وظائف أخصائي عيون في البحرين

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><ul><li><p><strong>المهام والمسؤوليات</strong></p><ul><li><p>تقديم أنواع مختلفة من جلسات التدليك والعلاجات التجميلية والعلاجات الصحية والاسترخائية.</p></li><li><p>التواصل مع الضيوف أثناء جلسات التدليك وتعديل التقنيات المستخدمة حسب احتياجاتهم وراحتهم.</p></li><li><p>التأكد من الالتزام بجميع معايير وإجراءات السبا.</p></li><li><p>الترويج لبرامج السبا المخصصة وبيعها للضيوف.</p></li><li><p>الإلمام بجميع جوانب تشغيل السبا، بما في ذلك معرفة المنتجات ومهارات البيع بالتجزئة.</p></li><li><p>تقديم خدمات التدليك وعلاجات الجسم باستخدام الأدوات والمنتجات المناسبة.</p></li><li><p>تقييم احتياجات الضيوف والاستفسار عن أي موانع صحية أو حالات قد تؤثر على الخدمة قبل البدء بالعلاج.</p></li><li><p>مواكبة أحدث التقنيات والأساليب العلاجية المتعلقة بمجال العمل.</p></li><li><p>مرافقة الضيوف من وإلى غرف العلاج.</p></li><li><p>تجهيز وترتيب محطة العمل وغرفة العلاج وضمان جاهزيتها ونظافتها.</p></li></ul></li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المهارات</strong></p><ul><li><p>شهادة أو تدريب معتمد في العلاج بالتدليك أو التجميل أو مجال صحي ذي صلة.</p></li><li><p>مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء.</p></li><li><p>معرفة جيدة بمختلف تقنيات التدليك وعلاجات الجسم.</p></li><li><p>القدرة على الترويج وبيع خدمات ومنتجات السبا.</p></li><li><p>مظهر وسلوك مهنيان.</p></li><li><p>الالتزام بمعايير النظافة والسلامة ورضا العملاء.</p></li></ul><p></p><p></p></section>

<p><strong>وصف الوظيفة:</strong></p><p>أخصائي أمراض جلدية – أمراض جلدية تجميلية وطبية</p><p>الموقع:&nbsp;ديار المحرق، البحرين<br>العيادة:&nbsp;مركز سيريندبيدى الطبي</p><p>&nbsp;</p><p><strong>عننا</strong></p><p>مركز سيريندبيدى الطبي هو عيادة جلدية وتجميلية حديثة ومرخّصة من NHRA في البحرين تختص بالعناية المتقدمة بالبشرة، العلاج باستخدام الليزر، والإجراءات التجميلية.</p><p>رؤيتنا هي الدمج بين الخبرة الطبية والدقة التجميلية، لتقديم علاجات عالمية المستوى ورعاية مركّزة على المريض في بيئة فاخرة.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>نظرة عامة على الوظيفة</strong></p><p>نحن نسعى للحصول على أخصائي أمراض جلدية مؤهل (مرخّص أو مؤهّل للحصول على ترخيص NHRA) للانضمام إلى فريقنا الطبي والتجميلي المتنامي.</p><p>سيقوم المرشح المثالي بتقديم استشارات جلدية شاملة، وأداء إجراءات طبية وتجميلية، والتأكد من أعلى مستوى من رعاية المرضى وسلامتهم.</p><p>هذه هي وظيفة مناسبة لمحترف شغوف بالأمراض الجلدية، والابتكار في المجال التجميل، وبناء علاقات طويلة الأمد مع المرضى.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li>إجراء استشارات جلدية تفصيلية، وتشخيصات، وتخطيط العلاج.</li><li>أداء مجموعة من الإجراءات الجلدية والتجميلية، بما في ذلك:</li><li>علاجات الليزر (بيكو، CO₂، BBL، Q-switch، وغيرها)</li><li>بوتوكس، فِلِرات، PRP، الميزوثيرابي</li><li>إدارة حب الشباب، التصبغ، والندبات</li><li>إزالة الخُدود، الثآليل، والجلد المترهل</li><li>الإشراف على رعاية المرضى من الاستشارة الأولى حتى المتابعة.</li><li>الإشراف على طاقم التمريض أثناء الإجراءات السريرية.</li><li>التأكد من الالتزام بمعايير NHRA ومكافحة العدوى.</li><li>البقاء على اطلاع بأحدث التطورات في الجلدية والتجميل.</li><li>التوصية بوصفات العناية بالبشرة الطبية وخطط العلاج.</li></ul><p>&nbsp;</p><p><strong>المؤهلات والمتطلبات</strong></p><ul><li>درجة طبية (MD / MBBS) مع تخصص في الجلدية (MD / DDVL / ما يعادلها).</li><li>رخصة NHRA أو الأهلية للحصول على واحد في البحرين.</li><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الجلدية السريرية أو التجميلية.</li><li>إتقان في إجراءات الليزر والتجميل (يفضل شهادات تدريب).</li><li>مهارات تواصل وتفاعل اجتماعي قوية.</li><li>الالتزام بممارسة أخلاقية وآمنة ومبنية على الأدلة.</li></ul><p>&nbsp;</p><p><strong>المهارات المفضلة</strong></p><ul><li>خبرة بأنظمة ليزر كورية أو أمريكية أو أوروبية.</li><li>معرفة بحقن تجميلية وعلاجات مضادّة للشيخوخة.</li><li>القدرة على وضع بروتوكولات علاج وتدريب طاقم التمريض.</li><li>متعدد اللغات (الإنجليزية مطلوبة؛ العربية أو لغات أخرى ميزة).</li></ul><p>&nbsp;</p><p><strong>المزايا</strong></p><ul><li>راتب تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء.</li><li>عيادة حديثة ومجهزة بشكل جيد.</li><li>فرص التعليم المستمر والتطوير المهني.</li><li>إدارة داعمة وثقافة فريق تعاونية.</li></ul>

<p>عزيزي الدكتور، أنا ناصر وأكتب نيابة عن Convate، شركة استشارات توظيف ذات سمعة Located in Bangalore. نقدم حلول توظيف تقريبا لجميع كبرى منظمات تكنولوجيا المعلومات، وغير تكنولوجيا المعلومات، والرعاية الصحية، والصناعات الدوائية وشركات متعددة الجنسيات التي لها حضور في الهند والشرق الأوسط وماليزيا</p><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><p>المؤهل: MBBS+ ماجستير (MD/DNB)</p>

يدعم منسق التسويق الميداني فريق التسويق الميداني في بناء الوجه المحلي للعلامة التجارية في ميدانهم بأكثر الطرق ملاءمة وبما يتماشى مع الاستراتيجيات الوطنية والأولويات. يعملون مع أخصائي التسويق الميداني لبناء شبكات محلية قوية، بما في ذلك قادة الرأي والمؤثرين الرئيسيين وتأسيس العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يساعدون في إنشاء وتنفيذ مبادرات تسويقية في أعمدة التسويق الأربعة الأساسية (جمع المستهلك، الرياضة، الثقافة والاتصالات)، مع العمل عن كثب مع فرق المبيعات لضمان التوزيع المثالي وتوفر المنتج. هدفهم الرئيسي هو دمج المنتج في أسلوب حياة المستهلك من خلال التخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية، مبادرات المبيعات والمشاريع.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>يدعم Toloka AI نمذجة ما بعد التدريب من خلال بناء بيئات تعلم مُعزز مخصصة للمجالات، ومهام، وأطر تقييم مصممة بواسطة ممارسين حقيقيين.<br> Mindrift، powered by Toloka — شريك بيانات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة المؤسسي الرائد منذ 2014 — يربط خبراء المجال الرائدين بمبادرات الذكاء الاصطناعي المتطورة.<br> مدعوم من خلال خبرة Toloka العميقة في توليد البيانات بشكل قابل للتوسع، وتكنولوجيا الحشود، وأنظمة التعلم الآلي التطبيقي، يمكّن Mindrift الخبراء من تشكيل كيفية تعلم نماذج الجيل القادم التوليدية، والتفكير، والأداء.<br> نحن نطلق مجال الاستشارات الإدارية مركَّزاً على تحويل الت engagements الاستشارية الواقعية إلى بيئات تعلم منظمة لأنظمة AI المتقدمة.<br> للقيام بذلك بشكل موثوق، نقوم بتجميع فريق من مستشاري الاستراتيجية من الشركات الرائدة القادرة على تحويل الخبرة المشروعَية الأصلية إلى أمثلة من البداية للنهاية — من هيكلة المشكلة وتخطيط العمل إلى التحليل والتركيب والتوصيات الجاهزة للعميل.<br> ستنضم إلى فريق متنامٍ من المستشارين من شركات الاستراتيجية الرائدة الذين يشكلون كيف تتعلم AI التفكير عالي المستوى في الأعمال.<br> المهم: هذا الدور مخصص حصريًا للمستشارين ذوي الخبرة المباشرة في شركة استشارات استراتيجية من المستوى الأول.<br> إذا لم يكن لديك خبرة مشروع عملية في إحدى الشركات المدرجة أدناه، يرجى عدم التقديم.<br> هذا الشرط يضمن بناء المجال بواسطة ممارسين مدربين على أعلى معايير حل المشكلات المنظم وتسليم العمل للعميل.<br> الشركات المؤهلة: McKinsey &amp; Company، Boston Consulting Group (BCG)، Bain &amp; Company، Oliver Wyman، Roland Berger، Monitor Deloitte (Deloitte S&amp;C)، EY-Parthenon، Kearney، وStrategy&amp; (PwC).<br> من نبحث عن المستشارين الذين لديهم أكثر من 3 سنوات من الخبرة في إحدى الشركات المدرجة أعلاه، مع خبرة عملية في: هيكلة مشاكل العملاء غير الواضحة إلى خطط تحليلية قابلة للتنفيذ، بناء نماذج مالية، تحليلات سوقية، أو تلخيص النتائج من مدخلات فوضوية، إنتاج مواد قابلة لتسليم العميل تحت الضغط الزمني، تشكيل والدفاع عن التوصيات في ظل عدم اليقين. لا يلزم وجود خلفية تقنية عميقة — سنقوم بتدريبك على الأدوات الخفيفة المعنية.<br> ما ستقوم به: بناء بيئات مشاريع استشارية واقعية — إنشاء سيناريوهات مشروع مفصلة مستندة إلى ديناميكيات المشاركة الواقعية: سياق الصناعة، والمالية، والقيود، والمدخلات المتضاربة، والمعلومات غير المكتملة.<br> تصميم مهام استشارية منظمة لوكلاء AI — تقسيم المشاريع إلى مهام منفصلة تعكس العمل الاستشاري الحقيقي: تقدير السوق، التدقيق التجاري، تحسين التكاليف، استراتيجية النمو، التشخيص التشغيلي، القياس المعياري، والمزيد.<br> تعريف معايير التقييم ومعايير الجودة — تطوير أطر التقييم، ومجموعة معايير التقدير، وحلول الإجابة الذهبية لكل مهمة، تستخدم لتدريب وتعديل نظام تقييم يعتمد على LLM يقيم مخرجات الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.<br> هذا الدور عن بُعد، قائم على المشروع، فردي المساهمة ويركز على التصميم والتحليل والتقييم.<br> المهارات والمتطلبات: 3+ سنوات في McKinsey، BCG، Bain، Oliver Wyman، Roland Berger، Monitor Deloitte، EY-Parthenon، Kearney، أو Strategy&amp؛، خبرة عملية قوية في حل المشكلات المنظمة والتفكير القائم على الفرضيات، القدرة على تحويل المشكلات غير الواضحة إلى خطوات تحليلية واضحة ونتائج قابلة للتسليم، الانتباه العالي إلى التناسق المنطقي وجودة الناتج، أسلوب عمل مستقل وتوجيه ذاتي، الإنجليزية المكتوبة بوضوح (B2+). التعويض: في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى 60 دولاراً في الساعة مكافئ، اعتماداً على مستوى المساهمة وسرعتها.<br> التعويض يختلف عبر المشاريع اعتماداً على النطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة.<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.<br></span> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المرجعيون نوع العمل: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: أ.م.أ. ساعات العمل بالجمهورية الأمريكية حول الدور نحن نوظف مندوب تطوير أعمال (BDR) لتوليد وتقييم ورعاية فرص المبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الوارد والصادر.<br>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتُجري محادثات الاستكشاف، وتحدد الاحتياجات التجارية، وتنقل الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.<br> ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات، مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للمستقبلات.<br> هذه الفرصة مثالية لشخص يحب المبيعات الخارجية وبناء العلاقات وتقييم العملاء وإنشاء فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الإيقاع.<br> المسؤوليات الرئيسية: تأهيل العملاء واكتشاف الاحتياجات استكشاف العملاء المحتملين الداخلين من خلال حملات التسويق والإحالات والفعاليات واستفسارات الموقع.<br> إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم: الاحتياجات التجارية الميزانية الجدول الزمني عملية اتخاذ القرار تقييم الفرص باستخدام أطر مثل: BANT MEDDIC SPICED SPIN تحديد نقاط الألم وتحديد جاهزية المبيعات.<br> الحفاظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.<br> التنقيب والصعود للصادرات وخلق خط أنابيب توليد البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo ZoomInfo أدوات تنقيب مماثلة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: البريد الإلكتروني الهاتف لينكد إن التفاعل الاجتماعي تخصيص الرسائل بناءً على: التوافق مع الصناعة ICP التحديات التي يواجهها العملاء توليد والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.<br> رعاية خط الأنابيب والعلاقات بناء nurture للعملاء المحتملين في المراحل المبكرة عبر حملات متابعة مستمرة.<br> مشاركة الموارد ذات الصلة ودراسات الحالة والمحتوى التعليمي.<br> إعادة إشراك العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.<br> بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.<br> تعاون المبيعات ونقل المسؤولية جدولة الاجتماعات والعروض ومكالمات الاستكشاف لمندوبي الحسابات.<br> إعداد ملاحظات نقل وتلخيصات تأهيل مفصلة.<br> التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل الاستهداف معدلات التحويل شارك في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية.<br> إدارة علاقات العملاء والتقارير الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce HubSpot Zoho منصات CRM مماثلة تتبع: نشاط التوصل مراحل العملاء معدلات التحويل نتائج الفرص الحفاظ على نظافة CRM وتوثيق كامل.<br> تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء.<br> التحسين المستمر مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين واعتراضاتهم الشائعة.<br> تحسين رسائل التوصل واستراتيجيات التأهيل.<br> البقاء على اطلاع باتجاهات السوق ونشاط المنافسين وتحديات العملاء.<br> المتطلبات المؤهلات الأساسية: خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي. إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.<br> الكفاءة في أنظمة CRM مثل: Salesforce HubSpot Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft منصات تواصل مبيعات مماثلة مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية.<br> القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل متابعة في وقت واحد.<br> المؤهلات المفضلة 3–5 سنوات من تجربة BDR أو SDR مع إثبات تحقيق الحصة.<br> خبرة في البيع: B2B SaaS حلول تقنية الخدمات المهنية منتجات أو خدمات عالية القيمة Familiarity with: MEDDIC Challenger Sale SPIN Selling Sandler Methodology خبرة في دعم فرق المبيعات المتوسطة أو الكبرى.<br> خلفية في بيع يعتمد على الحسابات وحملات الت outreach متعددة القنوات.<br> ما الذي يجعلك ناجحًا؟ متواصل قوي ومستمِع فعّال.<br> نهج استشاري ومركّز على العلاقة في المبيعات.<br> منظم، منضبط وموجه بالقياس.<br> مريح مع التواجد العالي للمراسلة مع الحفاظ على التخصيص.<br> مرن، قابل للتعلّم، ومتحفّز من الأهداف.<br> قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.<br> يوم العمل النموذجي: الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاستكشاف.<br> بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صانعي القرار.<br> تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف ولينكدإن خارجية.<br> تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.<br> تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.<br> التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة.<br> مراجعة مقاييس التوصيل وتحسين الأداء.<br> مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): حجم نشاط التوصيل (المكالمات، الرسائل، لمسات LinkedIn) مكالمات الاستكشاف المكتملة فرص مؤهلة تم توليدها معدل التحويل من Lead إلى Opportunity مساهمة خط الأنابيب دقة CRM وجودة التوثيق تفاعل و استجابة خارجية معدلات السبب في الانخراط والرد على الخارج لماذا الانضمام إلينا؟ تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br> فرصة للعمل بتقارب مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.<br> Exposure لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.<br> مسار وظيفي واضح إلى: Senior BDR، Account Executive، Business Development Manager، Sales Leadership، بيئة عمل عن بُعد بالكامل متوافقة مع ساعات العمل الأمريكية.<br> عملية المقابلة: فحص هاتف أولي، مقابلة فيديو مع موظف توظيف Pаваго، تقييم عملي (مكالمة اكتشاف تجريبيـة أو تمرين تأهيل)، مقابلة مع العميل، التقديم والتحقق من الخلفية. قدم الآن إذا كنت تستمتع بالتصيد الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فسنكون سعداء بسماعك.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>التدريب هو فرصتك لفهم كيف نعمل وهل ثقافتنا مناسبة لك. كما أنها فرصتك أيضاً لإظهار أنك تمتلك المهارات والموقف الصحيحين للنجاح هنا. التدريبات لدينا وظائف مدفوعة الأجر وتستمر من عدة أشهر إلى عام كامل- وتتيح لك تطبيق ما تعلمته في الجامعة على مشاريع واقعية.</p><br><p>نقدم تدريبين مختلفين في العمليات. إذا كنت تتقدم لتدريب مهندس ميداني، يجب أن تكون قد أتممت سنتك الثانية في درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم ذات صلة. إذا كنت تتقدم لتدريب أخصائي ميداني، يجب أن تكون في صدد الحصول على دبلوم تقني لمدة سنتين أو درجة الزمالة.</p><br><p>SLB هي صاحب عمل يتيح فرص عمل متساوية. يتم النظر في المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو غيرها من السمات المحظورة بموجب القانون.</p><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يُطلب أطباء جراحة عامة من القطاع الخاص المقيم في البحرين ذكور أو إناث. يجب أن يكون المرشح من كيرلا. الدرجة الطبية MD/DNB الحد الأدنى الراتب: 5 لاخ أعلى. الإقامة: 2 BHK. الاختبارات وتدفق البيانات بعد الاختيار. مقابلة عبر الإنترنت قادم قريباً</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>يُشترط أن يكون المرشح من كيرلا مع MD/DNB للذكور أو الإناث</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات – وظيفة عن بُعد نوع العمل: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: الولايات المتحدة الأمريكية. ساعات العمل (مطلوب منطقة التوقيت الشرقية) حول الدور في Pavago، واحد من عملائنا يقوم بتعيين تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات لتحويل مالكي الممتلكات المؤهلين والمستثمرين في العقارات إلى عملاء إدارة ممتلكات طويلين الأمد.<br> هذا دور إغلاق حقيقي—ليس تصيد فرص أو ترتيب مواعيد.<br> ستعمل حصريًا مع العملاء المحتملين المؤهلين داخليًا والقيادات التي توفرها الشركة، وتوجّه العملاء من خلال عملية البيع، وتقدّم حلول إدارة ممتلكات مصمّمة خصيصاً، وتتعامل مع الاعتراضات، وتحسم الاتفاقيات الإدارية الموقّعة.<br> إذا كنت مُغلقًا واثقًا ولديك خبرة في إدارة الممتلكات أو مبيعات العقارات وتستمتع بتحويل الفرص إلى علاقات عملاء طويلة الأمد، فهذه الوظيفة مُناسبة لك.<br> ما ستملكه: إغلاق المبيعات وإدارة الصفقة الاتصال بالعملاء المحتملين المؤهلين الذي توفره الشركة وبدء محادثات البيع.<br> إجراء مكالمات اكتشاف العميل، العروض، ومناقشات الأسعار.<br> تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء إدارة ممتلكات موقَّعين.<br> طلب العمل بثقة وإغلاق الفرص.<br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط باحترافية.<br> ضمان انتقال سلس من اتفاقية موقّعة إلى الإعداد للتشغيل.<br> إدارة دورة المبيعات الكاملة إدارة عملية البيع من جهة الاتصال الأولى حتى الاتفاق الموقّع.<br> التأهيل السريع للفرص وتحديد أولويات العملاء ذوي تحويل عالي.<br> القيادة إلى الأمام أثناء الحفاظ على الزخم طوال دورة البيع.<br> الحفاظ على ملكية تطور الصفقة والمتابعة في الوقت المناسب.<br> تنسيق تنفيذ العقد بعد الإغلاق.<br> تحليل احتياجات العميل وبيع الحلول فهم احتياجات وتحديات: مالكو الممتلكات المؤجرون مستثمرو العقارات توصي بحلول إدارة الممتلكات بناءً على حجم المحفظة وأهداف الاستثمار.<br> توضيح القيمة والعائد على الاستثمار والفوائد من خدمات الشركة بوضوح.<br> بناء إحساس بالعاجل مع الحفاظ على نهج مبيعي استشاري.<br> إدارة خط الأنابيب ونظام CRM حافظ على سجلات CRM دقيقة طوال دورة المبيعات.<br> تحديث مراحل الصفقة والملاحظات وأنشطة المتابعة باستمرار.<br> تتبع صحة خط الأنابيب وتوقع الفرص بدقة.<br> ضمان أن تبقى بيانات CRM مُنظمة ومحدَّثة.<br> ما الذي يجعلك مناسبًا بقوة: مُغلِّق بطبيعة الحال يحب التفاوض والفوز بالصفقات.<br> مهارات بيع استشارية قوية.<br> واثق من عرض القيمة لمالكي العقارات والمستثمرين.<br>نتيجة-مُحرك مع متابعة ممتازة.<br> مريح في العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.<br> منظم بمهارات إدارة خط أنابيب قوية.<br> قدرات تواصل شفهي وبناء علاقات ممتازة.<br> الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة: خبرة إغلاق لمدة 2+ سنوات في: إدارة الممتلكات مبيعات العقارات تاريخ مثبت لإغلاق الصفقات—ليس مجرد توليد العملاء أو تحديد المواعيد.<br> خبرة في البيع مباشرة إلى: مالكي العقارات المؤجرون مستثمرو العقارات.<br> المهارات الأساسية فهم قوي لـ: خدمات إدارة الممتلكات نماذج التسعير توقعات العملاء مهارات ممتازة في التعامل مع الاعتراضات والتفاوض.<br> القدرة على توصيل القيمة بوضوح وتوجيه العملاء نحو قرارات شراء واثقة.<br> خبرة باستخدام منصات CRM لإدارة مسارات المبيعات.<br> دوافع ذاتية مع ملكية ومسؤولية قوية.<br> مفضل وجوده: خبرة في بيع خدمات إدارة الممتلكات السكنية أو التجارية.<br> الإلمام ببرمجيات إدارة الممتلكات ومنصات CRM.<br> معرفة استراتيجيات الاستثمار العقاري وعمليات عقارات الإيجار.<br> خبرة في العمل مع عملاء مقرهم في الولايات المتحدة.<br> ماذا يبدو يوم العمل النموذجي: الاتصال بقيادات إدارة الممتلكات المؤهلة.<br> إجراء مكالمات الاكتشاف والعروض البيعية.<br> تقديم حلول إدارة مخصَّصة.<br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الاتفاقيات.<br> المتابعة مع الفرص النشطة.<br> تحديث سجلات CRM وتوقع نشاط خط الأنابيب.<br> تنسيق الاتفاقيات الموقَّعة مع فرق العمليات الداخلية.<br> باختصار: ستُحوِّل الفرص المؤهلة إلى عملاء إدارة ممتلكات طويلين الأمد مع امتلاك كل مرحلة من مراحل الإغلاق.<br> مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): عدد الصفقات المغلقة، معدل تحويل من العميل المحتمل إلى عميل، مدة دورة المبيعات، قيمة العقد المتوسطة، الإيرادات المحققة، دقة خط الأنابيب وانضباط CRM. لماذا الانضمام إلينا؟<br> ركّز حصريًا على إغلاق الفرص المؤهلة.<br> لا تصيّد عملاء جدد أو تحديد مواعيد.<br> تأثير مباشر على الإيرادات ونمو الشركة.<br> بيئة عمل عن بُعد بالكامل.<br> ثقافة مُعتمِدة على الأداء مع فرص مهنية طويلة الأمد.<br> فرصة للتدرج إلى: تنفيذي مبيعات أول مدير مبيعات مدير تطوير الأعمال مدير المبيعات عملية المقابلة: محرك Spark، فيديو تعريفي (3–5 دقائق) مقابلة العميل عرض وتوجيه التعلم ما بعد التقديم: بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بالبريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق.<br> هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها في أي وقت يناسبك.<br> بدلاً من عدة مكالمات غربلة مبدئية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، مناقشة خبرتك في إغلاق صفقات إدارة الممتلكات أو العقارات، شرح نهجك في البيع، ومشاركة أمثلة على كيفية التعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على الاتفاقيات، وتحويل العملاء المؤهلين إلى عملاء موقعين ثابتين بنجاح.<br> سيتم مراجعة الفيديو من قبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى المقابلة مع العميل.<br> يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تريد قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.<br> الرجاء متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.<br> قدِّم الآن إذا كنت مُغلقًا ذا خبرة يفهم مبيعات إدارة الممتلكات، ويزدهر في المحادثات الاستشارية، ويستمتع بتحويل الفرص المؤهَّلة إلى علاقات عملاء طويلة الأمد؛ نود سماعك.<br> قدِّم اليوم وساعد في دفع نمو عمل إدارة الممتلكات الرائد.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات – وظيفة عن بُعد: دوام كامل، ساعات العمل عن بُعد: من خلال ساعات العمل الأمريكية (يتطلب التوقيت الشرقي) حول الدور في باڤاغو، أحد عملائنا يقوم بتوظيف تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات لتحويل مالكي العقارات المؤهلين ومante الاستثمار العقاري إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل. <br> هذا دور إغلاق حقيقي وليس بحث عن عملاء محتملين أو تحديد مواعيد. <br> ستعمل حصراً مع عملاء محتملين مؤهلين من الداخل وقيادات من الشركة، توجيه العُملاء خلال عملية البيع، عرض حلول إدارة الممتلكات المصممة خصيصاً، معالجة الاعتراضات، وإغلاق اتفاقيات الإدارة الموقعة. <br> إذا كنت مُغلقاً واثقاً من قدراتك ولديك خبرة في إدارة الممتلكات أو مبيعات العقارات وتستمتعون بتحويل الفرص إلى علاقات عملاء طويلة الأجل، فهذه الوظيفة مناسبة لك. <br> What You’ll Own إغلاق المبيعات وإدارة الصفقة اتصل بقيادات مؤهلة موفّرة من قبل الشركة وابدأ محادثات المبيعات. <br> إجراء مكالمات استكشاف العملاء، العروض، ومناقشات التسعير. <br> تحويل العُملاء المؤهلين إلى عملاء إدارة ممتلكات موقعين. <br> اطلب العمل بثقة وأغلق الفرص. <br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط باحتراف. <br> ضمان انتقال سلس من الاتفاق الموقّع إلى الإعداد. <br> Full Sales Cycle Management إدارة دورة المبيعات من الاتصال الأول حتى الاتفاق الموقّع. <br> تأهيل الفرص بسرعة وتحديد أولويات العُملاء المحتملين ذوي التحويل العالي. <br> دفع الصفقات للأمام مع الحفاظ على الزخم طوال دورة المبيعات. <br> الحفاظ على ملكية تقدم الصفقة والمتابعة في الوقت المناسب. <br> تنسيق تنفيذ العقد بعد الإغلاق. <br> تحليل احتياجات العملاء وبيع الحلول فهم احتياجات وتحديات: ملاّك العقارات، الماكّنون، مستثمري العقارات. التوصية بحلول إدارة الممتلكات بناءً على حجم المحفظة وأهداف الاستثمار. <br> توصيل القيمة والعائد على الاستثمار وفوائد خدمات الشركة بوضوح. <br> بناء الاستعجال مع الحفاظ على نهج بيع استشاري. <br> Pipeline & CRM Management الحفاظ على سجلات CRM دقيقة طوال دورة المبيعات. <br> تحديث مراحل الصفقة والملاحظات وأنشطة المتابعة باستمرار. <br> تتبع صحة خط الأنابيب وتوقع الفرص بدقة. <br> ضمان أن تبقى بيانات CRM منظمة ومحدثة. <br> What Makes You a Strong Fit مُتمكّن من الإغلاق يحب التفاوض والفوز بالصفقة. <br> مهارات بيع استشارية قوية. <br> واثق في تقديم القيمة لمالكي العقارات والمستثمرين. <br> مُحصّن بالنتائج مع متابعة ممتازة. <br> مريح بالعمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد. <br> منظم مع مهارات إدارة خط أنابيب قوية. <br> مهارات اتصال لفظي وبناء علاقات ممتازة. <br> Required Experience & Skills الخبرة والمهارات المطلوبة خبرة إغلاق لا تقل عن 2+ سنوات في: إدارة الممتلكات مبيعات العقارات سجل حافل في إغلاق الصفقات وليس مجرد توليد العملاء المحتملين أو تحديد المواعيد. <br> خبرة في البيع مباشرة إلى: ملاّك العقارات المستأجرون المستثمرون العقاريون المهارات الأساسية فهم قوي لخدمات إدارة الممتلكات نماذج التسعير توقعات العملاء. مهارات اعتراض ومفاوضة ممتازة. <br> القدرة على توصيل القيمة بوضوح وتوجيه العُملاء نحو قرارات شراء واثقة. <br> خبرة استخدام منصات CRM لإدارة قنوات المبيعات. <br> دوافع ذاتية مع ملكية ومسؤولية قوية. <br> Nice-to-Have خبرة في بيع خدمات إدارة الممتلكات السكنية أو التجارية. <br> الإلمام ببرامج إدارة الممتلكات ومنصات CRM. <br> معرفة باستراتيجيات الاستثمار في العقارات وعمليات تأجير الممتلكات. <br> خبرة في العمل مع عملاء من الولايات المتحدة. <br> What a Typical Day Looks Like التواصل مع جهات اتصال مؤهلة لإدارة الممتلكات. <br> إجراء مكالمات الاستكشاف والعروض البيعية. <br> عرض حلول إدارة مخصصة. <br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الاتفاقيات. <br> المتابعة مع الفرص النشطة. <br> تحديث سجلات CRM وتوقع نشاط خط الأنابيب. <br> تنسيق الاتفاقيات الموقّعة مع فرق التشغيل الداخلية. <br> باختصار: ستحوّل الفرص المؤهلة إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل مع امتلاكك لكل مرحلة من مراحل الإغلاق. <br> Key Metrics for Success (KPIs) مقاييس النجاح (KPIs) عدد الصفقات المغلقة، معدل تحويل من العميل إلى البيع، مدة دورة المبيعات، متوسط قيمة العقد، الإيرادات المتولدة، دقة خط الأنابيب وانضباط CRM لماذا ننضم إليكم؟ <br> التركيز حصرياً على إغلاق الفرص المؤهلة. <br> لا بحث عن عملاء محتملين جدد أو تحديد مواعيد. <br> تأثير مباشر على الإيرادات ونمو الشركة. <br> بيئة عمل عن بُعد بالكامل. <br> ثقافة قائمة على الأداء مع فرص وظيفية طويلة الأجل. <br> فرصة للترقي إلى: تنفيذي مبيعات أول مدير مبيعات مدير أعمال تطوير المدير العام للمبيعات المقابلة فريق Spark Hire مقدمة فيديو (3–5 دقائق) مقابلة العميل العرض والتوجيه. ما الذي يحدث بعد التقديم؟ بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. <br> هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها عندما يكون ذلك مناسباً لك. <br> بدلاً من عدة مكالمات فحص مبدئية، ستحصل على فرصة واحدة لتعريف نفسك، ومناقشة خبرتك في إغلاق صفقات إدارة الممتلكات أو العقارات، وشرح نهجك البيعي، وتقديم أمثلة عن كيفية تعاملت مع الاعتراضات، والتفاوض على الاتفاقيات، وتحويل العملاء المؤهلين إلى عملاء موقعين موقّعين. <br> سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. <br> يمكنك تسجيل الفيديو قدر ما تشاء قبل تقديمه—فقط النسخة النهائية ستتم مراجعتها. <br> يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم. <br> قدِّم الآن إذا كنت مُغلقاً ذا خبرة يفهم مبيعات إدارة الممتلكات، وي thrive في المحادثات الاستشارية، ويستمتع بتحويل الفرص المؤهلة إلى علاقات عملاء طويلة الأجل؛ نود سماعك. <br> قدم طلبك اليوم وساعد في تعزيز نمو شركة رائدة في إدارة الممتلكات.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>أخصائي التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد / ممثل توليد العملاء المحتملين الخارجية النوع الوظيفي: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: الولايات المتحدة. موقع ساعات عمل العميل: عن بُعد (الشرق الأوسط) حول الدور نحن نوظف أخصائي تواصل عبر البريد الإلكتروني البارد عالي المبادرة ويركز على الأداء لتوليد مسار م Nazir من خلال حملات بريد إلكتروني خارجية استراتيجية.<br> هذا الدور مسؤول عن سير العمل الكامل للبريد الإلكتروني الخارجي — من بحث العميل المحتمل وبناء القوائم إلى إطلاق الحملة، وإدارة قابلية الوصول، والتحسين، وتأهيل العملاء المحتملين.<br> ستلعب دوراً رئيسياً في مساعدة فرق المبيعات على توليد فرص خارجية متسقة من خلال التواصل المستند إلى البيانات والرسائل المخصصة.<br> هذا ليس دور إرسال قوائم بشكل سلبي.<br> نحن نبحث عن شخص يفهم البريد الإلكتروني البارد بعمق، يعرف كيف يحافظ على صحة صندوق الوارد وقابلية الوصول، ويمكنه تحسين الحملات باستمرار لتحسين معدلات الرد والتحويلات.<br> المرشح المثالي تحليلي، منظم، تقني القادر على موازنة الإبداع مع نتائج أداء قابلة للقياس.<br> ما ستملكه: أبحاث العملاء وبناء القوائم • بناء قوائم عملاء مستهدفة للغاية باستخدام Apollo وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator وCrunchbase وأدوات مماثلة • تقليل وتقسيم العملاء حسب ICP والصناعة والدور وحجم الشركة والجغرافيا • التحقق وتنظيف بيانات العملاء باستخدام أدوات مثل NeverBounce وZeroBounce أو Clearout • الحفاظ على قواعد بيانات عملاء منظمة وأنظمة تتبع التواصل الخارجي تنفيذ حملات البريد الإلكتروني البارد • كتابة نص بريد بارد مقنع وعناوين مواضيع وعبارات حث على اتخاذ إجراء مصممة للجمهور المستهدف • بناء وإطلاق حملات خارجية متعددة الخطوات عبر 4–8 نقاط تواصل • تخصيص الرسائل باستخدام رؤى حول العملاء والشركة والصناعة • متابعة الحملات يومياً وتحسينها بناءً على المشاركة ومقاييس الأداء قابلية التوصيل وصحة صندوق الوارد • إدارة عملية تهيئة النطاق وسمعة صندوق الوارد باستخدام Instantly وLemlist وMailwarm وSmartlead أو منصات مشابهة • متابعة درجات الرسائل العشوائية ونسب الارتداد وسمعة المُرسل ومقاييس التوصيل • تدوير صناديق الوارد وحسابات الإرسال للحفاظ على أداء الحملة • استكشاف مشكلات التوصيل بشكل استباقي قبل انخفاض الأداء تحسين الحملة والتقارير • اختبار A/B لعناوين الرسائل ونص الرسائل وعبارات الدعوة و أوقات الإرسال • تتبع معدلات الفتح ونسب الرد الإيجابي ونسب الارتداد ومقاييس التحويل • الاستمرار في تحسين استراتيجيات الرسائل والاستهداف بناءً على البيانات • الحفاظ على لوحات تقارير منظمة ووثائق التوعية تأهيل العملاء وإدارة CRM • مراقبة ردود الحملة وتصنيف استجابات العميل بدقة • تحديد وتوجيه العملاء المؤهلين لفرق المبيعات مع السياق والملاحظات المناسبة • الحفاظ على سجلات CRM دقيقة داخل HubSpot أو Salesforce أو Zoho أو أنظمة مماثلة • التأكد من بقاء جميع بيانات التفاعل نظيفة ومنظمة الامتثال وأفضل الممارسات • التأكد من امتثال الحملات لمعايير CAN-SPAM وGDPR وCCPA • الحفاظ على قوائم الاستبعاد وعمليات إلغاء الاشتراك بشكل صحيح • اتباع أفضل ممارسات التواصل الخارجي لحماية سمعة المُرسل وأداء الحملة ما يجعل منك ملاءماً بشكل رائع • مهارات كتابة مقنعة ومختصرة • عقلية تحليلية وموجهة نحو الأداء • الراحة في العمل باستخدام أدوات التوصيل وأنظمة التوصيل التقني • منظم، مبادر، ومرتكز على التنفيذ • الانتباه الشديد للتفاصيل مع رصد الحملة والتقارير • الراحة في الاختبار والتكرار والتحسين باستمرار الخبرة والمهارات المطلوبة • خبرة من 1–2 سنة في الترويج بالبريد الإلكتروني البارد وتوليد العملاء المحتملين الخارجية أو SDR أو أدوار التسويق الخارجي • خبرة عملية مع أدوات مثل Apollo وInstantly وLemlist وSmartlead أو Woodpecker • خبرة في كتابة نص بريد خارجي وإدارة الحملات • مهارات ممتازة في Excel أو Google Sheets لإدارة العملاء المحتملين والحملة • مهارات تواصل مكتوبة باللغة الإنجليزية ممتازة الخبرة المفضلة • خبرة في إدارة التوصيل وصحة صندوق الوارد على نطاق واسع • الإلمام بإعداد DNS و SPF وDKIM وDMARC • خبرة في توليد خط أنابيب خارجي لـ B2B SaaS أو وكالات أو أعمال خدمية • خبرة في العمل عن كثب مع فرق SDR أو Account Executive • الإلمام بأتمتة الخارج وتدفقات CRM كيف يبدو يوم العمل النموذجي يوم أخصائي الترويج عبر البريد الإلكتروني البارد يدور حول بناء خطة التوليد عبر الحملات الخارجية وتحسين الأداء.<br> ستقوم بـ: • البحث وبناء قوائم عملاء مستهدفة • إطلاق ومراقبة سلاسل البريد الإلكتروني البارد • مراجعة مقاييس التوصيل وصحة صندوق الوارد • تحسين الرسائل والاستهداف وهيكل الحملة • إدارة الردود وتأهيل العملاء المهتمين • تحديث أنظمة CRM والحفاظ على وثائق الحملة باختصار: أنت تتحمل تنفيذ البريد الإلكتروني الخارجي، مع ضمان أن الحملات محسّنة، وبقاء التوصيل صحيًا، وتدفق الفرص المؤهلة باستمرار إلى خط مبيعات. <br> مقاييس النجاح الأساسية (KPIs) • معدلات الفتح التي تفي بالمعايير أو تتجاوزها باستمرار • معدلات الرد الإيجابي والمحاثة المؤهلة المتولدة • معدلات الارتداد تحت العتبات المقبولة • تنفيذ وت优化 الحملات الخارجية باستمرار • دقة CRM واكتمال تتبع العملاء المحتملين • النمو في فرص خط الأنابيب الخارجي المؤهلة عملية المقابلة • فحص هاتفي أولي • مقابل فيديو مع موظف توظيف Pavago • تقييم عملي (تمرين سلسلة البريد الإلكتروني البارد) • مقابلة مع العميل • عرض والتحقق من الخلفية #ColdEmail #OutboundMarketing #LeadGeneration #SDR #B2BMarketing #EmailOutreach #SalesDevelopment #RemoteJobs #Apollo #Instantly #HubSpot #LinkedInSalesNavigator #OutboundSales</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>وصف الوظيفة:</b> <u>أخصائي المُسخِّن الصناعي</u></p><p>&nbsp;</p><p><b>نظرة عامة على المنصب:</b></p><p>نحن نبحث عن أخصائي مُسخِّن صناعي ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تصميم وتطوير وتصنيع مجموعة واسعة من المُسخِّنات الصناعية. كمهندس مُسخِّن صناعي، ستلعب دوراً حيوياً في ضمان التشغيل الفعال والموثوق لأنظمة التسخين المستخدمة في العمليات الصناعية. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في تصنيع المُسخِّنات الصناعية وامتلاك معرفة شاملة بأنواع وتطبيقات المُسخِّنات المختلفة.</p><p>&nbsp;</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ul><li>تصميم وتطوير وتحسين المُسخِّنات الصناعية لمجموعة متنوعة من التطبيقات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مُسخِّنات أنبوبيّة، ومُسخِّنات فِيتا/ألواح الميكا، ومُسخِّنات حَلْقَة الميكا، ومُسخِّنات تغلّف الاندماج، ومجسات الحرارة، وأجهزة استشعار الحرارة، ومُسخِّنات السيراميك / الفوهة / الشريط، ومُسخِّنات مُحَسَّنة بزخرفة، ومُسخِّنات خرطومية، ومُسخِّنات سيراميكية، ومُسخِّنات قناة مخصصة وأفران مخصصة.</li><li>إظهار الخبرة في لحام الفولاذ والفولاذ المقاوم للصدأ، باستخدام تقنيات لحام مختلفة مثل اللحام القوسي المعدني المحمي (SMAW)، واللحام القوسي المعدني بالغاز (GMAW)، ولحام الغاز Ark tungsten (TIG).</li><li>التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك تطوير المنتج والتصنيع وضمان الجودة، لضمان امتثال المُسخِّنات الصناعية لمتطلبات العملاء والمعايير الصناعية.</li><li>إجراء بحث وتحليل لتحديد تقنيات ومواد وأساليب تصنيع جديدة لتحسين أداء المُسخِّن وكفاءته وتكاليفه.</li><li>إجراء حسابات هندسية تفصيلية ومحاكاة ونمذجة لضمان التحديد الصحيح للأحجام وأداء المُسخِّنات الصناعية.</li><li>إنشاء المواصفات الفنية والرسومات والوثائق لعمليات التصنيع والتجميع.</li><li>إجراء الاختبار والتحقق من المُسخِّنات الصناعية للتحقق من الأداء والمتانة والسلامة.</li><li>تشخيص المشكلات الفنية وحلها المتعلقة بالمُسخِّنات الصناعية أثناء عملية التصنيع أو في الميدان.</li><li>توفير الدعم الفني للعملاء وفرق المبيعات وموظفي الخدمة فيما يتعلق باختيار المُسخِّن الصناعي والتركيب والتشغيل والصيانة.</li><li>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة واللوائح والتقدم في تكنولوجيا المُسخِّن الصناعي.</li></ul><p>&nbsp;</p><p><b>المؤهلات والخبرة:</b></p><ul><li>يفضل أن يكون حاصلاً على دبلوم/شهادة بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، الهندسة الكهربائية، أو مجال ذات صلة.</li><li>5-10 سنوات من الخبرة المثبتة في تصنيع المسخِّنات الصناعية، مع تركيز على تصميم وتطوير أنواع وتطبيقات مختلفة من المسخِّنات.</li><li>معرفة عميقة بتقنيات المسخِّن الصناعي والمواد وعمليات التصنيع.</li><li>إتقان برامج وأدوات الهندسة للتصميم والمحاكاة والتحليل.</li><li>مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية.</li><li>إتقان عالي للكتابة والتواصل الشفهي.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون ضمن فريق.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والالتزام بإنتاج عمل عالي الجودة.</li><li>الخبرة السابقة في حلول المُسخِّن المخصصة وتصنيع OEM تعتبر ميزة.</li></ul><p>&nbsp;</p><p><b>الموقع: البحرين، في الموقع</b></p><p><br></p><p><b>الراتب والفوائد:</b></p><p>سيتم تحديد الراتب لهذا المنصب بناءً على مستوى خبرة ومؤهلات المرشح.</p><p>ملاحظة: يهدف الوصف الوظيفي هذا إلى نقل معلومات أساسية لفهم نطاق دور مهندس المُسخِّن الصناعي. لا يُقصد أن يكون قائمة شاملة للمؤهلات والواجبات والمسؤوليات.</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المؤهلات والخبرة:</b></p><ul><li>يفضل أن يكون حاصلاً على دبلوم/شهادة بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، الهندسة الكهربائية، أو مجال ذي صلة.</li><li>5-10 سنوات من الخبرة المثبتة في تصنيع المسخِّنات الصناعية، مع تركيز على تصميم وتطوير أنواع وتطبيقات مختلفة من المسخِّنات.</li><li>معرفة عميقة بتقنيات المسخِّن الصناعي والمواد وعمليات التصنيع.</li><li>إتقان برامج وأدوات الهندسة للتصميم والمحاكاة والتحليل.</li><li>مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية.</li><li>إتقان عالي للكتابة والتواصل الشفهي.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون ضمن فريق.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والالتزام بإنتاج عمل عالي الجودة.</li><li>الخبرة السابقة في حلول المُسخِّن المخصصة وتصنيع OEM تعتبر ميزة.</li></ul><p><br></p></div>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><span >المهام الوظيفية الرئيسية: إجراء علاجات الحمام المغربي الأصيلة وفق معايير Sofitel والسبا. ضمان أعلى مستوى من راحة الضيف، النظافة، والرضا. تحضير وصيانة منطقة العلاج بالحَمّام والمعدات. التوصية بعلاجات السبا ومنتجات التجزئة المناسبة للضيوف. الحفاظ على معرفة مهنية بعلاجات السبا، المنتجات، وممارسات العافية. الالتزام بجميع معايير الصحة والسلامة والنظافة</span></p><p>فريقك وبيئة عملك: يُعد فندق Sofitel Bahrain Zallaq Thalassa Sea &amp; Spa منتجعًا فخمًا من فئة الخمس نجوم يضم 262 غرفة وجناحًا أنيقة، بالإضافة إلى 4 فيلات مائية، تشمل 1 جناح ملكي كبير، و6 أجنحة أوبرا ذات طابع خاص مع مسابح لا متناهية خاصة، و21 جناحًا فخميًا، و48 غرفة نادي ميم سيم، و186 غرفة فاخرة ورقيّة. يضم المنتجع 6 مطاعم مميزة و3 صالات بار/استراحة، بما في ذلك مطعم ياماز ي Greek المميز، وFiamma الإيطالي، وMaison Sushi. تتضمن مرافقه المرموقة قاعة أ النخيل الكبرى (قابلة للتقسيم إلى 3 أقسام)، قاعة الناصريّة، 5 غرف اجتماعات مخصصة، وشاطئ سِوفي الخاص للفعاليات الخارجية. وتكتمل مرافقه الفاخرة بنادي شاطئ خاص، ونادي أطفال تفاعلي، وThalassa Sea &amp; Spa الشهير، الذي يُعد أول سبا ثالاسا في دول مجلس التعاون الخليجي (GCC).</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خبرة سابقة كم اخصائي الحمّام/المغربي الحمام في فندق أو سبا فخم.</li><li>معرفة قوية بطقوس وتقنيات الحمام المغربي التقليدي.</li><li>مهارات خدمة عملاء واتصال ممتازة.</li><li>مظهر مهني وسلوك إيجابي.</li><li>القدرة على العمل بنوبات مرنة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطل.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ العربية ميزة.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تقوم شركة لي danych بضم محترفين صحيين سلوكيين مرخصين للانضمام إلى فريق الإرشاد العسكري العائلي للبالغين MFLC لدعم البحرين في الشرق الأوسط. ستعمل هذه الوظيفة عن بُعد حتى تُفتح إمكانية السفر إلى الشرق الأوسط. يجب أن يكون المستشارون قادرين على التكيّف مع ورديات ليلية من أجل النظر في هذه الفرصة. انضم إلى المهمة لدعم أعضاء الخدمة الأمريكية وعائلاتهم أثناء تعايشهم مع تغييرات الحياة العسكرية الهامة أثناء خدمتهم وطنهم. تمنح وظيفة المستشار العسكري والعائلي للبالغين (Adult-MFLC) فرصة فريدة للعب دور حيوي عبر تقديم دعم غير طبي، والذي يشمل الاستشارات والمشورة والتواصل، لأفراد الخدمة وعائلاتهم والكادر المؤهل. الاستشارة غير الطبية بطبيعتها وقائية وتهدف إلى معالجة القضايا من خلال نهج يركز على الحلول قبل أن تصبح تحديات أكبر. يواجه أعضاء الخدمة، الأزواج وأفراد العائلة تحديات عاطفية وبيئية فريدة بسبب ضغط الحياة العسكرية. هذه فرصة للوصول إليهم في المكان والزمان الأكثر حاجة لكم. وتتضمن مسؤوليات Adult-MFLC: الاستشارة وجهاً لوجه لأفراد الخدمة وعائلاتهم (أفراد، الأزواج، والعائلات). الملاحظة البصرية والمشاركة والمشاركة في الأنشطة مع أفراد الخدمة وزوجاتهم وعائلاتهم؛ توفير التدريب والإرشاد والدعم لكادر التثبيت؛ ونمذجة تقنيات إدارة السلوك للكادر وأفراد العائلة العسكرية. تقديم عروض توعية لأفراد الخدمة والعائلات العسكرية وقادة الجيش في فعاليات ربط عسكرية. تعزيز الإبداع والإيجابية من خلال المواد المعتمدة. بناء علاقة ثقة مع الآباء والأسر من خلال حضور الفعاليات في التثبيت والمجتمع. المساعدة في التكيفات الانتقالية، مثل الانتقال إلى مدرسة جديدة ومنزل جديد. المشاركة في التدريب الداخلي المنتظم أو أنشطة العقد الأخرى كما هو مُكلف. التواصل بمعلومات حول الاتجاهات والقضايا في التثبيت المعين إلى قادة الفريق. سيستفيد Adult-MFLC أيضاً من: عدم وجود تأمين لتقديمه. لا حاجة لكتابة ملاحظات التقدم. لا خطط علاجية لتطويرها. آيباد موفَّر لإبلاغ رقمي سهل، بدون PI أو PHI. عطلات فدرالية مدفوعة الأجر. تدريب مجاناً وغير محدود في الرعاية الصحية السلوكية. تعويض عن رسوم تجديد الرخصة المتعلقة بالوظيفة. أهلية للمشاركة في خطة التقاعد 401K. دعم مركزي من خلال مركز استشاري للتميّز يوفر أفضل الممارسات، ومتحدثين خبراء، وموارد حديثة المستوى. قد تشمل واجبات وظيفية إضافية: الاستجابة للمواقف الطارئة في أي موقع فعلي داخل منشأة عسكرية؛ قطع مسافات طويلة إلى مواقع داخلية وخارجية للتنقل عبر مناطق وعرة خارجية أو غير مستوية والعمل في الطقس الخارجي. السفر إلى مواقع خارج قاعدة عسكرية في بيئات مادية متنوعة. نظرًا لطبيعة العمل في منشآت عسكرية أو مواقع عمل ذات صلة، قد يحتاج المستشارون إلى الامتثال لمتطلبات محددة حسب الموقع للعمل في مواقع محددة. البيئة: بناءً على توجيهات وزارة الدفاع، تُؤدى الواجبات في مواقع داخلية متعددة (حوالي 60%) ومواقع خارجية (حوالي 40%). وتوجد المواقع الداخلية ضمن مركز تنمية الأطفال CDC الذي يتحكم فيه وزارة الدفاع. وتتطلب المواقع الخارجية غالباً التنقل عبر مناطق عشبية غير مستوية أو حصوية و/أو ترابية، صعود/هبوط السلالم، والتعرض للعوامل الجوية. غالباً ما تتضمن إعدادات CDC الجلوس على الأرض للتفاعل مع الأطفال حتى ساعتين في المرة. قابلية الانتقال الترخيصي: أخبار رائعة! بموجب قانون الدفاع الوطني الأخير NDAA، يمكن للمستشارين العسكريين والعائليين بالحياة تقديم خدمات استشارية غير طبية للعائلات العسكرية في أي موقع داخل ولاية أمريكية، أو مقاطعة كولومبيا، أو إقليم أو امتياز تابع للولايات المتحدة، بغض النظر عن الولاية التي يحمل المستشار ترخيصها. ضمن نطاق برنامج MFLC، يمكن للمستشار أن يحمل أي ترخيص مستقل وعيادي معترف به من قبل وزير الدفاع كمِرْكِز مناسب لتقديم خدمات الاستشارة غير الطبية. المتطلبات الدنيا: درجة الماجستير أو أعلى في مهن الصحة السلوكية (MS/MSW/MA/PhD). يجب أن يحمل المتقدم رخصة مستقلة صالحة في مجال الصحة النفسية من أي ولاية أمريكية أو إقليم (LCSW, MHC, MFT, LPC, Psychologist). يجب أن يكون مواطنًا أمريكيًا. يجب أن يكون قادرًا على اجتياز فحص خلفية أساسي للتوظيف، وفحص وكالة الأطفال الوطنية، وتخويل الاستفسارات (NACI/CNACI)، والتي تعرف عادة باسم اعتماد الثقة العامة. إذا كنت تبحث عن الراحة، فتابع التمرير. في لييدوس، نفكر بشكل مختلف، ونبني بشكل مختلف، ونسبق الوضع القائم لأن المهمة تتطلب ذلك. لسنا نوظف تابعيْن. نحن نُوَظِّف من يُحدثون اضطراباً، يستفزون، ويرفضون الفشل. الخطوة 10 تاريخ قديم. نحن بالفعل في الخطوة 30 ونتحرك أسرع من أي شخص آخر يجرؤ. النشر الأصلي: للوظائف الأمريكية: رغم تغيّرها وفق الاحتياجات العمل، تتوقع لييدوس بشكل معقول أن تبقى وظيفة الطلب مفتوحة لمدة لا تقل عن 3 أيام مع تاريخ إغلاق متوقع في تاريخ لا يزيد عن 3 أيام بعد تاريخ النشر الأصلي كما هو مذكور أعلاه. نطاق الراتب: نطاق الراتب 59,150.00$ - 106,925.00$ نطاق رواتب لييدوس لهذا المستوى الوظيفي هو إرشادي عام فقط وليس ضماناً للتعويض أو الراتب. عوامل إضافية تعتبر عند تقديم عرض تتضمن (ولكن لا تقتصر على) مسؤوليات الوظيفة، والتعليم، والخبرة، والمعرفة، والمهارات، والقدرات، فضلاً عن العدالة الداخلية، والت Alignment مع بيانات السوق، والاتفاقية التفاوضية المعمول بها (إن وجدت)، أو أي قانون آخر.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>درجة ماجستير أو أعلى في مهن الصحة السلوكية (MS/MSW/MA/PhD). يجب أن يحمل المرشح رخصة مستقلة صالحة في مجال الصحة النفسية من أي ولاية أمريكية أو إقليم (LCSW, MHC, MFT, LPC, Psychologist). يجب أن يكون مواطنًا أمريكيًا. يجب أن يكون قادرًا على اجتياز فحص خلفية أساسي للتوظيف، وفحص وكالة الأطفال الوطنية، وتخويل الاستفسارات (NACI/CNACI)، والذي يعرف عادة باسم اعتماد الثقة العامة.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p><strong>المهام والمسؤوليات</strong></p><ul><li><p>تقديم أنواع مختلفة من جلسات التدليك والعلاجات التجميلية والعلاجات الصحية والاسترخائية.</p></li><li><p>التواصل مع الضيوف أثناء جلسات التدليك وتعديل التقنيات المستخدمة حسب احتياجاتهم وراحتهم.</p></li><li><p>التأكد من الالتزام بجميع معايير وإجراءات السبا.</p></li><li><p>الترويج لبرامج السبا المخصصة وبيعها للضيوف.</p></li><li><p>الإلمام بجميع جوانب تشغيل السبا، بما في ذلك معرفة المنتجات ومهارات البيع بالتجزئة.</p></li><li><p>تقديم خدمات التدليك وعلاجات الجسم باستخدام الأدوات والمنتجات المناسبة.</p></li><li><p>تقييم احتياجات الضيوف والاستفسار عن أي موانع صحية أو حالات قد تؤثر على الخدمة قبل البدء بالعلاج.</p></li><li><p>مواكبة أحدث التقنيات والأساليب العلاجية المتعلقة بمجال العمل.</p></li><li><p>مرافقة الضيوف من وإلى غرف العلاج.</p></li><li><p>تجهيز وترتيب محطة العمل وغرفة العلاج وضمان جاهزيتها ونظافتها.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المهارات</strong></p><ul><li><p>شهادة أو تدريب معتمد في العلاج بالتدليك أو التجميل أو مجال صحي ذي صلة.</p></li><li><p>مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء.</p></li><li><p>معرفة جيدة بمختلف تقنيات التدليك وعلاجات الجسم.</p></li><li><p>القدرة على الترويج وبيع خدمات ومنتجات السبا.</p></li><li><p>مظهر وسلوك مهنيان.</p></li><li><p>الالتزام بمعايير النظافة والسلامة ورضا العملاء.</p></li></ul><p></p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة<br><p>Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة المحلية الرائدة في التوصيل حول العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مدهشة—سريعة، سهلة، وحتى بابك. نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرها في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وتُعد جزءاً من مؤشر MDAX للأسهم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p><strong>ملخص الدور</strong></p><br><p>سيكون أخصائي تفاعل السائقين صوتاً للسائقين في Talabat. يجب أن يتقن التواصل الثنائي مع السائقين لفهم توقعاتهم وتفضيلاتهم ومشكلاتهم وتنفيذ حملات تعالج تلك المشاكل. الهدف النهائي هو زيادة مؤشر سعادة السائق وتقليل معدل انسحابه</p><br><p><strong>ما على طاولتك؟</strong></p><br><ul><li>تصميم وتنفيذ أنشطة تفاعل إبداعية (فعاليات اجتماعية، رياضية، فعاليات المسؤولية الاجتماعية وغيرها) لسائقينا على مستوى المدينة/البلد بالتنسيق مع عدة أصحاب مصلحة</li><li>تخطيط الميزانية، تتبع الإنفاق الفعلي، تعظيم التأثير وتقييم النجاح</li><li>تتبع NPS السائقين عبر المدينة/المدن. تحليل الأنماط في البيانات وتوظيفها لتشكيل أنشطة التفاعل</li><li>إجراء شراكات لتنظيم هدايا مجانية أو مزايا مخفضة للسائقين (مثلاً خصومات وقود، قسائم صيانة الدراجة، وجبات مخفضة وغيرها)</li><li>إجراء استطلاعات منتظمة، مناقشات مركزة مع مجموعات ونقاشات متكررة مع السائقين لسماع مشاكلهم وفهم احتياجاتهم</li><li>مشاركة التغذية الراجعة حول شعور السائقين والقضايا التي يواجهونها على مستوى المنطقة/المنطقة مع مدير المدينة بانتظام</li><li>تنفيذ وتنظيم قنوات الاتصال بين السائقين و3PLs وأطراف داخلية أخرى لضمان تواصل ثنائي مستمر</li><li>كن الوكيل لضمان عملية إنهاء العلاقة بسلاسة للسائقين</li><li>تحليل البيانات باستمرار والمساعدة في إنشاء خطط العمل ومبادرات التحسين؛</li></ul><br>المؤهلات<br><p><strong>ما الذي طلبناه؟</strong></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس مع خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تجربة الموظف</li><li>سجل مثبت في تحمل المسؤولية وتحقيق النتائج</li><li>خبرة سابقة في أنشطة تفاعل خارجية وداخلية</li><li>القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد مع فرق متعددة الوظائف</li><li>مهارات تواصل شخصية قوية ومهارات كتابة وتحدث قوية. الإنجليزية والعربية مطلوبة، الأردية ميزة إضافية</li><li>إتقان أدوات Google Suite مثل GDoc، GSheet، GSlides، GForms وغيرها</li><li>نفوذ ومهارة تفاوض مع مهارات عرض عامة جيدة</li><li>مهارات إدارة الأشخاص، خبرة في إدارة مجموعة كبيرة من الناس، ويفضل عمالة من ذوي الياقات الأزرق</li></ul><br><br></div>

<p>في دورك كأخصائي مستشار تقارير ومحاسبة متمرس/سِني، ستشارك في مقترحات العملاء وتُشرف على العمليات اليومية للمهمات. ستتعاون عن كثب مع الفريق لمعالجة قضايا المحاسبة والتقارير والعمليات. ستستفيد من مهاراتك المتنوعة لتكون مساهمًا مرنًا في الممارسة، وستظهر وتطور قدراتك في المجالات التالية:</p><p>توفير خدمة عملاء استثنائية وفي الوقت المناسب، وتقديم عمل عالي الجودة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء</p><p>إجراء أبحاث معمّقة في المسائل المعقدة وتطبيق التفكير النقدي لتقديم حلول قوية للعملاء.</p><p>المساهمة بنشاط في تسليم مشاريع الاستشارات المحاسبية من خلال إجراء أبحاث حول:</p><ul><li>نصائح محاسبية معقدة عن معاملات غير اعتيادية أو استحواذات وفقاً للمعايير IFRS</li><li>مراجعة البيانات المالية وسياسات المحاسبة</li><li>تقييم أثر IFRS</li></ul><p>التنسيق بشكل وثيق مع مديري التعاقد للمساعدة في تنفيذ استراتيجيات الحسابات.</p><p>المشاركة بنشاط في مناقشات مع مديري التعاقد لتبادل الرؤى حول احتياجات العملاء المحتملة بناءً على البحث في خلفية العميل واتجاهات الصناعة الحالية.</p><p>ضمان النجاح في تقديم عروض الخدمات للعملاء من خلال دعم التخطيط وتنفيذ مشاريع مختلفة.</p><p>بناء والحفاظ على علاقات منتجة وإيجابية ومهنية مع موظفي العملاء وزملائهم.</p><p>مساعدة العملاء في مسائل الرقابة الداخلية، بما في ذلك التصميم والتنفيذ والاختبار والمعالجة</p><p>القدرات القيادية:</p><ul><li>يبني فهمه الخاص لغايتنا وقيمنا؛ يستكشف فرص التأثير</li><li>يعرض التزامًا قويًا بالتعلم والتطوير الشخصي؛ يعمل كسفير للعلامة التجارية للمساعدة في جذب المواهب العليا</li><li>يُفهم التوقعات ويظهر المساءلة الشخصية للحفاظ على الأداء على المسار</li><li>يركز بنشاط على تطوير مهارات الاتصال وبناء العلاقات</li><li>يفهم كيف يساهم عمله اليومي في أولويات الفريق والعمل</li></ul><p><strong>الملف الوظيفي المرغوب به</strong></p><ul><li>درجة في المحاسبة أو مجال ذي صلة.</li><li>من 3 إلى 6 سنوات من الخبرة في التدقيق والمحاسبة العامة، ويفضل مع واحدة من الأربع الكبرى.</li><li>يفضل وجود خبرة في التعامل مع مهام استشارية محاسبية فنية.</li><li>يفضل وجود خبرة في كتابة التقارير.</li><li>إتقان معرفة IFRS</li><li>قيادة موثقة، وحل مشكلات، ومهارات اتصال شفهية وكتابية قوية</li><li>القدرة على تحديد أولويات المهام والعمل على مهام متعددة</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق مع محترفين على جميع المستويات</li><li>يفضل وجود مؤهل محاسبي دولي: CA، ACCA، أو CPA. ويفضل CA.</li><li>بطلاقة في الإنجليزية (قراءة وتحدثًا وكتابة).</li><li>سيُعطى الأفضلية للمرشحين ثنائيي اللغة (العربية/الإنجليزية).</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>حول الفرصة<br><p><strong><u>ملخص الدور:</u></strong></p><br><br><p>نحن نبحث عن محترف أداء مبيعات ذو نتائج موجهة لمراقبة الأداء بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية، وضمان الامتثال للوائح التشغيلية، وقيادة مبادرات معتمدة على البيانات تحقق نمو وتفاعل الحسابات الرئيسية عبر المناطق. يجب أن يتعاون المرشح المثالي عبر الوظائف لتنفيذ حملات مؤثرة، وتقديم تقارير أداء بناءة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الاستراتيجيين لتعزيز فعالية المبيعات ورؤيتها على مستوى البلاد.</p><br><br><p><u><strong>ما في قائمتك:</strong></u></p><br><br><ul><li>مراقبة وتحليل أداء المبيعات القائم على KPI.</li><li>ضمان الامتثال للوائح التشغيلية من قبل فريق المبيعات وتحسين SOP بناءً على الدروس العملية من المبيعات، اللوجستيات، المالية، والتدريب.</li><li>تحديد المشاريع التي ستحسن أداء الحسابات الرئيسية وضمان تفاعلها ورضاها.</li><li>إجراء مراجعات أعمال منتظمة حتى يحصل الحسابات الرئيسية على رؤية كاملة لأداءها عبر البلد.</li><li>التعاون في تنفيذ الحملات الإقليمية التي تؤثر على العلامة التجارية وأداء المبيعات.</li><li>إنشاء تقارير أداء أسبوعية/شهرية لتتبع وتنفيذ KPIs وSOPs لقياس أداء الفريق.</li><li>إصدار تقارير لفريق المبيعات لإدارة أداء المبيعات.</li><li>إرساء وبناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الإقليميين لشركائنا الاستراتيجيين.</li></ul><br>ما تحتاجه للنجاح<br><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو أي مجال ذو صلة.</li><li>5+ سنوات من BI/التحليلات مع تعرض للمبيعات.</li><li>تحليلي عالي وتوجه نحو الأرقام: تكوين كوهن/مصروفات الموارد والتنظيم في بيئة سريعة التغير؛ نهج استشاري لإدارة علاقات معقدة.</li><li>خبرة في إدارة المشاريع والبرامج؛ معرفة المفاهيم الأساسية بما فيها المراحل والخطط والنتائج والسكوبات والمهام.</li><li>شغف بالمبيعات: مقاييس مدفوعة بفهم عميق للعلامة.</li><li>خبرة بيع منتجات في قطاع تكنولوجيا الويب والقدرة على المساهمة على المستويات الاستراتيجية والتشغيلية والتكتيكية.</li><li>يمتلك مهارات تنظيمية وشخصية ممتازة والقدرة على تحديد الأولويات وحل المشكلات وتنظيم عدة مهام والعمل بشكل مستقل في مكان عمل ديناميكي ويتغير بسرعة.</li></ul><br>من نحن<br><p>تالابوت جزء من مجموعة Delivery Hero، أول منصة توصيل محلية رائدة في العالم، رسالتنا هي تقديم تجربة مدهشة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. يقع مقرنا في برلين، ألمانيا. منذ عام 2017، تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت وهو جزء من مؤشر MDAX للأسهم.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">وصف الشركة<br><p>Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، منصة التوصيل المحلي الرائدة في العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة وسهلة وإلى بابك. نحن نتواجد في حوالي 65 دولة حول العالم. مقرها في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p><strong><u>ملخص الدور:</u></strong></p><br><p>نبحث عن محترف أداء مبيعات يركز على النتائج لرصد الأداء القائم على KPI، وضمان الامتثال لـ SOP، وقيادة مبادرات تعتمد على البيانات تعزز نمو وتفاعل الحسابات الرئيسية عبر المناطق. سيعمل المرشح المثالي بالتعاون عبر الوظائف لتنفيذ حملات ذات تأثير، وتقديم تقارير أداء مُلهمة، وبناء علاقات قوية مع الأطراف المعنية الاستراتيجية لتعزيز فاعلية المبيعات ورؤيتها وطنياً.</p><br><p><u><strong>ما على طبقك:</strong></u></p><br><ul><li>رصد وتحليل أداء المبيعات القائم على KPI.</li><li>ضمان امتثال SOP من قبل فريق المبيعات وتحسين SOP بناءً على الدروس العملية من المبيعات واللوجستيات والمالية والتدريب.</li><li>تعريف مشاريع ستحسن أداء الحسابات الرئيسية وضمان تفاعلها ورضاها.</li><li>إجراء مراجعات أعمال منتظمة حتى تحصل الحسابات الرئيسية على رؤية كاملة لأداءها في جميع أنحاء البلد.</li><li>التعاون في تنفيذ الحملات الإقليمية التي تؤثر في العلامة التجارية وأداء المبيعات.</li><li>إعداد تقارير الأداء الأسبوعية/الشهرية لتتبع وتنفيذ KPIs وSOPs لقياس أداء الفريق.</li><li>طرح تقارير لفريق المبيعات لإدارة أداء المبيعات.</li><li>إقامة وبناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الإقليميين لشركائنا الاستراتيجيين.</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</li><li>خبرة 5+ سنوات في BI/التحليلات مع تعامل مع المبيعات.</li><li>تحليلي للغاية وقائم على الأرقام: يوازن تكاليف/موارد المجموعات ويمتلك مهارات تنظيمية في بيئة سريعة الإيقاع؛ نهج استشاري في إدارة العلاقات المعقدة.</li><li>خبرة في إدارة المشاريع والبرامج؛ معرفة المفاهيم الأساسية بما في ذلك المراحل والخطط والتسليمات والنطاقات والمهام.</li><li>شغف بالمبيعات: مدفوع بمقاييس مع فهم عميق للعلامة التجارية.</li><li>خبرة بيع المنتج في قطاع تكنولوجيا الويب والقدرة على الإسهام على المستويات الاستراتيجية والتشغيلية والتكتيكية.</li><li>يمتلك مهارات تنظيمية وشخصية ممتازة والقدرة على تحديد الأولويات، وحل المشكلات، وتعدد المهام، والعمل بشكل مستقل في مكان عمل ديناميكي وسريع التغير.</li></ul><br><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>المسمى الوظيفي: تنفيذي مبيعات إدارة الأملاك نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية (مطلوب التوقيت EST) حول الدور نحن نوظف تنفيذي مبيعات إدارة أملاك عالي الأداء لتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى اتفاقيات إدارة موقّعة.<br> هذا الدور يركز على الإغلاق البحت.<br> ستعمل مع العملاء المحتملين الذين توفرهم الشركة وستكون مسؤولاً عن التواصل، إجراء محادثات المبيعات، عرض الحلول، وإغلاق الصفقات.<br> هذا الدور ليس مُتركّزاً على تحديد المواعيد أو الاستكشاف – وهو مُخصص للمغلقين ذوي الخبرة الذين يفهمون إدارة الأملاك أو مبيعات العقارات ويعرفون كيف يدفعون الصفقة للإتمام.<br> ما ستملكه أنت: الإغلاق وتنفيذ الصفقة التواصل مع العملاء المحتملين لإدارة الأملاك الذين تم تقديمهم وبدء محادثات المبيعات.<br> تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء موقعين.<br> قيادة مكالمات المبيعات، العروض، ومناقشات التسعير.<br> الشروع في البيع بثقة واغلاق الصفقات.<br> التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط بفعالية.<br> إدارة دورة المبيعات: إدارة العملية الكاملة من أول اتصال إلى الاتفاق الموقّع.<br> تأهيل العملاء المحتملين بسرعة والتركيز على فرص ذات معدل تحويل عالي.<br> الحفاظ على التحكم بجدول الصفقة وقراراتها.<br> ضمان تنفيذ العقد بسلاسة بعد الإغلاق.<br> احتياجات العميل والحلول: فهم نقاط الألم لدى مالك الملك والمستثمر.<br> تقديم حلول مخصصة استناداً إلى نوع الملكية وحجم المحفظة.<br> نقل القيمة والفوائد والعودة عن الاستثمار وخدمات القيمة بشكل واضح.<br> بناء الشعور بالعجلة مع الحفاظ على نهج استشاري.<br> إدارة خط الأنابيب ونظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): الحفاظ على سجلات CRM دقيقة لجميع الصفقات والتفاعلات.<br> تتبّع مراحل الصفقة والمتابعات والخطوات التالية بشكل متسق.<br> ضمان وضوح خط الأنابيب وموثوقية التنبؤات.<br> الخبرة والمهارات الأساسية: خبرة إغلاق لا تقل عن 2+ سنوات في إدارة الأملاك أو مبيعات العقارات (غير قابل للتفاوض).<br> سجل حافل بإغلاق الصفقات (ليس مجرد تحديد المواعيد).<br> فهم قوي لخدمات إدارة الأملاك، التسعير، وتوقعات العملاء.<br> خبرة في البيع لمالكي العقار أو المؤجرين أو مستثمري العقارات.<br> ثقة عالية في معالجة الاعتراضات والتفاوض على العقود.<br> القدرة على تقديم القيمة بوضوح ودفع باتخاذ القرار.<br> مهارات تواصل قوية بحضور مبيعات مهني.<br> خبرة في استخدام أنظمة CRM لإدارة الصفقات وخطوط الأنابيب.<br> دافع ذاتي ومُركّز على النتائج في بيئة عن بُعد.<br> مقاييس النجاح الأساسية: عدد الصفقات المغلقة.<br> معدل التحويل من العميل المحتمل إلى العميل الموقع.<br> سرعة تقدم الصفقة وطول دورة المبيعات.<br> متوسط قيمة العقد.<br> دقة خط الأنابيب وانضباط CRM.<br> الإيرادات المتولدة من الصفقات المغلقة.<br> عملية المقابلة: مكالمة فحص أولي، مقابلة من قِبل التوظيف، المقابلة النهائية، العرض والتوجيه إلى الإعداد #LI-AG1</span> </div>