وظائف مندوب مبيعات ميدانى

<p>Intern Marketing هو دور بدوام كامل يدعم فريق التسويق في البحرين من خلال المساهمة في التطوير الاستراتيجي وتنفيذ أنشطة شبكة الإعلام، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، جلسات التصوير الفوتوغرافي والفيديو، تغطية الفعاليات، العلاقات العامة، تفعيلات المستهلكين، وإنتاج الموقع والمحتوى. كما يقدم المتدرّب دعماً تشغيلياً عبر الرياضة، العلامة التجارية، التسويق الميداني والمبدعين، مع ضمان تعاون متماسك وتفوق تنفيذي عبر المشاريع.</p><p><b><br></b></p><p><b>المسؤوليات</b></p><p>المجالات التي تتوافق مع نقاط قوتك</p><p>كل المسؤوليات التي سنوثق لك بها:</p><ul><li>توسيع شبكة الإعلام والتواصل</li><ul><li>دعم الإدارة اليومية لمنصات التواصل الاجتماعي البحرينية (إنستغرام، تيك توك، يوتيوب، وغيرها) بمحتوى جذاب ومتصل بالعلامة التجارية.</li><li>المساعدة في تخطيط المحتوى، وكتابة النصوص، والجدولة والنشر.</li><li>المشاركة في تخطيط وتنفيذ جلسات التصوير الفوتوغرافي والفيديو، والمساعدة في تنسيق الرياضيين والمواهب في أيام التصوير.</li><li>دعم تغطية الفعاليات من خلال محتوى حي على وسائل التواصل ومونتاج وراء الكواليس، والمساعدة في تحديثات المواقع المحلية وإدارة CMS الأساسية.</li><li>المساعدة في تنسيق مبادرات العلاقات العامة المحلية، والمساهمة في إعداد المواد الإعلامية (بيانات صحفية، قوائم إعلامية، ملخصات الفعاليات)، ودعم تقديم جميع مشاريع شبكة الإعلام بصوت وهوية علامية متسقة.</li></ul></li><li>دعم التسويق عبر الأقسام المختلفة</li><ul><li>تقديم الدعم التشغيلي واللوجستي للحملات والفعاليات التي تقودها فرق الرياضة والميدان والعلامة التجارية والمبدع.</li><li>المساعدة في التخطيط وتنفيذ التفعيلات الاستهلاكية وتواصل الرياضيين والتعاون مع المبدعين.</li><li>المشاركة في جلسات العصف الذهني الداخلية لتقديم أفكار جديدة عبر جميع أركان التسويق.</li><li>تنسيق الجداول الزمنية والحجوزات والمواد للمشاريع متعددة الوظائف.</li></ul></li><li>إدارة المشاريع والإدارة</li><ul><li>تولي مسؤولية المشاريع المعينة ومتابعتها من الفكرة حتى التنفيذ.</li><li>الحفاظ على سجلات محدثة ومتعقبات المشاريع ومكتبات أصول الإعلام.</li><li>المساعدة في التقارير والملخصات وتحليل ما بعد الحملة.</li></ul></li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p>مفكر استراتيجي يأخذ المبادرة والمسؤولية ويجعل الأمور تحدث. القيادة والتحفيز ومهارات العمل ضمن الفريق، موجه نحو الحلول. منظم، دقيق، وقادر على إدارة مهام متعددة في نفس الوقت. خبرة باستخدام أدوات إنشاء المحتوى (مثلاً Canva، CapCut، مجموعة أدوبي، وغيرها) تعتبر ميزة. شخصية شغوفة ومليئة بالطاقة. ودودة، متفتحة التفكير وقابلة للوصول. محترف ومستقل. مدرك ثقافياً، مع اهتمام بالرياضة والموسيقى ومشاهد أسلوب حياة الشباب. خريج جامعة حديثاً، متاح للعمل بدوام كامل وقادر على السفر محلياً عند الحاجة. اتقان الكلمتين الإنجليزية والعربية كتابةً وشفهيًا (كلاهما مطلوب)، بما في ذلك العرض. السفر 10-20%

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>عنوان الوظيفة: مدير التسويق الرقمي (B2B) نوع الوظيفة: دوام كامل، عمل عن بُعد ساعات العمل: توقيت الساحل الشرقي لـ الولايات المتحدة (EST) حول الدور عميلنا يسعى إلى مدير تسويق رقمي محقق للنتائج (B2B) لقيادة وتوسيع استراتيجية التسويق للشركة عبر قنوات مدفوعة، عضوية، خارجية، وعلامة تجارية.<br> هذا الدور يجمع بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ العملي وهو مثالي لمسوق يركز على النمو ويزدهر في بيئات ذات وتيرة سريعة، ويفهم اتجاهات التسويق B2B الحديثة، ويمكنه قيادة تأثير قابل للقياس على خط الأنابيب والإيرادات.<br> سيتولى مدير التسويق الرقمي التحكم في قمع التسويق بالكامل—from توليد الطلب وتغذية العملاء المحتملين إلى وضع العلامة والتحسين الأداء—مع ضمان نمو مستمر وتدفق عملاء محتملين عالي الجودة ورؤية علامة تجارية قوية.<br> المرشح المثالي تحليلي، مبدع، يركز على التنفيذ، ومريح في موازنة الاستراتيجية مع إدارة الحملات اليومية.<br> المسؤوليات القيادة الإستراتيجية والتسويقية • وضع وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة • امتلاك قمع التسويق من النهاية إلى النهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى تغذية العملاء المحتملين والتحويل • الشراكة closely مع القيادة وفرق المبيعات لمواءمة مبادرات التسويق مع أهداف الإيرادات • بناء، إدارة، وتوجيه موارد التسويق عالية الأداء، والوكالات، أو المتعاقدين حسب الحاجة • تحديد فرص نمو قابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ، الاحتفاظ، والعلامة التجارية إدارة الحملة والنمو التنفيذي • قيادة وتحسين حملات تسويق متعددة القنوات عبر وسائل مدفوعة، SEO، outbound، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، الشراكات، والمحتوى • إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بشكل استراتيجي لتعظيم العائد على الاستثمار والكفاءة • الإشراف على رسائل الحملة، ووضعها، والاتجاه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية • إطلاق وإدارة حملات مدفوعة بالأداء مركزة على نمو خط الأنابيب واكتساب العملاء • اختبار قنوات استحواذ جديدة، هياكل الحملات، الجماهير، والرسائل لتحسين النتائج تحليل، تحسين وتقرير • تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملات بما في ذلك CAC، CPL، ROAS، معدلات التحويل، الحركة، MQLs، SQLs، ونسبة العائد • بناء لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot، Google Analytics، Looker Studio، أو أدوات تحليل أخرى • استخدام الرؤى المعتمدة على البيانات لصقل الاستهداف، الرسائل، تخصيص الميزانية، واستراتيجية الحملة • تقديم توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء للقيادة بشكل منتظم • تحسين الحملات باستمرار من خلال اختبار A/B والتجربة محتوى، العلامة التجارية والرسائل • التعاون مع فرق المحتوى، التصميم، والفِرق التقنية لضمان تنفيذ متماسك عبر القنوات • توجيه استراتيجية الرسائل ووضع العلامة التجارية لتعزيز وضوح السوق والتفاعل • دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات، صفحات الهبوط، الرسائل الخارجية، وأصول الحملة • ضمان اتساق جميع الجهود التسويقية مع صوت العلامة التجارية ونقاط آلام العملاء وأهداف العمل التعاون عبر الوظائف • العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين، تحويل القمع، وتوافق الحملة • التنسيق مع أصحاب المصلحة من العمليات والمنتج لضمان دعم التسويق لأولويات العمل • المساهمة في مناقشات استراتيجية النمو وإطلاقات go-to-market ماذا يجعل منك ملائمًا تمامًا • مفكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال • عامل ميداني متمرس يتقن إدارة الحملات وتحسين الأداء مباشرة • مسوق يعتمد على البيانات يزدهر بالتجربة والاختبار والتحسين المستمر • راوي قصص مبدع قادر على بناء رسائل علامة تجارية وحملة مقنعة • قائد تواصل قوي ومتعاون يعمل بشكل فعال عبر الفرق المتعددة الخبرة والمهارات المطلوبة • خبرة مثبتة في أدوار قيادة التسويق B2B مثل رئيس التسويق، قائد النمو، أو مدير التسويق الأول • نجاح مثبت في قيادة نمو قابل للقياس من خلال الإعلانات المدفوعة، التسويق الخارجي، SEO، والقنوات العضوية • فهم قوي لأدوات ومنصات التسويق B2B الحديثة بما فيها إعلانات لينكدإن، إعلانات جوجل، إعلانات ميتا، HubSpot، أدوات التحليل، وأنظمة التسويق الخارجي • خبرة في موازنة التخطيط الاستراتيجي مع التنفيذ التطبيقي • عقلية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقًا لذلك • مهارات قيادية، اتصال، وإدارة مشاريع ممتازة الخبرات المفضلة • خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات B2B الخدمية، SaaS، أو مهنية • خلفية في التسويق المعتمد على الحسابات (ABM) أو توليد الطلب اعتمادًا على الأداء • دراية بأنظمة CRM والتشغيل الآلي مثل HubSpot، Salesforce، أو Marketo • خبرة في إدارة فرق التسويق عبر وظائف متعددة أو وكالات خارجية • قدرات علامة تجارية ورواية وقصة دعاية قوية • خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات ذات نمو عالي كيف يبدو يوم عادي؟<br> يوم مدير التسويق الرقمي مزيج من التخطيط الاستراتيجي، تنفيذ الحملات، وتحليل الأداء.<br> ستقوم بـ: • مراجعة لوحات قيادة الحملات وتحسين مبادرات التسويق النشطة • التعاون مع القيادة والمبيعات وفرق المحتوى لمواءمة الأولويات والرسائل • إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية • متابعة تدفق العملاء وجودة القمع وأداء التحويل • اختبار أفكار استحواذ جديدة، فئات الجمهور، الإبداع، واستراتيجيات الرسائل • تحليل بيانات الحملات وتوليد تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ باختصار: أنت مسؤول عن قيادة نمو خط الأنابيب، تعزيز رؤية العلامة التجارية، وضمان أن جهود التسويق تحقق تأثيرًا عملًا قابلًا للقياس.<br> مقاييس النجاح الرئيسية (KPIs) • العملاء المؤهلين من التسويق (MQLs) والعملاء المؤهلين من المبيعات (SQLs) • تكلفة اكتساب العميل (CAC) وعائد الاستثمار التسويقي • حركة الموقع ونمو معدل التحويل • معدل التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة ومن الفرصة إلى العميل • أداء الحملات المدفوعة وROAS • وضوح العلامة التجارية والتفاعل ونمو الجمهور عبر القنوات معاينات المقابلة • استعراض الطلب – تقييم الخبرة وتماسك الدور • مقابلة ابتدائية – مناقشة الخلفية، خبرة التسويق، ونمو عقلية • مقابلة تقنية – غوص عميق في الاستراتيجية، إدارة الحملة، التحليلات، وقدرات التنفيذ • المقابلة النهائية – مناقشة التوفيق القيادي والثقافي مع فريق العميل • العرض والتحقق من الخلفية #التسويق_الرقمي #التسويق_B2B #نمو_التسويق #توليد_الطلب #التسويق_الأداء #مدير_التسويق #إعلانات_لينكدإن #إعلانات_جوجل #توليد_العملاء #وظائف_عن_بعد #قيادة_التسويق #التسويق_الداخلي #التسويق_الخارجي #ABM #HubSpot #وظائف_التسويق</span> </div>

<strong>نظرة عامة على الوظيفة</strong> <br>نحن نبحث عن مندوب مبيعات B2B موجه نحو النتائج للدخول في فريقنا الديناميكي في قطاع الأغذية والمشروبات. هذا منصب بدوام كامل مقره المنامة، البحرين. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن قيادة مبيعات الأعمال إلى الأعمال لقسم المواد الغذائية والمشروبات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة. ستلعب دوراً رئيسياً في توسيع حضورنا في السوق والمساهمة في نمو قطاع رئيسي داخل منظمتنا.<br> <br> <strong>المسؤوليات</strong> <br>* تحديد وتطوير وتأمين حسابات شركية جديدة ضمن قطاع المواد الغذائية والمشروبات عبر البحرين.<br>* بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء شركاء رئيسيين، فهم احتياجاتهم وأهداف أعمالهم.<br>* تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.<br>* إعداد وتقديم عروض ومقترات مبيعات مقنعة للعملاء المحتملين.<br>* التفاوض على العقود والشروط والتسعير مع العملاء لإغلاق المبيعات وضمان الربحية.<br>* التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات، لضمان تقديم خدمة ممتازة.<br>* رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتحديد فرص جديدة.<br>* الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك مكالمات المبيعات، العروض، وتفاعلات العملاء، باستخدام نظام إدارة العلاقاتCRM.<br> <br> <strong>المؤهلات</strong> <br>* خبرة مثبتة كمحترف مبيعات شركات أو في دور مبيعات B2B مشابه، خصوصاً في صناعة الأغذية والمشروبات أو الضيافة.<br>* سجل قوي في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر.<br>* مهارات اتصال وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة.<br>* فهم عميق لعملية المبيعات وديناميكياتها، مع قدرات إدارة علاقة عمل استثنائية.<br>* تحفيز ذاتي ودافع نحو المبيعات وصناعة الأغذية والمشروبات.<br>* الكفاءة في MS Office وبرامج CRM.<br>* يفضل وجود دبلوم أو درجة بكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو مجال ذي صلة.<br>* رخصة قيادة بحرينية سارية المفعول أساسية.<p></p> <div> <p> </p> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>مندوب تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين النوع الوظيفي: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الأعمال الأمريكية. حول الدور في باڤاجو، أحد عملائنا يقوم بتوظيف مندوب تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو المسار من خلال الاتصالات الخارجية وتوليد العملاء وتحديد المواعيد. هذا الدور أكثر من مجرد مكالمة باردة. ستحدد الحسابات المستهدفة، وتتفاعل مع صانعي القرار عبر قنوات متعددة، وتؤهل الفرص، وتحدد مواعيد لفريق المبيعات. كأول جهة اتصال مع العملاء المحتملين، ستلعب دورًا حاسمًا في توليد المسار ودعم نمو الإيرادات. إذا كنت واثقًا في المبيعات الخارجية، ومرنًا في مواجهة الرفض، ومتحمسًا تجاه أهداف الأداء، فهذا الدور مناسب بقوة. ما ستملكه: تحديد وتوليد العملاء المحتملين ابحث عن قوائم مستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator ZoomInfo Apollo Crunchbase منصات استكشاف أخرى ابحث عن الشركات وحدد صانعي القرار الرئيسيين. تخصيص الاتصالات بناءً على الصناعة والدور واحتياجات الأعمال. الحفاظ على مسار صحي من الفرص الخارجة المؤهلة. المبيعات الخارجية والمكالمات الباردة تنفيذ اتصالات عالية الحجم عبر: الهاتف البريد الإلكتروني LinkedIn الرسائل عبر الفيديو أكمل حوالي 30-40 مكالمة باردة في اليوم. إدارة 60-100 نشاط خارجي يوميًا. معالجة الاعتراضات بمهنية وبثقة. بناء تقارُب بسرعة وتوليد اهتمام بحلول الشركة. وتيرة المبيعات وتنفيذ الحملات بناء سلاسل خارجية متعددة اللمسات وإدارة حملات 5-10 لمس عبر قنوات متعددة. الاختبار والتحسين: عناوين الموضوع والرسائل ونصوص المكالمات وعبارات الدعوة للإجراء وتحسين الاستجابة ومعدلات التحويل وأداء توليد المسار وإدارة CRM والمسار الحفاظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: Salesforce HubSpot Zoho CRM تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين. تحديث مراحل العملاء والفرص. الحفاظ على بيانات CRM نظيفة ورؤية المسار. التعاون عبر الوظائف شركاء مع مندوبي الحسابات لضمان سلاسة تمرير العملاء. التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين. مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين ورؤى السوق. دعم التحسينات المستمرة لعملية المبيعات. ما النجاح الذي يبدو عليه: نشاط تغذية خارجية مستمر. توليد مسار قوي واجتماعات مؤهلة. سجلات CRM دقيقة وإدارة المسار. تحسين مستمر في الاستجابة ومعدلات التحويل. تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق. مساهمة موثوقة في نمو الإيرادات. ما الذي يجعلك مناسبًا بقوة: مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة. الشعور بالراحة عند بدء المحادثات مع عملاء محتملين جدد. تنافسية، هدفية، ومتحفز ذاتيًا. مرن عند مواجهة الرفض. منظم ولديه انضباط متابعة قوي. يحفزه الأداء القابل للقياس والتحسن المستمر. الخبرة والمهارات المطلوبة: خبرة 1–2 سنوات في: تطوير المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الخارجية، توليد العملاء المحتملين خبرة مع: مكالمات باردة، رسائل بريد إلكتروني، منصات تفاعل المبيعات، الإلمام بـ: Outreach.io، Salesloft، Apollo، HubSpot Sequences، تجربة استخدام أنظمة CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية بالإنجليزية. منظم جداً، مرن، ومرتكز على النتائج. مناسب للعمل عن بُعد خلال ساعات عمل الأعمال الأمريكية. يفضل وجود خبرة SDR أو BDR من 2–4 سنوات مع سجل ثابت في تحقيق الحصة. خبرة في البيع إلى: B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، شركات التكنولوجيا، الإلمام بمنهجيات البيع مثل: SPIN Selling، MEDDIC، Challenger Sale، Sandler Selling، تجربة في استهداف الحسابات متوسطة السوق أو المؤسسات. الأدوات والتقنية: LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، Outreach.io، Salesloft، HubSpot Sequences، Salesforce، HubSpot CRM، Zoho CRM. ما يبدو عليه يوم عادي: بناء قوائم العملاء المستهدفة وبحث عن الحسابات المستهدفة. إجراء مكالمات خارجية، رسائل بريدية وتواصل عبر LinkedIn. إدارة سلاسل المبيعات متعددة اللمسات. تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتحديد مواعيد الاجتماعات. تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة المسار. التعاون مع مندوبي الحسابات وفرق التسويق. مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات الاتصالات. باختصار: ستولد فرص مبيعات مؤهلة من خلال استكشاف خارجي استراتيجي، مما يساعد في بناء مسار صحي ونمو الأعمال. مقاييس النجاح (KPIs): 60–100 نشاط خارجي مكتمل يوميًا. 30–40 مكالمة باردة يوميًا. 15–20 محادثة مستهدفة ذات مغزى أسبوعيًا. 8–12 اجتماعًا مؤهلًا محجوزًا شهريًا. دقة CRM ونظافة المسار. معدلات الاستجابة والتحويل وتسجيل الاجتماعات. لماذا يبرز هذا الدور: تأثير مباشر على توليد المسار ونمو الإيرادات. خبرة عملية في أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة. فرصة لتطوير خبرة في الاستكشاف، التأهيل، وتنفيذ المبيعات. دور كامل عن بُعد بدعم وتوجيه منظم. التقدم الوظيفي إلى: SDR أول، مندوب تطوير أعمال (BDR)، مندوبي الحسابات، مدير المبيعات، عملية المقابلة، مراجعة الطلب، مقدمة Spark Hire، فيديو تقديمي قصير (3–5 دقائق)، مقابلة العميل، عرض وتوظيف. ماذا يحدث بعد تقديمك: بعد إرسال طلبك، ستتلقى بريدًا إلكترونيًا من Spark Hire لتسجيل فيديو تقديمي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها وقتما تشاء. بدلاً من عدة مكالمات فحص أولية، ستكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك ومناقشة خبرتك في الاستكشاف الخارجي، المكالمات الباردة، رسائل البريد الإلكتروني، توليد العملاء، إدارة CRM، وتحديد المواعيد. كما ستتاح لك الفرصة لإبراز إنجازاتك في المبيعات ونهجك في التعامل مع الاعتراضات وكيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية أو الاتصالات. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات قبل التقديم—سيتم مراجعة نسختك النهائية فقط. الرجاء متابعة صندوق الوارد والبريد العشوائي للحصول على دعوتك من Spark Hire بعد التقديم. قدِّم الآن إذا كنت شغوفًا بالمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة قائمة على الأداء، نود سماعك. قدِّم اليوم وساعد في بناء مسار مبيعات عالي الأداء.</span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص الوظيفة إن مدير اتصالات التسويق مسؤول عن التخطيط والتوجيه والسيطرة والتنسيق لجميع أنشطة الاتصالات، مع التركيز على العلاقات العامة. يعزز ويحافظ على اتصالات جيدة من أجل تعزيز الصورة المرموقة للفندق وبذلك يساهم في إيرادات الفندق.</p><p>إدارة أنشطة اتصالات التسويق يطور خطة اتصالات سنوية بأهداف محددة وميزانيات كما هو موضح في خطة الفندق التسويقية/دليل الاتصالات. يعد خطط عمل لتحقيق الأهداف ويضمن أن فريق الاتصالات مطّلع تماماً على الأهداف والتقدم. يقارن الإنجازات الفعلية بالأهداف بشكل منتظم ويتخذ إجراءات تقويمية. يساعد مدير العمليات في تخطيط جميع أنشطة البريد ويراقب تنفيذها. يضمن أن دليل الهوية المؤسسية مُحدَّث ومطبق كما هو مناسب. يحضر في الوقت المناسب تقرير المبيعات والتسويق الاتصالات الشهري. يشرف ويدير التصوير الفوتوغرافي للإعلان والمواد الدعائية و العلاقات العامة بالتعاون مع DOM، ووكالة الإعلان وادارة التسويق الميداني في المكتب الرئيسي للشركة. يضمن وجود مكتبة شرائح/صور/أقراص كاملة للنشاطات الإعلانية والدعائية والعلاقات العامة في القسم، ويرسلها بانتظام إلى المكتب الرئيسي لمكتبة الصور. يشرف على عمليات قسم الفن الداخلي. يراقب نشاطات فنادق المنافسة والاتجاهات في الصناعة.</p><p>إدارة أنشطة العلاقات العامة يعمل كمتحدث رسمي نيابة عن الفندق عندما يكون ذلك مناسباً ويستجيب لجميع طلبات الإعلام خلال 24 ساعة. يجمع ويحتفظ بقائمة شاملة من جهات الاتصال الإعلامية ويديرها وفق نظام إدارة حسابات الإعلام. يُفوّض الحسابات المعينة إلى موظفي الاتصالات حسب الاقتضاء ولكنه يتحمل المسؤولية الكاملة عن الإعلام الرئيسي من خلال الحفاظ على علاقات وثيقة وتطويرها يحضر البيانات الصحفية للإعلام المستهدف محلياً وإقليمياً ودولياً. يعمل عن كثب مع مكاتب الصحافة التابعة للشركة والدولية على تطوير زوايا القصص. يلعب دوراً أساسياً في العلاقات المجتمعية والحكومية وكذلك في معالجة كبار الشخصيات. يضمن فرصاً، ويوجه ويحضر فعاليات الفندق المدعومة، ويطور علاقات شراكة مستهدفة. ينشئ وينظم أنشطة ترويجية صحفية. يشارك في فعاليات/رحلات الصحافة التي تنظمها مكاتب العلاقات العامة الإقليمية عند الحاجة. يجري حملة صحفية عند الاقتضاء. يضمن أن تكون معلومات حزمة الصحافة شاملة ومحدَّثة.</p><p>إدارة أنشطة الإعلان يعمل مع DOM ووكالة الإعلان في حملات إعلانية تكتيكية للغرف والمواد الغذائية والمشروبات، وخطط الإعلام. يعزز ميزانية الإعلان من خلال ضمان اتساق رسالة الفندق الإبداعية مع إعلانات الفنادق الشقيقة وإعلانات المجموعة الشركة. يضمن أن الإعلان الإبداعي متناغم مع الشركة، مع عرض رسالة ذات جودة واتساق. يراجع تقسيم السوق للفندق وتقارير التسويق الأخرى المناسبة لضمان توافق جدولة الوسائط مع تلك الشرائح. يراقب ويحافظ على جداول الوسائط فضلاً عن التسوية الفورية للحسابات.</p><p>إدارة أنشطة التسويق المباشر يتبع نهجاً متكاملاً في فعاليات التسويق المباشر، مع ضمان عرض صورة موحدة وعالية الجودة. يساعد الـ DOM في التخطيط والتنفيذ وتتبع أنشطة التسويق الإلكتروني. يحافظ على التحكم في الميزانية.</p><p>إدارة المواد الداعمة وتنسيق إنتاج جميع المواد المطبوعة، بمساعدة وكالات الإعلان، وفقاً للمواصفات المنصوص عليها في دليل الهوية المؤسسية. يضمن تحديث معلومات الفندق بانتظام على الإنترنت/شبكة الشركات. يشرف على إنتاج وجودة جميع العروض واللافتات المؤقتة في مناطق عامة بالفندق. يشرف ويضع ميزانية للهدايا عالية الجودة عند الاقتضاء. يضمن الاستخدام الصحيح لشعار الفندق على الهدايا وفقاً لدليل الهوية المؤسسية. يشرف على المصمم الجرافيكي الداخلي و/أو ورشة الطباعة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph">شهادة الثانوية أو GED؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق، خدمات النزلاء، الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. أو شهادة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في الإدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.</p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>حول الفرصة<br><p>وصف الوظيفة</p><br><br><ul><li>التعرف على شركاء مطاعم جدد وكسبهم من خلال الاتصالات الباردة، الزيارات الميدانية، وبناء الشبكات.</li><li>بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.</li><li>عرض قيمة Talabat، التفاوض على العقود، وإغلاق اتفاقيات الشراكة.</li><li>ضمان عملية انضمام سلسة للشركاء، التنسيق مع الفرق الداخلية لتفعيل القوائم.</li><li>تشجيع العملاء/المطاعم على رفع صور قائمتهم على Talabat.</li><li>تنفيذ العروض الترويجية، القسائم والكوبونات لتعزيز ونمو المبيعات.</li><li>جمع معلومات السوق ونشاط المنافسين لتحسين استراتيجيات المبيعات.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء باستخدام أدوات CRM.</li><li>تقديم ملاحظات من الشركاء للمساعدة في تحسين منصتنا وخدماتنا.</li></ul><br>ما الذي تحتاجه لتكون ناجحاً<br><p>المؤهلات</p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.</li><li>1–3 سنوات من الخبرة في مبيعات الحقل، ويفضل في التجارة الإلكترونية، السلع الاستهلاكية سريعة التداول، أو الشركات التقنية الناشئة.</li><li>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وشخصية قوية.</li><li>التحفيز الذاتي واتباع نهج قائم على النتائج.</li><li>إجادة Microsoft Office وأنظمة CRM تعتبر ميزة (مثلاً Salesforce).</li><li>الإتقان باللغتين الإنجليزية والعربية.</li><li>رخصة قيادة سارية المفعول مطلوبة.</li></ul><br>من نحن<br><p>Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة الرائدة في التوصيل المحلي على مستوى العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرها في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرنكفورت منذ 2017 وتعد جزءاً من مؤشر MDAX للأسهم.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>ممثل تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين الموقع: عن بُعد نوع العمل: دوام كامل ساعات العمل: ساعات العمل التجارية الأمريكية حول الدور نحن نوظف ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خط الأنابيب من خلال الاستقصاء الخارجي، وتوليد العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد. في هذا الدور، ستحدد الحسابات المستهدفة، وتتواصل مع صناع القرار عبر قنوات متعددة، وتولّد اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات. ستكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين وتلعب دوراً حيوياً في نمو الإيرادات. إذا كنت واثقاً في التواصل البارد، وتزدهر في بيئة قائمة على الأهداف، وتستمتع بتحويل المحادثات إلى فرص، فهذا الدور مناسب لك. المسؤوليات الأساسية: - الاستطلاع وتوليد العملاء المحتملين - بناء قوائم استهداف باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، ومنصات استقصاء أخرى - البحث عن الشركات وتحديد صناع القرار الرئيسيين. - تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات العمل. - تطوير والحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص الخارجية. - المبيعات الخارجية والاتصالات الباردة - تنفيذ اتصالات عالية الحجم عبر: الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، الرسائل المرئية - إجراء 30–40 مكالمة باردة يومياً. - إدارة 60–100 نشاط اتصالات يومياً. - معالجة الاعتراضات بمهنية وثقة. - بناء علاقة بسرعة وتوليد الاهتمام بحلول الشركة. - وتيرة المبيعات وتنفيذ الحملات - بناء وإدارة سلاسل اتصالات متعددة اللمس. - تنفيذ حملات من 5–10 نقاط تواصل عبر قنوات متعددة. - الاختبار والتحسين: عناوين الموضوع، الرسائل، نصوص المكالمات، الدعوات للعمل - تحسين: معدلات الاستجابة، معدلات التحويل لاجتماعات، أداء توليد الخط الأنبوبي - إدارة CRM وبناء خط أنابيب - الحفاظ على سجلات CRM دقيقة في: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM - تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين. - تحديث مراحل العميل المحتمل وحالات الفرص. - الحفاظ على نظافة CRM ووضوح خط الأنابيب. - التعاون عبر الوظائف - الشراكة مع موظفي الحسابات لضمان سلاسة تحويل العملاء المحتملين. - التعاون مع فرق التسويق حول الرسائل وجودة العملاء المحتملين. - مشاركة رؤى العملاء المحتملين وردود سوقية. - دعم التحسين المستمر لعملية المبيعات. المؤهلات الأساسية: - 1–2 سنوات من الخبرة في: تطوير المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الخارجية، توليد العملاء المحتملين - خبرة في: المكالمات الباردة، رسائل البريد الإلكتروني، منصات تفاعل المبيعات - الإلمام بـ: Outreach، Salesloft، Apollo، HubSpot، Sequences - خبرة باستخدام أنظمة CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM - مهارات اتصال كتابية وشفوية باللغة الإنجليزية قوية. - منظم للغاية، مرن، ومتركز على النتائج. - مريحة العمل عن بُعد خلال ساعات العمل الأمريكية. المؤهلات المفضلة: - 2–4 سنوات من خبرة SDR أو BDR مع سجل في تحقيق الحصة. - خبرة في البيع إلى: B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، شركات التكنولوجيا - الإلمام بأساليب البيع مثل: SPIN Selling، MEDDIC، Challenger Sale، Sandler - تجربة استهداف الحسابات متوسطة الحجم أو المؤسسات. - الأدوات والتكنولوجيا: LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، Outreach، Salesloft، HubSpot Sequences، Salesforce، HubSpot CRM، Zoho CRM ما يجعلك مناسباً جداً؟ - مهارات اتصال وبناء علاقات قوية. - الراحة في بدء المحادثات مع عملاء محتملين جدد. - التنافسية، التوجه نحو الهدف، والتحفيز الذاتي. - المرونة في مواجهة الرفض. - التنظيم والانضباط مع المتابعة. - الدفع بالأداء ومجال التحسين المستمر. ما الذي يبدو عليه النجاح؟ - 60–100 نشاط خارجي مُنجز يومياً. - توليد خط أنبوبي ثابت. - 15–20 محادثة عمل ذات معنى في الأسبوع. - 8–12 اجتماعاً مؤهلاً محجوزاً شهرياً. - سجلات CRM دقيقة وتتبع الأنشطة. - تحسين مستمر في معدلات التحويل والاستجابة. لماذا تنضم إلينا؟ - تأثير مباشر على توليد الخط الأنبوبي ونمو الإيرادات. - العمل في بيئة مبيعات عالية الأداء. - اكتساب خبرة عملية في المبيعات الخارجية الحديثة. - تطوير مهارات في الاستطلاع والتأهيل واستراتيجية المبيعات. - مسار وظيفي واضح إلى: SDR عالي المستوى، ممثل تطوير الأعمال، مندوب حسابات، مدير مبيعات، بيئة عمل كاملة عن بُعد مع دعم وتوجيه منظم. عملية المقابلة - مكالمة فحص أولية - مقابلة مع مسؤولة التوظيف - مقابلة مع العميل - عرض وتوظيف وتوجيه - قدم الآن إذا كنت من SDR الذي يستمتع بالتنقيب، والتواصل البارد، وتوليد فرص مؤهلة، فنتطلع لسماعك. - قدّم اليوم وساعد في بناء خط مبيعات عالي الأداء. </span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة&nbsp;<br>يتولى مدير الاتصالات التسويقية التخطيط والإرشاد والسيطرة وتنسيق جميع أنشطة الاتصالات، مع تركيز على العلاقات العامة. يقوم بالترويج والحفاظ على اتصالات جيدة من أجل تعزيز الصورة المرموقة للفندق وبذلك يساهم في إيرادات الفندق.<br>ملف المرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>مطلوب:<br>• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق، خدمات النزلاء، الاستقبال، أو مجال مهني ذو صلة.<br>أو<br>• درجة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنتين في مجال المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة.<br>الأنشطة الأساسية للعمل&nbsp;<br>إدارة أنشطة الاتصالات التسويقية<br>• يضع خطة اتصالات سنوية بأهداف وميزانيات محددة كما هو موضح في خطة الفندق/دليل الاتصالات. يعد خطط عمل لتحقيق الأهداف ويضمن أن يكون فريق الاتصالات مطلعاً تماماً على الأهداف والتقدم.<br>• يقارن الإنجازات الفعلية بالأهداف بشكل منتظم ويتخذ الإجراءات التصحيحية.<br>• يساعد مدير التسويق في تخطيط جميع أنشطة البريد ويراقب تنفيذها.<br>• يضمن أن يظل دليل الهوية المؤسسية محدثاً ومطبقاً بالشكل المناسب.<br>• يحضر في الوقت المناسب تقرير المبيعات والتسويق الشهري لـ“الاتصالات”.<br>• يشرف ويدير التصوير الفوتوغرافي للإعلانات والمواد الدعائية والعلاقات العامة بالتنسيق مع المدير التسويقي وشركة الإعلان وقسم التسويق الميداني في المكتب المركزي.<br>• يضمن أن لدى القسم مكتبة شرائح/صور/ألبوم رئيسية شاملة لجميع أنشطة الإعلانات والمواد الدعائية والعلاقات العامة، ويرسلها بانتظام إلى المكتب المركزي لمكتبة الصور.<br>• يشرف على عمليات قسم الفن الداخلي.<br>• يرصد أنشطة فنادق المنافسين والاتجاهات في الصناعة.<br>إدارة أنشطة العلاقات العامة<br>• يعمل كمتحدث رسمي باسم الفندق عند اللزوم ويستجيب لجميع طلبات وسائل الإعلام خلال 24 ساعة.<br>• يجمع ويحافظ على قائمة شاملة بجهات اتصال الإعلام ويديرها وفقاً لنظام إدارة حسابات الإعلام. يفوض الحسابات المخصصة إلى موظفي الاتصالات حسب اللزوم ولكنه يتحمل المسؤولية الكاملة عن وسائل الإعلام الرئيسية من خلال إقامة وتطوير علاقات وثيقة<br>• يحضر بيانات صحفية لوسائل الإعلام المستهدفة المناسبة محلياً وإقليمياً ودولياً.<br>• يعمل بشكل وثيق مع مكاتب الصحافة الشركاتية والدولية على تطوير زوايا القصص.<br>• يلعب دوراً رئيسياً في العلاقات المجتمعية والحكومية وكذلك في معالجة الضيوف المهمين VIP.<br>• يسعى لفرص، ويوجه ويحضر الفعاليات التي ترعاها الفنادق، ويطور علاقات شراكة مستهدفة.<br>• يخلق وينظم أنشطة ترويجية صحفية.<br>• يشارك في فعاليات/رحلات الصحافة التي تنظمها مكاتب العلاقات العامة الإقليمية حسب الحاجة.<br>• يجري هجمات صحفية عند اللزوم.<br>• يضمن أن معلومات حقيبة الصحافة شاملة ومحدثة.<br>إدارة أنشطة الإعلان<br>• يعمل مع المدير التسويق وشركة الإعلان على الإعلانات التكتيكية للغرف والطعام والشراب وخطط الوسائط الإبداعية.<br>• يعظم ميزانية الإعلان من خلال التأكد من أن الرسالة الإبداعية للفندق وأنشطة الوسائط متوافقة مع إعلان فنادق المجموعة والشركة.<br>• يضمن أن تكون الإعلانات الإبداعية متناغمة مع الشركة، مع رسالة متسقة وجودة عالية.<br>• يراجع تقسيم سوق الفندق وتقارير تسويقية أخرى مناسبة لضمان تطابق جدولة الوسائط مع تلك القطاعات.<br>• يراقب ويحافظ على جداول الوسائط وكذلك تسوية الحسابات في الوقت المناسب.<br>إدارة أنشطة التسويق المباشر<br>• يتبنى نهجاً متكاملاً للأنشطة DM، مع ضمان عرض صورة متسقة وعالية الجودة.<br>• يساعد مدير التسويق في التخطيط والتنفيذ وتتبع أنشطة التسويق الإلكتروني.<br>• يحافظ على السيطرة على الميزانية.<br>إدارة المواد الدعائية<br>• ينسق وينفذ إنتاج جميع المواد المطبوعة، بمساعدة وكالات الإعلان، وفقاً للمواصفات المنصوص عليها في دليل الهوية المؤسسية.<br>• يضمن تحديث معلومات الفندق باستمرار على الإنترنت/الإنtranet.<br>• يشرف على إنتاج وجودة جميع العروض واللافتات المؤقتة في المناطق العامة بالفندق.<br>• يشرف ويضع ميزانية لشراء هدايا ذات جودة مناسبة. يضمن الاستخدام الصحيح لشعار الفندق على هدايا كما هو محدد في دليل الهوية المؤسسية.<br>• يشرف على المصمم الجرافيكي الداخلي و/أو ورشة الطباعة.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمّس ومتمسّك بالنتائج للانضمام إلى شركة مياه معبّأة خاصة بنا. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الترويج وبيع منتجاتنا، بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والجدد، تحقيق أهداف المبيعات، تحديد فرص أعمال جديدة، متابعة طلبات العملاء، إعداد تقارير مبيعات يومية، وتقديم خدمة عملاء ممتازة. يفضّل وجود خبرة سابقة في المبيعات، ورخصة قيادة سارية تعتبر ميزة.</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>مهارات التواصل والتفاوض</p><p>خبرة في المبيعات</p><p>مهارات خدمة العملاء</p><p>عقلية مبنية على تحقيق الأهداف</p><p>القدرة على العمل تحت الضغط</p></div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المرجعيون نوع العمل: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: أ.م.أ. ساعات العمل بالجمهورية الأمريكية حول الدور نحن نوظف مندوب تطوير أعمال (BDR) لتوليد وتقييم ورعاية فرص المبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الوارد والصادر.<br>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتُجري محادثات الاستكشاف، وتحدد الاحتياجات التجارية، وتنقل الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.<br> ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات، مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للمستقبلات.<br> هذه الفرصة مثالية لشخص يحب المبيعات الخارجية وبناء العلاقات وتقييم العملاء وإنشاء فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الإيقاع.<br> المسؤوليات الرئيسية: تأهيل العملاء واكتشاف الاحتياجات استكشاف العملاء المحتملين الداخلين من خلال حملات التسويق والإحالات والفعاليات واستفسارات الموقع.<br> إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم: الاحتياجات التجارية الميزانية الجدول الزمني عملية اتخاذ القرار تقييم الفرص باستخدام أطر مثل: BANT MEDDIC SPICED SPIN تحديد نقاط الألم وتحديد جاهزية المبيعات.<br> الحفاظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.<br> التنقيب والصعود للصادرات وخلق خط أنابيب توليد البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo ZoomInfo أدوات تنقيب مماثلة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: البريد الإلكتروني الهاتف لينكد إن التفاعل الاجتماعي تخصيص الرسائل بناءً على: التوافق مع الصناعة ICP التحديات التي يواجهها العملاء توليد والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.<br> رعاية خط الأنابيب والعلاقات بناء nurture للعملاء المحتملين في المراحل المبكرة عبر حملات متابعة مستمرة.<br> مشاركة الموارد ذات الصلة ودراسات الحالة والمحتوى التعليمي.<br> إعادة إشراك العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.<br> بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.<br> تعاون المبيعات ونقل المسؤولية جدولة الاجتماعات والعروض ومكالمات الاستكشاف لمندوبي الحسابات.<br> إعداد ملاحظات نقل وتلخيصات تأهيل مفصلة.<br> التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل الاستهداف معدلات التحويل شارك في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية.<br> إدارة علاقات العملاء والتقارير الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce HubSpot Zoho منصات CRM مماثلة تتبع: نشاط التوصل مراحل العملاء معدلات التحويل نتائج الفرص الحفاظ على نظافة CRM وتوثيق كامل.<br> تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء.<br> التحسين المستمر مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين واعتراضاتهم الشائعة.<br> تحسين رسائل التوصل واستراتيجيات التأهيل.<br> البقاء على اطلاع باتجاهات السوق ونشاط المنافسين وتحديات العملاء.<br> المتطلبات المؤهلات الأساسية: خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي. إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.<br> الكفاءة في أنظمة CRM مثل: Salesforce HubSpot Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft منصات تواصل مبيعات مماثلة مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية.<br> القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل متابعة في وقت واحد.<br> المؤهلات المفضلة 3–5 سنوات من تجربة BDR أو SDR مع إثبات تحقيق الحصة.<br> خبرة في البيع: B2B SaaS حلول تقنية الخدمات المهنية منتجات أو خدمات عالية القيمة Familiarity with: MEDDIC Challenger Sale SPIN Selling Sandler Methodology خبرة في دعم فرق المبيعات المتوسطة أو الكبرى.<br> خلفية في بيع يعتمد على الحسابات وحملات الت outreach متعددة القنوات.<br> ما الذي يجعلك ناجحًا؟ متواصل قوي ومستمِع فعّال.<br> نهج استشاري ومركّز على العلاقة في المبيعات.<br> منظم، منضبط وموجه بالقياس.<br> مريح مع التواجد العالي للمراسلة مع الحفاظ على التخصيص.<br> مرن، قابل للتعلّم، ومتحفّز من الأهداف.<br> قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.<br> يوم العمل النموذجي: الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاستكشاف.<br> بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صانعي القرار.<br> تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف ولينكدإن خارجية.<br> تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.<br> تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.<br> التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة.<br> مراجعة مقاييس التوصيل وتحسين الأداء.<br> مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): حجم نشاط التوصيل (المكالمات، الرسائل، لمسات LinkedIn) مكالمات الاستكشاف المكتملة فرص مؤهلة تم توليدها معدل التحويل من Lead إلى Opportunity مساهمة خط الأنابيب دقة CRM وجودة التوثيق تفاعل و استجابة خارجية معدلات السبب في الانخراط والرد على الخارج لماذا الانضمام إلينا؟ تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br> فرصة للعمل بتقارب مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.<br> Exposure لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.<br> مسار وظيفي واضح إلى: Senior BDR، Account Executive، Business Development Manager، Sales Leadership، بيئة عمل عن بُعد بالكامل متوافقة مع ساعات العمل الأمريكية.<br> عملية المقابلة: فحص هاتف أولي، مقابلة فيديو مع موظف توظيف Pаваго، تقييم عملي (مكالمة اكتشاف تجريبيـة أو تمرين تأهيل)، مقابلة مع العميل، التقديم والتحقق من الخلفية. قدم الآن إذا كنت تستمتع بالتصيد الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فسنكون سعداء بسماعك.<br></span> </div>

<p>يتولى مدير التسويق مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق متكاملة تعزز الوعي بالعلامة التجارية، وتزيد من اكتساب العملاء، وتدفع الإيرادات عبر محفظة الشركة. تشرف الدور على المبادرات الرقمية والتقليدية للتسويق، والحملات، والشراكات، والفعاليات، والأنشطة الترويجية مع ضمان اتساق العلامة التجارية وتحقيق أهداف العمل. سيعمل مدير التسويق عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين والوكالات الخارجية لتقديم حملات تسويقية مؤثرة وتعظيم العائد على الاستثمار. <strong>إستراتيجية التسويق</strong> • وضع وتنفيذ خطط تسويق سنوية متوافقة مع أهداف الأعمال. • التخطيط وتنفيذ حملات تسويق متكاملة عبر القنوات عبر الإنترنت وخارجها. • رصد أداء الحملات وتحسين المبادرات التسويقية بناءً على الرؤى والمؤشرات. <strong>إدارة العلامة التجارية</strong> • ضمان موضع ورسالة علامة تجارية متسقة عبر جميع قنوات التسويق. • الحفاظ على معايير العلامة التجارية عبر جميع نقاط تواصل العملاء. • تحديد الفرص لتعزيز حضور العلامة التجارية والرؤية في السوق. <strong>التسويق الرقمي</strong> • إدارة أنشطة التسويق الرقمي بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق عبر البريد الإلكتروني، تحسين محركات البحث، التسويق عبر المحركات، والإعلانات المدفوعة. • الإشراف على محتوى الموقع ومبادرات التفاعل الرقمي مع العملاء. • تتبع مقاييس الأداء الرقمي وإعداد تقارير الحملات. <strong>الفعاليات والترويج</strong> • التخطيط وإدارة فعاليات التسويق، إطلاقات المنتجات، التActivationات، والحملات الترويجية. • التنسيق مع البائعين، الوكالات، والشركاء لضمان تنفيذ ناجح. • تقييم أداء الفعالية وعائد الاستثمار. <strong>إدارة الميزانية وأصحاب المصلحة</strong> • إعداد وإدارة ميزانية التسويق السنوية. • إدارة العلاقات مع وكالات الإبداع والشركاء الإعلاميين والموردين. • التعاون مع فرق المبيعات والعمليات لدعم الأهداف التجارية. <strong>التقارير والتحليل</strong> • تحليل اتجاهات السوق ورؤى العملاء ونشاطات المنافسين. • قياس فعالية الحملات وتقديم تحسينات مستمرة. • عرض تقارير أداء التسويق إلى الإدارة العليا.</p><p>• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. • خبرة تسويق لا تقل عن 5 سنوات في صناعات المقاهي/المطاعم أو الضيافة أو المطاعم. • خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ حملات تسويقية تعزز الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. • معرفة قوية بالتسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات إدارة علاقات العملاء والتفاعل مع العملاء. • يُفضَّل الخبرة في إدارة عدة علامات مطاعم تجارية أو فروع. • مهارات قيادة، اتصال، وإدارة مشاريع ممتازة.</p>

<p>المسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق متكاملة تعزز الوعي بالعلامة التجارية، وتزيد من اكتساب العملاء، وتدفع الإيرادات عبر محفظة الشركة. يشرف الدور على مبادرات وتسويق رقمي وتقليدي، والحملات، والشراكات، والفعاليات، والأنشطة الترويجية مع ضمان الاتساق العلامي وتحقيق أهداف العمل. سيعمل مدير التسويق closely مع أصحاب المصلحة الداخليين والجهات الخارجية لتقديم حملات تسويقية ذات تأثير وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. Marketing Strategy • وضع وتنفيذ خطط تسويق سنوية aligned with أهداف العمل. • تخطيط وتنفيذ حملات تسويق متكاملة عبر القنوات online وoffline. • رصد أداء الحملات وتحسين المبادرات التسويقية بناءً على الرؤى وKPIs. Brand Management • ضمان موضع ورسالة علامة تجارية متسقة عبر جميع قنوات التسويق. • الحفاظ على معايير العلامة التجارية عبر جميع نقاط اتصال العملاء. • تحديد فرص لتعزيز وضوح العلامة التجارية والتواجد في السوق. Digital Marketing • إدارة أنشطة التسويق الرقمي بما فيها وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق عبر البريد الإلكتروني، SEO، SEM، والإعلانات المدفوعة. • الإشراف على محتوى الموقع ومبادرات التفاعل الرقمي مع العملاء. • تتبع مقاييس الأداء الرقمي وإعداد تقارير الحملات. Events & Promotions • تخطيط وإدارة فعاليات التسويق، إطلاقات المنتجات، التنشيط، والحملات الترويجية. • التنسيق مع المزودين والوكالات والشركاء لضمان التنفيذ الناجح. • تقييم أداء الفعالية والعائد على الاستثمار. Budget & Stakeholder Management • إعداد وإدارة ميزانية التسويق السنوية. • إدارة العلاقات مع الوكالات الإبداعية وشركاء الإعلام والموردين. • التعاون مع فرق المبيعات والعمليات لدعم الأهداف التجارية. Reporting & Analysis • تحليل اتجاهات السوق ورؤى العملاء ونشاطات المنافسين. • قياس فعالية الحملات وتقديم توصيات للتحسين المستمر. • عرض تقارير أداء التسويق للإدارة العليا.</p><p>• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. • 5+ سنوات من الخبرة في التسويق ضمن قطاع الأغذية والمشروبات، الضيافة، أو صناعة المطاعم. • خبرة موثوقة في تطوير وتنفيذ حملات تسويقية تعزز الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. • معرفة قوية بالتسويق الرقمي، وسائل التواصل الاجتماعي، إدارة العلاقات مع العملاء، واستراتيجيات تفاعل العملاء. • يُفضل بشدة الخبرة في إدارة عدة علامات تجارية للمطاعم أو فروع. • مهارات قيادة وتواصل وإدارة مشاريع ممتازة.</p>

<p>لبيع خطط وأعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة لشركة الاتصالات ومنتجاتها وخدماتها إلى أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة في البحرين. إقامة وتطوير والحفاظ على العلاقات التجارية مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتوليد أعمال جديدة لمنظومة منتجاتها. إجراء مكالمات هاتفية وزيارات ومقدمات شخصية للعملاء الحاليين والمحتملين. تحديد العملاء المحتملين، إدارة الفرص واكتساب أعمال جديدة. تحديد احتياجات العملاء واقتراح الخدمات المناسبة المطلوبة. تحقيق أهداف مبيعات الأعمال الجديدة أو التفوق عليها. عقد اجتماعات منتظمة مع مدير مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة لمراجعة أنشطة المبيعات الأسبوعية والتقدم نحو الأهداف وحالة العملاء المحتملين</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق أو الأعمال، أو ما يعادلها. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في قطاع الاتصالات (مزودو الخدمة) البحرين. رخصة قيادة وسَيّارة خاصة.</p>

<p>الوقت العامل 5-6 ساعات، خمسة أيام أسبوعيًا.&nbsp;</p><p>التسويق وكاتب السكرتير التنفيذي&nbsp;</p><p>إدخال البيانات والعمل على الكمبيوتر في المكتب وعن بُعد أحيانًا.&nbsp;</p><p>اللغة الإنجليزية مطلوبة ومن الأفضل وجود AI، IT، Microsoft Office ممتاز. العمل.&nbsp;</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تحديد واستهداف العملاء المحتملين لمنتجات وخدمات المصرفية. استكشاف العملاء الجدد بشكل استباقي وت securing البيع بالتجزئة من خلال الزيارات اليومية الخارجية، المكالمات الباردة، وبناء الشبكات المجتمعية. عرض وبيع خدمات البنك مثل بطاقات الائتمان، القروض الشخصية/السيارات. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان تكرار الأعمال. الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المكتسبة لضمان الولاء على المدى الطويل وتوليد الإحالات. تقديم حلول مالية مخصصة بناءً على احتياجات وأهداف العملاء. إجراء بحث سوقي للبقاء مطلعًا على اتجاهات الصناعة وعروض المنافسين. تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في أهداف إيرادات البنك بشكل عام. التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلس ورضا العملاء. حضور فعاليات الشبكات وتمثيل البنك في منصات ومجالس مختلفة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في المالية، الأعمال، أو مجال ذو صلة. خبرة مثبتة في المبيعات، ويفضل في قطاع البنوك أو الخدمات المالية. فهم قوي لمنتجات المصرفية والتنظيمات واتجاهات السوق. مهارات اتصال وتفاوض وتعامل بين الأشخاص ممتازة. رخصة قيادة سارية في البحرين.</p><p></p></section>

<h2 class=\"h5\">Job description</h2>\n<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">\n<p>نحن شركة إبداعية ومركّزة على التفاصيل في <b>تصميم داخلي وتنفيذ</b> متخصصة في المشاريع السكنية عالية المستوى والتجارية والت turnkey. من المفهوم حتى الإنجاز، نحن نحوّل المساحات بالدقة والأسلوب.</p><p><br></p><p><b>المتطلبات:</b></p><ul><li>خبرة مثبتة في المبيعات أو التسويق (الخبرة في التصميم الداخلي أو البناء تعتبر ميزة)</li><li>مهارات تواصل وعرض متميزة</li><li>قدرات تنظيم وتفاوض قوية</li><li>ذهنية إبداعية مع الانتباه للتفاصيل</li><li>رخصة قيادة سارية في البحرين</li></ul><p><br></p>\t</div><h2 class=\"h5\">Skills</h2>\n<div data-jb-field=\"skills\"><p><b>المتطلبات:</b></p><ul><li>خبرة مثبتة في المبيعات أو التسويق (الخبرة في التصميم الداخلي أو البناء تعتبر ميزة)</li><li>مهارات تواصل وعرض متميزة</li><li>قدرات تنظيم وتفاوض قوية</li><li>ذهنية إبداعية مع الانتباه للتفاصيل</li><li>رخصة قيادة سارية في البحرين</li></ul></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>عن الدور: نحن نبحث عن مبدع يركز على النتائج ليقود حضورنا الرقمي. ليس الأمر مجرد "نشر"—بل بناء علامة تجارية من الصفر، والتجريب باتجاهات فيروسية، وتحويل التفاعل إلى نمو.</p><p>المسؤوليات التفاصيلية:</p><ul><li><b>الإدارة من البداية للنهاية:</b> الملكية الكاملة لاستراتيجية Instagram و TikTok.</li><li><b>الإنتاج الإبداعي:</b> كتابة السيناريو، التصوير، وتحرير Reels وTikToks عالية الجودة.</li><li><b>التخطيط الاستراتيجي:</b> صياغة أركان محتوى شهرية تتماشى مع أهداف العلامة التجارية.</li><li><b>بناء المجتمع:</b> إدارة التفاعل بنشاط لبناء متابعة وفيّة.</li><li><b>تحليل البيانات:</b> إعداد تقارير حول مؤشرات الأداء والتعديل بناءً على بيانات الأداء.</li></ul><p><br></p><p>المتطلبات:</p><ul><li>سجل حافل في نمو وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>إتقان <b>Canva</b> (إتقان أدوات الذكاء الاصطناعي ميزة كبيرة).</li><li>عقلية

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>Visit supermarkets, cafés, restaurants, and retail outlets to introduce our brands</li><li>Secure product placements, collaborations, and consignment opportunities</li><li>Identify and approach new sales channels and distribution points</li><li>Support expansion into kiosks and small retail concepts</li><li>Coordinate sampling, tastings, and basic activations</li><li>Build and maintain strong relationships with partners</li><li>Gather market insights, customer feedback, and competitor observations</li><li>Support B2B sales growth</li><li>Work closely with the marketing team to align on campaigns and on-ground execution</li><li>Assist outlets in generating walk-in traffic and awareness when needed</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>Currently based in Bahrain</li><li>Strong communication and negotiation skills</li><li>Previous experience in field marketing, sales, or similar roles</li><li>Familiarity with local market, suppliers, and retail landscape</li><li>Existing connections/network is a strong advantage</li><li>Energetic, proactive, and comfortable working outdoors daily</li><li>Basic understanding of marketing and sales concepts</li><li>Able to work independently and report clearly</li><li>Must have a valid driving licence</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About the job Outdoor Sales Representative-Nail Trainer <p><strong>MADI International</strong> is seeking a passionate and results-driven S<strong>ales Educator – Nail Division</strong> to join our team in the UAE.</p><br> <p>This role combines technical expertise with sales excellence, using professional product demonstrations to drive sales growth, develop new business opportunities, and expand our presence across salons and beauty professionals.</p><br> <p><strong>Key Responsibilities</strong><br>* Drive sales growth and achieve assigned sales and collection targets.<br>* Conduct professional product demonstrations and training sessions.<br>* Develop and grow existing salon accounts while identifying new business opportunities.<br>* Introduce new brands and product lines into existing and new accounts.<br>* Build strong client relationships and ensure customer retention.<br>* Monitor market trends, competitor activities, and business opportunities.<br>* Collaborate with Sales, Marketing, Education, and Brand teams to execute business strategies effectively.</p><br> <p><strong> Qualifications &amp; Experience</strong><br>* Certified Nail Technician or relevant beauty industry professional.<br>* 3–7 years of hands-on technical experience combined with strong sales exposure.<br>* Proven ability to conduct professional demonstrations and convert them into sales.<br>* Strong communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills.<br>* Commercially minded with a strong understanding of pricing, promotions, and account management.<br>* Self-motivated, organized, and comfortable working in a target-driven environment.</p><br> <p>If you are passionate about the beauty industry and able to combine technical expertise with commercial success, we would love to hear from you.</p><br> <br> <br> </div>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><ul><li><p>visit supermarkets, cafés, restaurants, and retail outlets to introduce our brands</p></li><li><p>Secure product placements, collaborations, and consignment opportunities</p></li><li><p>Identify and approach new sales channels and distribution points</p></li><li><p>Support expansion into kiosks and small retail concepts</p></li><li><p>Coordinate sampling, tastings, and basic activations</p></li><li><p>Build and maintain strong relationships with partners</p></li><li><p>Gather market insights, customer feedback, and competitor observations</p></li><li><p>Support B2B sales growth</p></li><li><p>Work closely with the marketing team to align on campaigns and on-ground execution</p></li><li><p>Assist outlets in generating walk-in traffic and awareness when needed</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>Currently based in Bahrain</p></li><li><p>Strong communication and negotiation skills</p></li><li><p>Previous experience in field marketing, sales, or similar roles</p></li><li><p>Familiarity with local market, suppliers, and retail landscape</p></li><li><p>Existing connections/network is a strong advantage</p></li><li><p>Energetic, proactive, and comfortable working outdoors daily</p></li><li><p>Basic understanding of marketing and sales concepts</p></li><li><p>Able to work independently and report clearly</p></li><li><p>Must have a valid driving license</p></li></ul><p></p></section>