وظائف مخطط استراتيجي في البحرين

<p><h4>انضم إلى فريقنا</h4> <p>نبحث عن محترف طهي استثنائي لقيادة ورفع مستوى عملياتنا في مطاعمنا الفاخرة. هذه فرصة فريدة لقائد ضيافة شغوف ذو خبرة دولية واسعة في فنادق فاخرة ومطاعم حاصلة على نجمة ميشلان.</p> <h4>المتطلبات الأساسية</h4> <p><strong>الخبرة المهنية</strong></p> <ul> <li>خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في فنادق فخمة ذات خمس نجوم معترف بها دولياً في أوروبا.</li> <li>خبرة قيادية لا تقل عن 6 سنوات في مطاعم فاخرة حاصلة على نجمة ميشلان وتقع في أوروبا، Scandanavia، الولايات المتحدة الأمريكية، أو آسيا والمحيط الهادئ.</li> <li>سجل حافل في تقديم تجارب استثنائية للضيف في بيئات تناول الطعام الراقية.</li> <li>فهم قوي لمعايير الخدمة الفاخرة، ومعرفة النبيذ، والاتجاهات الطهوية، وآداب تناول الطعام الفاخر.</li> </ul> <p><strong>الملف المطلوب</strong></p> <ul> <li>محترف ضيافة شغوف وم Dedicated للغاية.</li> <li>قائد ذاتي التحفيز ولديه دافع قوي نحو التميز.</li> <li>عقلية ريادية مع القدرة على تحديد الفرص، قيادة الابتكار، وتحسين الربحية.</li> <li>بناء فريق ملهم مع مهارات تدريب وتوجيه ممتازة.</li> <li>مشغل عملي مع اهتمام استثنائي بالتفاصيل.</li> <li>فطنة تجارية قوية وكفاءات إدارة أعمال.</li> <li>القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومدفوعة بالأداء.</li> <li>مهارات اتصال وتواصل بينشخصية استثنائية.</li> <li>خبرة دولية ووعي متعدد الثقافات.</li> </ul> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <ul> <li>قيادة عمليات المطعم اليومية مع الحفاظ على معايير خدمة عالمية المستوى.</li> <li>قيادة رضا الضيوف وخلق تجارب تناول طعام لا تُنسى.</li> <li>تطوير، توجيه وإلهام فرق الخدمة عالية الأداء.</li> <li>التعاون الوثيق مع القيادة الطهوية لضمان تنفيذ سلس.</li> <li>إدارة الميزانيات وتكاليف العمالة والربحية والكفاءات التشغيلية.</li> <li>تنفيذ مفاهيم مبتكرة ورفع مستوى تجربة الضيف باستمرار.</li> <li>ضمان الامتثال لجميع معايير الصحة والسلامة والجودة.</li> <li>دعم نمو الأعمال من خلال التخطيط الاستراتيجي والمبادرات التي تولّد الإيرادات.</li> <li>تشكيل وتطوير وتأثير مفاهيم تناول الطعام لدينا.</li> </ul> <h4>قدم الآن</h4> <p>إذا كنت محترف ضيافة شغوف يمتلك خبرة في فنادق فاخرة ومطاعم حاصلة على نجمة ميشلان، وروح ريادية قوية، والتزام بالتميز، ندعوك لتقديم طلبك. لن يتم النظر في الطلبات غير المستوفية لمعايير الخبرة الدولية في الضيافة الفاخرة ونجمة ميشلان.</p> <p>في ماريوت الدولية، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يوفر فرص متكافئة، مرحّبين بالجميع وموفرين الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة يتم فيها تقدير والاحتفال بخلفيات موظفينا الفريدة. أقوى ما نملك هو مزيج ثقافاتنا ومواهبنا وتجارب موظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.</p> <p>وصف النشر نفسه مخصص للمرشحين داخلياً وخارجياً.</p> <p>أكثر من 100 مؤسسة حائزة على جوائز حول العالم، يخلق فريق The Ritz-Carlton من السيدات والسادة تجارب استثنائية تدوم بعد إقامة الضيف معنا، وتجذب أفضل محترفي الضيافة في العالم ليصنعوا ذكريات تدوم مدى الحياة. نحن نؤمن بأن الجميع ينجحون عندما يتم تمكينهم من الإبداع والتفكير العميق والتعاطف.</p> <p>كل يوم، نحدد المعايير للخدمات الفاخرة النادرة والمميزة حول العالم ونفتخر بتقديم التميز في رعاية وراحة ضيوفنا.</p> <p>دورك سيكون ضمان أن يتم تقديم “معايير الذهب” في The Ritz-Carlton بكرم وتفكير كل يوم. المعايير الذهبية هي أساس Ritz-Carlton وهي ما يوجهنا كل يوم لنكون أفضل من اليوم السابق. إنه هذا الأساس وإيماننا بأن ثقافتنا تقود النجاح هو ما أكسب Ritz-Carlton سمعة كقائد علامة عالمية في الضيافة الفاخرة. كجزء من فريقنا، ستتعلم وتطبق معايير الذهب، مثل وعد الموظف، وال credo وقيم الخدمة. ووعدنا لك هو أن نمنحك فرصة أن تفتخر بالعمل الذي تقوم به وبمن تعمل معه.</p> <p>بانضمامك إلى The Ritz-Carlton، تنضم إلى مجموعة علاماتها مع ماريوت الدولية. كن في المكان الذي يمكنك فيه بذل أفضل أعمالك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وأصبح أفضل نسخة منك.</p></p><p></p>

<ul><li>قيادة نمو الإيرادات من خلال تصميم وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مصممة وفقًا لاتجاهات السوق واحتياجات العملاء.</li><li>قيادة وتوجيه وإلهام فريق مبيعات ديناميكي لتجاوز الأهداف مع تعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.</li><li>تحليل بيانات المبيعات ومؤشرات الأداء لتحسين الأساليب وتحديد فرص نمو جديدة.</li><li>تنمية علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وضمان خدمة استثنائية والاحتفاظ من خلال التفاعل المنتظم.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يفضل وجود ماجستير في إدارة الأعمال للحصول على رؤية استراتيجية متقدمة.</li><li>خبرة مبيعات تقدمية لا تقل عن 5 سنوات في صناعة ذات صلة، مع سجل يبرهن على تحقيق وتخطي أهداف المبيعات.</li><li>مهارات قيادة مثبتة، مع خبرة في إدارة الفرق ودفع الأداء من خلال التحفيز وتمكين الفريق.</li><li>مهارات تحليلية قوية، قادرة على تفسير بيانات المبيعات وأبحاث السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة.</li></ul>

<ul><li>تزخيم نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مصممة وفق اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.</li><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات ديناميكي يتجاوز الأهداف مع تعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.</li><li>تحليل بيانات المبيعات ومؤشرات الأداء لتعديل الأساليب وتحديد فرص نمو جديدة.</li><li>تنمية علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، مع ضمان خدمة استثنائية والاحتفاظ من خلال التواصل المنتظم.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المطلوب للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يفضل MBA لتوفير رؤية استراتيجية متقدمة.</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في صناعة ذات صلة، مع سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>مهارات قيادية مثبتة، مع خبرة في إدارة الفرق وتحفيز الأداء من خلال التمكين والتشجيع.</li><li>مهارات تحليلية قوية، وقدرة على تفسير بيانات المبيعات وأبحاث السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة.</li></ul>

<p>القيادة الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المؤسسة عبر مملكة البحرين والمنطقة المحيطة.</p><ul><li><p>التميز التشغيلي: الإشراف على العمليات اليومية، وضع إجراءات التشغيل القياسية، وتحسين الكفاءة الداخلية.</p></li><li><p>الحوكمة المالية: الإشراف على الميزانية السنوية، التنبؤ المالي، إدارة الربح والخسارة، وتحسين التكلفة.</p></li><li><p>نمو الأعمال: تحديد فرص الإيرادات، توسيع شراكات السوق، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية.</p></li><li><p>قيادة الفريق: توظيف وتوجيه وقيادة مديري الأقسام ذوي الأداء العالي لتعزيز التميز التشغيلي.</p></li><li><p>الامتثال التنظيمي: ضمان الالتزام بقوانين العمل في مملكة البحرين، والتشريعات التجارية، ومعايير السلامة.</p></li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الإدارة أو المالية (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال).</p></li><li><p>الخبرة: من ثمانية إلى عشرة سنوات من الخبرة في الإدارة العليا، ويفضل ضمن مملكة البحرين أو منطقة الخليج العربي.</p></li><li><p>الخبرة العملية: سجل حافل في إدارة الربح والخسارة، التنفيذ الاستراتيجي، وممارسات التنظيم التجاري في البحرين.</p></li><li><p>اللغات: الطلاقة المهنية الكاملة في الإنجليزية مطلوبة؛ الطلاقة في العربية ميزة.</p></li></ul>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><ul><li>Develop and execute comprehensive marketing and sales strategies to drive revenue growth and market penetration.</li><li>Lead and mentor a high-performing marketing and sales team, fostering a culture of collaboration and accountability.</li><li>Analyze market trends, customer insights, and competitor activities to identify new business opportunities and inform strategic decisions.</li><li>Oversee the creation and implementation of integrated marketing campaigns across various channels to enhance brand awareness and lead generation.</li><li>Drive digital transformation initiatives within marketing and sales, leveraging technology to enhance efficiency and customer engagement.</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Excellent communication, negotiation, and presentation skills, with the ability to articulate complex ideas clearly.</li><li>Adaptability and resilience in a fast-paced, evolving business environment.</li><li>Demonstrated expertise in developing and executing strategic marketing and sales plans in the technology sector.</li><li>Strong analytical and problem-solving abilities, with a data-driven approach to decision-making.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p><b>Job Title : </b>Senior Manager Commercial Cards &amp; B2B Payments Employment type : Contract (On-site) Contract length : 12 months (with potential extension) Location : Bahrain Function : Corporate Banking / Payments / Commercial Cards PURPOSE OF THE PROJECT We are seeking a seasoned banking professional to lead the growth and expansion of our Commercial Cards and B2B payments portfolio in Bahrain. The role will focus on driving corporate client acquisition, scaling cardable supplier payment opportunities, and strengthening the bank's position as a strategic partner for enterprise clients. The ideal candidate brings strong expertise in commercial cards, corporate banking, and payment solutions, with a proven track record in business development, portfolio growth, and stakeholder management. Core Responsibilities and Accountabilities: Drive growth of the commercial card's portfolio across large corporates and mid-market segments. Identify and unlock B2B supplier payment opportunities and increase card penetration. Develop and execute go-to-market strategies aligned with regional priorities. Manage relationships with corporate clients including MNCs and enterprises. Position the bank as a trusted advisor in supplier payments and working capital optimization. Support product development and commercial card solution launches. Collaborate with internal stakeholders across transaction banking, risk, and operations. Conduct market and competitor analysis to enhance offerings. Knowledge and Experience: 12/18+ years of experience in corporate banking, payments, or commercial cards. Strong expertise in B2B payments and corporate client management. Proven track record in business development and revenue growth. Experience managing corporate portfolios and cross-functional teams. - Strong stakeholder management and communication skills. Key Competencies: Strategic thinking and commercial acumen Client relationship management Sales leadership and execution Product innovation and market development Data-driven decision making Mandatory Skills: Strong experience across the GCC banking markets. Previous experience within Banking, Digital Payment &amp; Card solutions, or the FinTech industry. Being able to work in a faced-paced matrix organisation. Excellent communication skills in English (written, verbal, and presentation); fluency in Arabic is an advantage. Preferred Skills: The ability to analyse data, troubleshoot payment issues, optimize processes, and make data-driven decisions. Good understanding of payment systems, digital platforms, system workflows, security basics, and industry technologies. An understanding of regional regulations across financial services or payment networks.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>12/18+ years of experience in corporate banking, payments, or commercial cards. Strong expertise in B2B payments and corporate client management. Proven track record in business development and revenue growth. Experience managing corporate portfolios and cross-functional teams. - Strong stakeholder management and communication skills. Key Competencies: Strategic thinking and commercial acumen Client relationship management Sales leadership and execution Product innovation and market development Data-driven decision making Mandatory Skills: Strong experience across the GCC banking markets. Previous experience within Banking, Digital Payment &amp; Card solutions, or the FinTech industry. Being able to work in a faced-paced matrix organisation. Excellent communication skills in English (written, verbal, and presentation); fluency in Arabic is an advantage. Preferred Skills: The ability to analyse data, troubleshoot payment issues, optimize processes, and make data-driven decisions. Good understanding of payment systems, digital platforms, system workflows, security basics, and industry technologies. An understanding of regional regulations across financial services or payment networks.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <strong>نظرة عامة</strong><br><p><span>C-QUEST: الشركة رقم 1 في الشرق الأوسط في استشارات التكاليف لهذا العام. لأكثر من 24 عامًا، كانت C-QUEST قوة دافعة في تشكيل أفق مدن شهيرة ومجتمعات مستدامة في جميع أنحاء الشرق الأوسط. كشركة رائدة في تطوير المشاريع واستشارات التكاليف حائزة على الجوائز، نحن متخصصون في تقديم حلول مخصصة ومبتكرة ومستدامة تزيد من كفاءة التكلفة والتميز التجاري عبر مشاريع البناء والبنية التحتية. مع فريق يضم أكثر من 100 خبير صناعي، نقدم دعمًا شاملاً للمشروع من البداية حتى النهاية. مدعومون بتركة KEO من الخبرة والخدمات المتكاملة، وتحافظ C-QUEST على نهج مستقل يركز على العميل لضمان تسليم المشاريع ضمن الميزانية ومتوافق مع أهداف الاستدامة.&nbsp;</span></p><br> <br><strong>المسؤوليات</strong><br><p><span>أبرز فرصة لدينا حاليًا هي لمتقدم منصب منسق عرض أول موهوب لتطوير المقترحات والعروض التقديمية، <strong>تقديم معلومات قيمة</strong> لعملية العطاء، وتقديم عملاءنا بـ<strong>عروض مميزة وواضحة</strong> تُظهر قدرة وخبرة وقيمة C-Quest.</span></p><br><p><span>سيعمل صاحب المنصب عن كثب مع قادة العطاء وأصحاب المصلحة الآخرين لدفع تسليم الطلبات والعروض التقديمية بنجاح.</span></p><br><p><span>نتوقع أن يحقق هذا الدور النجاح من خلال:</span></p><br><ul><li><span>مراجعة RFPs، تأكيد فريق العطاء والعمل مع قائد العطاء على الرد.</span></li><li><span>تطوير خطة العطاء، بما في ذلك المساهمة في مواضع الفوز مع قائد العطاء.</span></li><li><span>تنسيق استفسارات وتوضيحات العملاء من المناقصات وتوزيعها على فريق العطاء.</span></li><li><span>مراجعة مستندات العرض وتجميع المحتوى من عروض سابقة ذات صلة، وأجوبة أفضل الممارسات من بوابة العطاء وأنظمة أخرى.</span></li><li><span>تطوير السير الذاتية للفِرق وتخصيصها وتطويرها وفق صيغة C-Quest، مع عرض خبراتهم ومهاراتهم بشكل مقنع ويركز على العميل.</span></li><li><span>تطوير محتوى مقترح مقنع، وملخصات تنفيذية، وبيانات القدرة ودراسات الحالة لتعزيز تقديمات العطاء والسعي الاستراتيجي.</span></li><li><span>تحضير عروض تقديمية لمقابلات ما بعد العطاء وعروض للمساعي الاستراتيجيّة.</span></li><li><span>ترتيب مراجعة المدير والموافقة على المقترحات قبل التقديم.</span></li><li><span>مراجعة مستندات رد العطاء زملاء العمل لضمان الدقة (الإملاء، النحو) والملاءمة.</span></li><li><span>إنتاج مقترحات وعروض تقديمية ووثائق جاهزة للعطاء بدقة عالية واهتمام بالتفاصيل والتزام بأعلى معايير الجودة.</span></li><li><span>ضمان التسليم في الوقت المحدد للمقترحات المطبوعة.</span></li><li><span>التنسيق مع الفريق والعملاء بشأن لوجستيات مقابلة العطاء.</span></li><li><span>رفع نماذج العطاء والعقود و/أو اتفاقيات عدم الإفشاء إلى قاعدة بيانات العقود للمراجعة والمتابعة عند الحاجة.</span></li><li><span>العمل مع فريق العطاء كمجتمع ممارسة لضمان جودة العروض باستمرار.</span></li><li><span>التعاون مع فريق العطاء الأوسع لضمان تحديث مكتبة العطاء المركزية، وترتيب العروض بشكل صحيح، وإضافة/حصاد أفضل الإجابات والأسئلة الفريدة إلى بوابة العطاء.</span></li><li><span>تحديث المواد التسويقية، بما في ذلك بيانات القدرة والدراسات الحالة وغيرها من مواد تطوير الأعمال.</span></li><li><span>البحث باستمرار عن فرص جديدة من بوابات الشراء.</span></li><li><span>المساعدة في تسجيل وتحديث اشتراكات بوابة الشراء.</span></li></ul> <br><strong>المؤهلات</strong><br><p><span><strong>لكي تكون ناجحًا في هذه الفرصة الديناميكية، نتوقع أن تكون لديك خبرة 3-5 سنوات في تنسيق العطاء، إدارة المقترحات أو تطوير الأعمال ضمن خدمات مهنية، والهندسة، والبناء أو بيئة الاستشارات.</strong></span></p><br><ul><li><span>إتقان في مجموعة MS Office، مهارة في Microsoft PowerPoint (مطلوب) وبرامج التصميم مثل InDesign (مفضل).</span></li><li><span>شهادة APMP Foundation مفيدة.</span></li><li><span>اتصال استباقي وواضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين على جميع الأصعدة.</span></li><li><span>القدرة على المساهمة في إستراتيجية العطاء/السعي والتأثير في القادة الفنيين والتجاريين الكبار، بما في ذلك التحدي/المساءلة عند الضرورة لإضافة قيمة للعملية.</span></li><li><span>خبرة في تحمل مسؤولية إدارة عملهم والعمل بنحو أقل إشراف لتحقيق النتائج المطلوبة للفريق.</span></li><li><span>مهارات التفكير النقدي لتطوير وإدارة وتقديم عطاءات ومحتوى عالي الجودة في الوقت المحدد.</span></li><li><span>قدرة كتابة قوية باللغة الإنجليزية بما في ذلك:</span></li><li><span>تقييم المحتوى الحالي بشكل نقدي وتحريره ليكون أكثر إيجازًا وإقناعًا، توحيد نبرة الصوت وضمان اتساق اللغة والمصطلحات.</span></li><li><span>كتابة محتوى أصلي غير تقني للملخصات التنفيذية والأقسام الأخرى حيث يلزم.</span></li><li><span>مهارات التدقيق اللغوي بدقة وانتباه للتفاصيل.</span></li><li><span>إدارة وقت قوية، القدرة على العمل على عدة عروض في وقت واحد.</span></li><li><span>مهارات إدارة أصحاب المصلحة قوية، مع الثقة في تحدي أصحاب المصلحة بشكل بنّاء والتأثير في النتائج.</span></li></ul><p><span>C-Quest International هي ممارسة تابعة لـ KEO Allied.</span></p><br><p><span>KEO هي مؤسسة إبداعية، حيث الإبداع أسلوب حياة. نحن مزودون بموارد كاملة لتقديم الخدمات من الإلهام حتى التصور وحتى التنفيذ في التخطيط والتصميم أو تسليم المشروع في البيئات المبنية والطبيعية.</span></p><br><p><span>لأكثر من 60 عامًا قيّمنا نَفْسنا بالقيادة، مساهمين في العديد من أكثر المشاريع طموحًا في العالم، وأماكن أيقونية، وتجارب مميزة ومجتمعات مزدهرة.</span></p><br><p><span>بوصفنا شركة AEP/PMCM متكاملة ومرنة للغاية، تعتبر KE0 من قبل ENR كواحدة من أفضل 225 شركة تصميم دولية وواحدة من أفضل 20 شركة PM/CM دولية. كما تصنفها World Architecture كواحدة من أكبر شركات الهندسة المعمارية العالمية وتعتبرها الشركة رقم 1 في منطقة الشرق الأوسط في مسح WA100 لعام 2023.</span></p><br><p><span>优 KE0 الأداء مبني على النزاهة والنتائج والابتكار والسلامة وناسنا. نحن نحتضن التنوع ونقدره ك مساهمة في نجاح العميل أينما نعمل. &nbsp;</span></p><br><p><span>نحن متحمسون لسماع كيف يمكن أن تتعاون مع فريقنا الحاصل على جوائز ومعاملة جميع Expressions of Interest بسرية.</span></p><br>

<p>The Performance and Growth Specialist is responsible for driving digital growth and revenue generation across the organization through strategic performance marketing initiatives. This role oversees the planning, execution, and optimization of paid advertising campaigns to generate qualified leads and direct digital sales. The position is responsible for the complete technical setup and management of analytics and tracking tools, ensuring accurate performance measurement, reporting, and actionable insights. The role also manages marketing budgets, KPI tracking, forecasting of returns on investment, competitor analysis, and the development of creative direction and messaging to maximize campaign effectiveness, business growth and market competitiveness.</p><p><strong>Performance Marketing &amp; Digital Growth</strong></p><ul><li>Plan, execute, and optimize paid advertising campaigns across digital platforms to drive qualified leads, direct digital sales, and measurable business growth.</li><li>Develop performance marketing strategies aligned with organizational revenue targets, campaign objectives, and market opportunities.</li><li>Manage campaign structure, audience targeting, bidding strategies, A/B testing, and continuous optimization to improve conversion rates and return on investment.</li><li>Monitor market trends, customer behavior, and competitor activity to identify growth opportunities and maintain market competitiveness.</li><li>Collaborate with internal stakeholders to align digital campaigns with brand positioning, sales priorities, and overall business objectives.</li></ul><p><strong>Analytics, Tracking &amp; Performance Reporting</strong></p><ul><li>Set up, manage, and maintain analytics, conversion tracking, tags, pixels, and reporting tools to ensure accurate campaign measurement.</li><li>Track key performance indicators including leads, conversion rates, cost per lead, cost per acquisition, revenue contribution, and return on advertising spend.</li><li>Prepare regular performance reports, dashboards, and management summaries with clear insights, recommendations, and corrective actions.</li><li>Analyze campaign data to identify trends, performance gaps, customer segments, and opportunities for improvement.</li><li>Ensure data accuracy, proper attribution, and reliable reporting across all paid digital channels and lead generation activities.</li></ul><p><strong>Budget Management, Forecasting &amp; Creative Direction</strong></p><ul><li>Manage campaign budgets efficiently, monitor spend allocation, and recommend budget adjustments based on performance and expected returns.</li><li>Forecast campaign outcomes, revenue contribution, and return on investment to support planning and decision-making.</li><li>Develop creative direction, advertising messaging, and campaign briefs that improve engagement, lead quality, and sales conversion.</li><li>Coordinate with design, content, sales, and management teams to ensure campaigns are launched on time and aligned with business priorities.</li></ul><p><strong>Key Performance Indicators (KPIs)</strong>:</p><ul><li>Lead Generation: Achieve agreed qualified lead targets through paid digital campaigns and performance marketing activities.</li><li>Digital Sales Growth: Support measurable revenue growth from direct digital channels and campaign-driven conversions.</li><li>Return on Advertising Spend: Maintain campaign performance within approved ROI and ROAS targets.</li><li>Cost Efficiency: Optimize cost per lead and cost per acquisition in line with approved campaign benchmarks.</li><li>Tracking Accuracy: Ensure 100% proper setup and monitoring of analytics, conversion tracking, tags, and campaign reporting tools.</li><li>Reporting Timeliness: Submit accurate weekly and monthly performance reports with clear insights and recommended actions.</li><li>Budget Control: Manage paid advertising spend within approved budgets while maximizing campaign effectiveness.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, Digital Marketing, Communications, or a related field.</li><li>Minimum of 3-5 years of experience in performance marketing, digital advertising, lead generation, campaign analytics, or digital growth roles.</li><li>Hands-on experience managing paid advertising campaigns across platforms such as Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, or similar digital advertising channels.</li><li>Experience with analytics, tracking tools, campaign reporting, budget management, and ROI forecasting is required.</li><li>Strong understanding of performance marketing, digital funnels, conversion optimization, and campaign lifecycle management.</li><li>Ability to analyze campaign data, interpret performance trends, and convert insights into practical growth recommendations.</li><li>Knowledge of analytics and tracking tools such as Google Analytics, Google Tag Manager, Meta Pixel, dashboards, and CRM reporting tools.</li><li>Strong budgeting, forecasting, and KPI tracking skills with focus on return on investment and cost efficiency.</li><li>Ability to conduct competitor analysis, market research, and customer behavior analysis to support campaign planning.</li><li>Creative thinking with the ability to develop campaign messaging, advertising angles, and briefs that support lead generation and sales conversion.</li><li>Excellent communication and coordination skills to work effectively with marketing, design, content, sales, and management teams.</li><li>Strong attention to detail, reporting accuracy, problem-solving skills, and ability to manage multiple campaigns and deadlines.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span>The Senior Advisor – Power Commercial &amp; Contracts is responsible for leading the commercial structuring, evaluation, negotiation, and risk management of power offtake, transmission, and trading arrangements supporting the Group’s renewable energy, energy transition, and strategic power import initiatives.</span></p><br><p><span>The role serves as the principal commercial senior advisor on long-term and short-term Power Purchase Agreements (PPAs), power trading arrangements, wheeling and transmission agreements, and other commercial frameworks required to develop, finance, and deliver large-scale power infrastructure projects.</span></p><br><p><span>The position plays a critical role in supporting utility-scale renewable energy developments, cross-border power transactions, and regional interconnection opportunities by ensuring that commercial arrangements are bankable, commercially competitive, appropriately risk-balanced, and aligned with the Group’s strategic objectives.</span></p><br><br>Bapco Energies operates a portfolio spanning the entire energy value chain in the Kingdom of Bahrain. The portfolio includes wholly-owned subsidiaries and specialized operating companies. Together, these companies drive Bapco Energies' mission to power the next generation.<br>Responsibilities:<br><p><span><strong>Responsibilities &amp; Duties:</strong></span></p><br><ol><li><p><span><strong>Power Offtake &amp; Commercial Structuring:&nbsp;</strong></span></p><br></li></ol><ul><li><p><span>Lead the commercial structuring, negotiation, review and execution of:</span></p><br><ul><li><span>Long-term Power Purchase Agreements (PPAs)</span></li><li><span>Short-term and interim power supply agreements</span></li><li><span>Corporate PPAs</span></li><li><span>Back-to-back PPAs</span></li><li><span>Electricity trading agreements</span></li><li><span>Energy supply and offtake agreements</span></li></ul></li><li><span>Develop commercially viable and bankable transaction structures that support project financing requirements and long-term revenue certainty.</span></li><li><span>Ensure alignment between generation, transmission, trading, and offtake agreements to create integrated and bankable commercial frameworks.</span></li></ul><ol><li><p><span><strong>Power Transmission, Wheeling &amp; Cross-Border Commercial Arrangements</strong></span></p><br></li></ol><ul><li><span>Lead the commercial assessment, structuring, negotiation, and management of transmission and network access arrangements supporting domestic and cross-border power projects.</span></li><li><span>Evaluate and negotiate commercial terms relating to:</span><ul><li><span>Transmission Service Agreements (TSAs)</span></li><li><span>Wheeling arrangements</span></li><li><span>Cross-border transmission access rights</span></li><li><span>Interconnection agreements</span></li><li><span>Capacity reservation agreements</span></li><li><span>Transmission Use-of-System (TUoS) charges</span></li><li><span>Grid connection agreements</span></li><li><span>Power balancing and settlement mechanisms</span></li></ul></li><li><span>Assess the commercial viability and competitiveness of alternative transmission solutions, including dedicated transmission infrastructure, shared transmission systems, regional interconnection networks, and third-party transmission service providers.</span></li><li><span>Lead commercial engagement with utilities, transmission system operators, regional interconnection entities, regulators, and other relevant stakeholders.</span></li><li><span>Evaluate and mitigate transmission-related commercial risks including congestion, curtailment, network availability, system losses, tariff changes, outages, and regulatory developments.</span></li><li><span>Support the development of integrated commercial structures linking generation assets, transmission infrastructure, power trading arrangements, and end-user offtake obligation.</span></li></ul><ol><li><p><span><strong>Commercial Risk Management</strong></span></p><br></li></ol><ul><li><span>Identify, assess, and mitigate commercial and contractual risks associated with power offtake, transmission, and trading arrangements.</span></li><li><span>Lead commercial evaluation of:</span><ul><li><span>Pricing and tariff structures</span></li><li><span>Indexation and escalation mechanisms</span></li><li><span>Volume and availability obligations</span></li><li><span>Curtailment and dispatch risks</span></li><li><span>Grid and transmission constraints</span></li><li><span>Credit and counterparty risks</span></li><li><span>Change-in-law provisions</span></li><li><span>Force majeure events</span></li></ul></li><li><span>Develop commercial risk mitigation strategies that support project bankability and protect shareholder value.</span></li></ul><ol><li><p><span><strong>Project Finance &amp; Bankability Support</strong></span></p><br></li></ol><ul><li><span>Support development teams, Corporate Finance, and external advisors in structuring bankable revenue and transmission frameworks for large-scale infrastructure projects.</span></li><li><span>Ensure consistency between commercial agreements, project financial models, financing assumptions, and lender requirements.</span></li><li><span>Support lender due diligence activities and financing negotiations by providing commercial and contractual expertise.</span></li><li><span>Advise management on the impact of commercial arrangements on project economics, valuation, financing capacity, and investment returns.</span></li></ul><ol><li><p><span><strong>Capability Development &amp; Knowledge Transfer</strong></span></p><br></li></ol><ul><li><span>Support the development of the Group’s internal commercial contracting and power markets capabilities through structured coaching, mentoring, and on-the-job training of less experienced employees.</span></li><li><span>Provide guidance and coaching to Bahraini professionals and junior team members in areas including Power Purchase Agreements (PPAs), Transmission and wheeling arrangements, Commercial risk assessment, and Contract negotiation and administration.&nbsp;</span></li><li><span>Lead knowledge transfer activities with the objective of developing sustainable in-house power commercial capabilities.</span></li><li><span>Foster a culture of continuous learning, professional development, and knowledge sharing across the department.</span></li></ul><ol><li><p><span><strong>Governance &amp; Executive Support</strong></span></p><br></li></ol><ul><li><span>Prepare commercial assessments, negotiation strategies, executive briefings, and decision papers for senior management, steering committees, investment committees, and boards where required.</span></li><li><span>Ensure compliance with corporate governance requirements, approval authorities, and internal policies.</span></li><li><span>Provide strategic commercial advice to the Group VP – NES Program Implementation and the Group Chief Strategy Officer on major transactions and investment opportunities.</span></li></ul><ol><li><p><span><strong>Market Intelligence &amp; Commercial Strategy</strong></span></p><br></li></ol><ul><li><span>Monitor developments in regional and international electricity markets, power trading frameworks, transmission regulations, and renewable energy procurement models.</span></li><li><span>Evaluate emerging commercial structures and recommend innovative approaches to improve project competitiveness, affordability, reliability, and bankability.</span></li><li><span>Maintain awareness of market practices relating to utility-scale renewable energy projects, cross-border electricity transactions, and regional power market development.</span></li></ul><br>Qualifications:<br><ul><li><span><strong>Required Qualifications:</strong></span></li><li><p><span>Bachelor’s degree in Engineering, Economics, Business, Finance, Energy Systems, Law, or a related discipline.</span></p><br></li><li><p><span>Master’s degree or professional qualification in Commercial Management, Energy Economics, Law, Project Finance, or a related field is preferred.</span></p><br></li><li><span><strong>Required Experience:&nbsp;</strong></span></li><li><p><span>Minimum 10–15 years of relevant experience in power, utilities, infrastructure, energy trading, project finance, or energy project development.</span></p><br></li><li><p><span>Demonstrated experience supporting the commercial development, structuring, negotiation, or management of major infrastructure projects with capital values exceeding US$300 million, including experience on multi-billion-dollar projects.</span></p><br></li><li><p><span>Proven experience in negotiating and structuring:</span></p><br><ul><li><p><span>Utility-scale PPAs</span></p><br></li><li><p><span>Corporate PPAs</span></p><br></li><li><p><span>Power trading agreements</span></p><br></li><li><p><span>Cross-border power supply arrangements</span></p><br></li><li><p><span>Transmission service agreements</span></p><br></li><li><p><span>Wheeling arrangements</span></p><br></li><li><p><span>Interconnection agreements</span></p><br></li><li><p><span>Complex multi-party commercial structures</span></p><br></li></ul></li><li><p><span>Experience in renewable energy, power generation, transmission, regional interconnections, or strategic energy infrastructure projects is required.</span></p><br></li><li><p><span>Experience in cross-border power transactions and regional electricity markets is highly desirable.</span></p><br></li></ul> </div>

<p><br></p><p>بصفتك Tapster ستقوم بـ؛</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة مع المؤسسات المالية، بما في ذلك البنوك وشركاء الاستحواذ وشبكات الدفع وغيرها من المشاركين في النظام البيئي الاستراتيجي.</li><li>تحديد وتقييم وترتيب أولويات فرص الشراكة الجديدة التي تدعم نمو Tap وتوسع السوق وخارطة طريق المنتج.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة عبر منظمات الشركاء، مع كونك نقطة الاتصال الأساسية لل engagements الاستراتيجية.</li><li>قيادة المناقشات التجارية، والتفاوضات واتفاقيات الشراكة، والعمل بشكل وثيق مع الفرق القانونية والامتثال والمالية والمنتج والعمليات.</li><li>إدارة دورة حياة الشراكة كاملة، من التقييم الأولي للفرصة وواجباتها حتى الإعداد والتطبيق والتحسين والحوكمة المستمرة.</li><li>تنسيق تكاملات الشريك والإطلاقات التشغيلية، مع ضمان وضوح الملكية والجداول الزمنية والتسليم ومسارات التصعيد.</li><li>العمل مع الفرق الداخلية وشركاء المؤسسات المالية لتحسين قبول الدفع، والتسوية، والمصالحة، ومعالجة الخلافات وأداء الخدمة العام.</li><li>مراقبة أداء الشريك مقابل مستويات الخدمة المتفق عليها والشروط التجارية ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتحديد المخاطر والفرص للتحسين.</li><li>إعداد دراسات جدوى، وعروض شراكة، وتحليلات السوق وتحديثات على مستوى التنفيذي لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.</li><li>تمثيل Tap في الفعاليات الصناعية والمنتديات والاجتماعات ذات الصلة، وبناء صورة الشركة وتوسيع شبكة خدماتها المالية.</li><li>البقاء مطلعاً على تطورات صناعة الدفع والمتطلبات التنظيمية واتجاهات السوق ونماذج الشراكة الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li><li>العمل كصوت الشركاء داخلياً، مشاركة الملاحظات والرؤى لتأثير تطوير المنتج والتحسينات التشغيلية وتجربة العملاء.</li><li>قيادة التحسين المستمر عبر عمليات الشراكة والوثائق والتقارير وأطر الحوكمة.</li><li>أداء واجبات أخرى حسب ما تقرره الأعمال ونمو الدور.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>4-5 سنوات خبرة في الشراكات وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات أو دور ذات صلة ضمن الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية أو شركة ناشئة ذات نمو عالي.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الاستراتيجية مع البنوك والمستحوذين وشبكات الدفع أو مؤسسات مالية أخرى.</li><li>فهم قوي لمعالجة الدفع والاستحواذ والإصدار والتسوية والمصالحة ودوائر الدفع ذات الصلة.</li><li>خبرة بارزة في قيادة المفاوضات التجارية وإدارة اتفاقيات شراكة معقدة.</li><li>معرفة قوية بسوق الخدمات المالية والمدفوعات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مع فهم الاعتبارات التنظيمية والسوقية ذات الصلة.</li><li>مهارات إدارة أصحاب المصلحة ممتازة، مع القدرة على بناء المصداقية وتأثير صانعي القرار الكبار داخلياً وخارجياً.</li><li>مهارات إدارة مشاريع قوية، بما في ذلك القدرة على تنسيق فرق عبر وظائف مختلفة وتنفيذ مبادرات معقدة في الوقت المحدد.</li><li>ذهن تجاري وتحليلي، مع القدرة على تقييم الفرص وفهم بيانات الأداء وتقديم توصيات سليمة.</li><li>مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.</li><li>استباقي ومنظم ومرن على العمل بشكل مستقل في بيئة fintech سريعة ومتطورة.</li><li>الاعتياد على أدوات مكان العمل مثل Slack ومنصات CRM وأدوات التقارير وأنظمة إدارة المشاريع.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>Overview</b><br><p>Citi is a world-leading global bank. We have approximately 200 million customer accounts and a presence in more than 160 countries and jurisdictions worldwide. We provide consumers, corporations, governments, and institutions with a broad range of financial products and services, including consumer banking and credit, corporate and investment banking, securities brokerage, transaction services, and wealth management. We enable clients to achieve their strategic financial objectives by providing them with cutting-edge ideas, best-in-class products and solutions, and unparalleled access to capital and liquidity.</p><br><br><br><p><span>The IT Project Technology Lead is a strategic professional who stays abreast of developments within own field and contributes to directional strategy by considering their application in own job and the business. Recognized technical authority for an area within the business. Requires basic commercial awareness. There are typically multiple people within the business that provide the same level of subject matter expertise. Developed communication and diplomacy skills are required in order to guide, influence and convince others, in particular colleagues in other areas and occasional external customers. Significant impact on the area through complex deliverables. Provides advice and counsel related to the technology or operations of the business. Work impacts an entire area, which eventually affects the overall performance and effectiveness of the sub-function/job family.</span><br><b><u>Responsibilities:</u></b></p><br><br><ul><li>Develops detailed IT work plans, schedules; project estimates, resource plans and status reports.</li><li>Interfaces with senior project staff and client senior management teams regarding status of projects.</li><li>Recommends and oversees process improvements.</li><li>Has considerable business impact through in-depth evaluation of complex business processes, system processes and industry standards.</li><li>Provides expertise in area and an advanced level of understanding of the principles of IT project leadership.</li><li>Possesses a comprehensive understanding of how own area and others (i.e., architecture or infrastructure) collectively integrate to contribute towards achieving business objectives.</li><li>Directly impacts the business by influencing strategic functional decisions through advice, counsel or provided services.</li><li>Acts as advisor or coach to new or lower level analysts; allocates work.</li><li>Provides in-depth and sophisticated analysis with interpretive thinking to define problems and develop innovative solutions.</li><li>Persuades and influences others through and comprehensive communication and diplomacy skills.</li><li>Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.</li></ul><br><p><u><b>Recommended Qualifications</b>:&nbsp;</u></p><br><br><ul><li>Significant proven experience in a related technology role and subject matter expert in overall field</li></ul><p><br><b><u>Education:</u></b></p><br><br><ul><li>Bachelor’s/University degree or equivalent experience, potentially Masters degree</li></ul><p><br>This job description provides a high-level review of the types of work performed. Other job-related </p></div>

<p><h4>وصف الشركة</h4> <p>مانتس هي شبكة فنادق رائدة تركّز على الحفظ وتضم منتجعات بيئية ومرافق مائية و منتجعات بيئية مُختارة تقع في جميع أنحاء العالم. منذ عام 2000، كان المسافرون المستدامون يستمتعون بالسياحة البيئية safaris والمغامرات مع مانتس. متجذرة في الحفظ، تسعى مانتس إلى ممارسات تجارية مستدامة وتطوير منتجات سياحية تحترم البيئة والمجتمعات التي تعمل فيها. سواء كانت صغيرة وحميمة أو واسعة ومعقدة، على سهول أفريقية شاسعة، أو فراراً على الشاطئ، أو مدينة صاخبة، فكل منها مكان استثنائي ليجد فيه الضيوف أنفسهم. بينما تتباين التجارب التي تقدمها بشكل فريد، إلا أنها جميعاً مرتبطة بشيء واحد وهو الهوس بأن تكون استثنائية ونادرة في عالم ينتِج نفسه بشكل جماعي. </p> <h4>ملخص المنصب</h4> <p>يتولى مدير المبيعات والتسويق القيادة الاستراتيجية للقرية الفندقية Hawar Resort by Mantis لزيادة الإيرادات وحصة السوق والربحية عبر جميع شرائح الأعمال. يشرف الدور على المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والعلاقات العامة والتسويق الرقمي والحجوزات وتطوير الأعمال مع ضمان التوافق مع معايير العلامة التجارية وأهداف العمل للمنتجع.</p> <p>سيطور مدير المبيعات والتسويق وينفذ خطط مبيعات وتسويق استراتيجية لتحديد Hawar Resort by Mantis كوجهة منتجع جزري فاخرة مفضلة في المنطقة، مع دفع الأعمال العارضة والجماعية والشركات والترفيه والمؤتمرات والفعاليات الدولية.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <p><strong>قيادة المبيعات</strong></p> <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وخطط عمل سنوية لتحقيق أهداف الإيرادات والإشغال.</li> <li>قيادة وإدارة فريق المبيعات لتعظيم أعمال الشركات والترفيه والفعاليات الحكومية والجملة وتبادل السفر.</li> <li>تحديد فرص عمل جديدة وفئات سوق محلياً وإقليمياً ودولياً.</li> <li>إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية ووكلاء السفر ومنظمي الرحلات والجهات الحكومية والعملاء الشركاتيين.</li> <li>إجراء مكالمات مبيعات منتظمة وزيارات للعملاء والمعارض والفعاليات الشبكية.</li> <li>مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص والمخاطر.</li> </ul> <p><strong>التسويق وإدارة العلامة التجارية</strong></p> <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق متكاملة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومراكز السوق.</li> <li>الإشراف على مبادرات التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين الموقع وSEO وSEM وإدارة السمعة الرقمية.</li> <li>إدارة أنشطة العلاقات العامة وشراكات الإعلام.</li> <li>التأكد من امتثال جميع مواد التسويق لمعايير العلامة وتعكس الواجهة الفاخرة للمنتجع.</li> <li>تنسيق الحملات الترويجية والعروض الموسمية ومبادرات التسويق المقصودة للوجهات.</li> </ul> <p><strong>الإيرادات والإدارة التجارية</strong></p> <ul> <li>التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات لتحسين استراتيجيات التسعير وتحقيق أقصى RevPAR و ADR والإشغال والإيرادات الإجمالية.</li> <li>تحليل معلومات السوق وأنماط الطلب وأداء المنافسين.</li> <li>المشاركة في عمليات التنبؤ وإعداد الميزانية وتخطيط الأعمال.</li> <li>مراجعة ومراقبة قنوات التوزيع لتعظيم الربحية والاختراق السوقي.</li> </ul> <p><strong>القيادة وتطوير الفريق</strong></p> <ul> <li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات والتسويق لتحقيق الأهداف الفردية وال departmental.</li> <li>إجراء تقييمات الأداء بانتظام وتحديد فرص التدريب والتطوير.</li> <li>تعزيز ثقافة عالية الأداء قائمة على المساءلة والتعاون والنتائج.</li> <li>التأكد من الامتثال لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعايير العلامة.</li> </ul> <p><strong>التقارير والإدارة</strong></p> <ul> <li>إعداد تقارير تجارية شهرية وتوقعات وميزانيات وتحليلات السوق.</li> <li>عرض أداء المبيعات وتحديثات تطوير الأعمال لمدير عام وممثلي الملكية.</li> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والعقود وفرص الأعمال ضمن أنظمة CRM.</li> </ul> <h4>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</h4> <ul> <li>تحقيق الإيرادات</li> <li>أداء الإشغال</li> <li>ADR (متوسط السعر اليومي)</li> <li>RevPAR (الإيراد لكل غرفة متاحة)</li> <li>نمو حصة السوق</li> <li>إنتاج الحسابات الشركاتية</li> <li>إيرادات MICE</li> <li>عائد التسويق الرقمي</li> <li>معدل التحويل على الموقع</li> <li>اكتساب الضيوف والاحتفاظ بهم</li> <li>أداء وتطوير الفريق</li> </ul> <h4>المؤهلات</h4> <p><strong>التعليم</strong></p> <ul> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.</li> <li>يفضل الحصول على درجة الماجستير أو MBA.</li> </ul> <p><strong>الخبرة</strong></p> <ul> <li>ثمانية إلى عشرة أعوام على الأقل من الخبرة المتقدمة في مبيعات الفنادق وتسويقها.</li> <li>ثلاثة إلى خمسة أعوام على الأقل في منصب قيادي عالي مثل مدير المبيعات والتسويق أو مدير المبيعات ضمن بيئة فندق فاخر أو منتجع.</li> <li>يفضل الخبرة في منتجعات جزيرية، منتجعات فاخرة، أو علامات ضيافة عالمية.</li> <li>تُعتبر الخبرة السابقة في Accor أو Mantis أو Ennismore أو Marriott أو Hilton أو IHG أو Hyatt أو مجموعات فندقية دولية مماثلة ميزة.</li> </ul> <p><strong>المهارات التقنية</strong></p> <ul> <li>معرفة قوية بمبادئ إدارة الإيرادات الفندقية.</li> <li>خبرة في PMS الفندق وCRS وأنظمة إدارة الإيرادات.</li> <li>إتقان مجموعة Microsoft Office.</li> <li>خبرة باستخدام منصات CRM وأدوات التسويق الرقمي.</li> <li>فهم قوي لقنوات التوزيع عبر الإنترنت وإدارة OTA.</li> </ul> <p><strong>القدرات</strong></p> <ul> <li>التفكير الاستراتيجي</li> <li>القيادة وتطوير الفريق</li> <li>المفاوضة والتأثير</li> <li>الفطنة المالية</li> <li>الوعي التجاري</li> <li>إدارة العلاقات</li> <li>مهارات الاتصال والعرض</li> <li>تطوير الأعمال</li> <li>حل المشكلات واتخاذ القرار</li> <li>عقلية مركزة على النتائج</li> </ul> <h4>معلومات إضافية</h4> <p>التزامنا بالتنوع والشمول: نحن شركة شاملة وطموحنا جذب وتوظيف وترقية مواهب متنوعة.</p> <p>لماذا العمل لدىAccor؟ نحن أكثر من قائد عالمي. نرحب بک كما أنت وتستطيع العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. نحن ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، ونتأكد من أن العمل يمنح الحياة هدفاً، حتى أثناء رحلتك معنا، يمكنك الاستمرار في استكشاف إمكانات Accor اللامحدودة.</p> <p>بانضمامك إلى Accor، كل فصل من قصتك هو لك لتكتبه وبالمستقبل يمكننا معاً تخيل ضيافة الغد.</p> <h4>عن مجموعة مانتس</h4> <p>مانتس هي مجموعة ضيافة بوتيك تأسست على يد المحافظ على الطبيعة أدريان غاردنر في عام 2000، مع تركيز رئيسي في أفريقيا والشرق الأوسط. نمت مانتس من رؤية أدريان لإعادة تأهيل الأراضي الزراعية المتدهورة وتحويلها إلى محمية حيوانات خاصة معروفة. كانت هذه أول محمية حيوانات خاصة في كيب الشرقية وبداية السياحة البيئية في مقاطعة فقيرة كانت فيها فرص قليلة خارج الزراعة التجارية. أنشأ أدريان وفريق مانتس مكاناً يستطيع فيه الإنسان والطبيعة البقاء معاً بشكل مستدام. من هذا النجاح الأول، تم تطوير نموذج مانتس حول العالم، مع فهم أن المستهلكين يمكنهم استخدام محفظة مانتس كعلامة جودة وتناسق وشخصية. اليوم ترتبط محفظة من الاختيار اليدوي من العقارات المتنوعة لتكوين رحلات سفر، تمنح الضيوف فرصة تجربة جوهر المكان في إطار من الفخامة المصممة خصيصاً. متجذرة في الحفظ، تسعى مانتس إلى ممارسات أعمال مستدامة وتطوير منتجات سياحية تحترم البيئة والمجتمعات التي تعمل فيها.</p> <p>افعل ما تحب، اهتم بالعالم، تحدَّى وضع الحيلة! #BELIMITLES</p></p><p></p>

Role Description We are seeking a results-driven Regional Sales Manager / Business Development Director / Commercial Manager to lead business growth initiatives, expand market presence, and strengthen customer relationships across multiple markets. This role is responsible for developing and executing commercial strategies that drive revenue growth, identify new business opportunities, and maximize long-term profitability while ensuring alignment with organizational objectives. The successful candidate will develop strategic sales plans, identify emerging market trends, evaluate competitive landscapes, and establish initiatives that increase market share and business performance. You will build and maintain strong relationships with key clients, distributors, channel partners, and stakeholders while identifying opportunities to expand existing accounts and acquire new customers. Key responsibilities include leading business development activities, generating qualified sales opportunities, negotiating commercial agreements, preparing proposals, managing contract discussions, and closing high-value business opportunities. You will oversee the entire sales cycle, from prospecting and pipeline development to contract execution and post-sales relationship management. The role involves collaborating closely with marketing, operations, finance, product development, customer success, and executive leadership to deliver integrated commercial solutions that meet customer needs and support sustainable growth. You will analyze customer requirements, recommend tailored solutions, and ensure high levels of customer satisfaction throughout the engagement process. You will monitor sales performance, revenue trends, profitability, forecasting accuracy, and key performance indicators to support informed business decisions. Responsibilities include preparing sales reports, commercial forecasts, market analyses, pricing strategies, and business presentations for senior management. You will identify new market segments, evaluate partnership opportunities, explore strategic alliances, and support product or service expansion initiatives. Continuous assessment of industry developments, customer behavior, and competitor activities will be essential to maintain a competitive advantage and adapt commercial strategies accordingly. The position also includes leading, mentoring, and motivating sales and business development teams by promoting collaboration, accountability, and performance excellence. You will establish sales objectives, monitor progress, provide coaching, and encourage continuous improvement to achieve organizational goals. You will ensure compliance with company policies, commercial standards, contractual obligations, and ethical business practices while managing commercial risks and protecting the organization's interests. Continuous process improvement, customer-centric thinking, and innovation are expected to enhance operational efficiency and strengthen long-term business success. Qualifications Strong understanding of sales management, business development, and commercial strategy principles. Knowledge of market analysis, customer acquisition, account management, and revenue growth strategies. Ability to develop and execute strategic sales plans aligned with business objectives. Excellent negotiation, presentation, and commercial communication skills. Strong relationship-building abilities with clients, partners, distributors, and internal stakeholders. Familiarity with CRM platforms, sales reporting tools, and pipeline management systems. Knowledge of pricing strategies, contract management, proposal development, and commercial negotiations. Strong analytical skills with the ability to interpret market data, sales metrics, and financial reports. Understanding of forecasting, budgeting, profitability analysis, and performance measurement. Ability to identify new business opportunities and develop sustainable growth strategies. Strong leadership, coaching, and team development capabilities. Excellent organizational and project management skills with the ability to manage multiple priorities. Ability to collaborate effectively across cross-functional teams and support business initiatives. Customer-focused mindset with strong problem-solving and decision-making abilities. High level of professionalism, integrity, and accountability in commercial operations. Adaptability to changing market conditions and evolving business priorities. Commitment to continuous learning, innovation, and delivering exceptional business results. Strong business acumen with the ability to balance customer needs and organizational objectives.

Role Description We are seeking a detail-oriented and analytical Risk Analyst / Credit Risk Analyst to identify, evaluate, and monitor financial and operational risks while supporting sound business decisions and sustainable growth. This role is responsible for assessing creditworthiness, analyzing financial data, developing risk assessment models, and providing actionable insights that strengthen risk management frameworks and ensure compliance with internal policies and regulatory requirements. The successful candidate will conduct comprehensive risk assessments by analyzing financial statements, credit reports, business performance, market conditions, and economic indicators. You will evaluate customer, corporate, and portfolio risk profiles, identify potential exposures, and recommend appropriate risk mitigation strategies that align with organizational objectives and risk appetite. The role involves reviewing credit applications, performing financial ratio analysis, assessing cash flow, evaluating repayment capacity, and preparing credit recommendations based on quantitative and qualitative analysis. You will support credit approval processes by providing well-documented assessments, maintaining consistent evaluation standards, and ensuring objective decision-making. You will monitor credit portfolios, identify emerging risks, analyze delinquency trends, and evaluate portfolio performance using key risk indicators and performance metrics. Responsibilities include conducting stress testing, scenario analysis, sensitivity analysis, and portfolio reviews to measure potential impacts under changing market conditions and economic environments. The position requires developing and maintaining risk models, dashboards, and analytical reports that provide meaningful insights into credit quality, portfolio performance, and business risk exposure. You will collaborate with finance, lending, compliance, operations, internal audit, and senior management teams to support strategic planning, risk governance, and business decision-making. You will assist in developing and improving risk management policies, credit assessment methodologies, internal controls, and monitoring procedures. Responsibilities also include ensuring compliance with regulatory standards, corporate governance requirements, and internal risk management frameworks while maintaining accurate documentation and audit readiness. The role encourages continuous improvement through the adoption of advanced analytical tools, predictive modeling techniques, business intelligence platforms, and automation technologies that improve the efficiency and accuracy of risk analysis. You will stay informed about market developments, industry trends, regulatory updates, and evolving risk management practices to strengthen organizational resilience and support long-term financial stability. Qualifications Strong understanding of risk management, credit analysis, financial analysis, and corporate finance principles. Knowledge of credit assessment methodologies, financial statement analysis, and lending risk evaluation. Familiarity with financial ratios, cash flow analysis, profitability analysis, liquidity assessment, and capital structure evaluation. Understanding of credit risk models, portfolio risk management, stress testing, scenario analysis, and sensitivity analysis. Knowledge of regulatory requirements, corporate governance, compliance standards, and internal control frameworks. Proficiency in Microsoft Excel, financial modeling, business intelligence tools, and data analysis software. Familiarity with SQL, reporting platforms, risk management systems, and analytical applications is advantageous. Strong analytical and quantitative skills with the ability to interpret complex financial and operational data. Ability to prepare comprehensive risk assessments, credit reports, executive summaries, and management presentations. Excellent problem-solving and critical thinking skills with a strong attention to detail and accuracy. Strong communication and interpersonal skills with the ability to present analytical findings clearly to technical and non-technical stakeholders. Ability to collaborate effectively with finance, operations, compliance, audit, and cross-functional business teams. Strong organizational and project management skills with the ability to manage multiple priorities and meet reporting deadlines. Commitment to maintaining confidentiality, professional integrity, and ethical standards in handling financial information. Ability to identify emerging risks, recommend mitigation strategies, and support continuous improvement initiatives. Adaptability to evolving regulatory environments, business requirements, and market conditions. Passion for continuous learning and staying current with financial markets, risk management methodologies, and analytical technologies. Professionalism, accountability, sound judgment, and dedication to supporting informed business decisions through effective risk analysis.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>سيشرف مهندس أول - المشاريع على إدارة ومتابعة المشاريع المعقدة، موجهًا فريقًا من المهندسين والمتعاقدين. هذا الدور حيوي في قيادة نتائج المشروع بنجاح، والالتزام بمعايير السلامة والجودة، والحفاظ على تواصل فعال مع الأطراف الداخلية والخارجية.<br>تشغّل باكو انرجيز محفظة تمتد عبر سلسلة قيم الطاقة كاملة في مملكة البحرين. وتشمل المحفظة شركات فرعية مملوكة كليًا وشركات تشغيل متخصصة. معًا تقود هذه الشركات مهمة باكو انرجيز لإمداد الجيل القادم بالطاقة.<br>المسؤوليات:<br></p><ul><li> قيادة التخطيط للمشروع وتنفيذه والإشراف عليه، بما يضمن الت aligning مع الأهداف الاستراتيجية ومراحل التسليم.</li><li> تقديم الخبرة الفنية، مراجعة واعتماد تصميمات الهندسة للجودة والامتثال.</li><li> وضع والحفاظ على إجراءات الرقابة الجودة، وإجراء فحوصات وتدقيقات ميدانية.</li><li> تحديد وتخفيف مخاطر المشروع بشكل استباقي، وإدارة أنشطة الموقع لتقليل التباينات والمطالبات.</li><li> إدارة ميزانيات المشاريع، تتبع النفقات، وتنفيذ إجراءات الرقابة على التكاليف لتحقيق الكفاءة المالية.</li><li> تعزيز بيئة فريق متماسكة، تقييم وتحسين ديناميكيات أفراد المشروع.</li><li> ضمان تكامل متطلبات الامتثال خلال عمليات التشغيل والصيانة ومرحلة التوثيق.</li><li> الإشراف على العلاقات مع البائعين والواجهات عبر مراحل البناء والتجهيز المسبق والتشغيل والتحسين.</li><li> إنشاء والإشراف على تقارير أسبوعية/شهرية، عرض حالة المشروع والمخاطر والتطورات للإدارة العليا.</li><li> توقع ومعالجة التحديات المعقدة، والتأكد من إكمال المشروع في الوقت المحدد وبمستوى عالٍ من المعايير.</li></ul><br>المؤهلات:<br><ul><li> درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية/الميكانيكية أو مجال ذي صلة، شهادة PMP.</li><li> خبرة لا تقل عن 8 سنوات كمهندس مشروع أول/مهندس موقع.</li><li> معرفة واسعة بمبادئ وممارسات إدارة المشاريع، والقدرة على الاستخدام الجيد لـ MS Project/Primavera.</li><li> فهم قوي لعمليات الحفر ومعايير صناعة بيع الوقود بالتجزئة.</li><li> الإلمام بالمتطلبات التنظيمية ومعايير السلامة في قطاع بيع الوقود بالتجزئة.</li><li> مهارات اتصال وتفاوض وإدارة أشخاص ممتازة.</li><li> قدرات قيادة وتنظيم وتواصل بين الأشخاص قوية.</li><li> القدرة على العمل في الموقع بانتظام، بما في ذلك خارج ساعات العمل.</li><li> إجادة برامج إدارة المشاريع وتصميم الهندسة.</li><li> قدرات تحليلية، وحل المشكلات، وكتابة التقارير.</li></ul> </div>

<p>We are seeking an experienced Enterprise Architect to lead the design and evolution of our enterprise technology landscape. The successful candidate will align business strategy with technology capabilities, establish architecture standards, guide major transformation initiatives, and ensure scalable, secure, and cost-effective technology solutions across the organization.</p><p>&nbsp;</p><p>Develop and maintain the enterprise architecture roadmap aligned with business goals and strategic priorities.</p><p>Define architecture principles, standards, frameworks, and governance processes.</p><p>Evaluate current technology platforms and identify opportunities for modernization, optimization, and innovation.</p><p>Collaborate with business and IT stakeholders to translate business requirements into technology strategies and architecture blueprints.</p><p>Lead architecture reviews for projects, ensuring alignment with enterprise standards and target architecture.</p><p>Drive cloud adoption, integration strategies, data management, and application modernization initiatives.</p><p>Assess emerging technologies and provide recommendations to support business growth and operational efficiency.</p><p>Ensure security, scalability, resilience, and regulatory compliance are incorporated into solution designs.</p><p>Mentor Solution Architects and technical teams on architecture best practices.</p><p>Partner with vendors and technology partners to evaluate products, services, and strategic investments.</p><p><br></p><p>Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, or a related field.</p><p>10+ years of IT experience, including 5+ years in architecture roles.</p><p>Experience with cloud platforms (AWS, Azure, OCI, or GCP).</p><p>Solid understanding of application architecture, integration, data architecture, cybersecurity, and infrastructure technologies.</p><p>Proven experience leading large-scale digital transformation initiatives.</p><p>Excellent stakeholder management, communication, and presentation skills.</p><p>&nbsp;</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة<br><p><strong>اعمل معنا. غيّر العالم.</strong></p><br><p>في AECOM، نحن نعمل من أجل عالمٍ أفضل. سواءً بتحسين تنقلاتك، الحفاظ على استمرارية الإضاءة، توفير وصول إلى مياه نظيفة، أو تحويل معالم المدينة، يعمل فريقنا على تمكين الناس والمجتمعات من الازدهار. نحن شركة استشارات بنية تحتية موثوقة في العالم، نتشارك مع العملاء لحلّ أكثر التحديات تعقيداً وبناء إرثٍ للأجيال القادمة.</p><br><p>لم يكن هناك وقتٌ أفضل للوجود في AECOM. مع تزايد الاستثمار في البنية التحتية عالمياً، خدماتنا مطلوبة بشدة. ندعوك لإحضار أفكارك الجريئة وآمالك الكبيرة وأن تصبح جزءاً من فريق عالمي يضم أكثر من 50,000 مخطط، ومصمم، ومهندس، وعالم، ومبتكر رقمي، ومدير برنامج وإنشاء، وغيرهم من المحترفين الذين يسهمون في مشاريع ذات تأثير إيجابي وواقعي حول العالم.</p><br><p>نحن فريق عالمي واحد propelled by هدفنا المشترك لتقديم عالمٍ أفضل. انضم إلينا.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>الخريجون الذين ينضمون إلى العمل في دور الخريج ويشاركون في جميع عناصر برنامج <strong>ADVANCE</strong>، مصممون ليقدم البرنامج مقدمة وبناء مهارات أساسية في الأعمال والشخصية، مما يساعد في تعزيز الانتقال من الطالب إلى المحترف.</p><br><p>يُعَيَّن الخريجون للقيام بواجبات توفر تجربة تعلم واسعة ومتوازنة في المجال الذي ينضمون إليه عند المستوى الأول للخريج.</p><br><p>يستمر برنامج <strong>ADVANCE</strong> لحوالي 24 شهراً لكن اكتمال البرنامج بنجاح لا يُستخدم إلا كإشارة للأداء القوي وفق معايير أخرى (تقييم أداء قوي أو أعلى الخ).</p><br><p><strong><u>المسؤوليات الرئيسية</u></strong></p><br><ul><li>تصميمات، حسابات، رسومات، مخططات، ونماذج مشاريع وفق متطلبات التخصص المحدد. يعمل على الرسومات تحت إشراف مهندس متمرس.</li><li>المساعدة في محتوى التصميم من خلال تطبيق المعرفة التصميمية والتقنية لضمان مخرجات عالية الجودة ضمن جداول المشروع.</li><li>تحت الإشراف، يؤدي العمل وفق الميزانية والجدول المتفق عليهما.</li><li>عند الحاجة، يجمع ويحلل معلومات من نماذج BIM للمشروعات المحددة والتخصصات المتعددة.</li><li>يستخدم برامج الحاسوب كأداة لحل مسائل هندسية أساسية.</li><li>يتنسيق مع مهندسين من تخصصات أخرى حسب الاقتضاء لضمان استمرار عملية التصميم.</li><li>يشارك في اجتماعات تقدم التصميم والتنسيق.</li><li>يفحص ويضمن جودة إنتاج النماذج من فرق BIM/CAD بدقة وفق تعليمات التصميم.</li><li>يسعى بنشاط للحصول على معلومات وفرص المشاركة والمساهمة، ويطور الكفاءة والفاعلية.</li><li>يساهم بحل المشكلات وتطبيق الخبرة أو المعرفة النظرية في مهام غير نمطية.</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>درجة ماجستير في العلوم أو الهندسة في الهندسة الإنشائية من جامعة معتمدة.</li><li>مواطن بحريني.</li><li>يجب أن يكون المرشحون حديثي التخرج، وقد تخرجوا خلال آخر 24 شهرًا أو ليس قبل سبتمبر 2024 ليكونوا مؤهلين لبرنامج الخريجين في AECOM.</li><li>يجب أن يكون لدى المتقدمين الناجحين معدل تراكمي لا يقل عن 3.2 فأعلى.</li><li>إذا كنت تحمل درجة ماجستير، يجب أن تكون قد بدأت خلال 12 شهرًا من إكمال درجة البكالوريوس لضمان متابعة التعليم وتلبية متطلبات البرنامج.</li><li>المرشحون الذين لديهم أكثر من سنة عمل دراسات عليا غير مؤهلين للبرنامج ويُشجعون على التقدم لوظائف المستوى المهني لدينا بدلاً من ذلك</li></ul><br>معلومات إضافية<br><ul><li>التوظيف الأولي: أغسطس - سبتمبر</li><li>إطلاق البرنامج والتوجيه: أكتوبر 2026 (يشمل ذلك تعريفاً وتعارفاً للمجموعة الخريجة من جميع مكاتبنا في منطقة الشرق الأوسط)</li></ul><p><em>في AECOM، نحن ملتزمون بالحفاظ على عملية توظيف آمنة وموثوقة ونأخذ أي نشاط توظيف احتيالي على محمل الجد. <strong>لدعم هذا الالتزام، يجب على جميع الموظفين الجدد حضور يوم التهيئة Day 1 في موقع مكتب AECOM كشرط للتوظيف.</strong></em></p><br><p><strong>حول AECOM</strong>&nbsp;</p><br><p>تفخر AECOM بتقديم مزايا شاملة لتلبية احتياجات موظفينا المتنوعة. اعتمادًا على حالة التوظيف لديك، قد تتضمن مزايا AECOM طبية، أسنان، رؤية، حياة، AD&amp;D، إعاقات، إجازات مدفوعة، إجازات، مزايا اختيارية، امتيازات، خيارات عمل مرنة، موارد رفاهية، برنامج مساعدة الموظف، تأمين سفر تجاري، جوائز التقدير الخدمي، خطة التوفير التقاعدي، وخطة شراء أسهم الموظفين.</p><br><p>AECOM هي رائدة البنية التحتية العالمية، ملتزمة بتقديم عالمٍ أفضل. كشركة خدمات مهنية موثوقة مدعومة بقدرات تقنية عميقة، نحل التحديات المعقدة لعملائنا في المياه والبيئة والطاقة والنقل والمباني. تتعاون فرقنا مع عملاء من القطاعين العام والخاص لابتكار حلول مستدامة ومرنة عبر دورة المشروع - من الاستشارات والتخطيط والتصميم والهندسة إلى إدارة البرنامج والبناء. تعد AECOM شركة فورتشن 500 بإنفاق قدره 16.1 مليار دولار في السنة المالية 2025. تعرف على المزيد على aecom.com.</p><br><p><strong>ما الذي يجعل AECOM مكاناً رائعاً للعمل</strong>&nbsp;</p><br><p>ستكون جزءًا من فريق عالمي يدفع نموك وطموحاتك المهنية. اعمل على مشاريع رائدة - في مجتمعك المحلي وعلى نطاق عالمي - التي تحول صناعتنا وتشكل المستقبل. مع تكنولوجيا حديثة وشبكة من الخبراء، ستتاح لك الموارد للتأثير الحقيقي. تم تصميم برامج التدريب والتطوير الحائزة على جوائز لتوسيع خبرتك التقنية ومهاراتك القيادية، لمساعدتك في بناء مسارك المهني كما تخيلته دائماً. هنا، ستجد مكان عمل ترحيبي مبني على الاحترام والتعاون والمجتمع - حيث لديك الحرية للنمو في عالم من الفرص.</p><br><p>كجهة توظيف متكافئة، نؤمن بإمكاناتك ونسعى لمساعدتك في تحقيقها. سيُ kept all information confidential حسب إرشادات EEO.</p><br><br><br> </div> <h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> البحرين </div> </div>

<p>يدعم Student Marketeer فريق Field Marketing في بناء الوجه المحلي للعلامة التجارية في مجاله بأكثر الطرق صلة وبما يتماشى مع الاستراتيجيات الوطنية وأولوياتها. يعملون مع متخصص التسويق الميداني لبناء شبكات محلية قوية، بما في ذلك قادة الرأي والمؤثرين الرئيسيين وتأسيس علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يساعدون في إنشاء وتنفيذ المبادرات التسويقية في الركائز الأربعة الأساسية لمزيج التسويق (جمع المستهلك، الرياضة، الثقافة والاتصالات)، يعملون عن قرب مع فرق المبيعات لضمان التوزيع المثالي وتوفر المنتج. هدفهم الرئيسي هو دمج المنتج في أسلوب حياة المستهلك من خلال التخطيط وتنفيذ أنشطة تسويقية ومبادرات ومشاريع مبيعات. المسؤوليات: المجالات التي تتوافق مع نقاط قوتك كل المسؤوليات التي سنثق بها لك: توسيع جميعها تمثيل العلامة التجارية والسفارة يمثل العلامة التجارية في بيئته من خلال العيش والتنفس لسمات شخصية العلامة التجارية وقيم الشركة. يضمن تقديم صورة علامة تجارية إيجابية وذات مصداقية بين المستهلكين من خلال تفعيل مبادرات إبداعية ومبتكرة وجريئة باستمرار، بما في ذلك التكتيكات الاجتماعية و hack اللحظية التي تكون محلية الصلة. يخلق ويحافظ وينمي أقوى علامة تجارية يلتزم بها المستهلكون ويمكنهم الارتباط بها. الشبكة المحلية والعلاقات مع أصحاب المصلحة يكتشف الاتجاهات ويحدد الفرص لدمج العلامة التجارية من خلال إجراء أبحاث السوق والجامعات. يؤسس ويحافظ على علاقات مع أصحاب المصلحة والأفراد، بمن في ذلك قادة الرأي الأساسيين داخل المجتمع وخارجه، للحفاظ على رغبة العلامة التجارية. يسعى باستمرار لتطوير ملف العلامة التجارية وصورتها ومصداقيتها داخل المجتمع وخارجه. التنفيذات المبيعات والتسويق يطور وينفذ خطط مبيعات وتسويق مستهدفة لتلبية احتياجات المستهلكين في مجاله. يتعاون مع قسم المبيعات لتعظيم المبيعات والتوزيع في الهدف (bull's eye)، الدائرة المستهدفة وما بعدها. يساهم في حياة المستهلك - خيار أسلوب حياة يستمر لاحقاً بعد مرحلة التفاعل. الابتكار وإدارة المشاريع يحافظ على مزيج دينامي من المشاريع والأنشطة والمشاركة في الفعاليات، مع وضع وسائل التواصل الاجتماعي والرقمية في قلب ما نقوم به. يدفع التطبيق الريادي والمبتكر والإبداعي لمزيج التسويق للعلامة التجارية. التميز في التقارير والتنفيذ يكمل مهام التواصل والتقارير المرتبطة بدور Student Marketeer بشكل timely ودقة. يحقق الأهداف المحددة ويلتزم بجميع المواعيد النهائية. يحقق التميز في التنفيذ ويظهر اهتماماً بالتفاصيل في جميع مجالات دوره.</p><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p><b>الخبرة</b> مجالات معرفتك وخبرتك التي تهم هذا الدور هي: مفكر استراتيجي يأخذ المبادرة والمسؤولية ويصنع الأمور. القيادة والتحفيز ومهارات العمل الجماعي، حل المشكلات. مهارات الاتصال الكتابي والشفهي القوية، مهارات إدارة المشاريع، ومألوف مع Microsoft Office. فهم المشاهد الأساسية في المنطقة ومهارات ربط الشبكات القوية. مهارات اتصال ممتازة، بما فيها العرض. شخصية مليئة بالحماس ونشيطة، ودودة، متفتحة ومتصلة، مهنية ومستقلة. طالب في السنة الجامعية الأولى أو الثانية أو الثالثة. الطلاقة في الإنجليزية (شفهيًا وكتابة)،</p>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">وصف الشركة<br><p>Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، منصة التوصيل المحلي الرائدة في العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة وسهلة وإلى بابك. نحن نتواجد في حوالي 65 دولة حول العالم. مقرها في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p><strong><u>ملخص الدور:</u></strong></p><br><p>نبحث عن محترف أداء مبيعات يركز على النتائج لرصد الأداء القائم على KPI، وضمان الامتثال لـ SOP، وقيادة مبادرات تعتمد على البيانات تعزز نمو وتفاعل الحسابات الرئيسية عبر المناطق. سيعمل المرشح المثالي بالتعاون عبر الوظائف لتنفيذ حملات ذات تأثير، وتقديم تقارير أداء مُلهمة، وبناء علاقات قوية مع الأطراف المعنية الاستراتيجية لتعزيز فاعلية المبيعات ورؤيتها وطنياً.</p><br><p><u><strong>ما على طبقك:</strong></u></p><br><ul><li>رصد وتحليل أداء المبيعات القائم على KPI.</li><li>ضمان امتثال SOP من قبل فريق المبيعات وتحسين SOP بناءً على الدروس العملية من المبيعات واللوجستيات والمالية والتدريب.</li><li>تعريف مشاريع ستحسن أداء الحسابات الرئيسية وضمان تفاعلها ورضاها.</li><li>إجراء مراجعات أعمال منتظمة حتى تحصل الحسابات الرئيسية على رؤية كاملة لأداءها في جميع أنحاء البلد.</li><li>التعاون في تنفيذ الحملات الإقليمية التي تؤثر في العلامة التجارية وأداء المبيعات.</li><li>إعداد تقارير الأداء الأسبوعية/الشهرية لتتبع وتنفيذ KPIs وSOPs لقياس أداء الفريق.</li><li>طرح تقارير لفريق المبيعات لإدارة أداء المبيعات.</li><li>إقامة وبناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الإقليميين لشركائنا الاستراتيجيين.</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</li><li>خبرة 5+ سنوات في BI/التحليلات مع تعامل مع المبيعات.</li><li>تحليلي للغاية وقائم على الأرقام: يوازن تكاليف/موارد المجموعات ويمتلك مهارات تنظيمية في بيئة سريعة الإيقاع؛ نهج استشاري في إدارة العلاقات المعقدة.</li><li>خبرة في إدارة المشاريع والبرامج؛ معرفة المفاهيم الأساسية بما في ذلك المراحل والخطط والتسليمات والنطاقات والمهام.</li><li>شغف بالمبيعات: مدفوع بمقاييس مع فهم عميق للعلامة التجارية.</li><li>خبرة بيع المنتج في قطاع تكنولوجيا الويب والقدرة على الإسهام على المستويات الاستراتيجية والتشغيلية والتكتيكية.</li><li>يمتلك مهارات تنظيمية وشخصية ممتازة والقدرة على تحديد الأولويات، وحل المشكلات، وتعدد المهام، والعمل بشكل مستقل في مكان عمل ديناميكي وسريع التغير.</li></ul><br><br> </div>

<p><h4>نظرة عامة على الوظيفة</h4> <p>الهدف الرئيسي من دور منسق العافية هو إنشاء وظيفة العافية في المنطقة بكفاءة لضمان التخطيط المناسب والتصميم والتنفيذ وتقييم برنامج عافية شامل سيقدم كميزة قيمة مضافة لتعزيز منتجات وخدمات الشركة لعملائها الحاليين والمحتملين من خلال مبادرات عافية مختلفة.</p> <h4>ما ستقوم به</h4> <p>المسؤول عن تطوير وتخطيط وتسويق وتنفيذ مبادرات وبرامج العافية بما يتماشى مع اهتمامات واحتياجات عافية العملاء. مسؤول عن جمع وتحليل البيانات لقياس نجاح البرنامج في مبادرات العافية وتجميع ملخصات إحصائية لحضور المشاركين وتحضير تقارير جميع أنشطة حملات العافية.</p> <p>يدعم فريق BD في إعداد عروض العافية لتقديم العطاءات. يدعم وينسق مع مديري تطوير الأعمال/العلاقات مع العملاء وطلبات العملاء القادمة من أصحاب الدفع والوسطاء لحملات العافية وباقات الخصم لأعضاءهم المؤمنين (ترتيب من البداية للنهاية).</p> <p>المسؤول عن إنشاء وتحديث عمليات وإجراءات العافية. الحفاظ على تقويم العافية الشهري بالتعاون مع MARCOM وBD – ليس محدوداً بيوم القلب، التوعية بسرطان الثدي، فحص العين، لقاحات الإنفلونزا، إلخ.</p> <p>إنشاء وصيانة قاعدة بيانات مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز برنامج العافية للموظفين. التنسيق عن كثب مع MARCOM في تطوير مواد اتصال إبداعية لتوزيعها على العملاء. العمل عن كثب مع فريق MPM في تفاوض باقات الفحص الصحي السنوية، وعروض شهرية مخفضة، وترويجيات.</p> <p>اقتناء أفضل حملات التوعية الصحية الممكنة من مقدمي الرعاية الصحية ودعم فريق UW للحصول على أفضل خصم ممكن للمزايا العافية. حضور والمشاركة في اجتماعات مقدمي الخدمة المتعلقة بمبادرات العافية. التعاون مع فريق الموارد البشرية لترتيب مبادرات العافية للموظفين.</p> <p>البقاء على اطلاع بمبادرات وأنشطة العافية الوطنية في السوق. الامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة لدى الشركة والمحافظة دائماً على مستوى عال من خدمة العملاء. قيادة مشاريع ومبادرات خاصة حسب الحاجة والتنسيق مع اللوجستيات وغيرها من وظائف الدعم عند الضرورة.</p> <h4>جاهزية الذكاء الاصطناعي</h4> <p>العمل بفعالية في بيئة يشكلها الذكاء الاصطناعي، وتعلم الآلة، والبيانات، والتحليلات، وأدوات السحابة، باستخدام الرؤى بمسؤولية وفق معايير الحوكمة والخصوصية والاستخدام الأخلاقي للبيانات.</p> <p>في Allianz Partners، يحوّل الذكاء الاصطناعي (AI) تقديم الخدمات والابتكار. من خلال استغلال ذكاء الأعمال وتحليلات البيانات، نعزز اتخاذ القرار الاستراتيجي وتجارب العملاء. يضمن التزامنا بالذكاء الاصطناعي الأخلاقي النشر المسؤول، مع الحفاظ على سلامة البيانات والثقة. يحسن AI المحادثات التواصلية، في حين تقود التقنيات الناشئة وتوليد الذكاء الاصطناعي فرص قيادية جديدة. مع إدارة أمن معلومات قوية، نحمي المعلومات الحساسة، ونضمن الامتثال والأمان. اعرف مستقبل الذكاء الاصطناعي مع Allianz Partners، حيث تصبح الإمكانات واقعاً.</p> <h4>ما ستقدمه</h4> <ul> <li>التعليم: درجة البكالوريوس</li> <li>الخبرة: خمس سنوات أو أكثر من الخبرة في قطاع التأمين والرعاية الصحية، و/أو الخبرة في تطوير برامج العافية</li> <li>اللياقة البدنية لأداء المهام</li> <li>المسموح له قانوناً بالعمل في بلد التشغيل</li> <li>إتقان MS Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint) ومهارات البحث والتصفح على الإنترنت بشكل عام</li> </ul> <h4>كيف يتم التوظيف</h4> <p><strong>بيان الوكالة:</strong> لا تقبل Allianz Partners السير الذاتية غير المطلوبة أو التقديمات من الوكالات بشكل عشوائي. نحن نعمل فقط مع الشركاء ضمن قائمة موردينا المعتمدة، بموجب عقد. أي تقديم غير مطلوب لن يؤخذ بعين الاعتبار.</p> <h4>ما نقدمه</h4> <p>Allianz Partners هي رائدة عالمياً في التأمين والمساعدة من B2B2C، تقدم حلول عالمية تشمل الصحة والحياة الدولية، والتأمين على السفر، والسيارات، والمساعدة. بكوننا توجهنا للعملاء، يعمل خبراؤنا المبدعون على إعادة تعريف خدمات التأمين من خلال تقديم منتجات وحلول عالية التقنية وبأعلى تواصل وملاءمة للمستقبل تتجاوز التأمين التقليدي.</p> <p>تدمج منتجاتنا بسلاسة في أعمال شركائنا أو تُباع مباشرة للعملاء ومتاحة من خلال أربع علامات تجارية تجارية: Allianz Assistance، Allianz Automotive، Allianz Travel، وAllianz Care.</p> <p><strong>المبيعات والتوزيع | محترف | غير تنفيذي | Allianz Partners | دوام كامل | دائم</strong></p> <p>مجموعة Allianz هي واحدة من أكثر شركات التأمين وإدارة الأصول موثوقية في العالم. العناية بموظفينا وطموحاتهم وأحلامهم وتحدياتهم هي ما يجعلنا صاحب عمل فريد. نحن متحدون بالتزام مشترك: وضع عملائنا أولاً وفي مركز كل ما نقوم به. احتياجاتهم تلهم تفكيرنا وتوجه أفعالنا.</p> <p>معاً، يمكننا بناء بيئة يشعر فيها الجميع بالتمكين والثقة لاستكشاف النمو وتشكيل مستقبل أفضل – لعملائنا وللعالم من حولنا.</p> <p>في Allianz، نقف من أجل الوحدة: نؤمن بأن العالم الموحد هو عالم أكثر ازدهاراً، ونحن م dedicated للدفاع باستمرار عن فرص متساوية للجميع. الأساس لهذا هو مكان العمل الشامل لدينا، حيث الناس والأداء يهمان، وحيث النزاهة والعدالة والشمول والثقة في قلب ثقافتنا.</p> <p>لذا نرحب بطلبات الانضمام بغض النظر عن العرق أو الإثنية أو الخلفية الثقافية أو العمر أو الجنس أو الجنسية أو الدين أو الطبقة الاجتماعية أو الإعاقة أو التوجه الجنسي، أو أي سمات أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح المحلية المعمول بها.</p> <p>سعيدون بوجودك معنا. لنهتم بالغد.</p> <p><strong>ملاحظة:</strong> إن وجود قوى وخلفيات وخبرات ووجهات نظر مختلفة جزء لا يتجزأ من ثقافة شركة Allianz. أحد الوسائل لتحقيق ذلك هو التناوب المنتظم لموظفي Allianz عبر الوظائف والكيانات والجغرافيا. لذلك تتوقع Allianz من موظفيها عمومًا الانفتاح العالي والرغبة في تغيير المناصب بانتظام وجمع التجارب عبر مجموعة Allianz.</p></p><p></p>