الوصف الوظيفي
ملخص الوظيفة
نبحث عن ممثل مبيعات حلول الأمن السيبراني يتمتع بخبرة واسعة في مجال الأمن السيبراني للتقنية التشغيلية (OT)/الأمن السيبراني الصناعي لقيادة تطوير الأعمال والمبيعات عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات (IT) والتقنية التشغيلية (OT).
سيكون لدى المرشح المثالي خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني لعملاء القطاع الصناعي والبنية التحتية الحيوية، وفهم متطلبات العملاء، والعمل مع الفرق الفنية، وتطوير حلول تعالج تحديات الأمان في كل من تكنولوجيا المعلومات والتقنية التشغيلية.
المسؤوليات الرئيسية
تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة لحلول الأمن السيبراني لتكنولوجيا المعلومات والتقنية التشغيلية.
التواصل مع العملاء في قطاعات النفط والغاز، الطاقة، المرافق، التصنيع، والبنية التحتية الحيوية.
فهم متطلبات الأمن السيبراني للعملاء عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات/التقنية التشغيلية والتوصية بالحلول المناسبة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع رؤساء أمن المعلومات (CISOs)، ومديري تكنولوجيا المعلومات/التقنية التشغيلية، وفرق الأمن السيبراني، والفرق الهندسية، وكبار صناع القرار.
بيع الحلول التي تغطي أمان شبكات التقنية التشغيلية (OT)، الجدران النارية الصناعية، مراقبة الشبكات، تقسيم الشبكات، إدارة الثغرات الأمنية، SIEM، مركز العمليات الأمنية (SOC)، أمان الأجهزة الطرفية، والأمن السيبراني الصناعي.
العمل عن كثب مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لتطوير حلول ومقترحات وعروض تقديمية مخصصة.
إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات.
الحفاظ على متابعة دقيقة لخطط المبيعات وأنشطة العملاء من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي ضمن الحسابات الحالية.
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
متابعة اتجاهات الأمن السيبراني للتقنية التشغيلية، والمنافسين، والتقنيات، والتهديدات الناشئة.
المتطلبات
درجة البكالوريوس في الأمن السيبراني، تقنية المعلومات، الهندسة، إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة.
خبرة من 3 إلى 5 سنوات أو أكثر في مبيعات الأمن السيبراني، تقنية المعلومات، التقنية التشغيلية، الأتمتة الصناعية، أو حلول التقنية.
خبرة مثبتة في بيع حلول الأمن السيبراني أو الحلول التقنية لعملاء الشركات والقطاع الصناعي.
فهم قوي لبيئات التقنية التشغيلية/أنظمة التحكم الصناعي (OT/ICS) والأمن السيبراني الصناعي.
يفضل بشدة وجود خبرة في التعامل مع قطاعات مثل النفط والغاز، الطاقة، المرافق، التصنيع، أو البنية التحتية الحيوية.
مهارات قوية في البيع الاستشاري، التفاوض، التقديم، وبناء العلاقات.
قدرة مثبتة على إدارة خطط المبيعات وإغلاق صفقات B2B المعقدة.
ذاتي التحفيز وقادر على العمل بشكل مستقل.
المهارات
المعرفة المفضلة
أمان التقنية التشغيلية/أنظمة التحكم الصناعي (OT/ICS) وأنظمة التحكم الصناعية.
أنظمة SCADA، PLC، DCS، HMI، الشبكات الصناعية، وبيئات التقنية التشغيلية (OT).
تقسيم ومراقبة شبكات التقنية التشغيلية (OT).
أطر عمل الأمن السيبراني مثل IEC 62443 وNIST وISO 27001.
موردو وحلول الأمن السيبراني التي تخدم البيئات الصناعية.
تعد الشهادات مثل CompTIA أو CISSP أو ISA/IEC 62443 أو غيرها من الشهادات ذات الصلة ميزة إضافية.
Job description
Job Summary
We are seeking a Cybersecurity Solutions Sales Representative with strong exposure to OT/Industrial Cybersecurity to drive business development and sales across IT and OT environments.
The ideal candidate will have experience selling cybersecurity solutions to industrial and critical infrastructure clients, understanding customer requirements, working with technical teams, and developing solutions that address both IT and OT security challenges.
Key Responsibilities
Identify and develop new business opportunities for IT and OT cybersecurity solutions.
Engage customers across Oil & Gas, Energy, Utilities, Manufacturing, and Critical Infrastructure sectors.
Understand customer cybersecurity requirements across IT/OT environments and recommend appropriate solutions.
Build and maintain strong relationships with CISOs, IT/OT managers, cybersecurity teams, engineering teams, and senior decision-makers.
Sell solutions covering OT network security, industrial firewalls, network monitoring, segmentation, vulnerability management, SIEM, SOC, endpoint security, and industrial cybersecurity.
Work closely with technical and presales teams to develop tailored solutions, proposals, and presentations.
Manage the complete sales cycle from prospecting and qualification through negotiation and closing.
Maintain an accurate sales pipeline and customer activities through CRM.
Identify cross-selling and upselling opportunities within existing accounts.
Achieve monthly and quarterly sales targets.
Monitor OT cybersecurity trends, competitors, technologies, and emerging threats.
Requirements
Bachelor's degree in Cybersecurity, Information Technology, Engineering, Business, or a related field.
3–5+ years of experience in cybersecurity, IT, OT, industrial automation, or technology solution sales.
Proven experience selling cybersecurity or technology solutions to enterprise/industrial customers.
Strong understanding of OT/ICS environments and industrial cybersecurity.
Experience dealing with sectors such as Oil & Gas, Energy, Utilities, Manufacturing, or Critical Infrastructure is highly preferred.
Strong consultative selling, negotiation, presentation, and relationship-building skills.
Proven ability to manage sales pipelines and close complex B2B deals.
Self-motivated and capable of working independently.
Skills
Preferred Knowledge
OT/ICS security and industrial control systems.
SCADA, PLC, DCS, HMI, industrial networks, and OT environments.
OT network segmentation and monitoring.
Cybersecurity frameworks such as IEC 62443, NIST, and ISO 27001.
Cybersecurity vendors and solutions serving industrial environments.
Certifications such as CompTIA, CISSP, ISA/IEC 62443, or other relevant certifications are an advantage.