وظائف أعمال كتابية في البحرين

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>ممثل تطوير الأعمال (BDR) – وظيفة عن بُعد النوع: دوام كامل، ساعات العمل في الولايات المتحدة الأمريكية أوقات العمل في الولايات المتحدة الأمريكية حول الدور في Pavago، أحد عملائنا يقوم بتوظيف ممثل تطوير أعمال متحفّز ومستشار (BDR) لوليدة وتوليد وتأهيل ورعاية فرص مبيعات عالية الجودة من خلال الاستقصاء الوارد والصادر.<br>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتُجري محادثات استكشافية، وتحدد الاحتياجات التجارية، وتسلم الفرص المؤهلة إلى موظفي الحسابات.<br>سوف تلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خطوط الأنابيب مع توفير تجربة شراء مهنية واستشارية.<br>هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالتنقيب، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص أعمال جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الوتيرة.<br>ما ستملكه<br>تصنيف وتأهيل العملاء وتحديد الاحتياجات الرد على العملاء المحتملين الواردين الناتجين عن الحملات التسويقية، والإحالات، والفعاليات، واستفسارات الموقع الإلكتروني.<br>إجراء مكالمات استكشافية لفهم: الاحتياجات التجارية، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT، MEDDIC، SPICED، SPIN تحديد نقاط الألم لدى العملاء وتحديد جاهزية المبيعات.<br>الحفاظ على ملاحظات التأهيل المفصلة وسجلات CRM.<br>التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب بحث في حسابات الهدف باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، ZoomInfo، وأدوات تنقيب مشابهة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكدإن، التماس اجتماعي تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة، ICP، وتحديات العملاء المحتملين.<br>بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.<br>تربية خط الأنابيب ورعاية العلاقات رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.<br>مشاركة الموارد ذات الصلة ودراسات الحالة والمحتوى التعليمي.<br>إعادة إشراك العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.<br>بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.<br>التعاون مع المبيعات والتسويق الجدولة لعقد اجتماعات ومكالمات استكشافية لموظفي الحسابات.<br>إعداد ملخصات تأهيل مفصلة ونقلها إلى الفريق المختص.<br>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات.<br>نظام CRM وعمليات المبيعات الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، منصات CRM مشابهة، تتبع: نشاط التواصل، مراحل العملاء، مقاييس التحويل، نتائج الفرص، الحفاظ على نظافة CRM بشكل ممتاز.<br>إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.<br>ما الذي يعنيه النجاح غالباً توليد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار.<br>الحفاظ على خط أنابيب صحي وقابل للتنبؤ.<br>إجراء محادثات استكشافية فعالة.<br>تسليم تحويلات سلسة إلى موظفي الحسابات.<br>الحفاظ على سجلات CRM وتقديم تقارير دقيقة.<br>المساهمة المباشرة في نمو الإيرادات.<br>ما الذي يجعلك مناسبة قوية لهذا الدور تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.<br>أنت فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة استكشافية مدروسة.<br>تظل منظمًا أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.<br>أنت مرن ومريح في التعامل مع التنقيب الخارجي.<br>تتواصل بثقة مع أصحاب القرار.<br>دافعك قائم على الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.<br>الخبرة والمهارات المطلوبة ניסיון 2+ سنوات خبرة في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي خبرة إجراء مكالمات استكشافية وتأهيل.<br>خبرة عملية مع منصات CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، منصات تخصيص مبيعات مماثلة مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة بالإنجليزية.<br>القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وتتابعهم في آن واحد.<br>يفضل وجود 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل. <br>خبرة في البيع: B2B SaaS، حلول تكنولوجيا، خدمات مهنية، منتجات أو خدمات بمبالغ عالية، ومعرفة بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology، دعم فرق المبيعات في الأسواق المتوسطة أو الكبرى.<br>خلفية في البيع وفق قاعدة الحسابات وتواصل متعدد القنوات.<br>تقنيات: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، Google Workspace، Microsoft Office. ما يبدو في يوم عادي نموذج يومي: الرد على العملاء الواردة وإجراء مكالمات استكشافية.<br>البحث في حسابات الهدف وتحديد صانعي القرار.<br>تنفيذ حملات بريد إلكتروني، وهاتفية، ولينكدإن خارجية.<br>تأهيل الفرص وتحديد مواعيد الاجتماعات.<br>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.<br>التعاون مع موظفي الحسابات في الفرص النشطة.<br>مراجعة مقاييس الت outreach وتحسين الرسالة.<br>باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهل من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاستكشاف، وربط موظفي الحسابات بالعملاء المستعدين للبيع.<br>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs): نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، تواصل لينكدإن).<br>إكمال مكالمات الاستكشاف.<br>توليد فرص مؤهلة.<br>نسبة التحويل من Lead إلى Opportunity.<br>مساهمة خط الأنابيب.<br>دقة CRM وجودة الوثائق.<br>تفاعل العملاء المحتملين ونسب الاستجابة.<br>لماذا يبرز هذا الدور تأثيرًا مباشرًا على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br>التعاون الوثيق مع القيادة البيعية وفريق Accounts Executives.<br>التعرض لاستراتيجيات وأدوات البيع الخارجية الحديثة.<br>دور عن بُعد بالكامل متوافق مع ساعات العمل الأمريكية.<br>التقدم المهني إلى: مدير مبيعات BD senior، مدير تطوير الأعمال، قائد مبيعات، مقابلة عملية التوظيف، عرض وتوجيه.<br>ما يحدث بعد التقديم بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بالبريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق.<br>هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها في الوقت المناسب لك.<br>بدلاً من عدة مكالمات فحص أولية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيفية تعاملك مع التنقيب الخارجي، والمكالمات الاستكشافية، وتأهيل العملاء، وتوليد خط الأنابيب.<br>سوف تتمكن أيضًا من إظهار أسلوبك في التواصل، ونهج معالجة الاعتراضات، وخبرتك في استخدام أدوات CRM وأدوات التفاعل مع المبيعات.<br>سيتم مراجعة الفيديو الخاص بك من قبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.<br>يمكنك تسجيل الفيديو قدر ما تشاء قبل تقديمه—فقط سيُراجع إصدارك النهائي.<br>يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية للحصول على دعوة Spark Hire بعد التقديم.<br>قدم الآن إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، سنوديك سماع منك.<br>قدم اليوم وساعد في تحفيز نمو الأعمال من خلال توفير فرص مبيعات عالية الجودة.<br></span> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المرجعيون نوع العمل: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: أ.م.أ. ساعات العمل بالجمهورية الأمريكية حول الدور نحن نوظف مندوب تطوير أعمال (BDR) لتوليد وتقييم ورعاية فرص المبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الوارد والصادر.<br>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتُجري محادثات الاستكشاف، وتحدد الاحتياجات التجارية، وتنقل الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.<br> ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات، مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للمستقبلات.<br> هذه الفرصة مثالية لشخص يحب المبيعات الخارجية وبناء العلاقات وتقييم العملاء وإنشاء فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الإيقاع.<br> المسؤوليات الرئيسية: تأهيل العملاء واكتشاف الاحتياجات استكشاف العملاء المحتملين الداخلين من خلال حملات التسويق والإحالات والفعاليات واستفسارات الموقع.<br> إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم: الاحتياجات التجارية الميزانية الجدول الزمني عملية اتخاذ القرار تقييم الفرص باستخدام أطر مثل: BANT MEDDIC SPICED SPIN تحديد نقاط الألم وتحديد جاهزية المبيعات.<br> الحفاظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.<br> التنقيب والصعود للصادرات وخلق خط أنابيب توليد البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo ZoomInfo أدوات تنقيب مماثلة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: البريد الإلكتروني الهاتف لينكد إن التفاعل الاجتماعي تخصيص الرسائل بناءً على: التوافق مع الصناعة ICP التحديات التي يواجهها العملاء توليد والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.<br> رعاية خط الأنابيب والعلاقات بناء nurture للعملاء المحتملين في المراحل المبكرة عبر حملات متابعة مستمرة.<br> مشاركة الموارد ذات الصلة ودراسات الحالة والمحتوى التعليمي.<br> إعادة إشراك العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.<br> بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.<br> تعاون المبيعات ونقل المسؤولية جدولة الاجتماعات والعروض ومكالمات الاستكشاف لمندوبي الحسابات.<br> إعداد ملاحظات نقل وتلخيصات تأهيل مفصلة.<br> التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل الاستهداف معدلات التحويل شارك في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية.<br> إدارة علاقات العملاء والتقارير الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce HubSpot Zoho منصات CRM مماثلة تتبع: نشاط التوصل مراحل العملاء معدلات التحويل نتائج الفرص الحفاظ على نظافة CRM وتوثيق كامل.<br> تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء.<br> التحسين المستمر مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين واعتراضاتهم الشائعة.<br> تحسين رسائل التوصل واستراتيجيات التأهيل.<br> البقاء على اطلاع باتجاهات السوق ونشاط المنافسين وتحديات العملاء.<br> المتطلبات المؤهلات الأساسية: خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي. إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.<br> الكفاءة في أنظمة CRM مثل: Salesforce HubSpot Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft منصات تواصل مبيعات مماثلة مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية.<br> القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل متابعة في وقت واحد.<br> المؤهلات المفضلة 3–5 سنوات من تجربة BDR أو SDR مع إثبات تحقيق الحصة.<br> خبرة في البيع: B2B SaaS حلول تقنية الخدمات المهنية منتجات أو خدمات عالية القيمة Familiarity with: MEDDIC Challenger Sale SPIN Selling Sandler Methodology خبرة في دعم فرق المبيعات المتوسطة أو الكبرى.<br> خلفية في بيع يعتمد على الحسابات وحملات الت outreach متعددة القنوات.<br> ما الذي يجعلك ناجحًا؟ متواصل قوي ومستمِع فعّال.<br> نهج استشاري ومركّز على العلاقة في المبيعات.<br> منظم، منضبط وموجه بالقياس.<br> مريح مع التواجد العالي للمراسلة مع الحفاظ على التخصيص.<br> مرن، قابل للتعلّم، ومتحفّز من الأهداف.<br> قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.<br> يوم العمل النموذجي: الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاستكشاف.<br> بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صانعي القرار.<br> تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف ولينكدإن خارجية.<br> تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.<br> تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.<br> التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة.<br> مراجعة مقاييس التوصيل وتحسين الأداء.<br> مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): حجم نشاط التوصيل (المكالمات، الرسائل، لمسات LinkedIn) مكالمات الاستكشاف المكتملة فرص مؤهلة تم توليدها معدل التحويل من Lead إلى Opportunity مساهمة خط الأنابيب دقة CRM وجودة التوثيق تفاعل و استجابة خارجية معدلات السبب في الانخراط والرد على الخارج لماذا الانضمام إلينا؟ تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br> فرصة للعمل بتقارب مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.<br> Exposure لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.<br> مسار وظيفي واضح إلى: Senior BDR، Account Executive، Business Development Manager، Sales Leadership، بيئة عمل عن بُعد بالكامل متوافقة مع ساعات العمل الأمريكية.<br> عملية المقابلة: فحص هاتف أولي، مقابلة فيديو مع موظف توظيف Pаваго، تقييم عملي (مكالمة اكتشاف تجريبيـة أو تمرين تأهيل)، مقابلة مع العميل، التقديم والتحقق من الخلفية. قدم الآن إذا كنت تستمتع بالتصيد الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فسنكون سعداء بسماعك.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>وصف الوظيفة</span><p><b>هل أنت مستعد لتحقيق ذلك في مونديليز الدولية؟</b></p><br><p><b>انضم إلى مهمتنا لقيادة مستقبل التسكع كوجبة خفيفة. افعله بفخر.</b></p><br><p>هدفك هو تحقيق حجم الإنتاج المطلوب بما يتوافق مع معايير الجودة وبما ينسجم مع مؤشرات الأداء الرئيسية. ستضمن ثقافة سلامة قوية وتلبية الاحتياجات الداخلية والخارجية للعملاء. لتحقيق ذلك ستقود عمليات التخطيط والجدولة واللوجستيات وإدارة المواد لقطع الغيار والمستهلكات للمعدات في بيئة تصنيع للتحسين المستمر وبثقافة Lean Six Sigma المتكاملة.</p><br><p><b>المسؤوليات الأساسية : </b><br><b>&nbsp;تطوير الأعمال وتحقيق النمو</b></p><br><ul><li>قيادة تنفيذ نهاية إلى نهاية لتطويرات منتجات جديدة (NPDs) ومشاريع التوريد.</li><li>ترجمة استراتيجية المنطقة/الفئة إلى خرائط طريق تنفيذ في الموقع.</li><li>تملك حوكمة الابتكار والإدارة المبادرات (IIM/I2M) لمشروعات المصانع.</li><li>دعم توسيع المحفظة وتوريد الأسواق الجديدة والشركات الناشئة الرأسية.</li><li>تمثيل التصنيع في منتديات تجارية وفئوية عبر المناطق.</li></ul><p><br><b>&nbsp;الإنتاجية وقيادة التكلفة</b></p><br><ul><li>قيادة ورش عمل تحسين تكلفة RM/PM مع فرق متعددة التخصصات.</li><li>تحسين معدلات التحصيل الداخلي والتكاليف النباتية.</li><li>تقديم وفورات متوافقة مع التزامات العقد السنوي.</li><li>إجراء تقييمات مالية ومحاكاة وتقييمات مخاطر للمبادرات الكبرى.</li></ul><p><br><b>&nbsp;القدرة وتحسين الأصول</b></p><br><ul><li>تقييم وتحديث قدرات المصنع لدعم أجندة النمو.</li><li>قيادة مبادرات إزالة الاختناقات وتوسعة خطوط الإنتاج.</li><li>تنفيذ مبادئ التصنيع الرشيق وإزالة خسائر IL6S.</li><li>ضمان الامتثال لمعايير World Class Manufacturing.<br>&nbsp;</li></ul><p><b>ما ستجلبه من مكونات إضافية:</b></p><br><ul><li>فهم رجال الأعمال مع القدرة على تمثيل المصنع بشكل كلي في المبادرات الرئيسية</li><li>تفكير استراتيجي مقترن بالقدرة على التنفيذ اليدوي.</li><li>القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف وعبر المناطق.</li><li>التأثير على الأطراف المعنية وملكية الاتصال.</li><li>إدارة التغيير وقيادة التحول.</li></ul><p><b>التعليم / الشهادات:</b></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة العمليات.</li></ul><p><b>المتطلبات الخاصة بالوظيفة:</b></p><br><ul><li>خبرة في عمليات NPD وإدارة الابتكار</li></ul>&amp;#xa;&amp;#xa;<span><b>ملخص الوحدة التجارية</b></span>تمتد شركة Mondelez International في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وباكستان لتخدم أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا وكذلك أستراليا ونيوزيلندا والمملكة المتحدة وكندا. يقع مقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة، ويعمل بها أكثر من 2600 موظف عبر سبعة مصانع وستة مكاتب تجارية؛ نحن نصنع ونخبز ونبيع ونوصل منتجاتنا للعملاء. نحن رواد في فئات التناول الخفيفة الأساسية مع علامات تجارية عالمية ومحلية شهيرة بما في ذلك شوكولاتة Cadbury Dairy Milk، Milka، Oreo و belVita، وكعك Barni، ومشروب Tang المكلس، والحلوى Chiclets و Trident، وعلكة Halls.&nbsp;<p> Mondelēz International هو صاحب عمل يسعى للمساواة في الفرص وستُنْظر جميع الطلبات المؤهلة للعمل دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع المحارب المحمي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون.</p><br><b><span>نوع الوظيفة</span></b>عاديدعم التصنيعدعم التصنيع

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيكون مدير تطوير الأعمال القوة المحركة وراء استراتيجيات استحواذ العملاء وتوسيع السوق لدينا. ستكون مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، والتواصل معهم، وتجهيز محفظة متنوعة من العملاء، بدءًا من شبكات المستخدمين بالتجزئة والأفراد ذوي الثروات العالية (HNWIs) إلى المستثمرين المؤسسيين والمكاتب العائلية والشركاء المؤسسيين.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>النمو المؤسسي وعمليات الشركات (B2B)</p><ul><li>تحديد العملاء المؤسسيين وتوجيه العروض لهم، بما في ذلك صناديق التحوط، ومكاتب العائلات، ومديري الأصول، وشركات التداول الخاصة في البحرين ومنطقة مجلس التعاون الخليجي الأوسع.</li><li>تجهيز العملاء المؤسسيين الذين يسعون لحلول الخزينة الرقمية المؤسسية، وبوابات الدفع، أو خدمات التداول OTC.</li><li>تطوير العلاقات مع مزودي السيولة وصانعي السوق لتعزيز عمق التبادل.</li><li>إدارة دورة المبيعات B2B من البداية حتى الإغلاق، من التواصل الأول وعرض المنصة إلى تفاوض العقد والتسجيل الناجح.</li></ul><p>التوسع في التجزئة و(HNWI) الأفراد ذوي الثروات العالية (B2C)</p><ul><li>التعاون مع فريق التسويق لتصميم وتنفيذ حملات اكتساب مستخدمين بالتجزئة ذات تأثير كبير، وبرامج الإحالة، وشبكات الشركاء.</li><li>بناء خط أنابيب من أصحاب الثروات العالية والمتداولين كبار الشخصيات، وتقديم خدمات تسجيل مع كاملة العناية وخدمات حساب VIP مخصصة.</li><li>حضور وتمثيل البورصة في الفعاليات المحلية والإقليمية المرتبطة بالبلوكشين وال fintech والشبكات المالية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتبني المستخدمين.</li></ul><p>الشراكات الاستراتيجية وبناء النظام البيئي</p><ul><li>إقامة تحالفات استراتيجية مع المؤسسات المالية التقليدية (بنوك، معالُجو الدفع) في البحرين لخلق تآزر بين العملات الورقية والخيارات الرقمية.</li><li>الشراكة مع مشاريع البلوكشين الإقليمية ومجتمعات Web3 والمؤثرين لتوجيه الحركة إلى البورصة.</li><li>البيع المتبادل لمنتجات البورصة، بما في ذلك الستاكينغ، وتوليد العائدات، وتكامل API، لتحقيق أقصى قيمة عمرية للشركاء المكتسبين.</li></ul><p>معلومات السوق والامتثال</p><ul><li>العمل كصوت العميل، وجمع التعليقات عبر جميع الشرائح لإبلاغ خارطة طريق المنتج وتحسينات تجربة المستخدم.</li><li>التأكد من أن جميع أنشطة تطوير الأعمال تتوافق بشكل صارم مع نموذج أصول التشفير للبنك المركزي البحرين (CBB) واللوائح المحلية الخاصة AML/KYC.</li><li>تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية، ونسب التحويل، وحالة خط الأنابيب باستخدام برامج CRM (مثل Salesforce, HubSpot).</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>8+ سنوات من النجاح المثبت في تطوير الأعمال، أو مبيعات B2B، أو الشراكات.</li><li>على الأقل 1-2 سنوات محددًا في فضاء العملات المشفرة، أو blockchain، أو fintech (مفضل).</li><li>شبكة دافئة حالية من الجهات المؤسسية، أو مكاتب عائلية، أو عملاء HNWI في البحرين ومنطقة الخليج تعتبر ميزة كبيرة.</li><li>فهم عميق للأصول الرقمية، وتداول النقاط/الهامش، ومكاتب OTC، وواجهات برمجة التطبيقات، ونظام Web3 الأوسع.</li><li>الإلمام بسياق التنظيم المالي في البحرين (CBB) ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.</li><li>مهارات عرض وتفاوض وتواصل استثنائية.</li><li>القدرة على شرح مفاهيم تقنية ومالية معقدة لكل من المبتدئين من التجزئة والمتداولين المؤسسيين المتقدمين.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية (العربية مفضلة للغاية للتفاعل الفعال مع الأسواق المحلية).</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن الدور</p><p>كزميل في قسم العمليات والنمو، ستنضم إلى مسار إدارة المشاريع، وتعمل في قلب أحد أسرع قطاعات الأعمال نموًا في Calo.</p><p><br></p><p>هذا واحد من أكثر الأدوار تقاطعاً في الزمالة.</p><p><br></p><p>ستعمل جنباً إلى جنب مع القادة المسؤولين عن نمو أعمالنا عند الطلب عبر أسواق متعددة، مكتسباً تعرّفاً على كل شيء من العمليات والتسويق إلى الاستراتيجية التجارية والتوريد والتوسع وتجربة العملاء.</p><p><br></p><p>لن يتشابه يومان على الإطلاق.</p><p><br></p><p>قد تكون يوماً ما Helping لإطلاق مبادرة جديدة. وفي يوم آخر، ستنسق أصحاب المصلحة عبر فرق متعددة، وتحلل الأداء التشغيلي، أو تحلّ التحديات التي تؤثر مباشرة على تجربة العملاء.</p><p><br></p><p>ستصبح شخصاً يربط الناس، يدفع التنفيذ، ويساعد في تحويل الأفكار إلى واقع.</p><p><br></p><p>إذا كنت تستمتع بالتنوع، وتحب حل المشكلات، وتريد فهم كيف يتسع نطاق شركة سريعة النمو، فهذا الدور لك.</p><p><br></p><p>ما ستعمل عليه</p><p>دعم التخطيط والتنفيذ للمشروعات跨-functional عبر أعمال on-demand.</p><p><br></p><p>التنسيق مع فرق عبر Operations، Marketing، Commercial، Supply Chain، Customer Experience، ووظائف أخرى.</p><p><br></p><p>متابعة جداول المشروع وأولوياته ومخرجاته لضمان دفع المبادرات إلى الأمام.</p><p><br></p><p>تحليل البيانات التشغيلية وتحديد الفرص لتحسين الكفاءة وتجربة العملاء.</p><p><br></p><p>المساعدة في إطلاق مبادرات جديدة، عمليات، وتحسينات تجارية عبر أسواق متعددة.</p><p><br></p><p>إعداد تحديثات المشروع، العروض، والتوصيات لأصحاب المصلحة الرئيسيين.</p><p><br></p><p>تولي ملكية المشاريع من التخطيط حتى التنفيذ والتسليم.</p><p><br></p><p>ما الذي نبحث عنه</p><p>لا نبحث عن سنوات خبرة.</p><p><br></p><p>نبحث عن مشغّلين وقادة المستقبل.</p><p><br></p><p>من المحتمل أن تكون مناسباً جداً إذا كنت:</p><p><br></p><p>خريجاً حديثاً من المدرسة الثانوية أو الجامعة.</p><br>يوجد لديك خبرة مهنية ضئيلة أو معدومة لكنك متحمس للتعلم.</p><br><p>تحب تنظيم المشاريع، الأشخاص، والأفكار.</p><br><p>تتحمّل الملكية بطبيعتك وتستمتع بجعل الأشياء تحدث.</p><br><p>فضولي بشأن كيفية تشغيل ونمو الشركات.</p><br><p>تتواصل بوضوح وبثقة مع أشخاص مختلفين.</p><br><p>تستمتع بحل المشكلات والتفكير النقدي.</p><br><p>يمكنك إدارة أولويات متعددة دون فقدان الاهتمام بالتفاصيل.</p><br><p>تزدهر في بيئات سريعة الحركة حيث يختلف كل يوم.</p><br><p>يعتبر وجود خبرة في Google Workspace، Notion، Excel، أدوات إدارة المشاريع، أو أدوات الذكاء الاصطناعي ميزة، لكنها ليست مطلوبة مطلقاً.</p><br></p><p>نوع الشخص الذي يزدهر في Calo</p><p>في Calo، نختار العقلية أولاً. زملاؤنا هم أشخاص:</p><br><p>يظلون فضوليين.</p><br><p>يتعلمون بسرعة.</p><br><p>يتولون الملكية.</p><br><p>يهتمون بجودة عملهم بعمق.</p><br><p>يحلّون المشاكل بدلاً من انتظار شخص آخر.</p><br><p>مرتاحون مع التغيير ويستمتعون بالتحرك بسرعة.</p><br><p>يدعمون من حولهم ويحتفلون بنجاح الفريق.</p><br><p>يظهرون التواضع والمرونة والرغبة الحقيقية في النمو.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><h2>ما الذي نبحث عنه</h2><p>لا نبحث عن سنوات من الخبرة. نحن نبحث عن مشغّلين وقادة المستقبل. من المحتمل أن تكون مناسباً إذا:</p><ul><li>خريجون حديثاً من المدرسة الثانوية أو من الجامعة.</li><li>لديك خبرة مهنية قليلة أو معدومة لكنك متحمس للتعلم.</li><li>تحب تنظيم المشاريع، الأشخاص، والأفكار.</li><li>تتحمّل الملكية بطبيعتك وتستمتع بجعل الأشياء تحدث.</li><li>فضولي بشأن كيفية عمل ونمو الأعمال.</li><li>تتواصل بوضوح وبثقة مع أشخاص مختلفين.</li><li>تستمتع بحل المشكلات والتفكير النقدي.</li><li>يمكنك إدارة أولويات متعددة دون فقدان الانتباه للتفاصيل.</li><li>تزدهر في بيئات سريعة حيث يختلف كل يوم.</li></ul><p>وجود خبرة مع Google Workspace، Notion، Excel، أدوات إدارة المشاريع، أو أدوات الذكاء الاصطناعي ميزة، ولكنها ليست مطلوبة.</p><h2>نوع الشخص الذي يزدهر في Calo</h2><p>في Calo، نختار العقلية أولاً. أقراننا هم أشخاص:</p><ul><li>يظلون فضوليين.</li><li>يتعلمون بسرعة.</li><li>يتولون الملكية.</li><li>يهتمون بجودة عملهم بعمق.</li><li>يحلّون المشاكل بدلاً من انتظار شخص آخر.</li><li>مرتاحون مع التغيير ويستمتعون بالتحرك بسرعة.</li><li>يدعمون من حولهم ويفرحون بنجاح الفريق.</li><li>يظهرون التواضع والمرونة والرغبة الحقيقية في النمو.</li></ul><p>إذا بدا ذلك كأنك، نود لقاءك.</p><h2>من يمكنه التقديم؟</h2><p>نبحث عن أشخاص استثنائيين، أينما كانوا. نرحب بالتقديم من:</p><ul><li>خريجين جدد من المدرسة الثانوية.</li><li>خريجين جدد من الجامعة.</li><li>مرشحين لديهم خبرة مهنية قليلة أو معدومة.</li><li>المتقدمون من البحرين، المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، قطر، الكويت، أو عُمان، حيث يمكن إتمام الزمالة بنظام هجين.</li><li>مرشحون استثنائيون من أي مكان في العالم متحمسون للانضمام إلينا عن بُعد.</li><li>متحدثون بالإنجليزية، أو العربية، أو مرشحون ثنائيي اللغة. مرحباً بكم في التقديم بأي لغة تشعرون بالراحة في استخدامها.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span>لدينا فرصة مثيرة ومجزية لمساعدتك في رفع مسارك المهني في هندسة البرمجيات إلى المستوي التالي.&nbsp;</span></p><br><p>كمهندس برمجيات III-اختبار الأتمتة في JPMorgan Chase ضمن بنك التجارة والاستثمار لعمل تقنية المدفوعات، أنت عضو متمرس في فريق أجايل لتصميم وتقديم منتجات تقنية رائدة في السوق بشكل آمن ومستقر وقابل للتوسع. أنت مسؤول عن تنفيذ حلول تقنية حاسمة عبر مجالات تقنية متعددة ضمن وظائف تجارية مختلفة دعمًا لأهداف الشركة.</p><br><p><strong>المسؤوليات الوظيفية</strong></p><br><ul><li>تنفيذ حلول البرمجيات والتصميم والتطوير وحل المشكلات التقنية مع القدرة على التفكير بما يتجاوز الأساليب الروتينية أو التقليدية لبناء الحلول أو تفكيك المشاكل التقنية</li><li>إنشاء رمز إنتاج آمن وعالي الجودة والحفاظ على الخوارزميات التي تعمل تزامنًا مع الأنظمة المناسبة</li><li><p><span>الأتمتة باستخدام Cucumber وCypress وSelenium وPlaywright</span></p><br></li><li><p><span>القدرة على تخصيص BDD/Selenium في تكاملات مختلفة</span></p><br></li><li><p><span>معرفة والقدرة على تصميم وبناء وصيانة إطار أتمتة الاختبار</span></p><br></li><li><p><span>إنشاء حالات اختبار آلية وملفات الميزات</span></p><br></li><li>يستفيد من أدوات المساعدة بالذكاء الاصطناعي المعتمدة من المؤسسة ضمن بيئة العمل لتحسين جودة الشفرة وسرعة التسليم والإنتاجية عبر deliverables معقدة (مثل توليد الشفرة/إعادة الهيكلة، إنشاء اختبارات الوحدة، التوثيق)، مع التحقق من المخرجات من خلال المراجعة من الأقران والاختبار الآلي والمعايير الآمنة للترميز؛ يساهم في الدروس المستفادة والأنماط القابلة لإعادة الاستخدام لتحسين فاعلية الفريق بشكل عام.</li><li>يطبق معرفة الأدوات ضمن سلسلة أدوات دورة حياة تطوير البرمجيات، بما في ذلك التطوير والاتكاء على الذكاء الاصطناعي المعتمد من المؤسسة والقدرات الآلية، لتحسين القيمة المحققة بواسطة الأتمتة.</li><li>ينتج آثار الهندسة والتصميم لتطبيقات معقدة مع تحمل المسؤولية عن ضمان مطابقة تصميم البرنامج للقيود.</li></ul><p><strong>المؤهلات والمتطلبات والمهارات المطلوبة</strong></p><br><ul><li>تدريب رسمي أو شهادة في مفاهيم هندسة البرمجيات وخبرة تطبيقية تزيد عن <strong>6 سنوات</strong>.</li><li>خبرة في بيئات التسليم الأجايل وفهم لدورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC).</li><li>خبرة في الاختبار الوظيفي، بما في ذلك إعداد الاختبار وتصميمه والتنفيذ وتقرير النتائج.</li><li>خبرة في الشراكة مع ضمان الجودة (يدوّي وآلي)، المطورين، وخبراء المجال لفهم نطاق العمل والمتطلبات ووظائف النظام.</li><li>خبرة في تصميم وتطوير وصيانة وتنفيذ وتقرير مجموعات الاختبار الآلية باستخدام <strong>Cucumber وCypress وSelenium وPlaywright</strong>، بما في ذلك تتبع وإبلاغ حالة الأتمتة ومقاييس الجودة.</li><li>خبرة في إدارة دورة حياة العيوب، بما في ذلك تسجيل العيوب، التحقق/إعادة الاختبار، والمتابعة حتى الإغلاق بالتعاون مع فرق الهندسة.</li><li>خبرة عملية عبر تصميم النظام، تطوير التطبيقات، الاختبار، ومفاهيم الاستقرار التشغيلي.</li><li>خبرة في تطوير وتصحيح وصيانة الشفرة في بيئة مؤسسية واسعة باستخدام لغة برمجة حديثة واحدة أو أكثر.</li><li>خبرة مع <strong>Oracle/RDBMS</strong> لدعم الاختبار وحل المشكلات، مع فهم قوي لـ <strong>CI/CD</strong>، ومرونة التطبيق، واعتبارات الأمن، ومهارات تواصل قوية للتعاون عبر الفرق ودعم الحلول السريعة للمشكلات.</li></ul><p><strong>المؤهلات والقدرات والمهارات المفضلة</strong></p><br><ul><li>خبرة في نطاق التجارة</li></ul><br>J.P. Morgan هي رائدة عالمياً في الخدمات المالية، وتقدم المشورة الاستراتيجية والمنتجات لأبرز الشركات والحكومات والمتعاملين الأثرياء والمؤسسات الاستثمارية في العالم. أسلوبنا في خدمة العملاء يركز على التميز ويعكس سعينا لبناء شراكات ثقة طويلة الأجل لمساعدة عملائنا على تحقيق أهداف أعمالهم. نحن نؤمن بأن موظفينا هم قوتنا وأن المواهب المتنوعة التي يجلبونها إلى فريقنا العالمي مرتبطة مباشرة بنجاحنا. نحن صاحب عمل يتيح فرص متساوية ونولي أهمية كبيرة للتنوع والشمول في شركتنا. لا نفرق بناءً على أي سمة محمية بموجب القانون المعمول به. كما نوفر تسهيلات معقولة لممارسة الديانة والمعتقدات، وكذلك احتياجات الصحة النفسية أو الإعاقة الجسدية. زوروا صفحة الأسئلة المتداولة للمزيد من المعلومات حول طلب التسهيل. <br><br> </div>