وظائف مطور قواعد بيانات
٤٨٤ وظائف شاغرة
<p><h4>عن الدور</h4>
<p>في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتوظيف ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خط الأنابيب من خلال الت Prospecting، توليد العملاء المحتملين، وتعيين المواعيد.</p>
<p>هذا أكثر من مجرد دور اتصال هاتفي بارد. <br> ستحدد الحسابات المستهدفة، وتتواصل مع صناع القرار عبر قنوات متعددة، وتؤهل الفرص، وتحدد مواعيد لاجتماعات لفريق المبيعات. كأول نقطة اتصال مع العملاء المحتملين، ستلعب دوراً حاسماً في توليد الفرص ودعم نمو الإيرادات.</p>
<p>إذا كنت واثقاً من المبيعات الخارجية، ومتأقلم مع الرفض، ومتحمساً تجاه أهداف الأداء، فسيكون هذا الدور مناسباً بشدة.</p>
<h4>ما ستملكه</h4>
<strong>التنقيب وتوليد العملاء المحتملين</strong><br>
<ul>
<li>بناء قوائم مستهدفة من العملاء المحتملين باستخدام LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، ومنصات التنقيب الأخرى.</li>
<li>بحث الشركات وتحديد صانعي القرار الرئيسيين.</li>
<li>تخصيص التواصل بناءً على الصناعة، والدور، واحتياجات العمل.</li>
<li>الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص الخارجية المؤهلة.</li>
</ul>
<strong>المبيعات الخارجية والاتصال البارد</strong><br>
<ul>
<li>تنفيذ اتصالات ذات حجم عالي من خلال الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، والرسائل بالفيديو.</li>
<li>إتمام نحو 30–40 مكالمة باردة يومياً.</li>
<li>إدارة 60–100 نشاط خارجي يومي.</li>
<li>التعامل مع الاعتراضات باحترافية وثقة.</li>
<li>بناء علاقة بسرعة وتوليد اهتمام بحلول الشركة.</li>
</ul>
<strong>إيقاع المبيعات وتنفيذ الحملات</strong><br>
<ul>
<li>بناء وإدارة سلاسل خارجية متعددة اللمسات.</li>
<li>تنفيذ حملات من 5–10 نقاط تواصل عبر قنوات متعددة.</li>
<li>اختبار وتحسين عناوين الرسائل، والرسائل، ونصوص المكالمات، ونقاط الدعوة إلى الإجراء.</li>
<li>التحسين المستمر لمعدلات الاستجابة، وتحويل الاجتماعات، وأداء توليد الخط الأنابيبي.</li>
</ul>
<strong>إدارة CRM وخط الأنابيب</strong><br>
<ul>
<li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام Salesforce، HubSpot، أو Zoho CRM.</li>
<li>تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين.</li>
<li>تحديث مراحل العميل والوضعيات الفرصية.</li>
<li>الحفاظ على نظافة بيانات CRM ورؤية خط الأنابيب.</li>
</ul>
<strong>التعاون عبر الوظائف</strong><br>
<ul>
<li>الشراكة مع مندوبي الحسابات لضمان تسليم الخبرات بسلاسة.</li>
<li>التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين.</li>
<li>مشاركة ملاحظات العملاء وتوقعات السوق.</li>
<li>دعم التحسين المستمر لعملية المبيعات.</li>
</ul>
<h4>ما الشكل الذي يبدو عليه النجاح</h4>
<ul>
<li>نشاط مستمر للتنقيب الخارجى.</li>
<li>توليد قوي للخط الأنابيب واجتماعات مؤهلة.</li>
<li>سجلات CRM دقيقة وادارة خط الأنابيب.</li>
<li>تحسن مستمر في معدلات الاستجابة والتحويل.</li>
<li>تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق.</li>
<li>مساهمة موثوقة في نمو الإيرادات.</li>
</ul>
<h4>ما الذي يجعلك مناسباً بقوة</h4>
<ul>
<li>مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة.</li>
<li>ارتياح لبدء المحادثات مع عملاء محتملين جدد.</li>
<li>تنافسية، هدفية، ومتحمس ذاتياً.</li>
<li>مرونة عند مواجهة الرفض.</li>
<li>منظم مع قدرة متابعة قوية.</li>
<li>متحفز من الأداء القابل للقياس والتحسين المستمر.</li>
</ul>
<h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4>
<strong>الخبرة</strong><br>
<ul>
<li>1–2 عاماً من الخبرة في تطوير المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الخارجية، أو توليد العملاء.</li>
<li>خبرة مع المكالمات الباردة، رسائل البريد الإلكتروني، ومنصات تفاعل المبيعات.</li>
<li>الإلمام بـ Outreach.io، Salesloft، Apollo، وHubSpot Sequences.</li>
<li>خبرة باستخدام أنظمة CRM مثل Salesforce، HubSpot، أو Zoho CRM.</li>
<li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية باللغة الإنجليزية قوية.</li>
<li>منظم جداً، مرن، وموجه نحو النتائج.</li>
<li>الراحة في العمل عن بُعد خلال ساعات عمل الولايات المتحدة.</li>
</ul>
<strong>مفضل إضافته</strong><br>
<ul>
<li>2–4 سنوات من خبرة SDR أو BDR مع سجل تاريخي في تلبية الحصة.</li>
<li>خبرة في البيع ضمن B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، أو شركات التقنية.</li>
<li>الإلمام بمنهجيات البيع مثل SPIN Selling، MEDDIC، Challenger Sale، وSandler Selling.</li>
<li>خبرة في استهداف الحسابات متوسطة إلى كبيرة.</li>
</ul>
<h4>الأدوات والتكنولوجيا</h4>
<ul>
<li>LinkedIn Sales Navigator</li>
<li>ZoomInfo</li>
<li>Apollo</li>
<li>Crunchbase</li>
<li>Outreach.io</li>
<li>Salesloft</li>
<li>HubSpot Sequences</li>
<li>Salesforce</li>
<li>HubSpot CRM</li>
<li>Zoho CRM</li>
</ul>
<h4>كيف يبدو يومك النموذجي</h4>
<ul>
<li>إنشاء قوائم المستهدفين والبحث عن حسابات الهدف.</li>
<li>تنفيذ مكالمات ومراسلات بريدية وتواصل عبر LinkedIn خارجياً.</li>
<li>إدارة سلاسل المبيعات متعددة اللمسات.</li>
<li>تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتحديد مواعيد الاجتماعات.</li>
<li>تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة خط الأنابيب.</li>
<li>التعاون مع مندوبي الحسابات وفِرق التسويق.</li>
<li>مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات الوصول.</li>
</ul>
<p>مختصر القول: ستولد فرص بيع مؤهلة من خلال التنقيب الخارجي الاستراتيجي، وساعد في بناء خط أنابيب صحي وتحقيق نمو الأعمال.</p>
<h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4>
<ul>
<li>60–100 نشاط خارجي مكتمل يومياً.</li>
<li>30–40 مكالمة باردة يومياً.</li>
<li>15–20 محادثة مستهدفة ذات مغزى في الأسبوع.</li>
<li>8–12 اجتماعاً مؤهلاً محجوزاً شهرياً.</li>
<li>دقة CRM ونظافة خط الأنابيب.</li>
<li>معدلات الاستجابة والتحويل وحجز الاجتماعات.</li>
</ul>
<h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4>
<ul>
<li>تأثير مباشر على توليد الخط الأنابيب ونمو الإيرادات.</li>
<li>خبرة عملية مع أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة.</li>
<li>فرصة لتطوير الخبرة في التنقيب، التأهيل، وتنفيذ المبيعات.</li>
<li>دور عن بُعد بالكامل مع دعم وتوجيه منظم.</li>
<li>مسار وظيفي إلى SDR senior، ممثل تطوير الأعمال (BDR)، مندوبي الحسابات، أو مدير المبيعات.</li>
</ul>
<h4>عملية المقابلة</h4>
<ul>
<li>مراجعة الطلب</li>
<li>فيديو تعريفي عبر Spark Hire (3–5 دقائق)</li>
<li>مقابلة مع العميل</li>
<li>عروض وتدريب الالتحاق</li>
</ul>
<h4>ماذا يحدث بعد التقديم</h4>
<p>بعد تقديم طلبك، ستتلقّى دعوة لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إنجازها في أي وقت يناسبك.</p>
<p>بدلاً من عدة مكالمات فحص ابتدائية، ستتاح لك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في التنقيب الخارجي، والاتصال البارد، ورسائل البريد الإلكتروني، وتوليد العملاء، وإدارة CRM، وتعيين المواعيد. سيكون لديك أيضاً فرصة لتسليط الضوء على إنجازاتك في المبيعات، ونهجك في التعامل مع الاعتراضات، وكيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية أو الوصول. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.</p>
<p>يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تشاء قبل تقديمه—فقط نسختك النهائية ستُراجع.</p>
<p>يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية للدعوة بعد التقديم.</p>
<h4>قدِّم الآن</h4>
<p>إذا كنت شغوفاً بالمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة قائمة على الأداء، فسنود سماعك. قدِّم الآن وساعد في بناء خط مبيعات عالي الأداء.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مندوب تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين النوع الوظيفي: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الأعمال الأمريكية. حول الدور في باڤاجو، أحد عملائنا يقوم بتوظيف مندوب تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو المسار من خلال الاتصالات الخارجية وتوليد العملاء وتحديد المواعيد. هذا الدور أكثر من مجرد مكالمة باردة. ستحدد الحسابات المستهدفة، وتتفاعل مع صانعي القرار عبر قنوات متعددة، وتؤهل الفرص، وتحدد مواعيد لفريق المبيعات. كأول جهة اتصال مع العملاء المحتملين، ستلعب دورًا حاسمًا في توليد المسار ودعم نمو الإيرادات. إذا كنت واثقًا في المبيعات الخارجية، ومرنًا في مواجهة الرفض، ومتحمسًا تجاه أهداف الأداء، فهذا الدور مناسب بقوة. ما ستملكه: تحديد وتوليد العملاء المحتملين ابحث عن قوائم مستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator ZoomInfo Apollo Crunchbase منصات استكشاف أخرى ابحث عن الشركات وحدد صانعي القرار الرئيسيين. تخصيص الاتصالات بناءً على الصناعة والدور واحتياجات الأعمال. الحفاظ على مسار صحي من الفرص الخارجة المؤهلة. المبيعات الخارجية والمكالمات الباردة تنفيذ اتصالات عالية الحجم عبر: الهاتف البريد الإلكتروني LinkedIn الرسائل عبر الفيديو أكمل حوالي 30-40 مكالمة باردة في اليوم. إدارة 60-100 نشاط خارجي يوميًا. معالجة الاعتراضات بمهنية وبثقة. بناء تقارُب بسرعة وتوليد اهتمام بحلول الشركة. وتيرة المبيعات وتنفيذ الحملات بناء سلاسل خارجية متعددة اللمسات وإدارة حملات 5-10 لمس عبر قنوات متعددة. الاختبار والتحسين: عناوين الموضوع والرسائل ونصوص المكالمات وعبارات الدعوة للإجراء وتحسين الاستجابة ومعدلات التحويل وأداء توليد المسار وإدارة CRM والمسار الحفاظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: Salesforce HubSpot Zoho CRM تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين. تحديث مراحل العملاء والفرص. الحفاظ على بيانات CRM نظيفة ورؤية المسار. التعاون عبر الوظائف شركاء مع مندوبي الحسابات لضمان سلاسة تمرير العملاء. التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين. مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين ورؤى السوق. دعم التحسينات المستمرة لعملية المبيعات. ما النجاح الذي يبدو عليه: نشاط تغذية خارجية مستمر. توليد مسار قوي واجتماعات مؤهلة. سجلات CRM دقيقة وإدارة المسار. تحسين مستمر في الاستجابة ومعدلات التحويل. تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق. مساهمة موثوقة في نمو الإيرادات. ما الذي يجعلك مناسبًا بقوة: مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة. الشعور بالراحة عند بدء المحادثات مع عملاء محتملين جدد. تنافسية، هدفية، ومتحفز ذاتيًا. مرن عند مواجهة الرفض. منظم ولديه انضباط متابعة قوي. يحفزه الأداء القابل للقياس والتحسن المستمر. الخبرة والمهارات المطلوبة: خبرة 1–2 سنوات في: تطوير المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الخارجية، توليد العملاء المحتملين خبرة مع: مكالمات باردة، رسائل بريد إلكتروني، منصات تفاعل المبيعات، الإلمام بـ: Outreach.io، Salesloft، Apollo، HubSpot Sequences، تجربة استخدام أنظمة CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية بالإنجليزية. منظم جداً، مرن، ومرتكز على النتائج. مناسب للعمل عن بُعد خلال ساعات عمل الأعمال الأمريكية. يفضل وجود خبرة SDR أو BDR من 2–4 سنوات مع سجل ثابت في تحقيق الحصة. خبرة في البيع إلى: B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، شركات التكنولوجيا، الإلمام بمنهجيات البيع مثل: SPIN Selling، MEDDIC، Challenger Sale، Sandler Selling، تجربة في استهداف الحسابات متوسطة السوق أو المؤسسات. الأدوات والتقنية: LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، Outreach.io، Salesloft، HubSpot Sequences، Salesforce، HubSpot CRM، Zoho CRM. ما يبدو عليه يوم عادي: بناء قوائم العملاء المستهدفة وبحث عن الحسابات المستهدفة. إجراء مكالمات خارجية، رسائل بريدية وتواصل عبر LinkedIn. إدارة سلاسل المبيعات متعددة اللمسات. تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتحديد مواعيد الاجتماعات. تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة المسار. التعاون مع مندوبي الحسابات وفرق التسويق. مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات الاتصالات. باختصار: ستولد فرص مبيعات مؤهلة من خلال استكشاف خارجي استراتيجي، مما يساعد في بناء مسار صحي ونمو الأعمال. مقاييس النجاح (KPIs): 60–100 نشاط خارجي مكتمل يوميًا. 30–40 مكالمة باردة يوميًا. 15–20 محادثة مستهدفة ذات مغزى أسبوعيًا. 8–12 اجتماعًا مؤهلًا محجوزًا شهريًا. دقة CRM ونظافة المسار. معدلات الاستجابة والتحويل وتسجيل الاجتماعات. لماذا يبرز هذا الدور: تأثير مباشر على توليد المسار ونمو الإيرادات. خبرة عملية في أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة. فرصة لتطوير خبرة في الاستكشاف، التأهيل، وتنفيذ المبيعات. دور كامل عن بُعد بدعم وتوجيه منظم. التقدم الوظيفي إلى: SDR أول، مندوب تطوير أعمال (BDR)، مندوبي الحسابات، مدير المبيعات، عملية المقابلة، مراجعة الطلب، مقدمة Spark Hire، فيديو تقديمي قصير (3–5 دقائق)، مقابلة العميل، عرض وتوظيف. ماذا يحدث بعد تقديمك: بعد إرسال طلبك، ستتلقى بريدًا إلكترونيًا من Spark Hire لتسجيل فيديو تقديمي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها وقتما تشاء. بدلاً من عدة مكالمات فحص أولية، ستكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك ومناقشة خبرتك في الاستكشاف الخارجي، المكالمات الباردة، رسائل البريد الإلكتروني، توليد العملاء، إدارة CRM، وتحديد المواعيد. كما ستتاح لك الفرصة لإبراز إنجازاتك في المبيعات ونهجك في التعامل مع الاعتراضات وكيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية أو الاتصالات. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات قبل التقديم—سيتم مراجعة نسختك النهائية فقط. الرجاء متابعة صندوق الوارد والبريد العشوائي للحصول على دعوتك من Spark Hire بعد التقديم. قدِّم الآن إذا كنت شغوفًا بالمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة قائمة على الأداء، نود سماعك. قدِّم اليوم وساعد في بناء مسار مبيعات عالي الأداء.</span> </div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تقوم شركة لي danych بضم محترفين صحيين سلوكيين مرخصين للانضمام إلى فريق الإرشاد العسكري العائلي للبالغين MFLC لدعم البحرين في الشرق الأوسط. ستعمل هذه الوظيفة عن بُعد حتى تُفتح إمكانية السفر إلى الشرق الأوسط. يجب أن يكون المستشارون قادرين على التكيّف مع ورديات ليلية من أجل النظر في هذه الفرصة. انضم إلى المهمة لدعم أعضاء الخدمة الأمريكية وعائلاتهم أثناء تعايشهم مع تغييرات الحياة العسكرية الهامة أثناء خدمتهم وطنهم. تمنح وظيفة المستشار العسكري والعائلي للبالغين (Adult-MFLC) فرصة فريدة للعب دور حيوي عبر تقديم دعم غير طبي، والذي يشمل الاستشارات والمشورة والتواصل، لأفراد الخدمة وعائلاتهم والكادر المؤهل. الاستشارة غير الطبية بطبيعتها وقائية وتهدف إلى معالجة القضايا من خلال نهج يركز على الحلول قبل أن تصبح تحديات أكبر. يواجه أعضاء الخدمة، الأزواج وأفراد العائلة تحديات عاطفية وبيئية فريدة بسبب ضغط الحياة العسكرية. هذه فرصة للوصول إليهم في المكان والزمان الأكثر حاجة لكم. وتتضمن مسؤوليات Adult-MFLC: الاستشارة وجهاً لوجه لأفراد الخدمة وعائلاتهم (أفراد، الأزواج، والعائلات). الملاحظة البصرية والمشاركة والمشاركة في الأنشطة مع أفراد الخدمة وزوجاتهم وعائلاتهم؛ توفير التدريب والإرشاد والدعم لكادر التثبيت؛ ونمذجة تقنيات إدارة السلوك للكادر وأفراد العائلة العسكرية. تقديم عروض توعية لأفراد الخدمة والعائلات العسكرية وقادة الجيش في فعاليات ربط عسكرية. تعزيز الإبداع والإيجابية من خلال المواد المعتمدة. بناء علاقة ثقة مع الآباء والأسر من خلال حضور الفعاليات في التثبيت والمجتمع. المساعدة في التكيفات الانتقالية، مثل الانتقال إلى مدرسة جديدة ومنزل جديد. المشاركة في التدريب الداخلي المنتظم أو أنشطة العقد الأخرى كما هو مُكلف. التواصل بمعلومات حول الاتجاهات والقضايا في التثبيت المعين إلى قادة الفريق. سيستفيد Adult-MFLC أيضاً من: عدم وجود تأمين لتقديمه. لا حاجة لكتابة ملاحظات التقدم. لا خطط علاجية لتطويرها. آيباد موفَّر لإبلاغ رقمي سهل، بدون PI أو PHI. عطلات فدرالية مدفوعة الأجر. تدريب مجاناً وغير محدود في الرعاية الصحية السلوكية. تعويض عن رسوم تجديد الرخصة المتعلقة بالوظيفة. أهلية للمشاركة في خطة التقاعد 401K. دعم مركزي من خلال مركز استشاري للتميّز يوفر أفضل الممارسات، ومتحدثين خبراء، وموارد حديثة المستوى. قد تشمل واجبات وظيفية إضافية: الاستجابة للمواقف الطارئة في أي موقع فعلي داخل منشأة عسكرية؛ قطع مسافات طويلة إلى مواقع داخلية وخارجية للتنقل عبر مناطق وعرة خارجية أو غير مستوية والعمل في الطقس الخارجي. السفر إلى مواقع خارج قاعدة عسكرية في بيئات مادية متنوعة. نظرًا لطبيعة العمل في منشآت عسكرية أو مواقع عمل ذات صلة، قد يحتاج المستشارون إلى الامتثال لمتطلبات محددة حسب الموقع للعمل في مواقع محددة. البيئة: بناءً على توجيهات وزارة الدفاع، تُؤدى الواجبات في مواقع داخلية متعددة (حوالي 60%) ومواقع خارجية (حوالي 40%). وتوجد المواقع الداخلية ضمن مركز تنمية الأطفال CDC الذي يتحكم فيه وزارة الدفاع. وتتطلب المواقع الخارجية غالباً التنقل عبر مناطق عشبية غير مستوية أو حصوية و/أو ترابية، صعود/هبوط السلالم، والتعرض للعوامل الجوية. غالباً ما تتضمن إعدادات CDC الجلوس على الأرض للتفاعل مع الأطفال حتى ساعتين في المرة. قابلية الانتقال الترخيصي: أخبار رائعة! بموجب قانون الدفاع الوطني الأخير NDAA، يمكن للمستشارين العسكريين والعائليين بالحياة تقديم خدمات استشارية غير طبية للعائلات العسكرية في أي موقع داخل ولاية أمريكية، أو مقاطعة كولومبيا، أو إقليم أو امتياز تابع للولايات المتحدة، بغض النظر عن الولاية التي يحمل المستشار ترخيصها. ضمن نطاق برنامج MFLC، يمكن للمستشار أن يحمل أي ترخيص مستقل وعيادي معترف به من قبل وزير الدفاع كمِرْكِز مناسب لتقديم خدمات الاستشارة غير الطبية. المتطلبات الدنيا: درجة الماجستير أو أعلى في مهن الصحة السلوكية (MS/MSW/MA/PhD). يجب أن يحمل المتقدم رخصة مستقلة صالحة في مجال الصحة النفسية من أي ولاية أمريكية أو إقليم (LCSW, MHC, MFT, LPC, Psychologist). يجب أن يكون مواطنًا أمريكيًا. يجب أن يكون قادرًا على اجتياز فحص خلفية أساسي للتوظيف، وفحص وكالة الأطفال الوطنية، وتخويل الاستفسارات (NACI/CNACI)، والتي تعرف عادة باسم اعتماد الثقة العامة. إذا كنت تبحث عن الراحة، فتابع التمرير. في لييدوس، نفكر بشكل مختلف، ونبني بشكل مختلف، ونسبق الوضع القائم لأن المهمة تتطلب ذلك. لسنا نوظف تابعيْن. نحن نُوَظِّف من يُحدثون اضطراباً، يستفزون، ويرفضون الفشل. الخطوة 10 تاريخ قديم. نحن بالفعل في الخطوة 30 ونتحرك أسرع من أي شخص آخر يجرؤ. النشر الأصلي: للوظائف الأمريكية: رغم تغيّرها وفق الاحتياجات العمل، تتوقع لييدوس بشكل معقول أن تبقى وظيفة الطلب مفتوحة لمدة لا تقل عن 3 أيام مع تاريخ إغلاق متوقع في تاريخ لا يزيد عن 3 أيام بعد تاريخ النشر الأصلي كما هو مذكور أعلاه. نطاق الراتب: نطاق الراتب 59,150.00$ - 106,925.00$ نطاق رواتب لييدوس لهذا المستوى الوظيفي هو إرشادي عام فقط وليس ضماناً للتعويض أو الراتب. عوامل إضافية تعتبر عند تقديم عرض تتضمن (ولكن لا تقتصر على) مسؤوليات الوظيفة، والتعليم، والخبرة، والمعرفة، والمهارات، والقدرات، فضلاً عن العدالة الداخلية، والت Alignment مع بيانات السوق، والاتفاقية التفاوضية المعمول بها (إن وجدت)، أو أي قانون آخر.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>درجة ماجستير أو أعلى في مهن الصحة السلوكية (MS/MSW/MA/PhD). يجب أن يحمل المرشح رخصة مستقلة صالحة في مجال الصحة النفسية من أي ولاية أمريكية أو إقليم (LCSW, MHC, MFT, LPC, Psychologist). يجب أن يكون مواطنًا أمريكيًا. يجب أن يكون قادرًا على اجتياز فحص خلفية أساسي للتوظيف، وفحص وكالة الأطفال الوطنية، وتخويل الاستفسارات (NACI/CNACI)، والذي يعرف عادة باسم اعتماد الثقة العامة.</p><p></p></section>
<p><h4>انتماء، تواصل، نمو مع كيه بي آر!</h4>
<p>في كيه بي آر، نحن شغوفون بفريقنا وبثقافتنا التي تقضي على الضرر. هذه المبادئ توجه كل ما نقوم به وتشكّل قلب التزامنا ورحلتنا المستمرة نحو أن نكون شركة تضع الناس في المقام الأول. هذا الالتزام مركزي في فلسفة فريقنا ويعزز بيئة يستطيع فيها الجميع الانتماء والتواصل والنمو. نحن نقدم—معاً.</p>
<h4>ملخص البرنامج</h4>
<p>قسم الاستكشاف واللوجستيات في كيه بي آر يقدم حلولاً مهنية وتقنية كاملة الدورة الحيوية تحسن الجاهزية التشغيلية وتدفع الابتكار. حلولنا تساعد في ضمان نجاح المهمة على البر والجو والبحر والفضاء وفضاء الإنترنت لوزارة الدفاع، مجتمع الاستخبارات، ناسا، وغيرها من الوكالات الفيدرالية. تشمل مجالات خبرة كيه بي آر الهندسة واللوجستيات والعمليات والعلوم وإدارة البرامج ومعلومات القتال والأمن السيبراني.</p>
<p>توفر كيه بي آر عمليات قاعدة احتياطية واستقرار ودعم بنية تحتية ضمن النشاط الداعم البحري (NSA) البحرين، الإمارات العربية المتحدة، عمان، والطلبات المرتبطة.</p>
<h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>تبحث كيه بي آر عن محاسب مساعد سيدعم العمليات المحاسبية من خلال تطبيق السياسات والإجراءات المعتمدة للحفاظ على سجلات مالية دقيقة وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية. تشمل المسؤوليات الحفاظ على دفتر الأستاذ العام، تحليل حسابات الميزانية، والمساعدة في إعداد التقارير المالية الإدارية.</p>
<p><strong>سيكون هذا منصباً بموقع واحد مع نشر بدوام كامل في NSA البحرين في المنامة، البحرين.</strong></p>
<h4>الأدوار والمسؤوليات</h4>
<li>أداء مهام محاسبية روتينية تحت الإشراف المباشر، بما في ذلك إعداد قيود اليومية، تسويات الحسابات، ودعم عمليات الإغلاق الشهرية والسنوية.</li>
<li>ضمان دقة واكتمال وتوقيت البيانات المالية مع الالتزام بالضوابط الداخلية ومبادئ المحاسبة.</li>
<li>تطوير كفاءات محاسبية أساسية من خلال تطبيق الإجراءات القياسية لحل القضايا الروتينية والمساهمة في كفاءة العمليات المالية.</li>
<li>التعاون مع أعضاء الفريق لدعم متطلبات التقارير ومبادرات التحسين المستمر.</li>
<h4>المؤهلات الأساسية</h4>
<li>درجة البكالوريوس في المحاسبة، أو المالية، أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة).</li>
<li>خبرة المستوى الأول في المحاسبة أو المالية مفضلة.</li>
<li>معرفة أساسية بمبادئ المحاسبة والتقارير المالية وعمليات دفتر الأستاذ العام.</li>
<li>اهتمام قوي بالتفاصيل، مهارات تحليلية، وإتقان في برامج المكتب والمحاسبة القياسية.</li>
<li>المهارات الحاسوبية، بما في ذلك المعرفة العملية ببرامج Word وExcel وOutlook.</li>
<li>خبرة في بيئات الطوارئ وكذلك المعرفة والخبرة في العقود الحكومية.</li>
<h4>مزايا كيه بي آر</h4>
<p>تقدم كيه بي آر مجموعة من مزايا نمط الحياة التنافسية والتي قد تشمل خطة 401K مع مطابقة من الشركة، التأمين الطبي، الأسنان، الرؤية، الحياة، AD&D، حساب الإنفاق المرن، العجز، إجازة مدفوعة، أو جدولة عمل مرنة. نحن ندعم التطور المهني من خلال التدريب والتطوير المهني.</p></p><p></p>
<p><h4>الت belonging, connect, grow, with KBR!</h4>
<p>في KBR، نحن شغوفون بفريقنا وثقافتنا التي تقضي على الأذى. هذه المبادئ توجه كل ما نقوم به وتكون في قلب التزامنا ورحلتنا المستمرة نحو أن نكون شركة تضع الناس أولاً. هذا الالتزام مركزي في فلسفة فريقنا ويعزز بيئة يستطيع فيها الجميع الاندماج والتواصل والنمو. نحن نقدم - معًا.</p>
<h4>ملخص البرنامج</h4>
<p>تقدم division الاستكشاف واللوجستيات في KBR حلول مهنية وتقنية كاملة لدورة الحياة تحسن الجاهزية التشغيلية وتقود الابتكار. تساعد حلولنا في ضمان نجاح المهمة على الأرض والجو والبحر والفضاء والمجال السيبراني لوزارة الدفاع، ومجتمع الاستخبارات، وناسا، ووكالات اتحادية أخرى. تشمل مجالات خبرة KBR الهندسة، اللوجستيات، العمليات، العلوم، إدارة البرنامج، تكنولوجيا المعلومات المهمة والأمن السيبراني.</p>
<p>تقدم KBR عمليات قاعدة طارئة، واستقرار، وخدمات دعم بنى تحتية ضمن Naval Support Activity (NSA) البحرين، الإمارات العربية المتحدة، عمان، وبموجب أوامر مهام ذات صلة.</p>
<h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>تبحث KBR عن مُخطّط مشروع ليطور ويحافظ ويراقب جداول المشروع لضمان التنفيذ في الوقت المناسب وبكفاءة لأنشطة المشروع. سيعملون عن كثب مع مديري المشاريع والمهندسين وأصحاب المصلحة لتخطيط وتتبع وتحديث الجداول بما يتماشى مع أهداف المشروع ونطاقه والجداول الزمنية.</p>
<p><strong>هذا سيكون وظيفة مكتبية مع نشر كامل الوقت إلى NSA البحرين في المنامة، البحرين.</strong></p>
<h4>الأدوار والمسؤوليات</h4>
<ul>
<li>إنشاء جداول تفصيلية باستخدام أدوات التخطيط المناسبة (مثل Primavera P6، MS Project)، بما في ذلك تعريف بنى تفصيلية للأعمال (WBS)، ترتيب الأنشطة، تقدير المدد الزمنية، وتخصيص الموارد.</li>
<li>تحديد أنشطة المسار الحرج ومراقبة أداء الجدول لضمان تحقيق معالم المشروع.</li>
<li>مراقبة تقدم المشروع، تتبع المعالم الرئيسية، تحليل الانحرافات في الجدول، وتسليط الضوء على المخاطر أو التأخرات.</li>
<li>ضمان التوافق بين الجداول والميزانيات وخطط الموارد.</li>
<li>اقتراح الإجراءات التصحيحية ودعم تخطيط التعافي لتقليل الأثر على جداول المشروع وتكاليفه.</li>
<li>إعداد وعرض تقارير الجدول الدورية وتحديثات التقدم والتوقعات لفِرق المشروع والإدارة.</li>
<li>التعاون مع فرق متعددة التخصصات لجمع البيانات، والتحقق من الافتراضات، والحفاظ على جداول المشروع دقيقة وتحديثة.</li>
<li>دعم التحسين المستمر لعمليات الجدولة، والأدوات، وأفضل الممارسات.</li>
</ul>
<h4>المؤهلات الأساسية</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في الهندسة، إدارة الإنشاءات، الأعمال، أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة).</li>
<li>عادةً 3-8 سنوات من الخبرة في الجدولة أو مراقبة المشروع.</li>
<li>الإلمام ببرامج الجدولة (مثل Primavera P6، MS Project).</li>
<li>مهارات تحليلية وتنظيمية وتواصل قوية.</li>
<li>فهم مبادئ وأساليب إدارة المشاريع.</li>
</ul>
<h4>فوائد KBR</h4>
<p>تقدّم KBR مجموعة من المزايا الحياتية التنافسية والتي قد تشمل خطة 401K مع مطابقة من الشركة، تأمين طبي، أسنان، نظر، تأمين حياة، AD&D، حساب إنفاق مرن، إعاقة، إجازة مدفوعة الأجر، أو جدول عمل مرن. نحن ندعم التقدم المهني من خلال التدريب والتطوير المهني.</p></p><p></p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تشغيل (البضائع الجافة) تنفيذ عقود التأجير، والتي تشمل عقود الرحلة/TC. ضمان أن الرحلات تُنفّذ وفق العقود المعنية مع أخذ الاستراتيجية التجارية في الاعتبار. مسؤول عن تعظيم الربح لكل رحلة. مسؤول عن متابعة أنشطة ما بعد التثبيت والتنفيذ اليومي. مراقبة حركات السفينة لتنفيذ الأنشطة بما في ذلك تخطيط الوقود، وتعيين وتنسيق مع الوكلاء والحصول على المستندات اللازمة. مسؤول عن الإعداد والتفاوض والنهائية لحسابات الإشغال. التفكير خارج الصندوق دائماً لتعظيم الإرسال وتقليل التأخير. معالجة حسابات الرحلة للسفن بما في ذلك مدفوعات الإيجار، مدفوعات الشحن، بيان الوضع وحسم حساب الرحلة النهائي مع مالك السفينة. تعيين الوكلاء، والتفاوض على مسودات الشحن ومراجعة/تسوية مستندات الشحن النهائية. التنسيق مع فريق القانون والتأمين لتقليل المخاطر والتعرض. التأكد من حل النزاعات والمطالبات بشكل فوري وفعال. التنسيق مع الحسابات والإدارة التجارية حول المدفوعات، وجمع بوليصة الشحن، وتعداد البيان المالي والمتابعة للمبالغ المستحقة مع الأطراف المعنية. التواصل مع أطراف متعددة مثل قائد السفينة، وسماسرة السفن، وتاجر الوقود، ووكلاء الموانئ، ومراقب البحر وغيرهم من مقدمي الخدمات في مسائل التشغيل اليومية لضمان سير جميع الرحلات بسلاسة. ضمان الامتثال للقوانين البحرية ذات الصلة والمعايير الصناعية وقضايا التأمين عند الاقتضاء. العمل كمسؤول عمليات لتحديث جداول المحيط والموانئ للسفن، وتقديم الحلول وتقليل التأخيرات/تحسين أداء الرحلة بسلاسة. مراقبة أداء السفينة، تحليل البيانات وتقديم تعليقات منتظمة للإدارة. مراجعة خطط التخزين التي أعدها القبطان، ودراسة وصف السفينة والوصول إلى استنتاجات لتعظيم قدرة الشحن. رسم وتوثيق عقود التأجير النهائي. المساعدة في وظيفة التأجير والعمليات وفق الحاجة. أي واجبات أخرى قد تُكلف بها الإدارة</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس من جامعة معترف بها. خبرة لا تقل عن سنتين في صناعة الشحن البري الجاف مع تعرض للمفاوضات بموجب شروط CP وبند Laytime (Dry Bulk)، وكذلك بوالص الشحن ووثائق الشحن الأخرى. مبادر ذاتي ومتحمس يتمتع بقدرات تحليلية وحسابية قوية. امتلاك دافع ذاتي ورغبة قوية في التعلم، نتائجية، بنظرة إيجابية وخيال لتقديم أفكار وحلول جديدة. سريع التعلم وقادر على العمل تحت الضغط. يمتلك نزاهة عند التعامل مع Matters سرية. القدرة على التفاوض مع شركائنا في الأعمال. القدرة على تطوير علاقات مع أطراف Dry Bulk المقابلة، بما في ذلك الملاك، والمستأجرين، والمشغلين، والمستأجرين والوسطاء. لاعب فريق يتمتع بأخلاق عمل قوية ومهارات تواصل وتنظيم ممتازة.</p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><br></p> <p> </p> <p> <b>المسؤوليات والواجبات</b> </p> <ul> <li> <p>تطوير وتنفيذ خطط التسويق الرقمي والاتصالات المتكاملة بشكل شهري وربع سنوي وسنوي، بما يتماشى مع أهداف العمل الأولويات التجارية</p> </li> <li> <p>قيادة وإدارة جميع المنصات الرقمية، بما في ذلك الموقع وصفحات الهبوط، لضمان أداء مثالي وتجربة مستخدم واتساق العلامة التجارية</p> </li> <li> <p>تنفيذ مبادرات تسويقية متكاملة عبر الوسائط الاجتماعية، تحسين محركات البحث، الدفع بالنقرة، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، بما يضمن التوافق مع الاستراتيجية العامة</p> </li> <li> <p>وضع وتنفيذ جداول محتوى شهرية للفنادق والسبا والمطاعم والبارات، لضمان التواصل في الوقت المناسب وذو صلة وبما يتماشى مع العلامة</p> </li> <li> <p>إنتاج محتوى صور وفيديو عالي الجودة يدعم سرد العلامة التجارية وتوضيح وضعها عبر جميع القنوات الرقمية</p> </li> <li> <p>قيادة التوجيه الإبداعي لجميع جلسات التصوير الفوتوغرافي والفيديو، لضمان الاتساق مع هوية العلامة والمعايير البصرية والرسائل</p> </li> <li> <p>تحديد وتوجيه الهوية البصرية، وإخراج الفن، وإطار سرد القصص عبر جميع منصات الاتصال</p> </li> <li> <p>تطوير مفاهيم إبداعية ولوحات مزاجية ولوحات قصصية لدعم الحملات وتطوير المحتوى</p> </li> <li> <p>تصميم وتطوير مواد التسويق، بما في ذلك الأصول الرقمية والمواد الترويجية، باستخدام أدوات مثل Canva وAdobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign)، بالإضافة إلى أدوات تحرير الفيديو مثل Adobe Premiere Pro، Final Cut Pro أو ما يماثلها</p> </li> <li> <p>ضمان اتساق الهوية البصرية والالتزام الكامل بمعايير علامة Four Seasons عبر جميع نقاط التماس</p> </li> <li> <p>ضمان التوافق بين سرد القصة عبر الإنترنت وتجربة النزلاء في الملكية، والحفاظ على رحلة علامة تجارية سلسة ومميزة</p> </li> <li> <p>مراقبة وتحليل والتقارير عن الأداء الرقمي عبر جميع المنصات، بما في ذلك التقارير الشهرية والربع سنوية والسنوية</p> </li> <li> <p>قيادة اتخاذ القرار القائم على البيانات من خلال التحليلات والرؤى وأدوات القياس للمساعدة في تحسين فاعلية التسويق باستمرار</p> </li> <li> <p>ترجمة رؤى الأداء إلى استراتيجيات واضحة وقابلة للتنفيذ وتحسين الحملات المستمر</p> </li> <li> <p>إدارة الحضور والسمعة عبر الإنترنت للمحافظة على تفاعل مع الضيوف والمجتمعات عبر جميع المنصات الرقمية بشكل فوري ومهني</p> </li> <li> <p>التعاون مع الأقسام الداخلية بما فيها الأطعمة والمشروبات، الغرف، السبا، والمبيعات لدعم مبادرات الحملات والأنشطة التجارية</p> </li> <li> <p>الحفاظ على وتحديث مكتبات الأصول الرقمية ومواد الصحافة والمنصات عبر الإنترنت</p> </li> <li> <p>إدارة الجداول الزمنية والموردين وعمليات الإنتاج لمواد التسويق والاتصال</p> </li> <li> <p>التصرف كسفير للعلامة التجارية وضمان الامتثال لمعايير وقيم Four Seasons</p> </li> </ul> <p> </p> <p> <b>المؤهلات والمهارات</b> </p> <ul> <li> <p>درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو مجال ذو صلة. خبرة من 4-6 سنوات على الأقل في التسويق الرقمي، أو دور ذي صلة، ويفضل في بيئة فاخرة للضيافة.</p> </li> <li> <p>معرفة قوية بأدوات التسويق الرقمي والتحليلات وSEO وPPC. الكفاءة في Canva وAdobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign).</p> </li> <li> <p>مهارات تواصل قوية والإبداع والتنظيم، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة في بيئة سريعة الإيقاع.</p> </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p></div></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>كبير مهندسي العمليات</p><b>وصف الوظيفة</b><p>انضم إلى الفريق وراء العلامات التجارية الشهيرة مثل Huggies® وKleenex® وCottonelle® وScott® وKotex® وPoise® وDepend® وKimberly-Clark Professional®. في Kimberly-Clark، كل شيء موجود هنا من أجلك—الابتكار، النمو، وفرصة لإحداث فرق حقيقي.</p><br><p>أنت لست الشخص الذي سيكتفي بأي دور. ونحن كذلك ليسنا. لأن هدفنا هو خلق رعاية أفضل لعالم أفضل، وهذا يتطلب نوعًا معينًا من الأشخاص والفرق التي تهتم بإحداث فرق. هنا، ستجلب خبرتك المهنية ومهارتك ودافعك لبناء وإدارة محفظتنا من العلامات التجارية الرائدة والمبتكرة. في هذا الدور، ستساعدنا في تقديم رعاية أفضل لمليارات الأشخاص حول العالم. يبدأ الأمر بك أنت.</p><br><p>في أحد أدوامنا المهنية، ستركز على الفوز مع المستهلكين والسوق، مع وضع السلامة والاحترام المتبادل والكرامة الإنسانية في المركز.</p><br><p><span>نبحث عن <b>مهندس عمليات أول</b> لتقديم القيادة الفنية والتطوير والسيطرة لآلة Tissue الخاصة بمنتجات العائلة في مطحنة أسكار. بحيث تحافظ على أعلى مستويات الإنتاجية والربحية مع الحفاظ على مستويات عالية من السلامة والبيئة والجودة. تقديم الدعم الفني لفريق العمليات لضمان استمرارية و</span></p><br><p><span>تشغيل تنافسي، لضمان انتقال سلس للإنتاج في قسم التحويل. </span></p><br><p><b>المسؤوليات الأساسية:</b></p><br><ul><li><span>تحقيق بيئة تشغيل آمنة من خلال تعزيز وتدقيق ممارسات EHS والتدريبات داخل تصنيع GCC. </span></li><li><span>المشاركة في برامج التصميم التي تحافظ على الصحة المهنية، وEHS و</span> <span>البيئة بأعلى مستوى. </span></li><li><span>الالتزام بسياسات المؤسسة وإجراءاتها والمتطلبات التنظيمية من خلال الحضور في ندوات ودورات داخلية وخارجية، قراءة الكتب والمجلات والتواصل مع ممثلي الشركات المصنعة واستيعاب المعلومات لغرض تحقيق أعلى مستويات موثوقية المصانع وEHS.</span></li><li><span>يجب اتباع جميع المعايير التنظيمية وتحقيقها.</span></li><li><span>مراقبة المطابقة النوعية، التحقيق في أسباب الانحراف وتوصية</span> <span>بالحلول المناسبة. المساعدة في الحفاظ على مواصفات الجودة ونظام Centerline لتمكين المطابقة لمتطلبات العملاء وقدرات الجهاز</span>. <span>تطوير برنامج تحكم جودة شامل يقلل الهدر ويحسن تصور العميل.</span></li><li><span>ضمان أن تصميم البيئة وعمليات المشروع متوافقة مع معايير الشركة والحكومة.</span></li><li><span>توفير الدعم الفني للمشروعات المعرفة وتحسين العمليات باستمرار والمنتجات والجودة من خلال حلول مبتكرة للمشاكل وتطبيق التكنولوجيا الجديدة. الحفاظ على خدمة رصد فني للمرفق بتطبيق خبرة محلية ومواكبة التكنولوجيا الخارجية</span></li><li><span>تقديم المعرفة الهندسية المهنية وخبرات لحل مشاكل التشغيل اليومية للمطحنة. استخدام أدوات Lean Manufacturing لمعالجة الأسباب الجذرية وتحديد المعايير لتجنب حدوث فشل متكرر. </span></li><li><span>تطوير وتقديم برامج تدريب لفِرص التشغيل</span><span> من أجل</span><span>رفع معرفتهم بالعملية والمعدات</span></li><li><span>التدقيق وتقديم التوصيات لحلول المشاكل المتعلقة بالإنتاج والتكلفة والجودة لجميع الإنتاج لضمان تحقيق أهداف المطحنة والامتثال للوائح الحكومية.</span></li><li><span>التوصية بعناصر لميزانيات رأس المال وميزانيات الصيانة الكبرى وتنفيذ مهام المشاريع ضمن الميزانيات المعتمدة ضمن الحدود الزمنية والتكاليف المقررة.</span></li><li><span>التحليل الإحصائي للبيانات العملية والجودة باستخدام الأدوات الموجودة.</span></li><li><span>البحث المستمر عن حلول مبتكرة والقيادة بالمثال</span></li><li><span>المسؤول عن التنسيق مع الموردين لتحسين جميع المواد المستخدمة.</span></li><li><span>أن تكون قائدًا ونموذجًا يحتذى به لهندسة العمليات التي تقرًب إليه/إليها</span></li><li><span>تنفيذ ناجح للمشروعات والتجارب على أصول مختلفة وصيانة</span> <span>MSDS</span></li><li><span>يجب التحقيق في جميع استخدامات المواد وتحسينها</span></li><li><span>تطبيق مبادئ Center Lining وLEAN Manufacturing</span></li><li><span>مالك معيار عنصر السلامة كجزء من نظام إدارة EHS</span></li><li><span>تحريك هدف تحويل التكلفة مع أداة 2 و4 بتحسين الكفاءة وتقليل</span><span>الهدر وكذلك تحسين تكلفة المواد</span></li></ul><ul><li><u><b>إدارة الأشخاص</b></u></li><li><span>توفير التوجيه والتطوير للفرق والموظفين الأفراد</span></li><li><span>يحدد احتياجات التدريب ويرتب التدريب أثناء العمل، وتطوير</span> <span>المتدرجين</span></li><li><span>إرساء ثقافة المساءلة</span></li><li><span>إدارة جلسات تقييم الأداء للمؤسسة. نقل التقييمات إلى</span> <span>الأشخاص مع تعليقات محددة للتحسين</span></li><li><span>إدارة نظام التخطيط الخلفي للمنظمة، تحديد فرص نمو محتملة للناس ومساعدتهم على تحقيقها. تحديد احتمالات الاستقالة، التقاعد،</span> <span>إلخ. والتأكد من جاهزية الشركة لذلك</span></li><li><span>خلق بيئة من التحسين المستمر من خلال empowerment والتعليم والتدريب. تطوير شعور بالانتماء من خلال بيئة عمل تشجع المشاركة العالية وتف الأخطاء إلى أقصى حد وتزيد من قدرات الفريق والأفراد. التركيز على تعريف</span> <span>قادة محتملين من خلال KC Culture: 6 سلوكيات رئيسية في ثقافتنا:</span> <span>الفوز باستمرار، التحسين المستمر، بناء الثقة، بناء المواهب، اتّخاذ القرار، التفكير</span> <span>بالعملاء. 4 قيم: الرعاية، المساءلة، الابتكار، الأصالة.</span></li><li><span>كن صوت ثقافة التدريب وثقافة المساءلة</span></li></ul><ul><li><u><b>الامتثال</b></u></li><li><span>تعزيز ثقافة Up Stander في المرفق</span></li><li><span>معرفة تعليمات العمل المرتبطة بالأقسام، وSOPs وCFIs وأداء العائلة </span></li><li><span>تصنيع الرعاية وفقاً لذلك</span></li></ul><p><b>للنجاح في هذا الدور، ستحتاج إلى المؤهلات التالية:</b></p><br><ul><li><span>درجة هندسة كيميائية أو ميكانيكية متقدمة أو ما يعادلها.</span></li><li><span>خبرة تقنية/إنتاج لا تقل عن 5 سنوات في تصنيع العناية العائلية</span></li><li><span>سجل قوي من النجاح في تحسين العمليات</span></li><li><span>المصداقية المهنية</span></li><li><span>تعرض Lean Six Sigma</span></li><li><span>قابل جسديًا للعمل في بيئة العناية العائلية (آلة الأنسجة، محطة RO، ETP، boilers) والتواصل مع أعضاء فريق الدعم المتعدد. </span></li></ul><p><b>قادين بالهدف. مدفوعون بك أنت.</b></p><br><p><b>وأخيراً، التفاصيل الدقيقة…</b></p><br><p><br>لكي تنمو شركة Kimberly-Clark وتزدهر، يجب أن تكون منظمة شاملة تطبق الخبرات والشغف المتنوعة لأعضائها إلى العلامات التجارية التي تحسن الحياة للناس في كل أنحاء العالم، وهذا هو السبب في أننا نسعى لبناء قوى عاملة تشمل تجارب مستهلكينا. عندما تعزز تفكيرك الأصلي في Kimberly-Clark، تشعل نجاح مؤسستنا المستمر. نحن صاحب عمل يقدم فرص متساوية وتقبل جميع الطلبات المؤهلة للنظر فيها للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو حالة الإعاقة أو حالة المحارب المحمي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو العمر أو الحمل أو المعلومات الوراثية أو وضع المواطنة أو أي سمة محمية بموجب القانون. </p><br><p>البيانات أعلاه تهدف لوصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون لهذه الفئة. البيان ليست مقصودة كقائمة شاملة لكل الواجبات والمسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة.</p><br><p>العمل خاضع للتحقق من السياسات المحلية.</p><br><b>الموقع الرئيسي</b>مرفق أولايان<b>أماكن إضافية</b><b>نوع العامل</b>موظف<b>نوع فرعي للعامل</b>عادي<b>نوع الوقت</b>وقت كامل </div>
<p><p>تأسست في المنطقة منذ 40 عامًا، يضم PwC نحو 12,000 موظف في 12 دولة عبر المنطقة: البحرين، مصر، العراق، الأردن، الكويت، لبنان، ليبيا، عُمان، الأراضي الفلسطينية، قطر، المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.<br>
فريقنا الإقليمي يعمل في الشرق الأوسط بنطاق خبرة دولي مُقدم في سياق المنطقة وثقافتها. يمكننا جلب المعرفة والخبرة collective لأكثر من 370,000 شخص عبر شبكة PwC العالمية في الاستشارات والتأمين والضرائب لمساعدتك في العثور على القيمة التي تبحث عنها.</p>
<h4>عنّا</h4>
<p>مع وجود مكاتب في 152 دولة ونحو 328,000 محترف، نحن واحد من الشبكات الرائدة عالميًا في خدمات الأعمال المهنية، نساعد المؤسسات والأفراد على خلق قيمة دائمة من خلال خدمات التأمين والضرائب والاستشارات. لأكثر من 40 عامًا، شاركنا في رحلة تحول الشرق الأوسط، بالشراكة مع الحكومات والشركات لتقديم حلول مستدامة. اليوم، أكثر من 12,000 شخص منّا في البحرين ومصر والعراق والأردن والكويت ولبنان وليبيا وعمان وفلسطين وقطر والسعودية والإمارات العربية المتحدة يُشكّلون مستقبل المنطقة.</p>
<h4>نظرة عامة على خط الخدمة</h4>
<p>تتضمن ممارستنا في Assurance الشرق الأوسط أكثر من 2,300 شخص مقيمين في 12 دولة عبر المنطقة وهي جزء من شبكة PwC العالمية التي تعمل في جميع أنحاء العالم. تجمع ممارستنا في Assurance الشرق الأوسط المزيج الصحيح من الحلول المدفوعة بالبشر والتقنية لتزويد عملائنا بتدقيقات عالية الجودة وخدمات مخاطر أخرى تخلق الثقة والتأثير في منطقتنا وعلى مستوى المجتمع.</p>
<h4>نظرة عامة على وحدة الأعمال</h4>
<p>التأمين الأساسي هو حجر الزاوية في ممارستنا في Assurance، يركز على تقديم تدقيقات عالية الجودة تبني الثقة وتدفع نحو نتائج مستدامة.<br>
يطبق فريقنا خبرة تقنية عميقة ويستخدم أدوات رقمية متقدمة لتوفير ضمان مستقل على التقارير المالية. من خلال نهج يقوده الإنسان ويعتمد على التقنية، نساعد العملاء على تلبية المتطلبات التنظيمية، وتعزيز الشفافية، وتقوية ثقة الأطراف المعنية، محدثين تأثيراً عبر الصناعات والمجتمع.</p>
<h4>كيف ستساهم</h4>
<p>كـ External Audit Senior Associate، ستعمل كجزء من فريق من حلالي المشكلات، وتساعد في حل قضايا عمل معقدة من الاستراتيجية حتى التنفيذ. تشمل المسؤوليات ما يلي، لكنها ليست محصورة:</p>
<ul>
<li>استخدام مهاراتك التحليلية لتحليل البيانات المالية للعميل والتأكد من امتثالها للوائح المالية.</li>
<li>فحص السجلات المالية والمحاسبية والوثائق الأخرى والسلع الملموسة مثل المخزون أو المصانع والمعدات.</li>
<li>طرح مجموعة من الأسئلة – من أسئلة مكتوبة رسمية إلى أسئلة شفوية غير رسمية – على مجموعة من الأفراد في منظمات عملائنا.</li>
<li>اختبار الرقابة والعمليات الداخلية للعميل.</li>
<li>بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال فهم توقعاتهم وتقديم خدمات عالية الجودة.</li>
<li>تحمل المسؤولية عن البحث وفهم الحقائق الرئيسية حول معلومات صناعة العميل قبل بدء الت engagement.</li>
<li>التواصل مع المدير و/أو الشريك في الوقت المناسب فيما يخص تقدم engagement – المخاطر، القضايا، الانحرافات عن الخطة من حيث الوقت، الميزانية، إلخ.</li>
<li>الامتثال التام لإكمال الملفات الخارجية.</li>
<li>تحليل اقتصاديات المشاركة للذات وموظفي الميدان وشرح الانحرافات عن الميزانيات.</li>
<li>مراجعة عمل المستويات المساعده وتوفير التدريب أثناء العمل والتوجيه والتغذية الراجعة البنّاءة في الوقت المناسب لمساعدتهم على النمو في مسارهم المهني.</li>
<li>التأكد من الالتزام بالامتثال مع قضايا المخاطر والجودة والاستقلالية.</li>
<li>فهم أنشطة تطوير الأعمال للمساعدة في تحديد وبحث الفرص مع العملاء الجدد/الموجودين بالإضافة إلى بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.</li>
<li>التفاعل والتعامل بشكل فعال مع فرق متنوعة من التخطيط حتى الانتهاء من التدقيق، ومتابعة تقدم المهام المطلوبة لضمان الالتزام بالجدول الزمني وKPIs الداخلية للشركة.</li>
<li>المشاركة في المبادرات الرقمية ومجالات رفع المهارة التي تتماشى أكثر مع احتياجات فريقك.</li>
<li>إجراء إجراءات أخرى حسب لزوم لدعم إصدار مخرجات الضمان.</li>
</ul>
<h4>ما ستقدمه</h4>
<p>أنت طموح وتستفيد من الفرص للنمو والتطور. بالإضافة إلى ذلك، تتعرف على نفسك في السمات التالية:</p>
<ul>
<li>درجة في المحاسبة أو المالية أو تخصص أكاديمي ذي صلة.</li>
<li>إكمال أو متابعة مؤهل مهني مثل ACCA أو CA أو ACA أو CPA (يفضل).</li>
<li>خبرة متقدمة في مستوى Senior Associate بالعمل مع مجموعة من عملاء التدقيق الخارجي في شركة خدمات مهنية من كبار الأربعة.</li>
<li>تُعتبر الخبرة في تدقيق عملاء البنوك/التأمين ميزة.</li>
<li>مهارات تواصل وعرض فعّالة وشخصية تمكنك من الازدهار في بيئة فريق.</li>
<li>إتقان ثنائي اللغة بالعربية والإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا) ميزة.</li>
<li>مهارات تطوير الأعمال وبناء علاقات العملاء.</li>
<li>الاستعداد لتحدي ‘النُهُج’ وخلق فريق عمل متماسك وفعال.</li>
<li>مهارات إدارة مشاريع ممتازة.</li>
<li>خبرة في تطبيق المعايير الدولية للمراجعة (ISAs) على التدقيق الخارجي للخدمات المالية مع معرفة IFRS ذات صلة بممارسة الخدمات المالية (مثل IFRS 9, 17) ولوائح الخدمات المالية.</li>
<li>معرفة بأي تقنيات تدقيق، ووجود خبرة في استخدام أدوات تحليل البيانات ميزة.</li>
<li>الالتزام بتقدير الفروق والعمل مع أشخاص ووجهات نظر متنوعة.</li>
<li>مهارات تقنية دقيقة وخبرة في معايير التقارير المحاسبية والتدقيق المعمول بها، مع أداء استثنائي مثبت.</li>
<li>خبرة في تصميم إجراءات المشاركة بناءً على المخاطر والمادية.</li>
<li>خبرة سابقة في coaching وقيادة فرق المشاركة.</li>
<li>معرفة تقنية قوية والقدرة على بحث القضايا وتقديم البدائل والاستنتاجات إلى العميل/المدير.</li>
</ul>
<h4>كيف ستُحدث فرقاً</h4>
<p>في PwC الشرق الأوسط، نتوقع من جميع موظفينا تجسيد المهارات والسلوكات ضمن إطار The PwC Professional، ليساعدنا ذلك في تنفيذ استراتيجيتنا أثناء النمو والتطور كقادة في كل مستوى.</p>
<h4>لماذا ستستمتع بالعمل في PwC</h4>
<p>في PwC الشرق الأوسط، ستجد أكثر من مجرد وظيفة – ستبني مساراً مهماً للمهنة، مدعوماً بمزايا وبرامج تساعدك على الازدهار. نقدم رواتب تنافسية، ومزايا شاملة، وبرامج تعزز الرفاهية والتوازن والنمو الشخصي. ستحصل على وصول إلى التعلم المستمر، وتطوير رقمي، وبيئة تعاونية تُقدر الابتكار والإرشاد والتنوع. هل أنت جاهز لإحداث فرق؟ هل ترغب في فتح قيمة جديدة من خلال تطبيق وجهة نظرك ومواهبك الفريدة؟ يمكنك النمو بشكل أُسّي هنا.</p>
<p><h4>حول الدور</h4>
<p>في بافاكو، أحد عملائنا يوظف مسوقاً داخلياً لبناء أنظمة تسويق داخلي قابلة للتوسع تولّد مساراً مؤهلاً من المحتوى عبر المحتوى وتحسين محركات البحث والتحويل.</p>
<p>هذا أكثر من دور تحسين محركات البحث التقليدي.</p>
<p>ستنشئ محتوى عالي الجودة، وتحسن وضوح البحث، وتطور مغناطيسات العملاء، وتحسّن مسارات التحويل، وتوزّع المحتوى عبر القنوات المناسبة لرفع الوعي، الطلب، ونمو الأعمال القابل للقياس.</p>
<p>ستعمل عن كثب مع القيادة وفرق التسويق لبناء محركات داخلية تحول المحتوى إلى عملاء محتملين مؤهلين — لا مجرد حركة مرور.</p>
<p>إذا فهمت كيف يعمل البحث، المحتوى، نفسية المشتري، وتحويل العمل معاً، وتستمتع بإنشاء أصول تسويقية تولّد نتائج أعمال حقيقية، فهذه الوظيفة مناسبة لك بشدة.</p>
<h4>ما ستملكه</h4>
<strong>إنشاء المحتوى وSEO</strong><br>
<ul>
<li>إنشاء محتوى عالي الجودة وذي قيمة يثقف العملاء المحتملين ويبنِ authority.</li>
<li>كتابة محتوى مُحسّن لـSEO:
<ul>
<li>مقالات مدونة</li>
<li>صفحات هبوط</li>
<li>نسخ مواقع إلكترونية</li>
<li>أصول التسويق الداخلي</li>
</ul>
</li>
<li>تطوير محتوى متوافق مع نية البحث ومراحل رحلة المشتري وأهداف التحويل.</li>
<li>تحسين المحتوى لـ:
<ul>
<li>محركات البحث التقليدية</li>
<li>تجارب بحث مدعومة بالذكاء الاصطناعي</li>
<li>ملخصات مميزة وملخصات AI</li>
</ul>
</li>
<li>تحسين المحتوى باستمرار بناءً على الترتيب وبيانات الأداء.</li>
</ul>
<strong>التسويق الداخلي</strong><br>
<ul>
<li>تنفيذ مبادرات التسويق الداخلي عبر:
<ul>
<li>SEO</li>
<li>تسويق المحتوى</li>
<li>مغناطيسات العملاء</li>
<li>مسارات تحويل الموقع</li>
<li>توزيع المحتوى عبر وسائل التواصل</li>
</ul>
</li>
<li>بناء أنظمة تربط بين:
<ul>
<li>المحتوى</li>
<li>الانخراط</li>
<li>توليد العملاء المحتملين</li>
<li>التحويل</li>
</ul>
</li>
<li>دعم التوزيع عبر:
<ul>
<li>LinkedIn</li>
<li>X</li>
<li>النشرات الإخبارية</li>
<li>قنوات تسويق أخرى ذات صلة</li>
</ul>
</li>
<li>التعاون في مبادرات تحسين موقع الويب وصفحات الهبوط.</li>
</ul>
<strong>مغناطيسات العملاء وأصول التحويل</strong><br>
<ul>
<li>تطوير:
<ul>
<li>أدلة</li>
<li>كتب إرشادية</li>
<li>قوائم تحقق</li>
<li>موارد قابلة للتحميل</li>
</ul>
</li>
<li>كتابة محتوى تحويلياً:
<ul>
<li>دعوات إلى اتخاذ إجراء (CTAs)</li>
<li>صفحات الهبوط</li>
<li>صفحات الشكر</li>
<li>محتوى الرعاية</li>
</ul>
</li>
<li>تحسين معدلات التحويل من خلال رسائل وتحديد موقع أقوى.</li>
<li>دعم تحسين مسار الداخل المستمر.</li>
</ul>
<strong>البحث واستراتيجية المحتوى</strong><br>
<ul>
<li>بحث:
<ul>
<li>الصناعات</li>
<li>المنافسون</li>
<li>نقاط ألم الشاري</li>
<li>فرص البحث</li>
</ul>
</li>
<li>تحديد فجوات المحتوى وفرص النمو الداخلي.</li>
<li>تطوير أفكار محتوى مقنعة مدعومة بالبحث.</li>
<li>ابقَ على اطلاع بـ:
<ul>
<li>أفضل ممارسات SEO</li>
<li>البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي</li>
<li>تسويق المحتوى</li>
<li>استراتيجيات التوزيع</li>
</ul>
</li>
</ul>
<strong>التحليلات والتحسين</strong><br>
<ul>
<li>مراقبة الأداء باستخدام:
<ul>
<li>Google Analytics 4 (GA4)</li>
<li>Google Search Console</li>
<li>SEMrush</li>
<li>Ahrefs</li>
</ul>
</li>
<li>تحليل:
<ul>
<li>الترتيب</li>
<li>الزيارات العضوية</li>
<li>الانخراط</li>
<li>التحويلات</li>
</ul>
</li>
<li>تحسين المحتوى بناءً على الأداء القابل للقياس.</li>
<li>تقديم توصيات تحسن نتائج التسويق الداخلي.</li>
</ul>
<h4>كيف يبدو النجاح</h4>
<ul>
<li>نمو مستمر في العملاء المحتملين الداخليين المؤهلين.</li>
<li>ارتفاع وضوح البحث العضوي وترتيباته.</li>
<li>زيادة معدلات تحويل صفحات الهبوط ومغناطيسات العملاء.</li>
<li>أصول محتوى ذات قيمة وأداء عالٍ.</li>
<li>إسهام قوي في خط الأنابيب من القنوات الداخلية.</li>
<li>التسليم المستمر لمبادرات التسويق الداخلي عالية الجودة.</li>
</ul>
<h4>ما يجعل منك اختياراً قوياً</h4>
<ul>
<li>تفهمك أن التسويق الداخلي يخلق الطلب — لا المحتوى فحسب.</li>
<li>كتابتك للمحتوى الذي يثقّف ويشرك ويحوّل.</li>
<li>فهمك لـ SEO، البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وسلوك المشتري الحديث.</li>
<li>توازنك بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي.</li>
<li>تحسين مستمر للأداء باستخدام التحليلات والبيانات.</li>
<li>تنظيمك أثناء إدارتك لمبادرات تسويقية متعددة.</li>
</ul>
<h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4>
<strong>الخبرة</strong><br>
<ul>
<li>خبرة موثوقة في:
<ul>
<li>التسويق الداخلي</li>
<li>تسويق المحتوى</li>
<li>SEO</li>
<li>كتابة المحتوى</li>
</ul>
</li>
<li>فهم قوي لـ:
<ul>
<li>SEO</li>
<li>نية البحث</li>
<li>استراتيجية قَمع التسويق الداخلي</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة باستخدام:
<ul>
<li>Google Search Console</li>
<li>Google Analytics 4 (GA4)</li>
<li>SEMrush</li>
<li>Ahrefs</li>
</ul>
</li>
<li>كتابة بالإنجليزية ممتازة وسرد قصصي جيد.</li>
<li>خبرة في إنشاء محتوى تسويقي يركز على التحويل.</li>
<li>قدرات بحث وتحليل قوية.</li>
<li>محفظة تُظهر المحتوى الداخلي أو المستند إلى SEO.</li>
</ul>
<strong>ميزات رائعة أن تكون لديك</strong><br>
<ul>
<li>خبرة في الوكالات أو التسويق B2B.</li>
<li>خبرة في بناء وترويج مغناطيسات العملاء.</li>
<li>الاعتياد على توزيع المحتوى عبر LinkedIn.</li>
<li>فهم لتحسين البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي.</li>
<li>خبرة في تحسين معدلات تحويل الموقع وتوليد العملاء الداخليين.</li>
</ul>
<h4>التكديس التقني</h4>
<ul>
<li>Google Analytics 4 (GA4)</li>
<li>Google Search Console</li>
<li>SEMrush</li>
<li>Ahrefs</li>
<li>LinkedIn</li>
<li>ChatGPT</li>
<li>أدوات الكتابة والبحث بالذكاء الاصطناعي</li>
</ul>
<h4>كيف يبدو يوم عمل تقليدي</h4>
<ul>
<li>كتابة وتحسين المدونات وصفحات الهبوط ومحتوى الموقع.</li>
<li>بحث اتجاهات البحث، والمنافسين، وفرص الكلمات المفتاحية.</li>
<li>بناء مغناطيسات العملاء والأصول المعتمدة على التحويل.</li>
<li>مراجعة بيانات أداء SEO والمحتوى.</li>
<li>تحسين المحتوى القائم بناءً على الترتيب والتحليلات.</li>
<li>التعاون مع فرق التسويق في الحملات الداخلية.</li>
<li>تحسين مسارات الداخل واستراتيجيات توزيع المحتوى.</li>
</ul>
<p>باختصار: ستبني أنظمة تسويق داخلي تحول المحتوى القيم، ووضوح البحث، وتحسين التحويل إلى مسار مؤهل ونمو أعمال قابل للقياس.</p>
<h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4>
<ul>
<li>نمو حركة المرور العضوية.</li>
<li>العملاء الداخليين المؤهلين الذين تم توليدهم.</li>
<li>تحسن ترتيب الكلمات المفتاحية ووضوح البحث.</li>
<li>معدلات تحويل صفحات الهبوط ومغناطيسات العملاء.</li>
<li>الانخراط وأداء محتوى الداخل.</li>
<li>المساهمة في خط الأنابيب من التسويق الداخلي.</li>
<li>تنفيذ متسق لحملات داخلية عالية الجودة.</li>
</ul>
<h4>لماذا تبرز هذه الوظيفة</h4>
<ul>
<li>امتلاك مباشر لاستراتيجية التسويق الداخلي وتنفيذها.</li>
<li>فرصة لبناء أنظمة محتوى وتوليد الطلب قابلة للتوسع.</li>
<li>العمل عبر:
<ul>
<li>SEO</li>
<li>تسويق المحتوى</li>
<li>تحسين بحث AI</li>
<li>توليد العملاء</li>
<li>تحسين التحويل</li>
</ul>
</li>
<li>دور بعيد تماماً مع فرص نمو طويلة الأجل.</li>
<li>تقدم مهني إلى:
<ul>
<li>مسوق داخلي أول</li>
<li>مدير تسويق المحتوى</li>
<li>مدير SEO</li>
<li>مدير توليد الطلب</li>
<li>قائد نمو التسويق</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h4>عملية المقابلة</h4>
<ul>
<li>مراجعة الطلب</li>
<li>فيديو تعريفي Spark Hire (3–5 دقائق)</li>
<li>تقييم عملي للتسويق الداخلي</li>
<li>مقابلة مع العميل</li>
<li>عرض وتوجيه</li>
</ul>
<h4>ماذا يحدث بعد التقديم</h4>
<p>بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها عندما يناسبك.</p>
<p>بدلاً من عدة مكالمات فحص أولية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في التسويق الداخلي، والتحسين، وإنشاء المحتوى، وتوليد العملاء، وتحسين التحويل. ستتاح لك أيضاً فرصة إبراز الحملات التي عملت عليها، وكيف حسّنت النمو العضوي، وكيف استخدمت أدوات AI لتعزيز إنشاء المحتوى، والبحث، وتدفقات العمل التسويقي. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى التقييم العملي ومقابلة العميل.</p>
<p>يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تريد قبل الإرسال—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.</p>
<p>يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية للحصول على دعوة Spark Hire بعد التقديم.</p>
<h4>قدّم الآن</h4>
<p>إذا كنت شغوفاً ببناء أنظمة التسويق الداخلي، وإنشاء محتوى عالي التأثير، وتحويل حركة البحث إلى مسار مؤهل، فنحن نود سماعك. قدم الآن وساعد في قيادة نمو أعمال قابل للقياس من خلال التسويق الداخلي الحديث.</p>
<p>اصنع الفرق انضم إلى فريق ليدوس ترicare في البحرين! يمكن النظر في هذه الوظيفة فقط للمرشحين الحاصلين على الجنسية الأمريكية. هذا الطلب مخصص للفتحات المستقبلية. سيتم التواصل مع المتقدمين المؤهلين وإضافتهم إلى قائمة انتظار للوظائف الشاغرة المستقبلية. هل تبحث عن فرصة مجزية؟ تقبل ليدوس الطلبات الخاصة بمنسوب خِدمة Beneficiary Services Representative (BSR) لبرنامج TRICARE للمستفيدين في الخارج (TOP)، وهو دور أساسي في دعم العسكريين النشطين وعائلاتهم. يوفر هذا المنصب فرصة لإحداث تأثير حقيقي وتطوير مهارات جديدة والمساهمة في مهمة ذات فائدة. كـ BSR، ستوفر تعليم المستفيدين وخدمات التسجيل الأساسية لبرنامج TRICARE Overseas (TOP) تحت قيادة وكالة الصحة الدفاعية (DHA). عملك سيساعد في ضمان حصول المستفيدين المؤهلين لـ TRICARE على خدمات الرعاية الصحية والدعم الذي يحتاجونه.</p><p>ما ستقوم به:</p><ul><li>التحقق من الفوائد والتسجيل: معالجة عمليات التسجيل، وفصل التسجيل، ونقل الحيازة، والمزيد عبر أنظمة مثل نظام التسجيل عبر الإنترنت الدفاعي (DOES) وMHS Genesis.</li><li>تغييرات مدير الرعاية الأولية (PCM): اتباع إرشادات مرفق العلاج العسكري (MTF) لإجراء تحديثات PCM الفردية والدفعية.</li><li>التعليم وخدمة العملاء: تقديم الإرشادات حول موارد TRICARE وفوائده والتسجيل والمطالبات، ومساعدة المستفيدين حضورياً وعن طريق الهاتف.</li><li>مساعدة المطالبات: تقديم تحديثات الحالة الأساسية للمطالبات والدعم.</li><li>إجراء جلسات توعية: قيادة جلسات معلومات لمختلف الأحداث مثل إجراءات الدخول/الخروج، الأمومة، وما قبل الانفصال/التقاعد.</li><li>إدارة البيانات: جمع وتسجيل الأنشطة اليومية ومعلومات التأمين الصحي الآخر (OHI) في الأنظمة المعمول بها.</li><li>تقييم وتصعيد القضايا: تقييم مستوى المساعدة المطلوبة وتحويل القضايا المعقدة إلى المختصين عند الحاجة لإيجاد حل مناسب.</li><li>الامتثال والسرية: الامتثال لجميع لوائح HIPAA، الحفاظ على السرية والتعامل السليم مع معلومات الصحّة المحمية (PHI)، وإكمال دورات تدريبية في Leidos وغيرها في الوقت المحدد.</li><li>التعاون والدعم: المساعدة في الدعم عن بُعد، تدريب أعضاء الفريق الجدد، وأداء واجبات أخرى حسب التعيين.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><p>المؤهلات الأساسية:</p><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو GED، أو سنوات خبرة معادلة</li><li>الجنسية الأمريكية</li><li>مؤهل للحصول على بطاقة هوية تسمح بالوصول إلى NSA البحرين</li><li>مؤهل للحصول والحفاظ على تفويض ADP IT III (وظيفة غير حساسة، المستوى 1)</li><li>3+ سنوات من خبرة خدمة العملاء</li><li>يجب أن يفي بجميع المتطلبات الخاصة بكل بلد</li></ul><p>المهارات الأساسية:</p><ul><li>الطلاقة في الإنجليزية مع مهارات كتابة وتواصل شفهي قوية</li><li>إتقان Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook)</li><li>القدرة على تقديم عروض فعالة</li><li>القدرة على التواصل مع الآخرين بروح اللباقة سواء شخصيًا أو عبر الهاتف</li><li>المبادرة الذاتية، القدرة على العمل بشكل مستقل وبإشراف محدود</li><li>مهارات تنظيم قوية، إدارة الوقت، والقدرة على تعدد المهام</li><li>ارتفاع مستوى الانتباه للتفاصيل</li></ul><p>المؤهلات المفضلة:</p><ul><li>الإلمام ببرنامج TRICARE Overseas Program، ونظام تقرير أهلية التسجيل في الدفاع (DEERS)، و DOES، وMHS Genesis</li><li>خبرة عمل في المجالات التالية: نظام تقديم الرعاية الصحية العسكري الأمريكي أو الرعاية المُدارة المدنية</li><li>بيئة طبية أو سريرية</li><li>أنظمة MHS Genesis أو أنظمة الرعاية الصحية المدنية، المطالبات الطبية</li></ul>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن الدور</p><p>كـ زميل مشروع السوق، ستنضم إلى مسار إدارة المشاريع لدينا، مساهماً في تشكيل أحد أسرع القطاعات نمواً في Calo. السوق جزء ديناميكي من أعمالنا، يربط العملاء بنظام بيئي متزايد من المنتجات والخدمات. مع استمرار التوسع، تتزايد الحاجة لشخص قادر على إضفاء الهيكل والتوافق والدفع عبر المبادرات العابرة للوظائف. في هذا الدور، ستصبح المالك المشروع المخصص عبر السوق وCalo Now، وتعمل مع فرق عبر المنتج والعمليات والتجاري وتجربة العميل والتسويق والمزيد لتحديد الفرص، وتحسين العمليات، ودفع المشاريع من الفكرة إلى التنفيذ. فكر في نفسك كمستشار داخلي. ستتحقق من كيفية عمل الأشياء، وتكشف عن الثغرات، وتوصي بتحسينات، وتساعد على تحويل تلك الأفكار إلى نتائج حقيقية تقوّي السوق لكلاً من عملائنا وفرقنا.</p><p>ما ستعمل عليه</p><ul><li>قيادة وتنسيق مشاريع عابرة للوظائف عبر السوق وCalo Now.</li><li>تحديد الثغرات التشغيلية وتوصية تحسينات عملية وقابلة للتوسع.</li><li>العمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة لضبط الأولويات ودفع المبادرات إلى الأمام.</li><li>تحليل سير العمل، وتحديد الاختناقات، وتحسين العمليات التشغيلية.</li><li>متابعة جداول زمنية للمشروعات، والمعالم، والمخاطر، والنتائج.</li><li>إعداد العروض التقديمية والتحديثات والتوصيات للقيادة وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>تحمل مسؤولية المبادرات من الاكتشاف حتى التنفيذ والتحسين المستمر.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>نحن لا نبحث عن سنوات الخبرة الطويلة. نحن نبحث عن مشغّلين ومستحللين للمشكلات في المستقبل. من المحتمل أن تكون مناسباً إذا كنت:</p><ul><li>خريج حديث من المدرسة الثانوية أو الجامعة.</li><li>لديك خبرة مهنية قليلة أو معدومة لكنك متحمس للتعلم.</li><li>تحب حل المشاكل المعقدة وجلب النظام إلى الغموض.</li><li>تستمتع بتنظيم المشاريع والأشخاص والأفكار.</li><li>تطرح أسئلة مدروسة قبل الانتقال إلى الحلول.</li><li>تتواصل بوضوح وبثقة مع أشخاص مختلفين.</li><li>تتحمل المسؤولية وتتابع الالتزامات.</li><li>تتعلم بسرعة وتستمتع بالعمل في بيئات سريعة الإيقاع حيث يختلف كل يوم.</li><li>فضولي حول كيفية توسيع الأعمال وتحسينها باستمرار.</li></ul><p>تجربة مع Google Workspace وNotion وExcel وأدوات إدارة المشاريع أو أدوات الذكاء الاصطناعي أو منصات التصوير البياني للبيانات تعتبر ميزة لكنها ليست مطلوبة.</p><p>نوع الشخص الذي يزدهر في Calo</p><p>في Calo، نختار الأشخاص بناءً على العقلية أولاً. زملاؤنا هم أشخاص:</p><ul><li>يظلون فضوليين.</li><li>يتعلمون بسرعة.</li><li>يتحملون المسؤولية.</li><li> يهتمون بجودة عملهم.</li><li>يحلون المشكلات بدلاً من انتظار أن يفعلها شخص ما آخر.</li><li>مرتاحون مع التغير ويستمتعون بالتقدم بسرعة.</li><li>يدعمون من حولهم ويحتفلون بنجاح الفريق.</li><li>يظهرون التواضع والمرونة ورغبة حقيقية في النمو.</li></ul><p>إذا كان ذلك يشبهك، نود مقابلتك.</p><p>من يستطيع التقديم؟</p><p>نبحث عن أشخاص استثنائيين، أينما كانوا. نرحب بطلباتهم من:</p><ul><li>خريجي المدرسة الثانوية حديثاً.</li><li>خريجي الجامعات حديثاً.</li><li>مرشحين بمستوى خبرة قليلة أو معدومة.</li><li>متقدمين مقيمين في البحرين، المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، قطر، الكويت، أو عمان، حيث يمكن إنهاء الزمالة بنظام هجين.</li><li>مرشحون استثنائيون من أي مكان في العالم متحمسون للانضمام عن بُعد.</li><li>متحدثون باللغة الإنجليزية، أو العربية، أو مرشحون ثنائي اللغة.</li></ul><p>يسعدك التقديم بأي لغة تشعر بالراحة في استخدامها.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
وصف الشركة<br><p>talabat جزء من مجموعة Delivery Hero، منصة التوصيل المحلي الرائدة على مستوى العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة وسهلة وتصل إلى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. منذ عام 2017، مدرَجة Delivery Hero في بورصة فرانكفورت وتعتبر جزءاً من مؤشر MDAX للأسهم.</p><br><br>الوصف الوظيفي<br><p><strong>ما الذي ستتولاه ضمن عملك؟</strong></p><br><p><strong>1. تدريب السائقين والالتحاق بالعمل</strong></p><br><ul><li><p>امتلاك عملية التدريب من البداية للنهاية، وضع المعايير والمناهج وبروتوكولات التسليم لجميع برامج تدريب السائقين.</p><br></li><li><p>تصميم وتحسين مسار الالتحاق باستمرار لخلق تجربة أولى سلسة وجذابة للسائقين الجدد.</p><br></li><li><p>مراجعة وتحديث مواد التدريب بشكل مستمر لضمان دقة المحتوى وملاءمته وفعاليته.</p><br></li><li><p>تحديد وتجربة صيغ تدريب مبتكرة وعصرية (مثلاً التعلم الرقمي، التحفيز، الفيديو، التدريب من قبل الأقران، أدوات تعلم مدعومة بالذكاء الاصطناعي).</p><br></li><li><p>تحديد مقاييس لتقييم فاعلية التدريب (معدلات الإكمال، درجات التقييم، الوقت حتى الإيصال الأول) واتخاذ الإجراءات بناءً على النتائج.</p><br></li><li><p>مراقبة أداء الأكاديمية وإدارتها اليوم-لل-يوم، والإشراف على تشغيل المرافق والقدرات والتوثيق للمدربين/المعلمين.</p><br></li><li><p>تتبع تقارير KPIs التدريبية وتقاريرها للقيادة وإدارة ميزانية التدريب.</p><br></li><li><p>التدخل شخصياً لتقديم جلسات تدريب نظرية عند الحاجة.</p><br></li></ul><p><strong>2. تفاعل السائقين</strong></p><br><ul><li><p>تطوير وتنفيذ مبادرات تحسن رضا السائقين والاحتفاظ بهم على المدى الطويل.</p><br></li><li><p>تعزيز قيمة السائق باستمرار بما يتماشى مع معايير السوق والمنافسين.</p><br></li><li><p>بناء وإدارة الشراكات والصفقات مع بائعين من طرف ثالث لتوفير فوائد وخصومات ذات معنى للسائقين.</p><br></li><li><p>امتلاك قنوات التواصل مع السائقين واستراتيجية الرسائل، والتأكد من أن السائقين مطلعون، ومسموعة أصواتهم ومشاركون.</p><br></li><li><p>إقامة حلقات تغذية راجعة منظمة (استطلاعات، مجموعات نقاش، اجتماعات شعبية) لالتقاط صوت السائق وتغذية الرؤى إلى قسمي العمليات والمنتج.</p><br></li><li><p>تخطيط وتنفيذ حملات تسويقية ومبادرات موجهة للسائقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات أخرى.</p><br></li><li><p>تصميم وتنفيذ فعاليات ومكافآت إبداعية للسائقين تعزز المجتمع والولاء.</p><br></li></ul><p><strong>3. صحة وسلامة السائق</strong></p><br><ul><li><p>قيادة مبادرات تقليل حوادث السائقين وتحسين الأداء العام للسلامة على الطرق.</p><br></li><li><p>تطوير برامج سلامة المركبات، بما في ذلك معدات السلامة والمعايير والتعاون مع مزودي المركبات/OEM.</p><br></li><li><p>امتلاك منطقة التدريب العملي في الأكاديمية، بما في ذلك صيانتها وتشغيلها الآمن.</p><br></li><li><p>تصميم وتنفيذ وتحسين مستمر لمبادرات السلامة للسائقين، والإجراءات والامتثال للوائح السلامة المرورية المحلية.</p><br></li><li><p>قيادة التحقيق في الحوادث والتقارير، والتنسيق مع أصحاب المصلحة من التأمين والامتثال حسب الحاجة.</p><br></li><li><p>دعم الفريق في تقديم تدريب عملي وتطبيقي حين الطلب.</p><br></li></ul><br>المؤهلات<br><p><strong>ماذا طلبنا؟</strong></p><br><ul><li>5–8 سنوات خبرة في إدارة قوة عمل كبيرة منتشرة جغرافياً</li><li>خبرة في تقليل معدل الاستنزاف أو بناء برامج التفاعل</li><li>مهارات تحليلية قوية (Excel / لوحات البيانات)</li><li>خبرة في إدارة أصحاب المصلحة عبر وظائف متعددة</li><li>خبرة في إطلاق مبادرات حوافز أو ولاء</li><li>شخصية ميدانية</li><li>خبرة في بناء شراكات B2B (بنكات، اتصالات، صالات رياضية، تجارة التجزئة)</li><li>خلفية في اللوجستيات، خدمات ridesharing، أو عمليات المجال السلع الاستهلاكية سريعة الدوران</li><li>خبرة في تصميم برامج الولاء</li><li>عقلية تجارية (مهارات تفاوض)</li></ul><br><br>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p><strong>بعض المهن تتألق أكثر من غيرها.</strong></p><br><br><p>إذا كنت تبحث عن مسار وظيفي سيساعدك على التميز، انضم إلى HSBC وحقق إمكاناتك. سواء كنت ترغب في مهنة تقودك إلى القمة، أو مجرد اتجاه جديد مثير، تقدم HSBC فرصاً ودعماً ومكافآت ستأخذك أبعد من ذلك</p><br><br><br><p>البنوك المؤسسي والتجاري في HSBC (CIB) هو عمل يركز على الأسواق والتمويل يوفر حلول استثمارية ومالية. من خلال شبكتنا الدولية، نربط الأسواق الناشئة والمتقدمة، مع تغطية مجالات النمو الرئيسية. نتشارك مع عملائنا من الشركات والحكومات والمؤسسات لمساعدتهم في تحقيق أداء مستدام طويل الأجل. تشمل منتجاتنا وخدماتنا الاستشارات، والتمويل، والخدمات الرئيسية، والبحوث والتحليل، وخدمات الأوراق المالية، والتداول والمبيعات والمعاملات المصرفية.</p><br><br><br><p>نحن نبحث عن مواطن بحريني طموح للعمل كجزء من فريق تغطية CIB البحرين.</p><br><br><br><br><p><strong>في هذا الدور، ستقوم بـ:</strong></p><br><br><ul><li>تقديم خدمة أمامية في كاونتر لعملاء الشركات بما في ذلك الرد على الاستفسارات، والتعامل مع المستندات مع فحص تفويض مناسب، وتوجيه الاستفسارات والمستندات إلى فرق HSBC الصحيحة داخلياً، ومشاركة المستندات/الأدوات مع ممثلي العملاء المخولين.</li><li>إدارة أنشطة Counter الشركات، بما في ذلك التنسيق مع ممثلي الشركات أمام الكاونتر.</li><li>العمل كنقطة الاتصال الأولى للعملاء في الكاونتر الخاص بالشركات.</li><li>الإجابة على استفسارات قسم العملاء/الحسابات وتوجيه العملاء إلى القسم المعني في HSBC عند الحاجة؛ مشاركة معلومات RM/الفريق ذات الصلة داخلياً حسب الحاجة.</li><li>استلام طلبات العملاء عبر الكاونتر وقبول المستندات بعد إجراء فحوصات تمهيدية.</li><li>إجراء فحوصات تمهيدية قبل استلام المستندات، باستخدام أنظمة HSBC لـ CIB للمعاملات الخاصة بالشركات، GPS وGTS.</li><li>إجراء فحوصات التفويض وإصدار العناصر الجاهزة (المستندات/الشيكات/دفاتر الشيكات/وثائق التجارة/ ضمانات التجارة وغيرها من المستندات الجاهزة).</li><li>الحصول على الموافقات ذات الصلة في سيناريوهات الاستثناء.</li><li>توفير دعم للكاونتر خلال فترات الإجازة لقسم التجارة.</li></ul><br><br><p><strong>لكي تكون ناجحاً في الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية:</strong></p><br><br><ul><li>خبرة في عمليات/خدمة مواجهة للعملاء (بيئة كاونتر أو فرع).</li><li>الاهتمام بالتفاصيل لفحوصات تمهيدية والتحقق من التفويض/التوقيع.</li><li>القدرة على إدارة استفسارات العملاء وتوجيه الطلبات إلى الفرق الداخلية الصحيحة.</li><li>الحكم السليم للترقية والحصول على الموافقات لاستثناءات (مثلاً رسول غير مصرح به، تطابق توقيع غير صحيح).</li><li>نهج منظم في التعامل مع المستندات وإدارة طلبات متعددة.</li><li>القدرة على التعامل مع المستندات والتواصل مع العملاء بالإنجليزية والعربية</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر الفرق، والتواصل بوضوح مع ممثلي العملاء المتنوعين، وضمان خدمة عادلة ومتسقة.</li><li>دعم الزملاء من خلال التغطية الاحتياطية ومشاركة المعلومات ذات الصلة بمسؤولية لمساعدة الفرق على النجاح معاً.</li></ul><br><br><p><strong>ستحقق المزيد مع HSBC.</strong></p><br><br><br><br><p>تلتزم HSBC ببناء ثقافة يتم فيها تقدير جميع الموظفين واحترامهم وتُؤخذ آراءهم بعين الاعتبار. نحن فخورون بتوفير مكان عمل يعزز التطوير المهني المستمر والعمل بنظام مرن وفرص للنمو ضمن بيئة شاملة ومتنوعة.</p><br><br><p>نؤمن بأن التنوع يجلب فوائد لعملائنا وأعمالنا وموظفينا. أفكار ووجهات نظر مختلفة تساعدنا على الابتكار وإدارة المخاطر ونمو الأعمال بشكل مستدام. سيتم استخدام البيانات الشخصية المحفوظة لدى البنك المتعلقة بطلبات التوظيف وفقاً لبيان الخصوصية المتاح على موقعنا.</p><br><br><br></div><h2 data-automation-id=\"subHeaderPreferredCandidate\" class=\"h5\">المرشح المفضل</h2>
<div class=\"row is-m v-align-top t-small bg-mute\">
<div class=\"col is-3 p5\" data-automation-id=\"label_Nationality\"><b>الجنسية</b>
</div>
<div class=\"col is-9 p5\" data-automation-id=\"data_Nationality\">البحرين</div>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>وصف الوظيفة</span><p><b>هل أنت جاهز لجعل ذلك يحدث في Mondelēz International؟</b></p><br><p><b>انضم إلى مهمتنا لقيادة مستقبل الوجبات الخفيفة. اجعل الأمر مهمًا.</b></p><br><p>كجهة منظمة نحن ملتزمون بتطوير الجيل القادم من الصانعين والخبازين. الانضمام إلينا في مرحلة مبكرة من حياتك المهنية في بيئة سريعة التغير ستتيح لك أن تفعل المزيد وتتعلم أكثر وتنمو أكثر. سيتم تشجيعك على الخروج من منطقة راحتك– قد تفاجئ نفسك! سوف نضمن حصولك على الدعم الذي تحتاجه لتكون في أفضل حالاتك ولتكون نفسك وتجلب شغفك وشخصيتك. هنا يمكنك التعمق والتحدث وطرح باسلوبك الشخصي.</p><br><p><br><span><span><span><b>برنامج تدريب جودة أثناء العمل – 8 أشهر</b><br><b>ما تحتاج معرفته عن هذا الدور</b><br>تُصمم هذه الفرصة التدريبية التي تمتد ستة أشهر على العمل للمؤهلين الجدد الذين يهتمون ببناء مسيرة مهنية في الجودة ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو صناعة الأغذية.<br>خلال البرنامج، سيكتسب المتدرب خبرة عملية في عمليات ضمان الجودة والسلامة الغذائية ضمن بيئة تصنيع. سيدعم المتدرب فريق الجودة في عمليات التفتيش الروتينية، والتوثيق، وجمع البيانات، والامتثال بينما يتعلم معايير وإجراءات الجودة الخاصة بالشركة.<br><b>المسؤوليات الأساسية</b><br>دعم فحوصات الجودة والسلامة الغذائية الروتينية عبر عملية التصنيع.<br>المساعدة في تفتيش المواد الخام ومواد التغليف والمنتجات النهائية.<br>المساعدة في الحفاظ على السجلات والتقارير والتوثيق ذي الصلة.<br>دعم التحقيق وتوثيق مسائل الجودة وعدم المطابقة.<br>المساعدة في التدقيقات الداخلية والمتابعة على إجراءات التصحيح.<br>المشاركة في مبادرات تحسين الجودة والسلامة الغذائية.<br>اتباع جميع إجراءات الجودة والسلامة والصحة والسلامة.<br>العمل عن كثب مع فرق الجودة والإنتاج والهندسة والفرق ذات الصلة.</span></span></span><br> </p><br><p><b><u>المزيد عن هذا الدور</u></b></p><br><p><span><span><span><b>المطلوب من التعليم والشهادات</b></span></span></span></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في علوم الغذاء، تكنولوجيا الغذاء، الميكروبيولوجيا، الكيمياء، الهندسة الكيميائية، أو تخصص علمي ذو صلة.</li><li><span><span><span>خريج جديد أو مرشح لديه خبرة عمل ذات صلة محدودة.</span></span></span></li><li><span><span><span>شهادات في السلامة الغذائية أو الجودة، مثل HACCP أو وعي ISO 22000، ستكون ميزة لكنها ليست إلزامية.</span></span></span></li></ul><p><br><span><span><span><b>المتطلبات الخاصة بالوظيفة</b></span></span></span></p><br><ul><li>فهم أساسي لمبادئ ضمان الجودة والسلامة الغذائية.</li><li><span><span><span>الانتباه القوي للتفاصيل والالتزام بالدقة.</span></span></span></li><li><span><span><span>مهارات تحليلية وحل مشكلات جيدة.</span></span></span></li><li><span><span><span>مهارات التواصل والعمل الجماعي الجيدة.</span></span></span></li><li><span><span><span>القدرة على إعداد والحفاظ على سجلات دقيقة.</span></span></span></li><li><span><span><span>إتقان Microsoft Office، خصوصًا Excel.</span></span></span></li><li><span><span><span>الرغبة في التعلم والعمل ضمن بيئة تصنيع.</span></span></span></li><li><span><span><span>إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية ستكون ميزة.</span></span></span></li><li><span><span><span>الالتزام بإكمال برنامج التدريب الكامل لمدة الثمانية أشهر.</span></span></span></li></ul>&#xa;&#xa;لا يوجد دعم للإعادة توطين<span><b>ملخص وحدة الأعمال</b></span>تخدم Mondelez International في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وباكستان أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا بالإضافة إلى أستراليا ونيوزيلندا والمملكة المتحدة وكندا. يقع المقر الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة، ويعمل لدينا أكثر من 2600 موظف عبر سبع مصانع وستة مكاتب تجارية؛ نصنع ونخبز ونبيع ونوصل منتجاتنا للعملاء. نحن رواد سوق في فئات الوجبات الخفيفة الأساسية مع علامات تجارية عالمية ومحلية أيقونية تشمل شوكولاتة كادبوري ديري ميلك، ميلكا، أوريو وبلفيتا biscuits، كيك بارني، Tang شراب بنكهة بودرة، Chiclets وTrident علكة وHalls حلوى. <p>Mondelēz International صاحب عمل يكفل تكافؤ الفرص ويتلقى جميع المتقدمين المؤهلين النظر في التوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو حالة المحارب المحمي أو أي سمة محمية بموجب القانون.</p><br><b><span>نوع الوظيفة</span></b>متدرِّب-Apprentices and TraineesEarly Careers
<p><h4>في EY، نحن ملتزمون تماماً بتشكيل مستقبلك بثقة.</h4>
<p>سندفعك للنجاح في قوة عالمية مرتبطة بشبكات فرق متنوعة ونقود مسيرتك المهنية إلى حيث تريدها أن تذهب.</p>
<p>انضم إلى EY وساعد في بناء عالم عمل أفضل.</p>
<h4>الفرصة</h4>
<p>تبحث EY عن مدير أول مع خبرة في قطاع إدارة الثروات والأصول للانضمام إلى فريق التدقيق في البحرين لقيادة مشاريع التدقيق المعقدة ودعم نمو أعمال التدقيق.</p>
<h4>مسؤولياتك الأساسية</h4>
<p>كمدير أول ستدير تقديم عروض التدقيق من خلال تحديد استراتيجية التدقيق بالتشاور مع الشريك وتنفيذها بما يتوافق مع سياسات وبروتوكولات إرنست ويونغ. عند الحاجة، ستنفذ بشكل شخصي إجراءات تدقيق معقدة وتقود فرقاً أو أجزاء من الفرق في العهود، وفقاً لحجم العهد. ستساعد أيضاً في إدارة الجوانب المالية للمعاهدات بتنظيم التوظيف، تتبع الرسوم والتواصل مع قادة المشروع بالإضافة إلى المشاركة في مبادرات تطوير الأعمال.</p>
<p>ستنشئ بنشاط وتُحافظ وتقوِّي العلاقات الداخلية والخارجية وتؤكد أن العمل المقدم للعملاء عالي الجودة. كجزء من ذلك، ستتوقع وتحدد المخاطر وتبلغ عن القضايا حسب الاقتضاء. كعضو مؤثر في الفريق، ستساعد في خلق ثقافة تعلم إيجابية وستقوم بتوجيه وتقديم المشورة لأعضاء الفريق juniors وتساعدهم على التطور من خلال الإشراف والتوجيه والتوجيه الفعّال. كما ستساهم في مبادرات العاملين بما في ذلك التوظيف والاحتفاظ والتدريب ويُسهم في الحفاظ على برنامج تعليمي لتطوير مهارات الموظفين الشخصية باستمرار.</p>
<h4>المهارات والسمات اللازمة للنجاح</h4>
<p>للنمو هنا، اعتمد على الاستباقية والمسؤولية وعقليةResults-driven. إدارة الأولويات بفعالية وفهم الموارد والتواصل الجيد سيعزز أدائك ويؤثر إيجاباً في الآخرين.</p>
<h4>المؤهلات والخبرة</h4>
<ul>
<li>سجل أكاديمي قوي، بما في ذلك درجة ومؤهل محاسبة، مثل ACCA أو CA أو CPA</li>
<li>يجب أن يمتلك خبرة تدقيق خارجية في قطاع إدارة الثروات والأصول (متطلب أساسي)</li>
<li>10 سنوات من الخبرة المهنية في التدقيق الخارجي</li>
<li>معرفة شاملة بتقنيات التدقيق الحالية وخبرة في إدارة الفرق</li>
<li>خبرة في شركة محاسبة من الأربع الكبرى</li>
<li>خبرة في عملية التدقيق المعتمدة على المخاطر</li>
<li>خبرة إدارة المشاريع</li>
<li>فهم المعايير IFRS المعمول بها حالياً والقادم</li>
<li>معرفة استخدام أدوات التدقيق وأدوات تحليل البيانات</li>
<li>خبرة التدريب والتوجيه والإرشاد</li>
<li>مهارات تواصل باللغة الإنجليزية بطلاقة</li>
<li>مهارات عرض فعّالة</li>
</ul>
<h4>ما الذي نبحث عنه</h4>
<p>نحن مهتمون برواد أعمال لديهم الثقة لتطوير وترويج رؤية استراتيجية جديدة تماماً داخلياً وخارجياً. ستكون لديك خبرة تجارية وشغف بالابتكار وكذلك الدافع لخلق مسيرتك الخاصة في EY.</p>
<h4>ماذا نقدم لك</h4>
<p>في EY، سنطوّر مهاراتك نحو المستقبل ونزوّدك بتجارب عالمية المستوى. سنتيح لك بيئة مرنة، ونثمنك وموهبتك الاستثنائية في ثقافة متنوعة وشاملة من فرق مرتبطة عالمياً.</p>
<p>هل أنت مستعد لتشكيل مستقبلك بثقة؟ قدّم الآن.</p>
<p>لمساعدة في خلق تجربة عادلة وشاملة خلال عملية التوظيف، يرجى إعلامنا في أقرب وقت ممكن عن أي تعديلات أو تسهيلات تتعلق بالإعاقة قد تحتاجها.</p>
<p>EY | بناء عالم عمل أفضل</p>
<p>تعمل EY على بناء عالم عمل أفضل من خلال خلق قيمة جديدة للعملاء والناس والمجتمع والكوكب، مع بناء الثقة في أسواق المال.</p></p><p></p>
<p><h4>حول الدور</h4>
<p>نحن نوظف مدير نجاح العملاء (CSM) / مدير حسابات لامتلاك علاقات العملاء، قيادة اعتماد المنتج، وحماية + نمو الإيرادات. هذا ليس دور دعم فحسب.</p>
<p>أنت ستقوم بـ:</p>
<ul>
<li>إدارة محفظة من الحسابات</li>
<li>قيادة الإعداد والتبني</li>
<li>تحديد المخاطر مبكرًا ومنع الانسحاب</li>
<li>امتلاك تجديدات الفرص والتوسيع</li>
</ul>
<p>إذا كنت تفكر في الاحتفاظ، التوسع، وقيمة العميل — فهذا الدور مصمم من أجلك.</p>
<h4>ما ستملكه</h4>
<p><strong>1. الإعداد وتبني المنتج</strong><br>
قيادة الإعداد وتحديد معايير النجاح<br>
تهيئة الحسابات وتقديم التدريب<br>
ضمان تنفيذ سلس<br>
متابعة التبني المبكر وسد الفجوات</p>
<p><strong>2. إدارة الحسابات والعلاقات</strong><br>
إدارة 20–40 حساب عميل<br>
التصرف كنقطة اتصال رئيسية<br>
بناء علاقات قوية مع أصحاب المصالح<br>
إجراء فحوصات منتظمة ومكالمات استراتيجية</p>
<p><strong>3. تفاعل استباقي مع العملاء</strong><br>
مراقبة الاستخدام عبر:<br>
Gainsight<br>
ChurnZero<br>
Totango<br>
تحديد الحسابات المعرضة للخطر مبكرًا<br>
تنفيذ خطط إعادة الإدماج<br>
تقديم تقارير أعمال ربع سنوية (QBRs) متوافقة مع العائد على الاستثمار</p>
<p><strong>4. تنسيق الدعم والتصعيد</strong><br>
تصنيف قضايا العملاء وتصعيدها داخليًا<br>
العمل مع فرق المنتج/التقنية للحل<br>
ضمان حل القضايا بشكل كامل ورضا العملاء</p>
<p><strong>5. نمو الإيرادات والاحتفاظ بها</strong><br>
تحديد فرص الارتفاع والتقاطع البيعي<br>
التعاون مع فرق المبيعات في التوسع<br>
امتلاك خط أنابيب التجديد والجداول الزمنية<br>
إعداد العقود وضمان تجديدات سلسة</p>
<p><strong>6. الإبلاغ وحلقة التغذية الراجعة</strong><br>
تتبع وتقارير:
<br>
صحة العميل<br>
مؤشرات الاستخدام<br>
حالة التجديد<br>
التقاط ملاحظات العملاء ومشاركتها مع فرق المنتج<br>
تحسين تجربة العملاء بشكل عام</p>
<h4>ما يجعلوك ملائمًا بقوة</h4>
<ul>
<li>تفكر في الإيرادات (الاحتفاظ + التوسع)، ليس فقط في الدعم</li>
<li>أنت متواصل قوي مع حضور تنفيذي</li>
<li>توازن بين دعم العميل ونتائج الأعمال</li>
<li>أنت مبادر — ليس خاطئًا في الاستجابة</li>
<li>يمكنك إدارة عدة حسابات دون فشل</li>
</ul>
<h4>المتطلبات الأساسية</h4>
<ul>
<li>2–3+ سنوات في:
<ul>
<li>نجاح العملاء</li>
<li>إدارة الحسابات</li>
<li>أدوار مواجهة العملاء</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة مع:
<ul>
<li>Salesforce أو HubSpot</li>
<li>منصات CS (مثل Gainsight, ChurnZero, Totango)</li>
</ul>
</li>
<li>مهارات عرض قوية (QBRs, عروض توضيحية، مراجعات العملاء)</li>
<li>قدرة مثبتة على:
<ul>
<li>إدارة الحسابات</li>
<li>دفع التجديدات</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h4>مفضل وجوده</h4>
<ul>
<li>3–5 سنوات خبرة CSM/AM مع أهداف الإيرادات</li>
<li>خلفية SaaS، تقنية B2B، أو خدمات مهنية</li>
<li>إلمام بـ:
<ul>
<li>NPS / CSAT</li>
<li>تصنيف صحة العميل</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة في إنشاء:
<ul>
<li>خطط اللعب (Playbooks)</li>
<li>عروض العملاء</li>
<li>دراسات الحالة</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h4>كيف يبدو يومك النموذجي</h4>
<ul>
<li>مراجعة لوحات البيانات لـ:
<ul>
<li>الحسابات المعرضة للخطر</li>
<li>فرص النمو</li>
</ul>
</li>
<li>إجراء مكالمات العملاء (الإعداد، المتابعة، QBRs)</li>
<li>التنسيق داخليًا مع:
<ul>
<li>الدعم</li>
<li>المنتج</li>
<li>المبيعات</li>
</ul>
</li>
<li>تتبع التجديدات وفرص التوسع</li>
<li>تحديث CRM ودرجات الصحة</li>
<li>إعداد الرؤى والتوصيات</li>
</ul>
<p>باختصار: تضمن أن يرى العملاء القيمة، يبقون، وينمون.</p>
<h4>المقاييس الرئيسية (KPIs)</h4>
<ul>
<li>الاحتفاظ بالإيرادات الصافية (NRR) ≈ 100%</li>
<li>معدل التجديد 90–95%</li>
<li>الإيرادات من التوسع / البيع المتبادل</li>
<li>تحسن درجة صحة العميل</li>
<li>أداء NPS / CSAT</li>
</ul>
<h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4>
<ul>
<li>الملكية المباشرة للاحتفاظ بالإيرادات + النمو</li>
<li>دور عالي التأثير عبر المنتج والمبيعات وتجربة العميل</li>
<li>تعرض قوي لاستراتيجية العميل واتخاذ القرار</li>
<li>فرصة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء</li>
<li>مرونة عن بُعد مع توقعات منظمة</li>
</ul>
<h4>عملية المقابلة</h4>
<ul>
<li>فحص هاتفي أولي</li>
<li>مقابلة بالفيديو</li>
<li>مهمة عملية (سيناريو QBR / استراتيجية الحساب)</li>
<li>مقابلة مع العميل</li>
<li>عرض وتوثيق الخلفية</li>
</ul>
<h4>قدم الآن</h4>
<p>إذا كنت شخصًا:</p>
<ul>
<li>يبني علاقات عمل قوية مع العملاء</li>
<li>يفكر في الاحتفاظ والتوسع</li>
<li>يحقق النتائج، وليس مجرد أنشطة</li>
</ul>
<p>هذا الدور مناسب بقوة.</p></p><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><span><strong>سياق المشروع ونطاقه: </strong>سيسهم المستشار في تلبية احتياجات التدريب وبناء القدرات للمشروع الذي يحمل عنوان “دعم المركز الإقليمي للتميز في مكافحة الاتجار بالبشر في مملكة البحرين المرحلة الثانية” (RCTIP II/<strong>2)</strong></span><i><span>. </span></i></span><span><span> الهدف من هذا المشروع هو دعم جهود حكومة البحرين في مكافحة الاتجار بالبشر (TiP) وتعزيز القدرة الفنية والتعاون الإقليمي في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بما يتماشى مع المعايير الدولية. </span></span><span><span>كما دشنت المملكة في 2021 مركزاً إقليمياً للتميز وبناء القدرات في مكافحة الاتجار بالبشر (المعروف حالياً باسم RCTiP). وقد كان المنظمة الدولية للهجرة (IOM) والهيئة التنظيمية لسوق العمل (LMRA) من أبرز منفذي هذا المشروع. تم تطوير منهاج تدريبي وإجراءات تشغيل قياسية (SOPs) للمجموعات المستهدفة الرئيسية لتعزيز إجراءات التعرف والإحالة للأشخاص الذين تم الاتجار بهم (VoTs) وPVoTs. وبينما أدت هذه الجهود إلى زيادة المعرفة والوعي بآليات مكافحة الاتجار في المملكة، لدى RCTiP إمكانات للنمو محلياً وإقليمياً. </span></span></p><br><p><span><span>يستند مشروع المرحلة 2 إلى ركيزتين استراتيجيتين: 1) توسيع المواد التدريبية القائمة للوصول إلى جمهور أوسع من الممارسين (بما في ذلك من خلال القنوات الرقمية)؛ و2) تعزيز دور البحرين كقائد إقليمي في مكافحة TiP. كلا الركيزتين موجهتان بإطار نظرية التغيير لمكافحة الاتجار الذي وضعته IOM، مع أنشطة تعكس نماذج تدخل التالية: بناء القدرات لتوفير الخدمات والحماية؛ تعزيز نظام الإحالة؛ تطوير القوانين والسياسات؛ وجمع/إدارة البيانات وأبحاثها. تهدف هذه الوحدات إلى ضمان نهج متماسك لمكافحة الاتجار.</span></span></p><br><p><span><span>بينما كانت الموارد المطورة في المرحلة 1 كافية لتأهيل ما يقرب من 100 من العاملين في الخط الأمامي لتصبح مدربين في مكافحة الاتجار، هناك حاجة إلى إجراء إضافي للوصول إلى جمهور أوسع من الممارسين الذين يمكنهم مساعدة الأشخاص الذين تم الاتجار بهم. من خلال الركيزة الاستراتيجية 1، سيتم تكييف المناهج الموجودة لتناسب جمهور أوسع، بما في ذلك مهنيين آخرين قد يتعاملون مع PVoTs، مثل المترجمين، ومسؤولي التوظيف ووكلاء القوى البشرية، ومسؤولي الحدود أو الهجرة. من خلال منصة تعلم عن بعد، سيتم التركيز بشكل أكبر على التعلم الذاتي والتوعية. الهدف هو تبسيط معرفة العاملين في الخط الأمامي بمفهوم TiP وقدرتهم على التعرف ومساعدة PVoTs، وفقاً لآليات الحماية الوطنية (وخاصة مركز حماية المغتربين وخط المساعدة الوطني لمكافحة الاتجار) وبما يتماشى مع المعايير الدولية. سيتم استكشاف فرص دعم استدامة المركز، على سبيل المثال من خلال ت Monetization هذه التدريبات، طوال هذه المرحلة، بهدف دعم الجدوى الطويلة الأجل للمركز. من خلال الركيزة الاستراتيجية 2، سيصبح RCTIP في وضع أفضل للقيام بولايته الإقليمية. وبما أن أنشطة المرحلة 1 ركزت على العاملين في الخط الأمامي في البحرين، فإن المرحلة 2 ستستهدف أيضاً مهنيين في أماكن أخرى في المنطقة. كما ستزداد الرؤية للمركز وشركائه من خلال استراتيجية رؤية مخصصة. ستسهم هذه المبادرات في تقوية منظومة مكافحة الاتجار في البحرين والمنطقة الأوسع، مع تركيز خاص على تعزيز تقديم الخدمات والحماية، وأنظمة الإحالة، وأطر العمل القانونية والسياسات في مكافحة الاتجار.</span><span> </span><span> </span></span></p><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مدير نجاح العملاء (CSM / مدير الحسابات، SaaS، التجديدات والنمو) – عن بعد | ساعات الولايات المتحدة. نوع الوظيفة: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة. نبذة عن الدور نقوم بتعيين مدير نجاح عملاء (CSM) / مدير حسابات ليتولى علاقات العملاء، ويقود اعتماد المنتج، ويحافظ على الإيرادات وينموها .<br> هذا الدور ليس دور دعم فحسب .<br> ستقوم بـ: إدارة محفظة من الحسابات قيادة الإعداد والتبني تعريف معايير النجاح تكوين الحسابات وتقديم التدريب ضمان تنفيذ سلس تتبع الاعتماد المبكر وسد الثغرات 2. إدارة الحسابات والعلاقات إدارة 20–40 حساب عميل العمل كنقطة اتصال رئيسية بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة إجراء فحوصات منتظمة ومكالمات استراتيجية 3. مشاركة العملاء بشكل استباقي مراقبة الاستخدام عبر: Gainsight ChurnZero Totango تحديد الحسابات المعرضة للخطر مبكرًا تنفيذ ردود إعادة التفاعل تقديم مراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs) متوافقة مع العائد على الاستثمار 4. تنسيق الدعم وتصعيده فرز قضايا العميل وتصعيدها داخليًا العمل مع فرق المنتج/التقنية لحلها ضمان حل المشاكل بشكل كامل ورضا العملاء 5. نمو الإيرادات والاحتفاظ تعرف على فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل التعاون مع فرق المبيعات في التوسع امتلاك خط التجديد والجداول الزمنية إعداد العقود وضمان التجديدات بسلاسة 6. الإعداد والتغذية الراجعة متابعة وتقارير: صحة العميل استخدام المقاييس حالة التجديد التقاط ملاحظات العملاء ومشاركتها مع فرق المنتج تحسين تجربة العملاء بشكل عام ما يجعل منك مرشحًا قويًا تفكّر بالإيرادات (الاحتفاظ + التوسع)، وليس الدعم فحسب أنت مُتواصل قوي بحضور تنفيذي توازن بين: دفاع عن العميل ونتائج العمل أنت استباقي — ليس تفاعليًا يمكنك إدارة عدة حسابات دون فقدان التركيز متطلبات ضرورية: 2–3+ سنوات في: نجاح العملاء إدارة الحسابات الأدوار المواجهة للعميل خبرة في: Salesforce أو HubSpot منصات CS (على سبيل المثال Gainsight، ChurnZero، Totango) مهارات عرض قوية (QBRs، عروض، مراجعات العملاء) قدرة مثبتة على: إدارة الحسابات تعزيز التجديدات مفضل وجود: 3–5 سنوات خبرة CSM/AM مع أهداف إيرادات SaaS، تقنية B2B، أو خلفية خدمات مهنية الإلمام بـ: NPS / CSAT تقييم صحة العميل خبرة في إنشاء: Playbooks عروض العملاء دراسات حالة كيف يبدو يوم نموذجي راجع لوائح البيانات للحالات المعرضة للخطر فرص النمو إجراء مكالمات مع العملاء (الإعداد، المتابعة، QBRs) التنسيق داخليًا مع: الدعم المنتج المبيعات تتبع التجديدات وفرص التوسع تحديث CRM ودرجات الصحة إعداد الرؤى والتوصيات باختصار: أنت تضمن أن يرى العملاء القيمة، ويظلوا، وينموا.<br> مقاييس الأداء الأساسية (KPIs) صافي الحفاظ على الإيرادات (NRR) ≥ 100% معدل التجديد ≥ 90–95% الإيرادات من التوسع / البيع الإضافي تحسن صحة العميل NPS / أداء CSAT لماذا يبرز هذا الدور؟ الملكية المباشرة للاحتفاظ بالإيرادات + النمو دور عالي التأثير عبر المنتج، المبيعات، وتجربة العميل تعرض قوي للعملاء استراتيجي وخلاصة القرار فرصة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء مرونة العمل عن بُعد مع توقعات منظمة عملية المقابلة فحص هاتف أولي مقابلة عبر الفيديو مهمة عملية (سيناريو QBR / استراتيجية الحساب) مقابلة العميل عرض والتحقق من الخلفية قدم الآن إذا كنت شخصاً: يبني علاقات قوية مع العملاء يفكر في الاحتفاظ والتوسع يحقق النتائج، وليس النشاط فهذه الدرجة مناسبة جدًا لك.<br></span>
</div>
<p><h4>ملخص المنصب</h4>
<p><strong>الموقع:</strong> المنامة</p>
<h4>عن ديلويت</h4>
<p>عندما تعمل لدينا، تلتزم بمسار مهني في أحد أكبر وأكثر شركات الخدمات المهنية شهرة في العالم. لقد حصلنا على العديد من الجوائز خلال السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك أفضل صاحب عمل في الشرق الأوسط، وأفضل شركة استشارية، وجائزة التميز في التدريب والتطوير بالشرق الأوسط.</p>
<h4>هدفنا</h4>
<p>تُحدث ديلويت تأثيراً ذا مغزى. كل يوم نتحدى أنفسنا لنفعل ما يهم أكثر—للعملاء، ولأفرادنا، وللمجتمع. نخدم العملاء بشكل مميز، مقدّمين رؤى مبتكرة، وحل تحديات معقدة وفتح باب النمو المستدام. نلهم مهنيينا الموهوبين لتقديم قيمة استثنائية للعملاء، وتوفير تجربة مهنية استثنائية وثقافة شاملة ومتعاونة. نساهم في المجتمع، نبني الثقة والطمأنينة في الأسواق، ون uphold integrity of organizations and دعم مجتمعاتنا.</p>
<p>قيمنا المشتركة ترشد سلوكنا لتحقيق تأثير إيجابي ودائم:</p>
<ul>
<li>قيادة الطريق</li>
<li>الخدمة بنزاهة</li>
<li>رعاية بعضنا البعض</li>
<li>تشجيع الشمولية</li>
<li>التعاون من أجل تأثير قابل للقياس</li>
</ul>
<h4>التدقيق والضمان | كبير</h4>
<p>أثناء فترة عملك ككبير في التدقيق والضمان، ستظهر وتطور قدراتك في المجالات التالية:</p>
<ul>
<li>يبني الثقة والمصداقية مع أصحاب المصلحة من خلال السعي لفهم توقعاتهم من مستوى الخدمة وما يهمهم بشكل فردي.</li>
<li>يوفر خدمات عالية الجودة من خلال إظهار وعي عملي بتأثير التنظيم وإدارة المخاطر على عمليات العمل والضوابط.</li>
<li>يتحمل مسؤولية فهم الإحصاءات الأساسية والقضايا الصناعية حول الكيان قبل بدء Engagement.</li>
<li>يعدل تعليمات الإحالة القالبية لتحديد نطاق الإجراءات التي ستنفذ، بما في ذلك مجالات تركيز التدقيق. يفهم هيكل التدقيق الجماعي ولمن موجهة تعليمات الإحالة.</li>
<li>يتواصل بفعالية مع مراكز الخبرة على الشاطئ وخلال البحر في تقديم المهام ذات الصلة، مع فهم نطاق العمل المخول لهم وأهمية تزويدهم بمعلومات دقيقة وكاملة.</li>
<li>يساعد في تتبع التسليمات من مدققي المكونات ويسعى لفهم صلة وأهمية هذه الأمور.</li>
<li>يوصل المخاطر والضوابط والإجراءات والنتائج من الأقسام المخصصة عبر ملف EMS في الوقت المناسب.</li>
<li>يمكنه توضيح معالم جودة التدقيق، والطرق التي تُظهر بها الفرق إكتمال المعالم، وكيف تساهم معالم جودة التدقيق في جودة التدقيق.</li>
<li>يفهم المبررات وراء جداول زمنية لخطة التدقيق ويستعد لتحدي ما إذا كان العمل يمكن إجراؤه مبكرًا في دورة التدقيق.</li>
<li>يجهز الوثائق بتوقع الأسئلة التي قد يطرحها المراجعون ويميز بين الأحكام المحاسبية والاستنتاجات من أحكام التدقيق واستنتاجاته.</li>
<li>يفهم أنه من المهم تطوير العلاقات خارج وظيفة المالية من أجل فهم أعمال الكيان بشكل أفضل وتطبيق الشك المهني.</li>
<li>لديه وعي عملي بمخاطر دورة الالتزام والبيئة التنظيمية وسياسات حماية الممارسة ذات الصلة.</li>
</ul>
<h4>قدرات القيادة</h4>
<ul>
<li>يبني فهمه الخاص لغايتنا وقيمنا؛ يستكشف فرص التأثير.</li>
<li>يُظهر التزامًا قويًا بالتعلم والتطوير الشخصي؛ يعمل كسفير علامة تجارية للمساعدة في جذب أفضل المواهب.</li>
<li>يفهم التوقعات ويظهر المساءلة الشخصية للحفاظ على الأداء في المسار الصحيح.</li>
<li>يركز بنشاط على تطوير مهارات الاتصال وبناء العلاقات الفعالة.</li>
<li>يفهم كيف يساهم عمله اليومي في أولويات الفريق والأعمال.</li>
</ul>
<h4>المؤهلات</h4>
<ul>
<li>درجة في المحاسبة أو مجال ذي صلة. يفضل وجود درجة عليا.</li>
<li>4+ سنوات من الخبرة في التدقيق والمحاسبة العامة، ويفضل مع شركات التدقيق الكبرى.</li>
<li>إشراف على الطاقم، فحص سجلات العملاء المالية، تجميع وتحليل البيانات، إعداد تقارير تدقيق تفصيلية وحل قضايا البحث المحاسبي.</li>
<li>إظهار القدرة على التخطيط وإدارة engagements والاشخاص مع ضمان مطابقة التسليمات لمواصفات خطة العمل والمواعيد النهائية.</li>
<li>المؤهلات المحاسبية الدولية مطلوبة: CPA. ويفضل CA و ACCA.</li>
<li>إتقان اللغة الإنجليزية (قراءة، تحدثاً وكتابة). ستُفضل المرشحون ثنائيو اللغة (العربية/الإنجليزية).</li>
</ul></p><p></p>