مهارات ممتازة في التعامل مع الاعتراضات والتفاوض.<br> القدرة على توصيل القيمة بوضوح وتوجيه العملاء نحو قرارات شراء واثقة.<br> خبرة باستخدام منصات CRM لإدارة مسارات المبيعات.<br> دوافع ذاتية مع ملكية ومسؤولية قوية.<br> مفضل وجوده: خبرة في بيع خدمات إدارة الممتلكات السكنية أو التجارية.<br> الإلمام ببرمجيات إدارة الممتلكات ومنصات CRM.<br> معرفة استراتيجيات الاستثمار العقاري وعمليات عقارات الإيجار.<br> خبرة في العمل مع عملاء مقرهم في الولايات المتحدة.<br> ماذا يبدو يوم العمل النموذجي: الاتصال بقيادات إدارة الممتلكات المؤهلة.<br> إجراء مكالمات الاكتشاف والعروض البيعية.<br> تقديم حلول إدارة مخصَّصة.<br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الاتفاقيات.<br> المتابعة مع الفرص النشطة.<br> تحديث سجلات CRM وتوقع نشاط خط الأنابيب.<br> تنسيق الاتفاقيات الموقَّعة مع فرق العمليات الداخلية.<br> باختصار: ستُحوِّل الفرص المؤهلة إلى عملاء إدارة ممتلكات طويلين الأمد مع امتلاك كل مرحلة من مراحل الإغلاق.<br> مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): عدد الصفقات المغلقة، معدل تحويل من العميل المحتمل إلى عميل، مدة دورة المبيعات، قيمة العقد المتوسطة، الإيرادات المحققة، دقة خط الأنابيب وانضباط CRM. لماذا الانضمام إلينا؟<br> ركّز حصريًا على إغلاق الفرص المؤهلة.<br> لا تصيّد عملاء جدد أو تحديد مواعيد.<br> تأثير مباشر على الإيرادات ونمو الشركة.<br> بيئة عمل عن بُعد بالكامل.<br> ثقافة مُعتمِدة على الأداء مع فرص مهنية طويلة الأمد.<br> فرصة للتدرج إلى: تنفيذي مبيعات أول مدير مبيعات مدير تطوير الأعمال مدير المبيعات عملية المقابلة: محرك Spark، فيديو تعريفي (3–5 دقائق) مقابلة العميل عرض وتوجيه التعلم ما بعد التقديم: بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بالبريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق.<br> هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها في أي وقت يناسبك.<br> بدلاً من عدة مكالمات غربلة مبدئية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، مناقشة خبرتك في إغلاق صفقات إدارة الممتلكات أو العقارات، شرح نهجك في البيع، ومشاركة أمثلة على كيفية التعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على الاتفاقيات، وتحويل العملاء المؤهلين إلى عملاء موقعين ثابتين بنجاح.<br> سيتم مراجعة الفيديو من قبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى المقابلة مع العميل.<br> يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تريد قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.<br> الرجاء متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.<br> قدِّم الآن إذا كنت مُغلقًا ذا خبرة يفهم مبيعات إدارة الممتلكات، ويزدهر في المحادثات الاستشارية، ويستمتع بتحويل الفرص المؤهَّلة إلى علاقات عملاء طويلة الأمد؛ نود سماعك.<br> قدِّم اليوم وساعد في دفع نمو عمل إدارة الممتلكات الرائد.<br></span>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات – وظيفة عن بُعد: دوام كامل، ساعات العمل عن بُعد: من خلال ساعات العمل الأمريكية (يتطلب التوقيت الشرقي) حول الدور في باڤاغو، أحد عملائنا يقوم بتوظيف تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات لتحويل مالكي العقارات المؤهلين ومante الاستثمار العقاري إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل. <br> هذا دور إغلاق حقيقي وليس بحث عن عملاء محتملين أو تحديد مواعيد. <br> ستعمل حصراً مع عملاء محتملين مؤهلين من الداخل وقيادات من الشركة، توجيه العُملاء خلال عملية البيع، عرض حلول إدارة الممتلكات المصممة خصيصاً، معالجة الاعتراضات، وإغلاق اتفاقيات الإدارة الموقعة. <br> إذا كنت مُغلقاً واثقاً من قدراتك ولديك خبرة في إدارة الممتلكات أو مبيعات العقارات وتستمتعون بتحويل الفرص إلى علاقات عملاء طويلة الأجل، فهذه الوظيفة مناسبة لك. <br> What You’ll Own إغلاق المبيعات وإدارة الصفقة اتصل بقيادات مؤهلة موفّرة من قبل الشركة وابدأ محادثات المبيعات. <br> إجراء مكالمات استكشاف العملاء، العروض، ومناقشات التسعير. <br> تحويل العُملاء المؤهلين إلى عملاء إدارة ممتلكات موقعين. <br> اطلب العمل بثقة وأغلق الفرص. <br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط باحتراف. <br> ضمان انتقال سلس من الاتفاق الموقّع إلى الإعداد. <br> Full Sales Cycle Management إدارة دورة المبيعات من الاتصال الأول حتى الاتفاق الموقّع. <br> تأهيل الفرص بسرعة وتحديد أولويات العُملاء المحتملين ذوي التحويل العالي. <br> دفع الصفقات للأمام مع الحفاظ على الزخم طوال دورة المبيعات. <br> الحفاظ على ملكية تقدم الصفقة والمتابعة في الوقت المناسب. <br> تنسيق تنفيذ العقد بعد الإغلاق. <br> تحليل احتياجات العملاء وبيع الحلول فهم احتياجات وتحديات: ملاّك العقارات، الماكّنون، مستثمري العقارات. التوصية بحلول إدارة الممتلكات بناءً على حجم المحفظة وأهداف الاستثمار. <br> توصيل القيمة والعائد على الاستثمار وفوائد خدمات الشركة بوضوح. <br> بناء الاستعجال مع الحفاظ على نهج بيع استشاري. <br> Pipeline & CRM Management الحفاظ على سجلات CRM دقيقة طوال دورة المبيعات. <br> تحديث مراحل الصفقة والملاحظات وأنشطة المتابعة باستمرار. <br> تتبع صحة خط الأنابيب وتوقع الفرص بدقة. <br> ضمان أن تبقى بيانات CRM منظمة ومحدثة. <br> What Makes You a Strong Fit مُتمكّن من الإغلاق يحب التفاوض والفوز بالصفقة. <br> مهارات بيع استشارية قوية. <br> واثق في تقديم القيمة لمالكي العقارات والمستثمرين. <br> مُحصّن بالنتائج مع متابعة ممتازة. <br> مريح بالعمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد. <br> منظم مع مهارات إدارة خط أنابيب قوية. <br> مهارات اتصال لفظي وبناء علاقات ممتازة. <br> Required Experience & Skills الخبرة والمهارات المطلوبة خبرة إغلاق لا تقل عن 2+ سنوات في: إدارة الممتلكات مبيعات العقارات سجل حافل في إغلاق الصفقات وليس مجرد توليد العملاء المحتملين أو تحديد المواعيد. <br> خبرة في البيع مباشرة إلى: ملاّك العقارات المستأجرون المستثمرون العقاريون المهارات الأساسية فهم قوي لخدمات إدارة الممتلكات نماذج التسعير توقعات العملاء. مهارات اعتراض ومفاوضة ممتازة. <br> القدرة على توصيل القيمة بوضوح وتوجيه العُملاء نحو قرارات شراء واثقة. <br> خبرة استخدام منصات CRM لإدارة قنوات المبيعات. <br> دوافع ذاتية مع ملكية ومسؤولية قوية. <br> Nice-to-Have خبرة في بيع خدمات إدارة الممتلكات السكنية أو التجارية. <br> الإلمام ببرامج إدارة الممتلكات ومنصات CRM. <br> معرفة باستراتيجيات الاستثمار في العقارات وعمليات تأجير الممتلكات. <br> خبرة في العمل مع عملاء من الولايات المتحدة. <br> What a Typical Day Looks Like التواصل مع جهات اتصال مؤهلة لإدارة الممتلكات. <br> إجراء مكالمات الاستكشاف والعروض البيعية. <br> عرض حلول إدارة مخصصة. <br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الاتفاقيات. <br> المتابعة مع الفرص النشطة. <br> تحديث سجلات CRM وتوقع نشاط خط الأنابيب. <br> تنسيق الاتفاقيات الموقّعة مع فرق التشغيل الداخلية. <br> باختصار: ستحوّل الفرص المؤهلة إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل مع امتلاكك لكل مرحلة من مراحل الإغلاق. <br> Key Metrics for Success (KPIs) مقاييس النجاح (KPIs) عدد الصفقات المغلقة، معدل تحويل من العميل إلى البيع، مدة دورة المبيعات، متوسط قيمة العقد، الإيرادات المتولدة، دقة خط الأنابيب وانضباط CRM لماذا ننضم إليكم؟ <br> التركيز حصرياً على إغلاق الفرص المؤهلة. <br> لا بحث عن عملاء محتملين جدد أو تحديد مواعيد. <br> تأثير مباشر على الإيرادات ونمو الشركة. <br> بيئة عمل عن بُعد بالكامل. <br> ثقافة قائمة على الأداء مع فرص وظيفية طويلة الأجل. <br> فرصة للترقي إلى: تنفيذي مبيعات أول مدير مبيعات مدير أعمال تطوير المدير العام للمبيعات المقابلة فريق Spark Hire مقدمة فيديو (3–5 دقائق) مقابلة العميل العرض والتوجيه. ما الذي يحدث بعد التقديم؟ بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. <br> هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها عندما يكون ذلك مناسباً لك. <br> بدلاً من عدة مكالمات فحص مبدئية، ستحصل على فرصة واحدة لتعريف نفسك، ومناقشة خبرتك في إغلاق صفقات إدارة الممتلكات أو العقارات، وشرح نهجك البيعي، وتقديم أمثلة عن كيفية تعاملت مع الاعتراضات، والتفاوض على الاتفاقيات، وتحويل العملاء المؤهلين إلى عملاء موقعين موقّعين. <br> سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. <br> يمكنك تسجيل الفيديو قدر ما تشاء قبل تقديمه—فقط النسخة النهائية ستتم مراجعتها. <br> يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم. <br> قدِّم الآن إذا كنت مُغلقاً ذا خبرة يفهم مبيعات إدارة الممتلكات، وي thrive في المحادثات الاستشارية، ويستمتع بتحويل الفرص المؤهلة إلى علاقات عملاء طويلة الأجل؛ نود سماعك. <br> قدم طلبك اليوم وساعد في تعزيز نمو شركة رائدة في إدارة الممتلكات.<br></span> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>المسمى الوظيفي: تنفيذي مبيعات إدارة الأملاك نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية (مطلوب التوقيت EST) حول الدور نحن نوظف تنفيذي مبيعات إدارة أملاك عالي الأداء لتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى اتفاقيات إدارة موقّعة.<br> هذا الدور يركز على الإغلاق البحت.<br> ستعمل مع العملاء المحتملين الذين توفرهم الشركة وستكون مسؤولاً عن التواصل، إجراء محادثات المبيعات، عرض الحلول، وإغلاق الصفقات.<br> هذا الدور ليس مُتركّزاً على تحديد المواعيد أو الاستكشاف – وهو مُخصص للمغلقين ذوي الخبرة الذين يفهمون إدارة الأملاك أو مبيعات العقارات ويعرفون كيف يدفعون الصفقة للإتمام.<br> ما ستملكه أنت: الإغلاق وتنفيذ الصفقة التواصل مع العملاء المحتملين لإدارة الأملاك الذين تم تقديمهم وبدء محادثات المبيعات.<br> تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء موقعين.<br> قيادة مكالمات المبيعات، العروض، ومناقشات التسعير.<br> الشروع في البيع بثقة واغلاق الصفقات.<br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط بفعالية.<br> إدارة دورة المبيعات: إدارة العملية الكاملة من أول اتصال إلى الاتفاق الموقّع.<br> تأهيل العملاء المحتملين بسرعة والتركيز على فرص ذات معدل تحويل عالي.<br> الحفاظ على التحكم بجدول الصفقة وقراراتها.<br> ضمان تنفيذ العقد بسلاسة بعد الإغلاق.<br> احتياجات العميل والحلول: فهم نقاط الألم لدى مالك الملك والمستثمر.<br> تقديم حلول مخصصة استناداً إلى نوع الملكية وحجم المحفظة.<br> نقل القيمة والفوائد والعودة عن الاستثمار وخدمات القيمة بشكل واضح.<br> بناء الشعور بالعجلة مع الحفاظ على نهج استشاري.<br> إدارة خط الأنابيب ونظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): الحفاظ على سجلات CRM دقيقة لجميع الصفقات والتفاعلات.<br> تتبّع مراحل الصفقة والمتابعات والخطوات التالية بشكل متسق.<br> ضمان وضوح خط الأنابيب وموثوقية التنبؤات.<br> الخبرة والمهارات الأساسية: خبرة إغلاق لا تقل عن 2+ سنوات في إدارة الأملاك أو مبيعات العقارات (غير قابل للتفاوض).<br> سجل حافل بإغلاق الصفقات (ليس مجرد تحديد المواعيد).<br> فهم قوي لخدمات إدارة الأملاك، التسعير، وتوقعات العملاء.<br> خبرة في البيع لمالكي العقار أو المؤجرين أو مستثمري العقارات.<br> ثقة عالية في معالجة الاعتراضات والتفاوض على العقود.<br> القدرة على تقديم القيمة بوضوح ودفع باتخاذ القرار.<br> مهارات تواصل قوية بحضور مبيعات مهني.<br> خبرة في استخدام أنظمة CRM لإدارة الصفقات وخطوط الأنابيب.<br> دافع ذاتي ومُركّز على النتائج في بيئة عن بُعد.<br> مقاييس النجاح الأساسية: عدد الصفقات المغلقة.<br> معدل التحويل من العميل المحتمل إلى العميل الموقع.<br> سرعة تقدم الصفقة وطول دورة المبيعات.<br> متوسط قيمة العقد.<br> دقة خط الأنابيب وانضباط CRM.<br> الإيرادات المتولدة من الصفقات المغلقة.<br> عملية المقابلة: مكالمة فحص أولي، مقابلة من قِبل التوظيف، المقابلة النهائية، العرض والتوجيه إلى الإعداد #LI-AG1</span> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى كفاءتك في اللغة الإنجليزية. <br> Mindrift تربط المتخصصين بفرص الذكاء الاصطناعي القائمة على المشاريع لعدد من شركات التكنولوجيا الرائدة، مع تركيز على الاختبار، التقييم، وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي. <br> المشاركة قائمة على المشروع وليست توظيفاً دائماً. <br> ما تنطوي عليه هذه الفرصة نحن نقوم ببناء مجموعة بيانات لتقييم وكلاء ترميز AI - مدى قدرة النموذج على التعامل مع مهام المطورين في العالم الحقيقي. <br> ستنشئ مهاماً وتقييمات دقيقة ضمن بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطور واقعية - لشركة افتراضية تحتوي على قاعدة كود وبنية تحتية وسياق (تذاكر، مستندات، محادثات) تشكل تاريخ تطوير يمكن تصديقه تصميم مهام من حالات وسيطة لهذه البيئات - صِغ الطلب، حدِّد ما يعني "تمت المعالجة"، وتأكد من أن المهمة قابلة للحل بواسطة وكيل ذكاء اصطناعي اكتب اختبارات تتحقق من حلول الوكيل - اقبل جميع الأساليب الصحيحة ورفض الأساليب غير الصحيحة، لا تكون صارمة جدًا ولا متساهلة جدًا كرر العمل على المهام والاختبارات بناءً على ملاحظات QA - راجع حلول الوكلاء، حلل الإخفاقات، وحسِّن حتى يكون التقييم عادلاً ومتين ما ليس هذا NOT NOT علامة البيانات NOT هندسة الإرشادات NOT كتابة الشفرة من الصفر - الوكيل يكتب معظم الشفرة؛ أنت تقود وتقيّم ما نبحث عنه 5+ سنوات في تطوير البرمجيات النواة التقنية: Python (FastAPI)، JavaScript/TypeScript (React)، Docker، Postgres، Kafka، Redis الخبرة في كتابة الاختبارات (العملية، التكامل) الكفاءة في الإنجليزية - B2+ لماذا هذا صعب النماذج المتقدمة في المجال قد تكون جيدة في الترميز بالفعل. <br> إنشاء مهمة تتحدى النماذج الأفضل بشكل حقيقي ليس أمرًا بسيطًا. <br> تحتاج إلى فهم عميق لأين تفشل النماذج وما هي السيناريوهات التي تكشف الفرق بين حل جيد وآخر سيئ. <br> المهام لها حلول متعددة صالحة - كتابة اختبارات تقبل جميع الحلول الصحيحة وترفض الحلول غير الصحيحة أصعب مما يبدو. <br> كيف يعمل النظام Apply → Pass qualification(s) → Join a project → Complete tasks → Get paid التعويض حتى 50 دولارًا/ساعة مكافئ، اعتمادًا على المستوى وتيرة العمل. <br> تُقدَّر المهام بحوالي ~20 ساعة لكل منها؛ يمكنك ضبط جدولك الخاص. <br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>كبير مهندسي العمليات</p><b>وصف الوظيفة</b><p>انضم إلى الفريق وراء العلامات التجارية الشهيرة مثل Huggies® وKleenex® وCottonelle® وScott® وKotex® وPoise® وDepend® وKimberly-Clark Professional®. في Kimberly-Clark، كل شيء موجود هنا من أجلك—الابتكار، النمو، وفرصة لإحداث فرق حقيقي.</p><br><p>أنت لست الشخص الذي سيكتفي بأي دور. ونحن كذلك ليسنا. لأن هدفنا هو خلق رعاية أفضل لعالم أفضل، وهذا يتطلب نوعًا معينًا من الأشخاص والفرق التي تهتم بإحداث فرق. هنا، ستجلب خبرتك المهنية ومهارتك ودافعك لبناء وإدارة محفظتنا من العلامات التجارية الرائدة والمبتكرة. في هذا الدور، ستساعدنا في تقديم رعاية أفضل لمليارات الأشخاص حول العالم. يبدأ الأمر بك أنت.</p><br><p>في أحد أدوامنا المهنية، ستركز على الفوز مع المستهلكين والسوق، مع وضع السلامة والاحترام المتبادل والكرامة الإنسانية في المركز.</p><br><p><span>نبحث عن <b>مهندس عمليات أول</b> لتقديم القيادة الفنية والتطوير والسيطرة لآلة Tissue الخاصة بمنتجات العائلة في مطحنة أسكار. بحيث تحافظ على أعلى مستويات الإنتاجية والربحية مع الحفاظ على مستويات عالية من السلامة والبيئة والجودة. تقديم الدعم الفني لفريق العمليات لضمان استمرارية و</span></p><br><p><span>تشغيل تنافسي، لضمان انتقال سلس للإنتاج في قسم التحويل. </span></p><br><p><b>المسؤوليات الأساسية:</b></p><br><ul><li><span>تحقيق بيئة تشغيل آمنة من خلال تعزيز وتدقيق ممارسات EHS والتدريبات داخل تصنيع GCC. </span></li><li><span>المشاركة في برامج التصميم التي تحافظ على الصحة المهنية، وEHS و</span> <span>البيئة بأعلى مستوى. </span></li><li><span>الالتزام بسياسات المؤسسة وإجراءاتها والمتطلبات التنظيمية من خلال الحضور في ندوات ودورات داخلية وخارجية، قراءة الكتب والمجلات والتواصل مع ممثلي الشركات المصنعة واستيعاب المعلومات لغرض تحقيق أعلى مستويات موثوقية المصانع وEHS.</span></li><li><span>يجب اتباع جميع المعايير التنظيمية وتحقيقها.</span></li><li><span>مراقبة المطابقة النوعية، التحقيق في أسباب الانحراف وتوصية</span> <span>بالحلول المناسبة. المساعدة في الحفاظ على مواصفات الجودة ونظام Centerline لتمكين المطابقة لمتطلبات العملاء وقدرات الجهاز</span>. <span>تطوير برنامج تحكم جودة شامل يقلل الهدر ويحسن تصور العميل.</span></li><li><span>ضمان أن تصميم البيئة وعمليات المشروع متوافقة مع معايير الشركة والحكومة.</span></li><li><span>توفير الدعم الفني للمشروعات المعرفة وتحسين العمليات باستمرار والمنتجات والجودة من خلال حلول مبتكرة للمشاكل وتطبيق التكنولوجيا الجديدة. الحفاظ على خدمة رصد فني للمرفق بتطبيق خبرة محلية ومواكبة التكنولوجيا الخارجية</span></li><li><span>تقديم المعرفة الهندسية المهنية وخبرات لحل مشاكل التشغيل اليومية للمطحنة. استخدام أدوات Lean Manufacturing لمعالجة الأسباب الجذرية وتحديد المعايير لتجنب حدوث فشل متكرر. </span></li><li><span>تطوير وتقديم برامج تدريب لفِرص التشغيل</span><span> من أجل</span><span>رفع معرفتهم بالعملية والمعدات</span></li><li><span>التدقيق وتقديم التوصيات لحلول المشاكل المتعلقة بالإنتاج والتكلفة والجودة لجميع الإنتاج لضمان تحقيق أهداف المطحنة والامتثال للوائح الحكومية.</span></li><li><span>التوصية بعناصر لميزانيات رأس المال وميزانيات الصيانة الكبرى وتنفيذ مهام المشاريع ضمن الميزانيات المعتمدة ضمن الحدود الزمنية والتكاليف المقررة.</span></li><li><span>التحليل الإحصائي للبيانات العملية والجودة باستخدام الأدوات الموجودة.</span></li><li><span>البحث المستمر عن حلول مبتكرة والقيادة بالمثال</span></li><li><span>المسؤول عن التنسيق مع الموردين لتحسين جميع المواد المستخدمة.</span></li><li><span>أن تكون قائدًا ونموذجًا يحتذى به لهندسة العمليات التي تقرًب إليه/إليها</span></li><li><span>تنفيذ ناجح للمشروعات والتجارب على أصول مختلفة وصيانة</span> <span>MSDS</span></li><li><span>يجب التحقيق في جميع استخدامات المواد وتحسينها</span></li><li><span>تطبيق مبادئ Center Lining وLEAN Manufacturing</span></li><li><span>مالك معيار عنصر السلامة كجزء من نظام إدارة EHS</span></li><li><span>تحريك هدف تحويل التكلفة مع أداة 2 و4 بتحسين الكفاءة وتقليل</span><span>الهدر وكذلك تحسين تكلفة المواد</span></li></ul><ul><li><u><b>إدارة الأشخاص</b></u></li><li><span>توفير التوجيه والتطوير للفرق والموظفين الأفراد</span></li><li><span>يحدد احتياجات التدريب ويرتب التدريب أثناء العمل، وتطوير</span> <span>المتدرجين</span></li><li><span>إرساء ثقافة المساءلة</span></li><li><span>إدارة جلسات تقييم الأداء للمؤسسة. نقل التقييمات إلى</span> <span>الأشخاص مع تعليقات محددة للتحسين</span></li><li><span>إدارة نظام التخطيط الخلفي للمنظمة، تحديد فرص نمو محتملة للناس ومساعدتهم على تحقيقها. تحديد احتمالات الاستقالة، التقاعد،</span> <span>إلخ. والتأكد من جاهزية الشركة لذلك</span></li><li><span>خلق بيئة من التحسين المستمر من خلال empowerment والتعليم والتدريب. تطوير شعور بالانتماء من خلال بيئة عمل تشجع المشاركة العالية وتف الأخطاء إلى أقصى حد وتزيد من قدرات الفريق والأفراد. التركيز على تعريف</span> <span>قادة محتملين من خلال KC Culture: 6 سلوكيات رئيسية في ثقافتنا:</span> <span>الفوز باستمرار، التحسين المستمر، بناء الثقة، بناء المواهب، اتّخاذ القرار، التفكير</span> <span>بالعملاء. 4 قيم: الرعاية، المساءلة، الابتكار، الأصالة.</span></li><li><span>كن صوت ثقافة التدريب وثقافة المساءلة</span></li></ul><ul><li><u><b>الامتثال</b></u></li><li><span>تعزيز ثقافة Up Stander في المرفق</span></li><li><span>معرفة تعليمات العمل المرتبطة بالأقسام، وSOPs وCFIs وأداء العائلة </span></li><li><span>تصنيع الرعاية وفقاً لذلك</span></li></ul><p><b>للنجاح في هذا الدور، ستحتاج إلى المؤهلات التالية:</b></p><br><ul><li><span>درجة هندسة كيميائية أو ميكانيكية متقدمة أو ما يعادلها.</span></li><li><span>خبرة تقنية/إنتاج لا تقل عن 5 سنوات في تصنيع العناية العائلية</span></li><li><span>سجل قوي من النجاح في تحسين العمليات</span></li><li><span>المصداقية المهنية</span></li><li><span>تعرض Lean Six Sigma</span></li><li><span>قابل جسديًا للعمل في بيئة العناية العائلية (آلة الأنسجة، محطة RO، ETP، boilers) والتواصل مع أعضاء فريق الدعم المتعدد. </span></li></ul><p><b>قادين بالهدف. مدفوعون بك أنت.</b></p><br><p><b>وأخيراً، التفاصيل الدقيقة…</b></p><br><p><br>لكي تنمو شركة Kimberly-Clark وتزدهر، يجب أن تكون منظمة شاملة تطبق الخبرات والشغف المتنوعة لأعضائها إلى العلامات التجارية التي تحسن الحياة للناس في كل أنحاء العالم، وهذا هو السبب في أننا نسعى لبناء قوى عاملة تشمل تجارب مستهلكينا. عندما تعزز تفكيرك الأصلي في Kimberly-Clark، تشعل نجاح مؤسستنا المستمر. نحن صاحب عمل يقدم فرص متساوية وتقبل جميع الطلبات المؤهلة للنظر فيها للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو حالة الإعاقة أو حالة المحارب المحمي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو العمر أو الحمل أو المعلومات الوراثية أو وضع المواطنة أو أي سمة محمية بموجب القانون. </p><br><p>البيانات أعلاه تهدف لوصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون لهذه الفئة. البيان ليست مقصودة كقائمة شاملة لكل الواجبات والمسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة.</p><br><p>العمل خاضع للتحقق من السياسات المحلية.</p><br><b>الموقع الرئيسي</b>مرفق أولايان<b>أماكن إضافية</b><b>نوع العامل</b>موظف<b>نوع فرعي للعامل</b>عادي<b>نوع الوقت</b>وقت كامل </div>
<ul><li>تزخيم نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مصممة وفق اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.</li><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات ديناميكي يتجاوز الأهداف مع تعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.</li><li>تحليل بيانات المبيعات ومؤشرات الأداء لتعديل الأساليب وتحديد فرص نمو جديدة.</li><li>تنمية علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، مع ضمان خدمة استثنائية والاحتفاظ من خلال التواصل المنتظم.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المطلوب للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يفضل MBA لتوفير رؤية استراتيجية متقدمة.</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في صناعة ذات صلة، مع سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>مهارات قيادية مثبتة، مع خبرة في إدارة الفرق وتحفيز الأداء من خلال التمكين والتشجيع.</li><li>مهارات تحليلية قوية، وقدرة على تفسير بيانات المبيعات وأبحاث السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة.</li></ul>
<p><h4>About the role</h4>
<p>نحن نوظف مدير مبيعات لقيادة وتوجيه وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. هذا ليس دورًا يراقب الفريق فحسب.</p>
<p>ستقوم بـ:<br>
<strong>تحفيز أداء الفريق وتحقيق الإيرادات<br>
بناء وتحسين عمليات المبيعات<br>
امتلاك خطوط الأنابيب والتنبؤ والتحسينات في التحويل</strong></p>
<p>إذا كنت قد قادت فرقًا، حسّنت الأداء، وحققت الأهداف باستمرار — فهذا الدور مناسب لك.</p>
<h4>What you’ll own</h4>
<p><strong>1. Team leadership & performance</strong><br>
قيادة وإدارة فريق من SDRs وBDRs و/أو مندوبي الحسابات<br>
حدّد معايير واضحة:<br>
- أهداف<br>
- مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)<br>
- معايير النشاط<br>
تفعيل المساءلة عبر الفريق<br>
إجراء مراجعات الأداء والمتابعات الأسبوعية</p>
<p><strong>2. Coaching & development</strong><br>
إجراء جلسات توجيه منتظمة فردية<br>
تحسين:<br>
- مهارات البيع<br>
- الرسائل الترددية<br>
- التعامل مع الاعتراضات<br>
التعرف مبكرًا على قصور الأداء واتخاذ الإجراءات<br>
تطوير الأفضلين ليصبحوا قادة مستقبليين</p>
<p><strong>3. Sales process & strategy</strong><br>
تحسين القمع الكامل:<br>
قيادة؟ فرصة؟ إغلاق<br>
بناء وتطوير:<br>
- أدلة اللعب (Playbooks)<br>
- السيناريوهات<br>
- سير عمل المبيعات<br>
تحسين معدل التحويل في كل مرحلة</p>
<p><strong>4. Pipeline management & forecasting</strong><br>
مراقبة صحة وتغطية الخط البياني للمبيعات<br>
تحليل تدفق الصفقة ومعدلات التحويل<br>
تقديم توقعات دقيقة باستخدام:<br>
- HubSpot<br>
- Salesforce<br>
بناء خطط عمل لتحقيق أهداف الإيرادات</p>
<p><strong>5. Hiring & onboarding</strong><br>
دعم عملية التوظيف وتقييم مندوبي المبيعات الجدد<br>
امتلاك عملية الإعداد والتدرّج<br>
ضمان أن يصبح التعيين الجديد منتجًا بسرعة</p>
<p><strong>6. Marketing & leadership alignment</strong><br>
العمل بشكل وثيق مع التسويق بشأن:<br>
- جودة العملاء المتوقعين<br>
- الرسائل<br>
- أداء الحملة<br>
توفير حلقات تغذية راجعة لتحسين توليد خطوط الأنابيب<br>
التعاون مع القيادة بشأن:<br>
- الإستراتيجية<br>
- التخطيط للنمو<br>
- رؤى الإيرادات</p>
<p><strong>7. CRM & operational discipline</strong><br>
ضمان نظافة واستخدام CRM بشكل صارم<br>
تتبّع جميع الأنشطة والصفقات والنتائج بدقة<br>
بناء ثقافة تنفيذ المبيعات بناءً على البيانات</p>
<h4>What makes you a strong fit</h4>
<p>لقد قدت فرقًا — وليس مجرد بيع بشكل فردي<br>
أنت تركّز على أداء الفريق، لا مجرد تتبّع الأنشطة<br>
تفهم:<br>
- خط الأنابيب<br>
- التحويل<br>
- محركات الإيرادات<br>
أنت كنت كلاهما:<br>
- استراتيجي (التخطيط)<br>
- تكتيكي (التوجيه والتنفيذ)<br>
تأخذ ملكية النتائج</p>
<h4>Must-have requirements</h4>
<p>3+ سنوات من الخبرة في:<br>
- إدارة المبيعات<br>
- قيادة تطوير الأعمال<br>
سجل حافل في:<br>
- تحقيق أهداف الإيرادات<br>
- تحسين أداء الفريق<br>
فهم قوي لدورة المبيعات الكاملة<br>
خبرة مع:<br>
- HubSpot<br>
- Salesforce<br>
مهارات اتصال وقيادة ممتازة<br>
قدرة تحليلية ومهارات حل المشكلات</p>
<h4>Nice to have</h4>
<p>خبرة في:<br>
- B2B SaaS<br>
- وكالات<br>
- شركات ناشئة ذات نمو عالي<br>
خلفية في:<br>
- تمكين المبيعات<br>
- برامج التدريب<br>
خبرة في توسيع الفرق أو العمليات</p>
<h4>What a typical day looks like</h4>
<p>مراجعة خط الأنابيب وقياسات أداء الفريق<br>
إجراء جلسات التوجيه والمتابعات الفريقية<br>
تحليل بيانات التحويل وتحديد الفجوات<br>
التنسيق مع التسويق بشأن جودة العملاء المتوقعين والرسائل<br>
تنبؤ الإيرادات وتحديث القيادة<br>
دعم مندوبي المبيعات في إغلاق الصفقات أو تحسين الأداء</p>
<p> باختصار:<br>
تضمن أن يحقق الفريق الأهداف، ويحسن الأداء باستمرار، ويقود نمو الإيرادات.</p>
<h4>Key metrics (KPIs)</h4>
<ul>
<li>تحقيق حصة الفريق (شهري/ربع سنوي)</li>
<li>نمو الإيرادات</li>
<li>معدلات تحويل خط الأنابيب</li>
<li>كفاءة دورة المبيعات</li>
<li>دقة التنبؤ</li>
<li>الاحتفاظ بالفريق وتحسين الأداء</li>
</ul>
<h4>Why this role stands out</h4>
<p>الملكية الكاملة لأداء فريق المبيعات والإيرادات<br>
فرصة لبناء وتطوير الأنظمة<br>
تأثير مباشر على نمو الشركة<br>
مرونة عن بُعد مع توقعات محددة<br>
مسار نمو واضح إلى القيادة العليا</p>
<h4>Interview process</h4>
<p>الفرز الأول<br>
مقابلة التوظيف عبر موظف التوظيف<br>
المقابلة النهائية<br>
العرض والتوجيه</p>
<h4>Apply now</h4>
<p>إذا كنت شخصًا:<br>
- يبني فرقًا عالية الأداء<br>
- يفهم المبيعات خارج نطاق مقاييس النشاط<br>
- يحقق نتائج إيرادات حقيقية<br>
فهذا الدور مناسب جدًا.</p></p><p></p>
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>مرحبًا بكم في فندق Mövenpick Bahrain الفاخر من فئة خمس نجوم، الواقع بجوار مطار البحرين الدولي، مع إطلالة رائعة على البركة الواسعة وعلى بُعد أقل من 10 دقائق من مركز مدينة المنامة عاصمة مملكة البحرين.</p>
<p>يقدم الفندق 97 غرفة فندق فاخرة و10 أجنحة ذات مرافق حديثة ومواصفات عالية. شهد فندقنا ذو الخمس نجوم تحولًا كاملًا؛ بما في ذلك المطاعم والبارات وكذلك الغرف والأجنحة.</p>
<p>مطعم Silk هو مطعم يعمل طوال اليوم، يقدم مأكولات عالمية وليالي ذات موضوعات خاصة. يقع Gallery lounge في صالة الاستقبال ذات السقف العالي والتي تدخلها الإضاءة الطبيعية من الزجاج، وتقدم المعجنات الفرنسية والشاي بعد الظهر وقهوة Mövenpick السويسرية والتلذذ بها. بينما يقدم بار Xenia وردهة Xenia كوكتيلات غريبة ووجبات بار مع ترفيه حي مباشر يوميًا. معروف فندق Mövenpick Bahrain بإفطار يوم الجمعة الحائز على جوائز.</p>
<p>يضم منتجع Rimal الصحي الأوروبي الحائز على جوائز 12 غرفة علاج، بما في ذلك أجنحة معالجة فردية، جناح أنثوي مزدوج وجناح تركي تقليدي مع غرفة بخار خاصة بها وطاولات رطبة مدفأة. Rimal Spa هو المنتجع الصحي الوحيد الذي يقدم أجهزة CACI Synergy غير الجراحية في المملكة. جميع غرف العلاج مصممة وفق أعلى المعايير وتحتوي على دوش خاص.</p>
<p>يعتبر فندق Mövenpick Bahrain مكانًا لتجربة ضيافة فاخرة على مستوى عالمي، ممزوجة بالتقاليد العربية ولمسة سويسرية تجعل ضيوفنا يشعرون بأنهم في منازلهم في أحد أكثر الوجهات جاذبية ودِفءًا في منطقة الخليج.</p>
<h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>ستكون مسؤولًا عن إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية، وتحديد أهداف قابلة للتحقيق، وضمان تنفيذها بنجاح لدفع نمو الإيرادات.</p>
<p>تحديد فرص تحسين العمليات، وتطبيق أفضل الممارسات، ودفع الابتكار في استراتيجيات المبيعات للبقاء في مقدمة المنافسة.</p>
<p>استقطاب حسابات جديدة وموجودة لتحقيق أعلى من أهداف الإيرادات من خلال الاتصالات الهاتفية، ومكالمات المبيعات الخارجية، وفحص المواقع، والاتصالات المكتوبة.</p>
<p>إدارة جميع عمليات المبيعات للفندق لتعظيم فرص الإيرادات لجميع القطاعات والقنوات.</p>
<p>تأسيس ونمو حصتنا في السوق من خلال تطوير والحفاظ على علاقات مع جميع العملاء.</p>
<p>التفاعل مع العملاء وفهم احتياجاتهم وتقديم عروض المنتجات وتوفير حلول تقنية تفي بمتطلبات العملاء.</p>
<p>البقاء على اطلاع بالتطورات الإقليمية والدولية وتحويلها إلى فرص مبيعات.</p>
<p>المعرفة الكاملة بجميع خدمات الفندق حتى يتم إجراء مبيعات ناجحة.</p>
<h4>المؤهلات</h4>
<p><strong>يفضل الحصول على درجة البكالوريوس و/أو شهادة إدارة فندقة.</strong></p>
<p><strong>حد أدنى سنتان في وظيفة مشابهة مع وجود سجلات مثبتة.</strong></p>
<p><strong>معرفة بميزات الفندق وفوائده والفنادق المنافسة ضمن السوق.</strong></p>
<p><strong>قدرات تواصل شخصية وحل المشكلات قوية.</strong></p>
<p><strong>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية ممتازة.</strong></p>
<h4>معلومات إضافية</h4>
<p><strong>لماذا العمل لدى Accor؟</strong></p>
<p>عندما تصبح أحد Heartists® لدينا، ستكون أيضًا عضوًا في مجموعة Accor مع جميع المزايا التي جلبها ذلك. برنامج ALL Heartists® هو برنامج المزايا المخصص لـ Accor Heartists®. يمنح الموظفين الفرصة للاستمتاع بالحياة إلى أقصى حد طوال العام، وذلك بفضل الأسعار التفضيلية في الفنادق والخصومات الحصرية مع مجموعة واسعة من الشركاء (السفر، الذوق الرفيع، العافية، التسوق…).</p></p><p></p>